智者千虑必有一失。做预算的时候忽略了许多杂费，筹建期间多多才发现资金有些吃紧。要不要考虑合伙经营呢？
小苏劝告多多，个人独资企业和合伙企业区别很大，相关法律制度一大堆。《合伙企业法》规定，合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：①未履行出资义务；②因故意或者重大过失给合伙企业造成损失；③执行合伙事务时有不正当行为；④发生合伙协议约定的事由。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。
小苏姐的笔记真周全，连合伙经营和独资的内容都有！
看起来，合伙经营很麻烦呀！
小马哥来店里支招：“我可以提供经营战略，合伙就算了，多麻烦。你这小铺子，单枪匹马才能施展得开。不管去哪里拿货，拿货人的眼光、审美观都很重要。你们小姑娘不都挺喜欢看韩剧的吗？没事的时候多翻翻时尚杂志。别人卖得好的，跟风未必卖得好。一定要考虑地域的因素，款式可以大同小异，但是码数是不能忽视的。”
“嗯，说得对！”
“撞上一个好版，转手就能净赚上万块。多跑批发市场，多观察。跑得多了，慢慢就知道在哪里能拿到便宜的货，渠道自然而然也就摸清了。如果资金真的吃紧，少量多次拿货。去批发市场其实也是一种社交，和保安聊上一阵或者去小超市买瓶水，保安或者超市老板会告诉你哪家的货最好卖，他们也很乐意提供市场货品的大体情况，提供的信息都很有价值，让新手少走很多冤枉路。做服装，不能急，多花时间跑跑市场，把自己定位准了再下手，大胆别怕，能做得好的。”
“我会买衣服，但不会卖衣服，有什么销售诀窍提点提点呀？”
“低档货品的消费者考虑的首先是价格，其次考虑做工，版型和面料。如果某个消费者买的农服从来不超过100元，那么他到店铺问衣服的价格，报价120元且不能讲价的话，他会扭头就走，根本不去考虑衣服的做工、版型和面料。而中档以上的消费者，档次越高对款式越敏感，对价格则越不敏感。如果款式好，版型、面料、做工都很好的衣服，七八十元进价，可以两百元卖给他们。刚开始闯荡批发市场，容易被欺负，先好好学习专业术语再进货！”小马哥不厌其烦地传授生意经。
【天使爱学习】
版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
爆版：指比较好卖的、畅销的版。
补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。
大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为“档口”。
吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。
二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。
仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。
混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。
窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。
扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
跨季换货：跨季度换货，拿换季卖不掉的货跟批发商换新货。
唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。
外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。
尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。
下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。
一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。
一手（货）：指一个版（色）的码数都各拿一件货品，两手（货）就是指一个版（色）的码数都各拿两件货品，以此类推。
杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。
撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。
资料来源：服装探秘.服装旺店的秘密[M].北京：北京大学出版社，2010.
08 采购成本的账务处理
万事俱备，只欠东风，就等着开业时间的到来。
时间是最不用费力气就能向前推进的，这位年轻的美女老板很快迎来预计开张的8月28日。小苏笑盈盈地送上鲜花来道贺。
多多领着小苏四处转了转，空间不大，衣服、鞋子、帽子都被收拾得井然有序。这是生活毫无条理的多多力所不能及的，幕后功臣应该是多多妈。
“多多，你这店麻雀虽小五脏俱全，看起来非常舒适，门口的灯箱和LOGO是孩子们喜欢的图案和颜色，一点也不输国际品牌，心思很细腻呀！除了工作餐，还有田螺姑娘给你收拾屋子，真幸福！”
“哈哈，小苏姐，你太厉害了。这么多货摆放得整齐干净，一定不是我的风格，自然是妈妈的功劳！”
“你是怎么说服你妈帮你做这么多事？”
“嘿嘿，我最近可孝顺了，在家天天洗碗，给爸爸倒茶，给我妈捶背，立志赚到钱给他俩分红。对了，你们家悠悠现在已经上幼儿园了，休息的时候你把她带来店里给我当活招牌吧，我正为我的自由斗争积极做准备！”
“你也太精了，呵呵，全家总动员呀！”
“哎，做老板嘛，自然是要懂得用人之道。我那么懒散，货自然是乱堆一气，一定会把店里变成垃圾箱的。有妈妈在，她的收纳能力超强，把我这小铺子的空间利用得恰到好处，我只需要及时提供纸箱、收纳箱、收纳盒，打扫打扫店铺保持整洁即可。”多多指着每一个收纳盒上的标签，继续给小苏介绍，“你看，我只需要动动笔，在每个盒子的标签上写好价格就行。下一次进货，根据妈妈给我整理的空间布局摆放，只要保持住这种井井有条的感觉即可，多省事！”
“你这个老板也做得太舒服了吧！”
