一、心态的含义
心态是指人们对待事物的心理态度，心理态度就是人的意识、观念、动机、情感、气质、意志、兴趣等心理状态的意向，它是人的心理对各种信息刺激作出反应的趋向。这种心理反应趋向，无论是认识性的、感情性的，还是行为性的、评价性的，都对人的思维、选择、言谈、行为方面等具有导向和支配的作用，心态决定人生的成败。
二、心态的类型
心态主要分为积极心态和消极心态两种类型。
1.积极心态
积极心态也就是主动的自我意识、明确的自我价值观念和良好的自我状态以及优秀的自我心理品质等动能与复合心理素质的综合体。
积极心态是人们自我行为有效性的坚实基础，是人们在生存、生活、学习、工作、事业中取得成就的可靠保障，是人们获得物质财富与精神财富的奠基石。
一个人只有发展、开发、培养、控制自我的积极心态，才能树立起人生和事业成功的信念，才能使自我价值目标的航船驶向成功的彼岸。
积极心态具有如下主要特征：
①面临难题，认真思考，做出自己的选择；而不是不动脑筋、安于现状。
②遇到挑战，从实际出发，求变创新；而不是浑浑噩噩，回避矛盾。
③选取目标，计划事情，具体而明确；而不是笼而统之，模糊不清。
④正视现实，负起责任，不管是愉快还是痛苦；而不是否认、逃避现实，沉溺在幻想中。
⑤尊重事物规律，考虑客观可能；而不是拒绝真理，不顾实际，只凭主观愿望办事。
⑥独立自主，积极行动；而不是依赖别人，消极等待情况变化。
⑦敢于冒险，不怕失败；而不是躲避风险，贪图安逸。
⑧坚信自己的价值和能力，坚持靠自己；而不是自我贬低，就怕别人看不起。
⑨有了错误，愿意承认并纠正；而不是文过饰非，虚荣自负。
⑩冷静从容，能够控制自己的情感；而不是急躁任性，感情用事。
从以上特征中可以看出，所谓积极心态就是以积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态和优秀的心理品质去面对现实、生活、工作、事业、人生。
2.消极心态
消极心态也就是被动的自我意识、模糊的自我价值观念和萎靡的自我状态以及低劣的自我心理品质等动能与复合素质的综合体。
消极心态具有如下特征：
①愤世嫉俗，认为人性丑恶，时常与人为忤，缺乏人和；
②没有目标，缺乏动力，生活浑浑噩噩；
③缺乏恒心，不晓自律，懒散不振，时时替自己制造借口去逃避责任；
④心存侥幸，空想发财，不愿付出，只求不劳而获；⑤固执己见，不能容人，没有信誉，社会关系不佳；⑥自卑懦弱，自我压缩，不敢信任本身潜能，不肯相信自己的智慧；
⑦挥霍无度，或吝啬贪婪，对金钱没有中肯的看法；⑧自大虚荣，清高傲慢，喜欢操纵别人，嗜好权力游戏，不能与人分享；
⑨虚伪奸诈，不守信用，以欺骗他人为能事，以蒙蔽别人为雅好。
消极心态导致人们自我行为的盲目性，是人们在生存、生活、学习、工作、事业等方面取得成就的绊脚石，是人们获得物质财富精神财富的天敌。
一个人要挖掘潜能，获得成功，实现人生宏伟目标，满足物质和精神财富需求，就必须要摒弃消极心态。要知道，消极心态像恶魔一样阻碍着你的成功之旅。
另外，还有两种心消极态足以“阻延”和“拖垮”你的行动：
①过分谨慎，时常拖延，不能自我确定，未敢当机立断；
②恐惧失败，害怕丢脸，不敢面对挑战，稍有挫折即退。
显然，这两种心态使人意气消沉、态度消极，即使具有成功欲念，也无胆量、勇气进行下去，更不会相信自己真正有成功的一天。
一个被消极心态困扰的人，纵然嘴中可能时常在念叨成功，但就是不能成功，因他们心中充满着恐惧，这些恐惧让他们泯灭了成功的灵气。人生中不可避免地会产生恐惧现象，因为人不可能是停止思考的静物。拿破仑·希尔描述了人类通常具有的5 种基本恐惧是：
（1）惧怕贫穷
（2）惧怕批评
（3）惧怕疾病
（4）惧怕失去爱
（5）惧怕年老
其实，它们都是消极的心态，深藏的潜意识中，直接影响着你的成功活动。如果你的潜意识中充满这些消极因素，而你不下决心去克服掉它们，你的生命就永远“不由自主”地“呈现”这种状态。
三、心态的产生
心态是怎样产生的呢？安东尼·罗宾说：心态可以说是发生在我们体内几百万条神经作用的结果。对于跟自己有关事物所做的反应，就叫做心态，可能会是进取的、有为的，也可能是颓丧的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。在追求人生目标上，会有成功与失败两种结果，差别在于自己处于什么样的心态上。
人生所追求的，大半会和心态有些连带关系。列张表，把你所求的写上去。你想要爱情吗？好，渴望爱情就是一种心态，心态是当我们从周围得到某些刺激，就把讯号送到脑部，因而产生的感觉和状态。至于自信、尊敬，也都是从我们内心产生的状态。或许，你想有钱，其实你根本就不在乎金钱的多少，你要的是金钱所能带来的爱情、自信、无拘无束以及其他。所以追求爱情、追求快乐、追求主宰自己人生的关键，就在于如何引导和掌握自己的心态。
要引导心态，做出你期望的结果的第一个要诀，就是要知道如何运用头脑。首先，让我们先了解一下它运作的方法，头脑是如何产生心态的。安东尼·罗宾指出，所有的行为都是发自心态的结果，那么当我们处在进取和颓废两种不同心态时，自然会有不同的信息传送和行为表达了。接着要问，是什么造成我们的心态变化。有两个主要的构成因素，第一是内心储忆；第二就是我们生理的状况和活动。
每天在你周围发生不同的情况，你是用什么角度来看？如何来看？你对自己怎么说？如何说话？这都会产生不同的心态，做出不同的行为来。例如：当你的爱人晚回家，你是怎么对待他（她）的？这时你的行为几乎全看你的心态而定，而你的心态又决定于你内心是如何来看待他（她）迟归的理由。
如果在他（她）还没有到家前，你一直想到的是对方发生了一场车祸、全身是血、人死了或躺在医院里的情景时，突然你听到门口的脚步声，或许会喜极而泣，或许会舒一口气，或许给对方一个热情的拥抱，或许问其究竟。这些行为是出自于关怀的心态。然而，你若幻想着你的爱人是因为有了婚外情，或者你一再地告诉自己，对方的迟归是认为你的时间、感受对他不重要，那么当对方到家时，你就会用截然不同的方式对待。于是，出自于愤怒心态，就产生了另一种行为。
接下来的问题，是什么原因让甲某能以关怀的心态来看这些事，而乙某却不能，反倒产生不信任和愤怒的心态？或许父母或他人曾有相同的遭遇，其采取的反应对我们所造成了影响。例如，当你还是个孩子时，只要爸爸一迟归，妈妈就必然担忧，其影响就是你也用担忧的方式来看许多事情。如果你妈妈告诉你，她是如何地不信任你爸爸，那么你就有可能学会那种模式。因此我们的信心、态度、信念和过去的经验，都会影响我们对别人的看法，做出相应的行为来。
安东尼·罗宾指出，另外还有一个更重要的有力的因素，影响我们对周围的认识和观感，那就是我们生理的状况和活动。
内心储忆和生理状态的动作是两环相扣、相互影响的，也就是说，一方受到外来影响，另一方就会自动地受到影响。因此，若要改变心态，就需同时改变内心储忆和生理状态。例如，当你的爱人小孩快到家之前，你的生理处于舒适状态，这时他们回来晚了，你会认为他们是被交通耽搁了；但是，如果你的生理因某些原因而造成肌肉紧张、极度疲乏或感到疼痛、血糖偏低时，你就会倾向于用负面想法的信息自动控制自己。
不知你可否同意，当你神清气爽或身心疲惫时，对周围会有不同感受？是不是身体好坏会自然地影响你对周围的看法和做法？是不是内心觉得做得不易或烦躁时，你的肌肉就随之绷紧？由此可见，内心储忆和生理状态是不断地交互影响而造成你的心态的变化，从而使你做出各种不同的行为。
因此，安东尼·罗宾告诉我们，若要能控制并引导我们的行为，就得先控制和引导自己的心态；若要控制我们的心态，就必须控制且刻意引导自己的内心储忆和生理状态。假如你在任何时候都能100％地控制自己的心态，就一定能获得人生事业的成功。
四、心态的力量
我们的脑子曾经通过过滤而保留不时所需或未来用得着的资料，而有意地忽略掉其余的资料。例如，对同一件交通事故，两个人会有完全不同的论点，甲可能强调他所看见的，而乙强调他所听到的，彼此从不同的角度进行。他们也可能从一开始，便用不同的生理感觉器官去储忆这件事故。
例如甲有2.0 的视力，而乙却视力不佳，最后的结果必然是双方的看法迥然不同。这种差异的认识和内心储忆就会进入记忆成为新的过滤器，让这两人去体验未来。
俗话说：“地图显示的不是确实的疆域。”准确地说，地图是根据不同用途而提供类似的疆域框架。这句话也可用之于人，意思是说人的内心储忆不是事物的真相，而是经过各人独有的信心、态度、信念和性格模式的过滤后所显示的内容。这或许就是为什么爱因斯坦曾说：
任何想在真理与知识的大海里树立个人权威的人，必为众神的嘲笑声所淹没。
既然一切事物的相貌，是显示自己内心的储忆，那么我们何不鼓舞自己积极进取？如想成功地做到，那就有赖于能始终不悖地形成积极心态的记忆管理。在许多时候和许多事情上，不要只看到消极的一面，造成沮丧、受挫或不悦的心态，而要倾全力注意积极的一面。不论四周环境多么恶劣，用积极进取的心态来面对。
有人能发挥潜能、能成功，是因为他能始终维持积极的心态，这就是成败的差异。人生是好是坏，不由命运来决定，而是由你的心态来决定。花点时间想一想，如果你一直是处于“我所不能”的心态时会怎样？
如果现在叫你放下本书，赤脚走过炽热的火堆，猜你不会听命行事。因为你不具备过火的信心，也未拥有能过火的肯定感觉和心态，所以当别人要你过火时，你还没进入能帮你过火的心态。安东尼·罗宾的过火仪式是教导人们如何去排除恐惧和束缚因素，以一种能鼓舞他们身体力行并带来新效果的方式改变人们的心态和行为。所以过火仪式只是把人们原先的畏惧，转换为知道能行的过程，从此他们就能把自己置于完全进取的状态，进而做出原先认为不可能的事情和结果来。
如果过火仪式帮助人们在内心形成一个“我可以过火”的全新储忆，那么原先认为的不可能，只是内心的限制，而其他诸多的不可能，是不是都极有可能？知道心态力量是一回事，但付诸实现又是另一回事，这就是过火的目的。由于过火提供一个建立信心和可能性的模式，让人们能形成一个新的内在感觉和心态，进而比以前活得更好、做得更多。过火也清楚地向人们证明行为是心态的结果，一旦自己改变一下记忆方式，就能充满自信，采取奏效的行动。当然啦，要有达到这种改变储忆的方式！现在我们知道了，产生你期望的结果的关键在于你记忆的方式能否让你处于进取心态，鼓舞你尝试各种方法以达成期望的结果。如果你达不到这种心态，那通常是你根本就没有期望达到，或者顶多是你用一种意兴阑珊、不冷不热的态度所造成的。如果有人向你提示：“咱们过火去！”不管是用嘴说的或用手拉的，这过火的信号就会进入你的脑子，形成记忆。如果你想像人人被套上鼻环，带进一个可怕的祭典里且放在火堆上烤，那你可能会觉得不舒服。如果这个人又恰好是你，那就更难受了。
相反，如果你想像人们手舞足蹈地在一起庆祝，也看到了一幕众人欢天喜地的画面，感觉就会有很大的不同。若再加上看到自己安然无恙且高高兴兴地行在火堆上，口里说着：“不错，我是能过火！”并且信心十足地移动身体往前。相信这时你脑子接收的神经信号，就必然地把你置于你极愿过火的心态上了。
同样的道理，如果你认为事情做来不会顺利，它就真是如此；如果你认为事情做来会顺利，那么在内心就会产生所需的力量，帮助你达成预期目标。当然，即使是最积极的心态，也不会保证事事必定成功，但是当我们有积极的心态时，就会最大可能地获得成功。
