★★★★★水因地而制流，兵因敌而制胜。（虚实篇）

    本章讲述《孙子兵法》“合敌之道”。“合敌之道”就是借敌之势来破敌，用完全的配合奏效完全的进攻。

    18与敌人建立“合作”关系

    ★★★★★水因地而制流，兵因敌而制胜。（虚实篇）

    本章讲述《孙子兵法》“合敌之道”。“合敌之道”就是借敌之势来破敌，用完全的配合奏效完全的进攻。

    “因敌而制胜”，意思就是因循敌势而获取成功，这其中带有配合敌人、与敌人“合作”的意思。当然，这种配合与合作是指借敌势而破敌，不是指投敌。美国钢铁大王卡内基为获得美国大陆铁路的卧车制造权，不惜与老对手布鲁曼化敌为友，实现了双赢，并占了大头。

    【案例】

    作为奠定美国钢铁业的巨人，卡内基之所以取得巨大成就，正在于他善于审时度势，化敌为友，采取进退自如的攻守之道，从而在市场竞争中不断胜利。他非常善于将矛盾化解，从而把风险化为乌有。有一次，美国议会通过了建设横贯美国大陆铁路的法案。闻知这一消息的卡内基立即动手，争取获得铁路卧车的制造权。但是，芝加哥的布鲁曼公司同时发现了这一良机。它不仅比卡内基的公司规模宏大，发展更早，而且在卡内基着手推销卧车订购工作时，布鲁曼的经销网便已遍布全国各地，与这样的竞争对手打硬仗，即使能赢，也要耗费巨大的财力。审时度势的卡内基觉得不能硬拼，必须另辟门径。卡内基巧妙安排，于是有了某旅馆中的“邂逅”布鲁曼。手足无措的布鲁曼碰到了老对头，惊讶万分，而卡内基主动言和。卡内基诚恳的合作态度和可行的计划完全融化了布鲁曼的敌对态度，布鲁曼紧紧握住卡内基的手，二人化敌为友，布鲁曼豪华客车公一]成立以后，两个人合作非常顺利，签订了大笔订货合同，为各自都赢得了巨额的利润，当然，卡耐基的利润远远超过了布鲁曼。

    【兵法】

    借敌之势来破敌。

    【兵法应用】

    卡内基如果硬拼，将很难打败布鲁曼，因为当时布鲁曼的公司比卡内基的公司规模更大，发展又早，影响力与竞争力都超过了卡内基公司。布鲁曼根本不与卡内基争，在当时就已经造势成功，准备一步一步将大陆铁路的卧车制造权收入囊中。卡内基来不及造更大的势，于是就变“造势”为“借势”，变对手的优势为我的优势，靠一招所谓的“合作”其实是利用打败了布鲁曼。

    《孙子兵法》说：“水因地而制流”，意思是水善于利用地形来控制自己的流动，不争高、不争流，所以能流得远、流得大。

    我们舀一瓢水泼在户外的斜地上，就会发现水是有生命的，它像一条蛇，像一个幽灵，像一只聪明的小动物，知道避开不好走的地方，一路绕来绕去，分叉、分流，最终汇合成一股泉水流走。

    我们如果轻放一块小石头在一群正在忙碌搬家的蚂蚁中间，就会发现蚂蚁们很聪明，极少从小石头上爬过去，而是都从左右两边绕行，非常懂得节约力气，其流速不减，看来是懂得“水因地而制流”的道理。

