让内心储藏成功的密码

    我们大多数人善于向外界探索，去发现各种秘密，却很少去寻找心中的秘密。

    有一个法国人，42岁了仍一事无成，他自己也认为自己倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。有一天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。

    吉普赛人看过他的手相之后，说：

    “你是一个伟人，您很了不起！”

    “什么？”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧！”

    吉普赛人平静地说：

    “您知道您是谁吗？”

    “我是谁？”他暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！”

    但他仍然故作镇静地问：

    “我是谁呢？”

    “您是伟人”，吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世！您身体流的血、您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊！先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？”

    “不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了……我破产了……我失业了……我几乎无家可归……”

    “嗨，那是您的过去”，吉普赛人说，“您的未来可不得了！如果先生您不相信，就不用给我钱好了。不过，五年后，您将是法国最成功的人啊！因为您就是拿破仑的化身！”

    他表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，就想方设法找与拿破仑有关的书籍著述来学习。渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。

    后来他才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了：他的气魄、思维模式都在模仿拿破仑，就连起路说话都像。

    13年以后，也就是在他55岁的时候，他成了亿万富翁，法国赫赫有名的成功人士。

    还有一个故事：有一个女孩子，总觉得自己不讨男孩儿喜欢，因此有一点自卑。

    一天，她偶尔在商店里看到一对漂亮的发卡，当她戴起它的时候，店里的顾客都说漂亮。于是她非常高兴地买下发卡，并戴着它去学校。

    接着奇妙的事发生了，许多平日不太跟她打招呼的同学，纷纷来跟她接近，男孩子也约她出去玩，更有不少人向她表示好感，原本死板的她，似乎一下子变得开朗、活泼多了。这个少女心想，都是因为我戴了奇妙的发卡。随即她想到店里似乎还有很多其他样式的发卡，应当也都买来试试。于是放学后，她立刻跑回到那个商店。

    岂知她才进店门，老板就笑嘻嘻地对她说：“我就知道你会回来拿你的发卡。早上我发现它躺在地上时，你已经一溜跑地上学去了。所以我就暂且替你保存了。”

    这时她才发现其实自己的头上根本就没有带什么神奇的发卡。自信和自尊并非源于有形的东西，而是建筑于我们的内心。

    据说上帝创造了人之后，不想将成功的秘密告诉人类，但又不知该将成功的秘密藏在哪里，才不会被人类轻易发现。

    有一位神说：“把它埋在山底下。”

    上帝说：“万一人们去开山掘地后，还是会发现的。”

    另一位神说：“那就把它藏在深海里好。”

    上帝说：“人类以后发展高科技，自然也有办法到海底去探勘，到时候这秘密也会被找出来的。”

    当诸神都想不出好方法之时，有一位小神来到天神的面前说：“我想把生活的秘密，放在人类的心灵深处。人类的天性只会向外追寻，从不会探索自己的心灵深处，如此人类就永远找不到它了。”

    诸神全部都点头，同意小神的意见。

    我们大多数人善于向外界探索，去发现各种秘密，却很少去寻找心中的秘密。

    生命中伟大的秘诀

    在我们这个社会中，几乎所有的富人都会告诉你：他最得意和最快乐的日子，就是在他刚摆脱贫穷获得相当财富的时候；是在他的财富积少成多的过程中，第一次受到激励的时候。他知道，匮乏再不会如影随形地伴随他。只有到这时，他才开始想到将来可以过清闲的生活，可以注重自我完善、自我修养，或者可以去学习和旅游。这时，他觉得自己有能力使那些他所热爱的人摆脱贫穷。从此以后，舒适的生活将代替粗糙日用品和难以忍受的苦役。他认识到他有能力使自己在生活中得到升华。从此以后，他将名声大震：他的家里将会拥有名画、音乐、书籍和其他休闲品。他的孩子不会再像他那样为受教育而苦苦挣扎。于是，他第一次感觉到，自己有能力为别人提供现实的帮助；同时感觉到，他那原本狭隘的生活圈子在不断扩大，视野在不断拓展。

    大量的事实表明，我们来到尘世，是为了完成伟大的事业、神圣的使命，是为了享受富饶的生活，而不是为了遭受贫穷。匮乏和贫困是不符合人类天性的。而我们的弱点在于，我们对那些为我们准备的美好东西缺乏足够的信心。我们不敢完完全全表达自己心灵的愿望，不敢为自己的生存权提出全部的要求。我们不得不节衣缩食，我们不敢使用与生俱来的权利去要求富有。我们要求得少，期望也少，我们抑制自己的欲望，限制自己的供给。不敢要求更多的欲望，我们不打开自己的心灵让美好事物的巨流进入。我们的思想也受到限制，自我表达也受到压抑，甚至我们在思考问题时都抑制自己。我们不敢拿自己的灵魂乞求富足，我们不知道信仰总能取胜。

    但给每个人和万物的权利使我们成为人并支撑着我们，它使我们自由，给我们富足，而不是吝啬、无节制和无限度，每个人都从上帝的充足供给中获得好处。

    我们面对的造物主，是因为满足我们的请求后他自己就变得贫穷。造物主的本性就是给予，根据我们的希望给予我们需要的东西。上帝不会因为我们要求得多而有所损失。玫瑰不会只向太阳要求一丁点儿阳光和热量，因为，普照大地万物是太阳的本性，只要你能吸收。蜡烛不会因为另一支蜡烛的点燃而有所损失。为友谊而善待，为爱而付出，这只会增加我们的能力。

