决定人生的目标

    一、什么是目标

    目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。

    没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

    正如空气对于生命一样，目标对于成功也是绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有任何人能获得任何事业的成功。所以对你想去的地方先要有个清楚的范围才好。

    你知道如何训练跳蚤吗？这是一件很严肃的事情，因为在你知道怎样去做这件事之前，你无法使自己体验成功的喜悦。

    当你训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子，当你注视它们跳起并撞到盖子的时候，你会注意到一些有趣的事情。跳蚤会继续跳，但是不再跳到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。

    理由很简单，他们已经调节了自己跳高的高度，而且适应这种情况，不再改变。不但跳蚤如此，人也一样，有什么样的目标就有什么样的人生。我们周围有许多人都明白自己在人生中应该做些什么事，可就是迟迟拿不出行动来，根本原因乃是他们欠缺一些能吸引他们的未来目标。若你就是其中之一，那么本书将教你怎么去挖掘出从未想到的潜能，进而拿出行动以实现那些从来不敢想的美梦。以下就请各位释放自己的想像力，重新回到孩提时代，大胆表达出心中所想，只要你真的有心，这些梦很快便会成为现实。

    不知道你是否还记得阿拉伯神话故事《天方夜谭》呢？阿拉丁神灯可能是大家最喜欢的一段，而你肯定曾经希望手中能有这样一盏神灯：只要用手摩擦一下，就能从里面跑出一个精灵，帮助你实现心中的愿望。在此要告诉你一个秘密：你身上就有一个精灵，他还不止让你实现三个愿望呢！此刻就是你指挥身上那个精灵的时候，只要你决心去唤醒他，他便能使你的人生无往而不胜。只要你不拴住自己的想像力，只要你下定决心，那么你所作的梦迟早都会实现。对此，世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾经这样说：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”

    经常有人说：“我的问题就在于没有目标。”这话只能说明他不了解目标的真正意义。事实上，追求快乐和避开痛苦以及事业上的成功，就是我们人生的目标。所以说，我们是有目标的，只不过是要看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高品位的人生。

    遗憾的是，大多数人所追求的目标只在于如何每月多赚钱而获得物质上的满足，当一个人落到这样的境地时，就根本谈不上高品位的人生目标了。我们要记住，有什么样的目标就有什么样的人生。目标对于我们来说，就像撒在园子的种子，如果我们不留意，有一天野草就会蔓生，它无须我们关照太多，自然会长得又快又好。

    如果你期望潜能得以充分的发挥，那么就请你订下个远大的目标，相信你在向他挑战的过程中，会发现无穷无尽的机会，使人生攀上另一个层次。今天的你是真正的你吗？你的潜能完全发挥出来了吗？相信你的未来会远胜于今天，现在是你下定决心给自己订出一个值得追求的目标的时候了。

    有什么样的目标就会有什么样的人生。

    二、目标产生的作用

    1.产生积极性

    你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：

    既是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。

    有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体——无法衡量是否实现了——那会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。

    拿破仑·希尔举了个真实的例子，说明一个人若看不到自己的进步，就会有怎样的结果。

    1952 年7 月4 日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21 英里的卡塔要纳岛上，一个34 岁的女人涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过海峡的妇女，这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。

    那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中，最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

    15 个钟头之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。

    但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。

    几十分钟之后——从她出发算起15 个钟头零55 分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和了，就开始感到失败的打击，她对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”

    人们拉她上船的地点，离加州岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。

    查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。当你规划自己的目标时，千万别低估了制定可测目标的重要性。

    2.看清使命

    每一天，我们都遇到对自己的人生和周围的世界不满意的人。你可知道，在这些对自己处境不满意的人中，有98％对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画，他们没有改善生活的目标，没有一个人生目标去鞭策自己。

    结果是，他们继续生活在一个他们无意改变的世界上。

    制定人生目标未必能使你活到100 岁，但必定能增加你成功的机会。人生倘若没有目标，就会终生一事无成。正如贸易巨子J·C·宾尼所说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。”

    3.安排轻重

    制定目标的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。没有这些目标，我们很容易陷进跟理想无关的日常事务当中。一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。有人曾经说过，“智慧就是懂得该忽视什么东西的艺术”，道理就在于此。

    4.发挥潜能

    许多年前，某报作过300 条鲸鱼突然死亡的报道。

    这些鲸鱼在追逐沙丁鱼，不知不觉被困在一个海湾里。

    弗里德里克·布朗·哈里斯这样说：“这些小鱼把海上巨人引向死亡，鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大的力量。”

    没有目标的人，就像故事中的那些鲸鱼，他们有巨大的成功潜能，但他们把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应做什么。说得明白一些，要发挥潜力，获得事业的成功，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。另外，当你不停地在自己的优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。最终，在达到目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。

    5.把握现在

    人在现卖中通过努力实现自己的目标，正如希拉尔·贝洛说：“当你做着将来的梦或者为过去而后悔时，你唯一拥有的现在却从你手中溜走了。”

    虽然目标是朝着将来的，是有待将来实现的，但目标使我们能把握住现在。为什么呢？因为这样能把大的工作看成是由一连串小工作和小的步骤组成的，要实现任何理想，就要制定并且达到一连串的目标。每个重大目标的实现都是几个小目标小步骤实现的结果，所以，如果你集中精力于当前手上的工作，心中明白你现在的种种努力都是为实现将来的目标铺路，那你就能成功。

    6.评估进展

    不成功者有个共同的问题，他们极少评估自己取得的进展。他们大多数人或者不明白自我评估的重要性，或者无法度量取得的进步。

    目标提供了一种自我评估的重要手段。如果你的目标是具体的，看得见摸得着的，你就可以根据自己距离最终目标有多远来衡量目前取得的进步。有了目标，我们就不会像这个制作自己最新发明模型的发明家一样，这个模型有无数的飞轮、齿轮、滑轮和电灯，一按电钮，就动起来，而且灯会亮。有人问：“这个机器干什么的？”

    发明家回答说：“他不干什么，但是，这机器的运转不是挺优美的吗？”

    7.谋划未来

    成功人士总是事前决断，而不是事后补救的。他们提前谋划，而不是等别人的指示，他们不允许其他人操纵他们的工作进程。不事前谋划的人是不会有进展的，我们以《圣经》中的诺亚为例，他并没有等到下雨了才开始造他的方舟。

    目标能帮助我们事前谋划，目标迫使我们把要完成的任务分解成可行的步骤。要想制作一幅通向成功的交通图，你就要先有目标。正如18 世纪发明家兼政治家富兰克林在自传中说的：我总认为一个能力很一般的人，如果有个好目标，是会有大作为的。

    8.转移重点

    不成功者常常混淆了工作本身与工作成果的本质区别，他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会带来成功。但任何事业本身并不能保证一定都能成功，也并不一定都是有利的。一项事业要有用，就一定要朝向一个明确的目标，也就是说，成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。

    目标有助于我们避免这种情况发生。如果你制定了目标，又定期检查工作进度，你自然就把重点从工作本身转移到工作成果，单单用工作来填满每一天，这看来再也不能接受了。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。随着一个又一个目标的实现，你会逐渐明白要花多大的力气，尽多大的努力，你往往还能悟出如何用较少的时间来创造较多的价值，这会反过来引导你制定更高的目标，实现更伟大的理想。随着你的工作效率的提高，你对自己，对别人也会有更准确的看法。

    建立目标导向

    一、目标导向与途径

    1.意象导向

    目标导向，即利用一种目的论过程，朝着心中所想的方向发展，并最终如愿以偿。我们用形象和文字思考，而所用的意象和语言引发情感。因此目标导向包括三个方面：意象、文字和感情。

    我们要想获得事业的成功，就必须建立目标导向。

    成功者自己设立目标，并寻求自己的动力和灵感。一旦了解了自己想要的，你就能学会肯定、想像、铭记，让目标导向机制引导你。

    要是缺乏内在力量，你无法广泛地思维。限于自身的真实潜力，你无法驰骋于你的梦想。你必须面对不断改善自身的需求，从而把梦想变得更远大。你不会让自己考虑一个自认力所不能及的问题。如果你缺乏自尊，梦想就会受到局限。年轻时没有远大理想，当你50 岁时可能蓦然惊醒，对自己说：“天啊，我本来可以自己成就一番事业，而不必一生在开车的。”但是你考虑到现在已经为时太晚，所以又让你自己沉溺于现状。

    你梦想的未来会怎样？你必须有目标，有你想要的新的意象，从而你的感官系统才能在上面定位。设立目标即将你思维中的意象或环境作了改变——内部思维中的收入水平；内部思维中的地位。一切有意义并且持久的改变都是始于内部，然后逐步表现出来。它首先开始于想像，要是你不喜欢现在身处的位置，那就想像一下不同的未来，一旦有了新的，就会对旧的产生不满。你的目标越是生动形象，轮廓鲜明，留下的第一印象就越深刻。

    2.文字导向

    如果你对未来的态度是苛求的，你就会审慎地对待自己和他人的看法和交谈。措辞的选择决定这种交谈是明智的还是愚笨的。

    你的思想中每小时有几千个念头闪过，这些念头是自我交谈的组成部分。所以从某种意义上来说，你无时无刻不在设立目标。通过自我交谈方式的选择，你决定着各种事情。你不断地设定未来，引导你的质量和数量标准。

    在与自己的交谈中，你不断地告诉自己你的世界是什么样子，在这些念头中，你解释感知到和经历到你感知中的事物，并在头脑中创造形象，包括自我形象。你用自己的念头和文字创造自己的环境、界限和标准。

    学习、发展、成功的关键在于正确运用想像和自我交谈，把注意力集中到近期目标和未来事件上。当你想新的事物的时候，就会对现有事物的某些方面产生不满。

    如果沉溺于“过去的好时光”，你同样可能对现状产生不满——但是这种不满不会带来进步，而是退回到过去。老人们坐在门廊下、公园里，颤颤巍巍地谈论以往的美妙生活，对眼前的一代人愈加不满。他们想后退，而不是进步。

    根据你不断在自我交谈中论及过去的问题和眼前的麻烦的不同程度，你会建立起消极的现实观。感官反馈随后确认事情有多么糟糕，从而磨灭了前进的动力。于是，你就拘囿在眼前的现实中。不要老是对自己说事情有多么糟糕，如果你不愿它们糟糕的话。

    当我们邀请去月球的宇航员给我们讲话的时候，总是要求他们说说月球上是什么样子。就这样，我们把这些人网在历史里。同样的，一个沉迷在上一次成功的销售中的推销员可能错失今天的几次机会。相似地，我们总是无休止地请一些老运动员谈论他们10 年前赢得的比赛。即使是一个新近赢了一场大赛的运动员，可能就此整个星期都在想着这场胜利，失去为下一场比赛做准备的动力。他们在赛场上战败之后，我们会听到：“正是因为他们没有做好赛前准备。”

    不要囿于历史，而是可以学习利用历史，帮助你发展。你可以简短回忆一下过去的成功，从而跃向未来。

    你可以想想、谈谈渴求的未来，仿佛已经实现一般；这是成长发展和目标设立中强有力的一部分。你在自我交谈中所用的文字引发了情感，所以你的谈话把梦想在成真之前现实般地再现了一番。

    起先，你的这种“未来”可能看来好笑。因此你可能说服自己后退：“你凭什么那么想？即使只是想想，也是很愚蠢的。”

    然而，你会看到别人成为、做着或者已经拥有了你梦想中的事物，很快你会想：“我觉得我能做。”接着，“我知道我能做。”不久，你说：“我正在做着呢！”

    要审慎地选择可以分享你梦想的对象。有些人不愿让你发展在先，有些人不想让你离开眼前的位置，所以他们会说：“你为什么要那样做？在这儿我们过得挺好，为什么不呆在这儿呢？”因此选择能分享目标的对象时要万分谨慎。公开交谈必须同自我交谈同样重要。

    3.感情导向

    通常，我们低估了目标设立中的情感成分。如果仅是在理智水平上设立目标并做出决定，就会丧失情感水平上的极大热情。目标，尤其是难度较大的目标，一定会带来愉悦感和成就感。如果你仅仅在理智水平上努力，就不会在意太多，就不会有目的和热情。所以，自问：“为什么我要？”并且加深目的感，加强使命感，会激发出情感的力量和热情。

    为了使你脑海中的意象、理想、目标或未来比眼前的现状更明晰，你必须利用情感的力量。可能你在描述什么（创造意象）上花了太多的时间，因而忽略了告诉自己为什么。你得找到为什么来推动自己，因为为什么是热情的源泉。如果你感性地、热情地对待目标，没有什么可以阻碍得了你，你会把事情办好。可是，要是你只作了一个理智的决定，不会在乎太多，事情出了岔子，因为你没有用丰富的想像、充足的理由和强烈的激情来设立目标。所以问问自己：“我要什么？为什么我要？

    其背后的目的意图是什么？”

    你可能是要改变并知道如何改变，然而，如果不让情感去充实目标，你就不会有多大的改变。如果不是充满激情地希冀什么，它就不会真实地发生。为了改变对于现状的内在意象，你必须梦想这一改变，想像它、思考它、谈论它、计划它、咀嚼它——用情感。

    二、目标导向与原则

    以下8 条原则将帮助你实现生活中的目标导向。

    1.做好行动准备

    为个人改变和发展做好准备，是让自己事先熟悉新局面、新环境、新行为的过程。一切富有意义并且延续持久的改变首先发生于内在，然后逐渐向外表现出来；改变始于想像，然后向外自我放大。

    要是一开始你不改变关于你是谁的内在意象，就往往会回到原来的样子。例如，假设你有意迫使自己减肥，然而没有首先改变自我意象。如果你仍然用超重20 公斤的眼光看待你自己，信念系统将令你保持原状。你可能暂时减轻体重，但是一旦放松意识控制，就会自动回到占主导地位的意象，回到“应有”的状态。

    这就像照着菜谱烹调，打开烹饪书，翻到菜谱，你看见了什么？各种调料。可是你的头脑看见了什么？制成品——一只烤好的蛋糕。

    获得改变的菜谱，就是精心地打乱你的系统，在内部制造不和谐，令你具有改变意象的能量和动力。树立理想，发挥想像，加以肯定，宛如你已用第一人称、现在时态完成了它。

    假设你知道自己已经欠500 元的债务，然后，突如其来的账单使你陷于欠债5000 元的状态。你想：“我有麻烦了。我所习惯的欠债没有那么多。”这激发了你的创造性能量和动力，你停止无度的挥霍；开始积蓄；找一份额外的工作，做一切必备事宜，以令两个意象相符。

    如果你在走出舒适区域之前就运用肯定和想像来提高“你所属的位置”，当你真的到达这个位置的时候，你不会感到紧张了。比如说，你准备送孩子进幼儿园，你提前一个月，而不是一天就和他们谈论幼儿园生活，你让孩子们生动地想像幼儿园的环境，给他们身临其境的感觉。然后，你就不能让他们呆在家里了。如果孩子事先想像着幼儿园生活并肯定“我将会过得非常快乐”，这个孩子将会适应得很快。

    你可以精心地为成为一个更好的父亲、母亲、儿子或女儿做准备；精心地为你所成就的事业做准备；精心地为成为更精明强干的领导做准备；精心地为拥有自由支配财富做准备；精心地为财产安全做准备；精心地为你想到的一切做准备。

    为什么首先要做好思想准备？为什么不立即行动？

    如果你是个行动导向的人，一旦想好一个新的未来，你就会想要立即付诸行动。你马上想到各种“如何”，“好呀，我们可以这么做。”但是，当你立即采取行动的时候，你让三件糟糕的事情发生了：（1）限制了情感成分；（2）固守住第一或第二个想法；（3）排除了别人成为促使事业成功一员以及加入目标计划的可能性——而这些人可能是你实现最终目标所必需的。

    同样，如果你立即行动，你会发现自己带着旧的自我形象和思想形式处于一个全新的局面中，于是被远远地隔离在舒适区域之外。即使履行了一次新行为，马上就会回到原有的自我，回到原有的舒适区域，因为你没有改变对事物应有面貌的内在意象。

    2.改变内在形象

    电视广告中出现的花费了数百万元创造的产品形象使你对旧物品不满，从而购买新的。例如在一则汽车广告中，摄像机镜头把你带到方向盘后，这样你就可以逼真的想像驾着一辆名车的感受。如果经常重复这个形象，你的潜意识就会区分不出假想驾车与实际操作的差别，你将在脑海中另外地驾驶这辆车100 次。不久，你会对现实产生新的形象——“我认为足够好的车”的新意象。

    一旦把关于“现实”的新意象——名贵的新车——与旧意象——去年的式样比较，你就会不满于旧有的意象，与你想像中新车相差一丝一毫的任何一辆车都无法令你满意。最终，你会想方设法得到一辆新车，你的合理化解释是：“用那些从明年买新胎中节省下来的钱，用更加廉价的汽油费和更高的新车转手价格，足以抵上购置新车的花费。事实上，我要是不买才傻呢！”

    通过目标设立，你在思想上做着自己的广告，你精心地打乱系统来激发解决冲突或实现目标所需要的创造性能量。可是，你必须把新形象栩栩如生地铭刻进潜意识，从而使它比现有的印象更加深刻。这一形象必须强烈到足以使你无法再忍受旧车，否则，你会回到目前占主导地位的意象。

    当你朝着新方向改变内部思维时，感官说道：“啊，这是谎言，你说它存在着，但是并非如此。你说它已实现，但是并非如此。”接着，当你走出了舒适区域，感官说道：

    “你与环境不相称。”于是你改变目前环境，使这看上去与新的一致来加以纠正。内在意象首先改变，然后你的感官才引发动力、干劲和创造性来纠正问题。目标导向就是用打乱自身系统，故意给自己制造问题，故意引起混乱、无序或暂时的精神错乱，从而创造更优的新秩序。

    当你想像新的，就会对旧的不满。没有不满，就没有发展。如何对房屋外观、对健康状况、对现有收入、对事业、对人生、对如何对待某些人发生不满？通过目标导向，不满会自然而然地引起创造性行为和动力，促使你最终达到自我满足。

    人总是力求思想上的有序，感官总是在问：“我在哪儿？我怎么样？外观、感觉、滋味、气味、声音如何？”

    当你所认为的事物应当如何的观点和与真实现状不相符合的时候，你会经历一场冲突。无论何时感觉到不相称，你会谋求方法来解决混乱。目标，只要适当地设立，才可以引发创造性行为。所以，你的工作是设立目标，破坏现状，然后铭刻什么和为什么。你每天需要多次将什么和为什么全部写出，带着情感铭刻下新的形象。强化这一形象，以使之成为“既成事实”。他需要澄清、强烈的感情、重复，这样才能把你头脑中的旧形象改变为事物应当如何的新形象。

    3.保持目标动力

    保持目标，而不是达到目标，以免丧失动力。目标设立不是静态的，它必须是一个持续的过程。一旦达到目标，我们往往会丧失动力，松懈下来，随波逐流。比如，你一旦达到习惯了的行为水准，就不会再有动力去得到一份更好的工作或赚取更多的钱，只做“刚好过得去的事”去缓解紧张，没有进一步的行动。一旦回到对你来说“已经够好的事”上，你的系统就会关闭。当内外意象相符的时候，我们就失去了做出出类拔萃成就的动力。

    只有在冲突需要解决的时候，我们才会有无穷的创造力、动力、能量和能力。

    假设某人设立了一个挂牌做牙医的目标，而且勤奋工作，开了家牙科诊所。可是不久这个人就放弃了这个诊所，因为他是开一家诊所，而不是如何经营它、发展它。

    学会创造富有生机的新目标，让创造性和谐持久保持，驾驭着目标驶向幸福和成功的更高层次。

    如果你的目标只是“到达那里”，一旦到达这个高度后，你通常不会再好好干下去。比如，一名运动员和他的代表队设立了打进奥运会的目标，他们中很少会有人在奥运会中获得奖牌，因为其目标是“打进”，而非获奖牌。

    你一旦到达了设立的目标，动力就停止了。要保持前进的势头，就不能坐待目标的实现，而是要在原有的基础上再设立一个。当你接受这个目标时，再重新设立，而不要等到目标实现以后才行动。要是想让自己获得人生的成功，就得这样做。你需要目标、意象、想像和肯定来获得进步。

    当你认为已经达到目标，你就将动力关闭，停止对发展的渴求。你的目标可能是做公司的副经理，一旦如愿以偿，在未来10 年中，你就参与了公司的发展历程。

    自然的发展过程是制造紧张，然后激发创造性去恢复有序。事物的应有状态和实际状态之间的差异引起巨大的焦虑或紧张。除非该目标深深铭刻在心，否则当紧张发生时，你会有借口撤销目标，回到旧的状态。你寻找借口，使目标的放弃显得合理合情，因为你力图证明设立这个并非是你真正需要实现的目标。“我不是不需要，这个目标也是能实现的，只是时机不宜，也没有得到合作，市场也不对头。”这时，你的目标不是如何实现目标，而是如何摆脱紧张。

    4.使特殊为一般

    肯定、想像和目标设立会引导你把非同寻常变成寻常一般。你把所有特别的日子，所有一度认为异乎寻常的富有刺激的旅行和冒险的生活方式的经历与体验同化进潜意识，就会使它们变得十分平凡。

    设立目标的时候，可以同化不寻常之处，这样它对你来说会变得寻常。这不是异想天开，也不是仅仅怀有积极的想法，不仅仅是希望着、期待着，你改变了关于现实的内在形象。记住：一切富有、并且持久保持的改变始于内部，然后逐渐表现出来，而不是始于外部，然后逐渐深入内心。

    5.推脱行动借口

    冒一下险，不要给自己找推脱的借口。一些人认为还是避免设立目标为好，因为他们这样就可以避免由目标带来的风险和责任。接着，好心好意的朋友们增强了他们不愿设立目标的想法，朋友们说道：“吃多少、咬多少，贪多嚼不烂，不要把手伸向够不到的地方，否则你会失望、受伤。”

    这些人避免设立目标，因为他们无法承受紧张、压力或焦虑。即使设立目标，也是些较近的目标，以免遭受失败的不和谐带来的刺痛。如果你设立目标而无法实现，你感到局促不安，你想要呕吐，你无法入睡，你无颜面对别人。所以你说：“唉，我不想有那种感觉。”好吧，别设立任何目标，只要设立，就必须去实现。这次不行，还有下次。

    一些人不愿设立目标和做出决定，他们在众多选择之中无所适从：“我不知道最喜欢哪个？有太多可以选择的。”在潜意识里，他们向自己问道：“做出决定时我会感到发疯吗？决定错了会怎样，无法实现目标自己会怎样？我会感到糟透了！”如果事情碰巧发生在你身上，你必须认识到，作个决定没什么，即使结果错了也无妨。

    错了，确实会不好受，但是没关系，只要告诉自己“这不是我”，然后继续前进。这就是超越。

    另一个极端情况是，有些人不想用设立目标来限制自己。他们受的教育使他们的信念超出目标，去相信不切实际的空想和无穷无尽的可能性。他们认为设立目标就像在施加限制，他们想表现得尽可能的优异，这种优异可能好过目标。

    当决定做某事后——接受新工作，买件新衣服，买台洗衣机——你很可能会担忧：“我做对了吗？”买东西的人想知道：“买这个是个明智的决定吗？”你是否想过要买辆新车？在你想好了要哪辆车，付了钱，签了约——在这辆车为你所有的一刹那，你自问：“买下这车是否有些疯狂？这是否是个荒唐的决定？”我们都会这样问。

    你可以学会用积极的肯声的控制关于目标的自我交谈，并勇往直前——如果你有勇气和毅力接受锤炼、忍受刺痛。你必须告诉自己，你对实现目标负有绝对责任。

    当不谐调袭来之时，不应该放弃目标，最可行的应当是着手收拾混乱。这就是当你设立目标以后该做的：没有“借口”，没有退路。

    6.选择恰当目标

    为了使你的创造潜能发挥作用，你必须不断提高对你来说是最有效的积极意象。

    促使自己超越期望值几乎是不可能的。但是只要提高期望的水准，就能提高行为的水准。改变关于所信之物的意象，所能实现的东西会随之自动改变。因为你很少超越期望值，所以必须提高期望值。当有个问题需要解决的时候，你创造了能量。你明白了吗，为什么你应该怀着理想进行思考和工作？为什么应该衡量理想与现实的距离，而不是起点与现在所处位置的距离？当你想道：“看我们已经走了这么远了。瞧瞧，我们干得多棒，前所未有的好，我不知道为什么还要辛辛苦苦地维持。”

    这时，你就失去了动力和能量。

    目标设立就是有意地决定将来你会习惯什么——然后把这个标准同化进你的思维。接着，你不仅会看到需要做什么，而且会做一些所需之事。想像了新的，就会对旧的产生不满。想像不到新的，改变就不会从天而降。

    因此，必须审视一番需要改进的领域，想像一个新的现实。比如，假如你在一本杂志上看到一间新的厨房，接着，当你在自己厨房里烧饭的时候，你开始改变对现实的形象。想像了新的，就会对旧的产生不满。现在你注意到油漆看上去脏兮兮的，柜台被刮花了，地板破损了，洗碗机转不动了。很快，你会说：“在厨房修整好之前，我拒绝在这堆垃圾中烧饭。我们出去吃。”但是三星期以前，一切还是好好的。事实上，它从未打扰过你。

    如果你还是单身，想像着与某人结了婚，你会迫不及待地想过两人世界的生活。而一旦结了婚，你又开始想像分离，彼此挑剔找错，而这些错误一直存在着，实际上你已经接受了它们，忍受了它们。想像的作用可以令你们结合，也可以使你们分离。

    7.瞄准目标发展

    以一个优于现状的目标作为起点，不要把它调回现在的状态，而是向着目标发展。以存在一定困难的目标为起点，保持发展势头，直到你变得比现在更好。不要被它吓倒，威胁意味着你惧怕作为人生的目标。我们认为害怕没有什么，但是被恐惧慑倒就不对了。你要学会处理问题。

    你把目标定得多么远大？你不会想要连你自己都不相信可以得到的东西。比如说，你午饭一般花多少钱？

    2.5 元。现在加个零，一份25 元的午餐，你会吃到什么？

    你买鞋子花了多么钱？ 60 元。加个零，一双600 元的鞋子，你会看到什么？你看剧场演出花了多么钱？ 50元。加个零，500 元，花了500 元你看到了什么？买车你花了多少钱？ 5000 元一辆车你会感觉很舒适，但是对于一辆5 万元的车你会觉得万分不适。

    试想，为了在目前的开支数字上加一个零，你要付出多大的努力，让你的思想为之而努力吧。当然，如果你必须对结果负责的时候，这会变得困难一些。你的想像会影响结果吗？当然会的。你定下的限制会影响行动的方向和发展的途径。所以我认为有必要想像一场500元的夜场歌剧，而不必自我制定或与别人比较。

    觊觎他人所得毫无裨益，这样只会带来嫉妒，而不是健康。因此别对你的配偶说：“看看邻居的东西。”或者对孩子说：“你为什么不像人家的孩子那么乖？”

    是什么限制了你的抱负或梦想？如果只关系到梦想，如果只关系到合理想像，想像自己干下一番轰轰烈烈的大事又何妨？因为你不会想要连自己都不相信能够获得的东西。事实上，你连想都不会想到，甚至不会有这个念头，即使你具有内在潜能。

    8.废除资源忧虑

    当你设立了目标，你会声称某些东西比别的更加重要，你为重要之物作了界定。这时，有助于获取最终结果的资源和信息才清楚地呈现在你面前。但是在此之前，你排斥了它们，因为你认为它们无关紧要。只有设立了目标才看得见它们。

    “我们有钱吗？”

    “没有，但我们可以想办法。”

    “我们有人手吗？”

    “没有，但我们可以想办法。”

    不要让目前要获得的资源束缚了你的抱负、目标和梦想。这些资源可能就在你身边，只是你不知道而已，因为目前它们对你还不重要。但是只要你宣布他们的重要性，它们一下子就会出现。你认为这是运气，是巧合，可是并非如此。你先设立目标，然后察知了资源。

    如果你正确设立目标，创造健康的、对现状的不满，你会找到办法。如果确知了什么和为什么，你会知道如何行动。你会找到资源——或者，它们会找上你。你甚至不知道它们来自何处。

    你的主要任务是制造问题，你不要用沉迷于现状把自己束缚起来。你必须用理想思考，你用想要的方式思索理想。你不必知道如何，你将学会。你可以读书；你可以上学；你可以找到其他人手；你可以自我发展；你可以积蓄钱财。因此刚开始的时候，你不必知道如何——只要设立目标，然后寻找。比如，假设你决定买一台冰箱，一旦你明确设立这一目标，你就查阅报纸，翻找低价销售的冰箱。很可能每星期报纸上都登有广告，但是在你需要之前不会看到解决方法。记住：在需要之前你不会认知，目标设立就是建立需要。

