1．人品修炼：人品是立身之本
人品是一个人立身之本，对生意的成败影响颇大。一个人品欠佳的生意人，谁又愿与其合作做生意呢？
人世间的人，人品各不同，用单一的道德标准品评人，分出好人、坏人，并不一定公平和正确。人或诚实或虚伪，一时之间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，一个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这是对索罗斯的客观评价。他始终认为，许多生意人，包括一些很成功的生意人，并没有很严肃地对待自己的生意，他们只是在投机，一味地投机。
索罗斯说：“对那些才气纵横的经商高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”一次，垃圾债券大王麦克·米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索罗斯很想进入这一投资黄金领域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度，他最后放弃了这些人。他觉得他的团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有经商天分。
索罗斯认为，如果一个人不值得信任，即使这个人拿来世界上所有担保品来作担保，也不要与他共事。
索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责、进取、高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯的团队里曾经有一个人私自在一处债券上投资了1000万美元，结果投资虽然赢了利，但索罗斯认为，这个人对自己的行动不负责任。索罗斯后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品一定要可靠。
在商业生涯中，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之道。
2．道德修炼：君子爱财，取之有道
做生意赚钱天经地义，但君子聚财必须取之有道。一个生意人的成功，不仅在于赚了多少钱，还在于他如何赚到这些钱。反思在市场经济条件下之所以出现诚信危机，假冒伪劣层出不穷，关键就在于一些生意人见利忘义，为了眼前利益而不择手段。这样做的结果不仅害了别人，也害了自己。正如一位职业经理人所说：我在循规蹈矩的行进途中，路边有很多风景，可能是高山或者大川。如果有一天，我放弃了原则，突然想跳出来随便走走，很有可能就回不到原路了。用自己一生的名誉作赌注，实在不值得。因此，为商就要讲商道，就要重“义”，不能为眼前的蝇头小利而不择手段，毁了前程。
做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺。生意人把诚信与不欺称做天道，认为这是生意人最重要的“义”行。
中国近代第一巨富樊现为后人留下了这样一段话：“谁说天道不可信，我南至江淮北至汴京，走南闯北，也曾遭遇过盗贼，也曾重病缠身，却从未有过一丝担心与忧愁，因为我知道上天了解我做生意时讲究诚信不欺骗他人。做生意时有人盘算如何骗我，我却以不欺待之，所以我的财富在与日俱增，而整天只想骗别人的生意人却是每况愈下。你们说那个人差点骗了我三次，但实际上他并没有骗我。这人虽沉溺于酒色，但却没有对我说谎，他可能不是个诚实的生意人，但也绝不是一个撒谎欺骗他人的人。”
北宋著名政治家和文学家范仲淹说：“只有坚守‘不欺’两个字，一辈子照此去做，定将会受用不尽。”人们很容易将经商理解为这样一种职业，即为了赚钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭。因此，很久以来，人们都把经商之人称做“奸商”。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里，这就是不欺，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足。但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，为什么呢？原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是为商之人最大的资本，也是最大的财富。
中国国门重新开放后的二十多年以来，抱着增加自己财富的目的来到日本的中国大陆民众，恐怕要以百万人计，有的人终有所得，却也有人竹篮打水一场空。在这熙熙攘攘地要圆自己发财梦的东渡大军里，李晓华或许是一个最耀眼的传奇。他的成功，源于对商机的准确把握，源于坚忍刻苦的奋斗精神，堪称白手起家的典型范例。更难得的是，在多年之后，他仍旧在商界长袖善舞，活跃如昔。现在，他又携自己公司的新产品重返东瀛，试图再展宏图，算得上一棵常青树。
相比之下，另一位曾经在日掘得第一桶金的大人物周正毅的结局则令人唏嘘。李晓华号称“北京首富”，周正毅也曾号称“上海首富”；李晓华的事业起自在日本贩卖101生发精，周正毅也在101生发精上完成了原始积累。但是，巧合仅此而已。此后的两人，走的是完全不同的道路。周正毅的风光时期，风头尤胜李晓华，入围福布斯富豪榜的三甲，可最终却身陷牢狱，转眼间称雄一时的商业帝国就土崩瓦解了。
李晓华在庆祝国庆暨赛智（日本）公司招待酒会上发表了长篇演讲，向一千多名在日华人听众宣传他的致富历史和成功经验。那么，李晓华的事迹，对于那些渴望着发财致富的人来说，最应该借鉴的一点是什么？
想必就应该是那句古训：“君子爱财，取之有道。”
