拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    米塔尔带领旗下钢铁公司披荆斩棘，一步步从一个小小的钢铁厂变成一个影响国际的大型企业，这不能不说是他敢于“以小博大”的勇气所致。

    职位：米塔尔钢铁公司主席

    身价：450亿美元；2008年《福布斯》财富排行榜第四位

    成功理念：创立了全球性钢铁企业，利用现代加工技术和管理理念使旧式工厂盈利。

    个人小传

    拉克希米·米塔尔，于1950年出生在印度的拉贾斯特邦，是家中的长子，他儿时家境很不好，后来他的父亲在加尔各答开始钢铁制造生意，他们的生活才慢慢好转。

    1968年，米塔尔还在圣萨维尔大学读书的时候，就开始在父亲的钢铁公司做一些力所能及的工作，到19岁大学毕业后便加入父亲与人合伙的一家钢铁公司。

    1971年，米塔尔建造了自己的钢铁小作坊。

    1975年，米塔尔脱离了家族企业，在印度尼西亚创办钢铁厂，从这个小工厂发端，后来建立了米塔尔控股公司，逐渐向东南亚和其他地区拓展，最终建造了一个跨越14个国家的钢铁帝国。

    1982年，米塔尔租下印尼的特利尼达和多巴哥钢铁公司。1989年，将这两家公司买了下来。随后，米塔尔用一年的时间使它们扭亏为盈。从此，米塔尔也走上了兼并和改造亏损国营企业的公司发展路线，进行了一系列马不停蹄的收购。

    1989年，米塔尔去特立尼达岛，掌管了一个国有工厂，之后在墨西哥和加拿大展开了收购。

    1995年进入了哈萨克斯坦。同年，他成了伦敦居民，是英国家喻户晓的财富人物。

    2004年10月，米塔尔以45亿美元收购美国国际钢铁集团。

    2006年6月，米塔尔又以250亿欧元的天价并购全球第二大钢铁公司——阿塞洛钢铁公司。这两次收购使米塔尔的个人净资产上升到了近220亿美元，同时也使他成为世人瞩目的全球最大的钢铁大王，他那张有着淡定笑容的面孔，成了全球媒体追逐的焦点。

    2008年3月，米尔塔的身价增长到450亿美元，高居《福布斯》排行榜第四位。

    1.脚踏实地，点滴做起

    “做，要脚踏实地。”一个不能脚踏实地做事的生意人，就像水上浮萍，永远也找不到自己前进的方向。一个有智慧的生意人会时时提醒自己踏实做事，最终成为有所建树的人。印度钢铁大王拉克希米·米塔尔就是一个踏实型的典范。

    很多人都以为拉克希米·米塔尔出身于豪门，而且他的事业是从他父亲那继承的。其实不然，据美国《时代》杂志披露：拉克希米·米塔尔幼年时家境贫寒，他是凭借自己的精明和智慧创造出今天的辉煌成绩。

    拉克希米·米塔尔儿时，全家20多口人就在光秃秃的水泥板上生活，那时他们睡的是吊床，在用砖砌成的院子里露天生火做饭。米塔尔的叔叔曾说：“我们的家庭真的很普通，绝非名门望族。”

    米塔尔小的时候性格就很内向，从来都不主动和人搭讪，但是学习非常刻苦，成绩总是名列前茅，他从小就树立了明确的目标，小学时就曾在尺子上刻上“拉克希米·米塔尔博士、商学士、工商管理硕士、博士”这样的字样，可见，他的志向之远大。

    米塔尔上大学时，开始在父亲的公司做兼职，通常都是早晨到学校上课，下午上班，晚上再回家复习功课。同学都说他这样很辛苦，但是他对同学说：“刻苦努力对我来说不是什么难事。”他的一个大学同学回忆说：“他对数字非常有天赋，而且学习极其刻苦。这样，他在19岁时便从圣萨维尔大学获得商业学位，毕业后，直接加入父亲同别人合伙经营的一家钢铁公司。”

    后来，米塔尔借一次出国度假的机会，顺便去看公司在印度尼西亚的一笔进展不顺利的业务。可没想到被当地的情况所吸引，把度假的事情完全抛在脑后，开始全身心地扑在当地市场的开拓上。因为这次“宁要工作，不要休假”的经历，使他不仅打开了公司在印尼的局面，而且业务越做越大，由此显示出了他非凡的经营才能，米塔尔也从此踏上缔造钢铁王国的征程。

    米塔尔在1975年离开父亲的公司，开始了独立创业的征程。他短时间内在印尼、特立尼达岛与多巴哥一带逐渐建立起一个跨越14个国家的钢铁帝国。米塔尔收购的公司共有20多家。到2004年，米塔尔钢铁公司成为全球钢铁业的老大，他的员工多达18万人，分布在全球的14个国家。

    在一次演讲中，一位在读工商管理硕士问米塔尔：“我多久之后才能成为你？”米塔尔对他说：“你必须努力，没有魔术让一个人一夜暴富，成功是不懈努力的结果。”

    拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    只有一步一个脚印，踏踏实实做事的人才能够摘取成功的硕果。

    2.审时度势，谋求发展

    成功的诱惑无人可以抵挡，但成功需要基础，自身的兴趣、爱好、聪明的头脑、睿智的眼光、审时度势的能力，还有一个决定成败的因素就是掌握契机，另谋出路。具备了这些条件之后，成功的大门必然会向你敞开。