    你将预想结果定得愈明确，它愈是容易激活你的意识系统。你想像到愈多的细节，就愈容易察觉带你走向目标的线索。潜意识在寻找线索——带你走向新的行当的线索——甚至只是一个停车点。

    如果你搞清你想在哪儿停车，并带着真实意图将它编入大脑程序，那么当你驾车进城时，就会通过感官寻找线索。潜意识找的不仅仅是停车点，它还寻找两个街区以外车中坐着的人。你开始扫视线索，因为车中有人说明他们正准备离开。你看红灯闪烁，这并非停车点，而是一条线索。你看见有人走向汽车，这并非停车点，而是一条线索。潜意识寻找线索。

    当周围有人问你“你上哪儿去寻找资源？你上哪儿去寻找事业？你上哪儿去寻找人手”的时候，只要回答他们：“出去找。”这不是魔力或运气，这是懂得思维的运行方式。你将生理学与心理学联系起来，开始注视你是如何动作的，是如何利用这一知识改善环境、自身、家庭、事业的。

    比如，花一点时间，把手表及表面上的细节画下来。

    不要看表，凭记忆画。把你所记得的手表的细节全部画下来以后，让另一个人修改。把你画的和你的手表给他，看看你画得如何。为什么你每天数百次地看表，却没有注意到诸多细节？因为细节通常都不很重要，重要的是时间。细节没有经过大脑注意，因为你不必注意。

    寻找资源、人手和信息可能如同表面上的细节一样明显。它可能近在咫尺，但是你不知道它的存在。有多少次你立下抱负或目标，然后别人问你：“嘿，你上哪儿找到它？”“我不知道，也许我该改变主意。”

    设立目标的时候别问如何、那里和何时，这里有个时间问题。置身于外界环境之中，守候线索。它们就在哪儿，但是你看不见，除非需要它们。

    现在，把你刚刚看手表时上面所示的时间写下来。

    猜好之后，核对答案。为什么你不知道这个时间？因为刚刚最后一次看手表时你在核对细节，只有当时重要的信息才会经过大脑。实现目标所需的信息可能近在眼前，但是只有在设立目标之后你才会看到它。一旦设立了目标，信息会呼啸而来，它在你身前座后。

    教我们的孩子、配偶、朋友、亲戚以及任何人都做一个信息和资源的大发现家，鼓励他们设立明确的目标并清楚地加以界定，这样他们就会知道自己在寻求什么。如果每天早晨都问一问“我在寻找什么”，就会极大地提高对资源的意识，原来没有看到的资源会跃入眼帘。

    你已经囿于感觉认知，但是如果没有设立目标，就会受到更深的束缚。缺乏目标导向会关闭你的意识，拥有目标导向可以使你勇往直前。你成为一个执著追求目标的人，不再判断目前是否拥有资源，而是知道你的所求就在不远的某处。只要设立目标，就会看到资源。

    描绘远大目标

    一、目标的规划

    1.目标的具体化

    一个人的成就多少比他原先的理想往往要小一点，所以计划你的未来时，眼光要远大才好。

    下面是拿破仑·希尔教过的一个学员的部分计划，当他计划他的住宅的时候，他就好像已经看到真的将来的模样。

    我希望有一栋乡下别墅，房屋是白色圆柱所构成的两层楼建筑。四周的土地用篱笆围起来，说不定还有一两个鱼池，因为我们夫妇俩都喜欢钓鱼。房子后面还要盖个都贝尔蔓式的狗屋。我还要有一条长长的、弯曲的车道，两边树木林立。

    但是一间房屋不见得是一个可爱的家，为了使我们的房子不仅是个可以吃、住的地方，我还要尽量做些值得做的事，当然绝对不会背弃我们的信仰，一开始就要尽量参加社会活动。

    10 年以后，我会有足够的金钱与能力供全家坐船环游世界，这一定要在孩子结婚独立以前早日实现。如果没有时间的话，就分成四五次作短期旅行，每年到不同的地区游览。当然，这些要看我的工作是不是很成功才能决定，要实现这些计划的话，必须加倍努力才行。

    这个计划是5 年以前写的。这位学员当时有两家小型的“2 元专卖店”，现在他已经有了5 家，而且已经买下17 亩的土地准备盖别墅。他的确是在逐步实现他的目标。

    你的工作、家庭与社交三方面是紧密相连的，每一方面都跟其他方面有很大的关系，但是影响最大的是你的工作。我们家庭的生活水准，我们在社交中的名望，大部分是以我们的工作表现决定的。

    麦金塞管理研究基金会曾经做了一次大规模的研究，希望找出杰出主管需要的条件。他们针对工商业、政府机关、科学工程以及宗教艺术的领导人物进行答卷调查。经过印证，终于了解主管最重要的条件就是“渴望进步的需求”。

    一个人除非对他的工作怀有迫切要求进步的愿望，乐意去做，否则做不出什么大事，也成就不了什么大事业。妥善运用你“渴望进步的需求”，往往会产生惊人的力量。

    拿破仑·希尔想起了跟一个经常在大学报纸上发表作品的学生的谈话，他的天分很高，有从事新闻事业的潜力。毕业前拿破仑·希尔问他：“丹先生，毕业以后打算做什么？准备搞新闻工作吗？”丹先生抬头看他一眼说：“才怪呢！我非常喜欢写作和报道新闻，而且也发表过一些作品，可是新闻工作尽报道些零零碎碎的消息，我懒得去做。”

    拿破仑·希尔大约有5 年没有听到丹的消息，有一天晚上拿破仑·希尔忽然在新奥尔良遇到丹，当时丹是一家电子公司的人事主任助理，他向拿破仑·希尔表示了对这个工作的不满。“喔！老实说我的待遇很高，公司有前途，工作又有保障，但是我根本心不在焉，我很后悔没有一毕业就参加新闻工作。”

    丹先生的态度反映出他对工作的厌烦，他对于许多事情都看不顺眼。他将来根本没有什么前途，除非他立刻辞职，参加新闻工作。成功是需要完全投入的，只有完全投入你真正喜欢的行业，才有成功的一天。

    如果丹先生依照他的需求去做的话，他早就在新闻传播事业上有成就了；而从长远的眼光看来，他的待遇比目前高得多，又能获得更大的成就感。

    2.目标的长期化

    我们必须掌握真正的目标，并拟定目标的过程，澄明思虑，凝聚继续向前的力量。

    你是否有一个目标或目的？你必须有一个，因为你难以达到你并未曾有的目标，正像要你从一个从未到过的地方回来一样。

    除非你有确实、固定、清楚的目标，否则你就不会察觉到内在最大的潜能，你永远只是“徘徊的普通人”中的一个，尽管你可以是个“有意义的特殊人物”。

    一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。

    如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5 年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋。但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。

    你做任何事都有你的理由吗？

    你有过明确的目标吗？

    你的目标是具体的还是泛泛的？是长期的还是短期的？拿破仑·希尔告诉我们：目标必须是长期的、特定的、具体化的、远大的。

    没有长期的目标，你可能会被短期的种种挫折击倒。

    理由很简单，没人能像你一样关心你成功。

    你可能偶尔觉得有人阻碍你的道路，而故意阻止你进步，但实际上阻碍你进步最大的人就是你自己。其他人可以使你暂时停止，而你是你唯一能永远做下去的人。

    如果你没有长期的目标，暂时的阻碍可能构成无法避免的挫折。家庭问题、疾病、车祸及其他你无法控制的种种情况，都可能是重大的阻碍。在稍后的章节中，你会知道如何去面对消极的情况做出正确的反应。你会学到一次挫折（不管多严重）可以是进步的踏脚石，而不会是绊脚石。

    当你设定了长期目标后，开始时不要尝试克服所有的阻碍。如果所有困难一开始就排除得一干二净，便没有人愿意尝试有意义的事情了。你今天早上离家之前，打电话到交通岗询问所有的路口交通灯是否都变绿了，交通警可能会认为你不近人性。你应知道你是一个一个地通过红绿灯，你不仅能走到你能看到的那么远的地方，而且当你到达那里时，你经常能看到更远。成就事业的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样的倾泻而下，而是缓慢的一点一滴。

    一般说来，成功与接近成功的差异就是领悟到如果你期望成功，你就必须每天朝着目标工作。

    举重选手都知道，如果他想成就伟大的目标，就必须每天都去锻炼肌肉；每一对想养育出有教养的可爱孩子的父母，都知道人格的健康与坚定的信仰是每天不断培养的结果。

    每天的目标是人格最好的显示器，它包括奉献、训练与决心。我们确定成就事业的伟大长期目标会帮助我们实现梦想。

    3.目标的特定化

    目标很重要，几乎每一个人都知道，然而，一般人在人生的道路上，是朝着阻力最小的方向行事，这是“徘徊的大多数普通人”，而不是“有意义的特殊人物”。你必须是一位“有意义的特殊人物”，而不是一位“徘徊的大多数普通人”。

    选一个最热的天气，从商店里买一些最大的放大镜以及一些报纸，把放大镜拿来放在报纸上，离报纸有一段小距离。如果放大镜是移动的话，永远也无法点燃报纸。然而，放大镜不动，你把焦点对准报纸，就能利用太阳的威力，这时纸就会燃烧起来。

    不管你具有多少能力、才华或能耐，如果你无法管理它，将它聚集在特定的目标上，并且一直保持在那里，那么你永远无法取得成就。那些枪法很准的猎人并不是向猎群射击，而是每一次选定一只作为“特定”的目标。

    设定目标的艺术是把它聚在某一特定、详细的目的上。“许多”钱，“好”或“大”的房子，“高收入的工作”，或成为一位“较好的丈夫、妻子、学生、人”，这些目标订得都太笼统了，都不够明确、具体。

    例如，不能光讲是“大”或“好”的房屋，你的目标应当很清楚地以细节表示出来。如果你不知道精确的细节，就要收集一些合你心意，并有房屋图样的广告杂志。建筑商或房地产商人有样品屋时，都要多方参考，比较综合各种创意与观念。

    希望你完全了解且具备设定目标的一般知识，并应用到实际中去。

    4.目标的远大化

    目标远大会给人以创造性火花，使人有可能取得辉煌的成就。正如约翰·贾伊·查普曼说的：“世人历来最敬仰的是目标远大的人，其他人无法与他们相比……贝多芬的交响乐、亚当·斯密的《原富》，以及人们赞同的任何人类精神产物……你热爱他们，因为你说，这些东西不是做出来的，而是他们的真知灼见发现的。”

    成功人士都是这样取得成功的，奥运金牌得主不光靠他们的运动技术，而且还靠远大的目标的推动力，商界领袖也一样。远大的目标就是推动人们前进的梦想，随着这梦想的实现，你会明白成功的要素是什么。没有远大的目标，人生就像没有瞄准和射击的运动，就没有更崇高的使命能给你希望。正如道格拉斯·勒顿说的：

    “你决定人生追求什么之后，你就做出了人生最重大的选择。要能如愿，首先要弄清你的愿望是什么。”有了理想，你就看清了自己想取得什么成就。有了目标，你就有一股无论顺境逆境都勇往直前的冲劲，目标使你能取得超越你自己能力的成就。

    要有远大目标。当你有远大目标时，你才能取得事业上的成功。远大的理想，造就成功的人物。一个人拥有什么并不重要，重要的是他如何获得他想要的东西。

    的确，瞎子心中的世界局限于他的触觉，文盲的世界局限于他的点滴知识，伟人的远见有多广，他的世界就有多大。

    潜能的发挥最主要的不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以个人理想的“大小”来决定。而理想的“大小”也就决定成就的大小。一个正常的人，应该掌握自己的人生使命，高悬某种理想或希望，全力以赴，使自己的生活能配合一个目标，从而实现成功。有许多人庸庸碌碌，默默以终，这是因为他们认为人生自有天注定，从没想到可以创造人生。事实是，人存在于世界上，那是天注定；好好地利用自己的潜能，使它朝着自己的计划和目标奋进，这样绝对是自我注定的人生。

    中外坚定刻苦的人取得成功的主要原因是有崇高理想在激励他们前进，激励他们发挥潜能。成功的人生以憧憬开始，那就是自己要做什么或要成为什么。南丁格尔的梦想是要做护士，爱迪生的理想是做发明家，这些人都为自己的想像出明确的事业，把它作为目标，勇往直前。

    如果自己心里认定会失败，那就永远不会成功。如果自己心里认定能成功，成功的可能性就将大为增加。

    没有自信，没有目标，你就会俯仰由人，一事无成。

    在这里需要鼓励你做白日梦，将目光放在人生更高远的目标上。一位经济学家教授在测验时出了三个类型的问题。他要学生由每一类型中选一题作答。第一类型最困难，可得五十分；第二类型较容易，可得四十分；第三类型最简单，只得三十分。

    试卷发还学生时，那些选择最困难题目的人得了A，选择四十分题题目作答的人得了B，而那些只企图回答最简单题目的人得了C。

    学生们不了解为何如此，因此问教授给分标准为何。

    教授微笑着解释说：“我并不是要测验你们的知识，而是要测验你们的目标。”

    蓝斯顿·休斯写道：“快快抓住梦想，因为梦想一旦飞逝，生命就如同断了翅膀的小鸟，再也飞不起来。”

    布朗宁曾说：“一个人应该追求超过他手掌所能掌握的，否则上天存在的目的是什么？”

    目标朝向月球有一点好处，就是你不会只带着一把泥土回来。做伟大的梦，定伟大的目标，去解决艰难的问题，成就伟大的事业。

    5.目标的实践化

    留出一天的时间，用于思考、构筑和规划你的理想蓝图。要避开一切干扰，不要让人打断你的思路。可以考虑到乡下去或到旅馆开一个房间，或到其他你可以愉快独处的地方。

    随身带上纸、笔、日历及对你有帮助的书籍（如果你是基督徒，就带《圣经》）。一个人坐下来之后，就向自己提以下的问题，把答案写下来：

    （1）我有什么才干和天赋？什么东西我能做得最出色，或比我认识的人都做得好？

    （2）我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动，使我分外有冲劲去完成？如果有，是什么？

    （3）我的经历有什么与众不同的地方，能给我特别的洞察力、经验和能力？我能做出什么不寻常的事情？

    （4）我所处的时代和环境有什么特别之处？理想常常来自人生的独特环境，地理、气候、政治、历史、经济、文化背景和许多其他因素都可能起作用。记下任何可能对我的理想产生影响的东西。

    （5）我与什么成功人物有来往？你能与之合作的那些人的才干、天赋与激情会带给你靠单独工作而找不到的机会。

    （6）我希望看到何种需要得到满足？满足某种需要的欲望往往能激发起人的理想。

    （7）在我的一生中，我能想像自己做出最有成就的事情是什么？

    上述过程一年重复一次，或者感到有必要时就重复做一次。你可能隔几年之后发现自己的理想改变了。如果几年来你抱着同一个理想，而且你觉得这个理想比你自己的能力更强大，那么你很可能瞄准了你人生的一个很好的理想了。在未来的岁月中，你可能发现这个理想会有小小的修正或补充，但不会完全改变。

    留出几个钟头时间，用来回顾你最近的事业或工作。

    目的是发现你以前从未考虑过的新打算。这样做的时候，指导原则与上述第一项活动相同。找个清静的地方，带上所需的用品。然后，记下以下问题的答案：

    （1）我有什么才干、天赋或财力目前还未派上用场？

    （2）我所处的特殊环境和时代对我的事业或工作能产生什么影响？

    （3）对上一个问题，我的答案能产生什么机会？

    （4）如果我有无限的财力，那么我的事业上的目标是什么？记住，一定要有远大目标！

    （5）我的熟人中有谁的目标与我的目标相似？我和他们可以怎样互相提携？

    二、目标的规划策略

    1.目标要积小成大

    很多人都听说过“人因有梦想而伟大”，导致许多人设立很多远大的梦想，却没有设立短期的目标。

    事实上，我们已经提过，大成就是由小成就所累积的，大目标是由小目标逐步达成的。每个人都需要有一个短期目标，因为短期目标是我们都相信自己可以做得到的。

    当每次设定的目标都达成，便会增强我们的自信心，我们的自信心增强的时候，我们的行动力也会爆发出来。

    每一个人都应该有短期的目标，因为短期目标可以让我们精力集中在焦点上，排列出它们的优先顺序。

    所以，我要你现在放下这本书，先拿出笔记本，把目前对你最重要的三个目标写下来，依照优先顺序排列好。

    过去我个人时常做这样的演练，每当觉得遇到瓶颈的时候，会立刻写下我人生最重要的三个目标，尤其是短期的目标，排好优先顺序，往往在我写完不久，我的心情已经豁然开朗，因为我已经知道下一步该做什么事。

    早做晚做都是做，为什么要拖延呢？不妨立刻去行动吧！我知道，每个人都会有拖延的习惯，之所以会拖延，是因为我们没有把焦点放在现在，没有放在短期的目标上。当我们把焦点放在长远目标的时候，我们觉得时间还早，为什么要现在做，可是当我们把它放在今天要做的时候，我们的行动力会自动爆发出来。

    每一个人都有行动力，你之所以没有行动，是因你没有设定短期可达成的目标，而且是合理可以被实现的目标。这是一个非常重要的因素，所以请你现在就拿起笔记本来做这个演练吧！

    2.目标要切合实际

    “短期目标应切合实际。”在接受访问时，新闻记者史蒂芬也表达了同样的看法。不过，他对自己的才能相当自负。

    史蒂芬：老实说，我现在应该在符立德待（伦敦报馆集中地）工作，我有才能、有经验，但他们认为我太不依习俗，他们无法认同一个有眼光的人。

    访问者：你明年的事业目标是什么？

    史蒂芬：我要给传播界一个大冲击。

    访问者：你能说得具体一点吗？

    史蒂芬：不必如此，这是灵感问题。我会让人听我的，传播媒体会来找我，他们会对我认同的。

    由此可以看出，史蒂芬的目标是幻想的、模糊的，完全没有扎根在现实世界中。

    3.目标要明确具体

    有些人的目标用很笼统的词句表达，譬如“当一名成功医师”；有的则比较具体，如“要能有效治疗大趾跟粘液囊炎肿”。广泛的事业目标也有用，因它们有整个的观点，可以解放想像力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么，由于这个缘故，我们需要具体事业目标。

    假如你有了一个广泛的事业目标，而你想拟个计划，订出具体的目标，下面是你应该做的：在白纸顶端写下那个广泛的目标，然后自问：“我如何实现这个目标？”

    尽你所能地想出答案，把它们记录下来。现在，它们已够具体了，能提供你所需要的帮助了吗？假如仍不能，就每一点再问：“我如何实现这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是呈金字塔形的目标网，塔尖是广泛的目标，底部则是无数具体的目标，他们直接指向有范围的行动计划。

    目标有两种，一种是输出目标，一种是能力目标。

    “输出目标”指的是可以用丈量方式完成的目标；“能力目标”则比较难懂，但重要性一样，这种目标用来回答这个问题：“为了实现我的输出目标，我必须擅长什么？”

    输出目标和能力目标可谓携手同行，相互支持。比如女演员露丝，她给自己订的输出目标是，在第二年两个大型电视剧中演出。这目标能否实现得看她的表演是否动人、是否精湛，所以做一名引人注目而表演精湛的女演员，便是她的能力目标。

    4.目标要建立标准

    如果你对短期内期望实现的目标，有清楚而完整的概念，那么你差不多已完成目标的拟订了。不过，为实现目标，计划中应该包括一把“成功量尺”，虽然一般人好像不喜欢让测量用的棍棒来指引行动，但是成功的事业人都强调：丈量是必要的。

    你只要想一想就懂了，没有丈量的方法，如何判断成功与否呢？例如杰克与4 名助手共同经营一个店铺，他便是借研究每周的收入，来评估整个店的成绩。另外他还决定改善与顾客的关系，只是一时不知道怎么评估这个目标，他说：“当时觉得很为难，如何才能测量工作人员的礼节态度是否改进了呢？”经过一番思考，杰克决定每个月抽空访问20 名顾客，请他们对店内的服务品质做个等级评分。他发现：以图表显示每月的调查结果很有用处，店内全体员工都很看重这件事，结果他们六个月内便提高了11％的收入。

    如果杰克没有自问：“我如何测量才能客观判断经营成效？”他就不可能有这样的结果。事业人的目标也要能够丈量。人们需要自己建立成功的标准，并寻求途径监督自己的进步。

    把目标限定在一个时间范围内完成也很有用，有了起始日和截止日，往往就足以使人集中心神，去完成一件事。

    人也有碰到一组目标和另一组目标相冲突的时候，提姆的做法就说明了这一点。

    访问者：你目前的事业目标有哪些？

    提姆：我有三个目标：多赚钱、安定下来、进修。

    访问者：这些目标彼此相容吗？

    提姆：完全不相容。要赚钱，我得回沙乌地；要安定下来，我就应该留在此地；再进修则要花很多钱。

    访问者：你打算怎样解决呢？

    提姆：有两个办法：其一是把它们排出优先顺序，其二是自问对顺序感觉如何。我希望选择出自我的内心，我也参考我的全盘生活计划。

    提姆后来找到了平衡这些相异目标利弊的方法。其实，这主要是价值和顺序的问题。而你的“未来远景图”是你事业最终目标的基础，正可以提供此种判断标准。

    最好把短期目标当靶看待，而不是当作固定不能动的约束，因为意外是常有的事。例如，杰姆以前是一家多国食品公司的会计，有一回路经威尔斯黑山山脉地区，在一家小酒馆吃午饭，碰巧跟一名徒步旅行的人闲聊起来。他们谈着谈着，后来才知道这名旅行者原来是一位企业家，最近刚创办另外一家公司，生产一种新产品。

    两个小时的闲聊加上几杯酒下肚后，这位企业家说：“你何不过来看看我的新公司，看看我们清醒时是否还谈得来？假如我们彼此合意，我希望你加入进来，担任这家公司的财务主管，也许我们可以创造财富。”一个月后，杰姆怀着不安的心情向他原本服务的公司递上辞呈，投入到一个新行业的不安定和兴奋刺激当中。

    5.目标要防范变故

    期望最佳成绩，为最糟的情况做好计划，随时为意外之事妥善准备。你无法控制别人所为，但是你要预期各种不同的情况，尽你所能作好万全准备；你能控制你在意外发生时的反应。像世界冠军涂弥在雨中练习一样——即使阳光普照，也带着他的雨天跑鞋。

    涂弥认为，最正确的进度报告，其实是来自他的内在。他再三地自问：“我对今天的进展感觉如何？我的身体是否发出了沮丧的信号？我是否在朝着目标奋力向前？我是专心致志还是漫不经心？”

    最后，重要的问题是：“我的目标真是为我自己而订的吗？就我过去所为和未来能做的，这目标是否实际？”只有你能以真正有意义的方式如此扪心自问——而且，惟有你自己能回答。

    为什么要相信你自己内在的回答，而非来自于同事、朋友、甚至家人？因为坚毅意志规则告诉我们：别用负面模拟。所谓负面模拟，是指在心理上预演你的问题，夸大它们，或者最糟的是无中生有。当你沉溺于负面模拟，你便加入了自我毁灭的“消极俱乐部”。

    不论我们喜欢与否，都会有些日子顺利，有些日子困窘。能够善用感觉顺利的日子，是强韧意志的基本特质。反之，倾向于负面模拟，更易使你倾于消极俱乐部，自怜自艾，无法跻身于成功者的世界。

    成功者以拥有成功的果实而自豪，想像着金牌在他们头上的重量，想像着发自场上观众的欢呼；失败者则专注于失败的惩罚。

    但是，还有比观想未来的颁奖典礼更需要专心注意的事情吗？涂弥有一种颇具创造力的正面心理调节法，可使他在理想的时刻达到巅峰。他在墙上挂个大日历，将墨西哥奥运会锦标赛的日子画个大圆圈。

    共有五项主要的竞争，包括奥运会资格赛。当他圈起这五个日子时，他也悄悄的告诉自己的心理与身体，做好一切成功的准备。这些圈起来的日子，在他的眼中自然而然成为奥运会的五个彩环。

    涂弥把意料之外的事作一个“偶发事故规则”，实际上就是：“预期最佳状况，为最糟的情况作计划，随时准备出其不意的事。”这也就是坚毅意志的一项有效原则，使涂弥夺得奥运会10 项金牌，并且在奥运史上赢得一席之地。

    6.目标要坚定信念

    既然工作是生命中如此重要的一部分，那么，我们希望我们的事业如何发展？这个问题就无异于“我是谁？”那个老问题了。关于后面这个问题的探索，直到今天都还吸引着各种年龄的平凡男女。我们在此不是要给你什么基本的知识，而是给你由事业成功人士的经验中累积得来的实际建议。下面是六条“金科玉律”。

    （1）要信赖自己。

    人人都有一个内在督导，它会给人以重要的直觉，告诉他（她）应该做什么；如果能听见并信赖这个声音，它就会提供有用的导引。

    （2）不断接受新经验。

    对自己的事业感到一直在进步的人都强调，他们需要不断接受新经验。固然，我们无法预测哪个经验重要或有意义，但我们永远受到新信息的冲击。所以，瞬息反应的意愿和周密的计划一样有价值。

    （3）注意你服务的主要对象是谁。

    事业是个人的旅程，但总有人因为对别人有实际好处，或自以为对别人有好处而去服务别人，却忽略了自己的利益。

    （4）寻找能全心投入的途径。

    稳固的事业中，有哪些是可以充分投入的？其中有没有把戏和虚假？任何事业少了真诚，都会腐蚀精力，使人虚弱。

    （5）享受过程，而不只是结果。

    事业是一个不断变化的过程，满足的获得是享受过程，而不只是享受最终结果。

    （6）留心不要过度疲劳。

    保持健康，别用尽气力，因为未来每个日子，都还要求你作更多的付出。

    一张10 年事业图，会给予事业人一个追求的目标，总括而言下面这些便是基本要素：

    （1）顾及市场

    （2）长远的眼光

    （3）创造性思想

    （4）深思价值及原则

    （5）彻底考虑冒险成分及实际成分

    （6）考虑完整的假定

    （7）详细且丰富的疑义

    （8）对结果有兴奋感

    （9）真心诚实的省思

    （10）乐于不断接受经验

    我们应当挪出充裕时间思索未来长远的事业，不要操之过急，很多人都觉得独处一段时间好好想想，甚有裨益。

    7.目标要结合行动

    你永远不要依恋过去，要计划未来。就像渔夫所说的：“网子渐渐收拢了。”做了许多探究之后，你现在对未来远景比较清楚了，下个阶段便是把这些策略性的洞察转化为行动，同时发展具体目标，比如从你现在的位置移到你想去的地方。

    现在想像下面这个景象：作战时将领们坐在地图室里拟议战略方案，好像在玩巨人棋似的挪动大军，他们新创了一些长远的行动方案，并且评估其中的冒险成分。

    在此同时，战场某处一排战士静待在战壕内，考虑要怎么前进到下个山顶，因为那上面有个防守位置良好的机关枪基地控制着要道。

    每一步的前进，都是拓展广阔事业策略的重要部分。

    假设你已经订好事业的最终目标，现在你需要足够的理智和准确度，去把最终目的换成一个个具体的小目标。

    凡是入睡前喜读侦探小说的人，这时候就方便多了，须知大侦探都是用小心研究加上一点点灵感，来解决神秘案件的。事业人正需要同样地留意细节。

    短期目标是计划与行动的结合。虽然过去几十年内，拟订短期目标一直是经营的主要策略，但是大家仍然不太懂得如何制定目标。“短期目标”是一种独特的工具，它是意义和行动之间的桥梁，它捉住热望，把它们转变成制造计划的原料。短期目标界定何者重要、何者不重要，而且它使我们能集中力量努力完成目标。短期目标是动用人力达到结果的基本工具。

    但是好多人都经常把目标订得很糟糕，因为人们喜欢行动（这比较具体而刺激），却不喜欢费精神去制定目标（这常是抽象的），诚如许多人所说的：“订目标使人头痛。”

    短期目标应该代表你当前事业面临的主要问题，这些问题的分类依次是：重要性（解决这个问题或抓住这个机会，会使情况改观吗？），类型（这个问题代表什么挑战？），及紧迫程度（如果不尽快处理，问题是否更糟，机会是否溜掉？）。一旦我们辨清主要问题，我们就订出优先顺序，然后集中处理最严重、最迫切需要的一个。