“哪有，你这读书人想法也太简单了吧。你以为开一间店就只有这一点点事情吗？店里装修都是我一手包办的，你看，LOGO也是我和广告公司一起研究后做出来的。橙黄色多好看！还有这些衣服，都是我亲自挑选的，婴儿装、公主裙、哈伦裤，多可爱！”多多边说边比划，既兴奋又紧张。
“真不错，你一向对美丽的事物很有感觉，这一点我从来没有怀疑过，只要衣服质量过硬，一定会热销。”
可两个姑娘伸长脖子，左等右等，就是不见一个客人上门。
小苏见多多一脸的失落模样，想尽法子逗她开心：“这个时候孩子都被家长赶回家关禁闭，你还记得吗？咱们小时候放暑假在奶奶家的大院子里采太阳花，把指甲染成各种颜色。结果，你妈翻了你的暑假作业，居然一个字都没写，气得把你揪回家。为了漂亮，你还真有办法！”
“呵呵，你还记得呀？我一向对自己的审美很有自信。难道我的店铺打造得不够好看？还是衣服挑得不对呢？”多多很忐忑，毕竟是初当老板，大姑娘上轿头一回。没有客人，就等于否定了她的价值。
“我看挺好的，门面不大，但色彩搭配很吸引人。你的小马哥肯定告诫过你现在是淡季吧。就当先攒一攒人气，趁着有空闲，先把经营技能学会，赚钱是必然的。你看看我，除了周末能喘口气，哪里有时间休息。上班的心情就像上坟一样沉重。呵呵，我多羡慕你！”小苏很乐观。
哎，不听老人言吃亏在眼前，不能让小马哥知道，他一定会笑话多多外行。小苏乐观积极的心态倒是打消了多多的顾虑，既然已经选错了时机，不妨就先把时间好好利用起来，现成的老师在此，时机不容错过呀！
“以前咱俩一块儿逛街买衣服的时候，总会看到有些价廉物美的专柜人满为患，连只苍蝇都挤不进去，仿佛衣服都不要钱，这叫真正的抢购。而有些专柜呢，做的是品牌，衣服漂亮，价格也漂亮。妆容精致的女营业员世故得要命，瞄一眼就知道你是来看衣服还是买衣服的。但是，到了换季的时候，这些女人们不得不放下高姿态，按照老板的意思在每件高贵的衣服上贴‘3折’的标签，蠢蠢欲动的人群才从隔壁流动到这里。”
“姐是在暗示我开业酬宾吗？”多多问，“我可不希望服装店刚开业就惨遭滑铁卢，怎么样可以提高每月的业绩？”
“必要时搞搞促销活动，还要利用你的伶牙俐齿，在‘说’上下功夫，要懂消费者心理，引起对方的购买欲望，这就是销售能力，需要不断锻炼和积累才行。营销方面我不太懂，你可以问问小马哥。有现成的军师在，不用担心！”
“你说的没错，打折促销是对女人最致命的吸引，哪怕这衣服在衣柜里摆上十年，只要便宜，她们都会心动。你还记得隔壁王阿姨家的胖妞吗？几年前，我们一起去买衣服，你挑了一件粉红色T恤，我买了一条白色裙子，她挑来挑去也没选到一件合适的。最后，她索性买了一条无袖连衣裙，并不是她的尺寸，也不是她喜欢的款式。更要命的是，这丫头一直就没瘦下来，去年我去她家玩，她还把当年买的那条压箱底的裙子拿出来给我瞧，我们都笑得花枝乱颤。女人就是这样，哪怕衣服不适合自己，却自欺欺人地坚信总有一天会穿上它。小孩子的衣服更不用说，只要你挂上折扣标签，一定会有人进店。”小苏给多多支招。
“对呀，我怎么没想到，一直对自己的审美眼光自信满满，价格也定的不高。看来得对症下药才行。”
“我这个局外人不懂做生意，但每次我带悠悠逛街买衣服，看到折扣店还是会怦然心动的，原本只想买两件，谁知道现在小孩子的衣服做得太好看了，小风衣帅气，公主裙漂亮，卫衣可爱，简直就是成人服装的迷你版。结果买了几大包回去，这就是折扣效应。就好像小区门口的超市，每到下午5点，冷鲜柜就会传来吆喝声，牛肉片、鱼片、鸡丁一律七折。因为根据超市的规定，这些食材过夜就不新鲜了。衣服也是这个道理，既然是淡季，你挑回来的必定是当季流行。最坏的结果是压了很多货，多数没卖出去，等到来年，肯定就不那么好卖了，不如趁此机会用开业酬宾积累客户群，也可预防存货过多。”
“确实如你所说，我没法学那些超市员工另贴个生产标签蒙混过关，第二天继续当做新鲜食材贩卖。一来不厚道，二来衣服过季压根逃不过客人的法眼。”
“对，要想做得长久，口碑很重要。口碑好，业绩升了，你的理想也就会慢慢实现！”
“我没啥远大理想。姐，你信吗？我只想做一件自己想了很久的事情而已，赚不赚钱其实不那么重要。但老妈给我资金，并且毫无怨言地放任我追逐自由和理想，任劳任怨，这倒是给了我很大压力。她们那辈人忙忙碌碌，柴米油盐酱醋茶，整天围着丈夫和孩子转，半生就过去了。我没有雄心大志，没想过做个野心勃勃的企业家。我只想让我妈放心，让她知道她的女儿有能力独立，不会让周围邻居、朋友看笑话。”
“呵呵，妹妹，头一次听你说这些。一直以为你大大咧咧，啥都不在乎。好好干，我对你的发展很有信心，有什么不明白的尽管问我就是了，我不收你咨询费。”
“当局者迷，这就行动。等等，我该打几折呢？”
“这个你自己决定，一般来说不要低于成本就好。”
“成本？不就是进价+运费吗？”
“呵呵，咱们先了解一下主要商品的成本构成。”小苏浏览了一下进货单，环顾四周，问道，“目前店里主打商品是不是只有童装、童鞋？”
“嗯，差不多。小马哥劝我先不要进亲子装，以免压货。现在主要商品有三类：第一类是童装，第二类是童鞋，第三类是童帽、袜子等零碎商品。一般家长喜欢把孩子打扮成小公主、小王子，所以我也进了一些搭配的小物件。”
（注：现实的服装店里当然不可能只有这几种少得可怜的商品，童装类还包括每个年龄段的上衣、下装，还分季节性，好在每种款式的价格都是一致的，所以这里为了说明成本核算的道理，对服装店的商品种类做了一些简化和整理。）
“服装店的成本比起工业制造类企业的成本，简单极了。
采购成本，其实就是入账价格，即发票上的价格。增值税专用发票上价款分离，入账时只需要记货物金额即可。”
（前面提到增值税是价外税，除了进项税可以抵扣，取得的货运发票也可以抵扣7个点，由于本文提及的服装店只能算是个体经营，连小规模纳税人和一般纳税人都谈不上，但为了说明理清账理，所以这里是在假设采购服装获取增值税发票的前提进行的成本核算。现实中的服装店通常是按照购买定值发票的总金额纳税的，希望想开服装店的姑娘小伙儿们可不要偷税漏税哟，该交的还得交。）
“我的这些衣服都是从批发市场采购来的，就是按照实际的买价入账就行了吧？运费怎么办？”
“外购商品一般都是按照实际成本入账的，你说的没错，就是买回来的价格。而运杂费、途中的合理损耗、入库前的整理费用可以统统计入营业费用。新准则下的存货核算方法不分商业、工业，异曲同工。至于商品买价之外的那些杂费如果金额较大可以分摊到成本里，金额小的直接计入期间费用。我看过你存在抽屉里乱成一团的发票，帮你理了理，虽然不少，但金额加起来不算太大，可以记作‘销售费用’。应该没有什么进口品牌服装吧？如果有，入账价格就比较特殊：按照到岸价算，要加上关税等；离岸价则需要加上到岸前的运费和保险费。”