    早在上大学期间，米塔尔就已经开始在父亲的钢铁厂实习。即便从1969年大学毕业后算起，到1976年，他已经在父亲的钢铁厂浸泡了7年。

    1976年，米塔尔的父亲派他去印度尼西亚卖地，于是米塔尔踏上前往印尼的旅途。到达印尼看到地之后，米塔尔经过慎重考察，心里萌生出一个念头——重新考察，再做决定。他害怕父亲不同意他的看法，便迅速对周边商业环境认真调查研究，做出了一份保留那块地，建一座钢铁厂的可行性报告交给父亲，结果父亲欣然同意。

    米塔尔很想借此机会一试身手，于是他毛遂自荐留下来亲自督办钢铁厂项目，这为他日后独自经营管理奠定了基础。在1977年，米塔尔家族的第一座海外钢铁厂落成，这就是后来的Ispat Indo。米塔尔曾对记者说：“Ispat Indo是我第一个独自表演的舞台，也是我一生中的第一次转折。为了将这家企业管理好，我每天工作12～14个小时。”米塔尔在印尼呆了整整10年，在这10年间除了炼钢，就是练手，总之他一刻不停地在摸索、探求。最终摸索出削减成本与技术创新等不少独门绝技，而且研究出一套非常有效的市场开拓技巧。

    米塔尔在对削减成本不懈追求的同时，还意识到，随着越来越多钢铁厂采用微型炉技术，原材料废钢的价格会上涨，应该寻找廉价的替代品。于是他开始投资研究废钢的替代品，“皇天不负有心人”，在经过多次实验后，米塔尔真的成功开创出直接还原铁技术（DRI），这是钢铁业的重大创新之一。以DRI替代进口废钢，使炼钢成本大幅度降低，如今他已成为这种铁的最大生产商。虽说米塔尔没有申请专利，但直接还原铁的生产技术复杂，很难被复制。所以，一位美国投资银行的分析师断言：该公司所掌握的直接还原铁技术在可以预见的未来难以被超越。

    米塔尔借助Ispat Indo这个舞台，在革新技术的同时，将团队管理、财务控制等基本功全部练扎实，把钢铁厂经营得有声有色。父亲看到米塔尔完全可以独挡一面，于是，在1981年又在Ispat Indo旗下为他投资兴建一个电弧炉炼钢厂。这个厂年产钢量达30万吨。米塔尔更加卖力地经营，逐渐将Ispat Indo打造成印尼最大的私营钢铁厂。而与此同时，他本人也从一腔热血的钢铁青年变成远近驰名的炼钢高手。

    米塔尔感到Ispat Indo已经不能将他的能力完全地释放出来了，他需要一个更大的舞台。米塔尔审时度势，耐性地寻找机会，终于在1982年，机会悄然到来。Ispat Indo最重要的合作伙伴，位于特里尼达岛和多巴哥岛的Iron&Steel公司出现危机。这两家公司是两岛最重要的国有钢铁厂，米塔尔公司的原材料以及废钢都来自于这两家公司。本来非常有潜力的公司由于经营不善，亏损日益严重，年亏损竟达8000万美元，最多时日亏损100万美元。特里尼达岛和多巴哥岛政府对Iron&Steel公司也觉无力回天，于是便决定将其私有化。

    米塔尔认为自己的机会来了，他向父亲提出资金支持，但是他的父亲并不看好这两家公司，认为那就是个烫手山芋，所以拒绝帮助。这使米塔尔陷入两难境地，但是他绝不愿放弃这次机会，在不得已的情况下，他找到特里尼达岛和多巴哥岛政府有关人士，希望先租下钢铁厂，租约5年。如果5年后他能把各项经营指标达到一定标准，就有权从政府手中买下钢铁厂，两岛政府正为这两家公司寝食难安，当然欣然同意了。

    交易谈成后，米塔尔迅速拿出方案，对其施行三项整顿措施。

    （1）更换管理团队

    直接将钢铁厂高层换血，印尼团队上岗。

    （2）技术改造

    采用他在印尼摸索出的独家直接还原铁技术，使钢铁厂原料成本降低近50％。

    （3）精确成本管理

    他参照Ispat Indo的成本管理，精确计算每吨钢需要多少吨原材料，多少度电，多少人力工时等，全面控制新钢厂各项指标。

    米塔尔的三大改革措施立见奇效，Iron&Steel在当年便奇迹般地扭亏为赢，一年后产量翻倍。于是在1989年，按照原定协议，顺利将Iron&Steel买下。

    至此，米塔尔不仅在国际化道路上更进一步，本人也从炼钢高手再度升级，成为扭亏专家。米塔尔在印尼以及特里尼达岛和多巴哥岛取得巨大成功之后，他开始把目光投向国际，他要在这个更广阔的舞台上寻找机会。不久后，他在美洲找到了新机会。

    1992年，米塔尔进军墨西哥。墨西哥第三大钢铁厂Sicartsa钢铁厂陷入困境多年。当年，政府在创建此厂时，耗资22亿美元，主政的机构革命党将其作为重大工程对待，甚至想把它建成“太平洋上的匹兹堡”，与美国的钢铁中心呼应，专门供应扁平钢材与石油焊管。但是天有不测风云，在这家厂刚刚建成后不久，就爆发了石油危机，直接波及到墨西哥，国内经济急转直下，所以这家钢铁厂便一直处于半闲置状态，生产能力利用率只有25％，亏损严重。

    墨西哥政府先后请美国顾问、德国专家进行救治，结果都没能让其起死回生。无奈之下也决定私有化，米塔尔这个扭亏为盈专家闻讯赶来，经过几番商讨，终以2.2亿美元将钢铁厂盘下。不仅出价只有墨西哥建厂成本的十分之一，而且只需要出2500万美元现金，其余由墨西哥政府发行债券，米塔尔这回又捡了个大便宜。