    8.目标要自我分析

    很多人设定了很多目标，然而都没有达到目标，没有达成之后，他们又开始设定新的目标，就这样不断地重复设立自己的目标，事实上，这些都是没有效率的目标。

    你的目标没有达成时，必须要分析是哪些原因，哪些关键因素你没有找到，从而导致你没有达成你的目标。

    没有达到目标的原因，可能是你的计划不够周详，可能是事前没有分析好所有的障碍，可能是没有了解要达成这个目标的成功关键，可能是缺乏运用潜意识的力量。

    当然，也可能是你原来所设定的目标就不合理，可能是与你配合的人因为某些因素没有配合好，以致没有依照原定计划执行。

    你必须对所有的原因加以分析，加以改善，这样你达到目标的几率才会提升。我以前设立了很多目标，当他们没有达成时，我也问我自己为什么没有达成这些目标。

    之所以没有达到目标，通常第一个就是因为对目标的决心不够。达到目标与否，就看你的决心够不够；目标有没有可能实现，还是看你的决心够不够。当你决心够，你一定要达成的时候，这些目标要达成的几率都是非常大的。

    现在，让我们继续接着上一方法的演练，再拿出纸笔，把你过去没有达成的所有目标都写下来，然后把原因找出来，并且加以改善。

    当你这样做的时候，你已经往成功跨出了一大步；当你可以这样持续问自己的时候，你已经培养出超级成功者所应具备的习惯。是这些习惯导致他们成功，希望你在不久的将来也会有这样成功的习惯。

    9.目标要输入意识

    把人的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。

    安之先生的书《自己是一座宝藏》刚出版的时候，他就是照他刚才所提到的方法：第一个，把这个目标写下来贴在他的梦想板上面；第二个，把目标录在录音带上面。

    经过不断的反复，不断地反复，在一个月内，它就登上了畅销书排行榜，成了两家书店的排行榜第一名，以及金石堂书店的第六名。

    安之先生认为这实在非常令他惊讶，因为，那时候他是一个完全没有知名度的人。有非常多的人根本不了解，他到底在讲什么？他到底在教导什么？他到底又在分享什么？

    然而，动用潜意识的力量，三万倍的力量，竟然可以让他在一个月之内，就把他的书从销量是零，提高到一个月8000 本，实在非常地让人惊讶。

    现在，这本书已经销售超过五万本之上，仍然在畅销当中。当然，一方面是由于他使用潜意识的力量；另一方面则是由于非常多人的支持与肯定。

    三、目标规划与方法

    1.规划未来远景

    思想深邃的人不光看现状，还训练自己注意未来的发展。如果你没有长期的眼光，很难建立有意义的事业。

    从现在起的10 年，你想做什么呢？一个为期10 年的事业规划，必然会掺点幻想，谁知道以后会发生什么事呢？由于可能出现许多未能预料、未可预知的事，任何一幅“未来远景图”都可能不完全，但令人惊讶的是，却有那么多人实现了他们长远的目标。国外潜能学家作的“立契蒙调查”中有11 个人（占20％）就正在做他们16 岁以前决定的事。

    未来远景图不仅是目前趋势的合理延伸，它还需要配合价值观、信念和直觉，把可能性和心志做新的组合。

    它不是瞬息万变的幻想，有效的未来远景图应该是实际可能的观念所激发。

    长远事业的建立，最常见的阻碍也许就像彼得所表示的这个感觉，他说：“我不太确定自己要干什么，所以我只是做一天算一天。”缺乏长期的指引，往往使一个人不能集中冲刺的力量。成功人士断言，先准备好再上路，这是非常重要的。

    这样做不但可以建立事业，也能发展个人。人只有努力去完成，才会知道如何成功。凡是在事业基础奠定阶段（这是铸成基本形态的时期）忽略了发展的人，后来都不太可能赶上前者。

    未来远景图是事业人的必要工具，它集中了事业人的思想，给人以连贯和目标感。但“事业图”得来不易，他们以情感为基础，而人类情感却是逻辑思考无法渗透的。事实上未来远景图是靠发现得来的，而不是追求得到的，它是通过省思、创见、踏实的感觉得来的。

    有人发现，事业需要用些异乎寻常的创意，并从当前思绪的限制中逃离，以便拓展开阔的眼界。杰瑞便觉得这一点很重要，他叙述这个过程说：“我的事业受1976 年买的一本书影响最大，如果我告诉你书名，你大概不相信，这本书叫《苦行僧的故事》，那是一本苏菲教徒的故事集，其中有个故事深印我心。故事是说，一天晚上，有个人遗失了一把钥匙，他就在灯光下找起来。

    其实，他遗落钥匙是在比较暗的地方，但他却在最看清的地方寻找。我深受这个故事所震动——人，的确是停留在熟悉的范围内。从此，我决心大胆尝试，而且对每个猜测抱着疑问的态度。人只要不放过一个问题，通常都会峰回路转。”

    患肌肉退化的玛格丽特，以她个人的独特方式补充说明了这一点。她说：“对我而言，生命是质的问题，不只是量的问题，我可以把我的生命看作是个悲剧，但我决心不走这条路。我渐渐能看重生命中一些简单的事物，比如平安、美丽、朋友。我学会感激，并走出个人自私的经验，从一个完全不同的角度看世界。”这种创意是丰富而吸引人的，它为未来景象提供了动力。

    看清自己的欲望，是个人谋略的重要工具。所以，“‘想要’什么，才比较可能实现”。这看似荒谬的观念，现在已愈来愈受支持了。这当中的假设是，如果你极为渴望某件东西，你实际去争取的可能性会增加。

    未来远景图是把意义引进事业的基本工具，它综合了各自分离的成因，而且给人一些简单、延展、满意、连贯的目标。套用一位受访者的话说，一幅未来远景图使人能“集中精力”，为机会、利益和回馈做准备。

    2.描绘事业蓝图

    事业生涯的未来图，有一部分可以是幻想，但不应是不符合实际的空想，它有五个基本步骤：

    （1）明确的假定

    影响你事业的内外假定，都要明确表达出来，而且要测验他们有无合理的连贯性和现实性。

    （2）详细的拟议

    有效的未来远景图就像建筑师的模型，而不是二度空间的图书。它们应该从粗略的草图改进为三度空间的模型，这也就是要证明，有的实际问题至少都在模型中解决了。有效的未来远景图应该经过详细的思考。

    有用的未来远景图一定要完全清晰可辨，这是确保该图不致没有价值或仅流于形式的先决条件。不详尽的远景图只是一种大冒险，因为它给人虚幻的指引，而没有可作睿智决定的必要深度。所以，凡想依靠虚幻梦想，而不将思考付诸理性分析的事业人，是拿未来在做大冒险。

    （3）令人振奋的图像

    有用的未来图是乐观而有激励作用的，因为对前途抱着悲观看法无疑是一种局限。

    含有希望和进步的未来远景图给事业人的好处最大，它提供途径让人表达充满积极力量的情绪。杰瑞，一个成功的企业家，便深知令人振奋的图像的价值：

    访问者：你一向如何决定投入一项新的冒险呢？

    杰瑞：一部分是勇气问题。我先看清楚吸引我的是什么，然后沉思，看我对这些有什么感觉，我希望能迸发激奋的心情。我们比我们所想像的还聪明，如果事情是不错的，我可以感觉得出来。

    访问者：大部分是“感觉”问题吗？

    杰瑞：起初是，但之后我曾把这些观念交给自己的“指挥”测验，我彻头彻尾地品评，从每个角度推敲，我绝不潦草地做这个测验。假如观念能够抵挡住这样严酷的考验，到那时候——只有到那时——我才会认真想它。

    访问者：所以这是心与智的结合。

    杰瑞：正是，但其中还有一个成分，我称它为“吸引力”。例如，我可能相信某事，但仍对它没有兴趣；我必须对那件事有兴趣，而且被拉去投入，这才是走对了路。

    （4）切合实际的长期目标

    有效的未来远景图绝对不可能是不可思议的。假如未来远景图是可能发生的，但理论上未来殊难预料，什么事都可能出现，又怎能测试未来远景图实际与否呢？

    固然天底下事事可能，但人类每天的经验都告诉我们，有的事确实是奇迹，而并非人力可以达到的成功目标。安东尼·罗宾告诉我们，聪明的事业人不会把他（她）的未来，放在假设会有许多奇迹出现的基础上。

    （5）坚定的原则

    事业的未来远景图可说是一份丰富的报告书，它捕捉了你此生希望实现的事业。这些图不可避免地与信念及价值观有关，假如你不知道什么事值得做，你怎能辨别该往哪里走呢？

    最有帮助的观察报告必须有精神性质，在安东尼·罗宾访问卡洛琳时，她对这一点说得很清楚：“我一向希望受人赞赏，我随时准备为权宜利害牺牲自己的一部分生活；生活品质是借艺术和经常接触美好事物而提升的，我没有办法证明这一点，但我却深信如此。所以，要使这一点成为事实，对我而言很容易。”

    卡洛琳发现，她的价值观是她未来远景图的主要源泉，她会设法使一些信念成为事实。事实上她已经发现一些“澄清价值”的原则，这些原则可作为一份有用的价值检查表。一幅未来图应符合这七个标准：

    ①是自由选择的。

    ②是从几个选择中挑出来的。

    ③每种选择的结果，都一一做过评估。

    ④所作的选择备受珍视，而且感觉上“不错”。

    ⑤你对之感到骄傲，而且愿意告诉别人。

    ⑥你打算以行动来完成你的未来远景图。

    ⑦它适合你整个生活模式。

    （6）瞻望未来

    回答下列七个问题，作答前要充分思考，用铅笔写下来，以便你可以补充或迅速更改。

    ①我想到哪10 种目标，可以作为长期事业？

    ②其中有哪些是我真正喜欢的？

    ③吸引我的有哪些方面？为什么？

    ④哪些因素妨碍我自由选择？如何妨碍？

    ⑤回顾前四题答案，选出一个清晰、有意义、而且可以实现的事业图，写一段大约100 字的叙述。

    ⑥我怎样才能让别人（什么人？）完全了解我的事业图？

    ⑦我有没有别的可能产生冲突的长期目标（将目标和冲突种类分列出来）？

    以上是未来远景图的报告大纲。拨点时间沉思，除了智力之外，也运用情感来帮助你。等你觉得已清楚要往哪里走了，便可以继续做下一步。

    （7）确定你的图像

    20 年来，商业界的成功者都渐渐注意到“市场”的重要，而这套经营科学，使很多公司能决定什么商品或服务可以继续保持竞争优势。

    事业人若将自己视为“商品”，并且运用既成的市场学技巧做类似的分析，也可以从中获益良多。

    回答下列三个问题，找记事本草拟答案。除非你觉得很有信心，否则用铅笔写下来，并准备一块橡皮。

    ①我们每个人都拥有一些才能、技巧、资源等，可能别人想买，这一些就是“能出售的属性”。回想你过去的时光，并把你目前能出售的属性列出来，以便评估他们可能对“雇主／使用人”的吸引力。

    ②现在你得想一想你的“竞争者”，就是也能够提供你想提供的特质的团体、人、或“机构／电子系统”。

    a.把你今天面临的实际竞争者列出来，并区分“极弱”、“弱”、“中等”、“强”、“极强”各等级。

    b.想一想往后10 年内这些竞争者的可能变化，有什么新因素可能影响他们的强弱？

    ③接着考虑你要做什么努力，才能发展可以出售的新资产，借此帮助你实现你的未来远景图？

    a.当你面对竞争时，你尝试获取什么可以出售的新属性？

    b.往后两年内，你计划取得什么可以出售的新属性？

    c.你目前投资于发展可以出售的新属性的时间比率是多少？

    3.规划顶尖目标

    我们不要把赚很多钱当作是我们人生最重要的目标，大多数出类拔萃的人，都是以取得行业中的世界最顶尖的成功作为目标。

    当你成为世界最顶尖的成功者时，会得到非常大的成就感，会感觉生命非常有意义，因为你每天都在不断地自我成长、自我鞭策、自我操练，让自己精益求精。

    这样的一个学习态度和精神，这样的一个不断自我超越的理念，会让你感觉生命非常有价值，自己对人类非常有贡献。生命的动力，是来自于不断地让自己成功，不断尽自己所能，来服务所有的顾客，提供给他们最佳的产品，分享给他们最好的理念，让每一个人都可以获益。

    不断地超越，是他们之所以成为顶尖的秘诀。刚复出篮坛、全世界最伟大的篮球巨星——迈克尔·乔丹，他一直以成为世界最顶尖的篮球超级巨星为目标，一直以让他所属的芝加哥公牛队得到冠军为他的目标。

    当迈克尔·乔丹可以做到这两个目标的时候，他的收入几乎是无限的，有无数的公司每年付出几十万甚至几百万美金，要让迈克·乔丹使用他们的产品作为宣传方式，成为他们的广告代言人。

    只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。

    4.规划可达目标

    我发现，很多组织都设立了目标，他们都设立了一个遥不可及的目标，他们觉得把目标定得高一点，员工会表现得好一点，可是，并不是这样的。

    达到目标的决心是一定要有的，而且目标是必定要达成的，假如目标设得太高而没有达成，往往会带给属下非常大的挫折感。

    人是很理智的，人之所以会行动，是因为他有成功的经验，而有了失败的经验，他就会停止不动。我不晓得，这样的讲法你是否同意呢？

    最重要的是，我们要怎么样创造一个成功的经验？

    要创造一个成功的经验，就必须设定一个合理的目标来帮助我们达成。

    一旦有人可以达成这个目标的时候，他会觉得很有信心，很有动力，下一次，他会想办法达成更大的目标。

    这跟很多人学得的设定目标的方式都不一样，我觉得这样的一个方式，通常会让组织成长比较快速，因为他们知道他们一定会成功。

    当他们相信的时候，他们的行动自然会出现，当他们不相信的时候，他们自然害怕、恐惧、拖延、找借口。

    不妨你也为你的组织设立一个合理可达成的目标，看看他们的潜能是否可能快速地激发出来。

    这不仅是我个人使用的方法，也是我长期以来所遵循的一个方向，它对我很有帮助，相信对你一定更有帮助。

    锁定能成功的目标

    一、目标的作用

    1.没有目标就没有成功

    你要建造房子，但你却不知道要建造什么样的房子，是美式的、欧式的，还是中式的？是高层写字楼，是多功能体育馆，或是中等公寓楼？在没有明确具体的目标之前，你怎么下手去建房子呢？

    假如你知道了“要在企业界取得成功”，但是企业界范围相当广，而且成功卓越的程度也千差万别，你选定一个什么样的时间，在哪一个具体项目上，达到一个什么样的程度呢？

    假如你既想成为一个企业家，又想成为一个政治家，这更需要预先规划，确立阶段的明确目标。一般来说，一个时期只能实现一个大的目标。

    没有明确具体的奋斗目标，将一事无成。每个人都有欲望和梦想，但是多数人没有明确具体的人生目标。

    这便是为什么成功卓越者总是少数的重大原因。

    欲望和梦想在没有化成明确具体的奋斗目标之前，是比较模糊的、不稳定的、短时间的。只有将欲望梦想化成人生明确具体的大小目标，成功卓越才有依据。

    目标不但使我们的行动、人生有意义，还能激励我们的斗志，开发我们的潜能。

    2.大目标是成功的长明灯

    茫茫宇宙，漫漫人生。为什么有的人能长期奋斗，给自己创造成就，给人类带来光明，成为成功卓越乃至伟大者，而有的人却庸庸碌碌，无所作为，人生像燃着的湿绳，烟雾弥漫，却没有亮光，成为失败悲观渺小者？

    这之间的最大区别在于：成功者心中有一盏人生大目标的长明灯，后者心中却是一片蒙昧或灰暗。

    有的人原来心中也有长明灯，但在岁月的风雨中不小心给熄灭了。不要紧，重新点亮你心中的明灯。本书目的之一，就是帮助激励你打开心窗，重新点亮你心中的明灯。

    为什么要点亮心中的明灯？心中没有明灯的人，由于心理灰暗，容易把这个世界也看成一个迷蒙灰暗的世界，从而误入失败悲观的歧途。

    本来，这个世界就是由白天和黑夜交织而成的。由于人类的努力，自然的黑夜也由各种火把、电灯所照亮。

    但是人类现实的千古难题是，黑暗总是不能彻底消除。

    自然的黑夜和人类自身弱点造成的黑暗面并没有随着人类的进步而消失，人与这些黑暗面做斗争将是长期的。

    在这个过程中，如果我们没有心中的明灯，我们就可能会熬不过一些黑暗，或者在黑暗中迷失。

    另外，世界在不断地变化。人生漫长几十年，谁也不能准确预料以后几十年世界究竟会变成什么样子，我们周围生活的环境，我们的身家性命将会如何演变。这些不测的因素很多，我们谁也不能完全把握这个世界和我们的人生。尤其是青年人，缺乏人生阅历，更不知如何去预料和把握未来的世界和人生。如果我们没有人生事业的大目标这盏明灯，我们就可能在变化中的世界里迷失，不知不觉走向失败的人生。

    然而，如果我们心中有一盏明灯，有了人生事业的大目标，那么，我们就有一个强有力的精神支柱，我们的人生就会变得有意义，我们就不怕漫漫长夜，不怕世界的变化、社会的变迁、道路的坎坷。

    毛泽东是中国20 世纪一位伟大的成功者。在他年轻的时候，并没有意料到几十年后世界天翻地覆的巨变，也不会想到自身人世的遭遇与坎坷。然而，由于他点亮了心中的长明灯——确立了改造中国与世界的人生大目标，使他能不断地从黑暗走向光明，从失败走向卓越。

    毛泽东在取得大成功前几十年里所经历的世界巨变是前所未有的：半封建半殖民地的黑暗中国、轰轰烈烈的辛亥革命的兴起和失败、俄国十月革命、中共的诞生、国共合作与大革命的失败、中共退据偏远落后山区沦为“共匪”打游击、第五次反围剿的大失败、二万五千里的艰苦长征、日本对中国长达八年的侵略、第二次世界大战和反法西斯的胜利、国共内战……这些历史的黑暗、危难与机遇，对青年毛泽东来说，是不可能预料到的。

    与此同时，在漫长的几十年里，毛泽东本人也经历了许多不曾预料的人世遭遇：给青年毛泽东影响最大的老师杨昌济早逝，使他失去一个早期的引路人；与杨昌济之女杨开慧结婚，却不得不经常分离，天各一方；受国民党政府高额悬赏通缉而到处躲避；爱妻杨开慧29岁被惨杀，两个儿子走失，家破人亡；毛泽民、毛泽覃、蔡和森等许多亲人好友在革命年代中先后过早牺牲；虽是共产党的创始人之一，却在早期政治斗争中多次被党内执政者所排挤……

    在历史上的巨变和个人身世的不测中，毛泽东由于有人生大目标的指引，心中有一盏不灭的明灯，他能透过岁月的黑暗与迷雾，抓住历史的机遇，上下求索，排除万难，找到一条马列主义与中国实际相结合、枪杆子里面出政权的成功之路，终于在56 岁的时候，实现了改造旧中国、建立统一的新中国的伟大梦想。

    人们都难免在黑暗中摸索前行，无数偶然的事件、突然的遭遇、不测的因素，往往使我们不知所措。人们经常必须面临生活、工作、事业等种种选择，如果我们心中没有一盏明灯，没有一个较明确的人生目标作指引，我们就会茫然、徘徊不前，无法做出正确的抉择。

    一个人一旦有了人生大目标这盏心中的长明灯，也就有了一个可靠的精神支柱、有了选择的道路依据，就能透过岁月的黑暗与迷雾，抓住一切机遇，战胜一切困难，走向成功和卓越。

    那么如何确立人生事业大目标呢？稍后我们将进行探讨。下面先探讨中短期目标的问题。

    3.中期目标是成功的关键

    五年内，我想做些什么事？达到哪些指标？是三年内呢？今年怎么样？这半年如何？

    中短期目标就是在不长的时间内设立一个具体明确的奋斗目标，比如：五年内成为一个拥有50 万元的小企业主、三年内要考上大学、两年内考上研究生、一年内写一本通俗读物的书、半年内完成财会学的自学等等。

    中短期目标是我们行动的指南针，我们每一天、每一个月、每一年怎么行动，主要取决于我们的中短期目标怎么安排。

    没有中短期目标的人，难免做一天和尚撞一天钟，人生就像浮萍，随着水流飘到哪里算哪里。随着时间一天、一月、一年的过去，人从青年变成中年、中年变成老年，最后悄无声息地离开这个世界。不少人就是这样不知不觉地重复着昨日的故事——庸碌失败的人生，成功与他无缘。

    一个有人生事业大目标的人，一定要以中短期目标来实现大志，否则，人生大目标便是空谈。一个看来很大的梦想，只要把它化成奋斗目标，并且分步细化，使它变成中短期目标，则这个大梦想就容易实现。

    没有确定人生事业大目标的人，中短期目标是他确立人生事业大目标的基础。由于学识、经验等各方面条件的限制，人们往往难以一下子确定人生事业大目标，但确立一个短期的一两年或五年的目标是容易的。当你实现了一个短期目标，就会站在一个新的角度制订下一个短期目标、中期目标，人生事业的大目标也就慢慢清晰了。

    所以，确立中短期目标，具有确定人生大目标同样的功效——心中点亮了一盏明灯。只是这盏明灯要不断地加油充电——不断制订新的中短期目标，使这盏灯成为长明灯。

    人的塑性很大，特别是在年轻时代，确定一个合适的中短期目标，对人的成长具有极大的现实意义和长远意义。它不但能使人的现在过得充实而有意义，而且又能为人生实现将来的大目标铺垫基础。

    所以，对于一个追求事业成功的人来说，中短期目标的确立，几乎是必做的功课。它指引你成功的方向，激励你奋斗的意志，鼓舞你开发各种潜能，使你较顺利地迈向成功卓越之路。

    秦振华1992 年上任张家港市委书记，他一上任便确立了一个中短期目标——“三超一争”：工业超常熟、外贸超吴江、城建超昆山，各项工作争创苏州市第一。

    由于三超一争的目标激励，张家港人振奋精神，在秦振华的带领下，硬是在一年内实现了这一目标，综合经济实力在全国百强县市中从第七位上升到第四位。到1994 年，便上升到全国百强县市第二位。

    确立有鼓舞意义的中短期目标，不但激励秦振华一个人而且激励了整个张家港人取得成功。

    二、确定目标的策略

    1.确定目标主次

    我们现就两个问题提出来加以探讨：首先，一个人可能会有多种兴趣、爱好、欲望和多种机会条件，因而有多种目标不忍割舍，这时该怎么办？其次，人生的基本需要包括事业、经济、健康、家庭等，这些目标对大多数人来说，几乎是同等重要的，该如何区分主次？

    我们先看几个成功者是怎样处理第一个问题的。毛泽东是一个伟大的军事家、政治家，可是他的诗词兴趣爱好浓厚，并写了许多光彩夺目的诗篇。然而他选择的人生主要目标是明确的：通过军事斗争，达到政治目标，改造落后的旧中国。诗词尽管爱好，也只好把它作为次要目标。王光兴在企业改革上取得了卓越的成功，成为一位著名的企业家，可是很少有人知道，王光兴在美术设计上也很有兴趣。他们厂名牌产品天然椰子汁包装图的美术设计，获设计金奖，王光兴是两位设计人之一。

    王光兴在企业管理与美术设计这两个目标的选择上，并没有简单放弃一个，而是确定企业改革与管理为主要目标，而把美术绘画设计作为一项次要目标来对待。

    冯骥才是当代中国著名的作家，同时也是一位出色的画家。总体来看，冯骥才主要成就还是作家，他作家的名气远比画家大。而且在他人生中短期目标的安排上，一个时期也是只主攻一个目标。

    任何一项事业，都如同一口深井，要掘出成功卓越的清泉，须得花大力气、下大工夫才行，许多事业终生奋斗还嫌时间不够。

    一般情况下，追求成功卓越的人，至少在一段时间里，一定要在众多的爱好或机会中，选择一个人生奋斗的主攻目标进行尝试。起码在短期目标的安排上，要明确界定目标的主次。把不能割舍的兴趣爱好或机会，当作次要目标去对待。

    第二个问题，是事业、家庭、健康、经济等人生基本需要的目标选择，何者为主，何者为次？这是个相当难回答的问题。

    一般来说，这四者是互相促进、相互依赖、互相牵制的关系，没有主次之分。必须在人生的中短期目标的安排上，在每天的时间安排上，根据实际情况，做出全面合理的安排。比如，一个月中安排四个星期天考虑和照顾家庭生活，每天安排一个小时锻炼身体，保护健康等等。

    一旦做出了全盘的安排，所安排的内容，比如周末玩保龄球或与妻子共商家庭问题，也应该和事业内容一样，在所确定的时间里作为你的主要目标。当然，在以事业为主的时间里，玩球或家庭问题等便不能冲击事业目标了。

    我们要认识到，未来事业上的成功，对家庭建设、经济富足、身体健康等都会带来好处；未来事业上的失败，后面几项都可能受连累。所以事业目标当然应该安排足够的时间作主要目标。

    同样，家庭是人生的港湾，是精神满足和生活平衡的地方，家庭生活满意，则事业、健康、经济也随之走向康庄大道。反之，则一损俱损。

    经济和健康也是互相促进的，同时对事业和家庭起到促进或牵制作用。

    所以，除特殊情况外，一般都应该将以上四者的追求目标做出平衡，在你人生大小目标的选择、时间的规划上，做出统筹安排，千万不要顾此失彼。

    2.寻求目标动机

    你为什么要这么做？你的目标是否源自信念、需求与自然原则？你能通过各种角色而达到事业成功的目的吗？换而言之，你制订目标的动机是什么。制订正确的目标以前，首先必须明了目标的动机。那么，如何寻找目标的动机呢？请看下面这个故事：

    罗杰：最近在一次座谈会中，我将信念与角色的重要性说明了一遍，然后问其中一位学员，是否愿意在大家面前与我一起设定目标。他说愿意。

    罗杰说：“好，你先选出一个角色，任何你喜欢的角色。”

    “父亲。”

    “你认为在这个角色上你最重要的目标是什么？”

    “改善与我14 岁儿子的关系。”

    “为什么有这个目标？”

    “因为我们的关系不太好。”

    “那你为什么要改善？”

    “他最近在学校有不少竞争和压力，这种多方面的压力对他会造成负面影响。我希望在这个重要的阶段我能呆在他身边。”

    “为什么？”

    “这样我才能帮助他走向坦途，过更积极的生活。”

    “为什么？”

    “因为他需要我的帮助。”

    “你为什么有这个目标？”

    “为了帮助他。”

    “为什么？”

    这时他有点慌张了，“因为我是他父亲，这是父亲的责任。”

    “你为什么要帮他？”

    他脸上的表情充满了无力感，“因为……因为……”

    和他同桌的两个人显然再也忍不住了，他们几乎是异口同声地说：“因为你爱他啊！”

    其实他脸上、话语里都充满了父爱，甚至周围的人都可以深深地感受这份爱，但他却说不出口，也许是因为座谈会的气氛不对，也许他尚未点燃内在的熊熊火焰。

    听到旁人说出那句话，他脸上露出怯怯的笑容，点头说：“是啊，因为我爱他。”在场的每个人都能感觉到他整个人充溢着一股力量。

    如果没有这种内在的支持力量，生命将只是一连串的责任，令我们驱策自己去实现目标，努力支撑到最后，就算头破血流，鞠躬尽瘁也要爬到终点线。如果我们未能汲取内在的能量、信念与经验，我们几乎是勉强为之，根本不知道为什么或者是否要实现这一目标。单靠设定目标的三分钟热度是不足以支撑到最后的。

    要有动力必须有动机，即要知道“为什么”要这么做。动机让我们在艰难的时刻保持坚强，让我们的内在燃烧着“肯定”的火焰，因而能够“否定”外在的阻碍。

    一个目标如果没有内在的动机作支撑，即使立意良好也不够完美，这时候必须对这目标加以质疑。如果有明确的动机，还应该再将思考与感觉向内推展，直到内在的热切期望能与目标相流通。流通力愈强，实现目标时愈有持久的动力。

    另外请各位注意的是，如果你没有后续的目标，那么前一个目标的实现就长远的观点来看未必是好。许多人之所以活得那么有劲，就在于他有个值得活下去的目标，当那个目标实现后却没有后续的目标，这时他会觉得内心十分空虚，人生变得没有意义。

    经常有些女孩子为了她们的婚礼可以忙上好几个月，甚至于一年，投入的精力真是难以估计，所求的只是为了有个终身难忘的美好回忆。当婚礼耀眼的灯光慢慢隐去，年轻的新娘也会如那些太空人一样心情极度消沉，人生中最期望的高潮过后还会有下一波的高潮吗？

    这种现象真是情何以堪！当一个人实现了所期望的目标后，若要继续维持先前的热情和冲劲，那就要立即再订出个足以让他动心的目标。如此，将可以使他先前实现目标的兴奋心情，不露痕迹地投注到另一个新目标上，让他能够继续成长下去。若无成长的思想动机，人生就会停滞，人的老化不始于肉体，而是始于精神。