五、心态的认识
普天之下，芸芸众生，莫不渴望实现自身的价值，莫不渴望创造财富，莫不渴望成功。但是，如何捕获成功？
通向成功之路的起点在哪里呢？人们都在默默寻找。
拿破仑·希尔告诉人们，要想成功，首先应该认识你的隐形护身符。我们每个人都佩带着隐形护身符，护身符的一面刻着积极心态、一面刻着消极心态。
这块隐形护身符具有两种惊人的力量：它既能吸引财富、成功、快乐和健康，又能排斥这些东西，夺走生活中的一切。这两种力量的第一种是积极心态，它可以使人登峰造极；而另一种力量是消极心态，它使人终身陷在谷底，即使爬到巅峰，也会被拖下来。
那么，心态是如何影响人的呢？按照行为心理学理论，当你有一种信念或心态后，你把它付诸行动，就更能加强并助长这种信念。举例来说，你有一个信念，就是你能够很好地完成自己承担的工作，你就会觉得你在工作中很有信心，你常常这样想，并在实践中想方设法去做好工作，信心就会更强。这就是你的行动加深了你的心态。又比如说我们欣赏一个人也是这样子的，你喜欢他，你就会主动与他沟通交往，之后你会不断发现这个人的优点，从而更喜欢这个人。这是情绪和行为相应的一种反映。同样，对于你自己，你很喜欢自己，或你很不喜欢自己，也是这样的。当一个心态存在以后，你的行为会加深它。悲痛时候的女人，哭起来是越哭越伤心，这种哭泣的行为，促使她发泄情绪，彼此的因和果就混淆在一块了。所以，当你认为自己是有能力的话，你就会觉得各方面只要经过自己努力就能取得成功。这个世界上没有任何人能够改变你，只有你能改变自己；也没有任何人能够打败你，也只有你自己打败你。
因此，无论你自身条件如何恶劣，只要你运用积极心态，并将它和成功定律的其他定律相结合，就可能达到成功的彼岸。反之，无论你自身条件如何优秀，机会如何千载难逢，只要你运用消极心态，则你的失败是必然的。成功的主要因素在积极的心态和努力奋斗，正是这种积极的心态激励人们去努力奋斗，最后终于从不幸的环境中找到了成功的秘诀。
我们是自己心态的主宰者，所以自然也成为命运的主宰者。心态决定我们将来的机遇和成功，是放之四海而皆准的定律。心态是破坏性或建设性的，事实都会完全应验。运用心态能够把心中的各种念头和想法变为事实，同样也能够把富裕或贫穷的思想都变成事实。
积极的心态是正确的心态，正确的心态是由正面的特征所组成的，信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。
消极的心态其特性都是反面的，是消极、悲观、颓废的不正确的心理态度。
成败在于心态
一、成功的定律
成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
我们必须面对这样一个客观的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
为什么会这样？仔细观察，比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人生惊人的不同。
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有38℃。她没有人可谈天说地，只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在他的心中，完全改变了她的生活：
两个人从牢中铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。
塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧，她决定要在沙漠中找到星星。塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢且舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令她兴奋、流连忘返的奇景。
是什么使这位女士内心有这什么大的转变？
沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里走出去，终于看到了星星。
生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题，遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路。他们用消极心态：“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是积极的心态，用“我要！
我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生试验失败几千次，从不退缩，最终成功地创造了照亮世界的电灯。
因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极心态，而失败人士则运用消极的心态去面对人生。
成功人士运用积极心态黄金定律支配自己的人生。
他们始终用积极的思考，乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生，失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极、颓废，最终走向了失败。
运用积极心态支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用消极心态支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变，但是，我们的境况并不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
马尔比·D·马布科克说：“最常见的同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中，成功是运用积极心态的结果。
一个人能飞多高，并非由其他因素决定，而是由他的心态所制约。
拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：
1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。
4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。
难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。
有了积极心态并不能保证事事成功，但积极心态肯定会改善一个人的日常生活。积极心态并不能保证他凡事心想事成，只有当积极心态和事业成功定律的其他定律紧密结合后，才会达到成功的彼岸。反之，实行消极心态的人则一定不能成功。拿破仑·希尔说，从来没有见过持消极心态的人能够取得持续的成功。
二、心态能激发潜能
成功者与失败者的最大差异就在于有无奋发的心态。
积极的心态是一种有效的心理工具，如果你认为你自己能够发挥潜能，它就能使你产生巨大的力量，从而使你如愿以偿。一名世界冠军的射手，举起他的弓，眼睛锁定三十码外的靶心。此时此刻，心无旁骛，除了靶心以外，没有任何事可以吸引他的注意力。他拉紧了弦，眼睛注视目标，沉静而迅速地扫视一遍自己的身体及心理状态，若感觉有一点儿不对，他就放下弓，放松再重新拉一次。假如一切都检视无误，他只要瞄准靶心，放心地让箭飞出去，就有信心让它正中靶心。
这种冷静的信心、十足的状态，是否仅为体坛的超级巨星所持有，倒也不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时，他才可能赢得胜利。而当他心态不佳时，则成绩平平，当他处于最佳心态时，他就可能干出惊人的成就，打败那些状态不佳的明星们。这种状态即心态在事实上是人人都有的，你或许有些经历而不自知。
从某种角度来说，我们都是射手，都想在生活中一射而中，假想我们锻炼肌肉神经系统，将箭射向靶心，为什么我们不能每次都如愿呢？这到底是怎么啦？我们没改变，应该是一如既往才对，怎么会前一阵儿还眉开眼笑，后一阵子就哭丧着脸？为什么连一流的运动员都会在得心应手之后，连着多日投不进一球？
差别就在于我们处于不同的心态。在积极进取状态（即积极心态）时，有自信、自爱、紧张、快乐、兴奋，让你的能力源源涌出，在瘫痪状态（即消极心态）时，多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫，使你浑身无力。
就是这样，我们每个人在好坏状态之间进进出出。你可曾有过进了一家餐厅，女招待不耐烦地说“要什么”的经验？你认为她一直是这副脸色吗？有可能是她的生活困顿，使她有这副态度；但更可能是她忙了一整天去招呼客人，再加上几个客人未赏小费。其实她人并不坏，只不过是处在颓丧的心情罢了。如果你能改变她的心态，就能改变她的态度。
安东尼·罗宾告诉我们，我们的身心状态受制于神经系统，是千百万神经活动的综合结果，这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料在脑中处理的过程。
我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道，因为当我们一接到各样的事情，就会立即有相对的状态产生。
状态可能是消极无力的，也可能是积极奋发的，只是大部分的人不知道如何控制这些状态的发生。
你可曾有过这样的经验：突然记不起一位熟悉朋友的姓名？或者一时忘了某个字的笔画？何以会有这样的现象？你明明知道那个朋友的姓名，也知道那个字该怎么写，可当时就是记不起来了，难道说你笨吗？当然不是，那只是你当时处在茫然状态罢了。
事情做得好坏的差别不是有没有能力，而得看当时身心所处的状态（心态）。你可以有勇气、毅力、体力、耐力以及许多聪明和才智，然而若是你一直使自己的身心处在低落状态的话，就永远别想能够有发挥潜能的一天。若是我们晓得如何进入积极状态的奥秘，那么就必然能做出出人意料的成绩来。
任何时刻，你的认知都受制于当时的状态，但这时的认知便会影响你随后的想法和做法。换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟你当时的身心所处的状态有关。因此你若是想改变自己做事的能力，那么就首先改变自己当时身心所处的状态。这样便可以把蕴藏的无限潜能一一发挥出来，做出惊人的成就。
三、心态能限制潜能
千万别小看消极心态，它会限制你的潜能，将你的生活、事业搅得一塌糊涂。
消极心态会使人看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚至会摧毁每一个人的信心，使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药，吃了这副药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力，而成功就会离运用消极心态的的人越来越远。
消极心态者不但想到外部世界最坏的一面，而且想到自己最坏的一面，他们不敢企求，所以往往没有收获。