    但是，这也只能在米塔尔身上是个便宜，如果把这个便宜让给他人，那么就可能是个沉重的包袱了。米塔尔也是经过长期观察，审时度势，最终才大胆地“捡”了这个便宜。他凭借自己在印尼的直接还原铁技术、成熟优秀的团队，再辅以他在救治Iron&Steel的过程中又创造出的微型炼钢炉，米塔尔在接手墨西哥的Sicartsa后，照样给这家厂做了三项手术：先将钢铁厂请来的60位德国人请走，换成他带来的60位印度人；然后关停并转生产线，采用直接还原铁与微型炼钢炉两项专有技术；最后实施精确的成本管理。

    Sicartsa果然在一年后起死回生。而且5年后，成为墨西哥的工业明珠。米塔尔也相应成为走向国际钢铁舞台的一颗冉冉升起的新星，并成功打进美洲。

    拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    千载难逢的机会对于懒汉来说无足轻重，而最平常的机会对于勤勉的人来说也会变成大好良机。所以一个生意人应该勤于思考，善于审时度势，这样事业才能够蒸蒸日上。

    3.敢于花钱，才会努力赚钱

    俗语说：不花钱是造不成宫殿的。对于一个富有智慧的印度富豪来说，他们知道必须展示自己的身份和地位，才能得到“强劲”的合作伙伴和“重要”的朋友，而能展示自己身份的无非就是大把的金钱，所以，拉克希米·米塔尔才会在一些事情上表现出挥金如土的豪气。

    拉克希米·米塔尔在生意上的成功为他带来了巨大的财富，并且一跃成为亚洲最富有的人。很多人肯定以为一个这样敛财的人，一定非常勤劳节俭。其实不然，米塔尔勤劳一点不假，但是节俭可是谈不上。他可是个很会花钱的主儿，在掷出大把大把的钞票时从来都不眨一下眼睛。

    拉克希米·米塔尔在伦敦为自己买下了一套超级豪华的住宅。这所住宅坐落在伦敦西部，地理位置非常好。豪宅内设备非常齐全，可以说应有尽有，其中有占地四五公顷的花园，占地将近20公顷的树林，专门的两幢宾客房，还有房产经理办公室、马厩、网球场、室外游泳池、保龄球房、壁球室、室内泳池、电影院、酒窖、早餐室、宴会厅以及超大车库等家用设施，全部由电脑控制。共耗资1.2亿美元，创造了全球私人购买豪宅的最高成交价纪录，并保持至今。

    尽管拉克希米·米塔尔是世界级富豪，但是很多人仍然对他的出手阔绰表示不解。对于此事，拉克希米·米塔尔的一位朋友对《星期日泰晤士报》透露了这位亿万富翁舍得花如此大的代价置下豪宅的真正原因。他说：“拉克希米·米塔尔认为这是身份的象征，而且有助于他尽快融入英国社会，他深知要想在事业上谋求更进一步的发展，就必须得到所谓的上流社会和上层人士的认可和尊重，完全融入到他们的世界中去，这样才能使自己得到更多的合作者和支持者，最终赚取更大的财富。而且，他知道塑造身份只有用别人无法拥有的金钱来实现。他那么富有，只要是他认为值得花的钱，就不应该算浪费。”这只能说明这位富豪不是一般的富有，而且不仅会赚钱，也很舍得花钱。

    在另一件事上，也显示了米塔尔的富有与奢华，那就是在办置他女儿凡妮莎的婚礼上。米塔尔对爱女的婚礼费尽心思，他一掷6000万美元在巴黎举办隆重、奢华的婚礼庆典。

    婚礼上，米塔尔邀请了世界上颇具影响力的1000位富豪，光是婚礼请柬的名单就列了20页，而且请柬包装非常精美，“含金量”也很足，全部装在纯银镶边的信封里。持续6天之久的婚礼庆典期间，米塔尔把前来道贺的1000多名贵宾全部安排在四星级的豪华酒店，提供最精美的一日三餐。

    6天中，举行了一系列印度风格的婚礼庆典活动，在巴黎凡尔赛宫举行了完全具有王室风情的婚礼。场面非常庞大，参加婚礼的有音乐家、舞蹈家、电影明星以及其他方面的社会名流，都纷纷应邀来到巴黎，最与众不同、也最为精彩的地方，是在世界闻名的法国凡尔赛宫举行的一场宏大的宴会。富丽堂皇的凡尔赛宫过去是法国国王的王官，米塔尔早就提前预定了这个价格不菲的地方，准备在这里为女儿举办完全具有王室风情的婚礼。

    拉克希米·米塔尔为了提高自己在英国的社会地位，还曾为执政的英国工党慷慨解囊，从而得到了一个他一生中很重要的一个“朋友”——英国首相布莱尔。他曾亲自致信罗马尼亚政府，帮助自己顺利购买罗马尼亚的一家钢铁集团。

    在很多人看来，米塔尔的确是过着极度奢侈的生活，甚至他的父亲也这样认为。其实米塔尔并没有某些富豪那样高傲，他身穿灰西装、白衬衫，打着蓝领带，似乎更像一名居家男人。他在某些方面表现出的奢华其实是为了能够结识更多的商业合作伙伴，得到欧洲国家的重视，从而取得事业的快步发展。