    把服务社会当成是人生永远的目标，这可以使你不落入失落感的陷阱里。去找一条帮助人的途径，对那些迫切需要帮助的人伸出援手，你的一生将会过得生龙活虎。在这个世界里，你永远不用担心找不到能让你付出时间、精神、金钱、爱心和创造力的地方。

    在实现目标的过程中永远不要忘了，持久不懈地努力，这是使你永葆成功信念的最有效之道。别忘了，具有吸引力的目标是心灵的粮食，我们都需要在精神上不断成长。

    3.符合自我价值观

    俗语说得好，男怕人错行，女怕嫁错郎。选择了错误目标的人，就像人错行的先生和嫁错郎的女士，使大好时光白白耗费。

    许多人之所以在生活中走偏了路，归根结底是没有弄清楚目标的正确含义，常常耗费心力于那些并非真正想要实现的目标上，因此才会遭受那么多的痛苦。惟有目标和价值观相符合，才是正确的目标，只有正确的目标才能使你的心灵得到满足，让你的人生更丰盛，收获更多。今天的社会中有那么多的问题，最大的原因就是大家每天都稀里糊涂，一点不晓得生命中真正对他们有意义、有价值的东西是什么，无怪乎他们在得到所追求的东西之后内心依然空虚，叹道：“难道人生就是如此？”

    有位女士心中最重要的价值是关怀和照顾别人，由于看到律师的工作颇能符合她这个心愿，于是便去当一名律师。随着工作经验越来越丰富，她在律师界的名气也越来越大，最后便自己开业。当她成为这家律师事务所的负责人后，工作方式也就跟着发生了变化，不能再像以往那样把所有时间都花在诉讼案件上，而是分出一半精神留意事务所的经营及管理。在她的努力下，业务虽然蒸蒸日上，可是心理并不快乐，因为再不能和客户有更经常的接触了。如今她的地位已不同于其他同事，必须不时主持或参加会议，这样才能主导事务所未来的发展。就她过去的努力看来，是已实现追求的目标，可是却失去了生命中最渴望的目标。不知道你是否也有过相同的经历，盲目追求的结果却只是使自己成为价值工具，而非实质价值？要想内心能得到真正的快乐，我们一定要清醒地分辨何为价值观，同时还要确知自己追求的目标。

    不容否认，我们每个人都喜欢去追求能使我们快乐的事。同理，在种种价值中也一定有些受到我们更多的看重，比如说人生里有哪些情绪你比较看重，你喜欢冒险还是安全？

    像这些能使我们快乐的东西，我们称其为“追求的价值”，因为它能激起我们“渴望去拥有”的情绪。请问在你人生里最渴望去经历的情绪是哪些？每当被问起这个问题时，差不多大部分人都是这样回答：

    “性格，人生的守护神。”

    有什么样的决定，就会造成什么样的命运，而主宰我们做出不同决定的关键因素就是个人的价值观。一个人要想成为事业征途的成功者，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观度过自己的人生。

    不知道各位是否看过《春风化雨》这部电影？这部电影正说明了同样的道理，它诉说了杰美·艾斯克兰提这位特立独行的数学教师是如何教育他的学生的。

    艾斯克兰提抱着无比的耐心和热情，改变了那群学生的未来命运，对于他这种诲人不倦的精神，不知各位是否受到了感动？在大家的眼里看来，他的学生都是有些笨笨的，什么也学不好，然则艾斯克兰提不这么想，他千方百计地使学生打从心底相信自己的能力，最后他们在学业上果然有优异的表现，令许多人跌破眼镜。艾斯克兰提这种努力不懈的教育精神，让学生在答卷中认识到了价值观的惊人威力，什么叫做信心、决心，什么叫做磨炼、合作，以及什么叫做掌握自己的命运。

    他的教育方式是身教重于言教，常常亲自作示范，让学生们从异于传统的角度去实现目标的可能性。这种教育方式，不仅让这群常人视之为“笨”的学生通过了微积分检验考试，更让他们学会了一个道理，就是只要改变自己先前的信念，始终盯着更高的价值标准，那么，他们的力量会有更大的发挥，人生也会因此大大地改观。

    如果我们希望做出不凡的成就，只有一个方法，那就是按照艾斯克兰提所采用的相同方法：先找出自己生命中最重要的价值观是哪些，然后确实遵照这些价值观去运用每一时、每一刻。这个方法实在不难做到，遗憾的是，今天在我们这个社会里真正能做到的却凤毛麟角，绝大多数人根本就不清楚什么是他人生中最重要的东西，一会儿往东，一会儿往西，如似水面上的浮萍，最终稀里糊涂过了这一生。

    如果我们已经知道自己人生中是最重要的——什么价值是我们确实应该坚持的，那怎么知道该建立什么样的成功基础？又怎能知道该做出何种有效的决定呢？相信你一定遇过棘手的情况，迟迟下不了决定，这其中的原因是你不清楚在这种情况下什么是最重要的价值。由此我们必须记住，一切的决定都植根于清楚的价值观。

    当你知道了自己最重要的人生价值所在，那怎么下决定就易如反掌；反之，如果你不知道什么是最重要的，那么就很难做出决定。往往会很快做出决定的人，都是因为他清楚地知道自己人生最重要的价值何在。

    4.超越自我境界

    我们会有什么样的成就，会成为什么样的人，就在于先做什么样的梦。先有梦，才会有成就，才会发挥潜能。

    目标能激发出令人难置信的潜力，改写一个人的命运。各位朋友，要想把看不见的梦想变成看得见的事实，首要做的事便是制订目标，这是人生中一切成功的基础。

    目标会引导你的一切想法，而你的想法便决定了你的人生。

    设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看之下似乎不容易实现，可是它又要对你有足够的吸引力，愿意全心全力去完成。当我们有了这样令人心动的目标，若再加上必然能够达到的信念，那么就可说是成功了一半。

    一切目标的制订，除了计划之外还需要行动。制订的过程跟你用眼睛看东西的过程有很多雷同之处，当你的目光越是接近要看的目标，就越会注意地看，不仅是目标本身，且包括它周围的其他东西。

    有一个人就因为能够坚持自己的目标而扭转了自己的人生，他的故事或许可以给我们一点启示，就是有时候我们虽然未能实现某个目标，可是只要方向对，最终却可能实现比先前更大的目标，这个人就是已经逝世的迈克·兰顿，何以他在世时会受到那么多人的喜爱呢？

    因为他表现出了我们这个社会最崇高的价值：重视家庭、热心公益事业、为人正直、不畏艰难和关爱社会。

    他的奋斗事迹照亮了许多人生道路，成为这个社会所仰慕的英雄。在他小时候，母亲经常闹着要自杀，当火气来时便抓起衣架追他毒打。就因为生活在这样的环境，所以他自幼就有些畏缩而身体瘦弱。然而他在电视剧《草原上的小屋》中却扮演了殷格索家庭的一家之主后，他坚毅而充满自信的性格给大家留下了深刻的印象。

    迈克的人生为什么会有这样的改变呢？

    在他读高中一年级时，有一天，体育老师带着一班学生到操场去教他们如何掷标枪，而这一次的经验从此改变了迈克后来的人生。在此之前，不管他做什么事都是畏畏缩缩的，对自己一点自信都没有，可是内在奇迹出现了，他奋力一掷，只见标枪越过了其他同学的纪录，足足多出了30 英尺。就在那一刻，迈克知道了自己的前途大有可为。在后来面对《生活》杂志的采访时，他回忆道：“就在那一天我才突然发现，原来我也有比其他人做得更好的地方。当时便请求体育老师借给我这一支标枪，在那年整个夏天里我就在运动场上掷个不停。”

    迈克发现了使他振奋的目标，而且他也全力以赴，结果有了惊人的成绩。那年暑假结束返校后，体格已发生了很大的改变，而随后的一年中他特别加强重量训练，使自己得到了更大的提高。高三时的一次比赛中，他掷出了全美高中生最高的标枪纪录，因而赢得南加大学的体育奖学金。这个人生的转变套用他自己的话，可真是一只“小老鼠”变成了一只“大狮子”。

    一个美梦的破灭往往是另一个未来的开展。迈克原先有个在田径场上发展的目标，而这个目标引导着他锻炼强健的体格，后来的打击却又磨炼了他的体格，未料这两种训练却成了他另一个事业所需的特长，使他有了更耀眼的人生。由此，我们可以看出：有时候机会是装扮成失望而出现在我们眼前的。

    5.免除消极影响

    不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他有好几次碰壁，这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人的原因。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再利用消极影响去吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就被惊骇得全身麻木，以至于很容易成为他技巧下的牺牲品。

    有一位热心的厨具推销员，他的年营业额从3.4 万元一下升到10.4 万元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他从一件事中受到启发，从而使生意顿时迅速增长。

    那就是他学到了如何训练跳蚤，即设定目标，不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具销售员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出350 元的产品。这样便得到一个结果：

    一年内生意增加三倍。他又应用这些“实现目标”、跳蚤训练原理，摇身一变成为销售训练员之一。

    因此，安东尼·罗宾告诉他们，一位跳蚤训练员正是能跳出广口瓶束缚的人，他受内心的驱策而不受种种外在的消极影响。你在生命中各方面保持成功的唯一方法，就是要成为一个有资格的跳蚤训练员。

    从未设定目标的人，在生活各方面都难以令人满意。

    让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，建议你由一种短期的目标开始。

    选择你最好的一个月，加上10％的业绩作为一个月的目标。在这个月里找出最好的一天，把它写下来，并保存资料，在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，每天需要实现的平均目标。你的平均目标数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去实现一个月的目标。

    这个月结束时，如果你能实现目标，那么你就应当进一步设定一季的目标；如果你未实现一个月的目标，就重新设定。在你移到第二个月的目标之前，要先实现第一个月目标，这很重要。实现每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10％作为季目标。然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能实现目标。

    实现季目标时，你就把季目标的结果乘以4，再加上10％作为年目标。这10％的步骤是合理而且可以实现的，在实质上确实可以增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同，取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出实现年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值最终是远远低于最佳一个月的数字的，所以你应该很信心做完这项工作。

    你必须做出一些调整来补偿你无法控制的这些变化。一旦你努力，将会发现许多季节性的“生意”，不会像你想像中那样富有季节性，而且你在“淡季”期间会比以前做出更多的生意。

    第一步走上正轨以后，你就有兴趣去设定生活中其他方面的一些目标。成功会再生产出成功，所以必须想办法使它开始，这是实现种种目标的第一步。

    6.确定起点目标

    要保持高效率，制定目标就不应该只是一次，没有人把目标定好了，实现了，就躺下睡觉。定出来的目标还要时时检查、规划、执行，并以发展的眼光来评估，客观情况有时需要你在一定方面灵活处理，你观点变了，目标就要修改。要记住，在实现目标的过程中，你自身的提高是比达到既定目标更加重要的。

    制定目标应该成为一种生活方式。但每一个人都必须在某一点起步，只有这样，才能逐渐成为一个事事都想着目标的人。

    7.清楚表达目标

    大多数人并非天生就有这个本领，如果你构筑的目标实践了，你大概已经看清楚自己的目标和起跑线了。

    明白这两点，对你的成功极其重要。没有目标就没有前进的方向；没有起跑线就无从规划自己的航程。有时，一个人有了地图和指南针，仍然会无可奈何迷失方向，只有当你知道指南针上的你现在所处的位置，地图和指南针才能才发挥作用。

    你大概对表述目标这个概念已经熟悉了。高效率的组织——无论是任何单位和任何部门，都通过清楚表述的目标来指引组织内部成员的一切活动。正如鲍勃·汤森在《步步高升》一书中所说：“领导人的重要作用之一，是使机构全体同仁全神贯注于既定的目标。”你也需要有某样东西来给你明确的指引，帮助你集中精力于你的目标。这东西只能由你自己提供，别人无法代劳。

    使自己能集中精力的最佳办法，是把自己的人生目标清楚地表述出来。说到底，每个人都希望发现自己的人生目标，并为实现这个目标而努力奋斗。把人生目标清楚表述出来，能助你时时集中精力，发挥出高效率。

    在表述你的人生目标时，要以你的梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于你把目标定得具体可行。

    8.分解整个目标

    清楚表述未来之梦及人生目标之后（这会帮助你把握方向），你就可以着手制定长期和短期的目标了。目标可以用业绩表示（如推销1000 件某种产品），也可以用时间表示（如每周3 次锻炼，每次锻炼一个小时）。

    目标可以涉及人生的各个领域，视你想取得什么成就而定。以下举几个可能是你想制定目标的领域：

    个人的发展；

    身体健康方面；

    专业成就；

    人际关系；

    家庭责任；

    财务方面。

    想到什么目标先写下来，开头不必判断这些目标是否能实现，也别管它们是长期还是短期的。这个阶段重要的是创意，有梦想。

    把能想到的都写下来之后，对照你的人生目标表述检查一下，问自己两个问题：

    （1）这个目标是否使我向理想迈进一步？如果你发现这些目标之中有什么与你的人生目标表述及将来的理想不相符，你有两种选择：a.把它去掉、忘掉；b.重新评估你的人生目标表述，考虑改写。两者必须选其一。

    如果你没有制定与理想相匹配的目标，你就不可能实现自己的理想，成为成功人士。

    （2）你已经记下了为实现理想必须达到的2 ～ 5 个目标了吗？这个问题能帮助你弄清定下的目标是否写齐了。如果你看到你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几个也写下来，把目标都记下来之后，你就可以着手制定成功的战略了。

    目标愈高远，人的进步愈大。人都会有这样的体会：

    当你确定只走一公里路的目标，在完成0.8 公里时，便会有可能感觉到累而松懈自己，以为反正快到目标了。

    但如果你的目标是要走10 公里路程，你便会作好思想准备和其他准备，调动各方面的潜在力量，这样走7、8公里，才可能会稍放松一点。可见设定一个远大的目标，可以发挥人的最大潜能。

    心理学家实验证明，太难和太容易的事，不具有挑战性，也不能充分而有效地激发人的潜能行动。中短期目标是实现行动的指南，如果低于自己的水平、干些不能发挥自己潜能的事情，则不具有激励价值；但如果高不可攀，拿不出一个切实可行的计划来，不能在一两年内明显见效，则会挫伤积极性，反而起消极作用。

    那么如何掌握一个合适的程度呢？情况完全因人而异，个人的经验、素质水平和现实环境的许可是我们制定中短期目标的依据。

    比如经验不足时，先做小房子，有盖小房成功的经验，便可超出常规盖大房子，再盖摩天大厦。如果完全没有盖中小房子的经验，却突然要制订盖大房子的目标，这就不现实可行了。当然，长期停留在盖小房子的水平上，就没有激励价值，也就谈不上成功卓越。

    中短期目标，或者3 ～ 5 年，或者1 ～ 2 年，有的短期目标要短到半年、3 个月。这样的中短期目标，如果还不具体明确的话，那等于没有目标。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值，你要在特定的时限内完成特定的任务，你就会集中精力，开动脑筋，调动自己和他人的潜力，为实现目标而奋斗。

    如果没有明确具体目标的时限，任何人都会精神涣散、松松垮垮，这样就谈不上成功和卓越。

    9.付诸目标行动

    你可以界定你的人生目标，认真制定各个时期的目标，但如果你不行动，还是会一事无成。如果你不行动，你就像这样的一个人：此人一直想到西安旅游，于是定了一个旅行计划，他花了几个月时间阅读能找到的各种材料——西安的艺术、历史、哲学、文化。他研究了西安地图，订了飞机票，并制定了详细的日程表，他标上去观光的每一个地点，每个小时去哪里都定好了。

    这人有个朋友知道他翘首以待这次旅游。在他预定回去的日子之后几日，这个朋友到他家做客，问他：“西安怎么样？”

    这人回答：“我想，西安是不错的，可我没去。”

    这位朋友大惑不解：“什么！你花了那么多时间做准备，出什么事啦？”

    “我是喜欢定旅行计划，但我不愿去飞机场，受不了，所以呆在家没去。”

    苦思冥想，谋划如何有所成就，是不能代替身体力行去实践的，没有行动的人只是在做白日梦。

    10.评估执行情况

    定期评估进展，是跟行动同等重要的。随着你计划的进展，你有时会发现你的短期目标提示或命令你向长期目标靠拢；或者你可能发现你当初的目标不怎么现实；又或者你会觉得你的中长期目标有一个并不符合你的理想及人生的最终目标。无论是何情况，你需要做出调整。

    你对制定目标越陌生，越可能评估失误，就越需要重新评估调整你的目标。

    有些人会犯的另外一个错误是走到岔道上了。这些人制定了目标，也写下了要达到目标必须做的事情，然后把那些指导方针全忘了。有个办法能防止这种事情发生，你可以把这句话贴在办公室：“我现在做的事情会使我更接近我的目标吗？”

    11.庆贺取得成就

    最后，要抽点时间庆祝已取得的成就，拿破仑·希尔历来相信奖励制度。当你取得预期的成就时，你奖励自己，小成就小奖，大成就大奖。例如，如果要连续干几个钟头才能完成某项工作，你应对自己说，做完了就休息，吃点东西，或看场球赛；但是决不在完成任务之前就奖励自己。当你取得一项重大成就时，一定要把庆祝活动搞得终身难忘。

    12.确定长期目标

    我们都知道，要想成功，设立目标是非常重要的，前面我们曾经提到，要设立短期目标。

    但是，如何让自己在某领域更成功呢？我觉得在这个时候，你需要设立一个长期的目标。

    一个人之所以会成功，因为他的思想跟别人不一样。

    一个人事业成功是一种结果，并不是真正的原因，真正的原因是他的想法，如何能让想法产生结果，就要通过具体行动。

    成功与失败最重要的差异，就在于这个人的行动力够不够，很多人都知道要做什么，可是行动力却是有限的。

    如何能够真正地改变自己的行为，改变自己行动的方式，而让我们得到明显更好的结果呢？

    我想，要改变行为，就要先改变决策的模式，每当我们决定要做一件事的时候，是凭借着什么样的想法在做决策呢？

    依照我个人研究心理学和行为科学12 年的经验，我发现，一个人的行为，跟他的价值观以及信念有绝对的关系。

    假设一个人觉得身体很重要，他会设立一些健康的目标，会开始做一些促进健康的事情；假如你觉得财富很重要，你会想办法去赚更多的钱，去更积极地行动让自己成功；假如你觉得朋友最重要，在你面临抉择的时候，通常你会选择朋友。

    所以，要真正改变一个人的行动，就必须改变他的价值观，必须改变他的信念。到底是什么影响了你的价值观呢？事实上，正是你的长期目标。

    怎么说呢？如果有人对自己健康方面所要求的长期目标、最终目标，是当自己100 岁的时候，还能以自由式游1000 公尺，假如有这样的目标，他每天会采取什么样的行动，来让他达成这个长期目标呢？

    每当我想到健康的时候，我会想到自己的长期目标，自然而然，饮食习惯可能会改变，睡眠习惯可能会改变，可能不会吃一些垃圾食物，可能会多运动，因为长期目标是放在100 岁的时候可以用自由式游1000 公尺。

    再换个例子，假如有人的经济目标是要拥有500 万元人民币的存款，在每次想到经济状况的时候，脑海里会想到需要存钱，既然要存钱，就会节省用钱，想到要存这么多钱的时候，就会想办法赚更多的钱。你能够了解我刚才举的例子所造成的影响力吗？

    借这样的一个长期目标，来改变自己的价值观，来改变自己的决策模式，因而改变自己的长期行动方式，如此就可以得到你想要的结果。

    不妨今天就把你人生最重要的领域写下来，譬如说是情绪，你情绪上长期的目标是什么？假设长期的目标是宁静的心灵，你每天需要做什么样的事情，来达到这样的目的。

    下一个可能是家庭，你对家庭的长期目标是什么？

    像我的一个学员，说是要拥有一个和谐的家庭，就会在脑海中浮现有一个小孩的和谐家庭，也许以后他跟妻子有争执的时候，也会立刻想到和谐这两个字，而能立刻改变他的行为举止。

    人际关系也是很重要的，每个人都需要有朋友，人际关系对你的长期目标是什么？譬如对我而言，所谓长期的人际关系就是代表信任，可以互相支持，互相激励，可以互相对社会有正面影响、有贡献。

    我以这样的长期目标为努力的方向，每一天我都会很积极地培养彼此之间的信赖，会不断地关怀对方，会主动地去赞美别人，鼓励他们，这样一来，我的人际关系也会越来越好。

    长期目标对一个人的影响力是非常大的，假如你开始没有用白纸黑字写下来的话，现在应立即写下来。假如你愿意照这样的方法做，你的人生可以立即转变，因为你已经改变你的价值观，开始有一个核心思想的焦点，这样的话，你无论做任何的事情都会事半功倍。

    制定目标的实现计划

    一、制定计划的意义

    需要什么样的计划呢？你需要的不只是每天的计划，每周的计划，每月的计划，年度的计划，你需要3年的计划，需要5 年的计划，更需要10 年的计划。

    有人曾经说：“没有计划，就是正在计划失败。”你是否也正在计划失败呢？没有人愿意计划失败，但是往往犯了这样的错误——没有计划。

    成功的人士都善于规划他们自己的人生事业成功的目标，他们知道自己要达成哪些目标，拟定好优先顺序，并且拟订一个详细计划。

    为什么要用“详细”两个字呢？因为计划百密一疏是没有用的，你可能不会被大象踩死，可是你会被蚊子叮到。蚊子就是你疏忽的地方，你的计划一定要详细，要把所有要做的事情都列下来，按照优先顺序排列，并依照优先顺序来做。

    诚然，有的时候没有办法百分之百按照计划进行。

    但是，有了计划，能提供你做事架构的优先顺序，让你可以在固定的时间内，完成需要做的事情。

    在人生当中，你没有办法做每一件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情，计划就是一个排列优先顺序的办法。

    千万记住，凡事要有计划，有了计划再行动，成功的几率会大幅度提升，只有行动，没有计划，是所有失败的开始。

    二、制定计划的原则

    拿破仑·希尔告诉我们：决不要低估目标的力量。

    当你养成制定、实现目标的习惯之后，你就判若两人。

    从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成就。

    对一些人来说，要经过几番努力才能养成事先作计划的思维方式。因此拿破仑·希尔提出价值连城的个人成功计划原则以供大家参考，这个计划原则包含有助于你养成凡事先谋划的思考习惯的五个方面。

    1.计划清晰具体

    明确你自己想达到什么具体目标，然后专心致志去实现这个目标。

    2.确定计划需求

    细心规划各时期的进度：每小时的，每日的，每月的。有组织的工作及持续的热情是力量源泉。

    3.树立成功信念

    积极心态是人类一切活动的原动力。成功的欲望给我们植入“成功意识”，成功意识又反过来培养出越来越强的成功习惯。

    4.坚定实现目标决心

    无论做什么事，内心绝不承认有失败的可能性。想着自己的长处而不是短处，想着自己的能力而不是问题。

    5.制定完成期限

    坚定的决心是别的东西无法代替的。下决心将你的计划坚持到底，不要理会障碍、批评，或不利环境，或别人会怎样想、怎样说、怎样做。以不懈的努力、专注及集中的力量来筑起自己的决心。机会不会落在等待者的头上，只有敢于出击的人，才能抓住机会。

    而成功出击的能力取决于规划制定及实现目标的能力。目标绝对重要，不但调动我们的积极性，而且维持我们的人生。

    今天就开始制定目标，规划未来的航向。如果你没有明确的目的地，你很可能走到不想去的地方去。尽一切能力实现自己的理想，不要走到不想去的地方去。

    三、制定计划的方法

    1.制定未来目标计划

    你过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就是最重要的。

    出色的企业或组织都有10 ～ 15 年的长期目标。经理人员时常反问自己：“我们希望公司在10 年后是什么样呢？”然后根据这个来规划现有的各项工作。新的工厂并不仅仅是为了适合今天的需求，而是为了满足5 年、10 年以后的需求。各研究部门也是针对10 年或10 年以后的产品进行研究。

    人人都可以从很有前途的事业中学到一课，那就是：

    我们也应该计划10 年以后的事。如果你希望10 年以后变成怎样，现在就必须变成怎样，这是一种很严肃的想法。就像没有计划的事业将会变质（如果还能存在的话），没有生活目标的人也会变成另一个人。因为没有了目标，我们根本无法成长。

    现在来谈谈为什么必须有未来目标才能成功。曾经，有一个年轻人（暂且称他F 先生）由于职业发生问题跑来找拿破仑·希尔，这位F 先生举止大方，聪明，未婚，大学毕业已经4 年。

    他们先谈年轻人目前的工作、受过的教育、背景和对事业的态度，然后拿破仑·希尔对年轻人说：“你找我帮你换工作，你喜欢哪一种工作呢？”

    “喔！”F 先生说：“这正是我找你的目的，我真的不知道想要做什么？”

    这个问题很普遍。替他接洽几个老板面谈，对他没有什么帮助，因为误打误撞的求职法很不聪明。由于他至少有几十种职业可选择，选出合适职业的机会并不大。

    拿破仑·希尔希望他明白，找职业以前，一定要先深入了解哪一行才行。

    所以拿破仑·希尔说：“让我们从这个角度来看看你的计划，10 年以后你希望怎样呢？”

    F 先生沉思了一下，最后说：“好！我希望我的工作和别人一样，待遇很优厚，并且买一栋好房子。当然，我还没深入考虑这个问题呢？”

    拿破仑·希尔对F 先生说这是很自然的现象。他继续解释：“你现在的情形仿佛跑到航空公司里说‘给我一张机票’一样，除非你说出你的目的地，否则人家无法卖给你。”所以拿破仑·希尔又对他说：“除非我知道你的目标，否则无法帮你找工作。只有你自己才知道你的目的地。”

    这使F 先生不能不仔细考虑。接着他们又讨论各种职业目标，谈了两小时。拿破仑·希尔相信他已经学到最重要的一课：出发以前，要有目标。

    像那些进步的公司那样，自己定要有计划。从某个角度来看，人也是一种商业单位，你的才干就是你的产品。你必须发展自己的特殊产品，以便换取最高的价值。

    下面有两种很有效的步骤可以帮助你做到这一点。

    第一，把你的理想分成工作、家庭与社交三种，这样可以避免冲突，帮你正视未来的全貌。

    第二，针对下面的问题找到自己的答案，我想完成哪些事？想要成为怎样的人？哪些东西才能使我满足？

    用下面的10 年长期计划可以帮助你回答以上问题。

    （一）10 年以后的工作方面：

    （1）我想要达到哪一种收入水准？

    （2）我想要承担哪一种程度的责任？

    （3）我想要拥有多大的权力？

    （4）我希望从工作中获得多大的威望？

    （二）10 年以后的家庭方面：

    （1）我希望我的家庭达到哪一种生活水准？

    （2）我想要住哪一类房子？

    （3）我喜欢哪一种旅游活动？

    （4）我希望如何抚养我的小孩？

    （三）10 年以后的社交方面：

    （1）我想拥有哪种朋友呢？

    （2）我想参加哪种社团呢？

    （3）我希望取得哪些社区的领导职位呢？

    （4）我希望参加哪些社会活动呢？

    2.列出目标实现计划

    （1）重审成功目标

    把你确定自己人生理想时写下的东西重读一遍。以这个理想为基础，写出一份陈述。要写得简单，但要包括你想做的一切。这是你需记住的，写的时候一定要包括以下几点：

    ①你人生活动的重点是什么？

    ②你为什么想做这些事情？

    ③你打算怎样做这些事情？

    下面举几个目的陈述的例子：

    我打算以行医来服务大众，目的是尽量多帮助一些不幸的人改善他们的人生。

    我希望通过爱护、教导和培养别人来帮助人们找到他们自己的人生目的，做出他们的贡献。

    我希望向顾客提供最好的产品和服务，生意成功，收入可观。这样，我可以用赚得的钱来照顾家人及其他人。

    写好了目的陈述之后，在最初几周每天看一次，看看这份陈述是否准确代表你的人生目标。

    （2）确定具体目标

    从人生的总体目标开始，找到实现人生目标所必须达到的主要目标，你大概会想出2 ～ 10 个目标。同样要花点时间从头看一遍这些人生目标，看看你是否真的觉得他们很重要。

    （3）回顾目标片断

    花一个钟头的时间阅读一遍人生目标。把一个人生目标分解成几个必须达到的中长期目标，再把每个中长期目标分解成几个小的中短期目标，然后把中短期目标分解成每天、每周、每月可以执行的任务。这些活动将为你描绘成功的蓝图。