的确，追逐财富，期盼发家，这是人之常情。在一个成熟的商业社会里，个人对创造积累财富的努力，也是有益于社会发展进步的。即便在儒家传统占统治地位的中国古代，老祖宗也肯定“爱财”一样称得上“君子”。所以，很多同胞，抱着改善生活条件、过上更好日子的理想踏出国门，到异国他乡打拼耕耘，不仅无可厚非，甚至值得敬佩。但是，老祖宗在后面加上的四个字，却是这句古训的核心精要所在。求财可以，但要“取之有道”。
这个“有道”之道，具体说来包罗广泛。首先，求财的基本立场是诚信，这也是做人的基本道德准则。没有诚信，固然能小骗得手，却失去了长久发展的机会。就像几年前蜂拥而出的国际电话卡公司，那些用“水卡”欺骗顾客的企业，如今哪还有一家留存？一次性地赚一笔，和稳定持久的收入相比，得失孰多孰少不言而喻。其次，求财还要懂得散财。李晓华在演讲中，非常在意他的另一个头衔“慈善家”。财富取之于社会，更应力所能及地回报社会，这是道义责任，也是最好的形象宣传方式。再次，求财更要保持一个稳定的心态。罗马非一天建成，急功近利是致富路上的大敌。通过李晓华的演讲，我们也能看出，他的致富从外在看来固然迅疾，但说起扎实的努力，他付出的汗水并不比别人少。他把握时机的本事看似投机或运气好，实则来自他多年的社会观察积累和经商历练。
有经验的生意人说：商场如战场。在这个战场上，从来就是以成败论英雄的，而且成败的关键是把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱的能力的考验。这正是一般人认为生意人见利忘义的根源所在。
在市场经济条件下，诚信不仅是立身之本，也是生存之道。不讲诚信的人，无异于自己断自己的生路！也许你是出于无奈，但应该永远记住：君子爱财，取之有道！
3．毅力修炼：苦难是最好的老师
人生在世，做事不容易。万事开头难，开创事业，举步维艰，如果你不能吃苦，恐怕会半途而废。
孟子不是说过吗？“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤。”也就是说，只要你经受得住考验，志坚不变，一定能够把生意做好。
印度尼西亚富商林绍良在回忆自己从“单车跑街的小贩”开始干起的经历时，总是教导家族成员和企业员工要勤苦耐劳，不要背弃吃苦耐劳原则。创业之初，他常常骑着单车，跑到六七十公里外的三宝垄市，在那里兜售咖啡粉。
在20世纪30年代里，林绍良还只是一个小伙计或者跑单帮，出卖劳力血汗的人。他每天必须在三更半夜，大地一片黑暗的时候就起身，用手工磨碎咖啡豆，然后用旧报纸分包成一盎司（100公克），或者半盎司的小包，跑到遥远的三宝垄去辛苦地转售。
吴水阁从十多岁开始谋生，艰苦创业，刻苦耐劳，终于成为新加坡第五大银行的老板，而且还投资到橡胶种植、棕榈油等行业，现在已拥有马来西亚种植园森美兰公司、印尼维基尼亚橡胶公司等。
不管是银行业，还是种植、加工业，吴水阁都勤于深入第一线。他虽然是老板，但每天上班总是比员工到得早。直到快90岁了，他仍坚持每天上班视察业务。他的这种勤劳精神在无形之中对家族成员和企业员工产生了深远的影响。
创业之初，往往没有什么资金投入，开创者只得靠自己勤劳的双手，一点一点地积攒，此外难有别的选择。李嘉诚从当茶馆跑堂开始，王永庆16岁卖米为生，霍英东20岁就有了南沙群岛冒险采海草的经历。他们都是用辛劳的汗水奠定了自己的基业。他们艰苦奋斗的经历，早已演绎为一种人生观和价值观，传给了家族成员和企业员工，成为企业奋进的动力。
“苦难是最好的老师。”这是金花集团总裁吴一坚体会最深的一句话。有一回，工厂的170万元货发出以后，对方未能按合同及时结算，又赶上春节，公司职员全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借，取出自己所有的存款，及时地发给职员。
腊月二十七，职工们都全部离开了，他却不能回去，爱人的电报、电话一个接一个：“结完婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最需要男人的两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回不来，我们怎么向父母交待？”
再坚强的男儿也会止不住泪水的。吴一坚听完妻子电话中的诉说，强忍着泪水安慰了妻子和孩子，放下电话，从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤，他伤心地哭了，孩子的叫声和妻子的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享天伦之乐。但他不能这样做，他身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难又不能告诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。
为了节省，他买了100个馒头，整整吃了15天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑迎新年。他曾说过：“我是用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往在最困难的时候意志最坚强，奋斗的目标也最清晰。”
有句话说得很有道理：“今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努力，总会有所成就。”人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。做生意难免遇到磕磕绊绊，但对于坚毅的人而言，没有过不去的坎，没有翻不过的山。有很多生意人不管所处的环境是多么恶劣，也不管自己的担子有多么重，他们拿出了蕴藏的忍耐力改变了生意当中的被动局面，最终实现了自己的经商梦想。
4．意志修炼：吃得菜根，百事可做