    米塔尔说：“金钱并不重要，快乐才是最重要的。有了钱虽然可以购买许多美好的东西，但这不会改变人的思维方式。使我真正感到快乐的是，能够建立一个真正全球性的、独一无二的钢铁公司。”米塔尔非常喜欢低调的生活。他不愿抛头露面，喜欢过平民一样的生活，他每天都会练一个小时的瑜伽，即便是出差在外也不间断。

    拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    尽管我们不能决定自己的出身，可是我们必须要学会创造自己的人生，努力创造机会，让自己成为一个有价值的人。

    4.慧眼识金，变废为宝

    印度亿万富豪拉克希米·米塔尔麾下的米塔尔集团在钢铁业内被誉为“世界上全球化程度最高的公司”。米塔尔从印度的一个钢铁作坊的经营者最终变成了全球第一大钢铁公司的掌控者。这和他独到的商业眼光是分不开的，他依靠自己敏锐的商业目光，踏上成功的坦途，跨入了世界级富豪排行榜的前列。

    在过去十几年时间里，当竞争对手把那些旧钢铁工厂视为“垃圾”时，米塔尔却一步一步地在这些工厂废墟上建立了强大的世界钢铁王国。波兰卡拉维兹市的达布罗瓦·古尔尼恰钢铁厂，占地面积很大，但是却因为它破旧不堪，而被人们遗忘在冷冷清清的角落。当阳光沿着暗灰色的天窗照射到室内，才能感到一点生气，狭小的步道成了这个前苏联时代的遗物里最主要的步行路径。

    但是，谁也不会想到这座废墟里面却是另外一番景象：将近一公里长的热轧钢厂正在热火朝天地运作，一条巨大无比的传送带，推动着钢材熔合在热炉里，呈现着炽热的鲜橙色。当棒材接触到轧辊机时，火花四溅，冒出蒸汽，上空混合着各种机器的颤动声……在东欧有很多这样的地方，有人把这样的钢铁厂称作恐龙级钢铁厂。随着前苏联的一去不复返，这些大型钢铁厂已经风光不再，很多人预言说，它们会行将就木。

    米塔尔却不这样认为，在别人看到被腐蚀的金属时，他却窥到了发光的金元宝。他利用短短两年的时间，就从波兰人和捷克人手里“捡”来了被“遗弃”的5家钢铁厂，搭建起了其在东欧的“侏罗纪公园”。此前，米塔尔已经把“触角”伸到了全球的四大洲。

    米塔尔在别人手中以极低廉的价格购买到“废弃物”，然后再将其变废为宝，这便是他的过人之处，这不仅显示了他能慧眼识金的智慧，更显示了他变废为宝的技能。米塔尔“变废为宝”的做法没有引起行内人士的关注，直到2004年10月，当他宣布收购美国国际钢铁集团（简称ISC），收购价为45亿美元，这时人们才如梦初醒般意识到，米塔尔是钢铁业的一匹“黑马”。在收购方案宣布当日，米塔尔旗下的上市公司Ispat Indo，股价上扬了27％，这又一次充分体现了米塔尔的远见。

    米塔尔在伦敦的办公室里温和地说：“我们需要更多大型的、健康的公司。它们会促使整个行业可持续发展。我所期盼的是，行业整合会继续下去。”这的确不是空话，即使做成了ISC这笔交易，米塔尔钢铁公司也只占到总产值达10亿吨的全球钢铁市场的5％，所以他还有足够的发展空间。

    米塔尔预计在以后的几年，全球钢铁业还将发生类似的合并。他说：“米塔尔家族仅在美国和欧洲已经实现了发展目标，但是这并非是我们最终的目标，所以我们还将转向东方发展。比如亚洲，我们在亚洲的业务就不多，它是我们希望拓展的一个地区。”有关专家也认为：米塔尔将钢铁行业的整合从地区内部扩展到全球，改变了世界钢铁生产商之间的力量对比，他缔造出的“钢铁王国”将对原材料供应商和客户拥有更强大的定价能力。

    但是，米塔尔新收购的ISC的工厂并没有如他所愿，在2004年的前9个月，其利润率为8.6％，远远低于米塔尔伊斯帕特公司。业内人士开始观望米塔尔将如何让ISC实现盈利。米塔尔和他的执行层经常干的就是收购新工厂后，便给它们大动手术。所以这一次表现的非常从容，在他们看来改造ISC像是没有什么困难，因为毕竟他们利用这种手段，成功地“拯救”了许多这样的工厂，典型的例子就是他收购的几个波兰工厂。

    波兰的几家钢铁厂濒临倒闭，面临着上万员工失业，波兰政府希望有人能够收购这些钢铁工厂。米塔尔最终击败了美国钢铁公司（U.S.Steel Corp），以3.5亿美元取得了Polskie Huty Stali的控股权。这家公司是4个濒临破产公司的结合体，它有着12.7亿美元的高额外债，米塔尔作为收购的条件之一答应承受这些债务，并且承诺注资7.7亿美元。很多人对米塔尔的做法感到吃惊，不知道他对负有如此大的债务的工厂将如何应对。这可能会让普通人无计可施，但是米塔尔并非普通人。他一接手公司后，就把一支由印度人组成的15人的特别任务小组派到了西里西亚。小组的核心人物是辛亚，他是印度国有钢铁行业的老手，曾为米塔尔在墨西哥和捷克的拓展发挥了关键作用。