    生命中伟大的秘诀之一就是将神圣的巨能转化为我们自己的能量，并且学会有效地运用这种能量。一旦人学会这种神圣的转换法则，他就会成百万倍地增加自己的效能，因为那时他将以一种从未梦想过的方式，成为神的合作者、共同的创造者。

    当我们认识到：一切的一切都来自伟大的造物主的无限供应，财富正在自由地向我们流动的时候；当我们跟造物主完美结合的时候；当兽性被教化，虚伪、自私等被清除的时候，我们就能见到上帝，我们将真正懂得善的真义，因为只有纯洁的心灵才能够见到上帝。

    当一些不公正的欲望，甚至利用我们的兄弟姐妹的欲望，从我们的生活中被清除的时候，我们就接近了上帝，这样，所有宇宙中的美好事物就会自动地流向我们。现在的问题是，我们以错误的行动、错误的思想限制了这种流动。

    每一种恶行都是一层不透明的面纱，它挡住我们的视线，使我们难以看见上帝与真善。每走错一步都会使我们与上帝越来越遥远。

    当我们学会探寻富足而不是吝啬的艺术时，当我们学会自由思考，不再在局限的思维中爬行时，我们会发现：我们追求的事物也在追寻我们，我们会在途中相遇。

    不要总是为你缺这缺那而遗憾。你每次遗憾时，你不会得到任何适合于你的东西，你也决不会得到其他人拥有的东西，你也决不能去成其他人去过的地方，做成其他人做过的事情。你只是自寻烦恼，越陷越深。只要你反复讲述不幸的命运，详细描绘不合意的经历，你的智力就不会致力于你所追求的目标，你的智力就不会为你带来弥补创伤的条件。

    保有一份健康的信念

    健康的身体大半有赖于健全的心理。我们常常听到有些推销员说：“我烦得要死。”不要小看这句话，因为烦恼真的能让人死去。

    一个人过分地烦恼，就算不死也会生病。有位医生曾经说，他的病人中50%的人有忧烦的症状。可以说，忧烦是极大的现代瘟疫。

    愤恨是引起健康不良的显著因素。有位家庭医生就曾告诉过我，他有一名病人就是因为长期心怀愤恨而死。他说：“他整个身体状况日益恶化，变得缺少抵抗力，很容易为疾病所侵犯。就这样，”他强调说，“这个人死于长期的心怀愤恨。”

    这当然是个极端的例子。但是，无庸讳言，成千上万的人生活乏味，无精打采，昏昏欲睡，不是这里痛就是那里痛，缺少活力，主要就是因为情绪和精神状况不健康。

    心理不健康妨碍了身体机能，因而门户大开，让疾病长驱直人。当然，并不是任何疾病都是由情绪引发的，但是情绪的压抑在所有疾病中都是活跃的催化剂。

    要知道，抵抗入侵病毒最坚强的堡垒就是我们的内部防御——我们体内正常、自然的力量。这种力量可以抵抗向我们身上渗透、进攻的病菌和过滤性病毒。

    科学上已经得到了证实，情绪的紧张、情绪的压抑可以产生长期的精神捎沉和疲劳，同时降低了身体抵抗疾病的能力。

    推销员如果有长期的忧虑和烦心，没有控制的情绪和脾气，现代生活的高度压力和节奏，都可以使得心脏、肾脏、肝和其他重要器官产生功能减退的变化，并且带来高血压和动脉硬化。愤恨和恐惧可以像任何有毒化学品一样毒害我们的身体，这样的身体是很难完成推销工作的。

    成千上万的人自己使自己病倒，并且以不健康的想法再引发其他的疾病。因此解决的办法就是肯定生命力，排除紧张，抛弃所有的怨恨，视爱。

    在这个世界上最具有治疗效力的想法就是“爱”的信念，相信爱，并去爱人们，对每一个人都从好的方面去想。

    推销员应该丢开所有的消极心态，把积极的心态填入我们的脑中；消除所有自卑的想法，把自信的想法填人我们的脑中。

    健康的心智才会使人身体健康，具有朝气和活力。如果我们每天都给自己来个心智上的清洗，那我们也会觉得身体同样充满了健康和力量。

    坚定地走自己的路

    人不可能是完美的，即使你做得再好，也无法达到每个人的要求。人生充满艰难险阻，能在困顿中学会良好的适应之道，便能迈向成功。

    人生之路千万条，我知道你会走向成功的，那是因为你大胆地多方位搜寻探索，不因恐惧失败而灰心丧志，也不因别人的指指点点而犹豫彷徨。不盲从，也不随俗，多走些路，走自己的路，走出一条成功之路。

    在一个炎热的日子里，父亲带着儿子和一头驴走过满是灰尘的街。父亲骑着驴，儿子牵着它走。“可怜的孩子，”一位路人说道：“这个人怎能心安理得地懒洋洋地骑在驴背上？”父亲把这人说的话记在心上，他从驴背上下来让他儿子骑上去。但没走多远，一位路人的声音又在耳边响起：“多么不孝啊！这小家伙像国王一样骑在上面，而他可怜的老父亲却在一边跟着跑。”这句话显然地伤害了小孩，他要父亲坐在他的后面。“你们谁见过这样的事，”一位戴着面纱的女人说道：“这么残酷地对待动物。这可怜的驴子的背正在下陷。这个老不中用的家伙和儿子却悠闲自在地闲逛，多么可怜的动物啊！”不用说，被批评的对象只好从驴背上爬下来。但是，当他们徒步走了几步后，一个陌生人对他们开玩笑地说：“谢天谢地，我才不会那么蠢，为什么你们俩赶着驴走，它却不能为你们效劳？为什么不让你们当中的一个骑着走？”父亲抓了把草塞进驴子的嘴里，把手放在儿子的肩上说道：“不管我们怎么做，总有人不称心，我想我们自己应该知道什么才是对的。”