“我现在还不舍得海淘，运费太贵，成本高，还不一定卖得出去。小马哥有个女性朋友就是专做服装代购的‘跑单帮’，听说经常带团出国采购、授课。我是学设计的，多么希望也能趁着进货的机会出去看一看。希望有一天，我也能卖自己设计的衣服。”
有理想真美好！
年轻就是资本，输了又如何。年轻的时候，时间就是用来犯错误的。不多摔几个跟头，怎么知道人间苦。
“呵呵，那就提前给我们未来的设计新秀讲讲委托加工的商品价格是怎么算的。按照加工过程中的实际成本，也就是原材料、加工费和加工税金的总和，构成入账价格。”
“有个疑问，衣服都是几天前采购回来的，还有一些已经付好定金的衣服还在调货，暂时还不能一起带回来，应该全部入账吗？”
小苏看了看表，快十点了。虽然是周末，还是没有客人上门。
“时间还来得及。我一个小时后要去少年宫接悠悠下课，她在学画画。我先给你系统地讲一讲会计记账的一些基础知识。作为一个服装店的老板，暂时不要谈理想，开店就是为了赚钱。你得知道自己手里有多少可支配的资金，本月赚了多少钱，赔了多少钱。如果这些基础的信息都掌握不了，一笔糊涂账，别怪我乌鸦嘴，不超过半年，你这店就要变成折翼天使啦。
多多一语不发，递过去一杯冰柠檬茶。
“一般来说，企业有两种会计记账方法。一个叫权责发生制，另一个叫收付实现制。权责发生制原则亦称应计基础、应计制原则，是指以实质取得收到现金的权利或支付现金的责任权责的发生为标志来确认本期收入和费用及债权和债务。即收入按现金收入及未来现金收入——债权的发生来确认；费用按现金支出及未来现金支出——债务的发生进行确认。而不是以现金的收入与支付来确认收入费用。而收付实现制又称现金制或实收实付制，是以现金收到或付出为标准，来记录收入的实现和费用的发生。按照收付实现制，收入和费用的归属期间将与现金收支行为的发生与否，紧密地联系在一起。换言之，现金收支行为在其发生的期间全部记作收入和费用，而不考虑与现金收支行为相连的经济业务实质上是否发生。”
“晕了晕了，说简单点。”
“我给你举个例子，你消化消化，就能区别开这两种方法了。你可以这么理解：买进来一件衣服记一笔账，卖出去一件衣服再记一笔账，这种像写流水账式的记账方法就叫做收付实现制。对于你这样从来没有学过会计的人来说，是非常容易操作的。
收付实现制与权责发生制的区别：
权责发生制和收付实现制在处理收入和费用时的原则是不同的，所以同一会计事项按不同的会计处理基础进行处理，其结果可能是相同的，也可能是不同的。例如，本期销售一批服装价值5000元，货款已收存银行，这项经济业务不管采用应计基础或现金收付基础，5000元货款均应作为本期收入，因为一方面它是本期获得的收入，应当作本期收入，另一方面现款也已收到，亦应当列作本期收入，这时就表现为两者的一致性。但在另外的情况下两者则是不一致的，例如，本期收到上月销售产品的货款存入银行，在这种情况下，如果采用现金收付基础，这笔货款应当作为本期的收入，因为现款是本期收到的。如果采用应计基础，则此项收入不能作为本期收入，因为它不是本期获得的。
不过一般来说，你付钱给服装批发商的那一天就应该算是商品入账日。这时候如果不是一次性把衣服全部带回来，就不能用收付实现制。”
“对。再来说说服装进货核算。方法依旧有两种：一是进价，二是售价。批发商一般用前者。
服装验收入库后：
借：库存商品（发票上的货物价格，总金额扣除税金）
应交税费——应交增值税（进项税额）（发票上单独列出的税价）
销售费用——运费（如有其他杂费，可继续计入销售费用当中）
贷：应付账款（如果货款已经支付，则计入银行存款，记在贷方，表示银行资金减少。）
你的店可以减少工作量，用售价核算。
服装入库后：
借：库存商品（就是标签上的价格，一般来说是含税价）
应交税费——应交增值税（进项税额）
贷：应付账款（如果货款已经支付，则计入银行存款，记在贷方，表示银行资金减少。）
商品进销差价
商品入账时间应采用权责发生制，小店不可不做应交税金的分录，到了次月可一次性向地税局交定额税。”
“商品进销差价是什么？”
“其实就是进价和售价的差额，虽然在贷方，但它属于资产类科目。服装购进时记在贷方，月末结转时记借方，分摊的进销差价计入‘主营业务成本’的贷方。如果余额在贷方，就表示还没有分摊完。”
“哎呀，还没完没了了，什么时候能清零！”
“哈哈，只要有库存商品，就一定会存在进销差价。你能想象这间店一件不留？”
“嗯，此刻我就想让这些衣服立刻消失。”
小苏哈哈大笑，她十分佩服这个小妮子，开业第一天受到挫折还能自娱自乐。
“为什么记在贷方，不能记在借方？”
“如果记在借方就说明进价大于售价，岂不亏本？”
“没明白。”多多心想，借贷关系不是一朝一夕能输入脑袋的。
为了打通多多的任督二脉，小苏又继续说道：“你可以这么理解，‘库存商品’余额-‘商品进销差价’余额=库存商品的进价金额，也就是商品成本。”
“已经卖出去的怎么办？”
“已售出的服装应该分摊进销差价。”
差价=本月主营业务收入贷方发生额×差价率=本月主营业务收入贷方发生额×[月末分摊前商品进销差价余额÷（月末库存商品余额+本月主营业务收入贷方发生额）×100%]
假如，我们的主营业务收入是50000元，上月服装进销差价余额是贷方20000元，库存商品余额是40000元。
套用上面的公式
差价=20000÷（40000+50000）×100%=22%（约等于22.22%，此处省略小数点后面的数字）
那么，差价就很容易算了：
差价=50000×22%=11111元
借：主营业务成本 50000
贷：库存商品 50000
借：商品进销差价 11111
贷：主营业务成本 11111
“如果你的主营业务成本借方余额为45000元，通过差价的调整，真正的成本就能体现出来了。这个科目一般只有在职称考试时用得到，会计实际业务中很少涉及。”
“为什么？”
“因为市场难以预测，服装价格总是不断变动的，去年一件羽绒服只要600元，今年可能就要1000元。近几年物价飞涨，工资上涨的幅度比不过物价的上涨幅度。进价、售价不稳定，通过差价调整才能体现成本。不过价格每变动一次，就需要调整一次，十分麻烦，一旦处理错了还会影响利润。”