    米塔尔集团已经拿不出足够的现金付给供应商和员工，所以每天都有大堆的讨债信如潮涌来。所以，特别小组的首要任务就是稳定人心。于是，新上任的首席财务官奥古斯丁·科齐帕拉姆庇尔开始与供应商谈判，呼吁那些怒气冲冲的供应商再次信任公司；销售兼市场总监桑杰·米特罗开始重新制定价格策略，对新客户群进行新定位，并使产品线向高利润产品如冷轧钢和镀锌钢倾斜。同时，他为了波兰工厂的销售和米塔尔在捷克工厂的销售不会产生竞争，而把两家销售业务结合起来，这收到了很好的效果。

    与此同时，将工厂员工从原来的1.5万人减少到1万人。米塔尔的模式开始有条不紊地运行，尽管工人对这些变革措施评价各异。达布罗瓦工厂的一名工人说：“至少我们可以按时领到工资了。”但是也有人说：“工资水平与米塔尔在德国和法国的工厂相比，实在是太低了，这里是欧盟，而不是亚洲的哈萨克斯坦。”不管何种评论，米塔尔的计划不受阻碍就够了。

    米塔尔的首席运营官马雷·姆克吉说：“米塔尔会跟工厂的几百名经理会面，以便让他们清楚谁是真正的领导。另外，米塔尔对工厂的最佳产品组合也充满了信心。”由此可见，米塔尔在很大程度上亲身参与了这些改造过程。在他的整顿后，波兰工厂在被收购的第9个月就实现了盈利，当月的毛利为1.2亿美元。

    随着米塔尔钢铁公司收购国际钢铁集团交易的完成，他在钢铁业的位置也从老二一举跃升为全球最大的钢铁企业，米塔尔亦由此登上了事业的顶峰。米塔尔掷地有声地说道：“对于正在实施全球化整合的钢铁行业而言，这显然是一个非常关键的举措。”轰动全球的并购国际钢铁集团一案，明显地体现出米塔尔渴望在21世纪成为钢铁王国中的“亨利·福特”的野心——不仅控制着整个王国，而且实现整个行业运作模式的转型。米塔尔还说：“如果我们工厂的首席执行官都能按照我们要求他们的方式去思维，他们就可以成为另一个拉克希米·米塔尔。”

    此前一直占据着全球钢铁行业头把交椅的阿塞罗CEO盖伊·多勒知道米塔尔收购成功后，马上发去贺电称米塔尔已经取代了他的位置，成为了全球钢铁大王。米塔尔对此没有谦虚，因为他就是想让自己的一些竞争对手开始注意到这个问题。他说：“他们已经清楚无误地说，如果不能在价格上取胜，就必须减少产量，这样的宣言之前很少能够听到。”米塔尔坚信，21世纪的钢铁业会如20世纪的汽车业一样发展迅速，而自己的公司就是走在最前列的领头人。

    米塔尔的确有化腐朽为神奇的能力。他成就事业的方法，似乎就是马不停蹄地购买一系列濒临破产的钢铁公司，然后想方设法地帮助它们恢复活力，最终成为他的赚钱机器。米塔尔在哈萨克斯坦、罗马尼亚、捷克共和国以及波兰等地所收购的钢铁公司，大多都是劳动力过剩和技术落后的企业。在这些国家中，由于他不可避免地削减员工，当地工会组织把他列为“残暴的资本家”，却鲜有人注意到米塔尔在减低运作成本的同时，还有包括诸如严格的安全条例、充满活力的质量监控，以及打通供应商之间的物流通道等一整套完善的管理机制。

    及时捕捉商机，可以使你在废墟里找到金子。但是如果不懂得把握商机，那么即使大好的机会摆在眼前，恐怕也会错过，所以说，一个成功的商人不可以没有一双慧眼。

    拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    机遇不会从天而降，精明的人不仅会用一双慧眼去寻找商机，更会创造商机。把别人眼中不可能的机会把握在手中，才能够充分利用资源，才能化腐朽为神奇。

    5.发挥胆略，提升策略

    精明的生意人认为：大风险中往往酝酿着高回报，面对风险应该发挥自己的胆略，寻求分散风险的方法，从而减缓风险带来的压力，找到渡过危机的策略，进而赚取巨额的利润。

    拉克希米·米塔尔从来都不说自己是一个交易专家，而只说自己是一个钢铁制造商。但是，他在钢铁业一系列成功的收购计划，不能排除他“高超的谈判技巧、锐利的眼光以及过人的胆识”的绝对性因素，谁能不说他是钢铁行业中精明的交易专家。

    米塔尔认为：风险总是与利润同在的。要想赚钱，就必须冒风险。米塔尔于1995年在哈萨克斯坦冒险购买下了卡尔梅特钢厂（Karmet Steel Works），当时那家工厂出现了严重亏空，被业界普遍认为是“一块难啃的骨头”。的确，这家公司不但生产能力在不断下滑，而且员工也有半年未能拿到薪水，根本无心工作。并且根据交易条款，米塔尔除了补发员工的工资外，还需承担钢厂的其他经营项目，包括当地的电厂、厂区的电车交通、电视台以及煤矿的业务等。但是米塔尔信心十足，他派了在专业方面拥有较深造诣的专家和管理人员前往当地，依据他惯用的三项改革政策，几经周折后，最终将这个陷入泥沼的国营钢铁厂从破产的边缘拉了回来，这项被认为是赌博式的冒险投资，为米塔尔带来了丰厚的回报。

    如今，卡尔梅特钢铁厂已经是米塔尔旗下公司重要的支撑企业，由于卡尔梅特临近中国这个庞大的钢铁消费市场，在地理位置上更占尽优势。这充分证实了“风险与利润同在”的道理。米塔尔曾表示过，米塔尔集团能获得长足的进步，主要是依靠对表现不佳的企业进行有策略性的收购，以及采取积极主动的行动，改善这些企业的经营能力和效率。米塔尔集团就是运用钢铁厂的资源和现代的技术设备，以及低成本的原材料和较高的经营效率，才使之成为全球生产成本最低的制造商之一。多年来，米塔尔集团发展一直很迅速，2004年底是米塔尔集团发展的一个里程碑。