    （4）合理安排计划

    这样处理过每个人生目标之后，你就会懂得要成功就必须做什么，把每天、每周、每月的活动组织一下。

    （5）评估确定目标

    确定你的目标是否现实，弄清哪几个目标是需要与别人合作才能达到的。记下需要别人帮助的目标，以及可能给你提供帮助的人（记住要挑选跟你有类似的目标及理想的人）。

    3.制定大小计划

    你的计划应有不同时间长度的分别，如1 小时、1星期、1 年、10 年。显然，考虑明年1 年的计划与考虑今后10 年的计划，那是有很大不同的。你能够而且应该超前计划10 年，但是你不能想得很精细，因为不确定的因素太多了。温斯顿·丘吉尔在谈到筹划国家事务时曾经说：“人总要向前看的，但是要预见目前看不见的东西又总是困难的。”你能够而且应该计划一个小时内要做的事，你也能够很精确地制定这个计划，但是，一个小时对你当然不会有太大的影响。

    虽然今后一个10 年的事很不确定，但有一个事实是你能够绝对地确知的。这就是，从现在起，10 年后，你会老10 岁。如果你阅读这本书时17 岁，在你这一个10 年中，你可能完成了你的学业，你可能离开了家庭，你可能结婚，你可能走上你的第一个工作岗位，你也可能（按照通常的情况）至少变换了一次工作。正在发生的种种事情，成功与失败的可能性都很大，你又怎样去为它做计划呢？

    假如你现在37 岁，那么，下一个10 年你的事业可能达到了顶点，你的收入可能达到最高额，并趋向稳定，你的孩子到了进大学的年龄，离开了家，你的身体将衰老得快，你的精力、耐力也会比现在差，到那时，你是人到中年了。苦恼也许是有的，而且确实会有，你在做计划时应该考虑到这一点。

    你可以将自己的目标大致作如下分类：

    长远目标

    中期目标

    短期目标

    小目标

    微型目标

    （1）长期目标

    长远目标与你所追求的整个生活方式是密切相关的，如你想从事的职业类型，你是否想结婚，你向往的家庭类型，你追求的总的生活境况。设计将来应当有一些总体性的考虑，在考虑长远计划时，不必拘泥于细节，因为以后的变化太多。应该有一个全局性的计划，但又要具有一定的灵活性。

    （2）中期目标

    中期目标包括5 年左右的时间，它包括你正在追求的那种专门的训练和教育，你生活历程中的经验。你要能够较好地把握住这些目标，并且在实施中能够预见你能否达到目的，并按照情况的变化不断调整努力的方向。

    （3）短期目标

    短期目标指的是1 个月至1 年的目标。你要很现实地确定这些目标，并且能够迅速明晰地说出你是否正在实现它们。不要为自己设立不可能实现的目标，人总是希望自己有所进步的，但也不能要求过高以免达不到而挫伤信心；短期目标务必实际。

    （4）小目标

    小目标指的是1 天到1 月的目标。控制这些目标比控制较长远的目标容易得多。你能列出下一个星期或一个月要做的事，并且你完成计划也是大有可能的（假如你的计划是合理的话）。假如你发现你的计划过大，你以后也可以修改它。整块时间越小，你就越能控制每一整块的时间。

    （5）微型计划

    微型目标指15 分钟至1 小时的目标。这些目标你是能够现实地直接地掌握住的。尽管它的效果不很重大，但由于它是被你直接控制住的，它还是显得很重要，因为只有通过实现这些微小的目标，你才能实现较大的目标。正如一句古谚所云：“千里之行，始于足下。”

    假如你在一个15 分钟不能向你长远目标迈进，那你什么时候才能做呢？再过一个15 分钟吗？还得靠下一个15 分钟吗？迟早，你不得不抓住这15 分钟，并由此前进。

    假如你的微型目标计划得不错，并能朝着这些目标前进——“我现在就着手写那篇论文”，“我现在就去学习那项新技术”，“我现在就去打个电话”。你的长期目标自然就可以得到保证了。

    4.制定自我计划

    （1）书写具体目标

    在实现目标的路途上，最重要的一条是：一定要把目标“写下来”。经验告诉我们：只有写下来，才会发挥作用；有了白纸黑字，起码可以帮助你：

    ①每天充满干劲：有了每天必须达到的目标，你的生活变得具有挑战性。你会一早跳下床告诉自己：“今天我要把这件事做完，真棒！”

    ②更努力：目标写下后，容易更努力于自己必须做完的事情。

    ③对目标产生狂热：写下可达到又令人兴奋的目标，是一项重要的技巧。当你学会这种技巧，目标将成为你狂热的动力。

    ④更有组织力：你会发现把目标写下来使你一切按部就班。它帮助你消除互相冲突的内容，避免问题发生，提醒你注意的地方。

    （2）从一生到一天

    成功人士与普通人的差别，就是前者为生命计划，决定生命的方向。只有当你明确知道自己需要什么，你才能更肯定地得到什么。

    ①订出一生大纲：你在这一辈子要做什么？当然，有很多事是不确定的，但对成年人而言，确定的要比年轻人多。你应该选择自己喜欢做的事。

    ② 20 年大计：有了大概的人生方向，就可以订细节。

    第一步是20 年，这差不多是一代的时间。订下在这20年内你要成为什么样子，有哪些目标要完成。

    ③ 10 年目标：然后想想从现在起，10 年后你要怎么样。规划重大的人生步骤，许多内容应在10 年内完成。

    ④ 5 年计划：这是10 年计划的进一步细化。千万不要认为5 年是很长久的时间概念，可以“模糊处理”一下的。

    ⑤ 3 年计划：3 年是重要的一环，一生大计通常都是简单的方向，而3 年往往是关键的转折点。

    ⑥下年计划：这是你每周至少要检视一次的工作计划。不要长篇大论，可以以数字为主，如要赚到的金钱、认识的人数、要完成的学业等等。年度计划不是论文，而是行动纲领。

    ⑦下月计划：以每月15 日开始，不要从1 日开始，认真执行月度计划。

    ⑧下周计划：对大多数人而言，这是时间计划的关键。

    ⑨明日计划：要列出“明天必须完成的六件大事”。

    不要被这些似乎庞大的体系吓倒，当你开始这样做以后，你很快会发现，订计划是很愉快的，同时也是很容易的事。

    （3）长期计划表

    生命是宝贵的。如同盖房子需要蓝图一样，你的生命也需要计划，才能一砖一瓦地建造起来。但遗憾的是，许多人从来没有计划过生命，每天都是浑浑噩噩地度过。

    在制定长期学习计划时，你必须事先想好所有有关的情况：

    ①必须学习的内容；

    ②必须阅读的书籍；

    ③必须参加的各种实践活动；

    ④必须达到的要求。

    对某些重要工作，必须规定完成的日期。

    当然，长期计划可以修改，但你对自己在这一年的计划，应有很明确的思路和目标，把握好几个大关节。

    拟定一个切实可行的时间表，需要一定程度的自我认识。如果你的工作计划是不可能完成的，那么这个计划就毫无用处。

    一般来说，你只需要制定关键项目的时间表，至于其他活动，如体育活动、社会活动、文娱活动，则不必写在里面，只要给这些活动留出适当的时间即可。企图将你生活里的每件事都囊括到计划里，势必流于空谈。

    （4）每天计划表

    方法非常简单：每晚写下六件明天要做的最重要的事情。抓起手边的白纸，告诉自己：“我要开始了，明天最重要的事是：第一，……第二，……”就这么容易，简单得难以置信。

    这方法立竿见影，能够为流水般的光阴筑起一道水坝。当你每晚选择这六件事时，就是在为未来做抉择，未来就慢慢在你的掌握之中。要知道，几乎没有人会每晚计划明天，这也是成功者寥若晨星的根本原因。而借此方法，你可以使你为实现所有成功的目标奠定良好的基础。

    摘记下所有可以想到的事，开始问自己三个问题：

    “昨天该做而没做的是什么？”、“哪些事今天应做而未做？”、“明天该做的最重要的事是什么？”这张表可能很长，但不必烦恼。

    接着你就开始筛选，修改到只剩下六件事为止。

    使用这套方法21 天以后，你会豁然开朗：你发现到自己在工作时，就是在寻找这六种事物，晚上你也很快就能想出明天的工作和需要有哪些。一切变得套路清晰，秩序井然了。

    于是，你的生活和生命将不复以往。

    每天计划表：

    今天是年月日，明天要做的六件大事是——

    （5）年度计划

    每个人在每一年都应该设立年度目标，年度目标到底要如何设立呢？现在让我们来分享这个方法。

    每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。

    也许你有10 个、20，也许只有七八个，不管这些目标有没有可能实现，全部把它写下来。先不要设定期限，再从全部目标中选出四个最重要、最理想并且要在今年达成的目标，再选出其中一个最重要的为核心目标。

    所谓核心目标，就是你在今年最想实现的目标，假如今年只能够完成一个目标，就选那一个；选出核心目标之后，再把其他三个依照优先顺序排列；当你完成这些步骤时，你已经有四个非常明确的目标，而且是依照优先顺序来排列的。

    有90％的人设立目标，可是他们没有排定优先顺序，因此他的时间管理不当，时常在同一个时间，做非常多的事情，而且效率不佳。

    他们非常忙碌，感觉到非常大的压力，可是当目标达成时，却没有很大的成就感，原因就出在他们没有排定目标的优先顺序。

    这样的一个顺序规划方式，会让你的生活更有系统，更有组织：你会感觉凡事更轻松，更能够事半功倍；达到目标的几率也会有非常大的提高。

    排出优先顺序，设定具体完成期限，是设定目标的重要概念，它实在是太重要的了，使用过的人也都知道它很有效，如果你还没有使用过，不妨今天就试试看。

    当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达到目标的几率大幅度的提升，这也是每个成功者所做的事情。

    （6）工作日程计划

    有位勤奋工作、很有成就的美国女企业家，是一家广告代理公司的董事长。她知道如何整天从事富有成效的工作。

    这家公司现在每年做2.2 亿美元的生意，当初创业却是在纽约一家饭店租了一个房间，只有她的母亲帮她接电话，两个人连午饭时也不休息。16 年过去了，她至今还在办公室里吃午饭。

    “我像很多白手起家的企业家那样安排我的生活，我必须这样做。”她一次对《时尚》（美国一家介绍流行服装的杂志）的记者说：“我并没有画出规规整整的图表来，工作进度在我的脑子里是像画图表一样的。我把什么事情都记下来，预先做好计划。一年有一年的计划，一周、一天也都有计划。

    我总会碰到一些意外的事情，事先也要有所准备。

    而且，需要我花时间的地方太多——要接待已经做过生意的顾客，要接待有可能做生意的顾客，要同员工打交道，有人要我去演讲，有人要我参与公益事业，家里也需要占我一些时间。所以，不作计划是不行的。”

    她既要主管她那家生意兴隆的广告代理公司，又要当家庭主妇，她成功地把这两方面肩负的责任都承担得很好。“我在家里的时候，和家人在一起，根本不想别的事情。既然和家人住在一起，就踏踏实实在跟他们相聚。”

    她和许多成功者一样，有一个每天活动安排的记事本，满满地记着各种事务。她每天从早晨6 点半一直忙到晚上8 点。早晨7 点半，她已经梳洗打扮完毕，看过了报纸，为当天第一个要开的会写好了讲话要点。然后，她的得力助手来了。研究过工作后，她不是去办公室，就是搭飞机到外地拜访顾客——她的顾客遍布全美国，她常常要四处拜访。搭飞机时，她也研究生意上的资料，认真考虑如何解决顾客提出的问题。用她自己的话来说，她“每天的安排紧凑得不，可思议”，而她从中得到的快乐也是不可思议的。

    你如果每天只对8 个小时的工作有兴趣，也许做起事来只能是“中等”的水平。因为，付出的努力少，得到的成果也就少。如果你想要改变这种状况，那么就要“多干”一些。你无需考虑像上面那位女企业家那样整天紧张工作，付出最大限度的力气，但是可以考虑以增加10％或15％的工作时间来着手。这样，你的工作效率和成效就会提高许多。工作勤奋还会带来一个很有利的结果，就是增加你的自信和自尊，使你的心情更加愉快。这样，也就朝着把工作变成乐趣迈出了一步。

    如何实现成功目标

    一、积极肯定目标

    既然你已经认识到目标导向的重要性，就为学习如何为发展和变化设定目标做好了准备。你准备学习如何对其加以肯定，并把它们铭刻在潜意识的信念系统中，这是一个经常的、生动逼真的过程，直到未来目标成为眼前现实。

    1.重绘蓝图

    把意象转化为书面肯定是一种用潜意识来期待预想中的变化的可靠方法，就如已经发生了一般。下面是如何去做的方法。

    在设立目标之前，想一想你想发展和改变的途径以及程度：或许你想在一个已经擅长的领域里进一步提高；或许你想尝试一些新的东西；或许你想改变某些品质或性格特征，或者某些行为习惯，或者某些过时的观点；也许你想提高自我形象、自尊和自信，从而自然地创造一种新的自我形象；你可能想提高经济地位；或许想增进记忆、集中注意力、增强体力；你可能想令自己对于教育、政治、宗教的观点看法更加敏锐；或许你想有规律地做锻炼、多读书或摘园艺；你可能希望对孩子表现出更大的关爱。不管怎样，第一步都是思考一下你准备发展和变化的方向。

    2.书写目标

    为什么要以肯定的形式写下目标呢？首先，这样做可以使你不会把它遗忘，你可以把它带离偶然的区域。

    其次，写下肯定，有意地改变“事物应有的样子”，而不是被动地希冀、期待或企图改变，留待环境发生作用。

    第三，通过写下肯定，你就能轻而易举、胸有成竹地为实现目标积极行动，而不必“竭尽全力”、“饱受痛苦”。

    一个书面目标可以激发对某个最终目标的逼真想像，这种意象，连同它激发的情感，把目标铭刻在潜意识上，就像目标已经实现了一样。潜意识区分不出真实存在着的东西和逼真想像出来的东西之间的差异。

    假设你设立一个家庭布置的目标。一旦经过多方选择，有了初步计划，那么，你就能在头脑中想像出了最终结果：布置完毕的新家。通过反复预计，你把现在的新家形象逼真的、深深地铭刻在脑海中，几乎能从正门走进新屋。然后，你开始估计住在其中的舒适：“我迫不及待地想搬进新家。”这时候，你就会创造出布置它所必需的精力和动力。

    这时，情感——“我迫不及待”的估计——在整个过程中至关重要。没有这种估计，你的目标就会沦为三心二意的意图，永远无法实现。写下目标，通过逼真的想像启动了对准目标的过程。希冀、期待或企图改变就像在等待着危难时刻从天而降的仙女，把你变成公主或王子。她不会降临在你面前，希望中的改变也不会发生——除非写了你的目标，并自始至终地追随着它。

    3.陈述目标

    用两句话陈述目标，而不是一段话或一页纸，为你的潜意识提供可以驾驭的、易于想像和铭刻的定义。记住：并不是书写带来改变，而是用感觉想像铭刻在潜意识带来改变。因而简明、清楚、具体地写下每个目标或一个目标的每个方面，是至关重要的。

    由于某些目标比别的目标更复杂，所以你不必局限于对每个目标只做一个简短的肯定。如果你生活的某个领域正在经历着一场微妙复杂的变化，那么你会需要若干简短的肯定来分别说明某个特定的品质或特点。

    例如你想对总体改善人际关系加以肯定，你可以写下一个主要的、概括的肯定，如“我善于接纳我遇到的所有人，并友好地对待他们，我尊敬并体谅每个人”。

    如果你想在这个范畴下设立明确的目标，可以为每个目标写下附加的肯定。比如：“我对我母亲耐心周到。”“我特别照顾我弟弟。”“我注意聆听妹妹的话，并表现得饶有趣味，尤其是当她说到自己的时候。”

    再假设你想提高打高尔夫球的水平，就可能需要一个对短期目标的肯定，一个对长期目标的肯定，还需要一个肯定用来应付压力。

    怎样通过对一个目标的简洁陈述来描述你想作为的父母？你首先需要一个肯定陈述你对如何为人父母的总体态度，第二个用来改善与儿子的关系，第三个用来增进与女儿的联系，第四个关于他们的教育问题，第五个用来加强你对家庭付出的感情支持。如果总体目标的每个方面都用一两句话写下来，这会有助于铭记过程，因为每个方面的铭记都是独立和清晰的。

    4.引发意象

    在写下肯定的时候，你想要引发一种关于所作所为所有的经验意象，就好像它正在真实地发生一样。无论什么时候，只要我们形象逼真的想像，并把它在头脑中保留足够久的时间，它就会在潜意识层面上成为现实。

    所以你要用这种形象逼真的想像再现目标，从而在信念系统中创造一个新的现实。

    一旦引发了经验意象，你的大脑就变成了一个模拟装置。你在大脑中创造了如此深刻的意象，以至于真实地感到正在体验这种经历。只有这个时候，潜意识才会把想像的目标当作实际上正在发生的一样记录下来。

    一个适当的书面肯定会引发能够激起正确情感的经验形象，这些意象终将作为全新的眼前现实铭刻在你的信念系统中。这就像汽车广告一样起作用，在这个广告中，镜头把你置于驾驶员的位置上，令你“经历”到开车的感觉，而你的潜意识这样记录：“这是我的车，我拥有它。”

    比如，你是否知道某个人进行了蹦极跳，并用摄像机录了下来？要是这样，你可以把录像带看上100遍——甚至看着这个人跳上100 遍——却还是没有兴趣自己来跳，除非你想像自己正在这么做。除非能够看到公司如何经营，或者别人如何生活，否则让别人告诉我们应当怎样是毫无用处的。

    你能看到自己经历想要拥有、做到或成为的事物状态的范围决定了你以自我拓展的范围。你不仅必须看到它，而且必须用积极的情感去看它。要是你强迫自己想像跳跃动作，就会充满恐惧感。这样，每次想到这个，你不必真的去跳就会害怕——只要想像即可，因为你把消极的情感记录下来了。因此，当真实事件发生时，贮存的情感显露出来，使你做出避让行为，然后为你不去做这种行为制造理由。

    所以，你是积极地追求还是消极地避让力所能及的想像或目标，与之密切相关的不仅是你想像什么，而且还包括想像时所倾注的感情。

    想像自己目标的时候，你见到的不是别人去实现，而是自己去实现目标。你是否曾对孩子提出：“看看别的孩子做的，你为什么不能做得像他们一样？”那么，可能的原因之一是：“噢，我看见了他们是怎么做的，可我看不见你这么做。”

    肯定所引发的意象必须能够激起强烈的体验情感，这种情感体验要这样告诉潜意识：“这发生在我身上。”

    直到看见你行动、拥有、变化，这一意象才会对你现有的现实意象发生影响。

    5.记录细节

    你对设立的目标的肯定必须传递具体详细的意象，这样才能使潜意识把目标具体有形地记录下来。比如，你设立了早晨醒过来的目标，但这个目标过于狭窄，要通过增加细节加以改善：“我要在早上6 点醒过来，充满活力与热情，感到精力充沛，盼望投入工作。”

    你必须设立清楚、具体的目标。要是你说“我是个很不错的人”，想像起来就比较困难。要是你说“我是个有号召力的领袖”，还是不够明确。直截了当地指出你选择的目标以及实现目标的途径，否则。就会像告诉餐厅服务员：“拿些吃的来。”由于你不知道自己想要什么，服务员则更不明白。

    拥有一个准确定义，无论对个人目标还是集体目标的设立，都是至关重要的。你和你的职员可以设立“一年顺利”的目标，但是你为什么只想要“顺利的一年”呢？

    如果对目标含糊不清，就得不到任何反馈；而得不到反馈，你的系统就无法知晓你何时偏离了目标。

    没有反馈，就没有紧张；另一方面，也就没有实现目标的动力。这就是为什么教练常说：这将是重点培养体能的一年。好比有个人问经理：“你觉得今年生意会如何？”经理说：“噢，会比去年好。”这些话的意思是“别使压力靠近我”。这就像不愿意锻炼的人说：“我会做一些跑跳练习。”你知道“一些”是多少吗？可能是50 公尺。

    你必须直接指出想要什么——准确的距离，准确的新业务量，准确的收入，准确的职业，因为只有这样，潜意识才能令你负起责任，给你反馈，使你行如所想。

    有效的目标设立意味着有意地决定什么最重要。只要作了这个决定，你就会变得很“幸运”。你的思想挖掘和滤出相关的信息，想像越不明确，得到的信息越少。

    例如，如果你去为孩子过圣诞节买些“什么”，也许会什么也买不到。然而，要是你在寻购一辆24 英寸带放松装置的山地车，你会买到！

    6.运用形象

    有效的目标设立关键在于向积极的方向肯定目标。

    始终根据你想要的，而不是不想要的写下目标。这是一个远离消极，远离束缚性和强制性的力量，远离苦痛的火焰的过程。目标陈述中的形象必须是你希望拥有之物的积极形象。你必须清楚地想像出表现得耐性十足的样子，而不是老是想像心烦意乱；你必须想像修长而优美的指甲，而不是想像粗短、咬过的指甲；你必须这样肯定：“压力之下我总能接到橄榄球。”而不是肯定地说：“压力之下我总是丢球。”

    假如你想：“我的脾气就是这样暴躁。”这就是你的问题所在。因此你问问自己：“要是我脾气不这样暴躁，情况会如何？”然后你要能回答：“压力之下，我会保持清醒、冷静和稳定。”你可以以此培养起对任何给定环境都进行积极的目标陈述：“每当孩子们打架时，我总是冷静、清醒和稳定。”“每当办公室里出现危机，我总是冷静、清醒和稳定。”就是这么简单。

    再假设，你的问题是“没钱”。要是对这个问题加以肯定，会发生什么？潜意识确定了这一现实——“好吧，既然这就是你想要的”——并令你一直处于贫穷。

    但是，假如你问自己：“要是我有足够的钱让我享用几年，情况会如何？”那么，你加以肯定的不是问题（“我破产了”），而是解决办法：“钱财滚滚而来。”

    消极地肯定问题“十几岁的妹妹和我无法和睦相处”，与积极地肯定解决办法“由于我关心照顾十几岁的妹妹，因此我们就好得像一对朋友”之间的差别即在于此。

    关键在于，即使对如何实现目标一无所知，你也要引发想要之物的积极形象，而不是不要之物的消极形象。

    创造想要之物的积极形象，并注重现状，这样就为内外两幅意象的吻合创造了动力。

    7.设立实际目标

    设立切合实际的目标。何谓“切合实际”？如果你能逼真的看到和感到自己如临其境地实现目标，那么这个目标对你来说就是切合实际的。否则，你得往后退一点，令它更接近想像。如果50 岁时你超重80 公斤，就无法切合实际地把自己想像成20 岁时那样苗条。如果不能用恰当的情感逼真的、如临其境地想像目标，潜意识就会知道这一目标脱离实际，从而不会铭记在心。

    看到自己在未来如愿以偿地行事、拥有、做人，其限度有多大？你不能仅仅说说想变得如何，从而意象就此改变。如果不能切合实际地把自己想像成亿万富翁，什么也不会发生。亿万富翁如何思维和行事？他们家里是什么样子？他们买些什么？他们在哪儿吃饭？他们与谁为友？你能把自己看成个亿万富翁吗？我不能。我不知道他们做些什么，也不知道他们如何生活。但是我能看到现有收入翻一番，和许多人一样，我好像感到现在在按这样的收入水平花费！不要把目标想像得太离谱，这样你才能在目标中看到自己。要是把目标定得太近，你会失去动力、能量、干劲。因此，根据目前水平，设立有50％实现可能性的目标。过一段时间后，当你熟练一些的时候，可以估算一下，对自己的未来你能看得多远。设立切合实际的目标并不意味着你的目标不能令你紧张——它恰恰意味着一段时间内紧张一次。

    想像未来时保持切合实际，看来似乎是矛盾的。但是记住：正是两者间的差距创造了激起改变所需的内部紧张。眼前现实与你的想像之间的差距使你的系统说道：

    “你出了问题！”这个问题可能是想像中的职业与现实中的职业的差异；想要的收入与目前的收入之间的差异；你想要与家人保持的关系与现状的差异。这个差距是系统的不和谐，最终驱使你实现目标。但是，由于这一紧张，人们有时候不愿设立有一定难度的目标。

    真诚地对待自己，你是否曾经梦想拥有新东西，做着新工作，换上新形象，却一念及此就感觉苦恼？这就是眼前现实的不和谐——这就是问题。但是记住：不要避让。你的问题将把你的潜能发挥到极点。你必须做的是学会如何令想像中的意象比现实的刺痛更为强大。要是你能做到——通过肯定、想像正确地铭刻目标，你最终会实现目标。然而，要是你退避三舍，就无法切合实际地看到自己改变。

    8.现时铭记目标

    用第一人称、现在时写下目标。以你为中心写下所有的目标：“我是个热情、富有同情心的母亲”；“我是个明确而果断的父亲”；“我公正地对待每个人”；“在公司里我是个领导”。这些话可能听来自私，然而，要想改变自我意象，它们必不可少。你不能对他人的改变加以肯定，只能对自己的改变加以肯定。我只有力量肯定我的改变，不是你的。

    如果想让目标铭刻在信念系统中，你必须用现在时——用“现在”——对之加以肯定，就好像你已经是那个人：“我就是经理。”“我确实待人友好、性格开朗。”

    即使你仍然住在老房子里，你也要肯定你已经住进了新居；在比赛进行之前，肯定你已经获胜；即使你银行里只存有20 元，也要肯定你有足够的钱去度假。如果你超重80 公斤，想减轻体重，可能会写下一个诸如“60公斤会让我看上去年轻，使我充满自信、富有吸引力”之类的肯定。虽然目标还没有实现，但是你把它当成既成事实那样写下来。如果你引发了正确的意象和情感，潜意识会相信你。

    你只是在改变关于现实的意象，肯定无所谓道德还是不道德，它不属于道德范围，或者说，肯定是中性的，它仅仅是为了创造改变所需的正确意象而使用的工具。

    运用第一人称现在时的肯定，你有意引发冲突来激起动力，并使内外意象相符。

    用现在时写下肯定能力或潜力。例如，如果你不是肯定“我确实耐心地对待孩子”，而是肯定“我可以耐心地对待孩子”，就不会有什么起色。因为你已经具有了耐心对待孩子的能力，所以没什么需要改变。

    如果你肯定的是潜在的能力，就不会创造任何改变的力量。如果你想“我可以”或“我打算”或“我想要”，这时候，你同样会这样想：“但是眼前，我不是。”当你肯定“我可以成为一个出色的人”的时候，记录下来的是：“我可以成为一个出色的人，但是眼前我只是个笨蛋。”懂了吗？“我可以富有，但是眼前我很贫穷。”“我想变得勇敢，但是眼前我很胆怯。”

    对能力或潜力进行肯定不会改变目前的现实，你必须肯定成绩：“我现在是个富有爱心的父亲。”“我现在是个成功的运动员。”“我现在是个活跃的领导。”

    如果不用现在时进行肯定，就不会创造出实现梦想中的最终目标的运行动力，结果只会奇怪道：“为什么我无法改变？”

    如果不用现在时进行肯定，你可能会拘泥于肯定事物过去的状态，同时沉溺于其目前的状态。你抱怨：“太糟糕了。”自我交谈肯定地说：“事物卑劣，人心卑鄙，价值沦丧。”如果这就是你对今天的描述，那么明天会变成什么样子？

    有成就的人把未来想像成既成现实：“ 钱已赚到。”“比赛已经获胜。”“房子已造好。”他们不断地在事物发生之前造就自己的未来。记住：未来就是现在。

    所以，用现在时肯定你所有的目标——否则明天与昨天将不会有什么不同。

    9.不与他人比较

    要是你觉得不把自己同他人作比较就无法进步，那么你老是会认为别人比你好或比你差。如果你认为他们比你好，这就像在态度的天平上增加了一枚消极的砝码：

    “我不如他英俊。”“我没有她漂亮。”“他击球比我棒。”“她医术比我高明。”这些就是束缚性的力量。你不是感到“我选择设立这个目标是为了自己个人的发展”，而是一味地觉得你“不得不”比别人做得更好。另一方面，如果你觉得别人比你差，你就缓和了不和谐因素，但是并不是由于实现了目标，而是由于你发现别人还不如你。作比较就像是在说：“我要实现他们的目标，唯一必须做的就是干得比他好。”这是无效的目标设立。

    作比较在某些方面不能令你发展，你为什么想要或必须比别人好呢？你拥有他人不了解的独特的想法、恐惧、舒适区域、态度、目标、才能和考验。如果需要发展与改变的是你，那么把自己与他人作比较没有任何裨益。你必须为发展选择更有意义的理由，而不仅仅是为了战胜某人。

    你为你的发展改变负责——是出于自身原因。内部的竞争已足以使你的发展道路迂回曲折：自身的束缚力量；自己的评说观点；自身的阻碍、束缚和限制。你努力尽最大可能成为最好的你，在自己的世界里最大限度地改善与他人的关系。因此，设立健康的个人目标应持有的态度是：“我正在努力营造一个人更美的世界和更好的我。”