相信会有什么结果，就可能有什么结果，人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个具有消极心态的人对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶，他成了自己的潜能的最大敌人。
潜能发挥的成功与否，关键在于我们的心态。心态积极，则能随意进入生龙活虎的进取状态，乐观应付，充满把握，全身焕发活力，心智敏锐，从而你就会心想事成。当然，如果你心态颓废、消极，则会终身不能发挥潜能，从而与成功无缘。
一个人在生活中老是寻找消极的东西的话，消极就会成为一种难以克服的习惯，这时即使出现好机会，这个消极的人也会看不见抓不着，他会把每种情况都看做一种障碍，一种麻烦。
障碍与机会有什么差别呢？关键在于人们对它的态度而定。积极的人视挫折为成功的踏脚石，并将挫折转化为机会；消极的人视挫折为成功的绊脚石，任机会悄悄溜走。
持有消极的人，对将来总是感到失望，在他们的眼中，玻璃杯永远不是半满的，而是半空的。
消极的心态还具有传染性。物以类聚，人以群分。
聚在一块的人则互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。
消极心态还限制了人的潜能。消极心态者不但想到外部世界最坏的一面。而且想到自己最坏的一面，遇到一个新观念，消极心态者的反应往往是：
“这是行不通的！”
“从前没有这么干过。”
“没有这主意不是过得很好吗？”
“这风险冒不得。”
“现在条件还不成熟。”
“这并非我们的责任。”
消极是失败、颓废、消极的源泉，要想办法遏制这股暗流，不要让你的错误的心态使你成为一个失败者。
四、心态能改变潜能
你认为你行，你就行；你认为你能成功，你就能成功；你认为你能开发潜能，你就能开发潜能。
拿破仑·希尔讲过这样一个故事：一个星期六的早晨，一个牧师正在为讲道词伤脑筋，他的太太出去买东西了，外面下着雨，小儿子又烦躁不安，无事可做。后来他随手拿起一本旧杂志，顺手翻一翻，看到一张色彩鲜丽的巨幅图画，那是一张世界地图。他于是把这一页撕下来，把它撕成小片，丢到客厅地板上说：“强尼，你把它拼起来，我就给你两毛五分钱。”
牧师心想他至少会忙上半天，谁知不到十分钟，他书房就响起敲门声，他儿子已经拼好了，牧师真是惊讶万分，强尼居然这么快就拼好了。每一片纸都整整齐齐地排在一起，整张地图又恢复了原状。
“儿子啊，怎么这么快就拼好啦？”牧师问。
“噢，”强尼说：“很简单呀！这张地图画的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才是。”
牧师忍不住笑起来，给他一个两毛五的镍币，“你把明天讲道的题目也给了我了。”他说：“假使一个人是对的，他的世界也是对的。”
这个故事意义非常深刻：如果你不满意自己的环境，想力求改变，则首先应该改变自己。假如你有积极的心态，你四周所有的问题都会迎刃而解。
艾文·班·库柏是美国最受尊敬的法官之一，但他小时候却是一个懦弱的孩子。库柏在密苏里州圣约瑟夫城一个准贫民窟里长大，他的父亲是一个移民，以裁缝为生，收入微薄。为了家里取暖，库柏常常拿着一个煤桶，到附近的铁路去捡煤块。库柏为必须这样做而感到困窘，他常常从后街溜出溜进，以免被放学的孩子们看见了。
但是，那些孩子时常见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回家的路上，袭击他，以此取乐。他们常常把他的煤渣撒遍街上，使他回家时一直流着眼泪。
这样，库柏总是生活在或多或少的恐惧和自卑的状态之中。
有一件事发生了，这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。库柏因为读了一套书，内心受到了鼓舞，从而在生活中采取了积极的行动。这本书是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。
在这本书里，库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。库柏也希望具有这种勇气和力量。
这个孩子读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的时候，他就进入了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故事，不知不觉地养成了积极的心态。
在库柏读了那本荷拉修的书之后一个月，他又到铁路上去捡煤。隔开一段距离，他看见三个人一起在他的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑，但很快地记起了他所钦羡的书中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得更紧，一直向前大步走去，犹如他是荷拉修书中的一个英雄。
这是一场恶战。三个男孩子一起冲向库柏，库柏丢开铁桶，坚强地挥动双臂，进行抵抗，吓得这三个恃强凌弱的孩子大吃一惊。库柏的右手猛击到一个孩子的嘴唇和鼻子上，左手猛击到这个孩子的胃部。这个孩子便停止打架，转身溜跑了，这也使库柏大吃一惊。同时，另外两个孩子正在对他进行拳打脚踢。库柏设法推走了一个孩子，把另一个打倒，用膝部猛击他，而且发疯似的揍他的腹部和下巴。现在只剩一个了，他是孩子头，已经跳到库柏的身上，库柏用力把他推到一边，站起身来。大约有一秒钟，两个人就这么面对面站着，狠狠瞪着对方，互不相让。
后来，这个小头头一点一点地退后，然后拔腿就跑。
库柏也许出于一时气愤，又拾起一块煤炭朝他扔了过去。
库柏这时才发现鼻子挂了彩，身上也青一块、紫一块。这一仗打得真好。这是他一生中最重要的一天，那一天他已经克服了恐惧。
班·库柏并不比那三个少年强壮多少，那些坏蛋的凶悍也没有收敛多少，不同的是他的心态已经有了改变。
他已经学会克服恐惧，不怕危险，再也不受坏蛋欺负。
从现在开始，他要自己来改变自己的环境，他果然做到了。
通过运用积极心态，班·库柏战胜了懦弱，战胜了恐惧，最终成为全美国受尊敬的法官之一。通过运用积极心态，库柏还取得了比这更大的成就，那就是隐形护身符翻到了积极心态的一面，最终获得了成功的秘诀。
五、心态能发挥潜能
潜能的发挥成功与否，关键在于心态。积极的心态有助于发挥潜能。世界冠军摩拉里就是这样做的。早在少年时期，守着电视看奥运竞赛，他的心中就充满了梦想，梦想着即将到来的成功。1984 年，一个机会出现了，他在他擅长的项目中，成为全世界最优秀的游泳者，但在洛杉矶的奥运会上，却只拿了亚军，想像与梦想并没有实现。
他重新回到梦想中、回到游泳池里，又开始意象和实际的训练，这一个目标是1988 年韩国汉城奥运金牌。
没料到，他的梦想在奥运预选赛时就烟消云散了，他竟然被淘汰了。
跟大多数人一样，他变得很沮丧。把这份梦想深埋心中，跑去康乃尔念律师学校。有三年的时间，他很少游泳。但是心中始终有股烈焰，他无法抑制这份渴望。
离1992 年夏季赛前不到一年的时间，他决定孤注一掷。在这项属于年轻人的游泳赛中，他算是高龄，在很多人看来，他简直就像是拿着枪矛戳风车的现代唐吉诃德，想赢得百尺蝶式游泳赛的想法简直愚不可及。
对他而言，这正是一段悲伤的艰难的时刻，因为他的母亲因癌症而离世了。她无法和他一起分享胜利的成果，可是追悼母亲的精神加强了他的决心和意志。
令人惊讶的是，他不仅成为美国代表队成员，还赢得了初赛。他的成绩比世界纪录慢了一秒多，在竞赛中他势必要创造一个奇迹。
加强想像，增加意象训练，不停地训练，他在心中仔细规划赛程。不用一分钟，他就能将比赛从头到尾，像透彻水晶般仔细看一遍。他的速度会占尽优势，他希望他超越他的竞争者，一路领先。
预先想像了赛程，他就开始游了，而那一天，他真的站在授奖台上，看着星条旗冉冉上升，美国国歌响起，颈上挂着令人骄傲的金牌。凭着他的积极心态，摩拉里将梦想化为胜利，美梦成真。
六、心态能改变人生
改变自己的状态，那并不是一件很困难的事，比如说你可以调整一下呼吸；你也可以决定要注意什么，要按照什么样的顺序去注意；既然你已经知道这些方法，日后若是觉得有什么不顺的事情使情绪低落时便可派得上用场，要永远把注意力放在最能使你奋发的情绪上。
安东尼·罗宾说，心态的改变有很多方式，那就像创作艺术品一样。遗憾的是，大多数人似乎只有一种方式去改变他们的心态，他们企图借着猛吃、猛喝、猛睡、抽烟及喝茶等方法，可是都没有效，因为这些都不能使他们的内心真正地振奋起来，甚至于倒把他们的人生带人一场毁灭的悲剧。乍看之下，这些方式似乎并没有多大害处，不过它的结果却是经过积累的，在不知不觉中开始侵蚀我们，等到发觉了已为时太晚，这也就是“猫王”何以会有那样的下场（吸毒过量致死）。同时这也是今天许多人的下场，就好像是一只不幸掉进冷水锅里的青蛙，慢慢被煮熟到死。如果青蛙是掉在一锅热水里的话，很可能会烫得它马上就跳出来，然而不幸的是那锅冷水是慢慢加热上去的，待它发现有危险时已难以脱身。
奔向成功的旅程也是如此，一开始你就难以控制自己不当的心态，当你不能控制不当自己的心态时就难以控制情绪。什么是不当的心态呢？就是该做而不做，不该做而去做。当你不幸正处于这种心态时，请别给自己找借口，马上竭尽一切力量改变那种心态，刻不容缓。
我们必须经常让自己处在朝气蓬勃而富有创造力的心态。如果你想节食，那就别存着不会成功的心态，因为这种心态只会使你丧气、使你烦恼。惟有处在决心要发挥潜能的心态，你才会真正地发挥潜能。如果你希望在工作上有很好的表现，希望能力更充分展现，那就得看你当时所处的心态。如果是处在极佳的心态，哪怕是平常不认为自己有多大能力，但那时所表现出来的可能会令大家都瞪大了眼睛。那些记单词有困难的人，不是他们的记忆力不好。事实上，他们记单词之所以有困难，一来是他们的注意力不集中，二是来是他们的心智和情绪心态不稳定。这种人每当他们看过一些字之后没多久便忘了，虽然这种现象并非每次如此。不过当他们处在某种积极心态时，就能很清楚地记住所见过的单词。如果你改变他们这种心态后，他们记单词的能力就会有很大的提高，让他们重回那种心态又能记得很好。
由于动作能够很快地改变我们的感受，因此只要我们随时做出一个有效的动作；就可以想出很多改变心态的方法。数年前，安东尼·罗宾在加拿大曾学过一套很有用的方法，那就是怎样空手劈断木板。
按正常步骤来说，要能够劈断木板，差不多得花上一年半或二年的时间才能有此功力。而安东尼·罗宾从未受过这方面的训练，只不过了解了师傅的信念、集中注意力的方式和劈断木板时的状态。整个说起来，就是知道了他怎样运用身体的方式，因此便也能劈断木板。
罗宾一次又一次地学习师父的身体状态，同时全神贯注，完全相信自己能够劈断木板。就在差不多的时候，这位教练喊了一声“劈”，那块木板登时被罗宾劈成两半，接着罗宾又劈断两块、三块乃至于四块叠成的木板。你可知罗宾是怎么做到这件事的吗？第一，他提高对自己的期望，一点也不怀疑地相信自己能劈断木板，而在这以前他是连想都不敢想的；第二，通过情绪的改变，他抛开先前自我设限的想法，而相信自己一定能做到这件事；第三，他使用了有效的方法去完成了这件工作。
这件事使得安东尼·罗宾对自己的能力有了更大的信心，随之便运用同样的方法和信念，做了许多以前从来没想过会做的事，克服了一些先前觉得害怕的事。