    不但动物如此，一切植物也在模仿水的流动，懂得避开阻碍作曲线式发展。

    孔子因此发现“君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃。”可以称作“风理论”。

    古希腊智者泰勒斯则发现“万物皆水构成”。可以称作“水理论”。

    这两种理论都揭示了万事万物善于避势，并且善于借势生长的深刻原理。

    《老子》说：“上善如水”，又说“水善利万物”，也是这个意思。

    《孙子兵法》此处讲的“水因地而制流”则比以上三种理论更多了一层意思，即水不但能避势、借势，它还能“汇势”，将小水汇成大水，从而形成巨大洪流，产生巨大能量。

    《孙子兵法》在说了“水因地而制流”后，马上说“兵因敌而制胜”，将自然生长规律发展为博弈规律。

    所谓“兵因敌而制胜”，就是利用敌势来破敌。

    比如《三国演义》中曹操百万大军汹涌南下，诸葛亮巧借曹操之势引发赤壁之战，挑动孙权与曹操大战，刘备一方则于中取便，最终战胜了曹操，并顺势夺取了孙权的一大块地盘，成为最大赢家。这就是“因敌而制胜”，也就是“借敌破敌”。

    这招“借敌破敌”必须寻找到卸力点与着力点，否则只会借来敌势引火上身，麻烦更大。

    一般说来，“借敌破敌”的着力点在“手上”，指要紧握手中武器。《易经》云：“震惊百里，不丧鬯匕”，说的就是这个道理。

    “借敌破敌”的卸力点在“肩上”，指先扛一段时间，再顺势卸下。如果不扛就谈不上卸了。刘备把曹操大军一路扛走，一直扛到东吴，一下子把曹操大军甩给了孙权，其劲道非小。先受力，再卸力。

    卸力之时要猛也要缓，最好让对方觉察不到。刘备借自己被曹操打败之势，把曹操大军甩给了孙权，这样曹操与孙权都没有觉察到刘备的用意，刘备以自然状态成功卸力。

    有经验的家长在哄婴儿睡觉时都懂得“一哼二抱三走动”，婴儿在歌声中慢慢就会睡着，在大人臂弯里感觉像在小船中，非常舒服。等婴儿睡熟了，才能放在床上，过渡一下才不会惊醒婴儿。如果一开始就把婴儿放在床上，婴儿很难睡着。这条育儿之道可以说明“卸力”的道理，要点就是“先抱后放”，过渡一下。

    李白有句诗：“采珠勿惊龙，大道可暗归。”说的也是这个道理。

    夫龙者，纵横四海，吐纳风云，变则为乾坤，动则为世界，其神化之术大矣。如果我们在龙醒着时要采走它嘴里的宝珠，那只会自己找死。所以，要采珠就必须等龙睡熟才能轻轻上前。龙也要睡觉，并且龙睡觉像所有的动物一样爱张着嘴，这时去采珠其实不难，关键要等龙睡熟。一条睡熟的龙不过是条冬眠的蛇，并不可怕。龙一旦睡熟它就不神奇了，它身上的法术就会暂时自行消失。这条“采珠勿惊龙”的道理可以说明“卸力”的另一方面：

    卸力时要多等一等，一直等到对方不在状态时才能下手。

    “采珠勿惊龙，大道可暗归。”这招手法玩阴的就是窃国大盗袁世凯一骗清帝逊位，二骗孙中山共建民国，可称高手。

    《庄子》云：“窃钩者诛，窃国者为诸侯。”袁世凯窃国于非常之时，玩弄新旧势力于股掌，虽然命不长，只当了八十几天皇帝，但其手法客观上讲是高明的。说穿了也就是“借势借力”。

    清末王室衰败，袁世凯以北洋之师“捍卫”王室，当然能受重用。辛亥革命以后，袁世凯趁机请清帝逊位，理由是“保我大清不败”。逊位了当然不会再败，清王室没有兵权，哑巴吃黄莲，有苦说不出，只好从此退出历史舞台。

    紧接着，袁世凯以逼退了清帝为功，要与孙中山分天下。孙中山考虑到应避免更大波动，答应与袁世凯共建民国，并让袁世凯当总统。袁世凯又成功了，过了段时间原形毕露，要当皇帝，结果被天下共讨之，身败名裂。人们这才知道这家伙的本来面目，同时为他的城府之深、手腕之高明感到震惊。

    这招“借力卸力”，或云“借势造势”，正是《孙子兵法》里讲的“兵因敌而制胜”的关键所在，有为君子，应细细揣摩之。

    军争篇

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