    把别人身上值得你羡慕的地方融入自己的目标设立，是一种健康、正确的做法。你可以观察你崇拜的对象并竭力进行模仿，你可以告诉自己：“我喜欢她对待家庭的方式。”“我喜欢那种态度。”“我喜欢……”这样做并不是在把自己同别人进行比较，你只是在观察自己喜欢的气质，为了将其同化人信念系统而做出肯定。

    10.注重意图精神

    除非有强大的诚信精神作为后盾，否则书面肯定对改变信念系统仍然无能为力。正如你真心诚意地赞扬别人的时候那样，是你的肯定之中那种真诚而有意的精神创造了你身上的巨大变化。缺乏诚信的话语只能成为毫无价值的陈词滥调。

    当你在对自己说的话中投入的可信度与在你生活中的“专家”之言中投入的同样多的时候，那么在你的意象改变之前，不必一直重复肯定。如果真正掌握了这种方法，那么一次肯定——就像“我愿意”的结婚誓言一样——就足以实现改变。

    一切动机良好的目标，其背后若没有完全的诚信精神，就是毫无价值的。但是如果把真实的意图与正确的书面肯定结合起来，你就是无可阻挡的，你可以改变观念，你可以改变生活。就这么简单。你知道为什么最后我决心减肥吗？我想让自己强壮一些，这样，就可能走向生命中更大的成功——就像帮助几百万人建立一个更美好的世界。我迫切地希望达到这个目标，因而当时我认为几乎可以做到任何事情。

    所以当你说“我认为我要戒烟”或“我认为我要做个更好的人”的时候，我说：“省省你的呼吸。”其实，你可以考虑的一件事应是对你的话作用于自身的力量加以肯定。第一句肯定可以是：授予自己能力，去做自认可以做到的事情。

    11.不要公开目标

    当设立自我目标的时候，不要公之于众。你可以让家人、朋友或同事参与某些共同目标。如果是这样，只让那些能够帮助你实现目标的人参与进来。不要让阻挠你的人参与，只有你知道他们是谁。

    有时候，当我们把目标告诉别人的时候，我们开始感到无路可退：“好，既然我已说了，所以现在我不得不这样去做。”你不需要这种束缚力量。在“想要、喜欢、选择”的基础上设立所有目标。否则，在实现目标过程中，你会有一种被强迫的感觉。

    另一个易犯的错误是你可能丧失实现目标所需的灵活机动。当你不让别人知道你的目标的时候，灵活性就比较大，你可以始终掌握时机的选择权。

    而且，分享你目标的人可能并不那么有帮助。假如你设立了一个耐心对待配偶的目标，并告诉了他或她。

    当你遇到暂时挫折的时候，你的配偶可能说：“哈，这东西不管用，是吗？我还以为你真的会耐下性子呢！”

    接着，你的态度可能会发生转变：“是的，我本来是挺耐心的，但是要我现在耐下性子，见鬼去吧！”

    或者，爱你的人可能试图说服你放弃目标，因为当你发生改变，他们的现实也在改变：“你想要干什么？”“你学法语是为了比我更好吗？”“你为什么投资于那项业务？你应该存钱修房子。”改变对于已经习惯了“事物应有的样子”的人来说，意味着威胁。与你最亲近的人会为你提出各种建议：“为什么你对现状不满意？要求别太高，当心受到伤害。因为我爱你，所以我才竭力想保护你。”看见了吗？你不想把事情搞得那么严重。他们本意原非如此，但是你在改变他们的舒适区域，所以他们要奋斗，保卫自己的精神正常秩序。这就是为什么最好还是默默地设立目标，让发生的改变来说话。

    12.调准平衡目标

    调准并平衡目标与肯定，使之与你的生活使命相吻合。你必须问自己：“所有这些目标设立，公司扩张，职业发展，生意改进，他们究竟是否合适？他们是否基于公平、正义和道德价值体系？”试着抓住这一宏大的意象，在头脑中想像一下你想实现的生活目标，包括：

    想成为什么样的人？你对生活中重要的方方面面是强调不足还是强调过分？如果只在一个方面设立目标，比如说事业，你很快会失去平衡。要得到平衡，你的目标应当涵盖生活中各个主要方面。

    把生活看做圆圆的车轮。要是把目标和肯定只摆在一个方向上，很快会使圆圆的车轮变形，滚不了多远。

    生活的幸福和目标的履行依赖于生活的平衡，平衡意味着对有益于你和你生命中重要人物的每个方面均给予强调：职业、精神、家庭、健康、社会、社区等等。

    尽管铁分子在各个方向上运动，但是一块铁有着很多用途。当有电流通过时，分子排成一排，这块铁在不丧失原有各种长处的同时又得到一项新的作用：具有磁性。

    我们可以用转变方向来实现某些目标，然而，当目标与我们的个人想像和生活使命相吻合的时候，我们可能花更少的力气实现更多的目标。当目标排成一列时，我们会产生巨大的力量，缺乏一致性令我们分散精力。

    个人目标同时应与家庭、团队和公司目标相一致。

    明智的目标是平衡的、一致的、集中的、明确的、建设性的；我们把意图想像得越形象逼真，要求将其投入行动的呼声就越强烈。明智的目标是可衡量、可实现、有结构、有关联和书面的。写下目标和肯定使之更精确，铭刻在心使之力量更强大。

    写下肯定并非魔术，它只是改变发生时有意识精心策划过程中的一个步骤。真正产生影响力的是铭刻目标。

    二、将目标变为现实

    成功目标实现的过程是循序渐进的过程，没有经过许多曲折而成功的例子实在很少见。

    当我们“迂回前进”时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。

    规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的事情做好——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。

    不要拖延！你已经知道，你自己的木材要由你自己来砍，你自己的水要由你自己来挑，你生命中的明确的主要目标要由你自己来实现，因此，为什么不尽快实行你早已明白的道理呢？

    明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自己创造自己。你打算怎样对付它？什么时候？如何做？

    拟定一个实现目标的可行计划，马上行动——你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”，即“现在就做”！

    在你的有生之年，当“现在就做”的提示从你的潜意识闪现到你的意识中，而要你做应该做的事情时，立刻投入以适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。

    这种良好的习惯是事业成功的有效途径，它影响到日常生活及事业的每个方面。它可以迅速完成应做的但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的问题时，不至拖延，也能帮助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的，一经失去便永远迫不回的时机。

    拿破仑·希尔要本人在将目标变为现实这方面为我们做出了好榜样。

    1908 年，年轻的希尔在田纳西州一家杂志社工作，同时又在上大学。由于他在工作上的杰出表现，被杂志社派去访问伟大的钢铁制造家安德鲁·卡耐基。卡耐基十分欣赏这位积极向上、精力充沛、有闯劲、有毅力、理智与感情又平衡的年轻人，他对希尔说：“我向你挑战，我要你用20 年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引荐这些人，我不会对你做出任何经济支持，你肯接受吗？”

    年轻的希尔信任自己的直觉，勇敢地承诺“接受！”以致数年后，希尔博士在他的一次演讲中说：“试想想，全国最富有的人要我为他工作20 年而不给我一丁点薪酬。如果是你，你会对这建议说YES 还是NO ？如果识‘时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建议，肯定会推辞的，可我没有这样干。”

    在卡耐基对希尔的挑战中包括了明确的目的——研究美国人的成功哲学，以及达到目的时限——20 年。

    长谈之后，在卡耐基的引荐下，希尔遍访当时美国最富有的500 多位杰出人物，对他们的成功之道进行了长期研究，终于在1928 年，他完成并出版了专著《成功定律》一书。1908 年开始，到1928 年完成并如愿以偿，正好是20 年。《成功定律》这本书震动了全世界，激发了千千万万的人发财或成名。七年以后，希尔做了罗斯福总统的顾问。与此同时，他又开始撰写《思考致富》，这本书于1937 年出版。随后，他又将《成功定律》与《成功致富》两本书加以总结，得出成功学领域著名的17 个成功定律，明确的目标正是这17 个成功定律之一。

    而将目标变为现实的步骤是拿破仑·希尔亲身经历所得。

    立刻行动吧！制定目标，变目标为现实，你会发现你离成功已越来越近。

    三、目标改善

    我们不是一步迈向成功的，而是一步一步地到达那里的。检查一下自己，看看你应该具体地做些什么来提高自己的价值。用下面的表格可为你的指南。在每一个大标题下面，写下你下个月要做的事。一旦期限已到，即回头看看自己的进步，再确立一个新的目标。坚持这样做一些微不足道的小事，你就会养成干大事业的能力。

    从现在开始要给自己制定一个30 天的改善计划，内容写上：

    1.改掉坏习惯

    （1）不按时完成各种事情。

    （2）消极性的词句。

    （3）每天看电视超过60 分钟。

    （4）无意义的闲聊。

    2.养成好习惯

    （1）每天早上出门以前检查自己的仪表。

    （2）每一天的工作都在前一天晚上就计划好。

    （3）任何场合尽量赞美别人。

    3.增加工作效率

    （1）尽量发掘部属的工作潜力。

    （2）进一步学习公司的业务。如公司的业务有哪些？

    顾客又是哪些人？

    （3）提出三项改善公司业务的建议。

    4.增进家庭和谐

    （1）对太太（丈夫）为你做的小事表示更大的谢意，不可像往常一样认为理所应当。

    （2）每周一次带家人做些特殊的活动。

    （3）每天固定拨出一小时跟家人快乐相处。

    5.提高个性修养

    用下面的方法来修养个性：

    （1）每周花两小时阅读本行的专业杂志。

    （2）阅读一本励志书籍。

    （3）结交四个新朋友。

    （4）每天静静思考30 分钟。

    当你看到一个处处都高人一等的风云人物时，立刻提醒自己，那么优美的风度并不是天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极性习惯，这正是人的修养过程。

    马上建立第一个“30 天的改善计划”吧！

    四、实现目标步聚

    你自己的木材要自己砍，你自己的水要你自己来挑，你生命中的主要目标由你自己去塑造，立刻行动吧，渴望成功的人！拿破仑·希尔首次揭示出“化目标为成功”的具体步骤，下面分别叙述。

    1.确立目标具体数字

    空泛地说“我需要很多很多钱”，那是没有用的，你必须确定你追求的成功的具体评价标准，例如，挣多少多少钱，当多大官，取得什么科学成就等等。拿破仑·希尔曾举过这样一个例子：

    同样是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款120 万美元，而约翰则向银行贷款119.19 万美元。最后银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为约翰的预算具体化且考虑很周到，说明约翰办事仔细认真，成功的希望较大。

    由此可见，要设定一个具体的可行的目标。

    2.决心创造奇迹

    决心获得成功的人都知道，进步是一点一滴不断地努力得来的。例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个顾客创造出来的。所以每个重大的成就都是一系列的小成就累积成的。

    按部就班做下去是实现任何目标唯一的正确做法。

    最好的戒烟方法可以说是“一小时又一小时”坚持下去。

    我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需要把它的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除。那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。

    想要实现任何目标，都必须循序渐进做下去才行。

    对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨一步”的好机会。

    推销员每促成一笔交易，就为成为更高的管理职位积累了条件。

    有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打下坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声名来得快，去得也快，他们的成功往往是昙花一现而已，他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。

    富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的，石块本身并不美观；成功的生活也是如此。

    请做下面的事情：把你下一个想法（不论看来多么不重要），变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助？”如果答案是否定的，就马上不做；如果是肯定的，就要加紧推进。

    我们无法一下子成功，只能一步步走向成功，所谓优良的计划，就是自行确定每个月的配额或清单。

    请你想想看，怎样才能提高你的工作效率。请你利用“30 天的改善计划”来自我衡量一下。你可以在标题之下填入你三个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下进度，并重新建立新的目标。请你经常留意那些小事，以便充实你承担大事的能耐条件与实力。

    五、实现目标的捷径

    人们一直很想知道，人要如何才会达成心愿？在很久以前，人们就相信那些做出辉煌成绩的人在追求成功的过程中会留下痕迹。人们深信，我们能分毫不差地学习别人的做法，就能够做出和他们相同的成就，因为种瓜得瓜、种豆得豆。就好像有人能够临危不乱，从他处事的观点和做法去学习，我们就能比以前更沉着。如果有一对夫妇在结婚二十五载之后，依然一往情深，我们就可以从他们的生活中找出他们相处之道，并运用于自己的婚姻生活里，也能得到相同的结果。

    在一个偶然的机会里，希尔发现了一门叫做神经语言课程的学科，简称NLP。顾名思义，神经是与脑子有关，语言就是意念表达，课程是过程的安排。简单地说，NLP 就是研究语言——不论是有声或无声——对神经的影响。我们的能力是奠基于自我控制神经系统的能力。

    那些表现不凡的人，就是通过神经系统传送特别的信息，以致有不凡的成就。

    NLP 研究的是人们用什么传送方式，能使自己达到最积极的状态，进而采用最佳的做法。虽然神经语言学只是一门学术理论，但它的功效之大却是我们以往闻所未闻的。在以前，只有精神病医生和少数从事预言占卜的人知道。

    当希尔第一次看到它的功效时，立即就认定那是以前从未经历过的东西。当时有一位NLP 的专家正在为一位患恐惧症有三年之久的妇女治疗。不到45 分钟，她的恐惧就消失了，令罗宾看得不觉愣住，决定要一窥究竟。NLP 提供一个系统的架构，让我们能控制头脑，使我们不仅能掌握自己的态度和行为，也包括旁人的，说的更明白些，它就是一门告诉你如何善用头脑达成心愿的科学。

    拿破仑·希尔又告诉我们，NLP 完全提供了我们一直在寻找的东西，让我们握有开启神秘之门的钥匙，得知为何某些人能够不断地做出最令人满意的结果，就像有些人能够在早晨快速且容易地清醒并且朝气蓬勃，他们是怎么办到的？既然要先有行为才会有结果，那么是哪一种特殊的心理和生理行为，能于清晨产生轻易清醒的神经生理过程？答案就在NLP 里。NLP 有一个先决条件，就是人人的神经系统都是相同的，如果某个人能做某样事，只要你用相同的方式去运用你的脑子，那么你也能做同样的事。

    这种从他人身上准确地找出他们达到特殊成就的不寻常过程，就称之为模仿。

    别人能够做到，我们就同样地能够做到。这跟我们的意愿无关，只涉及使用的方法，也就是参照那人是怎么去做的。如果某人是拼单字高手，那么他必然有一套让你也成为此中高手的方法，只要四五分钟便可学习。

    如果有位你认识的朋友，与子女沟通很在行，你也可用相同的方法做到。同理也适用于轻易地在早晨清醒，只要学习别人控制神经系统的方式。

    当然啦，比较复杂的就需要更长的时间去模仿和复制。不过，在你不断调整和变更过程当中，你若有强烈的意愿和十足的信心，那么任何人、任何事都可学成。

    有许多例子显示，有些人之所以能达到目标，是靠多年之功，历经无数的失败，才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路，只要走进使他们成功的经验中，不需花费像他们那样多的时间，也许不用多久就可以达到像他们那样的成就。

    能推动和震撼世界的人，往往都是那些擅长模仿的人，他们精于学习的艺术，能踩着别人的脚印前进而不是贸然向前闯，因为他们知道生命有限。在平日生活中，若你留意市场上畅销书排行榜，排名前几名的，绝大多数的书里都包含一些教你能表现得更佳的模式。

    例如彼得·杜拉克在《创新与企业家精神》一书中，就指出要做一位杰出的企业家及创新者所需的特别做法。他说得十分明白：“创新不是一个非常特殊且微妙的过程，而做个企业家也并无神秘与神奇之处，别以为他们是天生的成功者，那可是经过训练而学会的。”别怀疑他的话，他就是因强调模仿的技巧而被视为现代企业管理学之父的。另外，像《一分钟经理人》一书，就是有关人际沟通、简化并有效管理人际关系的典范，里面列举了很多美国最杰出经理人的范例。再如《追求卓越》一书，是提供一份全美最成功企业的范例。像这类的书不胜枚举。

    我个人坚信本书里面也包含了许多范例，教你控制心智、身体和与他人之间的联系，进而做出惊人的成果来使你的人生事业获得巨大成功。此外，希望你不单学会这些成功的模式，更盼望你能超越他们，创立自己的模式。

    学好这种模式，我们完全可以教一个人改进。但拿破仑·希尔更希望我们能了解它的过程、架构和法则，这样才能在复制成功上，无往不胜。不要只学会各种模式，要不拘一格，不断地寻找更多更新而且更有效的方法，去实现你事业成功的心愿。

    要向卓越模仿，你要像个侦探，像个测量员，不断地质疑并找出得以成功的痕迹来。拿破仑·希尔和罗宾曾寻找出手枪射击更准确的模式，提升了美国陆军第一射手的射击水准；曾观察空手道高段的想法和打法，从而学会了其中的精髓；他也帮助过职业及奥运会选手，提高他们的成绩。这一切的成效，都是从他们历次超水准的表现中找出模式，并告诉他们如何运用，再现佳绩。

    人生大部分的学习，其基本观点之一，就是从他人的成功里吸取经验。在科技领域中，无论是工程或电脑设计，每往前跨一步，都是循着先前的发现而突破。在商业界里不向前人学习，就会像经营创作艺术的公司，必然消失。这个道理是我们都深信不疑的。

    然而，在人类行为的世界，却是依然使用过时理论及资料。我们中有许多人，还在那种19 世纪心智行为的模式中打转。例如把某件事命名为“沮丧”，你知道会怎样？我们就真的沮丧了。真的，那些理论真是丝毫不爽的预言家呢！不过，本书可教你一套可以立即让你实现美梦的技术、原则、规律、方法。

    模仿对每个人而言都不困难，事实上，我们都在模仿。孩子是怎么学会说话的？体坛新手是怎么跟前辈学习的？一个有抱负的商人又是怎么成立他的公司的？

    全是模仿来的。在这里举个商场中简单的模仿例子。

    现代社会有个通性，就是在甲地可行的，往往在乙地也能适用。所以在商场有些人能够赚大钱，就是通过我们所说的模仿方式。如果有人在南京开了一家生意兴隆的巧克力糕饼店，那你看着吧，在西安也会成立相同的店；如果有人在武汉经营一家专门供应奇装异服以达到宣传效果的生意，很有可能在郑州和太原都会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功，就是在市场尚未饱和之前，把甲地成功的做法，依样画葫芦的搬到乙地去，就这么成功了。类似同样情形，你可以撷取别人证明有效的方式再复制一个。如果可能，再加强一下，成功就有如探囊取物了。

    当今世界上，最成功的模仿者应首推日本。日本令人目眩的经济背后是什么？是了不得的创新？

    可能有一些吧，但是如果你翻开过去20 年的工业历史，就会发现很多重大的新产品或尖端的科技并不是发源于日本。日本人只不过剽窃了美国的点子和商品，从汽车到半导体的一切东西，再加以巧妙的模仿，保留精华，改进其余部分。

    有许多人公认卡耐基是世界首富，你知道他是怎么办到的吗？很简单，他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，就有了今天。为何米契尔不但活下来且能够从别人所无法忍受的打击中振作起来？当他还躺在病床上的时候，好友就为他念一些曾经度过重大难关者的事迹，这让他有模仿的对象，使得奋发的意念压过他所遭受的悲惨经历，他从而有了今天。所以成功者与失败者之间的差异，不在于他的境地，而在于他选择什么角度去看自己，从哪些方面去着手行动。

    通过相同的模仿程序，你让你自己，也帮助他人很快地得到所求的结果后，仍继续寻找能在短时间内取得杰出成就的其他思想行为模式，整理成一个体系，称之为“最佳绩效技巧”，而其做法就构成本书的主干。虽然书中介绍了许多模式，但再次强调，希望各位不仅熟用这些模式，而且能不断创出属于你自己的模式和做法。

    有句话说得好，对任何事别太过自信，否则总有失灵的时候，不错，NLP 是件有力的工具，但那只是让你用来拓展你自己的方式、你自己的做法、你自己的透视力，没有任何做法是永远畅通无阻的。

    模仿绝不是一件新事物，每一位伟大的发明家都是本着他人的发现找出新东西来，每个孩子也是从他周围的事物去模仿的。

    但是，值得各位注意的是，我们中有许多人是漫无目标、胡乱模仿，往往随意地向某甲拿一点，向某乙取一点，结果却忽视了更重要的。有时从这里模仿了些好的，却又从那里模仿了些坏的，虽然有心向我们所尊敬的人学习，但却不知何处下手。

    在你身旁包围着你想像不到的机会和方法，希望你能像个模仿者一样开始思考，经常留意那些有杰出成就者的模式。如果某人表现突出，心理就立刻跳出一句话：“他是怎么办到的？”我也希望你能不断地追求卓越，从你所看到的每件事里挖掘特点，并学到现实的做法，那么只要你愿意，便能有相同的成就，获得巨大的成功。

    六、铭刻目标的方法

    1.铭刻目标

    闭上眼睛，休息一下。想像你正走进厨房，找一只新鲜柠檬，开始向冰箱走去，打开冰箱门，拉出水果柜。

    伸手进去，拿一只硬硬的黄柠檬。关好门，把柠檬拿到柜台上来回滚动，直到开始变软。伸手到餐具抽屉里拿出一把刀，把充满汁液的柠檬一切二。拿起半只柠檬，慢慢地送到嘴边。放进嘴里之前先闻一闻汁液的香气。

    你几乎都能尝到味道了。然后，大大地咬一口，满嘴汁液。

    好了，睁开眼睛。通常你是在嘴里尝到柠檬滋味的吗？舌头能觉出酸味来吗？然而，现在没有柠檬，你是对寻找、滚动、切开、咬下一只充满汁液的柠檬进行逼真想像，使它像真的发生了一样。我早就指出过，要在潜意识中“体验”并记录一个事件，这一事件不必真实地发生在你身上，你只需把它当作正在发生一样去逼真的想像。对于咬一口柠檬的逼真想像出来的体验，就仿佛真实发生了一样被记录在潜意识，因为潜意识分辨不出差异。将来，每当你传呼头脑中这一意象的时候，你的生理反应就会如同正在咬一口柠檬时一样。

    一旦以肯定的形式写下目标，接着就需要对它进行铭刻。铭刻过程遵循这一公式：

    想像× 逼真度＝现实

    书面肯定制造出能激发正确情感的清晰、逼真的意象，它作为新的现实铭刻于潜意识。每当你用逼真的经验意象正确写下肯定，然后通过铭刻过程的时候，你就把想像的事件当作目前真的发生在你身上一样记录在潜意识里。

    铭刻过程有三个步骤：（1）阅读你用于肯定的文字以引发头脑中的意象；（2）想像由文字引发的意象；（3）感受由意象激起的情感，并把它当作现在正在发生一样去“体验”肯定。

    写下肯定之后，想像自己正成为或正在做着你的肯定。看见自己驾驶着一辆新车会留下深刻的铭刻——即使你自己没有意识到。但要是看不到你自己坐在方向盘后面，就留不下铭刻。主观镜头角度这一电视术语在此得到了运用。

    要正确进行铭刻，你必须从主观镜头角度想像目标，仿佛它正发生在你而不是他人身上。这就是为什么仅靠观看电视或电影，或者单单观察别人做事不会使你有所改变。这就是为什么我观看别人从飞机上跳伞不会让我感到自己也在跳伞。要使我的现实受到影响，我必须逼真的想像自己正从飞机上往下跳——我必须看见伞包在身体上方张开；感到绳索的拖曳和急风劲吹；看见双脚在下面晃荡，云朵在上面游弋，地球正飞速朝我靠近。

    如果只是写下从飞机上往下跳的肯定，然后阅读这些文字，而不进行身临其境的想像，这个目标不会铭刻在潜意识中。

    从什么角度去想像自己身处目标环境，在铭刻过程至关重要。你必须用将你真实经历到的方式来准确地想像事件，也就是说，你不能用从事不关己的“局外人”角度，而要从主观特写的“局内人”角度看待自己。例如，你想像咬了一口柠檬，就像真的在那么做一样，你会看不到自己的后背、脸庞，或身后的冰箱。事实上，除非从镜子里看自己，你不会看到把柠檬送入口中，你看到的仅仅是抬手把柠檬朝自己的嘴送来。利用主观镜头角度，你只会看到你真正参与这一事件时能看到的东西。

    2.看到身临其境

    假设你设立了一个提高滑雪水平的目标，然后写下肯定：“穿着新的雪屐滑雪又简单又振奋。”然后闭上眼睛，试在头脑中“体验”穿着新雪屐滑雪的情景。在实际滑雪中，你看到的是什么？你将看到斜坡、周围景观，也许有身边其他的滑雪者，你的胸、臂、腿、靴和雪屐的前端。你能感受到寒风刮在脸上，你能闻到树木的气息，你能听到雪在脚下吱吱作响，你能感受到滑下斜坡时不断转移重心、挥动滑杆。也就是说，你能体验到滑雪的动感，仿佛真的一样。

    你可能会问：“如果我在脑海中想像，或‘体验’肯定有困难怎么办？”你有一件事可以做：说服自己克服困难。向自己解释你所处的位置，逼真的描述周围环境，告诉自己在这儿的原因。自问：“我和谁在一起？

    我在做什么？感觉如何？”要是你进行想像还有困难，可能的原因在于不够放松，处于紧张或压力之下，意象会模糊失真。也许是因为你所用的文字过于概括，你应当明确和具体一些。你不想肯定一些模糊的东西，比如：

    “我是个好队长。”这句话怎能描绘一幅意象？你想肯定的是某些具体的东西，比如：“每当队友在赛场上沉不住气的时候，我都能保持沉着冷静，随机应变。”或者可以更精确一些：“当队友支持不住、比赛面临危机的时候，我总是出色地进行防守，给予对方致命一击。”

    然后，设想一个比赛局面，想像自己带领队员赢得比赛。

    铭刻的关键是感受由文字引发的情感。如果你已经用描述性的经验文字正确写下肯定，你会感觉到兴奋；你会感觉到欣喜；你会感觉到期待；你会感觉到挚爱；你会感觉到由肯定引发的激动，正确的文字会激发这种“迫不及待”的感觉和期待。

    任何旧情感都不起作用，你必须铭刻正确的情感。

    否则，正如对一个准备上幼儿园的5 岁孩子说“你的老师是个魔鬼”一样，你会记录下错误的情感，阻碍你实现目标。肯定必须提供积极的“情感”文字：“我喜欢……”，“我自豪地……”，“我积极地……”，“我满心渴望地……”。你想铭刻下来的是爱，是骄傲，是热情，是渴望，而不是紧张、焦虑或恐惧。

    3.倒回重放

    要想在铭刻目标的时候建立所需要的明确情感，你可以尝试这种倒回、重放的方法。这种方法在恐惧的反馈——恐惧高度，恐惧公开讲演，恐惧会见陌生人——阻碍你尝试新事物的时候十分有用。还记得当你认知新环境时潜意识是如何发生作用的吗？你联想：“我以前曾经历过类似的事件吗？”如果是的，你说：“没错。”

    然后评价：“这会给我带来什么？”如果过去的经历是消极的，你说：“没什么好事。”——你总是想出办法不去扫落叶。

    你如何才能事先为走错房间做好准备？好吧，我可以把头脑中的录像带“倒回”过去某一次成功的情境，“借用”当时的感觉，使之记录在潜意识里，把同样的感觉“重放”一遍，使之记录在潜意识里，最后把它们在现在的情境中“重放”出来。

    运用这种方法，你不会使结果流于随机发展。你事先作好精心计划，到时只需“倒回”和“重放”——可能10 次，可能20 次，可能50 次。通过试放，选择对你来说最佳的重放次数。你可以用这种方法准备一项新的社会活动，到一个陌生国度去旅游，或者与孩子进行一次重要的谈话——对你来说的任何新事物。只需“借用”旧经历，将其置于新情境，用以创造积极期待的感觉：

    “我迫不及待了。简直不费吹灰之力，太简单了。已经完成了，我已得到了。”

    当然，这个方法有时也会出岔子。我还没说到过去发生在我身上的所有消极的事情——所有那些情感上极度痛苦的情境：失望、尴尬、失败、错误。和许多人一样，我也经历过属于我的那份悲惨——我无法控制的、糟透了的事情。比如说，在我做教练时，一次，一个小男孩在我面前倒毙。我记得是我把这个噩耗告诉了他父亲，这对于他和我来说都是毁灭性的。我的潜意识中还记录了其他创伤。有时候我会不经意地排斥其他选择，因为我怕等待着我的是痛苦的情境，于是告诉自己：“不，谢谢。我已经受够了。”所以，有时它也会和你作对。

    你必须学会排除失望、尴尬、失败和错误，而不是排斥选择。跌倒了，站起来，继续前进。把所有你得不到的工作、所有破裂的人际关系、所有跌倒的经历排除在外。否则，你就可能不自觉地“借用”一种消极的情感面对即将到来的情境。所以，你要像成功人士那样，约束自己的思想，只能考虑过去的成功，以此来控制你情感上的准备工作。过去的成功者才是你应该用来预测新事物的工具。