在随后的数年中，他也把这套方法教给其他的人，其中包括十一二岁的女孩子，告诉他们好好记住这个他们过去认为不可能做到的经验，对自己重新有个新的认识。
这套方法后来他又制作成录像带，成为“激发心灵潜力”研究会中的一门课，同时也教给全世界研究教授“个人成长”课程的所有讲师们。
当学员们在上这节课时，往往不到三十分钟便能借此方法克服恐惧，学会如何超越以往阻碍他们人生发展的心理障碍。从劈断木板这件事上他们学会如何以这次经验为鉴，让自己有信心去追求人生中任何想追求的目标。看见一个七尺之躯的大男人以为靠着自己的力气便能劈断木板，结果因为没用安东尼·罗宾那套方法而灰溜溜地回去了。随之又见另一位只有那大男人一半身高的小女人因用了那套方法，在迅雷不及掩耳的时间里，劈断那块先前没被那位大男人劈断的木板。这情景让人看得实在是觉得再惊讶不过了。安东尼·罗宾指出，她之所以能有此能力，就在于她在状态中呈现出充分的把握。
要想使自己处在愉快的心态中，就得知道如何使自己觉得愉快。听音乐是一个能很快改变心态的好方法，因为轻松愉快的旋律可使你精神处于放松状态。看书可能也是一个能让你觉得愉悦的方法，因为它能使你集中注意力，同时也可以教你一些有启发性的东西，很可能马上用在你的身上。循着这种思路来考虑，你会感到许多会使你觉得愉快的方法。如出门旅游、进游泳池嬉水、参加一次舞会、看一部喜剧电影、找人下棋、听听有教育意义的录音带、洗个澡、与家人共进晚餐和聊天、搂搂孩子、老婆温存一下、找朋友谈天说地一番、独自一个人想些新点子或新观念等等。这些都是各位可以做的，当然你可能还有一些自己的方法，不妨来一个各取所好，只要它们能给你带来愉快的感觉便成，只要他们能帮助你开发成功潜能便成。
如何培训积极的心态
一、剔除消极心态
1.确定改变态度
当你确定了目标时，你还不知道自己的态度如何；这时应控制自己的态度，直至达到目标。这并不是很难做到的事情，你只要在潜意识中牢牢记住自己的目标就行了。
我在乌鲁木齐工作时，就劝告过那里的人们改变不利于和平和经济繁荣的态度。他们有着消极的态度，特别是在对待别人宗教信仰方面。
有一次，我看到了德里一所小学的照片集，我问主人：“你怎么知道他们是天主教徒还是佛教徒？他们看起来都一样。”
“噢，”他说：“我们只要问一问‘你在哪所学校上学’，如果你的学校与我的不同，那我对你就会有偏见，实际上是一种仇视的心理。实际上，只有在我知道了你与我上不同的学校之后，我才会仇视你。”
我们所有人都曾有过类似的偏见，有时我们甚至不知道那是偏见，你是什么时候形成对男人和女人的态度的？也许你根本就不知道，你只是接受了整个文化中的偏见和恐惧而已。也许直到印度或香港开公司时，你才知道自己有这种偏见。在世界融合的趋势下，你必须改变对你的行为有所限制的态度。
2.记下思维历程
你现在正朝着自己的理想不断进取和努力吗？你在为理想努力的过程中遇到困难了吗？你在打电话、与人接触、准备考试时遇到过困难吗？
在日记中，记录下你的行为，观察你的一言一行，你周围人的行动，他们是向着自己的理想在努力吗？或者他们是否说过想成为冠军，却根本不去训练？学习并研究一下人类行为，特别是你自己的所作所为。例如，你也许想成为一个出色的推销员，那你为什么每天早早回家了，不去寻找顾客呢？
3.想像行为后果
也许你会发现，在你实现理想的过程中，你却逃避你真正想要的结果，因为你有一个消极的态度，你花费了很多时间和精力有意识地躲避。所以你必须诚实，问问自己：这只是偶然的躲避行为，还是会让我做不想做的事？
你如果不喜欢你身边的这个人，你肯定会绕道而行，你是在躲避。如果你认为会有一个尴尬的场面或负面结果出现，那你就会选择躲避行为；你只是无意识地这样做，你的潜意识试图使你免受伤害。这样，你就会想方设法避开你所不希望做的事情。
4.树立雄心壮志
你应该花更多的时间树立你的雄心壮志。例如，你想成功地抚养好孩子，有了这个雄心壮志之后，你才会与孩子们在一起。也许你想成为出色的地产商，但你却不喜欢与人打交道，你甚至在确定目标时才发现你有消极的态度。当你觉得自己缺乏实现理想的条件时，你就会放弃目标，你也许会说：“我天生不是个推销员，我不适合搞这一行。”
在你的生活中，你已经接受了许多有关什么可以做、什么不可以做的态度，你有许多甚至连你自己都不知道的态度；一旦你遇到难题，他们才会显现出来。如果你没有雄心壮志，你就不会改变这种消极的躲避态度。
5.激发创造潜能
当你特别想要什么或想做什么时，你就会有无穷的创造力。当你看到自己喜欢的异性时，你会有很丰富的想像力。噢，我过去不知道你是走这条路回家的。你过去当然不知道，只是你想和那个人一起走，所以你的灵感喷涌而出。
如果有一天，你非常想去看橄榄球赛，但又有很多事要做，那么这些事你一定完成得很出色，你可以观察一下。
几年前，黛安夫妇想在牧场里盖座木头房子。当他们确定这一想法后，就开始四处打听造过木屋的人，他们看了许多有关木屋的杂志与材料。不久以后，他们自己成了木屋专家了。所以你先得确定目标，再不断学习，然后你就会发挥自己的创造潜能。
一次，我和一位朋友散步，他是一位了不起的摄影师，当时我们正走在由会议中心去餐厅的小路上。突然，他停下来，说道：别动，现在的光线和湿度正好。他走过去，拍了一张只开了一朵花的黑莓树的照片。我没有看见那朵花，他却看见了，并且在光线和湿度恰到好处时拍下了那张照片。当时我们正在聊天，而他却抓住了这个不期而至的、有创造性的机会。
6.高速心理态度
一旦意识到自己有消极态度，就用积极的词语描述我们的情绪，控制自己的行为。
例如，你还记得小时候学骑自行车的情形吧，你看到路上有一块石头，你根本不想碰到它，但却偏偏撞上了。以后，在你骑车技术熟练后，你再看到路上有石头时，就会先看看前面的路，然后绕过去。
在你开始确定目标或端正态度时，当你要撞到石头上时（一种消极态度），你应该问自己：“我真的想这样吗？”你让自己描述一下：“我怎样才能得到？如果这并不是我想要的，我为什么还想要？”就这么简单，然后你把想法描述下来。“如果这是我的问题，那没有这个问题时，我会怎么样呢？”把这一过程写下来，就像是你已了解问题，你一边描述，一边写下来；你在写的过程中就在进行肯定。你在描述一种积极的反应，积极的情绪，你想使自己成为下意识进程中的一部分。
想要改变态度是需要花时间的，需要多次的肯定，但你一旦改变了态度，你就会有长足的发展。
二、成功之种
“我能，我一定能！”是成功之种，也是神奇的内在动力，它有意无意调动着人的内在外在的各种潜能和力量，这种潜能和力量又会化成人的无比的信心、坚强的毅力和无空的智慧，不管困难有多大，成功、卓越也必定能实现。
“我一定能找个合适的工作。”
“我一定能找个满意的对象。”
“我一定能做个出色的工程师！”
“我一定能成为一个优秀的企业家！”
“我一定能买一部私家轿车！”
“我一定能在专业上做出突出贡献，成为中国一流人物！”
“我一定能成为百万富翁！”
“我一定能为中国的民主法制奋斗！”
“我一定能……”
你要什么，犹如你心田里播种什么，你一定能收获它。如果你要安宁幸福，同样你也会得到。
你要成功、卓越，你必定能够成功、卓越！你的“心”有多大，你的动力就有多大，你的成功就有多大。
“我能”，必须是发自内心的真实渴望，不是一般的“我能”，而是“我一定能”！
三、提升欲望
内在动力是成功心态的首要因素，也是解决心理贫困的突破口。有了不断提升的欲望作为内在的动力，人们就可以掌握自己的命运。
1.列举欲望
拿出纸和笔，将你人生所有想做的事，想要得到的事物全部列举出来。暂时不要考虑是否能实现，不要给自己带上心理枷锁。本书以后的篇章将会引导你寻找探索实现欲望的方法与技巧。
认真想一想，你人生中到底有哪些心愿和梦想。将你人生欲望清楚地一一列举出来。不要害怕，不要不好意思。没有欲望的人生才是渺小可怜的。
在你列举的欲望后面，明确标明欲望的强度、标明你目前人生最渴望的是什么。根据渴望的程度不同，标出第一欲望、第二欲望、第三欲望。
2.强化动力
将你的第一、第二、第三欲望用纸写出来，每天早晚至少念它三遍，每念一次，就要在心理暗暗发誓，我一定要实现这个欲望。经过反复的念念不忘，这些欲望就会导入你的潜意识，并不断得到强化和加深，成为你思想意识中最强烈的一部分。“谎言重复千遍也会变成真理”，这有一定的心理学道理。你生命中真实欲望的重复将会成为你行动的巨大动力。文化大革命中“念念不忘阶级斗争”，真的就制造出那么多斗争来。这反面的例子也能说明“重复”的强化作用。
一个人只要具备高度燃烧的成功欲望，就能创造成功奇迹。
3.结合需求
有人问三个石匠：“你在做什么？”第一回答：“砌砖块。”第二个回答：“每天赚五十块钱。”第三个回答：
“替社会建高楼大厦。”
把个人的欲望只看做个人的事、眼前的事，这就很渺小，也难以得到他人与社会的支持。要学习第三个石匠的方法，把个人的需要与他人、社会的需要结合起来，这样的欲望才能成功长久。
事实上，任何个人都是社会的一分子，只有当个人的欲望与他人和社会欲望相一致时，才能真正成功。如果你的欲望仅仅符合自己个人需要，而损害他人与社会的需要，则你欲望动力越强，最后的失败越惨。文革中的阶级斗争扼杀人性，被定论为“社会动乱”，不可能取得成功。
李嘉诚是香港的亿万富翁，他是怎样谈他的欲望的？他说：由于父亲过早去世，贫困的生活体验使他十二分理解那些生活在低层的人们，很想多赚一些钱，多做一些善事，帮帮他们，帮那些有大志而力所不及的穷人的子女上学读书，帮那些病魔缠身的人得到更好的社会医疗的帮助。李嘉诚真的这样做了，他捐巨资建汕头大学、潮州医院、潮安医院。他因此获得了更大的成功。
一个人真的到了这个境界，其需要已是最高层次了，即为社会进步做贡献的自我实现的需要。有这样的高级需要做人生动力，那才会真正地不可抗拒。
不过，对于物质基础薄弱，还没有解决生存需要的人来说，先应该解决低级需要。
如果把生存需要与更高追求的需要结合起来，则你的欲望便更加容易实现。比如那个石匠，既以石匠谋生，又在建造高楼大厦，为社会和他人服务。
4.升华需要
社会心理学家曾对400 位世界名人进行调查分析，发现高达30％的人在童少年都遭遇过生活的挫折和磨难，其遭遇有四种情况：
（1）家庭经济困难或贫困不堪；
（2）亲人关系不睦或从小失去父亲或母亲；
（3）父亲在事业上遭受挫折和失败；
（4）本人自幼体弱多病或残疾。
我曾经写过一篇《爱的升华》小说，其素材取自本人的一段人生体验：在爱情失败的挫折面前升华人生的动力。
我二十五岁时经历过一次创痛巨深的爱情挫折。但在一次登山活动中，我从山峰叠起、一山更比一山高的自然景观中，突然感悟了一条人生哲理：宇宙宽广无边，社会生活丰富无限，能给人生带来幸福、快乐的事物很多，爱情仅仅是人生的一个小部分。满足个人需要固然幸福，但它还是渺小的，如果能改造自然，满足社会的需要那才是伟大的。
这次爱的升华，坚定了我研究成功学的欲望，为我这个本来欠缺良好教育、缺乏生活依靠又在爱情中失败的年轻人注入了高能量的动力。我现在能有一定的知识和能力奉献社会，帮助别人，与这爱的升华所产生的动力分不开。
5.寻找榜样
榜样的力量是无穷的。世界的发展进化，涌现出无数的成功卓越者，什么样的成功榜样都有。有大器早成的，有大器晚成的；有出身好的，也有出身差的；有比较顺利的，也有九死一生的。