    世上许多人，因恐惧失败而灰心丧志，结果无法实现理想，成为不可救药的失败者。事实上，这些失败者，与其说恐惧失败本身，不如说“恐惧因失败遭受世人的批评”。多数人因太过恐惧世人的批评，而受亲朋好友、传播媒体等的影响，无法过自己想要的人生。一辈子都在扮演“别人希望的角色”。

    照他人期望的模式过活，牺牲真正的自我，是天底下最愚蠢的事。你要记住：最后为你的一生“付账”的只能是你自己，何必太在意他人的看法，让他人来左右你的人生？

    人不可能是完美的，即使你做得再好，也无法达到每个人的要求。人生充满艰难险阻，能在困顿中学会良好的适应之道，便能迈向成功。

    任何成功的人在达到成功之前，没有不遭遇失败的。爱迪生在历经一万多次失败后发明了灯泡，而沙克也是在试用了无数介质之后，才培养出小儿麻痹疫苗。

    费尔兹和一家独立商店，成立了费尔兹太太糕饼连锁店，并很迅速地推行到世界各地。由于业务扩张得太快，致使公司的财务受到拖累，费尔兹发现自己欠了一大笔债。她体察到想要拥有并且经营所有连锁店的欲望是太大了点，所以她想授权给加盟店负责经营，而不再亲自参与。此政策的改变，使她的公司再度获利，并且出现成长趋势。

    你应把挫折只当做是使你发现你思想的特质，以及你的思想和你明确目标之间关系的测试机会。如果你真能了解这句话，它就能调整你对逆境的反应，并且能使你继续为目标努力，挫折绝对不等于失败——除非你自己这么认为。爱默生说过：“我们的力量来自我们的软弱，直到我们被戳、被刺，甚至被伤害到疼痛的程度时，才会唤醒包藏着神秘力量的愤怒。伟大的人物总是愿意被当成小人物看待，当他坐在占有优势的椅子中时会昏昏睡去。当他被摇醒、被折磨、被击败时，便有机会可以学习一些东西了。此时他必须运用自己的智慧，发挥他的刚毅精神，他会了解事实真相，从他的无知中学习经验，治疗好他的自负精神病。最后，他会调整自己并且学到真正的技巧。”

    然而，挫折并不保证你会得到完全绽开的利益花朵，它只提供利益的种子。你必须找出这颗种子，并且以明确的目标给它养分并栽培它；否则它不可能开花结果。上帝正冷眼旁观那些企图不劳而获的人。

    你应该感谢你所犯的错误，因为如果你没有和它作战的经验，就不可能真正了解它。

    人的内心有着无限的力量，这个力量是：当一个人发挥出他的个性时，他的人生就会有惊人的光辉。

    我们的能力像沉睡的矿藏深深地埋在地下，若能把它发掘出来，发展下去，人生就会有惊人的发展，不可能的事也会陆陆续续地变成可能。

    但，这要看看这个人是否选择自己应该走的路。

    任何人都可以爬升到自己所想要的成功事业顶峰，同时当他选择要爬上成功事业顶峰时，全宇宙最大的力量就会帮助他，一直把他推上成功事业的顶峰。

    我们有了某种决心，并且想念实现的可能性时，各方面的东西都会动起来，而且帮助自己的决心往上推到实现的方向。这种事，你一定可以亲眼看到的。

    不管你现在处在何种恶劣环境中，也不要被环境打垮，而要为了达到目标去努力，向着更大的目标挑战。如果发现了人生的意义，你就可以算是已经一步一步地走向成功了。

    我们天生就必须追求成功，如果我们没有个人喜爱的事业，没有“有意义”的生活，很容易绕圈子，感到迷失，觉得生活“没意义”。

    我们应该有这种想法——我们是被制造来改变环境、解决困难、达成人生使命的，若没有可供达成的理想，我们的人生就不会满足，也不会快乐。

    所以，你应该找一个值得你努力的追求，最好有个计划表，注明遇到不同的情况时，你希望有什么处置。在你面前经常有个你企盼的目标，为它工作、为它期望，不要往后看，并培养对将来的“盼望”。对将来的企盼，能使你永远保持旺盛的活力；如果你不再是成功的追求者，而且有“不盼望任何事”的现象，你就会感到无所适从。振奋起来吧，光明在前。

    要有与众不同的做法

    用金钱来创业，即使只是小有才干，甚至是平庸之辈，也可以有成；但一个赤手空拳的人就完全不同了，你不但要能吃苦耐劳，而且要有一毛钱当一块钱用的本领才行。因此，你除了拼命地工作外，还要多吸收新的知识，多学习别人的经验。

    一个人的雄心有多大，他的事业就有多大。

    一个白手创业的人，资金的累积固然很难，但要把握正确的经营方针更难。同时，一个想”无中生有”的贫困青年，如果想在工商界求发展的话，一定要有与众不同的做法，才有成功的希望。