    我要说的是，始终准备表现出你最好的一面。当我们与大学生运动员一起工作时，就运用了倒回、重放的方法让整支队伍为胜利的结果做好准备。

    倒回、重放的优点之处在于你可以用它为下周、下个月甚至明年即将到来的任何情境做好情感上的精心准备，它将使你信心十足、心态平衡地进入新情境。而且一旦你自己掌握了以后，还可以帮助你所爱的人学会这种方法。比如，作为父母，你们可以用它来帮助小孩子。

    晚上睡觉之前，你可以坐在床边，问他们：“说说今天你做了些什么有意思的事情？做了些什么令你自豪的事？”接着，让他们说出来，重新感受一番当时的情感。

    然后你说：“明天你有什么盼望？”

    通过这样做，你就是在帮助他们在不知不觉中肯定了一个与今天同样有意义的明天。我们知道这就是成功人士的思维方式，最重要的一个思维模式就是：“我为我过去的成绩感到自豪，并积极地期望未来取得巨大的成就。”这也是你培养孩子的思维时可以使用的方式。

    如果每天对他们这么做一次，你会帮助他们建立以后功成名就的思维模式。成年之后，他们这样想：“哈，早已神游！”他们将完完全全地拥有这个情境。

    如果你每天花一些时间，默默地沉思一下以往的成功之举，并重新体验一番当时的经历，你也能为自己建造一座自尊、自强的仓库。你所做的将会是你对所有积极的情感记录，就好像它们此刻又发生了一次。然后你只需“借用”此情感在期待中的未来情境中“放映”出来。

    这是一种用“我能、我想、我会”的编码进行建设性前瞻的方法。

    你同样可以利用这种倒回、重放的方法把正确的情感建立在一句肯定或一个情境中。比如，如果你恐惧高度、封闭场所、乘飞机与陌生人见面或当众讲演，恐惧的反馈不会让你自动进入那些情境。你想要的是当你到达那些地方的时候，得到正确的情感反应。

    记住：当你认知一个情境的时候，首先会对它进行联想：“我以前遇到过类似的事情吗？”然后你评价：“这将给我带来什么？”然后决定是否加入：“我应该去做吗？”

    如何克服消极的恐惧反馈？你只为自己期待着的、在最近的未来里将会出现的某个结局或情境做好情感上的准备后，才能充满自信地走向新的人生旅途。

    即使在今天，当我被安排作演讲，而且想尽可能表现得出色的时候，我仍会倒回到我的中学时代。那次，安德森老师把我留在操场上让管好班级。对我来说，这是一个最最重大的责任，我得指挥所有的孩子。他可能去做别的事去了，而我当时以为他一定有什么重要的事情要办。

    好了，当时我的感觉如何？这件事对我来说是个巨大的荣耀。我现在仍能回想起来，铭刻当时的情景，然后把它投射到即将发表讲话的场景中。我对即将发表讲话的场景会有一个意象——一幅真实的图像，想像一下台下坐满了听众。我试图尽我所能接近这个情境，在头脑中建造一个模拟装置，就像飞机上的自动导航系统。

    然后我在头脑中幻想出成功的情感和高度尊重的情感。

    当我想像这个新情境的时候，我采用了中学时候的情感，并把它投入新情境。

    然后会发生什么？想到演讲，害怕会涌上心头。你必须停止这种情感，因为你会把它记录下来。你必须把记忆的录像带倒回黄金时刻，再现成功的感觉。一抓住这种感觉，马上把它投入以往的成功情感，那么一切就会变得宛如你正带着那种强烈、热情和自信的情感站在讲台上。

    我会倒回到我的中学时代，当时我是班长和校团委文体委员。哇，我是多么显赫！现在听上去很傻，但我仍会借用当时的经历。我借用那种情感，让它充斥我的头脑，接着把它投射到将要发表讲话的现场。我倒回记忆的录像带，把它在新环境中重放出来。

    我会回想起大学时代的梦想，并抓住它，立即投入新的情境之中；我会记起几次最成功的讲话，培养起当时的感情，把它投入到同样的事件中去。

    或者，我会记起大学毕业以后，找到了理想的工作，谋得向往的职位。这是令人欣喜若狂的一刻，所以我重拾当时的情感，投入新的情境。

    我倒回记忆的录像带，让成功的情感涌现出来，然后精心将它投射到将会面临的环境中去。我会如此重复50 或100 次。因此，在真正到达那个环境之前，我已经满怀成功的感觉经历过100 次了，它毫无疑问地大大提高了我成功的机会。

    当然，讲话的前夜，以及在飞机上，我也积极地准备，我不希望有侥幸余地。我获得成功的情感和雄辩的演讲并非偶然，我不使用讲话提纲，也可以滔滔不绝。我必须处于舒适区域，否则，即使有话讲，也无法流畅地表达出来。每当你涉足新事物的时候，利用倒回方法可以从以往经验中获取借鉴，在新环境中加以运用。把以前发生过的傻事和所有的消极情感排除在外——所有的失望，那些没有得到的工作；在我身上发生过许多我不愿发生的惨痛的事情。要是你沉思于所有的失望经历，不经意中你就运用错误的情感进行准备。

    作为一个想获得成功的人，你要学会让自己只去思考成功，并将它投射到新的情境之中，以此来控制你的情感准备。如果不是这样做，你会期盼什么？“我期盼得到那份工作——不，它会使我难过；期盼发表演讲——不，它会使我难过；期盼进行面试——不，它会使我难过；期望增加销售额——不，它会使我难过。”你允许这些事件发生，你做好情感准备来表现出最好的一面。你要用正确的情感把自己投射到目标环境，每次都满怀自信地参与其中。

    4.重复肯定

    对作出的肯定应进行多长时间的想像？如果你是在肯定和想像态度或习惯的内在改变或是性相特征的改善，就不应超过30 秒钟。但是如果你是在肯定和想像外部变化，如新的收入水平、企业兼并、运动表现，或者需要进行加倍肯定的新技能或新规则，就需要花费更多时间。

    应进行几次肯定？一次不要做出多于30 个的肯定。

    不存在某个神奇的数字，而是取决于每次肯定所花费的时间。如果一次肯定需要30 秒，30 次肯定就需要15 分钟。

    我的建议是你每天应该至少进行两遍阅读、想像、感觉的过程，总共花费30 分钟。

    在看到改变以前，还要反复肯定多久？

    在目标获得铭刻并改变你的意象之前，你可能需要100 次地重复一个肯定。但是不要气馁，实际改变需要时间。记住这个过程是如何激活改变的：每次在潜意识中铭刻目标，你就是在把它当作真的发生了一样记录一次。由于潜意识区分不出逼真想像出来的事物和实物之间的差别，所以，通过反复运用正确的意象思维，你内在的意象终将发生变化。即使一开始你只改变了内在的意象，但是当你一旦察觉到外在还未发生改变，潜意识会纠正这个错误。

    如果你有190 斤，超重30 斤，你可能这样肯定：“160斤使我感觉到富有魅力、身体健康、充满活力。”然后反复阅读这一肯定，闭上眼睛，“体验”一下在160 斤时你会在身体和情感上有何感觉。你看见是160 斤——穿着新衣服，参加新活动，看上去棒极了。你听见别人如何称赞你。你甚至可能想像站上磅秤或是从镜子里看到自己苗条身材时的情景。一旦这个瘦削下来了的形象被铭刻下来，你真的站上磅秤，却发现还没有减轻体重，那么你的系统会创造出不和谐，让你始终对准目标，直到实现为止。它让你保持希望中的样子，以此行事——那是一个160 斤重的人，而不是190 斤。所以不要不耐烦，通过长时间的反复，新的意象会同化进入你的潜意识。

    只要重复就足以铭刻目标了吗？不，仅靠重复还不足以铭刻目标。堆砌重复会变得具有催眠作用，使之失去应有的力量。你可能会以死记硬背般呆板地阅读目标告终，却没有丝毫说服力。文字本身是没有意义或力量的，话本无意，意随心生，重要的是文字背后的意图。

    缺少真诚的意图，你会发现，人重复肯定只是因为产生了依赖：“好吧，我不是真的想再说一遍，但是最好还是重复一下，因为我知道应该改变自己。”很多年前，当我想减肥的时候，这种情况也同样发生过。这些重复毫无价值，因为我有口无心。那么多年中，我只是出于依赖性而重复肯定。我告诉自己：“好吧，我至少是在不断尝试。”但事实上不是，我那时从未意图减肥，我重复肯定只是心存侥幸地希望奇迹的发生。

    在重复肯定的时候，要不断用更为具体的细节和新鲜感情的补充投入对之加以阐明。一边阅读和想像你的肯定，一边不断加强，这样重复才会更有效地集中在目标上。如果只是为了重复而重复，就是在浪费时间。有时只需要一次发自内心的肯定——像真挚的誓言“我愿意”，就能改变你的信念系统，重复本身若是对重复的反复是毫无意义的。

    在你不断运用铭刻方法的过程中，你会知道你的哪些肯定是最最出自诚意的，哪些需要更多的身心投入和反复强调。

    同时，如果没有一种强烈的愿望和精神投入支持你的肯定，重复对潜意识实际上意味着怀疑。重复肯定可能只是为了让自己相信你确实希望或确实能够实现它。

    起先，你会肯定地说：“我是个不吸烟者？”仿佛真的在提问，因为你不能确定是否希望如此。然后自我交谈使你的希望泯灭：“不，你不是，你在撒谎。你并不是真的想戒烟。”于是你不断肯定：“不吸烟我会看上去更好。我会感觉更好，我会……”但是自我交谈会反击：“你并不真的在乎。你确实想抽烟。”所以有时候你必须用重复——“我现在是个不吸烟者，因为……”，“我现在是个不吸烟者，因为……”，“我现在是个不吸烟者，因为……”——来不断让自己相信你是你不断肯定着的那种人，或是你确实想要不断肯定着的东西。

    最初，你可能感到自己配不上作出的肯定：“我配得上新工作吗？”“我真的配赚更多的钱吗？”“我配拥有这样一幢新房子吗？”那些想法也曾一度困扰过我。

    当你第一次开始运用这种方法的时候，会像试穿一套新时装一样：“我不敢肯定这么穿是不是效果好？”适应需要时间。但是在此之前，或许疑惑会偷偷潜入。你可能嘲笑自己：“不，这太可笑了。”但是，越频繁地重复肯定——“我现在是个不吸烟者”，“我现在是个能干的教师”，“我现在是个称职的家长”，你就越容易相信：“我能够实现这个目标。”但是，你一旦决定你现在已经配得上目标，你会马上宣布：“行了，我得到了，它就是我的。”那么你就不必再次重复那些话了。所以，肯定你自己配得上你的目标或许是最重要的肯定之一。

    作肯定的最佳时机是什么时候？晚上临睡前，加上早上一醒来——这是大脑对建议最敏感的时间。在某些无人打扰的安静独处的时间进行肯定，首要的肯定之一是：“我乐于每天写下并想像我的肯定，因为它们会带来积极的结果。”把肯定写在3×5 大小的卡片上，一套带在身边，另一套放在家里。阅读的时候，闭上眼睛，进行想像。或者用录音机或车上的录音装置，更有效地利用时间，在上下班路上，听听你的肯定。

    对于你想要的东西要不断进行多长时间的肯定？内部目标可能只需两周，外部目标或许需要更长时间，因为它们还涉及其他外部变化。但是不要不耐烦，只要你正确地进行肯定、想像和铭刻，我保证你可以在一段相对较短的时间里发现变化。这就像播下种子，等待开花。

    播下种子后，你深信它一定会开出花朵。你知道这个生长过程始于眼睛看不见的泥土中的根系，你相信不久会冒出嫩芽，而不会掘开泥土看看根系是否在生长。

    如何才能改变对我们不再有用的旧誓言和旧目标，而把新的铭刻在心？

    你发过誓吗？或许刚刚订婚或结婚，这是重大的誓言。孩提时代你发过誓吗？小时候，我是在一个非常不良的环境中成长的。我母亲有点精神问题，一有不对劲，她整个礼拜都会发疯，有时甚至发狂。所以我发誓：“我决不像她一样，我长大后会幸福的。”许多次，我都这么说，这是在消极环境中的积极誓言。我知道为什么上大学后心理学对我很有吸引力，是我的誓言在驱使着我。

    还有，我住的房子像一堆破烂，其外观和院子都破陋不堪。有人来我们家时，我就觉得窘迫，所以我从不邀请别人来，我为我的住处感到羞耻。规划中的住房要好过当时的住房。

    于是我发誓：“我长大后，要拥有西安最漂亮的房子。”

    这是我所说的，十分认真，带着强烈的感情。我现在拥有一幢非常漂亮的房子，西安最漂亮房子中的一幢。

    是我需要吗？不。是什么在推动我？是什么给予我力量？我试图证明什么？我试图给谁留下深刻的印象？

    这个誓言曾一度是个健康的誓言，可现在未必是。

    你需要知道是什么在推动你。认清内在誓言，否则，你会受到驱使去获得更多的房子、钱财和名声。“我达到巅峰，我向他们证实了。”甚至没人在意，但是内在誓言仍驱使着你。

    如何改变阻碍你新发展的旧目标？如何改变一个已经达到其目的的誓言？肯定和想像的过程能使你调整对你不再有用的誓言，改变驱使你的力量。

    为了纠正内心不再适合的誓言，以免他们阻碍你达到力所能及的目标，你运用了肯定的过程，它是内部目标设立的一个组成部分。

    你已经习惯了以往的经历，“天生就有或天生没有”的态度，以及地平说观点。束缚性力量使你根据大人教你和培养你的方式思考和行动。你接受别人对现实的解释，认为那就是“真理”，你积累了许多垃圾，它们可能仍是你看待自己和世界的方式的一部分。

    例如，你小时候是否这样发誓：“我讨厌吃肝和洋葱，太难吃了。”潜意识逐字逐句地接受了你的肯定，因此它说：“好，每当吃到肝脏和洋葱的时候，它们会很难吃。你会讨厌他它们。”毫无疑问，你讨厌它们。长大后，你不必记得这句誓言，你自动地照它去做。一次性的肯定持续地起作用——而你不会追究原因。

    小时候，我们发过很多誓：“我在高处怕得要命”，或者“我恐惧黑暗”。长大后我们仍害怕那些东西，原因很简单：我们以前这么说过。这就是文字建立信念的力量。所以，如果你说服自己相信自己关于“真理”的誓言，那么你会相信谁的誓言？兄弟姐妹对你讲了一些什么让你相信的现实？父母对你说了一些什么，形成了你的自我形象？你的祖父母、亲戚、教师、雇主、教练、朋友呢？你不假思索地消化了他们多少的誓言？

    七、把握现实生活

    1.抛弃过去

    如何对付人生遇到的各种不幸？安东尼·罗宾提出的忠告就是：把苦恼、不幸、痛苦等认为是人生不可避免的一部分抛弃。当你遇到不幸时，你得抬起头来，严肃对待，并且说：“这没有什么了不起，它不可能打败我。”其后，你得不断向自己重复使人愉快高兴的话：“这一切都会过去。”

    面对遇到的巨大不幸，要自己宽容自己，这也许是最难对付的人生挑战。宽恕他人比宽恕自己做起来要容易得多，没有任何一种惩罚比自我责备更为痛苦的了。

    过去的事情就让它过去，坏的东西可以引出好的结果，只要你吸取教训，便能从中得益。过去的已经过去，“那时”发生的一切绝不再来，你绝不可能回到过去，这一事实太显然了，以致没有必要提及。如果你因过去的事情耗尽现在的时光而一蹶不振，那么抛弃过去的第一步便是放弃这样的态度。这里面包括改变自己对待现在的态度，而不是人为地努力消除过去确实发生的事情。

    比如，你亲人刚刚谢世，自然，你会短暂地感到悲伤。这一损失给你带来的痛苦无法用语言表达，你明白生与死截然不同，这一点不容忽视。此时此刻你必定会感到丧亲之痛，如果没有这种感觉，也就不是人了，或者说你的心理已遭毁灭。

    但是，如果你无限地陷于这一悲痛之中，不让自己摆脱悲痛，回到现实中来，那么你正在使自己永远处于过去之中，或者说强制性地自焚。悲伤并不能从九泉之下召回你的亲人。

    另一方面，如果你认识到自己在某一场合举止不端，粗心或不必要地伤及他人，你可以衷心地道歉，表示自己对这一举止的内疚。要是你无休止地陷入对过去事情的内疚和不安之中，不能自拔，那你就是在毫无生机地行事；内疚不会使你的生活有半点的改善。你可以从错误中获得教益，可以发誓不再旧态复发，然后致力于现在的生活。

    2.为今天喝彩

    心态常常处在无休止的矛盾之中。自己拥有的东西，无论别人多么羡慕，总觉得平淡无奇；自己没有的却以为重要；而拥有的一旦失去，才想起当初应当珍惜。

    人们往往宁愿沉浸在对昨天的追忆和对明天的憧憬之中，漠视“今天”的存在，而今天又是最容易失去的。

    人们或许都曾在钱钟书先生描绘的“围城”内外思进想出。在多数情况下，经过几番折腾，你就会大彻大悟，懂得甘苦与艰辛，明白珍惜与留恋。因而，失去的爱情可以追回，荒废的事业可以重振，创伤的心灵可以抚平……惟有时光不会倒流，过去的会永远成为过去，今天的会不断地沦为昨天。

    昨天的辉煌并不能证明今天的价值，明天的灿烂也无法减轻今天的痛苦。全部幸福和希望都寄托在明天的人，明天将永远只能是明天。

    我们所需要的永远是抓住今天，把全部的热情与心血都倾注到现在。无论是阳光灿烂还是阴雨连绵，无论是瑞雪纷飞还是狂风呼啸，该享受时则尽情地享受，该拼搏时则奋力地拼搏，该牺牲时则无畏地牺牲。这样，你方能无愧于昨天，也无愧于明天。

    3.把握现在

    时间随着时代的进步，而愈来愈重要了。因为它十分宝贵，同时不能积压。

    假使把今天的时间虚度过去，那么就永远失去了这个日子。你应该记住，它就是昨天我们想做各种事情的“明天”。

    昨天是一张已注销的支票，明天是一张期票，今天是手上的现金。今天是我们唯一能利用的时间，去善加利用吧。

    过去的已经过去，不要再去管它；将来则还没有到来，也不要去管它；重要的是现在，正在一分一秒地走过。

    只要你把握住了现在，那么所有的时间都将被充分地利用，一点一滴也没有浪费掉。

    由无数个充实的“现在”组成的历史，是我们通往事业成功的必由之路。发挥潜能的秘诀就是：抓住现在，不要沉湎于过去。

    拿破仑·希尔对年轻朋友发表演讲时，总要对这些寄希望于明天的朋友说：“所谓‘美好的古老时光’就是今天，因为这才是我们生活的日子，也是我们在历史上唯一生存的一段时间。这是属于我们的时代，我不曾向你们描绘美好的一面，也不曾向你们诉说悲惨的一面。

    我不会向你们灌输过度的乐观思想，只是要告诉你们，生活中的变化是无法避免的。”

    那么如何抓住今天呢？我们要心存这样的信念：

    就在今天，我要开始工作；

    就在今天，我要拟订目标和计划；

    就在今天，我要考虑只活今天；

    就在今天，我要锻炼好身体；

    就在今天，我要健全心理；

    就在今天，我要让身心休息；

    就在今天，我要克服恐惧忧虑；

    就在今天，我要让人喜欢；

    就在今天，我要让她幸福；

    就在今天，我要走向成功卓越。

    4.按时休息

    每个人的体力与耐力都是有限的，到了该休息的时候，就应该毫不迟疑地放下工作，即时休息。

    中午小睡一小时有神奇效果，甚至只是15 分钟，完全放松自己，闭上眼睛，让脑中一片空白也好。

    有人称此为静坐，也有人称之为求生之道。通常人都比较同意后一种。大多数人在午餐后会有一段精神低潮时期。假定你经常清晨5 点起床，晚上又有应酬，那就该选择一天中步调最平衡的中午时分轻松一下，绝对是利多于弊。

    解决精神不济最有效的办法，就是不要抗拒这种生理现象，否则只会失去更多宝贵的精力。干脆就投降，休息一下吧！别紧张，别自责，闭上眼，即使一分钟也好。然后用冷水洗把脸，慢慢地再加速，一直恢复到全速。

    这么做，保证使你有精神持续下半天的工作。我们不得不相信，休息时间是人力资源上非常值得的投资。

    有一位在媒体工作多年的特约文案撰稿朋友深谙此道，从不延误交稿时间。即使无故失约，可是也不曾看他忙得焦头烂额——虽然他经常同时有半打案子在进行。他自己承认，很少在9 点以前起床，更甭说开始工作。他的生活虽不富裕，却也衣食不缺。在每天工作不超过4 小时的情况下，他依然与文案这一行保持密切联系，而且有接不完的案子。显然，此位朋友确实最懂得如何善用时间，以获取最大的收益。

    人应该知道适可而止，只可惜不懂得这个理的人何其多。一件工作完成了，就是完成了；可是有些人明明知道无法再作任何有意义的修正和改进，却依然要喋喋不休地说长道短。如果一件事还有2％的改进余地，但必须多费上两日甚至两周的工夫，这样看来还是放弃为好。因为人们根本不会感觉出这2％的差别，即使有，他们也不一定会在意。

    5.补充营养

    今天的主管都了解，员工在周末和上班以外的时间的各种情形，都会直接影响他上班期间的工作表现。一个有建设性业余生活的人，几乎都比沉闷无聊地呆在家里的人有成就。

    下面我们来看看A 先生和B 先生怎样度过周末，同时对某些看法会有什么结果。

    A 先生周末的活动大致如下：有一个晚上与一些经过选择的朋友一起度过，另一个晚上可以外出，可能看一场电影，可能参加市区的各类激励培训，或到朋友家里做客。

    他每个周六早上致力于各项活动，下午则做一些家庭杂务。他也时常计划一些比较特殊的工作，比如最近想在后院里开辟一个天井。

    星期六他还跟家人一起安排些特别的活动。最近曾一起去爬山，另一个星期六则去参观博物馆。偶尔他们也去附近的乡村逛逛，因为不久的将来他打算买一些房地产。

    星期六晚上他会在家里安静地度过，有时利用这段时间看一本新书，以便赶上新知识与新潮流。

    总之，A 先生的周末是经过安排的，那些活动可以帮他振作精神，恢复体力，可以超脱俗务，得到相当丰富的心理滋养。

    B 先生的业余生活跟A 先生的大不相同，他的周末从来没有计划。星期五的晚上他相当疲倦，但仍旧打起精神固定地问他太太：“周末有什么计划呢？”不过说归说，这些计划不是没有下文，就是说了也不行动，没有什么作用。他跟他妻子很少轻松一下，也很少应邀赴宴。星期六早上他很晚起床；下午处理那些永远处理不完的杂务；晚上偶尔跟家人看一场电影或在家看电视（我们怀疑他们除了这两件事外没有别的事可做）。星期天早上睡大觉，下午去拜访朋友或是朋友来看他们。

    B 先生的整个周末都很无聊，星期六晚上来到以前，全家人仿佛被关得太久而精神紧张，当然并没有什么真的争执，但是经常有一连几小时的冷战。

    B 先生的周末都在令人厌烦的情况下度过，他根本得不到任何心理上的滋养。

    现在看看这两种不同的环境对他们两个人有什么影响呢？如果是一两个星期，还不至于怎样，如果长此以往，结果就相当不同了。

    A 先生的环境使他兴致勃勃，神采奕奕，经常有许多创意，他像一位明星运动员一样生龙活虎，充满生气。

    B 先生的环境则使他的精神食粮非常贫乏，他的反应多少有点迟钝，仿佛一位正在吃饼干、喝啤酒的二流运动员。

    A 和B 的职位今天可能相同，但是几个月以后，他们之间的差距将会愈来愈大，A 的身份和地位可能要领先得多。

    旁观者可能会说：“喔！ A 比B 更有前途，更值得信赖与器重。”了解真相的人会意识到：这种工作成绩的重大差异，是由于他们所吸收的精神食粮不同所致。

    每一个农夫都知道，如果肥料充足，收成就比较好。

    同样的道理，我们的思想也需要许多营养，才能获得更多更好的思想结晶。

    6.享受欢乐

    当我们抛开管理的模式，从领导的角度看事情，也许会在意想不到的地方看到新的契机。以下所说的故事是个蛮好的例子：

    有位仁兄和妻子每个星期都会腾出时间和孩子们坐下来，协调接送、上课和一些家庭琐事，这样实行了好一阵子，他们发现这是一个把领导和管理结合在一起的好机会。

    现在，他们每周开家庭会议时，琐事先放一边，专心讨论专属于他们的家庭信念，确立家庭的意义。讨论的内容包括每个家庭成员可以做些什么，以便让这个家庭更像个家，并且不时地评估努力的成果，提醒彼此所在乎的价值观和原则。父母会帮着孩子制定一些目标，大一点的孩子稍微难一点，较小的孩子的目标则较容易达成，因为有榜样供他们学习，事后也会彼此讨论。

    他们家的冰箱门上每个星期都会有一张崭新的行事日历，每个人都会腾出时间一起完成目标，或是共同参与活动，比方说全家人一起出游、让爸妈两人重温婚前约会的甜蜜。

    总之，把家人的事视为首要任务，刚开始并不那么容易做到，但是，他们慢慢地明白，全家人在一起真的可以产生不一样的结果。

    每个家庭的做法也许各有不同，但是把全家人聚集在一起，了解共同努力的目标、一起决定如何达成，这样的过程便是享受人生的快乐，因此，拿出时间做家庭计划，将成为一段有意义的分享和交流的时刻。

    我们经常忘记自己可以在家庭里扮演领导的角色。

    请你尝试这么做一回，看看你所获得的回馈！我们能留给孩子最好的影响，便是教导他们找到人生的目标、为正确的原则负责。

    7.置身于事业

    “即时生活”的最后阶段便是付诸实施即置身于事业。其含义是自己越是深入地投身于这件事情，对这种事的追求就越有积极主动性，自己“从事此事”所运用的内在资源也越多，自己也就更加即时生活。

    在你每天投入主要精力的活动中，即时生活通常是你达到激发潜能的关键，这种活动就是你的工作、事业、职业、生活。找不到一种途径使自己满足于自己的职业，你就会厌烦、受挫折、消沉。下班时间的消闲活动，如业余爱好、自愿的兼职工作，虽然不同于你的职业，但你从中得到了乐趣或满足，找到了志向、意向，并置身于自己的角色之中，这时可以说你找到了一种途径“弥补”八小时工作的乏味。二十世纪伟大的无限度诗人罗伯特·弗罗斯特表达了把爱好与职业融为一体的思想，这种内容的作品，其中有这样一篇：

    我的生活目标乃是融合。

    我的爱好与职业，

    犹如我的双目齐举并视。

    将爱好与需要合一，

    工作将如娱乐激奋人心，

    创立每一项业绩，

    奉献给社会和未来。

    显然，目前并不是每个人都有幸能找到称心如意的工作。你可能喜爱动物而希望成为兽医的帮手，但方圆五十里所有的兽医都雇满了帮手。这时，你至少得暂时“安顿”在别的差事上。难道你就因此无所事事地抱怨自己的差事，并惦念有朝一日获得真正想要的工作吗？

    爱好与职业的结合以及置身于工作所产生的成就不仅取决于你有多大的能力，同时也取决于你有多大的能力做你所喜爱的事情。

    对我们大多数人来说，置身于事业是即时生活的关键，并且使得许多人超越了年龄的限界，创造出最伟大的艺术作品，获得了最巨大的科学发现。发挥潜能的人则能够完全置身于自己所做的一切事情中，小至修鞋，大至登月。

    在置身于你的事情时，你的身体将控制住感冒。或许你得作一次重要的演讲，或许你在进行首次带氧潜水作业，或许你参加一次日程不能更改的考试。你结束置身后，感冒又卷土重来，鼻涕眼泪奔流不息，不可收拾。

    当强烈地置身于你所做的事情时，感冒便戛然而止。为什么呢？

    你可曾注意到，在做不乐意做的事情时是如何的疲倦，而精神百倍地致力于令人振奋的工作时又是如何地忘掉了劳累？你能够通宵达旦地布置房间、撰写重要论著、学习驾驶汽车或游览激动人心的新地方，而很少产生倦意。但当你面对一项令你厌烦的任务时，却会显得疲惫不堪。为什么呢？

    当积极主动地投身于生活时，你就根本没有时间用于生病或劳累。如果你劲头百倍地度过你现在的时光，时间将一闪而过，不会有沮丧或忧虑的时刻。对于情绪骚扰或抑郁症而言，积极地投身于现在便是迄今最为有效的药方。即时生活的能力其实是一种姿态性技能，在日常生活过程中，我们必须培养这种技能。