服装店算零售，应该用售价核算法比较合适。
当你汗流浃背把这些衣服从大老远的批发市场背回来验收入库后，九张毛爷爷就已经在别人的兜里了。有借必有贷，借贷必相等，出去了什么，进来了什么，这在会计分录里体现得非常形象：
借：库存商品——明细（如果想记录得清楚一些，可按照上表列出的商品种类一一记录在案，方便查询） 900
贷：库存现金 900
等你的服装店开大了，或者业务量大的时候就可以刷卡采购，按照每一家的进货总价分别计入银行存款，次月初方便和银行账单一一核对。
借：库存商品——明细 10000
贷：银行存款 5000
银行存款 2000
银行存款 3000
在途物资是核算企业采用实际成本（进价）进行材料、商品等物资的日常核算、货款已付尚未验收入库的各种物资（即在途物资）的采购成本，本科目应按供应单位和物资品种进行明细核算。
买进服装，按采购成本的金额，借记“在途物资”科目，按可抵扣的增值税额，借记“应交税费——应交增值税（进项税额）”科目，按实际支付或应付的款项，贷记“银行存款”、“应付票据”等科目。
倘若和批发商比较熟，可采用赊销的结算方式时，购入材料超过正常信用条件延期支付（如分期付款购买材料），实质上是具有融资性质的。应按购买价款的现值金额，借记“在途物资”科目，按可抵扣的增值税额，借记“应交税费——应交增值税（进项税额）”科目，按应付金额，贷记“长期应付款”科目，按其差额，借记“未确认融资费用”科目。
等到所有商品验收入库，借记“原材料”、“库存商品——进价”等科目，贷记“在途物资”科目。
库存商品采用售价核算的，按售价借记“库存商品”科目，按进价贷记“在途物资”科目，进价与售价之间的差额，借记或贷记“商品进销差价”科目。
本科目期末借方余额，反映企业已付款或已开出承兑商业汇票，但尚未到达或尚未验收入库的在途材料、商品的采购成本。
淡季，学学会计，时间也没浪费。真后悔没听小马哥的话。服装的旺季在夏季和冬季，但生产、批发和零售的旺季各不相同，依次延后。夏装的零售旺季在5月、6月。现在都快9月了，怎么办呢？
开服装店真是众口难调，看的人多，买的人少。9月份一眨眼就过去了，平均下来，每天只卖出去一件衣服。
成本、成本、成本，真叫人心碎呐！
这段艰难的岁月，小苏一下班就先去接悠悠放学，然后直奔多多的服装店。关键时刻不离不弃，可见姐妹情深。
“压了这么多货，都没法开口和批发商换货。”多多提起生意人那张扑克脸就生气。
“小马哥怎么说？他不是一向有的是主意嘛。”
多多摇头，神仙也帮不了她，谁叫她是级别较低的零售商呢。在那些起批十几万的服装店老板面前，简直是小巫见大巫。
“哎，难道我这美好的愿望就要这样悲惨地被扼杀在摇篮里吗？不行，死也要死得轰轰烈烈！”
“好家伙，你以为自己是刘胡兰呢！”
“死并不可怕，可怕的是半死不活。”
“呵呵，行了，别装可怜了。我知道你这丫头肯定有其他法子的，说来听听。”
“还是姐了解我。每个人的审美不同，我在客人面前理直气壮地告诉他们，这是当季最流行的小纱裙，但许多女孩子的家长并不喜欢这种短到膝盖以上的蓬蓬裙，宁愿给孩子买过时的公主裙。你瞧瞧，满街千篇一律的芭比娃娃，一点个性都没有。可付钱的人就是上帝，得罪了上帝，就得挨饿。所以，我打算迎合市场需求。”
“再去进一批公主裙？我看过你的进货单，第一次采购并没有公主裙。”
“不，我可没那么傻。上网找了一些比较简单的公主裙做法，网购了一批外贸布料，让老妈替我做了几件样品挂出来看看效果。”
“那你的成本岂不是又增加了？我想知道你是怎么合算样品单位成本的？你这个月挣了多少钱，自己清楚吗？”
“问得好，额……不知道。呵呵，我用你上回告诉我的法子记账，但是感觉太麻烦，就用自己的方法核算成本咯。”
“哦？说来听听。”
“每进一块布料，我就记录在账本上，等妈妈把样品都做完，看看还剩下多少布料，然后用进货量扣除余量就是几件样品耗费的布料，最后用耗费的布料除以本月销售出去的样品数量，不就知道成本了吗？”
“商业领域的成本核算相对简单一些，假如你开的不是服装店，而是服装厂，那么涉及的成本就非常复杂了。如果按照你这种粗糙的方法核算，服装厂早晚都会倒闭。样品虽然不多，但已经比服装贸易多了制作环节，相当于微型加工厂。你的方法忘记了考虑布料的损耗、丢失等非正常因素。比方说，布料堆在仓库里，浅色的和深色的放一块，万一时间久了掉色，你的花布怎么处置？如果你妈想自己做一条围裙，用了你买的布料，难道你必须把布料锁在保险箱？另外，这个方法只适用于产品单一的制造业。假如，本期采购的布料与期末剩余的布料之差等于你妈本期实际耗用的布料，也就是说我们刚才猜测的可能性都不存在的话，你妈用你的布料只做公主裙，那么直接用本期耗费的布料除以公主裙的销售额，就可以得出单位产品的成本了。但是，我们刚才假设的这个情况显然和实际情况不符。以我对你妈的了解，她可能还会用边角料做点其他的小玩意儿，比如小孩的沙滩裤、短裙、护袖、口水布、围巾等。”
“哈哈，的确是我妈的风格，有意思！”
“试问在这样复杂的情况下，你怎么客观地分摊？粗糙分摊的结果就是，你压根不知道哪种产品是主打，最能替你赚钱。”
“嗯，姐说得忒有道理了。这不是没办法的办法嘛，摸着石头过河。你说的这些我压根没考虑到，学院派的科班出身就是不一样，呵呵。”
“没事，有姐在，我帮你把成本核算的构架搭一搭，就像你妈替你做收纳构架一个意思，之后你就能独立了。”
“嗯，独立精神万岁！成本里除了原料，还有其他项目吗？”
“当然有，房租和电费得算上，缝纫机是你妈的陪嫁，可以忽略不计。等你发了财，你妈这个无薪裁缝也得领工资呀！”
小苏的话立刻把多多逗乐了。
“面包会有的。不过，房租和电费分摊到每件衣服上去，这和布料的成本看起来毫无联系啊？”
“小妞，你在挑战权威吗？”
“不敢不敢，且听下文。”
“嗯，算你识时务，否则我劝你妈一起罢工。”
“别别别……哎哟，我的好姐姐。我这都水深火热了，你快教教我吧。”
“好。首先呢，成本应该分为两大类：固定成本和变动成本。”
“啊？成本还能变？忽大忽小吗？又不是变魔术！”
“咳咳……咳咳咳咳……”小苏瞪了她一眼。
调皮的多多立刻端上一杯刚泡好的玫瑰花茶，不说话了。