    所谓”与众不同”，并不是全指创立新行业而言，因为新行业的增加总是有限的。最重要的是，你能在旧行业中创新经营。

    一个人要有创业的梦想，更要有创业的远见和正确的观念。

    而上帝赋予人类最大的恩惠，就是你真心想什么，就必定会得什么。

    假如你对某种东西产生强烈的欲望，你一定千方百计地想办法得到它，而“想”一旦化为力量，几乎没有任何东西能够阻挡得住。

    所有的辛劳都会获得收获的；而付出的愈多，收获的也愈多。这句话并不是一句泛泛的勉励话，而是千古不变的真理。

    充分显示出自己的潜力

    你的无形资产，远比有形的资本好得多。

    贷款给那些有开创事业雄心而无资金的人，看起来好像很冒险，实际上，比贷给那些老实无能的人好得多。

    人对一个人好，除了骨肉、手足之外，真正不讲求一点点条件的，可说少之又少。尤其在重视自身利益的工商界里，一个人对某人投资（包括有形无形的投资在内），必定会有很多考量的条件，决不可能是纯感情上的。

    这样一个在经营上有杰出表现的青年人，又有谁会对他不产生好感呢？所谓“自助而后人助”，这是千古不移的定理。

    必须要自己显示出潜力和光芒来，才能把别人吸引到你身旁。

    诚如海明威在“老人与海”中所说的：“……一个有理想、能坚持的人，决不是巨浪、洪流所能冲走的、征服的！”

    做生意有三个要点：

    1.一开始做生意，就把它当做了一种终身的职业。如果你想从事工商业，如果你想成为一个著名的企业经营者，你首先要把它当做是你的终身职业，用全心全力去研究它、发展它。决不能抱着玩票的心理。

    2.思想有条理，做事有决断。

    3.重守信诺，诚实不欺。

    可是，如果你是个白手创业者，一开始在商场上锋芒太露，使人发生戒惧之心，就不是好兆头了。因为你在势单力薄的境况下发展，必须要结合外来的力量，使人对你不仅能产生好感，而且有誓死为你效力的忠诚。

    要记住：没有一个孤独的人能成大事的，如果你想在财力不足的情况下转弱为强，除了恪守信义，争取别人的信任和支持之外，决没有第二条路走。

    事实上，有很多成功的商人是乐于助人的，尤其当他们看到一个有为的青年人时，心里会感到很不自在，就像错失了一次好的投资机会似的。他们的友谊、好心，往往被有“志气”的青年们拒绝了。

    在工商界中，不乏白手起家的先例，但没有获得别人支持而成功者却不多见。身无分文要想将来做大老板，这念头既不可耻，也不是妄想，但你一定要有本事争取有力人士的支持，这样一定会产生事半功倍的效果。

    你应该记住：如果你没有值得别人帮助的条件，精明的大老板们决不会支持你，所以你接受帮助，并不是表示无能，而是正表示你有与众不同的长处和才能。

    把握好成功的方式

    新企业得以成功创建的背后驱动力的起始点是商机，而不是资金、战略、关系网络、工作团队或商业计划。在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。创业带头人和工作团队所扮演的角色是将这些关键因素整合到一个动态、变化的环境中。可以想一下，杂耍者一边要在蹦床上跳上跳下，而蹦床还在速度和方向都不可预测的输送带上移动，杂耍者同时还要抛掷3个小球，保证它们下落地。企业所处环境的动态变化程度就是那么高。商业计划通过一定格式的语言，描述了三种驱动力的特性，以及它们之间的适合度和平衡度。

    创业带头人的工作十分简单：他必须在推进业务的过程中，把握好成功等式。在创业这样一个动态环境中，模糊性和风险确实常伴你的左右。在创业过程中，需要做好准备工作，要具有创造性解决问题和构造战略的能力，还要勤奋工作。而要做好这些的核心问题是：分析企业中所存在的适合度与差异处。该商机有什么问题，缺少些什么，会有什么好消息，会发生什么有利的事件，相反会有什么？发生什么情况对我来说是有吸引力的，并且，是适合我作什么样的市场风险、技术风险、竞争力风险、管理风险和财务风险可以减小或避免？哪些因素将促成上述变化的发生？谁能改变这些因素，如何利用最少的、最必要的资源将这一切做得更好，现在的工作团队合适吗？等等。这意味着，如果有人能够回答这些问题，作出必要的改变，并且指出如何填补企业内部的不足，提高适合度，吸引到能为企业增添价值的关键合作者，那么，成功的机会将显著提高。本质上讲，创业者所扮演的角色就是管理和重新定义风险回报等式。

    有计划地冒险

    成功创业者们受到商机困扰。他们的目标是寻求并抓住商机，积累自身资源或资金。关于商机，本书将专门有一个部分谈论它。创业者受到的困扰是陷在商机里不能自拔。他们这时正在区分各种想法的价值，他们意识到想法太多了。他们对其行业、顾客和面临的竞争十分熟悉。意识到商机困扰可以引导创业者如何抓住重要问题来处理。值得一提的是，汉语文字中表示危机和问题的两个字连起来就表示了商机的意思。