人非生而知之，成功卓越者都是从前人成功经验中吸取智慧和力量的。站在巨人的肩膀上，我们就可以避免一叶障目、不见泰山的无知。
社会发展变化很快，获取成功卓越的新观念、新方法，是我们建立和强化成功动力、实现欲望的重要保证。
本书既有许多成功卓越的榜样，又有较系统的成功新理念、新方法，是我十多年不懈追求成功的过程中，学习、探索、实践、积累的结果，是我大半生的心血结晶。相信这本书对追求成功卓越的朋友们会有启发激励作用。
6.由小到大
由小胜到大胜，不断升华欲望动力。没有一些小成功的直接经验，大的成功欲望便难以真正确立，心理贫困必须由小成功滋润补养。
李嘉诚先是给人打工，取得经验后，开办自己的塑胶工厂，然后开办房地产公司，再开办其他实业公司，最后开办综合性集团公司。小说家一般也是这样，先写短篇，后写中篇，再写长篇。政治家也是这样，先小胜后大胜。前美国总统克林顿，先是替人助选，后任州部长，再竞选州长，并连任数届，最后竞选总统成功。
四、克服种种借口
无巧不成书，前几天我在街上偶然碰见一位少年时代的同乡，十几年未见面，大家都大为感慨，于是亲切地聊谈起来。然而，使我惊愕的是，他竟说自己已经“老”了。“现在是为了孩子赚钱，还有十几年就退休养老了，没有其他想法了。”
老天，他才三十五六岁！怎么就等待退休养老呢？
怪不得我们这个社会有那么多失败者，他们不努力去追求成功，却随意找借口，迎接和等待人生的失败。
我的这位朋友，在少年时代是一个中等偏上智力水平的人，在我的记忆中，他样样比我强。家境不错，父亲是国家干部，母亲也有工作，在那小地方、那年月可是一个让人羡慕的家庭。从聊谈中，我知道了他现在的一些情况，他在某国营公司任要职，爱人在机关工作，有一个男孩在读小学。在当今中国，他是一个拥有三口之家的典型男子。按说他现在最具有条件去设立某个目标，努力攀登。遗憾的是，他竟然放弃一切追求。年龄的借口和其他的交谈都显露了他消极失败的心态。
更加令人遗憾和吃惊的是，像他这样寻找借口、心态消极的人还相当普遍。
在我们的社会里，因各种借口造成的消极心态，就像瘟疫一样毒害着我们的灵魂，并且互相感染和影响，极大地阻碍着人们成功潜能的正常发挥，使许多人未老先衰，丧失斗志，消极处世。
用事实将借口的理由一一驳倒，使它没有脸面没有理由在我们心中立脚。
1.年龄
我那少年同乡，三十五六岁就“老”了。事实恰恰相反，三十五六岁是人生最有作为、最具有智慧的时候。
因为这个时候，人们吸收了广泛的生活养料而比较成熟，比较容易认识和把握自己与社会。
许多大成功者，大都是30 至60 岁的年龄阶段完成的。王光兴初任饮料厂厂长时已40 岁，任罐头厂厂长时已46 岁。北京天安制药集团总裁吕克键，49 岁才开始辞职创业。山东乳山百万富翁、养蚶专家辛启泰，50岁才从海边滩涂上寻找成功之路。四川“蚊帐大王”“杨百万”66 岁才从摆小摊开始做生意。美国前总统里根73 岁还参加竞选。
据拿破仑·希尔对2500 人进行分析，指出很少有人在40 岁以前取得事业上的大成功。美国著名的汽车大王福特，40 岁还没有迈出成功的重要步伐。美国钢铁大王安德鲁·卡耐基在取得巨大成功之前，已经40 岁。
希尔本人出版第一本成功学著作时已是45 岁，之后他为成功事业工作奋斗了42 年，当他80 岁的时候还写书出版。
当然，现代社会发展比较迅速，40 岁之前成功的例子已比比皆是（这也说明“我还年轻”的借口同样站不住脚）。由于各人的条件、目标、成功的内容和起始点不同，40 岁后成功的例子也仍然相当普遍。
年龄，决不能成为不成功的借口。有人不到20 岁能通晓几门外语，有人70 多岁才开始学一门外语，但同样可以达到能交流的水平。
2.教育
“我没有受过良好的教育。”“我没有文凭。”这是不少人常用的借口。事实上学习知识的途径多种多样，学校教育、文凭教育，仅仅是千万条求知途径中的一种。
其实，从学校的书本上学东西，常常有很大的局限性。
学历和学位只是能力的外在标志，而不是内在标准。真正的教育来自社会大学和自学。
我们看看那些成功人物的教育与文凭情况：王光兴，初中文凭；亿万富翁、“果喜集团”总裁张果喜，小学文凭；亿万富翁、治秃专家赵章光，高中文凭；美国钢铁大王安德鲁·卡耐基13 岁开始工作，几乎没接受什么正规教育；美国石油大王洛克菲勒高中辍学；日本松下幸之助是小学四年级的学历；香港富商李嘉诚是初中两年的学历……这些成功者的知识与能力全靠自学而来。
受到良好的学校教育，当然对成功有帮助（可惜的是，有无数受到良好教育、获高等学历文凭的人同样平庸无所作为），没有受到良好的学校教育没有文凭的人，只要愿意，自学永远不晚。现在越来越多的成人教育、继续教育、终生教育和各种职业培训，为成人自学提供了广阔的天地。
3.资金
“我没有资金，所以我不能成功……”
事实是，有资金可以帮助我们成功，但没有资金，只要想办法同样可以创业，同样可以成功。当代中国百万富翁、亿万富翁，几乎全是白手起家的，国外白手起家的富翁也到处可见。其实，资金来源途径很多：积少成多地积累，大雪球是从小雪球滚成的；向亲朋好友借钱集资；寻找一个能生财的门路；或抓住机会找银行贷款；或找有钱单位和个人合伙，集资入股……许多做大生意的人，都不是靠自己个人的资金，而是充分利用银行、信用社以及社会闲散资金。
此外，还有“运气”、“健康”、“出身”、“人际关系”和“能力”、“机会”、“环境”、“条件”等各种借口。希尔在他的《思考致富》里将一位分析专家编的借口表列了出来，竟然有50 多个。希尔说：找借口解释失败是全人类的习惯。这个习惯同人类历史一样源远流长，但对成功却是致命的破坏。
五、学会假装
生理状态是我们所拥有的立时改变心态和立时获得成效的最有效的工具。有句老话是这样说的：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧！”这句话真是金科玉律。希望每一位读者都能借助本章节得到力量，改变自己的人生。如果要得到期望的人生，如果希望发挥出巨大的潜能，那就得使生理状态尽量地处于生龙活虎的状态，如此就能带来无所不能的行动。
如果你装得很活泼、很有劲，很自然地你就能进入那种状态。在任何情况下，由于生理状态的改变是既快又有效，所以被认为是扭转心态最有力的杠杆。生理状态和内心储忆是密不可分的，如果你能改变其一，另一方面则随之而变。俗语说：“没有身，则没有心。”或“没有心，则没有身。”如果你能改变生理状态，也就是说改变你的举止、精神、语气，你就能立刻改变你的内心储忆。
你是否记得有哪一次是精疲力竭呢？当时你对周围有何感觉？当你觉得身体疲倦、衰弱、疼痛时，对周围的认知绝对跟你在活跃有劲时有很大的差异。如果你希望能控制自己的思考，那就好好控制你的生理状态吧！
当你觉得精疲力竭时，你的思绪就跟着停滞；若你觉得活跃有劲，你的思绪就跟着飞扬。
如果你开始觉得有点疲倦，这时你便会不断地告诉自己，做出这样的生理状态：把两肩垂下来，全身的肌肉都松弛。你也可以改变你的内心储忆，输送个疲倦的信号给神经系统，那么人就会产生疲倦的状态。如果你能改变你的生理状态，像是很强壮的样子，那么你的内心储忆便会跟着而变，呈现出相对的状态。如果你不断地告诉自己疲倦，那么内心储忆便会使你维持疲倦的状态。如果你说你朝气蓬勃，并且下意识地装出相应的生理状态，你的身体就真的变得活跃有劲。只要改变生理状态，你就能改变心态。
常有人找拿破仑·希尔，说他办不到某件事，希尔说：“装做你能办得到。”通常他们会回答：“不知道该如何假装。”希尔就说：“就装作你知道怎么假装，你在举止上、神情上、呼吸上，都做出应该是的样子。”当他真的装出应有的动作时，马上就觉得他能办到。像这样去配合以及改变生理状态所做出的惊人成效，几乎屡试不爽。一次又一次地单单改变生理状态，就可以让人们做出以前所办不到的事。因为他们生理状态改变的时刻，也就是心态改变的时刻。
你可以去想一想，有哪一件事你做不来，但很想去做。如果你相信能办得到的话，你会怎么做？怎么说？
怎么呼吸呢？现在就请你确确实实地展现你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿、呼吸、神情，是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装得分毫不差，这时你就会觉得“好像”你能做到先前认为办不到的事。
同样的情形也发生在过火的仪式上。某些人面对火堆时，因为心理生理上都做好了准备，所以充满了自信，准备一试。果然，他们能昂首阔步，安然无恙地走过火堆。
然而，有些人却在最后一刻退缩了。或许是他们的内心储忆改变了，想起可能会发生的不幸后果；或许逼近火堆时，灼人的炽热赶走了原先培养出的自信。结果，他们的身体吓得直打颤，或大声喊叫，或者呆若木鸡。
这时他们的肌肉僵硬，有各种不同的生理反应。
为了让他们忘掉那似乎不可能发生的情况，只要做一件事，便能很快地消除他们的恐惧而勇于一试，那就是改变他们的心态。任何行为都是心态的反应，拿破仑·希尔认为，当我们觉得强壮、无所不能时，我们敢于尝试在害怕、衰弱、疲倦时不曾做过的事。因此，过火仪式使他们能有一个体验，就是能无视于过去认为所不能的，而在短时间内便可以改变心态及行为，以实现目标。
对于那些站在火堆前面打颤、喊、发愣的人，你知道拿破仑·希尔是怎么做的吗？那就是改变他们的内心储忆，希尔要他们想一想，平安无事走过火堆是什么感觉，这样便可以使他们产生能改变生理状态的内心储忆。
结果没有几秒钟，这些人又都恢复了原先充满自信的状态，从他们的神情和呼吸便可看出来。这时希尔会叫他们走，刚刚他们还怕得腿都发软，此刻却心无旁骛地走过火堆，并在另一头兴奋地彼此庆贺。但是，有时候那些人会有灼伤或扑倒在火堆上的内心储忆，而这种储忆又远大于能安然无恙走过火堆的储忆时，就得花较多的时间来改变他们的次感元。
虽然改变了他们的内心储忆后，神经系统便会输送信号给身体，要它改变举止、神情等等，可是这还得多一道手续，何不直接就改变他的生理状态呢？因此当有人在嘶喊时，就叫他抬头看天，这时他便能以视神经来取代触神经，立即就停止了嘶喊。不信你可以试试看，当你生气或嘶喊而想不出办法来时，那就挺胸，抬头仰视上方，你这时的感觉差不多马上就会改变。若你的小孩受伤时，你也可以叫他抬头看天，那么在很短的时间里，他便能停止哭叫和疼痛，或者大大地减少这种哭痛。
有许多实验显示，当人们沮丧时，免疫系统就会跟着降低它的效率，也就是说白血球的数目会下降。不知你是否曾见过一个人的透视照片？它所显示身体电化能是大大地受心态及情绪的影响。由于身心的密切关系，当它们处于昂扬状态时，全身的电流便会改变，命令我们做出先前认为自己办不到的事。
六、一定要表里如一
在我们的脸上有80 条肌肉，它们都具有控制血液循环的功能，当我们的身体经历不寻常的体验时，能稳定地供应一定数量的血液至脑部，使它运作正常。
现在我们已经知道了不少身心的相互关系，让我们不能不好好地照顾自己的身体。如果你能使身体常保持巅峰状态，你便能使脑子充分地为你服务。生理状态有一点要特别留意，那就是要表里一致。如果有人告诉了你一个确实的消息，但说话的语气却不停闪烁，而举止、神色也有点不自然，那么他就表里不一。表里不一会让我们不敢坦然去做任何可能的事，也无法使我们产生无畏的心态。像这样矛盾的信息，无异于告诉别人自己有所保留。