    在欧洲，米塔尔合并了家族旗下的伊斯帕特国际公司（Ispat International NV）与LNM控股公司（LNM Holdings NV），并正式更名为米塔尔钢铁公司，之后又获准并购美国国际钢铁集团。在这些收购事项成功后，米塔尔钢铁公司在全球的市场份额将达到6％，年产量将增至7000万吨，而之前一直排在第一名的欧洲阿塞洛钢铁公司在这一年的产量仅仅是4280万吨，这样，米塔尔钢铁公司就成为全球钢铁出货量最大的钢铁企业，而米塔尔便成为全球的“钢铁大王”。

    米塔尔钢铁公司以往的业务重心是在发展中国家生产低端的钢材产品，现在可以慢慢转向为发达国家的客户提供利润较高的高端产品。它能在美国和欧洲这两个重要的工业化地区加强其影响力，所以，米塔尔钢铁公司的组建和其对美国国际钢铁集团的收购，也对未来的发展具有重要的意义。

    据有关专家推测，米塔尔集团早期在东欧的投资逐渐得到回报。随着欧盟的东扩，东欧许多主要的企业都会经历私有化的过程，尽管这些地区生产的都是相对低端的产品，未能达到某些对钢材需求量较大的行业的规格要求，例如汽车和白色家电等，但欧盟东扩运动必将带动这些国家的经济发展，刺激钢材的消费需求。另外，组建之后的米塔尔钢铁公司比竞争对手拥有更多的矿产资源，这样，在控制原料成本方面可以掌握更大的主动权，这是一个非常巨大的资源优势。

    拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    敢于承接风险的生意人，必定是有应对风险的策略，如果不能把握好风险的尺度，那么就不能选择风险投资，否则投资不仅不会带来收益，还会造成严重的经济损失。

    6.寻找市场，扩大发展空间

    经商要想方设法积极开辟商业新领域，寻找适合自己发展的新兴行业。但是，并不是所有的新兴行业或领域都适合自己，毕竟每个人的经商策略与经商模式有所不同，所以要根据具体的商业环境及自身的实际情况，扬长避短，找到投资的侧重领域进行投资，这样一来，既可以引领市场又能扩大自己的发展空间。

    世界第四大富翁拉克希米·米塔尔是土生土长的印度人，这让很多人惊叹。在某种程度上，几乎成为印度人信心的象征。

    米塔尔不像有些印度富商一样，虽然祖籍是印度，但是从小生活在美国或英国，受到那里的文化氛围的熏陶。而他是一个地地道道的印度人，从小受到印度文化氛围的熏陶，所以说米塔尔事业上的成功与印度的文化背景息息相关。他曾经在接受《财富》杂志采访时说：“作为一个印度人是非常有好处的，你生活在一个拥有多种方言以及多种族的国家之中，你可以学到很多东西，比如如何消除分歧、如何协调人际关系。”

    米塔尔的父亲和两个弟弟在印度商界也很有名气。印度优秀的本土人是米塔尔家族赖以发展的重要资源之一。让人感到惊讶的是，尽管米塔尔的钢铁帝国遍布四大洲的14个国家，但惟独在他的祖国印度却是一片空白。随着印度经济的发展，政府政策和体制的改革，米塔尔开始瞄准家乡的市场，米塔尔还说，他对中国市场也具有浓厚的兴趣，自己不会错过这一目标。

    米塔尔公司（包括ISC）到2004年，钢产量已达5700万吨。它的销售收入达到315亿美元，纯盈利68亿美元，上升为东欧和北美最大的钢铁生产商。它是美国福特、日本丰田和本田公司的主要供应商，同时也是通用汽车和惠而浦等汽车和家电制造企业的首选供应商。

    米塔尔在未来将要把他的投资重点转向中国。他曾说：“中国是钢铁工业增长最快的国家，这种势头一直在延续。米塔尔钢铁集团作为世界上全球化程度最高的钢铁公司，必然要在这个国家寻求发展，并且占有一席之地。”米塔尔计划收购中国二线钢铁企业，并且要在中国形成销售、采购和制造三大中心。

    首先，看一下米塔尔公司在中国的销售情况：1997年，米塔尔钢铁公司在乌鲁木齐设立了第一个办事处，在接下来的几年里又先后在北京、广州和成都设立了办事处，共有员工二十几人。而且办事处相较原来的也有所不同，原来的办事处只用于销售，现在已经开展更为实际的工作，米塔尔公司在中国的销售已从1993年的98万吨增加到几百万吨，已成为中国最大的钢铁进口商之一。但是，米塔尔并不满足于这样的业绩，他为了增加向中国销售的钢材量，还在哈萨克斯坦的工厂新上了2条连铸生产线，计划要在中国市场的销售量再创新高。