    既然高速变化和高度风险、模糊和不确定性几乎是不可避免的，成功创业者们就容纳了风险、模糊性和不确定性。

    创业者们把资金——更为重要的是——声誉都押在创业上。成功创业者们并非赌徒，他们像跳伞运动员，愿意冒点风险，但是，在决定冒险时，他们会仔细而完善地计算风险的大小，并且尽一切可能让各种可能事件朝有利于他们的方面发展。创业者们让其他人和他们一起分担财务和商务上的内在风险。合伙人会紧随其后投入共同资金和押上声誉。债权人也会加入这个团体，如提前付款的顾客和提供信贷的供应商。举例来说，一位研究者调查了三个在加利福尼亚非常成功的创业者，他们策划并安排了一些行动，其后果含有风险。调查发现，虽然他们也力图避免风险，但他们仍旧乐观而清晰地看到公司的未来，从而保持了勇气。他们通过仔细确定目标，部署战略以及控制和监督他们的行动方式——并按他们预见的未来加以调整，减少了面临的风险。另外，他们还通过把风险转移给他人从而控制了风险。

    最近，约翰·马那提出了动机和组织内角色的适合概念。在此概念中，他把等级（管理）角色和任务（企业）角色作了对比。此项动机模式的研究表明，那些以任务为导向的人（即创业者）因为他们所具有的动机会相应选择以下角色：

    创业者们还能够容纳模糊性和不确定性，并对冲突意见泰然处之。如果问在一家大公司工作的某些人，他们是否确信能在当月、两个月后、六个月后或下一年收到付款单。他们会说这当然是肯定的，然后就不再多说了。创立企业的创业者们碰到的，情况恰好相反。他们可能没有订单，即使有，也可能出现订货无法如期交付的现象，订货积压90天可能还得算是比较好的例外情况。更糟的是，组织、结构和秩序的缺乏成了他们的生活方式。无休无止的变化把模糊性和压力带到了企业的各个部分。具体工作无法确定并常常变动，新的顾客，新的同事，还有无法避免的挫折和出人意料的事件。

    成功创业者们把压力可以带来的好结果——“表现更好”最大化，并把负责影响——精疲力竭和沮丧情绪最小化。有两项调查显示，在很大程度上，创始人所享受的满意感和受到的压力都比经理人大，不管他们的企业成功度如何。

    脚踏实地走好每一步

    人生就是这样奇妙，奇妙的使你有时候不得不相信命运。

    人不可以忘本，当你有了很大的成就之后，你不可忘记“那些当初帮你把事业建起来的人”。

    这是个竞争剧烈的时代，也是极公平的时代，你付出一份劳力，必定有一份收获。千万别再存那种“公子落难，小姐花园赠金”的非分之想。也许现在还有这种类似的事，但这可能比买奖券中奖还难。

    你所谓不偷懒，只是把自己的工作做完而已，但你应该知道，同样地做完一样工作，往往因为工作人的态度、心情不同，而发生很大的差异。

    一个是积极的工作态度，心情是热切的；一个是消极的工作态度，心情是冷漠的。在这两种不同的态度和心情下，即使两个人完成的工作完全一样，但对将来的影响力却是迥然不同的。

    几乎每个企业里都有这样的人，老是觉得“某人并不比我强，何以会晋升？”有此一念，消极的意识即随之滋生，渐渐牢骚满腹：“老子干也是这样，不干也是这样，去他的！”如此一来，晋升的机会就更渺茫了，这也能算是“努力不一定成功”的证例吗？

    只要你本着初衷，埋头干下去，决不可能被埋没一辈子。所谓幸与不幸，只有迟早之分，有的人很快的就能青云直上，有的则要慢慢的苦熬。这就像螳螂与蜗牛爬树一样，前者三步就爬上去了，而后者只有慢慢爬。假如不幸你的命运是蜗牛型的，你只有心平气和地向上爬，终有一天会爬到顶，如果你存着一起开始爬的，他为什么先上去了的不平之心，不客观地去衡量比较一下，一使性子，老子不干了，跟你甩大鞋，那么你就只好永远呆在地上了。

    借用他人的力量壮大自己

    善于笼络别人，是你最大的一个长处。向好处说是你会做人，跟你交往的人，都对你产生一种依赖感，愿意把力量自动贡献给你。向坏处说，就是你手腕圆滑，八面玲珑，不管什么人都能归你所用。

    不管你用的是真感情，还是玩弄权术，但你所造成的形势，正是从事工商业者成功的重要因素，所谓“兜得转”、“人缘好”，也就是变相的无形资金。

    你虽然一开始没有多大资本，但却弄得声势浩大，其主要原因，就是你懂得集合别人的力量，运用别人的力量。换言之，你能联合无数的小力量，变成巨大的整体力量，由你发挥出去，变成了你一个人的力量。

    善于运用别人的资金壮大自己的人，这一点值得青年们认真思考。

    比尔·盖茨认为最难办的一件事，是退学去和保罗·艾伦成立一个计算机企业，不过比尔·盖茨没有回避这件事，还是硬着头皮对父母说了他的计划。

    盖茨并不想在西雅图开公司，虽然这里是他的家乡，更可以靠近父母。他要到一个叫什么阿尔伯克基的地方，而在西雅图人眼中，新墨西哥州全是沙漠，到处尘土飞扬，这让他父母很感伤心。

    当玛丽看到她儿子正在准备做学业上的自杀行为，就死命反对这种她看来是愚蠢的行为，盖茨的父亲也极力反对他开公司，尤其是在毕业以前。虽然他们极力主张爱子继续其学业，但他们也认识到自己缺乏关于一个软件公司究竟属何物的技术背景与商业常识，于是，玛丽·盖茨求助于她在联合道路公司董事会认识的萨穆尔·斯托姆，一个受人尊敬的商业领袖。她安排盖茨和斯托姆会面，希望他们的交谈和讨论会使他的爱子打消开公司的念头，或者至少可以延缓一下，以继续他在哈佛的学业。