对一般人来说，忍耐是一种美德，对生意人来说，忍耐却是必须具备的品格。在商界中，无数企业家最后成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取的精神，在各种做事的细节中磨炼自己，尽管两手空空，最终也能成就大业。
对于坚韧的生意人来说，执著的追求与坚持就是事业成功的机遇。他们有着顽强的意志力，在困境中这种精神更是他们的优越之处。对于他们来说，身处逆境的情形并不能使他们气馁，此时所需要的是走出困境的办法。
被誉为“经营之王”的王永庆是在逆境中兴办台塑公司发迹的。一个文化知识不多的农民要想在一个自己完全不懂的领域取得成功，除了勇气可嘉外，他那创业的艰难历程也让人叹为观止。
1957年6月15日，台湾塑胶有限公司在高雄举行了正式开工典礼。同年12月，竟然连1公斤塑胶粉都没卖出去。没人愿意买导致销售环节不连贯，制约了产量的提高；产量低导致成本提高，更加没有人愿意买，形成了一个恶性循环。仓库里，积压的产品还是堆积如山。
王永庆当时已把全部家当都押在了台塑上，他认为台塑已到了生死攸关的地步，只有置之死地而后生，才有希望彻底解决问题。王永庆经过深思熟虑，认为目前的困境都是因为成本高、价钱贵导致的！如果成本降不下来，那么只有死路一条。只能扩大生产增加产量，实行薄利多销，才能杀出一条血路，在市场上站稳脚跟。
他当时讲：“扩产是台塑的必由之路，台塑的生死存亡，就全在这一次扩建上，我们只有把成本降低到足以和同行竞争，我们才有希望。至于市场，得靠我们用实力去争取，去开拓。我相信，有了价格优势，就等于拥有了开启市场大门的钥匙！”王永庆的一番话，句句在理，至情至性，直把大家说得热血沸腾，斗志昂扬，连外国顾问都不禁为之折服，钦佩他胆识过人。
1960年，台塑的第二期扩建顺利完成，每月产量激增至1200吨，成本果然大幅度降低，从而具备了到海外市场竞争的条件。凭着这种独特的充满神奇色彩的经营作风，经过几年的奋斗，台塑公司终于控制了局面，在台湾及国际市场上站稳了脚跟，并占有了一席之地，王永庆也因此而获得“台湾塑胶大王”、“经营之王”的美称。
强者没有长久的困境。那些生意上获得成就的人，他们的秘诀就在于直面人生的困难。他们在生意上竭尽全力，毫不畏惧挫折和失败，一心要得胜，不知道屈服，以比从前更坚韧的决心努力向前，直至成功。
在20世纪80年代初，包玉刚的航运业虽然已立于不败之地，但1973年石油危机导致航运业大大衰退，令他不得不考虑改变经营策略。为了要弥补在航运业所负担的风险，包玉刚觉得有“分散投资”的必要，于是萌生了“舍舟登陆”的决定。
第一场登陆战于1980年6月20日爆发。这一场“九龙仓争夺战”，令包玉刚成为了好长一段时期的新闻人物。原来包玉刚看中了九龙仓作为“登陆”的“滩头”。然而怡和系趁包玉刚不在香港，由置地发难，抢攻突袭。包玉刚接到消息，取消了与墨西哥总统的约会，赶返香港，于22日晚7时半宣布用现金收购九龙仓的股权！以每股10．5元计算，包玉刚需要动用21亿港元，而他凭着数十年的信誉与雄厚的实力，竟然在短短两天便史无前例地筹集了这一大笔资金，成功地收购了九龙仓，令怡和及置地输得心悦诚服。
第二场登陆战是1985年8月8日大战过江龙邱德拔。原来新加坡非常有势力的华侨邱德拔欲购得传统英系之一的会德丰。包玉刚为了不让控制权落在邱氏手里，与之展开了一场激烈的收购战。结果包玉刚以3．2亿美元取得会德丰的支配权。从此包氏集团逐渐将其事业领域扩大到不动产、保险、证券，乃至于行销、机械、电子零件等制造业，积极展开非海运事业。香港的高级百货之一的连卡佛也被包氏收购，成为其集团下的一个企业。
毫无疑问，包玉刚的“王者之剑”就是那无坚不摧、无强不破的决心。包玉刚说过：“困难当然遇到过，船也翻过嘛。成功并不是最美的，最美的是在逆境中继续奋斗的精神，成功只是那些努力的一个成果。很多人有事发生时会沮丧，光沮丧有什么用？不能解决任何问题嘛！”
在绝境中发展自己的生意更需要胆量和气魄，正所谓“置之死地而后生”。绝境中蕴含的机遇和财运是巨大的，所以任何时候，对于绝境都应该抱着一种乐观和积极的心态，让绝境把自己推向更高的起点。
生意开创时期有巨大的艰难和险阻，万事开头难，对于生意人来说，为自己的生意开创一片新的天地，可能会遇到普通人难以想象的困难和挫折，这不仅需要生意人有坚强的意志，更需要有经得起失败的勇气，在艰难与险阻中不断开拓进取，从而成就自己的辉煌。
滴水穿石并非力量大，而是功夫深，坚韧执著。生意人身处逆境时所需要的是走出困境的勇气和方法。在顺境中顺流而上，抓牢机会，或许每个生意人都能够做到，但面对逆境，若缺乏忍耐和智慧就会败在阵下，在逆流中舟沉人亡。有没有面对逆境的勇气和头脑，往往决定着生意人的成功与失败，也是判断一个生意人才能高低的重要标准。
“吃得菜根，百事可做”。对生意人来说，面对从肉体到精神上的全面折磨，必须要有一种宠辱不惊的“精神力”。苦难能磨炼意志，让人学会坚持和变通。忍耐和坚持是最终的法宝，只要不放弃，坚持到底，终能克服许多困难，甚至做成原本无望的生意。
5．自我修炼：自我学习，自我反省
生意的失败在很大程度上就是由于生意人自身的弱点造成的，因为人性的弱点最易让人迷失理性，所以生意人要善于自我反省。
一个人的做事方式就像一条缆绳，如果不知改变，每天为它缠上一股新索，在不知不觉中经年累月影响着我们的心智，暴露出我们的天性，左右着我们的成败。缺乏自我反省，只能是蒙昧者最显著的特征，不能从根本上清理自己的错误。一个错误太多的生意人，只能在失败的道路上走得更远。
1992年9月3日，万通成立一周年纪念日，冯仑将这一天确立为“万通反省日”。据冯仑讲：“一直到现在，每年一到公司纪念日，我们都要检讨自己。”
反省其实是一种学习能力。做生意是一个不断摸索的过程，生意人就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对生意人来说，反省的过程就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了生意人能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