你或许有过不信任某人的经验，却又说不出怀疑的理由；虽然你认为他说的很有道理，但就不愿相信他的话。这种情形是因为你的潜意识接收到你的意识所没有收到的信息。例如，当你问某一个问题，他或许会说：
“是！”但同时却摇头做出“不”的表示；或者他会说：“我应付得了。”但眼睛却注视着地面，两肩往前垂着，你可以意识到他其实是在说：“我应付不来。”一方面他希望能做到你对他的期望，但在另一方面，他又知道自己做不到。这种同时进行的两方面举动，就是不一致，虽然嘴里说的是一回事，但举止上却是相反的表示。
我们每一个人都曾有过表里不一的经验，虽然口里是那么说，但心里却不十分愿意。不过，表里一致具有很大的力量，那些在各方面都成功的人，就是能够始终如一地组合身心的本能，从而获得成功。如果你想拥有能力，养成表里一致性是十分重要的。
当拿破仑·希尔在上课或与人交谈时，他绝对是以他的言词、语气、呼吸和整个身心来表达出自己所坚持相信的理念。自己让自己的神情举止完全与自己所说的一致，使自己的脑子所接收的信号就是自己所表达的，让自己的心情随着自己的话而行。
如果你告诉自己：“是的，我认为我是该这么去做。”
但是在举止上却显得有些犹豫或不情愿，请问你的脑子会得到什么信号呢？用看电视来比喻，你就能很快地明了。当画面因干扰而跳动时，你能看见清楚图像吗？同理，当身体提供给脑子的信号微弱或矛盾时，脑子就得不到清楚的指示，不知何去何从了。比如说士兵要赶赴战场，将军给他们指示：“各位，或许我们该这么干，但是我不敢确定是否有效，让我们出去碰碰运气吧。”
请问这番话会让士兵们怎么想呢？
如果你是将军，而这么说：“我决心这么做。”且你的神情、举止、语气皆是一致，那么你就能坚决地做下去。一致状态是我们每个人所追求的，要想臻于这种地步，你就必须做到生理上能坚决果断。如果你说的和做的不能一致，你就不可能有好的结果。
七、模仿成功者
拿破仑·希尔认为，要想拥有表里一致的能力，最好就是去模仿具有这种能力的人。模仿就是学习对方在各种情况下的反应。现在你去找五位身心都一致的人模仿，看看一开始你们之间有什么差异？他们是何种神情和举止？学学其中一人的坐姿，学学与他类似的神情举止，看看自己有何感觉。
如果你模仿别人的生理状态，你就会感受到被模仿者的心情。现在请你做个练习，首先请你回忆他印象最深刻的一件事，不过不要告诉内情。现在你就去好好地模仿他，看他怎么坐、腿怎么放、手怎么搁、神情如何、眼睛怎么张、脖子怎么转，说话的语气如何、呼吸深度如何……
你得尽量模仿每个细节，并做到惟妙惟肖。当你做到分毫不差的生理状态后，你的脑子所得到的信号就会跟那人脑子所得的信号相同，而你就能感受到和他相同的感觉。这时你可能在脑海里浮现和他相同的图像、心理，并和他有相同的想法。
达到这个程度后，请你写几个字描述你当时的心态，并与对方写下的心态相互比较，你们两人有八至九成是很相近的。由此可见，我们在模仿了他人的生理状态之后，传送到脑子里的信息是和被模仿者所传送的信息相同的。
这样的说法虽然很难让人接受，不过在安东尼·罗宾课堂上的那些学员往往在五分钟之后就可做到这种地步。任何人都不敢保证你试第一次便能成功，不过你只要有一次做得比较接近，你就能感受到那被模仿之人当时的痛苦、愤怒、悲伤、振奋、喜悦、快乐。
有些比较突出的神情、语气、举止往往具有很惊人的力量，像潜能学家金思博士、罗斯福就都拥有这种能力。如果你能模仿他们独特的生理状态，你就能跟他们一样地处理事情。由于呼吸、举止、语气是产生相同状态所不可缺少的生理状态，所以看电影及录像带比看照片更为理想。只要你能尽量学得相近，你就能和他们有相同的感受。
另外你也得学会这些人“表里不一致”的态度。如果你在模仿他们的生理状态，但你的身心却呈现“表里不一”的状态，那么你就不能完全体会到模仿的用意，因为你表里不一。不一致的信息是产生不了能力的。
如果你能像金恩博士一样说话，你就能感受到那份神奇的力量；如果你看过富兰克林、爱因斯坦的传记，就能为他们的成就所鼓舞；如果你再能模仿他们的生理状态，你可能就跟他们很像，甚至于会做出跟他们相同的行为来。
你希望立刻能启动深藏在内心的神奇力量吗？那么就请你下意识去模仿那些受你尊敬且推崇之人的生理状态吧！你将会产生和他们相同的心态，并有可能有相同的成就。当然，你不应该去模仿沮丧之人的生理状态，你要模仿的是有能力、有干劲的人，因为从对他们的模仿中，你可以开启你从未使用过的脑力，发挥你的潜能，让你的人生有更多的选择。
如果你只想靠模仿世界级运动员的信念、心态、生理状态，使自己也成为一流的运动员，有没有可能呢？
当然不可能，因为你并未像他一样经常地练习，同时在身体肌肉的锻炼上也不尽相同。这就像你虽然模仿世界一流面包大师的手艺，但是你的烤箱最高温度只能有200℃，而他的烤箱温度高达600℃，就这一点的差异，你就做不出和他相同的面包来。不过，最起码他制面包的秘方只要你能用得当，就能提高你的制作水准。如果你愿意付出代价，有一天你也会有那种烤箱的。
为什么有些人要借助服食兴奋剂、吸烟、喝酒、暴饮暴食来寻求心理的舒适呢？这些不就是通过生理状态的改变来间接地改变心情吗？其实不要采取那些有损身体的方法，只要按照本书所提供的方式，便可直接改变心情。
别忘了，惟有最多选择的人，才是能够主宰自己的人。任何的系统，最重要的特质便是弹性。当一切的条件都相同时，最具弹性的系统有最多的选择和有最多的能力来引导本身。人也是相同的道理，模仿的本质就是提供你更多的可能机会，而通过生理状态的模仿是最快且效果最宏大的一种。
下次你若看见一位极有成就且深受你尊敬与推崇的人时，模仿他的举止，看看会有何差异，相信你会因想法的改变而欣喜。
八、消除思维垃圾
别忘了，我们必须每日清除心田里的杂草。要常常怀抱乐观，如果你光看自己生命的灰暗面，强调各种“不能”的困难，那你就把自己置于会滋生上述现象的心态中。例如，你是善嫉妒的人吗？你不是，或许在以往你曾有过嫉妒的心态和作为，然而你和嫉妒并不是一体。
就因为你曾有过这种心态和行为，因此嫉妒在以后的日子里会挟制和牵引你的行动。但是别忘了，行为是心态的反映，心态是内心储忆和生理状态的结果，而此两者是你可以在短时间内改变的。不错，在以前你曾嫉妒过，但那仅表示你会用产生那种心态的方式来储忆。不过，现在你可以用新的方式储忆，带出新的心态和行为来。
记住，我们永远具有选择储忆方式的权力。如果你认为爱人欺骗了你，很快地你就发现自己处于愤怒的心态中。
可是你并未把握真凭实据，只不过凭空猜想，所以当对方回了家，你是既怀疑又生气。请问在这种心态下，你会怎样对待他（她）？八成不会太好。也许你会咕咕哝哝或怒斥她（他），或者心存不悦，日后再谋报复。
别忘了，你所爱的人或许根本就没做什么，但是你这种瞎猜疑心态的行为，却极有可能就此把她推到别人的怀抱里。如果你嫉妒，那是你产生的心态，你可以改变这种不良的画像，把它想成所爱的人因中班工作而无法赶回来。那么，这个新的意想过程就能把你置于相信对方工作一完就会赶回家的心态，而你对待她的态度会让她归心似箭，更急于和你厮守一块。也有可能你的爱人正是如你想的，那么你又何必浪费心思瞎猜呢？通常，你所猜疑的是子虚乌有，并且因此造成的痛苦却伤害了双方，何苦来哉？
九、控制自我意念
如果我们能传递控制自我的意念，对于所求的能看得见、听得到、摸得到的信号，那么我们就能不断地产生极佳的正面结果，即使在成功机会渺茫或者根本没有机会的情况下也能。那些最优秀的成功人士，往往是那些即使在最绝望的环境里，仍传送成功意念的人，他们不但鼓舞自己，也振奋他人，不达成功，誓不休止。
你看过《杀戮战场》这部电影没有？其中有一幕令人震惊，终身难忘。那是个生活在高度战乱中的小孩，只有十二三岁，在极端绝望的心情下，拾起一把机关枪，向周围扫射。真是一幅慑人的画面。你不禁要问，到底为什么，逼得一个十二三岁大的孩子做出那样的事来？
有两个原因：第一，是他绝望到让他掉入人性的极度残暴的深渊；第二，是他生活在硝烟弥漫、断垣残瓦的世界，认为持枪射击是适当的反应。他看见别人做过，所以自己也这么做。这是多么悲哀的一幕！我们曾尽量不回想这一幕，但它留给我们的印象是如此之深刻。为何我们会在某种心态下，不论是好是坏，做出在另一种心态下绝不会做出来的事呢？在此，希望你能牢记于心的是：行为是心态的反映，记忆的再现。亦即行为是把储存的做法再施展出来。如果欧布莱思未曾有过胜利的经验，罗宾是根本不可能帮他赢得金牌的。罗宾只不过教他学会积累过去优点，改善方法，发挥所长，在他需要时，及时地施展出来。
很少有人下意识地引导自己的心态像天气般地变化无常，一会儿沮丧，一会儿兴奋。运气好时，如登山顶；运气差时，如坠深谷。在各行各业里，各人不同的成就就在于蓄积才能的能力。在运动界尤其明显，没有任何一个运动员能保巅峰状态，但有些人却有能力适时发挥。
为何贾克森能在嘈杂的人声中，有百步穿杨的神射本领，成为NBA 职业篮球赛的超级射手？就是他能在最大压力下及时发挥出更大的能力。
切记我们的心态是个神奇的力量，是可控制的，不应容许任何外物来摆布。
十、使用提示语言
积极心态的自动提示语是不固定的，只要是能激励我们积极思考、积极行动的词语，都可以作为自动提示语。下面有一些有重要意义的提示语，以供参考：
人的心神能构思而确信的，人便能完成它。
如果相信自己能够做到，你就能做到。
我心里怎样思考，就会怎样去做。
在我生活的每一方面，都一天天变得更好而又更好。
现在就做，便能使异想天开的梦变成事实。
不论我以前是什么人，或者现在是什么人，倘若我是凭积极的心态行动的，我就能变成我想做的人。
如果我们经常使用这一类自我激发性的语句，并融入自己的身心，就可以保持积极心态，抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。一些重要的激发词还应当经常使用，并牢记于心，让它成为心神的一部分。那样，潜意识才会闪射到意识中，用积极的心态指导人的思想，控制感情，从而发挥出潜能创造成功。
十一、敢为人先
人类的一个主要弱点就是人们普遍熟悉“不可能”一词，这个词显示出一切规则都不起作用，任何事情都干不成。这个世界上不可能的事太多了，“我不可能在一夜之间成为总统”，“我永远不可能拥有一百万”……人们常常被这种消极心态支配着，才导致大部分人一生半穷不穷，半富不富，既不太穷，亦不发达。而实际的情况是怎么回事呢？成功总是伴随那些有自我成功意识的人！失败总是伴随那些有自我失败意识的人！人们要学会在头脑中将失败意识转变成为成功意识。只要你充分发挥自己的潜力，敢于做别人认为不能做、不可能做的事，你就一定能成功。
十二、丰富心智
一个人拥有正确的心态，那他就会创造不同凡响的奇迹。
善于处理危机的自我创富者，往往都能为自己在成功之路上创造各种有利于自己的条件，而不是死死抱住自己原有的势力范围。也就是希尔博士所说的：“善用你的积极心态，不要让消极的东西占据了你的脑袋。”
在他的《心平气和地创富》一书里，他举过么一个例子：
爱达华州的两个农夫辛普森和茨威格，他们各自经营着自己的农场，以种植马铃薯为主。这两个并不满足只当一个种植马铃薯的农夫认为每个人都可以创造自己的市场，而无需抢夺他人的市场。这种积极的心态，使辛普森创立了冷冻食品公司——辛普公司，并成为麦当劳连锁店马铃薯的主要供应商；茨威格则创立了奥爱食品公司。
这两人成功的原因都是拥有“丰富心智”，深信：