    一个白手起家的千万富翁，也是著名的慈善家和市政领导人，斯托姆常常被人找来从事此道，甚至包括一些最有权势的人也找他仲裁或调解一些事情。斯托姆从未上过大学，但他从事电子业发家致富，玛丽·盖茨从一些朋友那里了解到，斯托姆是华盛顿州屈指可数的，几个在商业领域中既通计算机技术、又明了计算机产业发展前景的人。

    当盖茨从哈佛回家小休之时，斯托姆带他到雷尼尔俱乐部共进午餐。盖茨向斯托姆解释他正在干的和希望将来要干的是些什么。斯托姆不知不觉地被感染了，仿佛回到了自己也是这般慷慨激昂和胸怀大志的白手创业的青年时代。斯托姆衷心地说：“任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这（指个人计算机革命）确实存在，并且新纪元确已开启。”

    盖茨也谈到了他和艾伦共同的前景，个人计算机革命刚刚开始，将来每一个人都会拥有一台个人计算机。而赚钱的远景同样辉煌。或许，将有无数的机器依靠他们的软件而运转。

    斯托姆不仅没有劝阻盖茨打消念头、终止计划，相反在倾听了这位十几岁的后生小子的演说后，他鼓励盖茨好好干，争取干好。

    比尔·盖茨的妈妈因为这件事，好长时间都不愿意见到斯托姆。而斯托姆则很大度，一直到斯托姆70岁退休以后，接连好几年都开这样一个玩笑。他说：“在这个问题，我犯了一个可怕的错误，我那时应该给他一张空白支票，让他随便填上数字去花，那该是怎样的一种投资呀！我一直被认为是一个精明的资本家，但在这件事情上，我简直蠢透了！”

    要尽力争取更多的成功

    推销员要相信自己是一位得天独厚的人，能勇敢地面对生命，随时准备迎头痛击那些阻碍自己前进的一切困难，世界因此跟着你的脚步向前迈进。

    推销员要相信自己拥有一种只有极少数人知道如何运用的秘密力量——大无畏和勇于担当的力量，这就是足以担当重大责任的力量。

    推销员一旦发挥了这种力量，你将不再是从前的你了。一旦你发挥出这种力量，你就会不断地鼓励别人去寻找这种力量，并且，你愈想去鼓励别人，你自己的这种力量也会愈加强大。

    这种力量似火一般地燃烧着你的心。它鼓励着你、鞭策着你，永不熄灭。它使你眼界大开，照亮你未曾预见的生命和生存的领域。到时候你会按捺不住自己的心而蠢蠢欲动，因为它每一时刻都在燃烧你。

    你应该深知，你的身上充满了未开发的才智和潜能。而这些才能之所以一直被埋没，是因为你一直缺乏勇气把它挖掘出来，并且加以利用。

    只要你敢于挑战，就会表现得更加自如。淘金的人告诉我们，总有一个地方可以找到金子，也许在河床上，也许在山里。有勇气的人也一样，也许在穷乡僻壤的小木屋里，也许在金碧辉煌的城堡中。

    不管你是哪里的人，不管你是穷是富，只要你下定决心，那就等于你已报名参加这个挖掘勇气与力量的队伍中，并开始向前迈进了。

    推销员要相信自己是会变成比现在更能干的人。你以前没有，那是因为你“不敢”。一旦你鼓起勇气，不再随俗浮沉，开始正视人生，你的生命就会有一种新的意义。

    有谁愿意一生只做一些无足轻重的琐事？有谁愿意永远做没有兴趣的工作？我们每个人努力去追求的是生命中代表永恒的东西，追求一种可以把你的天赋发挥至顶极的工作——这就是你应面对的挑战。

    如果你勇于贡献出自己的才智，你的身体、人缘、品格都会增强，你的勇气也会愈来愈大。付出愈多，所得愈多，这个原理你可以终生享用。

    成功，是要比对手更努力

    很多推销员都梦想成功，却不愿意为成功付出辛苦的代价。爱德华正是其中之一。有一天，他的经理发现他悠闲地呆在办公室。“老爱，今天怎么不动了？”经理问：“今天又不是假日。”

    “昨天是我这辈子最丰硕的一天”，爱德华解释：“我以五万美金和帕特森公司成交，所以，放自己一天假庆祝一下。”就是因为这种态度，爱德华一辈子成不了顶尖推销员。找出不必工作的借口太容易了，大多数人都精于此道。例如：威斯康星州有位推销员，由于该地冬季一整个星期气温都低于零摄氏度，因此，他决定趁此机会好好休息一下。最后他在家里闲散了十三天，理由堂而皇之：“这么冷的天，所有人都在休假。”但是，有人查了当地的零售和银行往来记录，这一段时间市场热闹如常，只有这位推销员的业绩下滑。

    每个人都有他成功的优点，但有一点是所有成功者所共有的，那就是努力工作的习惯。甘·道夫在谈到自己的成功时说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”

    有一次，齐藤竹助接受采访时，记者问他：“请问你是如何成为全日本第一名的？”

    他说：“以超人的干劲努力工作”。

    一般的努力只能有一般的业绩，只有加倍的努力，才有可能成为顶尖高手。

    原一平每天拜访15位客户，如果客户不在家，他会在晚饭后再来拜访。由于辛苦的努力，有时他会在吃晚饭的时候就睡着了。努力是成功最快的方法，任何的成功者，他们都是非常非常的努力。