波司登的老板高德康原是江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民，他在创业之初做裁缝，组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，运送成品。
高德康说：“从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路。我骑自行车每天要跑个来回，骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车，背着重重的货包挤上去，再挤下来，累得满头大汗。因为我挤车也是在上班时间，车挤得不得了。我背着货包好不容易挤上去，车上的人闻到我一身臭汗味，就把我推下来，有一次把我的腰都扭伤了。有时候他们还要骂一句，你这个乡下人、乡巴佬。神气得不得了……可是包重呀，你把我推下来，我怎么办？那个时候我是哭也哭不得，我想那些人一点都不理解我。有时甚至考虑还要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就没有活干，吃不上饭。只能上，乖乖地上。做生意龙门要跳，狗洞要钻，没办法的，只能受点委屈。”
后来生意做大了，波司登成为了中国羽绒服第一品牌，高德康也变成了千万、亿万富翁了，总是在反省自己，为了一些想不明白的问题，他还特意跑到北大、清华上了一年学。
高德康说：“我总是在听人家讲，听了以后抓住要害，再在实践中去检验，到最后看结果，看到底是不是真的。”高德康只有小学文化，而他最大的爱好竟然是看书。“时间再紧张，学习也不能马虎。平时很少有时间看书，有的时候在飞机上看看。在这种学习时间很少的情况下，每个月一定要集中3天时间。集中3天学了之后，把自己的思路理顺。作为一个领导来说，不一定整天忙得不得了的领导就是好领导，你必须把思路理顺，有一种思维的状态来考虑这个企业的发展。”
其实，很多功成名就的生意人，并非都具英明的资质，大多数是像曾国藩所说的“中人之质”而已，他们之所以成功，出类拔萃，是因为他们都非常善于学习，勇于进行自我反省。
在做生意过程中遭遇挫折碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你渡过难关。古人讲，一日三省吾身，对生意人来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，唯有如此，才能时刻保持清醒。
蒙昧与启蒙相生相伴，相处相随。一个人出生就要接受启蒙，以后又有他的蒙昧，又要接受教育，不断向前推进。
生意人要摆脱蒙昧，首先要摆脱模糊不清的商业目标。美国前财务顾问协会总裁刘易斯·沃克曾经接受一位记者采访，记者问：“到底是什么因素使人无法成功？”沃克回答：“模糊不清的目标。”
西方谚语说：“你现在处于什么地方并不重要，重要的是看你朝着什么方向移动。”“如果你不知道自己的船驶向哪个港口，那么，对你来说也就无所谓顺风不顺风了。”做生意就如同航海一样，没有目标就只能在大海里瞎游瞎撞，游到哪儿全凭一个撞字。万一运气很糟撞上冰山暗礁怎么办？所以，要想取得生意上的成功，就得有目标，而且目标还应具体、明确，并且是越具体越明确越好。
作为生意人，只有摆脱蒙昧状态，才能在生意场上少犯错误，这是赚钱的根本保障。唯有不断学习、不断反省，才能受到启蒙、摆脱蒙昧，从而在商场竞争中找准合适的位置、把握适当的时机，以立于不败之地。一个生意人如果失去反省的能力，他就看不见自己的问题，更不能自救。一个生意人如果经常努力不断改变和完善自我，那么，收获的果实将更加甜美坚实。
6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念
生意人做生意时常被许多不利因素所阻挠，甚至彻底失败。这就像登山常被雪崩、寒冷的天气、不可预测的风暴所阻挠一样。所以，生意人在不得志时要学会在忍耐中等待时机，如此方能柳暗花明，时来运转。
万向集团董事局主席、中国万向节之王鲁冠球，早在20世纪60年代就开始了他的创业之旅。鲁冠球的家在偏远的农村，乡亲们磨米面要跑很远的路，很不方便。鲁冠球就与乡亲们凑了3000元买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。
在那样一个年代是禁止私人经营的，所以鲁冠球搞米面加工厂的消息传到某上级领导那里后，他被定了一个“不务正业，办地下黑工厂”的罪名，然后立即派人查封。加工厂被迫关闭，机器按原价三分之一拍卖。这样，鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的三间房。鲁冠球自己尚未成家就折腾完了祖辈的家业，落到了倾家荡产的地步。
鲁冠球几乎被这无情的打击击垮，他很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次创业实验本身的失败，而是由失败给家里带来的巨大压力，父母亲用血汗换来的钱已化为乌有，他成了“败家子”。
但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有抱怨生活，而是独自咽下了生活的苦水，重新挑起自己生命的重担奋勇前行。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了五个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹和镰刀，修自行车。这一铁匠铺吸引了周围的许多男女青年，以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。