“就先给你这个鬼灵精讲讲你最好奇的变动成本吧。变动成本可不是孙悟空的金箍棒可变长变短变粗变细，也不是仙女棒，想要啥就变出个啥。它是指可以随着产量变动的成本，而且产量越大，变动成本就会越高。比如布料买得多，自然做出来的样品也越多。样品产量大了，那么耗电量必定也越大。即使不算你妈的工资，那台古董缝纫机在你的仓库吱吱嘎嘎地工作，电费你总逃不掉的。”
两人正说着话，多多妈从库房灰头土脸地钻出来。
“哼，丫头，你简直太剥削你老妈了。不仅给你当田螺姑娘，还得做苦力，而且还是长工。”
“是呀，多多太不像话，小心农奴翻身做主人，你连口热菜热汤都吃不上。”小苏吓唬她。
“哈哈，老妈，您也太夸张了吧。以后，您做几件样品，我就付您加工费成不？”多多快招架不住了。
“嗯，如果那样的话，多多妈就当是在工厂里拿计件工资好了。产量越大，工资就越多。不过，这部分工资也应该计入变动成本当中去。”
“好，我一天给你做十件，快付我钱！”多多妈装出一副咬牙切齿的模样。
“妈，您还是杀了我吧。怎么这年头，老板比员工混得还惨呀！”
“姨妈，劳动法规定每天超过八小时的工作，你是有权向老板讨要加班工资的。”小苏提醒道。
“对对对，一日三餐加卫生清洁，还有缝纫工时，早就超过八小时了。哈，丫头，你逃不掉啦！”多多妈不饶她。
多多嘟起了嘴。
“哈哈，你们娘俩就别在这儿演舞台剧啦，笑得我眼泪都快流出来了。”小苏打圆场。
“妈，您出钱又出力，干活有怨气，女儿特能理解。和我一起创业过苦日子，我也于心不忍。女儿我现在还是个特困户。我想好了，等到年底赚了钱，我一定给您发奖金。咱们娘俩就别这么斤斤计较啦，好不好嘛？”多多抱着母亲撒娇道。
这招太灵了，哄得多多妈心花怒放，连工资都不要了，回家忙晚餐去了。
“好感人啊。不过，多多，你给自己开工资没？你妈有退休工资，在你这帮忙算是义务劳动，可以忽略志愿者的工资不计。但是你作为老板兼采购、销售、会计于一身，千万别把自己给忘了。创业的代价可不是让你成为真正的‘白领’啊！”
“白领？”多多一脸问号。
“就是白领工资的人啊！”
“我可以和老妈一样，等到年底结算时，用赚到的现金给自己也发一笔奖金不就行了吗？”
“哎，这个我该早些提醒你。这是很多个体小老板的通病，公私必须分明。如果不给自己发工资，你每天投入在店里的时间和劳动就白费了。当然，你的方法更简单，我是从会计角度考虑的。谁能保准，到了年底你是赚了钱还是亏了钱呢？你对多多妈和自己的承诺又如何实现？
一般来说，你的收入算员工薪酬，而你妈的那笔奖金算是年底分红。一个公司的管理目标就是实现股东利益最大化。但作为这家店的老板，你也必须保障自己的权益。开店是为了让自己更加独立，实现自我价值不是吗？”
“对呀！你说的这些我压根就没有想过。反正吃喝拉撒都由家里负担，我自己进服装也节省了为数不小的一笔置装费。”
“这更不对，你拿店里的营业款去采购自己的服装，而不是进童装，这怎么行！”
“反正赚到的和赔了的都算自己的，而且去服装批发市场拿衣服比在商场买要便宜7成。”
“这还算公私分明吗？别怪我没提醒你，长此以往，你根本不知道自己赚了还是赔了。而且资金也会出现断流，这个以后我再和你讲。总之，你先听我的。”
“好吧。”
“你打算每月给自己开多少工资？”
“店都是我的了，到了年底，盈余自然都进我的兜，就给自己开个营业员的工资1000块吧！”
“好，每月1000块划入自己的户头，并且记住以后不得擅自挪用‘公款’给自己买衣服或者用作其他经营以外的开销，除非是用自己的薪水。”
“哇呜，这么严格。”
“对，想要赚钱，就得计算到这么精准的地步。”
“懂了，我是有原则的人。”
“哈哈，少来了，你的原则就是三个字：看心情。我还不了解你呀，以后我会随时来抽查，要乖乖的哟！”
“……”
好个有原则的会计！
09 固定成本和变动成本
次日，小苏带着悠悠一块来店里。
“姐，给自己发工资的感觉太美好了，早就该听你的了。”
“其实给自己发多少薪水并不重要，关键我是想提醒你要把这笔人工工资计入成本当中去，你的劳动付出也是为了卖衣服。”
悠悠在一旁耍起了小脾气，原来是饿了。
不巧，多多妈今天不在家。
“我在家里烤了一点披萨，用店里的微波炉热一热就可以吃了。”多多见不得小朋友伤心，把自己的晚餐让给了悠悠。
叫了份外卖，还得等上半小时。
“悠悠吃得好香呀，多多的手艺不错！烤箱在哪里买的？”小苏赞叹道。
“不贵，网购的，300块。”多多一直很有天分。
“呵呵，比微波炉还便宜。咱们干脆继续昨天的话题，围绕着固定成本和变动成本先画饼充饥。就拿烤箱来说，一台小小的烤箱只需要300块，但你后面肯定买了许多模具和原料吧？”
“是一个无底洞，光是各种模具就花了很多钱，做烘焙的原料有淡奶油、可可粉、低筋面粉等等，都不是很便宜。”
“我也猜到了，香气袭人的背后就是满口袋响当当的银子，不出血本怎么能做出这么美味的食物呢！其实这个例子就可以帮你理解固定成本和变动成本。烤箱就是固定成本，模具和原料就是为了做出美食而支出的变动成本。做出的美食越多，买的各种模具和原料就越多，变动成本就越大。而且，你做披萨和蛋糕只是自娱自乐，并不是为了贩卖，这种纯消费的生产模式并不能给你产生经济效益。”
“那倒是，不过美食能让人开心，尤其是甜食。反正我怎么吃都吃不胖，不怕不怕！”
两人看到悠悠狼吞虎咽的模样，想起了小时候抢奶油蛋糕的画面，相视而笑。
快餐还没到，小苏随手拿过纸笔，按照多多妈留下的设计图和物料用量，帮多多算样品的标准成本。
“哦，原来成本可以算到这么细？一条公主裙的采购成本是70块，看来自己做比较划算。以后干脆不进货了，直接让老妈做得了。”
“你想累死你妈！还没完呢，如果你要卖样品，按照70%的毛利率，多多妈做出来的每一条公主裙必须要卖到150元，而这45元就是底线，留给客户足够的砍价空间。否则，制作成本再便宜，收钱的速度也比不上赔本的速度快。”
“还记得上大学那会儿，咱们一起追过一部美剧叫《丑女贝蒂》？”
“记得，当然记得。美女如云的时尚杂志社，一只丑小鸭暗恋自己老板的故事呗！”
“嗯，那部片子很经典。不过，我提起这部美剧是为了让你想起一个场景：贝蒂的姐姐从小就很懒散，喜欢穿着暴露地工作，因为她没有任何才华，甚至连她妹妹也不相信她有什么生存能力。一次又一次的失业，让这个丰满的女人很沮丧。光靠卖弄姿色不行，得自己做一回主。有一天，她吃到爸爸做的蛋糕，觉得棒极了，萌生了自己卖蛋糕的想法。于是，她主动联系各家餐厅，并送去样品。餐厅老板很满意，但是要求姐姐每天提供两百个蛋糕。”