自然与人性资源足以实现任何梦想；我的成功不全然是别人的失败，别人的成功也不会剥夺我的机会。
过去25 年来，根据诊断企业和个人的经验，希尔博士观察到丰富心智会消除狭隘的想法和敌对关系，而卓越与平庸的分歧也在此。
希尔博士的一生也经历了许多丰富与贫乏心智的挣扎。当拥有丰富心智时，他相信别人，且开朗、肯施舍，愿意和别人共同生活，能够欣赏彼此的成就。因为他察觉到力量的泉源在于差异，个体并非一模一样，每个人都应该取长补短。
有丰富心智的人，注重互利的原则，沟通时先求了解别人，再求被人了解，心理上的满足并非来自击败他人，或与他人比较。这些人没有占有欲，不要求他人照自己的话做，其安全感并非建立在别人的意见上。
丰富心智来自内在的安全感，而不是外在的排名、比较、意见、拥有或关系。如果自身的安全感是从这些俗务而来，那这些俗务举动就会影响到他们的生活。“贫乏心智”的主张者认为机会是稀少的，若同事获得升迁，朋友得到认同或有重大成就，自己的安全感或自我身份即受到威胁，即使口头上赞誉有加，内心却是痛苦不堪。
这些人的安全感是和他人比较而来，而不是来自自然法则与原则的信仰。
愈坚持以原则为重心，愈能培养丰富心智：愿意与他人分享权力、利润和认同，也愈能为他人的功成名就感到自豪。别人的成就对自己的影响是正面的，而非负面的。
丰富心智主张者希尔和斯通，指出丰富心智有七项特征：
1.回归正确的来源
原则是最基本的资源，也是其他资源的根本。生活若集中在其他资源，如配偶、工作、金钱、财务、乐趣、领导者、朋友、对手、自己，就会产生扭曲与依赖心理。
丰富心智的人从内在安全感的泉源中汲取动力，并保有平和、开朗、信任，为他人成就而自豪。重新开展、塑造自己的生命，培养丰富的感情，以滋长舒适、内省、期望、指导、保护和宁静的心灵。他们期待回到心灵的泉源，缺少这方面的滋润，甚至只工作数小时，也会产生退缩的症状，好像身体缺乏水及食物。
2.寻找孤寂，享受自然
丰富心智的人保留时间，寻找独处的机会；心智贫乏的人，由于本性喜欢喧嚣，独处时往往感到寂寞。应该培养独处的能力、深思、享受宁静与孤寂，常常反省、写作、聆听、准备、想像、沉思、放松等活动。
自然界有许多宝贵的东西可充实我们的心灵感受，静谧的自然环境让人深省、心境平和，好准备重返步调紧凑的生活。
3.经常养精蓄锐
每天锻炼心智与体能，以保持身心巅峰。
在心智方面，我们建议培养广泛且深入阅读的习惯。
加入培养主管的训练课程，再慢慢地增加纪律与责任感。
若能不断充实自己，经济上的安全感就不会依附在工作、老板的意见或人为制度上，而是靠自己的生产能力。未决难题是个庞大的未知市场，对有创见的人和能为自己创造价值的那些人而言，这里永远充满机会。
波勒在所著《无限的主管机会》中认为，无法经常养精蓄锐的人，不但会发现自己的刀锋迟钝，自己也变得陈腐不堪，为生存只好小心翼翼，采取防卫手段，以安全为重，开始为自己打上一副金手铐。
4.乐意为他人服务
为了培养内在安全感，有些人愿意尽力服务他人，不求名利，但与日俱增的内在安全感与丰富的心智，就是最好的回报。
5.与别人维持长期良好关系
配偶或亲密伙伴，在我们失去信心时，仍会关爱并相信我们。心智丰富的人会与许多人维持这种关系，当察觉到某人正在十字路口彷徨时，就会不辞辛苦地表达对那人的信任。
6.宽恕自己与他人
心智丰富的人不会为自己的愚蠢行为或社交过失而自责，也不会在意他人的莽撞。过去或明日的梦想不是他所关切的，这些人很理性地活在现在，仔细规划未来，并灵活面对变动的环境。充满幽默感、坦承错误并学着宽恕，满怀喜悦去做能力范围内的工作。
7.解决难题
这些人就是答案的一部分，知道如何将人与问题分开，把精神摆在整体利益上，而不在立场上争辩。别人会慢慢察觉他们的诚意，合力为解决问题贡献心力。在这种交心过程中产生的解决方案，比妥协、折中的方案好得多。
十三、持续欲望
心理学家森姆·詹纳斯应拿破仑·希尔的邀请，曾对众多白手起家的百万富翁的早期心理进行过深入调查分析，发现他们均有一个共同特性，即对成功的强烈欲望。当然，这并不是就说，任何具有财富欲望的人都能心想事成，因为事业的成功是主、客观因素和谐统一的结果。机遇是成功的客观因素，而欲望、才干却是成功的主观因素。当一个人具备了主观条件，遇上适当的时机是有可能会脱颖而出。但更为重要的是，一个人如果没有成功的欲望，即使机会摆在面前，即使具备一定的才能，也很难获得成功。所以，一个人如果没有成为“有钱人”的强烈欲望，他就永远不可能创造出巨大的财富。
可惜许多人的这种成功冲动，在困难和时间面前都难以持续较长的时期，有的甚至极少付诸行动，成了一个“空想家”。
成功学家通过对社会经济学的研究，也得出了这样一个结论：成功的欲望是创造财富的源泉。因而，一个人一旦滋生了这种欲望，便应当立即着手，经过自我暗示和对自己意识能量的激发，构思出一个超乎寻常的成功计划，再通过自己敏锐的头脑与创意，以及特殊知识的灵活运用，使计划更周密、详尽以及与智囊的高度协作，保证计划的顺利实行和目标的最终实现。
从上述获取财富的原则中，不难看出拥有成功欲望对实现目标是何等重要。可以这样说，成功欲望是财富获取的原动力。只有饱含着成功的欲望，一个人才能竭尽全力去完善自我，寻找一切机会发展自己的事业。所以，若要在竞争激烈的市场经济中获胜，强烈的成功欲望是首先应当拥有的。
歇尔·菲尔德便是这样一个凭借强烈的成功冲动而拥有巨额财富的人。他在芝加哥经营的一家店铺在一场大火中化为灰烬，这场大火使他变得一贫如洗。但大火并没有烧掉他成功的欲望，他望着已成废墟的店铺，对众多在场的商人朋友们说：以后纵使再遇到大火，我也要在这里建一座世界上最大的商店！因为我想挣更多的钱！在这种欲望的激励下，他最终获得了成功，他重建的店铺至今仍引人注目地耸立在芝加哥商业区。正是强烈的成功欲望和信心使菲尔德东山再起，在一座废墟里创造出超出原有财富的更多财富。
纵观历史，无论哪个时代的杰出人物，都是具有强烈的成就欲望的人。正是这种强烈成就欲望的驱使，才使他们不断捕捉现实中可能存在的新观点、新思维和新方法，获得新的进步。商界中将梦想变成现实的成功事例不胜枚举，如果仔细分析他们的成功史，我们不难发现，除了他们拥有比一般人更强的才能外，更主要的是他们对成功的明确追求。这种追求从某种意义上说，也是一种积极进取的人生态度的反映。
一般人往往把享乐视为赚钱的目的，其实并不尽然。
如果说赚钱就是为了享乐，那么当今世界上的那些巨富，所赚的钱不要说自己这一辈子花不完，就是他们的子孙后代也是花不完的，可他们为什么还要呕心沥血地继续奋斗？还要像一架不知疲劳的机器不停地运转？答案只能是：在赚钱的目标之外，他们还有一个超越赚钱本身的目标，那就是通过赚钱来实现自身的抱负、志向、事业，也就是我们常说的体现自我价值。如果胸无大志，做生意只是想衣食丰足，可以断言，这样创业者永远不可能拥有大财富。
贫困、失败固然对事业成功不利，但另一方面也磨炼了人的毅力和奋斗精神，即所谓“穷则思变”。不要因为自己没有优越条件，而放弃成功的念头，美国总统林肯说：“上帝必定热爱普通人，因为他创造了那么多的普通人。”所以，不要因为自己现在还“一穷二白”、普普通通而缺乏自信。你只有存在一点近乎“野心”的欲望，才可能使你的胆量去追逐别人所不敢奢望的成就，才可以使你倾尽全力释放出最大能量；强烈的成功欲望是创造财富、成就事业的原始动力。
在不确定性的环境里，人的冒险精神就是最为稀缺的资源。克服不确定、信息不完善性的最优方法，莫过于组织内部有一位有冒险性的战略家。
世上没有万无一失的成功之路，动态的市场都带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，非得有冒险的勇气不可。甚至可以说，成功的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正确意义，并把它视为成功的重要心理条件。
在成功者的眼中，事业对于人生本身就是一种挑战，一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在竞技场上，人人都应具有强烈的竞争意识。一旦看准，就大胆行动，这已成为许多中外成功人士的经验之谈。
幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常是结伴而行的，险中有夷，危中有利，要想有卓越的结果，就应当敢冒风险。
既有发财的欲望，又不敢冒险，怎么能够实现创富的抱负？希望成功又怕风险，往往就会在关键时刻失去成功的良机，因为风险总是与机遇联系在一起的。从某种意义上说，风险有多大，成功的机会就有多大。由失败走向成功需要的是把握机遇，而机遇是平等地铺展在人们面前的一条通路。所以人生就应当抓住稍纵即逝的机会，这里的谨慎就会失去它，具有过度安稳心理的人常常失掉一次次成功的机会。
在我们身边，许多相当成功的人，并不一定是他比你“会”做，更重要的是他比你“敢”做。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败。不战而败如同运动员在竞赛时放弃权，是一种极端怯懦的行为。
十四、培养观察力
在人们大脑细胞结构的某个地方，有一个接收思想振动、一般叫做“预感”的器官。到目前为止，科学界虽然还没有发现这个第六感觉所在的确切位置，但对我们这里所阐述的问题并不重要。事实是，人类除了身体的感觉之外，还可以通过其他途径来接受确切的意识。
大脑能够接收感官传递进来的所有外部信息，并迅速地加以综合分析，选择有价值的信息。
一切成就的开始都源于一个愿望，拥有明确而具体的愿望意向，必须产生有目的探求事物本质的动机。敏锐性就是能看见别人所看不见的，独具慧眼，以微知著，从繁杂的表现洞悉事物的本质。因现实生活中，普通的思维往往呈固定化状态，总是囚禁于习惯的态度、评价、感觉以及由公认的观点罗织成的“蜘蛛网”之中，却很难从思维定势中突围出来，受制于习惯的框架。一个人丧失了观察问题的敏锐性，即使处处有成就事业之道，也会漠然视之。因此，观察问题的敏锐性是成功个性的表现之一，是成功者必备的重要素质。
观察问题的敏锐性，要靠日常的培养和训练。一旦你具备了这种能力，成功的机遇就不怕寻找不到了。敏锐性主要有以下几个方面的表现：
1.善于捕捉“信息”
抓住机遇的一个核心因素是获得信息。信息到处都是，只有学会用心去看去听，方能捕捉到可以利用的有效信息。
2.“学会看见”
生活中有许多新事物，别人已经花费了许多劳动，但总还“差点什么”。敏锐性强的人很快就会发现究竟“差点什么”，并加以改进、补充，把新事物创造出来。成功者都应具备这种观察问题的敏锐性。
3.懂得“舍此逐彼”
闻名全球的柯达公司自1888 年推出柯达第一号照相机以来，产品不断创新，到1963 年研制成大众化自动相机，在世界范围内独领风骚。然而，柯达公司在新产品带来滚滚财源之际，竟出人意料地做出放弃独占自动相机专利的决定。同意所有厂家自行仿制，且不收分文转让费。其他厂家认为机会难得，纷纷仿制照相机。
其实，柯达公司尚在人们对它的做法困惑不解时，就已料到世界相机市场必将随着专利权保护的结束迅速扩大，从而导致两个结果：一是照相机市场竞争空前激烈，生产照相机市场大发展，必然会带动下游产品一胶卷的需求量急剧增多。于是，柯达公司先人一招，使出妙计：