赚钱的机会终于落到了有准备的头脑上。1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴去接管“宁围公社农机修配厂”，这个所谓的农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，甚至连结婚时别人送的收音机也变卖了，把所有资金都投到了厂里。
从做万向节起，鲁冠球的创业之路发生了重要转折。万向节是汽车传动轴与驱动轴之间的连接器，因其可以在旋转的同时任意调转角度而得名。万向节虽然生产出来了，但是1979年当鲁冠球为刚刚问世不久的产品寻求销路时，却遇到极大的困难。在计划体制一统天下的情况下，一个出自乡镇企业的产品绝难取得计划体制的包容。
鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节参加山东胶南全国汽车配件订货会。订货会上有3万名客商，沿街布满了展销点，却难有鲁冠球一席之地。3天过后，鲁冠球摸清了各路厂家的价格，毅然提出大降价的决定，市场顷刻之间发生了变化，鲁冠球站在了市场的最前面。
鲁冠球似乎是一夜成名的，但又有多少人知道他是经历了这么多的困难呢？台塑董事长王永庆曾说过：“耐得住不景气的人，就是最后的赢家。不景气时，企业主应秉持平静的心，冷静思考应付之道及可能的变化。”处在困境不可轻易灰心丧气、放弃拼搏，只要涉险而待最终会有好的结果。此时需要静下心来，等待形势的进一步发展和变化，以不变应万变。以逸待劳、以静待动并不是一种消极的守株待兔式的经营策略，而是为了更好地把握住经营的主动权。
有一个老板经过周密调查、慎重考虑，终于选准了棉花加工这一投资项目，踌躇满志地着手兴建。一切工作都按计划进展得十分顺利，但项目进行到后期，却遇上国家对纺织业的结构进行调整（压锭），棉纺市场一时趋于疲软。这位生意人因此惊慌失措，就像握着一个定时炸弹，一心急于脱手。谁知当他们刚刚以低价将该项目转手后，戏剧性的一幕出现了：随着国家对纺织业结构调整的步伐迈向深入，棉纺织市场发生了强烈的反弹，接手该项目的投资者迅速将项目完工，因此大赚了一笔。
面对瞬息万变的市场，生意人必须保持良好心态，冷静分析，变化是长期的，还是暂时的？是政策性的，还是市场性的？惊慌失措只能导致决策失误，决策失误又必然导致投资失败。企业经营者在决定上马一个项目时，就应该对市场和政策的各种变化做出预测，并有针对性地应变。
等待是一种生存哲学，也是一种经商策略。当生意人遇到困难，遇到危险时，要善于等待，在等待中坚定自己的信念，并积极充实自己、完善自己。
远东集团创办人徐有庠曾说过：“没有夕阳产业，只有夕阳产品。”在生意普遍遭遇严重的不景气时，生意人到底应以何种态度与手段来面对呢？只有具有远见及预先做好准备才能存活。在不景气刚开始时，投资资金应尽快退场观望，静待谷底呈现，以避免资金缩水；然而也别忽略了进场捡便宜货的时机，因为不景气时保有现金，将具有较大的议价空间。此外，还应逐步改善生产设备，以便景气来临时能把握时机。
有些生意人在经营中遇到困难，就会情绪低落，一旦出现低潮，若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱，那还不难东山再起，卷土重来，最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低潮中挣扎出来，结果往往又枉费了心血，更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般，苦不堪言。有些人就此打退堂鼓，金盆洗手不干了。所以，一个生意人在做生意的过程中要好好地考虑和准备，下了决心就要以勇往直前的大无畏精神坚持到底。
7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
人的一生都在“走路”，都在实践。生意人必须积极实践，勇于探索。成功者临机果敢如猛兽鸷鸟，失败者优柔寡断观望等待；犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会。
美国哈佛大学有一门功课叫“行动成功学”，其最主要的精神就是告诉人们：一旦想做就大胆行动。行动成功学已成为许多商界成功人士的经验之谈，甚至有人认为，成为成功人士的主要因素便是行动，做人做生意必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的重要条件。
20世纪80年代，位于美国马萨诸塞州的王安电脑公司是世界上著名的计算机公司之一，公司的创始人是华人王安博士。王安在哈佛求学期间，曾经在哈佛实验室进行有关计算机存储问题的研究。哈佛大学有一条既定方针，就是当技术一旦发展成熟到商业应用的程度就会强行停止该项技术的研究。就在王安取得突破性进展后，离哈佛停止该项技术研究的日子已经为期不远了。
王安对计算机的研究具有浓厚的兴趣，他本希望将来能在这一领域大显身手，可是哈佛却要断送他的美好前程，令他非常懊恼。于是，他想到了去申请专利，但这样会使自己陷入两难的境地。因为他工作上的最佳搭档艾肯博士一再声称，计算机不受任何专利限制，一旦自己去申请专利必然会招致艾肯的猜忌，甚至会因此反目成仇。
王安犹豫了，可是经过一番深思熟虑后，他还是果断地做出了改变一生的决定。说干就干，1949年10月21日，王安正式向专利局提出了“脉冲转移控制器”的专利申请。这件事传到哈佛实验室后，立刻引起轩然大波。很多人指责他是叛徒，还有一部分人为他担心，害怕他遭受艾肯的谴责和惩罚。但王安毫无惧色，他不再为决定后悔，他要不惜一切代价为自己谋出路。出乎意料的是，艾肯对待这件事很冷静，没有暴跳如雷，他只对王安耸了耸肩，摊了摊手，一切就都过去了。至此，王安终于凭借果断为自己开创了一个庞大的电脑帝国。