    成龙是影视图里收入最高的明星之一，他之所以成功是因为他比每个人都努力。他拍每部片子，不但不用替身，而且经常挑战极限。多年来，他拍片无数，受伤也无数，多次面临死亡的危险。正如他所说的：“我从头到脚每根骨头都断过。”正是由于他比任何人都努力，所以他才会有今天的成绩。

    作为一个推销员，如果想要成功的话，不努力，那是妄想。如果想要成为顶尖推销员，那就要比别人更努力。

    世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说：“只靠百分之五十的努力是不会为你带采任何成就的，因此，你必须比别人，比同行业对手更努力。”

    不因小有成就而得意忘形

    “辛勤工作，永不忪懈”，可以说很多人都能做到百分之九十，说起来这是很高的比例了，但并不值得特别推许。

    为什么呢？因为“辛勤工作，永不忪懈”，是每一位白手起家者最起码的条件，如果你连吃苦耐劳、坚定不移的精神都没有，其他的什么都不要谈了。换言之，一个赤手空拳者想在商场争出一块地盘，不管你的智慧有多高，你的才能有多大，如果一开始连吃苦的精神都不具备，你根本就不可能有成功的机会。

    幸福的果实是结在山顶上的，你要奋力爬上去，才能得到它，坐在山脚下等是等不到的。

    有一点值得所有自力更生、艰苦奋斗者警惕的，那就是勿因小有成就而得意忘形。

    有一个非常耐人寻味的事实，愈是刻苦奋斗者，在小有成就后，愈是容易堕落。这是什么道理呢？仔细分析起来，原因固然很多，但最主要的一项，也许是人性本质使然。

    一个人去做苦差事，总是带着几分勉强，而且多半是在“迫不得已”的心理状态下去努力以赴的。有的是受外来压力的逼迫，有的是受内在力量的驱使，反正去做苦差事的人，很少是出于心甘情愿的。然而，舒适、享乐却是人人向往的。甚至于有很多人都抱着这种心理：一旦条件许可，我也要好好享乐一番。

    人不是为吃苦而来到这个世界的，向往享乐并没有错，怕的是在享乐中迷失了本性，瓦解了奋斗的意志。因为享乐犹如强力腐蚀剂，如果你不把本身的防御做好，它就会把你整个腐蚀掉。尤其在商场中，交际应酬特别多，千万不能因为小有成就而迷失了自己。

    人都有一种惰性，开始时认为“迟一天没有关系嘛”，过些日子就会认为迟二天也没有关系了。所以唯一的办法就是今天的事今天毕，决不能在心理上宽谅自己。

    遇事不可急躁莽撞，因为你辛辛苦苦建立起来的一点点根基，往往会因为思想不够慎密而摧毁。

    永远不要说办不到

    永远不要说办不到！只要你胸怀大志和希望，再苦再难你都不会觉得。如你有弯下腰来系鞋带的聪明，那你就可有摘下星星的本领！

    常听人们感慨地说：“用钱赚钱容易，靠人赚钱就难了。”猛一听，这话似乎蛮有道理，因为有钱人，往往一个电话，或是一转手之间的一笔交易，就可赚进几十万甚至于几百万，如果靠人力去赚这么多钱，恐怕工作一辈子都办不到。

    如果深一层去分析，你会发现这种说法是本末倒置、大错特错的。

    钱是哪里来的？除了那些靠祖上余荫继承大笔财富的少数之外，毫无疑问的，钱是靠人赚来的。在一开始的时候，你只有替人家当伙计做工的能力，所以你觉得赚钱很辛苦。可是，假如你在替人家当伙计做工时，能用心去揣摸别人的赚钱之道，慢慢培养起自己的赚钱本领，你也就会变成用钱赚钱的人。

    实际上，“用钱赚钱”这句话根本就是不通的。人们之所以会发生这种错觉，乃是因为大家看到的只是表面现象，并不是“赚钱”的真正原因。

    并不是钱赚钱容易，而是要先有“具备赚钱能力的人”，才会钱赚钱容易。否则，有钱并不一定保险能赚钱。

    赚钱的能力是哪里来的，部分固然靠天赋，但主要的还是培养得来的。一个贫寒出身的青年，自小就在工商界混，只要你对某一行能用心观察、学习，慢慢地就会具有赚钱的能力。这决不是说教，乃是必然现象。

    为成功而珍惜健康

    没有健康的身体就没有人生的成功，然而，现实中却很少有人明白身体的健康与事业之间的关系是怎样的重要和密切。其实，人们的每一种能力与才干的增加，以及整个一生工作的效能的增加，都有赖于身体的健康。

    身体之健康与否，可以决定一个人勇气与自信心之有无，而勇气与自信，又是成就任何事业必备的条件。身体衰弱的人，遇事往往感到畏难、犹豫，不大会有创造的精神。

    完满的成功，依赖你健全的精神：而健全的精神，赖于你健康的身体。如果一个人在做事的时候，有气无力，在血液里、大脑里，也没有多余的力量，那么每当大事临头，往往就无力应付。

    对于整个生命的成功所系的大事业，你必须付出你的全力，否则就不能成就。如果你有强健的身体，那么不论做什么事情，就不会陷于被动，而完全出于主动，出于自告奋勇。工作不是出于被动和勉强，你才会坚强有力，专心一致，最终会有独特的开创性成就。如果一个人做事的时候，筋疲力尽，无精打采，就必定要遭到失败。所以无论做什么事，如果表现出软弱，绝没有成功的希望。许多人的失败，其原因即在于此。如果一个人做起事来有气无力、死气沉沉、目标低下、思想落后、意志不坚、脚步不稳，那么他永远做不出大的成就来。