    其次，采购情况：2002年，米塔尔采购进入中国。在进入中国之初，它的采购量为100万美元，第二年是500万美元。米塔尔觉得这样的进展速度太慢，于是在2004年下半年，他派公司高层领导来到中国，与140多家大型企业的200多名负责人进行商务交流和洽谈，结果推出了上亿美元的采购计划。采购主要集中在15大类产品上：耐火材料、铁合金、焦炭、石墨电极、轧辊、冶金工程设计、成套设备及项目承包等，这几乎覆盖了与钢铁业有关的主要采购领域。米塔尔公司经过在东欧等地的兼并重组，使其在全球原材料、冶金设备和配品配件的采购量不断增加。米塔尔开始着手将中国也变成他的投资领地，中国冶金相关设备及产品的供应市场巨大、价格优势明显，可供选择面广，所以米塔尔公司计划扩大在中国市场的采购规模，将采购量从500万美元增加到2亿～3亿美元甚至更多。

    第三，制造情况：2004年，米塔尔公司宣布投资1亿美元在辽宁省营口建设一条镀锌板生产线；2005年，又投入1亿美元。这是米塔尔在中国的首个钢铁制造项目，也是一笔试探性的投资。

    米塔尔钢铁公司公关媒体部总经理戴维森说：“来自中国的需求一直是推动全球钢铁行业的重要动力。中国是全球最大的钢铁生产国和消费国，我们一直认为，任何希望成为真正全球化的企业必须在中国建立较大型的生产基地。因此，我们一直在中国寻找可以带来长期收益的机会。我们通过购买华菱管线的股权，建立在中国的第一个生产基地，希望借此丰富产品组合，扩大客户群及市场份额。这次交易是我们向中国市场进行投资的第一步，对全球定位具有重要的战略意义。米塔尔钢铁公司将继续在中国寻找对现有业务具有互补性的其他并购目标，进一步提高各部门的协同作用。”

    华菱管线总经理谢大可认为：米塔尔公司作为国际战略投资者进入华菱集团之后，将为华菱集团和华菱管线提供最好的国际化平台，有助于华菱集团走向全球市场。目前华菱集团的铁矿石等原料主要从澳大利亚、南非和巴西等国家进口，但在引入米塔尔之后，原材料的采购很可能将被纳入米塔尔全球采购计划，并有望大大降低公司原材料及运营成本。

    拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    商海竞争激烈，若想在其中长盛不衰，那么就要不断寻找新的空间。分析利弊，克己之短，扬己之长，投资自身强势领域，这样才能够实现利益的最大化。

    7.寻求收购，由大变得更大

    每一位企业领导人都希望自己的企业能够做大做强，但是却有人找不到恰当的方法，其实把生意做大做强的方式有很多种，像米塔尔壮大企业的方式便是行之有效的一种——收购。

    米塔尔将一个小钢铁作坊变成了全球最大的钢铁集团，几乎是把收购发挥到了极至。这应该算是米塔尔成就了收购这种方式，还是收购成就了米塔尔呢？这一点或许已经没有评论的价值。总之，米塔尔用活了收购这种方式，他把收购的眼光投放到了全球，给自己的企业打开了通往世界的大门，在几年的时间里，迅速崛起，跃居到巨头地位。

    拉克希米·米塔尔把自己的公司准确地形容成为“全球性真正的钢铁企业”，公司的总部在伦敦，它的资产到2006年为止已经达到120亿美元。米塔尔的钢铁帝国幅员辽阔，从哈萨克斯坦的前国营钢厂，经过欧洲和非洲，一直延伸到美国。这都是米塔尔大胆四处收购的结果，这位58岁的印度籍富豪迄今为止仍然神采奕奕，继续着他的收购策略，尤其是对亚洲和东欧地区的部分国家收购欲望更加狂热。米塔尔在工作中，唯一不可缺少的工具就是飞机，因为他经常四处寻求收购。

    米塔尔非常有野心，他曾公开宣布自己将要建立世界上最大、管理最好的钢铁公司，他为此而拼搏，不会让任何东西挡住自己的步伐。

    米塔尔每年驾驶私人飞机飞行56万公里，到世界各地视察，寻找并购机会。这次他将眼光瞄准了阿赛洛公司，他决定要把米塔尔公司打造成世界最大的钢铁生产公司。

    米塔尔钢铁公司于2006年1月27日宣布，他们将出价250亿美元正式收购阿赛洛。但是在1月29日，阿赛洛董事会就立即作出了决议，他们表示绝对不会同意米塔尔公司提出的收购要求，而且阿塞洛公司称米塔尔钢铁集团的这项收购就是“150％的恶意”。可是，米塔尔没有就此罢手，在同年5月18日，米塔尔将竞购出价提高到了250亿欧元，但仍然未能打动阿赛洛管理层。一方面阿赛洛公司拒绝了米塔尔，但另一方面，阿赛洛公司在2006年5月26日宣布与俄罗斯北方钢铁公司（Severstal）达成了合并协议。

    有关分析人士认为，此举打造了下一个庞大的钢铁集团，以至于连米塔尔公司的竞购企图都难以消化。

    但是，针对此项计划，大多欧洲人都持反对意见，阿赛洛公司内部也传出不和谐的声音。一些媒体猜测，阿赛洛公司在抵抗竞争对手米塔尔钢铁公司的收购中，可能会启用毒丸计划。所谓毒丸计划亦称股权摊薄反收购措施，主要是通过向市场大量发行新股从而使敌意收购更为困难。

    2005年2月，中国的两家在纳斯达克上市的高科技公司——盛大和新浪就因并购之争而各自拿出杀手锏。盛大在公开市场买进新浪公司19.5％的股权之后，新浪管理层就宣布实施应对计划。如果盛大再收购新浪0.5％的股权，新浪现有股东将有权以市价的一半买进新浪股份。这极大地限制了盛大的收购意图。