后来王安回忆这一段情景时说：“当时我要是再犹豫不决，瞻前顾后，就不可能有王安电脑公司，我可能还是一名研究员。”
很多人在商界能够成功，往往是因为他们敢于向前跨出一步，用行动实践自己的计划，这种人懂得行动的真谛，也从行动中得到了丰厚的回报。
蔡大明是温州一个知名度相当高的鞋业公司的老板，他有一个弟弟叫蔡大亮，家住在农村。在改革开放之初，兄弟二人凭借特有的市场敏锐力，几乎同时看到了政府的富民政策给国家带来了巨大的变化，人们开始摆脱了过去那种自给自足的生活方式，穿衣戴帽都趋向了商品化。于是，蔡大明和蔡大亮兄弟俩同时决定每人办一个制鞋厂。
蔡大明在他做出决定后，就马上行动起来，请来了师傅，招聘71人，买来了机器，采购了原料，不出半个月，蔡大明就把产品推向了市场。而蔡大亮则犹豫不决，行动迟缓，他想先看看哥哥干的结果如何，然后再决定是否行动。
刚开始的时候，蔡大明的制鞋厂办得并不顺利。一会儿市场打不开，产品销路不畅通；一会儿资金出了问题，周转不灵；一会儿财务人员管理跟不上，生产管理混乱；一会儿工资不能按时发放，工人生产的积极性下降，在厂里闹情绪。总而言之，几乎农民企业家创业能遇到的问题蔡大明全遇上了。看到这些，蔡大亮暗自庆幸自己明智，心想自己多亏没有像哥哥那样立即行动，否则也会像他那样步履艰难。
蔡大明的制鞋厂的确遇到了未曾料到的一些经营困难，这些困难是任何人创业的时候都可能遇到的。更何况蔡大明是改革开放之初第一批创业打天下的人，那时可供借鉴的创业经验也非常少，一切都要“摸着石头过河”。但蔡大明并未被困难击垮，凭着顽强的拼搏精神和灵活的头脑，克服了一个又一个困难，在一年之后，他的制鞋厂终于渡过了难关，
这时，看到哥哥骄人的业绩，蔡大亮则后悔不迭。他经过痛苦的思考，最终还是办起了自己的鞋厂。然而，先机已失，当蔡大亮办鞋厂的时候，全国鞋厂如雨后春笋一样在温州、石狮、青岛、成都等地出现。蔡大明的鞋厂就早办了一年，这一年时间为他赢得了众多的客户和市场，而蔡大亮至今仍客户寥寥。到2000年蔡大明已在全国建起了自己的庞大行销网络，拥有资产数亿元，而蔡大亮由于没有订单，没有自己的营销网络，他只能为哥哥的鞋厂进行加工，资产连哥哥的百分之一都不到。
这就是立即行动和迟疑不决的巨大差别。兄弟俩同时看到了机会，几乎同时做出了相同的创业决定。不同的是，蔡大明的行动准则是说干就干，蔡大亮的行动准则则是在有了八九成的把握后再动手。蔡大明的行动准则是非常积极的，尽管他的行动没有十足的把握，但他的行动本身就可以弥补行为的缺陷，因而成功率非常高；蔡大亮的行动准则表面上看起来很稳妥，但这种稳妥往往却以失去机会作为巨大的代价。
在一百个把握机会却失败的事例中至少有一半以上是因为做事不够果断导致的，而要想把握住难得的机会，就要求人们在机会面前果断决策、果断抓牢。我们反对干什么事都不管三七二十一地一味蛮干瞎干，但我们更赞成、更支持、更强调瞅准机会、有了创业设想和计划就毫不迟疑立刻行动。
8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁
做生意，要以谨慎的心态和行为避开危险。有时勇气常常是盲目的，不可相信的，因为它没有看见隐藏在暗中的危险与困难。作为生意人，畏首畏尾一定难有作为，必须胆大心细，拼搏不忘稳重。
1998年，新希望农业股份有限公司在深交所挂牌上市之后，刘永行适时地把自己的发展目标定位在：以饲料为主业的情况下保证主利润中心的地位不动摇，然后争取在一至两个领域形成新的利润增长点。
刘永行曾经对制药行业前景看好，他准备在制药业大干一番。后来他并没有去做，“我出资成为北京双鹤药业的第二大发起股东，是为了探索进军制药行业的可行性。但是经过一年多的反复论证，我最终还是调整了创业目标，打消了进军制药业的念头。”
刘永行发现，制药业尽管利润丰厚，但制药业也是竞争最为激烈的行业之一。他通过调查，得到了这样一个数字，即被四川省列为扩张型企业的37家大型企业中有20多家要介入制药行业，况且很多企业在进军制药行业上都比自己有优势。因此，他认为新希望还不具备进入制药行业的优势。因此，刘永行果断地做出决定，调整自己的目标。
当然，若以新希望集团的实力而言，若以刘永行的经营能力而言，如果他当初进军制药行业，相信新希望也能获得成功。但刘永行和新希望追求的是更大的成功和更大的收获。所以为了更大的成功，适时调整自己的创业目标实乃一种明智之举。
生意人要小心而谨慎地积极实践，生意场上世事无常、风云变幻，会时常面临风险和困难，因此，生意人更应懂得抱有如履薄冰之感，谨慎而脚踏实地地勇敢应对，这样才会避免大错的酿成。
对于一向谨慎行事的生意人来说，明智是一种稳重的精细。做生意中惯有的如履薄冰之感、如临深渊之慎，可以保证在商务活动中不会铸成大错。细心地把小事办好，大事也就自然顺利地发展。
历来成功的生意人大多是双重性格，兼备粗与细两种优点。生意要做大，必须兼有胆大与细心两种个性。胆量大的人，喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思周密做依托，就是纯粗，派不上什么用场。如果说有哪一个人只凭着小心谨慎就获取了很大的成功，智者都不会相信。
胆大有魄力是你的气度，可以给他人看；细心周密是你的法宝，只须静悄悄做去。因此要善于把你豪爽的一面展示给他人看，更要善于细心周密地做好每一件事。
9．身心修炼：调养身心，张弛有度
生意成败有时反映在生意人的身心的好坏上，人的内因影响事物变化的趋势，主观和客观相辅相成，即所谓天人合一。一个生意人身心畅通，生意则通，反之则气运下滑。按现代科学的说法，这就是生物场效应。所以，做生意、生意人需要懂得修心养性，身心调养好了更能提高效率创造财富。
安子介被誉为一位“集企业家、文人与政要于一身”的名人。他于1912年生于上海，并在上海接受教育，精通英、法、日、德等外语。他在1938年由上海到香港，1942年返回内地。而1948年再到香港后，便在香港生根，从事工业发展。1983年安子介应邀参加中国人民政治协商会议第六届全国委员会，并当选全国政协常委。1985年安子介被任委为《香港特别行政区基本法》咨询委员会主任。