“哈哈，想起来了。可怜的爸爸一边打着瞌睡，一边打蛋黄、搅奶油。”
“你和那个胸大无脑的姐姐犯了同样的错误，首先是乐观估计了自己的产能，其次45元的制作成本里并不包含多多妈的薪酬，你怎么知道她能做出堆满服装店的衣服来？况且，做出来的衣服你能保证一定能卖完？‘奶奶牌’蛋糕供不应求时，贝蒂的姐姐还雇佣了另一个老太太，和自己的爸爸一起在家里做蛋糕。结果，累得老爹直求饶，蛋糕也没做完。老太太倒是淡定地做着，毕竟不管做了多少，她都能拿到工资。没有交出货，就是违约，而且还浪费了人工、水电。”
“我是资本家嘛，哈哈。”
“别打如意算盘了，我看了一下你的账本，每件公主裙你卖100元。”
“合适吗？我参考了其他店铺的售价，一般来说，公主裙的进价就要70元，定100元，赚30元。我的成本只要45元，所以一定赚得到！”
“嗯，看起来利润率不低，但现在还不好说。我只能告诉你，定价和估算成本的顺序被你黑白颠倒了。正确的程序应该是这样，先算出裙子的单位标准成本，然后再对其定价。而且，你有没有把房租、水电算进去？只有核算出全部成本，算出利润，你才能拍着胸脯保证能盈利。”
“这么复杂。”多多顿时像只泄了气的皮球。
好在对面快餐店的小妹送来了两盘盖浇饭。
要想马儿跑，就得把马儿先喂饱。
“暂且把我的工资也纳入变动成本，因为多多妈负责制作，我负责设计和打版，也相当于参与到了生产过程，这样对吗？”
“可以，因为上回我提过员工工资根据劳动法规定超出部分应该要算加班工资，你这个老板天天工作十个小时以上，也挺辛苦。生产制造业，工人的工资是按照变动成本核算的。做出来的衣服越多，你的加班费也会跟着增加。不过，实际情况并非如此，你和姨妈一样，相当于都是义工，没有加班费可以领。为了把复杂问题简单化，咱们干脆就把你的工资作为变动成本来看。”
翻出小马哥的赚钱锦囊，果然有几点是关于控制进货、预防压货的方法：
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防止压货的进货法则：
（1）采取少量多次进货，旺季时刻保证货源充足，货架丰满。
（2）款式与码数搭配采购。不同的款式上不同的码，好销的码多上些。码数一般中间多，两头少。
（3）要跟供应商确认换码挟色挟版。
（4）进货时考虑并控制好品种、风格，价位要相对集中，既不要太单一，也不要搞得太杂。
（5）初期的版多一点，然后慢慢集中到好销的货品上来。旺季顶峰之后，放慢进货节奏，以少量、平价、新版等带动销量。
（6）按季节规律和天气情况进货。天气转热的时间比较稳定，但天气转冷的时间则不稳定，而且冷的程度相差很大。
“怎么分摊呢？”
“把这1800分摊到每件样品上即可，因为店里还是有其他直接买来的衣服，所以按照销售比例摊销比较合理。”
“哦，就像小公寓的公摊面积虽然是公用的，但还是会算在每家的建筑面积里。”
“没错，一个子儿都跑不掉。”
注：在实际店铺管理中，这种方法比较书面化，不够灵活，因为除了公主裙之外，其他都不是“产品”，而是“商品”，为了统一核算，全部打包处理。
“哇呜，果然跟变魔术一样！”多多兴奋起来。
“嗯，别眨眼，咱们重新算一算每件衣服的总变动成本。”
（注：这里将帽子、袜子等也视作一件商品，归于服装类吧。）
注：这里的采购成本，别忘了运费，因为第一次进货跟的是小马哥的车，所以相当于卖家承担运费，下次核算采购成本时，可没那么轻松了，必须要把运费摊销到每件采购来的衣服上。
一些嘴巴甜的客人，夸多多是个水灵灵的小美人，并且按照买地摊货的架势左一刀右一刀乱砍，并且允诺下回一定带上妈妈团一起来团购时，小美女立刻就被糖衣炮弹俘获了，差点按照进价就卖了。有了这张表，就等于帮助多多摸清了自己的底线。
“幸好，你按照70%的毛利率给衣服定价，目标还是比较高的，但不够准确。一些客人进店问了价格就出去了，肯定是嫌你的衣服定价太高。所以，这个月不知道给多少折扣不会亏本。这么算下来，你的利润还是可以的，下个月你倒是可以酌情考虑打折，挂出开业酬宾或者淡季清仓的招牌，看看效果。
“嘿嘿，精明如会计，这买卖赔不了！”
“打算打几折呀？好好想想吧。”
10 折扣怎么做最吸引顾客
打七折就能稳赚吗？
貌似没那么简单。
隔壁新开了一间五元店，连锁加盟的那种。一件小T恤只需要5元，睡裙也只要5元，袜子也卖5元，样样5元。这和专卖义乌小商品的2元店唱的是一出戏，但听戏的人就是络绎不绝。
好不容易积攒起来的客源几乎都被吸引过去了，即使每件衣服7折的优惠，也经不住五元一件的诱惑呀！
怎么办？怎么办？
多多急得如热锅上的蚂蚁。
凉拌！
今天，多多妈送来了凉拌面和酸梅汤。
小苏也在，因为七折清仓计划被这5元店搅黄了，军师必定赶赴沙场，察看军情。
“我看，这7折着实不够有吸引力。”
“那我豁出去了，直接打对折好了！3折也行，只要把货都给卖出去，赚点流动资金进秋装。”
“别急，看看咱们最低卖到多少才能赚钱，千万别赔了夫人又折兵。上回算了变动成本，这次考虑一下固定成本。”
“什么？还有成本。我的妈呀！”
“姐知道你现在的心情，想想你的房租，你就舍不得3折就把衣服给卖出去了。”
“如果你开的是服装厂，还得算上机器折旧。”
“什么？”
“之前我没考虑缝纫机，是我的疏漏。毕竟公主裙的销量还是不错的，这台机器会经常使用，就当多多妈技术入股，这台缝纫机可视作你的固定资产。”
“哪些算固定资产？”
“购买货架、模特的支出不是每月都会发生的，”小苏提醒道，“这是一次性的费用，只需要在开业时一次性购买就行，所以算开办费。
但是缝纫机不是，这台老古董跟着多多妈最少有30年了吧。每使用一年，它的价值就会慢慢减少，这和我们女孩子的青春是一个道理，年纪越大越不值钱。按照会计学上的配比原则，假设这台机器还可以用10年，已经使用了30年，用一种最普遍的直线法来计算机器折旧，就是把它的价值按照使用寿命平均摊销，直到进垃圾箱的那一天。多多妈花了多少钱买的？”
“不知道耶。哪一年的老黄历了，这是我妈的陪嫁，估计这问题只有姥姥能回答！”
“哈哈，那咱们就不惊动她老人家了，暂时预估它的价值为500元吧。”
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除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：
（一）房屋、建筑物，为20年；