    例如，你在加油站排长队加油，对经营者愤愤不平，这样你便选择了无用的自我束缚的途径来消耗此时的现在。如果你做这样的选择，那么你仍将呆在加油站发泄你的不满。当然，决定该怎么做完全取决于你自己。难道你不能富有成效地利用这些时间，如阅读相关资料，或与排队的其他人交谈，设想别的生活，以免浪费宝贵的时间？难道你不能找到另一途径使这一处境对你有利而不是不利？

    8.愉快生活

    我们的生命非常脆弱，不管是不是我们有意选择，我们随时都可能突然夭折，甚至连一秒的预兆都没有。

    每年有成千上万的人死于车祸。你的朋友或亲戚可能突然卧床不起，死于心脏病，或者患了绝症，只剩下了六个月的生命。有些人看起来应该洪福齐天，却出乎意料地早走了一步，令人心酸。

    如果生命真向我们提供了什么，那就是我们珍视即时生活，这便是人生命的脆弱性与似乎赋予整个人类的生存本能的对照。正如结果所表明的那样，人类的生存本能似乎取决于那些在生命遭到威胁时能够完全地生活于现在的人。

    特伦斯·德普雷在《幸存者：死亡营中的生活剖析》一书中记叙了人类经受的某些骇人听闻的遭遇——二次世界大战中犹太人在纳粹灭绝人性的集中营的境况。当然，我们日常所遇到的问题是非常实在的，通常不必遭受生理折磨或心理蹂躏。但在这样的环境下还是有人活了下来，从这些勇敢的人们中，我们的确能够学到即时生活的某些东西。

    只有勇敢地回复到最根本的生活，才能使他们在黑暗的地狱中继续生存，一分又一分，一天又一天，一月又一月，一年又一年。时间停滞了，地点的意义失去了，心理的自我防御也消失了。

    当你面临生存的考验时，你就会本能地、自发地把每一天、每一分、每一秒的时间都用在同处境的较量上，过去和将来不复存在，存在是你生存中的唯一基础。德普雷生动地描述了这一灾难的幸存者，他们像牲口被赶往屠宰场似的长年忍受屈辱。

    幸存者之所以幸存，是因为他们掌握了某种生存能力，他们把自己看做是毫无条理的原生动物，奋力地挣脱大海。当他们从根本上回复到生命的生物起点时，他们发觉生命是美好的。他们在必需的奋斗中度过了生命的分分秒秒，他们把心神全部倾注于眼前呈现的每一个细节之中：一只搀扶跌倒者的手、一件送给他们的从穿着两件外衣的人身上脱下的外衣、一只鱼头、一碗豆汤、清晨点名时在野草叶片上闪烁的阳光斑点、一次大便，一个烟蒂头、在路边的小憩。这些不是什么神奇的安慰剂，也不是什么生存者的禅术，而是长期疯狂中的即刻理智，漫漫黑夜里的点滴光明。

    八、规划的重要性

    1.计划融入生活

    罗杰有个朋友是企管顾问，几年前他要搬新家，决定请一个女性朋友帮他做庭院设计。这个设计师是园艺学博士，学问好，又聪明。

    这个主人自己有很多构想，因为他很忙，又经常远行，所以一再向她强调，庭园的设计一定要让他不用经常维护，自动混水装置等省力的设计便非常重要。总之，他一直设法减少需要花在维护庭园上的时间。

    多数人都有过类似的想法，如果花园（甚至生活）能有自动维护设备，不必去理会，结果却繁花似锦，仿佛长年累月有人细心照应一般，那该有多好。

    可惜人生不是如此。我们不能撒几颗种子，什么都不管就走开去做别的事，却期待回来时能看到花团锦簇，然后悠闲地去采一篮子的花生、玉米、马铃薯、萝卜。

    惟有平常不断地灌溉、栽培、除草，才能享受丰收的快乐。

    当然，无为而治也可以生活，花园中总会长出点什么。不同的是辛勤的园丁会有美丽的园圃，散漫放任的结果必须是荒草蔓生。

    必须找出最重要的花草，全力去栽培。我们必须将人生的圆满建立在“重要性”的观念平台上。人生需求计划的实现，必须在发挥潜能的基础上，追求符合自然规律的成功。

    将实现需求的计划融入日常生活中，将更信守承诺，也更能以均衡、合乎自然原则的方法把最重要的事列为当务之急。

    2.扮演生活角色

    生活其实就是各种角色的串联，这里所说的角色当然不是虚假或演戏的意思，而是指我们选择去担当什么。

    我们可能在工作上、家庭社区等各方面扮演很重要的角色，角色代表的是责任、人际关系以及奉献精神等等。

    人生有很多痛苦，常是因为我们自知虽然成功地扮演某一角色，却牺牲了另一个可能更重要的角色。比如你可能是某家公司的副总裁，而且做得有声有色，但却不是一个好爸爸或好丈夫。你可能善于满足客户的需求，却常无法满足个人发展与成长的需求。

    如果你对各个角色间的关系有清楚的认识，生活自然能维持秩序与均衡。而清楚的信念可自然衍生各个角色的特定含义。要在不同角色间取得均衡，并不是指花在每个角色上的时间要均等，而是指这些不同的角色能共同促进个人信念的实现。

    现在我们以最自然的方式，列出我们所想到的各种角色。第一次不必太急于把每个角色都说对，可能要几周以后你才会觉得真正抓住生活中的每个层面。角色的定义并不是一成不变的，即使两个人做完全一样的事，所定义出来的角色也可能不一样。此外，角色也会随着年龄而有所不同，你可能会换工作、加入某个社团、结婚、生子、当祖父母等等。

    比如说，你可能将你在家庭中的角色简单定义为“家庭成员”。但你也可能身兼二职，如“丈夫兼父亲”、“妻子兼母亲”、“女儿兼姐妹”等。工作上的角色也可能是多重的，如涵盖行政、营销、人事、长期规划等。此外，你也可能定义一个与个人发展相关的角色。

    角色①丈夫——父亲；角色②经理——新产品；角色③经理——研究；角色④经理——员工培训角色；角色⑤经理——行政；角色⑥经理——社团主持人。

    一个兼职的房地产销售员则可能列出下面几种角色：

    角色①家庭管理；角色②母亲；角色③家长会副会长；角色④销售——开发客户；角色⑤销售——财务、行政；角色⑥销售——房地产；角色⑦……

    根据研究显示，人脑一次至多只能处理7 类事物，超过7 类以上则效率较差。因此我们建议你把类似的合并在一起，例如行政与财务、人事与团队精神的建立，如此有助于让我们凝聚注意力于同一范围。但这并不表示你一定要想出7 种角色，5 个、6 个都无妨，7 只是代表人脑轻松运作的上限。

    角色的定义能让我们对人生的圆满有整体观，生命中不只是工作或家庭或某种情感，而是全部的综合。除了你自己定义的角色以外，我们另外建议一套所谓“利器”型的基础角色。之所以特别把这套角色分开来看有两个理由：①这是每个人都有的；②这是扮演好其他角色的基础。

    利器形容人必须投资心力，提升物质、社会、心理、精神四方面的能力。储备了足够的能力，将来才可能继续有成果出现。我们可能忽略了运动的重要（物质），或荒废了重要人际关系的建立（社会／情感），对自己的领域不够精通（心理），或是不确知什么是重要和有意义的事（精神）。如果我们无法增进在这些方面的能力，很快便会钝化，并因此失去均衡而筋疲力尽，结果自然无法扮演好其他角色。

    我们都听说过奥林匹克运动选手赛前经过了多少年的苦练和准备，可以说，实际比赛的情形他们早已在心中预演过无数次了。如此培养出一股力量，才能在比赛中有精彩的表现。如果他们平常只是轻松愉快地练习，到时则不可能奢望侥幸获得胜利。同样，如果我们平常不好好培养生命的潜能，也不会有享受生命的能力。

    上述的利器型角色可能与你自己定义的个人发展角色相重叠，这没什么关系，真正重要的是怎么样做最适合你。

    另外，要特别注意的是不同的角色并不是要把生活的整体分割切碎，同时也是要通过不同的角度来观察人生，寻求均衡与和谐。总之，我们应该从事物的重要性、相互关系性来建立观念平台。

    现在请你把你所扮演的各种角色写下来：

    接着思索下面的问题：

    （1）你是否常感觉被一两种角色所吞蚀，因而无法花更多时间和精力来经营其他角色？

    （2）在你花最多时间精力去经营的角色中，是否已涵盖所有“最重要的事”？

    （3）所列出的这些角色是否有助于实现你的信念？

    （4）如果你每周都对这些角色检讨一次，以使一周的活动维持均衡，是否有助于追求圆满的人生？

    3.寻找象限目标

    现在你已经明白了自己所扮演的不同角色，请思索下面这个问题：

    这一周内当你扮演每一种角色时，有哪件是最重要的？哪件能产生最大的效果？

    思索这个问题时，你应该同时听从理性和感性的声音。什么事情对你所扮演的角色有重大影响？比如说什么事会影响你扮演妻子、朋友、父母、员工角色？你应该利用罗盘来帮助你寻找答案，而不是时钟，仔细倾听你的良知，答案的关键是重要性而非紧迫性。

    比如说你的某个角色与他人发展有关，你的目标很可能包括安排个人内省时间、明确信念、收集有关的信息等。至于工作上的目标则包括做长期规划、训练部属、拜访客户、增进与老板的共识等。

    在利器型领域，物质目标可能是定期运动与适当的饮食；精神方面可选择冥想、强化或研读有启发性的书籍；心理方面不妨制定目标去上课或自修；至于社会性发展方面，可在“与人互信”的原则上下工夫，比如培养用心倾听的习惯、诚实、无条件接受人的能力等。总之，关键在于持续加强这几方面的修养，使自己更有能力去爱、生活、学习与发挥影响力。每天只要花一小时利器，你就能建立内在的成就，从而充实外在成就的能力。

    你可能认为在每个角色中都有好几个目标要完成，不过你最好把范围限定在一两个最重要的目标中。内在罗盘可能也会告诉你，不宜在一周内设定每个角色的目标。第二象限的特色就是非常有弹性，你大体可依照内在罗盘的指示，决定最重要的是哪件事。

    现在请在一周计划表的目标栏中填上你的目标。

    如果你考虑得够周详，所选定的目标应该都是你认为有助于角色实现的。

    现在请你思索下面问题：

    （1）如果你在下星期完成以上的目标，会有什么结果？

    （2）你对自己的生活会有什么不同的感受？

    （3）如果你只完成部分目标，结果又如何？

    （4）会对你的人生产生积极的影响吗？

    （5）如果你持续每周都这么做，会有什么结果？

    （6）会比现在过得更好吗？

    4.确定决策依据

    要有效地实现第二象限的积极目标，首先必须确立一套决策的依据。多数人的生活因第一、三象限的事务而拥挤不堪，却又不断想挤出一点时间来完成，无非是要为“最重要的事”挪出一些时间。其实根本解决方法是不把时间都排满了再来腾挪，而是先确定轻重缓急，再安排时间。

    下面是一位时间专家和大家分享的一段经验：

    “我参加过一场讨论会，课题是《时间》。讲到一个段落时，讲师说：‘下面我们来一段问答时间。’他从桌下拿出一个宽口罐子放在桌上，旁边有一个盘子，盘子上放了拳头大小的石头。他问大家：‘你们认为可以放进去多少石头？’”

    “大家猜完以后，他说：‘好，我们看看谁猜得对。’他拿起一个石头放进罐子里，然后是第二个、第三个……我不记得他放了几个，总之最后放满了。”

    “他说：‘这个罐子是不是放满了？’”

    “每个人看了看罐子都答‘是’。”

    “他说：‘是吗？’”他从桌下拿出一小桶小石子，把一些倒进罐子里，摇了摇，小石子纷纷跑到大石块之间的空隙。他笑了笑又问大家：‘现在罐子满了吗？’”

    “这次我们都不敢大意了，‘不一定’。”

    “‘很好’，说着，他从桌下拿出一小桶沙倒进罐子里，沙纷纷跑进大小石块的空隙。他再一次望着大家问：‘罐子满了吗？’”

    “大家齐声大喊：‘没有！’”

    “他说：‘好极了。’说完拿出一瓶水来倒进罐子里，然后他说：‘我这么做是什么意思？’”

    “有人回答：‘意思是我们总能找到空隙，只要肯用心，生活中总可以填进更多东西。’”

    “他说：‘不，这不是重点。重点是如果你没有先放那些大石块，你会放小石子、沙子和水吗？’”

    “如果我们的观念是‘做愈多愈好’，我们永远都想在一段时间内填入更多的事。但如果你填入的不是最重要的事，做再多又有什么意义？’”

    第二象限的目标就好比那些大石块。如果我们先摆其他的东西（水、沙和小石子），然后再摆大石块，结果不但无法填满，而且在填的过程中很可能会搞得一团糟。

    但如果我们知道大石块在那里，而能够先摆进去，不但可以放进非常多的石块，更可以在空隙间填进无数的小石子、沙子和水。不管其他东西放进多少，大石块（即第二象限的目标）先放进去才是最重要的。

    现在再来看你的一周计划表，把你的第二象限目标填进去。你会发现表上的每日行事历有两种空栏，一种是依据时间分配的，一种则是要列出当天的最重要事项。

    你应该在一天中设定一个时间来实现第二象限目标，或者把它列为当日重要事项。

    具体的计划通常是最有效的。比如说，你认为一周中最重要的目标是做长期规划、运动、准备一项大型方案，这时应该针对这些目标确实安排时间来做。除了要加以规划外，还应将其他活动排开。如果届时有事无法实现，应立刻安排别的时间。

    有些目标则不适宜安排在一天中的特定时间，而将其列为重要事项效果较佳。比如说你的目标是要改善与女儿的关系，你应该知道改善关系的适当时机是很难预测的。因此与其列出一个特定时间，不如只把女儿的名字写在“其他重要事项”最上面，然后静候时机到来。

    比如说你在星期一写下来，但时机一直没有到来，你可以画个箭头拉到星期二，如果仍然没有适当机会，再延到星期三。如此，这件重要事项会一直在你脑海，同时你也可以观察你们之间的关系在这周内的变化。

    于是在星期三晚上，当你在看报纸时，女儿走进来想和你说话，你便有足够的动机推开报纸，而不是推开你女儿。

    当然安排与子女从事共同的活动也很重要，亲人间最自然的交流通常都是发生在文娱活动、看电影时。你必须对你的目标有深切的认识，才能选择最为适合的方式。

    如果你是一边阅读本书一边做一周计划，现在不妨花点时间列出你的第二象限目标。要把最重要的事摆在第一位，安排时间实现第二象限目标是很重要的。如果我们不安排已排定第二象限的活动，一周的时间会很容易被第一、三象限的事情填满，因为这些事情总是不断吸引我们的注意力，这时候重要的第二象限活动反而很难再找空隙填入。

    但如果先把大石头摆进去，结果便会完全不一样。

    我们不但可以把心力放在重要的事情上，更可循隙填入其他事项。等大石块都填入后，你就可以放心安排别的活动了。安排一项活动时最好先思考这活动究竟属于哪一个象限。有些事乍看之下似乎很紧急，实际上是否只因别人对你造成压力所以才产生急迫感？这件事真的很重要吗？或者因为感觉急需处理才以为它很重要？

    前面已说过，如果你是个习惯处理紧急状况的人，很可能会误以为你所做的每件事都属于第一象限，仔细分析后可能发现很多时间其实都是花在第三象限上。如果你找不到时间投资在第二象限，最值得改善的地方应该是第三象限。

    一旦你开始投资的时间在第二象限，在其他象限所花的时间会大量减少。当你倾注更多心力在计划、准备、建立人际关系、享受建设性休闲中，你将不再急于收拾第一象限的烂摊子，或是为了第三象限中别人的紧急需求而忙得不可开交。你应该朝着减少三、四象限的目标努力。方法是尽量多花时间在一、二象限，而慢慢地把重心移向第二象限的准备、预防、充实自我等。

    安排一周计划时很重要的一点，就是不要排得太满，要预留弹性空间。当然你要尽力安排生活中最重要的事，但不要忘了，不管安排得多周详，真实的生活绝不可能像计划表那样有规律和一成不变。如果你忽略了生活的不可预测（其实是很难做到的），必然会丧失机会、变化和生命中最重要的时刻。

    学习第二象限的时间安排，并不是为了设计一套严密无缺的行事日历，而是要建立一种基本态度，让你在每时每刻的选择中都能以事情的重要性为原则。

    如果你正在作一周计划表，可以第二象限的目标为主，再将其他重要活动列入特定时间或编入“其他重要事项”。

    这样的每周计划对你有意义吗？你不妨先思索下面的问题：

    （1）做完计划后，你对这一周生活有何感受？

    （2）如果你这一周都计划好每一种角色的第二象限目标，并确实实行，对生活会产生什么影响？

    （3）你是否认同“先放大石块”的道理？这个道理如何帮助你完成重要的事情？

    5.坚持诚信原则

    当你将重要的第二象限目标都安排好后，接下来每天要做的就是面对不可预测的机会和挑战，同时把握住“急所当急”的原则。所谓发挥诚信原则，也主要是以自信、泰然的心态，将你的信念贯注于每一刻。具体的方法可能因人而异，比如说你可能偏重计划的实践，或依据良知去改变生活。到目前为止，我们所建议的每个步骤都是为了提升你的个性、能力、判断力，使你在面临抉择时更能够审视内在的罗盘。

    每天都要先做三件事，你将更能够把重要的事列为当务之急。

    （1）省思一日的生活

    这与传统时间管理的“一日规则”大不相同。这是要你在一天开始时花点时间检讨行程，看清楚方向，审视所在罗盘，调整心态以应付未可知的机会和挑战。有些人喜欢在行事历上多留一点空间来做这个工作。

    （2）排列顺序

    首先你应该认清所要做的事情究竟属于第一还是第二象限，这样才能确保第三象限的事情不会以伪装的姿态溜进时间表，同时也能帮助你从时间的品质或罗盘的观点来看待一日行程，并且强化“重要性”的原则，让你更明白自己在做什么。

    如果你需要进一步分辨事情的轻重缓急，可就一、二象限的每项活动做一记号。比如说依重要性记上甲、乙、丙的记号，然后把重心放在标记为“甲”的事情上；有的人则喜欢详细分类后以数字标记。

    把最重要的事项特别标出来。如果你在这一天中安排了两项第二象限的活动，便须在二者之间选择一项。

    如此，即使你当天别的事都没做成，知道自己完成了最重要的事，也就值得安慰了。

    安排事情的先后顺序时，不要忘了某些事情是无法安排的，比如意料之外的机会或挑战。如果你对自己的角色与目标做过周详的考虑，你的一周计划自然能反映出你的用心。但人究竟无法未卜先知，有时候突发事情的确比计划中的任何事情都重要，这时候，你必须参考内在的罗盘，如此才能信守重要的事优先处理的原则，而不是拘泥于计划表。

    （3）利用计划表

    左边列出具体时间性的活动，右边则列出一日中随时可做的事。如果不但在时间安排上较有效率，又可兼顾真正重要的事，一周计划表则可以将这二类分列上下栏。

    具体时间性的事情，指这件事必须在特定时间完成才有价值。比如说去大医院看病，安排在早上比晚上有价值。但这并不表示特定时间一到，你就应该放下所有的事情去做。如果你刚好在忙一件更重要的事，原来那件事当然应该另外安排时间。关键在于你必须能分辨当时两件事孰轻孰重。

    一天中一定会发生很多事情迫使你重新评估计划的可行性，比如老板突然开会、朋友送你两张音乐会的票、女儿在学校意外骨折、客户突然取消约会等等。

    通过第二象限组织法，你才能根据重要性的原则做最佳时间的安排，而不是绕着急迫的事团团转。当发生突然变化时，你应该停下来请示内在的罗盘，以决定时间与精力如何安排最恰当。如果突发状况不如你计划中的事情重要，第二象限的原则能帮助你坚持原定计划。

    反之，也可让你毫不犹豫地因时制宜，因为你知道自己所做的是真正重要的事情。

    6.总结成功经验

    完整的第二象限组织法最后必须有一个完美的句号，亦即利用这一周的经验为基础，使下一周的生活更圆满。如果我们无法从生活中取得教训，又如何避免犯同样的错误，遭遇同样的问题呢？

    一周结束前，你应该先探讨以下问题，再开始下周的信念检讨与生活安排：

    （1）我完成了哪些目标？

    （2）我遭遇过哪些挑战？

    （3）我作过哪些决定？

    （4）作每项决定时，我是否把最重要的事列为当务之急了？

    做完最后一周评估的步骤后，第二象限组织法便成为生活与学习的完整过程，使个人成长更上一层楼。

    假设未来一年中，你每周都花30 分钟来实行上述步骤，再假设你所设定的第二象限目标只完成了一半，将来你会比现在花更多时间在第二象限上吗？花多少？

    如果你真的投入更多时间在第二象限上，这对你的生活和事业会产生什么影响？

    7.掌握重要方法

    传统的时间管理一味要求在最短时间内做很多事，却忽略了依照自己对事情的重要程度来安排时间顺序。

    我们应当学会认清急迫性与事情的重要程度，遵循心中的罗盘行事，做自己生活的主宰。

    史先生说，他女儿最近刚生了小孩，有一次他们在聊天，她说：“爸，我好烦，你知道我很爱这个小孩，但是她几乎占去了我所有的时间，我什么事都没法做，偏偏有些事又非我不可。”史先生可以理解女儿的挫折感，女儿既聪明又能干，生活非常充实，手中总有忙不完的事。

    谈到最后，他们得出一个结论，她的挫折感根本是源于期望过高。事实上，现在她最重要的事只有一件——好好享受生儿育女的喜悦。史先生建议女儿：“尽管放松心情，享受与小孩的共处，同时要让她感受到你为人母的喜悦，因为全世界只有你能为她付出最深的爱与心力。而与这种天伦之乐相比较，任何事都显得微不足道了。”

    女儿也了解，在短期内自己的生活一定会失衡，而她是不应该有怨言的。俗语说“万物皆有发展的时序”，何必以人力勉强扭转事情的本来顺序？女儿也知道等小孩长大一些，她就能够去追求自己的目标，发展自己的事业。

    最后史先生对女儿说：“把心里的时间表忘掉，计划未来；如果让你觉有紧张感，那就不要制定任何计划。

    目前，小孩是你生命中最重要的事，尽管去享受为人母的乐趣，没什么好烦恼的。记住，你应该遵循的是心里那个罗盘，而不是挂在墙上的时钟。”

    很多人心里的罗盘常与时钟有很大的时差，也就是说，我们并不是依照自己对事情的重要程度来安排时间顺序的。传统的时间管理一味要求在最短时间内做最多的事，结果不但无补于时差的拉近，反而欲速则不达。

    假设某人一挥魔杖，能让你做事的效率突然提高15％到20％（这正是传统时间管理的目标），从此，你的时间便能得到最完美的运用了吗？刚开始你也许觉得很兴奋，到后来你可能会和我们碰到的多数人一样，发现这虽然提高效率但无法解决面临的挑战。

    人总是无时无刻不面对“时间运用”的问题，无论是面对重大的人生转折还是芝麻绿豆的生活琐事，难免要做一番抉择，而且必须自己承担抉择的后果。当然，结局不一定都是甜美的，尤其是时间的安排无法符合内心的罗盘时。

    你的生活非常紧张，开会、打电话、看文件、见客户、整天忙个不停。你把精力发挥到极限，回到家筋疲力尽，倒头就睡，隔天一大早就起来，然后又开始忙碌的一天。你的效率惊人，每天都可以做一大堆事。但有时候心里不免自问：“所为何来？这样忙碌的意义究竟何在？”真的连你自己都没有答案。

    你觉得自己好像快被撕成两半，家庭对你而言很重要，但工作也不能忽视。费尽心力想要两头兼顾，心里总是矛盾得不得了。人，真的能做到家庭事业两全吗？

    时间根本不够用。同事们争权夺利，你总是担任和事佬的角色。另一方面，负责公司的品质提升计划，也让你备感压力。偏偏属下士气低落，你又因为没有时间倾听他们的心声而感到愧疚。更糟糕的是，家人总是看不到你的人，几乎把你登报“作废”。

    你根本无法掌握自己的生活。当你拟订目标逐步完成自认为重要的事时，你的老板、同事、爱人却不断插手，结果是你的计划总是受制于别人的要求。别人的价值反客为主，你的价值观反而被淹没了。

    人人都说你很成功。你辛辛苦苦地工作、牺牲个人生活，才拥有今天的地位，但你并不快乐。内心深处总有一股空虚感，就像一首歌的歌词所说：“人生就是这么一回事吗？”

    多半时候你根本无法享受人生。每做一件事情，你都会想到另外还有十件事没做，因而愧疚不已。每天面对众多事情，你必须很快决定做哪一件，这对你几乎构成一种长期的压力。你如何知道哪件事最重要？知道后又应如何着手去做？如何能进而追求快乐工作的境界？

    你必须自觉对人生有些规划。把确实重要的事情写下来，并制定目标以逐步实现。但在理想与现实之间，目标却渐渐模糊，究竟要如何才能使理想落实？

    “把最重要的事视为当务之急”是人生一大课题。

    每个人几乎都会被理想、责任、别人的期望撕扯得痛苦不堪。每一天每一刻，我们都必须面对“如何善用时间”的挑战。

    如果时间的运用只需在“好”“坏”之间选择其一，问题当然很简单。我们很容易辨别某些事情是浪费生命、麻醉心灵，甚至自甘堕落。然而，时间的运用往往不是在好坏之间取舍，而是好与最好的抉择。“最好”的敌人，常常便是满足于“好”的心态。

    你的“最佳选择”是什么？你为什么没有倾注更多的时间与精力在最佳选择上？是因为时间、精力都花在其他“不错”的选择了上吗？很多人正因为此而常觉得没有把最重要的事情视为当务之急，自然难免烦躁不安。

    时钟与罗盘是我们生活中两个重要的指引工具，两者对立正可说明如何把最重要的事情视为当务之急这一问题。时钟代表的是我们的承诺、时间表、目标，也就是我们为人处事所采取的方法与时间管理。罗盘则代表远见、价值、原则、信念、良知、方向等，就是我们的价值观与生活方式。

    当我们感受到时钟与罗盘之间存有时差时，问题便产生了，这表明我们没有对生命中最重要的事付出应有的精力。

    对某些人而言，这种时差是很痛苦的。那是一种“只能坐而言，不能起而行”的无力感，仿佛老是被其他人或事所局限、控制，因而只能被动地应付突发状况。一个永远为琐事所困的人，只能担任救火队队长，绝对无法有大作为。这种人的生命是为别人而活的。

    对多数人而言，这种时差造成的是模糊不安。在理想、现实与责任之间永远找不到平衡点，只能在其中进退两难，对于未完成的事情愧疚难安，对正在着手的却又无法乐在其中。

    有些人不免会产生空虚感。人们向来对发挥潜能的定义就是功成名就，然而成功却未能带给我们预期的满足感。我们辛辛苦苦一级一级爬上成功的阶梯（学历、加班、升迁是垫脚石），没想到爬到梯子最顶端才发现付出的代价是破碎的人际关系，错失了生命中最美好而丰富的生活。因为在往上爬的竞赛中，我们根本无暇停下来想一想生命中最重要的是什么。

    有些人则是浑浑噩噩的，浑然不知生活的意义何在。

    人生成了机械地一个动作接一个动作，只是偶尔不禁怀疑自己所做的到底有什么意义。

    有些人知道自己的生活已经失衡，但对选择其他的生活方式又没有把握，或是认为改变的代价太高，或根本没有改变的勇气。维持失衡的现状总是比较容易。

    8.意识生命危机

    我们可能会在一场巨变后，才警觉问题的存在。比如说至爱的人突然去世，我们才发现过去自己忙于攀爬成功的阶梯，对于一份深挚的情感竟疏于呵护与珍惜。

    又或者我们突然发现正值青少年的儿子吸毒，于是脑子里浮起一幅幅情境，过去几年来原本可以花更多时间与儿子共处共享的，只因为我们忙于工作、忙于营造人际关系，甚至忙于看报纸。

    又或者公司要裁员，你的饭碗岌岌不保；或医生告诉你只剩几个月的生命；或是婚姻面临破碎，往往在某种危机出现时，我们才警觉到对时间的安排与自己真正的价值观多么不符。

    警钟未响之前，多数人根本没有意识到生命的危机。

    因此，不懂得找寻长期的病根，一有疼痛宁可用阿司匹林，只求短暂的止痛，接着又为了各种“不错”的构想忙得晕头转向，却永远无法停下脚步来问自己：生命中最重要是什么？

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