1980年，安子介突然患上心肌梗塞之病。病后的安子介深感健康的重要，广阅医学文献，并翻译了日本著名医生有川清康一篇向企业家的演讲辞，题目为“企业首脑如何保持健康”，写在《安子介谈养生》一书里。安子介差不多77岁患上心脏病，不仅能够战胜病魔，更能学到许多养生之道，著书裨益后世，值得日理万机、生活忙碌的企业经营者学习。
郑元豹是人民电器集团的董事长，浙江的著名企业家，他的事业蒸蒸日上，宏图大展，身体壮实矫健，英姿勃发。他在忙事业的同时，自觉注重休养身心，是一位融事业和健身为一体的企业家。郑元豹说，他的养心之道主要体现在如下三个方面：
（1）重人
注重内心的自我平衡，平衡的心态带来了心灵上的平静。作为企业家，特别是大企业家，每天要处理的事情很多，完不成，烦恼就不断，怎么解决？这就要靠自身的意、气、劲。以意带气，以气带劲。掌控自己的情绪、平和自己的心情。水平渐高，高不过勤劳；本事渐大，大不过人和。一切事在人为，平和的心态带来了健康，也带来了欢乐。
（2）顺道
思想要开放，顺乎自然之道。要放开思想，天马行空，想得很多、很全面；又要放轻松，不要总钻牛角尖。最让人佩服的人是能拿得起，放得下。一个人有了开放的思想，博大的胸襟，容纳天地的度量，上下通气，还有什么想不开，健康状况自然不言而喻。
（3）求和
和，是顺和、竞和，也是祥和、平和。没有了精神，也就没有一切。科学发现人体的细胞都是跟着人的精神状态来发展的。每个人有什么样的精神状态，他的身体状况，就会有什么样的发展。
除了上面的三部分内容，郑元豹还有自己的饮食、锻炼保健方法，但他认为，饮食、锻炼是基于前三点规律的生活，会使好的更好，有了前三点，已达到最高境界，自然而然地就会去注重运动保健。
10．美德修炼：做一个有教养的人
一个贫穷的牧师一直潜心研究学问，人们都很喜欢他，认为他是最完美的绅士。虽然他的衣服不是很好，但总是干干净净，特别整洁。每次外出布道的时候，他总会谦和地和当地的人们打招呼。人们也对他非常友好，经常送给他一些食物和生活用品。后来，贫穷的牧师却变得富有了，而这主要是因为一次奇特的经历。
有一天，两位着装古朴的老妇人来教堂做礼拜，因为大家从来都没有见过这种样式的衣服，于是一拥而上，用异样的眼光看着老人，伸出手指指点点，嬉笑不止。几个游手好闲的小伙子竟然上前拉扯老夫人的衣服，翻来翻去地要看个究竟。两位妇人窘迫不已，不敢往前走了，生怕里面的人更多。
见此情景，这位年轻的牧师连忙上前疏散了围观的人们，然后带着她们沿中央过道走进教堂，很快帮她们找到座位。
这两个老妇人原来是一对姐妹，她们两个都没有孩子，虽然和这位牧师素不相识，但她们却执意要把一大笔财产留给他。
为何老妇人愿意把财产留给一个不认识的牧师呢？老妇人的回答是：因为牧师的教养。有教养的人即使身无分文，也能随时随地受到人们热情的接待。
文明礼貌一旦成为习惯，财富的大门就会敞开，甚至财富和机遇会自动上门。一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇人也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的装束，所有的售货员都对她心不在焉，视若不见。
这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。
正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。
几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利润，相当于他们公司两年的利润总和！
他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。
詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。
随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。菲利由于尊敬老人，与“钢铁大王”卡内基攀亲附缘，齐肩并举，从此走上了发达之路。
作为一名生意人，有教养会给你的生意带来意想不到的好处。
有教养的人，他们言行得体，谦和友善，不逞强也不显派，喜欢助人为乐，而且他的举手投足间就能透出绅士的风范。不管是贫穷还是富有，他能掌握行事的分寸，对别人的欢呼喝彩和恶意诽谤都能坦然视之。他们带给别人的是光明和温暖。
文明举止和高尚的教养能让生意更加发达。因为教养中包含着许多美德和高尚的气质，如谦和、正直、善良等等。一个生意人不管他多么有创见、有能力、有口才，一旦他表露出粗俗、暴戾、野蛮、不合时宜等拙劣的倾向，他自身的形象就会大打折扣，不会赢得别人的喜欢和尊敬，人际关系就得不到提升。
真正有教养的人本身就是富有的，因为他拥有众多的美德。要做个有教养的生意人，那就不仅要注重装扮容貌、礼节仪态、人情世故，还要把友爱、自足和宽容等美德奉献给客户、顾客和合作伙伴。
11．能力修炼：
做人要有眼光，眼光决定成败
在井底之蛙的眼中，天空永远只有3尺见方的井口那么大。做任何事情都应该“放眼世界，放眼未来”，才能保证自己像一只翱翔于九霄的雄鹰，其视野足以俯瞰整个宇宙，而不只是3尺井口。
作为生意人，就要有精明的头脑，可以预测未来发生的事情，不要只看眼前的几步，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。比别人多看几步，决定了你能否赢得生意，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。
