★★★★★出其所不趋，趋其所不意。（虚实篇）

    本章讲述《孙子兵法》“出意之道”。“出意之道”就是打破常法，为对方制造意外事件。

    17从对方意想不到的地方进攻

    ★★★★★出其所不趋，趋其所不意。（虚实篇）

    本章讲述《孙子兵法》“出意之道”。“出意之道”就是打破常法，为对方制造意外事件。

    “不趋”指不去，“不意”指没想到。整句话的意思就是去别人还没去的地方，从别人想不到的角度进攻。世上之事没有意外与侥幸，有的只是或明或暗的规律。所谓“意外”其实都是规律使然，能知其规律就能应对意外，并为对手制造意外。戴安娜孕服的成功就在于它用一般公众意想不到的方式做广告。

    【案例】

    从对方意想不到的地方进攻，往往要求在变动大、容易发生变化的地方寻找机会，扬己之长，避他人之利，求异创新，大显身手。

    妇女怀孕期间穿的孕服是不为人所注意的，因为孕服既不能像摩登时装那样讲究线条、款式，也不能做得太华贵、不实用。一般服装公司都不会注意这个方面，但是英国伦敦的一家小企业的经营者却看到这个商机。他们考虑到孕妇的心理需要和传统的习惯，别出心裁的设计出一种孕服，并赠送给了当时已经怀孕的戴安娜王妃。戴安娜穿着这件底色鲜红夹着黑白色的孕服观看演出的情景由电视台转播后，立即引起了人们的注意。时隔不久，这种孕服就成为市场上的畅销货。

    【兵法】

    出乎意外才有震撼效果。

    【兵法应用】

    这种孕服本来就新颖，再有了戴安娜作广告，自然业绩不几。本案例并不是说明名人效应，而是旨在说明我们做事如果要追求震撼效果，就应该出奇制胜，让群众眼睛一亮。出奇制胜之道本书前面已有讲述，请参考。

    群众的眼光是浑浊的，因为他们看的东西太多了，只有极浓极艳或极空极淡的事物才能在闹纷纷的环境中跳出来，从而吸引群众的眼球。

    同时，群众的眼光是雪亮的，因为他们见多识广，知道什么是好货。只有内外兼修的产品才是成熟消费者的选择对象。

    要想吸引眼球就婴在新奇上下功夫，就要出人意外，就必须与众不同。比如大街边上有一长排柏树，忽然插一株松树进去，当然醒目。

    《孙子兵法》讲的“出其所不趋”，说白了就是“钻空子”。

    别人都去的地方我不去。

    别人都不去的地方我偏去。

    别人可能会去的地方我先去。

    好风景就是这样发现的，成功之路也是这样踩出来的。“钻空子”有些投机取巧的意味，其实这没什么不好，一切取胜之道都必须“钻空子”，从对方疏漏的地方进攻，这样才是智者。

    《孙子兵法》讲“出其所不趋”，隐含一个很深的智慧。在古代战争中，往往是蛮干，死伤极大，胜负难分。这种蛮干的方式渐渐为高明的将领抛弃，他们领悟到大部分时候可以智取，肉搏只是打仗的一个环节，绝不是全部。

    《孙子兵法》总结前人经验，提出要“出其所不趋”，意思是进攻敌人的薄弱环节，这种在现在看来是常识的智慧其实是非常的智慧，因为它避免了以下三个危险：

    一、避免开始就遭遇强敌，损兵折将。

    二、避免与对方同归于尽。

    三、避免把时间拖得太久，战场摆得太开。

    仅此一条“出其所不趋”就能让人避开以上三大危险，可见这个道理不是一般的管用。

    用凑热闹的方式打仗简直弱智，只有学会从冷僻处进攻的人才是真正的玩家。

    《孙子兵法》说“趋其所不意”，这就更精辟了——

    别人想不到的我们想到了，当然多了一层胜算。为什么别人想不到而我们想到了？这是长期勤于观察与思考的结果。

    古希腊哲学家泰勒斯用自己的天文知识与农业知识预见到来年会橄榄丰收，于是以非常低廉的价格租下了米利都全城的榨油机，等橄榄一丰收，就把榨油机转租出去，因此大赚了一把。

    泰勒斯的这笔收入不菲的生意即源于他“趋其所不意”，凭观察与思考占了先机，从而获胜不难。

    “想别人所未想”，这是所有智者共同的特征，泰勒斯总结他的橄榄生意经时说：“地里的橄榄树还没结果时，我就为商人们准备好了榨橄榄油的榨油机。”

    而《孙子兵法》这样说：“出其所不趋，趋其所不意。”

    二者皆充满“前知”的智慧，从而领先众人，尽情享受在他看来是再自然不过、在别人看来却是非常意外的成功。

    另外一个希腊智者米松也有个类似的故事。有一次，一位统治者问一个女祭司；是否有人比我更聪明？女祭司回答他刻尼的米松比阁下更聪明。这位统治者出于好奇就去刻尼找米松，看见米松在村口修犁头。统治者愚蠢地说：米松先生，现在不是犁地的季节啊。米松回答说：所以现在正是修犁头的季节。

    米松这个回答相当出人意外，但又百分百地在情理中。《诗经》里说的“未雨绸缪”意思与此相近。

    《孙子兵法》讲“趋其所不意”，并不是凭空乱想，而是依据现实情况作出积极的行动。这种行动是现实的，不是浪漫的。是务实的，不是只图好看。

    “趋其所不意”隐含另一层含义，那就是：以我之所意，趋其所不意。

    就是用我想到的攻你没想到的。如果二者的目标有交叉或重叠，那么我方一定有利。自己要先想到，这是进攻对方的前提。

    虚实篇

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