    一个善战的将军不会率领一支精力疲乏、士气不振的军队去和敌军决战。他一定要率领精神饱满、训练有素的精兵，才肯去应付大战。

    一个人的成功和失败，全看你能否保重自己的身体，能否总是使你的身体处于精力充沛的状态。一匹日行千里的骏马，如果食不饱、力不足，在比赛中反倒不如一匹平常的马。一个具有专门才干、精力充沛的人，要远胜于自我放纵而致精力衰弱的人。如果在人的身体里和血液里，没有储藏充分的精力和能量，那末一遇挫折，便会立刻后退。

    如果一个人能相信自己，并且有强健的身体来克服环境的不利，他就能从紧张、惊恐、犹豫、怀疑等种种精神束缚中解脱出来。

    强健的身体里蕴含着伟大的创造力，强健的身体可以增加人们各部分机能的力量，所以做起事情与那些体质衰弱者相比，自然效率更高、更有成就。

    很多人有做大事的愿望，但是缺乏强健的身体来帮助他们的成功。更有不少人，天天在无谓地消耗、浪费这帮助他们获致成功的力量，因此最后并没有圆满的结果。

    西奥多·罗斯福之所以能成功，不也是由于他能注意身体健康这一成功资本吗？如果他不注意身体，也许他已经遭到失败。罗斯福曾经说过：“我本是体弱多病的孩子，因为能够注意锻炼，身体就日趋健康，精神日见充沛，所以做每一件事，必定能达到预先确立的目的。”

    健康的维持，有赖于身体中各部分的均衡发展；而成功的取得，又有赖于身体和精神两个方面的均衡发展。所以，我们对于体力和智力、身体和精神，都要兼顾并重。一般人只偏重于发展一方面，比如通过某种方式的锻炼过分刺激某一部分肌肉的细胞，却忽略了营养。而营养不足也容易引起体力的衰弱，因此适当的营养也非常重要。

    持续的工作和不断的运动，是诊治羸弱的最好药方。人体的器官，如果不加以使用，机能就会逐渐蜕化。而工作就是人类器官的调节器。无论在什么时候，什么地方，空闲无事是最容易诱发出疾病来的。而人们一切的犯罪作恶行为，也大都发生在空闲的时候。当人们在忙于工作的时候，种种不良的引诱，是不容易侵入的。

    英国的一个著名医生说过：“你如果要想长寿，那么在睡眠时间以外，一定要使神经活泼。此外，除了正当职业，还应该有有益的生活嗜好，这嗜好往往可以给人带来愉快，使人们工作的兴趣增强，使人们的生活丰富有趣。”要知道，生命就在于运动，闲着不动便是死亡。

    坚持就能成功

    某著名大公司招聘职业经理人，应者云集，其中不乏高学历、多证书、有相关工作经验的人。经过初试、笔试等四轮淘汰后，只剩下6个应聘者，但公司最终只选择一人作为经理。所以，第五轮将由老板亲自面试。看来，接下来的角逐将会更加激烈。

    可是当面试开始时，主考官却发现考场上多出了一个人，于是就问道：“有不是来参加面试的人吗？”这时，坐在最后面的一个男子站起身说：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”

    人们听到他这么讲，都笑了，就连站在门口为人们倒水的那个老头子也忍俊不禁。主考官也不以为然地问：“你连考试第一关都过不了，又有什么必要来参加这次面试呢？”这位男子说：“因为我掌握了别人没有的财富，我自己本人即是一大财富。”大家又一次哈哈大笑了，都认为这个人不是头脑有毛病，就是狂妄自大。

    这个男子说：“我虽然只是本科毕业，只有中级职称，可是，我却有着10年的工作经验，曾在12家公司任过职……”这时，主考官马上插话说：“虽然你的学历和职称都不高，但是工作10年倒是很不错，不过你却先后跳槽12家公司，这可不是一种令人欣赏的行为。”

    男子说：“先生，我没有跳槽，而是那12家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是一个地地道道的失败者！”男子也笑了：“不，这不是我的失败，而是那些公司的失败。这些失败积累成我自己的财富。”

    这时，站在门口的老头子走上前，给主考官倒茶。男子继续说：“我很了解那12家公司，我曾与同事努力挽救它们，虽然不成功，但我知道错误与失败的每一个细节，并从中学到了许多东西，这是其他人所学不到的。很多人只是追求成功，而我，更有经验避免错误与失败！”

    男子停顿了一会儿，接着说：“我深知，成功的经验大抵相似，容易模仿；而失败的原因各有不同。用10年学习成功经验，不如用同样的时间经历错误与失败，所学的东西更多、更深刻；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”

    男子离开座位，做出转身出门的样子，又忽然回过头：“这10年经历的12家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力，举个小例子吧——真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”

    在场所有人都感到惊愕，目光转而注视着倒茶的老头。那老头诧异之际，很快恢复了镇静，随后笑了：“很好！你被录取了，因为我想知道——你是如何知道这一切的？”

    老头的言语表明他确实是这家大公司的老板。这次轮到这位考生笑了。

    这个考生能够从倒茶水的老头的眼神、气度、举止等，看出他是这个企业的老板，说明他是一个观察力很强的人。这种洞烛入微的功夫不是一朝一夕能够练就的，而需要长期的积累，在注重对一个细节的观察中不断地训练和提高。

    不论什么事，只要你能坚持，你就能获得成功。

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