赚钱，对于生意高手而言，简直就是轻而易举。其实，如果你抛开这些神奇的传说，认真地看看他们的发财秘诀，你就知道原因是什么了。
哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎无人问津。小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？是人们不需要呀，但是怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生！”还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，原来这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃，那就继续吃吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，争着购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。
其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于算计，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的算计是怎么实行的：
第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东西作为中转，来间接地实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人前来，为更多地推销自己的饮料打好顾客数量上的基础。
其实，多看几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。由此可见，多多地想，多几个算计，做好各种准备，事先多方面地计划，把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面。想办法克服对自己不利的一方面，促使其向好的方向发展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也不总是有利的，不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。
现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建筑庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，花这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国总部的土地获得了多少个870万美元。
当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是商业大亨的算计，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意何在，他的真实意图总是在事情快有了结局的时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。
比别人多看几步就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。
试举一实例，那是犹太巨富吉威特，他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说是他的事业成功的关键。自从1930年以来，吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓住。而且把它联系在自己的事业上，使自己成功。
20世纪30年代：在这个不景气的年代，大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去做事前的准备。
20世纪40年代：预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多。
20世纪50年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临。
20世纪60年代：预见都市交通网将有大的发展。
如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。
想必大家都知道下棋，下棋过程中，我们把仅仅算计到一两步棋路的人称为“初级棋师”；把那些算计到三四步棋路的人称为“中级棋师”；但是把那些能够算计到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的生意人。
如果你也是一个生意人，那么你在筹划大事的时候，应该问问自己：我会算计到第几步？
联邦政府重新修建自由女神像，但是因为拆除旧女神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍有不慎就会受到环保组织的起诉。
犹太人麦考尔正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。
当大家都在准备看他笑话的时候，他已开始工作了，他招集一批工人组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神像的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。
结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。
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