（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；
（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年：
（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；
（五）电子设备，为3年。
“虽然我们保守估计这台古董能用40年，但是根据国家相关部门规定的折旧年限，应该按照10年来计算。”
“这台机器我妈除了嫁给我爸后用过几次，几乎都没碰过。”
“好，咱们就假设它是刚从店里买回来的，只是样子旧了些。我们按照市值1000来算比较合理。在整个使用期内，必须将买来的价值平均摊销，那就意味着每年要摊销1000元，也就是1000除以10。然后用年折旧费100元除以12，你就可以得出每个月需要摊销的金额。”小苏的记忆力非凡，头也不抬地在纸上快速涂鸦。
多多手里有计算机，比小苏抢先了一步：“是个除不尽的无穷数，8.333333……”
“嗯，把后面的小数去掉，月折旧费就是8元。别小看这8块，够你吃一顿快餐了。如果是服装加工厂，机器设备的折旧核算就非常有必要。”
“等等！”多多一听到会计术语就像听天书，“这个数字的意义我明白，就是每个月需要承担的设备费用。但什么是月折旧费呢？”
“由于设备的使用寿命大于一年，是为做衣服而购买的，在会计学上称为‘固定资产’，而价值的摊销称为‘折旧费’。”小苏老师的解释堪称专业。
固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也应当作为固定资产。固定资产是企业的劳动手段，也是企业赖以生产经营的主要资产。从会计的角度划分，固定资产一般被分为生产用固定资产、非生产用固定资产、租出固定资产、未使用固定资产、不需用固定资产、融资租赁固定资产、接受捐赠固定资产等。
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折旧费
固定资产在会计上的价值，通常会因为时间的流逝、使用后的磨损造成资产价值的下降，这就是折旧（depreciation）。期间所消耗掉的价值用同一的货币进行估算，并且定期当做费用扣除，留下的净值就是当前固定资产的价值体现。而折旧费就是定期计入到成本费用中的固定资产的转移价值。从会计角度看，固定资产经过使用后，其价值会因为固定资产磨损而逐步以生产费用形式进入产品成本和费用，构成产品成本和期间费用的一部分，并从实现的收益中得到补偿。
年折旧额=固定资产原值×（1-残值率）/折旧年限
月折旧额=年折旧额/12个月
除了直线法之外还有加速折旧法：
（1）使用年限数字总和法：亦称年限总数法或年数比例法，是指将应计折旧总额乘以剩余可用年数（包括计算当年）与可使用年数所有数字总和之比，作为某年的折旧费用额。
（2）双倍余额递减法：是指根据各年年初固定资产折余价值和双倍的不考虑残值的直线法折旧率计提各年折旧额。
“所谓固定，就是指固定不变，雷也打不动的成本，不管你一天、一个月、一年卖出去多少件衣服，这些费用永远存在。即使你卖出了500件，还是1000件，或者一件都没有卖出去，你同样要付这笔不变的账单。”
“好有意义的数字呀！2008，奥运会的好意头，咱们接着算！嘿嘿！”多多欢呼道，似乎忘了之前在愁些什么。
小苏又像之前摊销变动成本一样，把2008元固定成本摊销到每件衣服上。
由此，可得出每件衣服的总成本：
单位毛利润=单价-单位总成本
嗯，看起来还不错，每样都能赚钱！
9月服装店的毛利润
啪嗒啪嗒，计算机报告了汇总数：1422元。
整理一下计算利润的公式：利润=（单价-单位变动成本）×销售数量-固定成本。
第一个月居然没有亏本，除去房租、折旧费、水电费、自己的工资，还有1000多块的盈余，都是经营方针的功劳，不，是多多妈的无私奉献啊！
忙忙碌碌的生活，加上三个人的努力付出，虽然只赚到买一件羊毛大衣的钱，但是未来还是充满了希望。
为了把货尽快卖出去，小苏斩钉截铁地替多多做了主：打折！
11 利润从哪儿来
多多咬咬牙，打出对折的牌子。
能赚钱吗？会不会到了第二个月就亏本了呢？
左边开了一家五元店，右边开了一家维尼小熊专卖店。隔壁那条街的大卖场一直以3折的低价垄断师奶市场，上了岁数的老太太领着小孙子都往那儿钻，真是腹背受敌。
在这种十面埋伏的情况下，军师小苏继续淡定授课：
“先别忙着挂牌子，先把自己的底牌都摸清再出牌。
利润=销售收入-成本
这是企业经营的基础之一，三个要素互相影响。如果想利润增大，销售收入自然要提高，与此同时，成本要不断降低。所以，上面这个公式可以扩展为：利润=（单价×销售数量）-（变动成本+固定成本）
之前已经算出了9月毛利润，若想让利润增大，在成本不变的前提下，销售收入要提高。按照最近的经营状况，不太乐观。如果销售收入的总额保持不变的前提下，想让利润增大，则需要降低成本。咱们刚聊完成本，它分为变动成本和固定成本两部分。变动成本是和销售数量有关系的，卖得越多，变动成本就越高。而固定成本和销售数量没什么关系，是相对固定的。”
“嗯，说重点！”多多迫不及待地想知道怎么才能盈利。
“其实打出对折的招牌不一定就赚不了钱，你一定得知道保本点。因为客人总有贪小心理，他们依旧会希望在这么有诱惑力的折扣基础上再给些优惠。
保本点，顾名思义，就是使利润为零的销售量。咱们要研究的就是这个让利润为零的销售数量到底是多少。
利润=（单价-单位变动成本）×销售数量-固定成本=0
销售数量=固定成本/（单价-单位变动成本）
这就是咱们计算保本销售量的公式。现在公式有了，你自己算算，看看就目前的状况，咱们要卖多少件才能保本吧。”小苏在计算机上按了几个键，很快得出了结果。
“我的好姐姐，你先让我心乱如麻，接着又让我哭笑不得。呵呵，我发现会计入门容易，真正操作起来一点也不简单。光是核算成本，就费了好大的劲。姐，今天你随便挑一件衣服，送给悠悠，不收你钱，就当我的学费了！”多多自知没有学会计的天分，但她非常虚心地把小苏讲的每一个重点都记录在笔记本上。做一件事不轻松，那一定是技能没学通。
计算保本点，也就是盈亏平衡点，作为今日总结：
一般来说平衡点算法有两种：
1.以不含税价格算