舍此逐彼，把竞争引到照相机阵地上去混战，而自己则在别人无暇顾及之际，悄悄地移师胶卷这个“处女地”，集中力量全方位系统开发感光产品。终于在不长时间内使柯达胶卷覆盖全球市场，前不久有人估计，柯达公司仅“柯达”胶卷商标的价值就值35 亿美元。而当初对柯达公司恩赐照相机专利感激不尽的大大小小公司，恨之不能，怨之不得，只有柯达发财自己赔钱的份儿。
十五、强化愿望
希尔博士在他的《心理创富》一书里，提示了六个强化成功愿望的步骤：
1.你要在心里，确定你希望拥有的成功目标——散漫地说“我要成功”是没有用的；你必须确定你要求的具体目标数字。
2.确确实实决定你将会付出什么努力与代价去换取你所需要的物质或精神财富——世界是没有不劳而获这回事的。
3.规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的工作任务完成——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
4.拟定一个实现你理想的可行计划，马上进行——你要习惯“行动”，不能耽于“空想”。
5.将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
6.每天两次大声朗诵你写下的那些计划的内容，一次在晚上就寝之前，另一次要早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些物质或精神财富！
十六、积极行动
许多人总是等到自己有了一种积极的感受后再去付诸行动，这些人在本末倒置。积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生心态。心态是紧跟行动的，如果一个人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远成不了他想做的积极心态者。
一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。当我们开始使用积极的心态并把自己看成成功者时，我们就开始成功了。
谁想收获成功的事业，首先学当个好农民。我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种子，然后指望不劳而获，我们必须给这些种子浇水，给幼苗培土施肥。一旦疏忽这些，消极心态的野草就会丛生，夺去土壤的养分，直至庄稼枯死。
1.影响别人
随着你的行动与心态日渐积极，你就会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心日增，人生中的目标感也越来越强烈。紧接着，别人会被你吸引，因为人们总是喜欢跟积极乐观者在一起。运用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助别人获得这种积极态度。
2.满足别人
每个人都有一种欲望，既感觉到自己的重要性，也感觉到别人对他的需要与感激。如果你能满足别人心中的这一欲望，他们就会对自己同时也对你抱积极的态度。
人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。
使别人感到自己重要，反过来会使你自己感到重要。在大多数情况下，你怎样对别人，别人就怎样对你。
也就像那个讲述两个不同的人迁移到同一小镇的故事一样。
第一个人到了市郊就在一个加油站停下来，问一位职员：“这个镇里的人怎么样？”
加油站职员反问：“你从前去的那个镇的人怎么样？”
第一个人问答：“他们真是糟透了，很不友好。”
于是加油站职员说：“我们这个镇的人也一样。”
过了一些时候，第二个驾车人驶进同一加油站，问职员同一个问题：“这个镇的人怎么样？”
加油站职员同样反问：“你从前去的那镇上的怎么样？”
第二个人回答：“他们好极了，真的十分友好。”
加油站职员于是说：“你会发现我们这个镇的人完全一样。”
那个职员懂得，你对别人的态度跟别人对你的态度是一样的。
3.心存感激
在日常生活中，那些持有消极心态的人常常抱怨：
父母抱怨孩子们不听话，孩子们抱怨父母不理解他们，男朋友抱怨女朋友不够温柔，女朋友抱怨男朋友不够体贴。在工作中，也常出现领导埋怨下级工作不得力，而下级埋怨上级不够理解自己，不能发挥自己的才能。他们对生活总是抱怨而不是一种感激。拿破仑·希尔认为，如果你常流泪，你就看不见星光。对人生大自然的一切美好的东西，我们要心存感激，则人生就显得美好许多。
有这么一句话：“一个女孩子因为她没有鞋子而哭泣，直到他看见了一个没有脚的人。”世间很多事情，常常是我们没有珍视身边所拥有的，而当失去它时，才又悔恨。
4.学会称赞
莎士比亚曾经说过这样一句话：“赞美是照在人心灵上的阳光。没有阳光，我们就不能生长。”心理学家威廉姆·杰尔博士也说过这样一句话：“人性最深切的需求是渴望别人的欣赏。”在人与人的交往中，适当地赞美对方，会增强和谐、温暖和美好的感情。你存在的价值也就被肯定，使你得到一种成就感。丘吉尔曾经说过这样一句话：“你要别人具有怎样的优点，你就要怎样地去赞美他。”实事求是而不是夸张的赞美，真诚的而不是虚伪的赞美，会使对方的行为更增加一种规范。
为了不辜负你的赞扬，他会在受到赞扬的这些方面全力以赴。赞美具有一种不可思议的推动力量，对他人的真诚赞美，就像荒漠中间的甘泉一样让人心灵滋润。许多杰出的音乐歌唱者或运动员之所以在后来的专业领域中能大放异彩，大多是年幼时参与歌唱运动等活动表现优异时，受到赞赏，激发出一股自信与冲劲而引发出潜能的。
因此在生活和工作当中，我们也应该这样，以鼓励代替批评，以赞美来启迪人们内在的动力，自觉地克服缺点，弥补不足。这比你去责怪，比你去埋怨会有更好的效果。这样将会使人们都怀着一种积极的心态，创造出一种和谐的气氛，而有利于事业的成功和生活的幸福。
由衷的赞美所带给对方的愉快及被肯定的心情，也使你分享了一份喜悦和生活的乐趣。
5.学会微笑
微笑是上帝赐给人的专利，微笑是一种令人愉悦的表情。面对一个微笑着的人，你会感到他的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染你，使你油然而生出自信和友好来，使你和对方亲切起来。微笑是一种含意深远的身体语言，微笑是在说：你好，朋友！我喜欢你，我愿意见到你，和你一起我感到愉快。微笑可以鼓励对方的信心，微笑可以融化人们之间的陌生和隔阂。微笑必须是真诚的、发自内心的，微笑，将为你打开通向友谊之门，如果我们想要发展良好的人际关系，建立积极的心态，那么我们非要学会微笑不可。
6.寻找新观念
具有积极心态的人时刻在寻找最佳的新观念，这些新观念能增加积极心态者的成功潜力。正如法国作家维克多·雨果说的：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意。”
有人认为，只有天才才会有好主意。事实上，要找到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放有创造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优缺点都彻底弄清楚为止。据说，世界最伟大的发明家之一托马斯·爱迪生的一些杰出的发明，都是在思考一个失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生的。
7.放弃小事
有积极心态的人不把时间精力花在小事情上，因为小事使他们偏离主要目标和重要事项。一个人为多大的事情而发怒，他的心胸就有多大。如果一个人对一件无足轻重的小事情作出反应——小题大做的反应，这种偏离就产生了。以下这些对小事情的荒谬反应值得参考：
瑞典于1654 年与波兰开战，原因是瑞典国王发现在一份官方文书上他的名字后面只有两个附加的头衔，而波兰国王的名字后面有三个附加头衔。
大约900 年前，一场蹂躏了整个欧洲的战争竟然是因一杯水的争吵而爆发的。有人不小心把一个玻璃杯里的水溅在托莱侯爵的头上，就导致一场英法大战。
一个小男孩向格鲁伊斯公爵扔鹅卵石，导致瓦西大屠杀和30 年战争。
虽然我们每人不大可能因为一点小事而发动一场战争，但我们肯定也因为小事而使自己与周围的人不愉快。
要记住，一个人为多大的事情而发怒，他的心胸就有多大。
8.奉献
曾被派往非洲的医生及传教士阿尔伯特·施惠泽说：
“人生的目的是服务别人，是表现了助人的激情与意愿。”
他意识到，一个积极心态者的最大贡献是给予别人。
人们一旦思想集中于服务别人，就马上变得更有冲动，更有力量，这个力量无法拒绝；谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？
十七、培养欢乐
不要做一个受制于自我的困兽，冲出自我的铁笼，做一只翱翔的飞鹰吧！只要是抱着乐观主义的人，必定是个实事求是的现实主义者。而这两种心态，是解决问题的孪生子。
当情绪低落时，不妨去访问孤儿院、养老院、医院，看看世界上除了自己的痛苦之外，还有多少不幸。如果情绪仍不能平均，就积极地去和这些人接触；和孩子们一起散步游戏，把自己的情绪，转移到帮助别人身上，并重建自己的信心。通常只要改变环境，就能改变自己的心态和感情。
听听愉快、鼓舞人的音乐。看看与你的事业及家庭生活有关的新闻。不要向诱惑屈服，而浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。上班途中，听听电台的音乐或自己的音乐带。如果可能的话，和一位积极心态者共进早餐或午餐。晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人谈谈天。
改变你的习惯用语。不要说“我真累坏了”，而要说“忙了一天，现在心情真轻松”；不要说“他们怎么不想想办法”，而要说“我知道我将怎么办”。不要在团体中抱怨不休，而要试着去选择团体中的某个人；不要说：“为什么偏偏找上我，领导？”而要说：“领导，考验我吧！”。
向龙虾学习。龙虾在某个成长的阶段里，会自行脱掉外面那层具有保护作用的硬壳，因而很容易受到敌人的伤害。这种情形将一直持续到它长出新的外壳为止。
生活中的变化是很正常的，每一次发生变化，总会遭遇到陌生及预料不到的意外事件。不要躲起来，使自己变得更懦弱。相反，要敢于去应付危险的状况，对你未曾遇过的事物，要培养出信心来。
从事有益的娱乐与教育活动。观看介绍自然美景、家庭健康以及文化活动的录像带。挑选电视节目及电影时，要根据它们的质量与价值，而不是注意商业吸引力。
在幻想、思考以及谈话中，应表现出自我的健康情况很好。每天对自己做积极的自言提示，不要老是想着一些小毛病，像伤风、头痛、刀伤、抽筋、扭伤以及一些小外伤等。如果你对这些小毛病太注意了，它们将会成为你最好的朋友，经常来“问候”你。你脑中想些什么，你的身体就会表现出来。在抚养及教育孩子时，这一点尤其重要，要专门想着家庭的好处，注意家庭四周的健康环境。
在你生活中的每一天里，写信、拜访或打电话给需要帮助的某个人。向某人显示你的积极心态，并把你的积极心态传给别人。
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