    但是，猜测归猜测，阿赛洛钢铁公司CEO盖·道勒在接受法国财经媒体采访时表示：“我反对一些人认为阿赛洛公司为抵制米塔尔公司的竞购企图，已经采取包括毒丸计划在内的所有措施的说法。也许有人会怀疑我们的诚意，但是我在这里可以明确地说，我公司对毒丸计划一直持反对态度。”

    阿赛洛CEO盖·道勒以及法国和卢森堡政治领导人对此次收购的激烈反应，但没有使米塔尔打消这一收购的念头。在他的理想中，是要把自己的钢铁公司打造成世界最大、最优秀的管理公司。他以密集的魅力攻势作为回应，他乘坐Gulf sueam公务机穿梭于欧洲各国首都，陈述自己的主张。

    米塔尔公司的一名雇员说：“这是拉克希米·米塔尔面临的最大战役，但他不会气馁。”还说，“他在和政界打交道的过程中强硬而精明，但是一般都占上风。”

    米塔尔企业于2004年底，以45亿美元收购了美国国际钢铁集团（International Steel Croup），成了全球最大的钢铁生产企业。对于米塔尔与阿赛洛“联姻”是否明智，钢铁专家们各执一辞，因为米塔尔与阿赛洛有着不同的企业风格与传统，有业内分析人士甚至称这笔交易更像场豪赌。

    即使是豪赌，米塔尔也要成为最终的胜利者，因为他下定了“必得”阿塞洛的决心。在米塔尔与公司上层管理者的共同努力下，最终在2006年6月25日，阿赛洛钢铁公司决定接受米塔尔的收购。阿赛洛董事长Joseph Kinsch继续担任新公司董事会主席。

    在经过长时间的讨论之后，欧洲钢铁公司阿赛洛（Arcelor）宣布接受米塔尔钢铁公司的收购报价，从而终结了两家公司长达5个月的收购与反收购斗争。这两家在全球原本排名第一和第二的钢铁公司的合并，意味着世界钢铁业将迎来新的第一大巨头。

    据有关人士分析，米塔尔对阿赛洛的收购报价提高到每股40.40欧元，总价高达258亿欧元（约325亿美元）。这一收购出价，较米塔尔在2006年年初发出的初始报价高出49％。阿赛洛的业务主要在欧洲和拉丁美洲，主要生产高端钢铁产品，而米塔尔的业务集中在亚洲和东欧地区，主要生产低端钢铁产品，双方业务重合较小。这两家公司合并后，新公司的名称将为阿赛洛——米塔尔（Arcelor Mittal），总部设在卢森堡。规模比现在全球第三大钢铁公司新日铁大3倍。新公司的年钢产量将达到约1.2亿吨，约占全球总产量的10％。新公司的员工总数将超过32万人，股票市值达460亿美元。这样，阿赛洛——米塔尔钢铁集团就成为了全球最有实力的企业，米塔尔也就此成了钢铁业无人能敌的领军人。

    拉克希米·米塔尔成功秘诀：

    在最合适的时机去收购与合并；用最精明的经营手法壮大那些被收购的企业。这是拉克希米·米塔尔创业史上惯用的手段，值得每一位商场中人借鉴和学习。

    8.步步为营，争做钢铁业霸主

    米塔尔收购的企业大大小小共有130多家，但是他的每一次收购都颇具曲折性，几乎都可以称得上是一次“披荆斩棘”的大战役，但是他还是步步为营，加速整合化脚步，最终成为行业的龙头老大。

    上海宝山钢铁厂早在20世纪80年代初就已经是“全运会冠军”了，它不但蜚声中国也蜚声国际，它在全球范围内都拥有一定的发言权。但是宝钢却没有抓住机会，冲向国际。而是躲进小楼成一统，天真地想先一门心思练内功，然后再去参加国际争霸，最终在争霸赛中夺得冠军，进而雄霸世界。但是，就在宝钢雄霸中国的时候，在中国大部分钢铁企业的老总还不知道拉克希米·米塔尔是何许人物的时候，中国以外的市场已被瓜分完毕，新的全球霸主米塔尔在扫荡全球之后，已经打到了宝钢的家门口。

    拉克希米·米塔尔在1995年与父亲在印度的公司分离后，自己在荷兰注册成立米塔尔集团，并将集团总部搬到英国伦敦。不久后，又将其子公司Ispat Indo国际公司16％的资产放在阿姆斯特丹和纽约上市。由此开始，米塔尔加快了全球并购与行业整合速度。

    2006年8月4日，米塔尔公司的实力还不是很强大，但是他仍然放手一搏，最终成功地收购阿赛洛（Arcelor）钢铁集团。就这样，几乎是在一夜之间，世界上便浮出了一个巨无霸式的全球最大钢铁集团，年产钢达到了1.2亿吨。这比世界排名第二到第四的3家大型钢铁集团的产量之和还要高出3倍。

    米塔尔和阿赛洛公司在成功合并为世界第一大钢铁公司之后，最近它们又将目标指向了中国和印度这两大市场。据香港市场消息，米塔尔钢铁集团有意购入包钢集团49％的股权。若能成功，此举将成为该集团第二次入股中国企业，据有关人士分析，米塔尔入股包钢成功的可能性非常大。

    如今米塔尔和阿赛洛已成功合并，一旦入股包钢成功，以包钢丰富的资源和规模加上米塔尔和阿赛洛的资金、技术和管理以及高明的收购水平，三者有效地结合在一起，对中国钢铁行业的冲击是不可想象的。而且米塔尔公司目前虽然只是寻求持有包钢49％的股份，但这应该只是他的第一步计划，他有可能进而横扫中原，包钢势必要警惕这样的事情发生。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com