设进货不含税价格为X，不含税销售价格为Y，则Y×17%-X×17%=y×3%，由此得出X/Y=82.4%。
2.以含税价格计算
设进货价格为P，销售价格为S，则[（S-P）/（1+17%）]×17%=[S/（1+3%）]×3%，由此得出P/S=80%。
【天使爱学习】
盈亏平衡点（Break Even Point，简称BEP）
它又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）
因为天使爱美丽服装店的成本有些复杂，且每件单品的价格也不一样，所以并不能用常规方法几秒钟内就算出卖出几件衣服就能保本。不妨先算算折扣的底线吧：
销量=固定成本÷（单位收入-单位变动成本）
假如打五折：
单位毛利润
哎，数字不太吉利呀！
幸好没直接把5折的牌子挂出去，要不准得血本无归。假设打六折：
单位毛利润
还是不行，试试7折：
单位毛利润
粗略推算一下：保本点的销售量=2008÷30.84=65.11元
无论小数点后面是几位，衣服不能算0.1件，所以每月必须得卖到66件，每天得实打实地卖出去3件衣服！就算卖得好，最低打七折才能保本！这就是打折的代价，多多不喜欢学大商场的揽客伎俩，故意提高售价，打出1～3折的牌子吸引人。咱们开店要开得长久就必须一点一滴建立起好口碑！
“以前去逛大商场，有个姐妹指着一件品牌运动衫大叫‘3折’。我一瞧，‘30%off’，哈哈，其实是7折！我先用这个法子把人吸引过来。我相信他们一摸面料，就会明白7折已经物超所值！”
“‘精豆子’（生活俗语，意为：聪明机灵），一点就通！”
“嗯，我知道自己的底线就是这个，我可不会真的赔本赚吆喝！等有了客源，价格再神不知鬼不觉地变回去呗！”
小苏很喜欢多多的这股努力钻研的劲头和与生俱来的小聪明。不管这项事业做到什么地步，她相信这个女子是可以创造奇迹的。临走，她挑了一条悠悠喜欢的绿色连衣裙，趁多多不注意，把钱偷偷塞进抽屉便离开了。
【天使爱学习】
假设天使童装店本月销售服装，单价240元，单位变动成本180元，固定成本120000元。求：譹訛计算该店保本点。譺訛若企业为了促进销售力度，将单价下调15%，则需要销售多少件服装才能保本？
1.2000件
设保本点为X，则有
240X=180X+120000
X=2000
2.5000 件
240×（100%-15%）×X=180X+120000
X=5000
【财女宣言二】
到底赚多少钱才算幸福
随着生活的日益富足，女人对于幸福的定义，除了婚姻状态的满足之外，物质生活的富裕、健康的体魄和美丽的容貌是最能体现出幸福感的。当你开始懂得爱惜自己、努力工作、正确理财之后，才能成为真正拥有美丽人生的幸福财女。
你创业路上受挫了吗？别担心，立刻爬起来，拍一拍身上的灰尘，克服眼前的困难，我们继续一起往前行。人生中不是一趟顺风车，很多女性因为害怕改变，而永远让自己活在负能量的抱怨中。不要因为害怕孤独而不愿意独立自主，如果改变能为你带来更好的未来，你就应该努力地勇于去尝试。永远不要忘记背上的隐形翅膀，学会主宰自己的人生。千万不要小看你自己，因为你将无法衡量自己的潜能究竟有多大。
不要犹豫，现在就为你最想做的几件事，拟个草稿吧。因为有些事，现在不做，以后再也没机会去做了。
（1）希望能够和我爱的也爱我的人结婚。
（2）希望能够把我的孩子培养成积极乐观并懂得感恩的人。
（3）希望能够让我的父母安度晚年。
（4）希望有时间能和好久没联系的朋友写一封信。
（5）希望能够在自己的行业做出成就。
（6）希望能够拥有健康的身体。
（7）希望能够过上衣食无忧的生活。
（8）希望能够给身边的人带来快乐的正能量。
（9）希望能够走出去看看外面的世界。
（10）希望能够用自己的方式让世界变得可爱一些。
现代女人要过得美满幸福，其实都少不了金钱、家庭、友情及健康作为后盾，同时内心还必须保持在一种均衡的状态。如果你足够富有却缺乏朋友的关怀与健康的身体，你的人生就未必圆满。但如果你一辈子都在为钱发愁，也没有幸福可言。
你知道为什么女人会没有钱？答案很简单，因为女人把全部心思和时间花在男人与孩子身上！
谁规定你每天只能围着老公和孩子转而无权享受海边的阳光？谁规定你必须任劳任怨地工作，每月薪水用来付房贷和孩子的奶粉钱？你有权利拥有美丽、金钱与快乐。但是当你把大部分的时间都给了你的男人和孩子，天天过着柴米油盐酱醋茶样样都要计较的日子，梦想不知何时才能实现？你需要多少金钱来帮助你实现？
当你面对一件百分百优质品和十件瑕疵特价品时，请毫不犹豫地选择前者，那反而会替你省下更多的开支；当孩子需要教育费用的时候，不妨在怀孕初期就开始做教育年金投资计划，多年后你会发现这是一笔聪明的投资；当你不幸生病的时候，你发现每月交给保险公司的钱没有白花，你所购买的医疗保单比你的丈夫更值得依赖。
相信每个人对于“你幸福吗”的答案见仁见智，没有标准答案。如果你回答的数字够清楚，就表示你可以清楚地了解自己的价值在哪里，这样也更能帮助自己不再天马行空地胡思乱想，而是大胆笃定地朝着自己的梦想快速前进。
大名鼎鼎的作家兼编剧刘震云曾在微博上调侃：有一天去菜市场买菜，打算回家做打卤面吃，但是在菜市场里，他的内心十分纠结：是买西红柿回去吃西红柿打卤面呢，还是买茄子回去吃茄子打卤面？思来想去，他最终决定吃茄子打卤面，因为西红柿一斤两块五，茄子一斤两块三。
这个小故事更像是略带讽刺意味的娱乐。财富榜上有名的大作家不至于为茄子和西红柿绞尽脑汁，却也反映了当下很多中国人内心的纠结：相比前些年，工资似乎越来越多，口袋里的钱也算不得少了，却总觉得钱越来越不够花，有时候想吃个冰激凌解解馋都要思量半天。
赚钱不容易，而又总觉得钱不够花，这似乎成了时下中国人普遍的感慨，这种想法令很多人怀念起那些物质匮乏的旧时光来，这种怀念折射出来的是眼下人们生活在一个物质高度发达的社会，内心的幸福感却降低了。
想想那些整日为如何吃饱肚子发愁的人吧，你就不会觉得自己多么不幸了。当你在抱怨的时候想不起或者不愿意想起那些能吃饱肚子就很幸福的农民，也忽略了那些能穿上一件没有补丁的衣裳就很满足的山里孩子。想想那些人，也许如今总觉得不幸福的人都会觉得自己生活在天堂，就会不再过多纠结收入的多少，而是去思考如何用现有的收入经营一份幸福的日子。
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