1．低调做人，锋芒毕露必吃亏
“人不知而不愠，不亦君子乎？”可见人不知我，心里不高兴，这是人之常情。尤其是年轻的生意人，总是希望在最短时期内使人家知道自己是个不平凡的人。想让全世界都知道，当然不可能，使全国人都知道，还是不可能，使一个地方的人都知道，也仍然不可能，那么至少总要使一个团体的人都知道吧！要使人知道自己，当然先要引起大家的注意，要引起大家的注意，只有从言语行动方面着手，于是便容易露出言语锋芒、行动锋芒。
锋芒是刺激大家的最有效方法，但若细细看看周围的同事，若是处世已有年头，已有经验的同事，他们却与你完全相反。
“和光同尘”、毫无棱角，言语如此，行动亦然，个个深藏不露，好像他们都是庸才，谁知他们的才能颇有位于你上者，好像个个都很讷言，谁知其中颇有善辩者，好像个个都无大志，谁知颇有雄才大略而愿久居人下者，但是他们却不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒，这是什么道理？
因为他们有所顾忌，言语锋芒，便要得罪旁人，被得罪了的旁人便成为你的阻力，成为你的破坏者；行动太露锋芒，便要惹来旁人的妒忌，旁人妒忌也会成为你的阻力，成为你的阻力，便也成为你的破坏者。你的四周，都是你的阻力或你的破坏者，在这种情形下，你的立足点都没有了，哪里还能实现你扬名立身的目的？ 年轻气盛的生意人往往树敌太多，与同事不能水乳交融地相处，就是因为言语太露锋芒的缘故。言语之所以太露锋芒，行动之所以太露锋芒，是急于求知于人的缘故。处世已有年头，且有经验的同事，所以“以缅合欢”，也是因为曾受过了这种教训。
陈先生在年轻时以兼有三种特长而自负，笔头写得过人，舌头说得过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员狠将，不怕同学，不怕师长，以为别人都不及他。初入社会，还是这样的骄傲自负，结果得罪了许多人，不过，他觉悟很快，一经好友提醒，便连忙负荆请罪，倒是消除了不少的嫌怨。但是无心之过仍然难免，结果终究还是遭受了挫折。俗话说，久病成良医，他在受足了痛苦的教训后，才知道言行锋芒太露，就是自己为自己前途所安排的荆棘。有人为了避免再犯无心之过，就效法金人之三缄其口。即使不得不开口，也要多方审慎，虽然“矫枉者必过其正”，但是要掩盖先天的缺点，就不能不如此。因此若听见旁人说你世故人情太熟，做事过分小心，不但不要见怪，反而要感到高兴才是。
当然也许有人会说，采用这样的办法不是永远无人知道吗？其实只要一有表现本领的机会，你把握住了这个机会，做出过人的成绩来，大家自然就会知道。这种表现本领的机会，不怕没有，只怕把握不牢，只怕做的成绩不能使人特别满意。你已有真实的本领，就要留意表现的机会，没有真实的本领，就要赶快从事预备工作。《易经》上说：“君子藏器于身，待时而动。”无此器最难，有此器不患无此时。锋芒对于你，只有害处，不会有益处，额上生角，必触伤别人，你自己不把角磨平，别人必将力折你的角，角一旦被折，其伤害更多，而锋芒就是人额头上的角啊！
2．能屈能伸，能刚能柔
一个生意人要想干出一番事业，首先必须相信自己的能力。但自信过了头就会转化为自负，自负的人过高估计自己，自以为了不起，实际上并不像他们自己认为的那样，他们过高地夸大了自己的能力，做起事来往往会一意孤行。
赤壁之战后，刘备占领了荆州，又夺取了巴蜀，形成了魏、蜀、吴三足鼎立的局面。当时关羽留守荆州，时时有吞并东吴的野心，自恃自己武艺高强、兵强马壮，连连向北边的曹操发动进攻。这完全破坏了刘备当年东联东吴、北拒曹操的战略。
孙权为了夺取荆州，派使者去向关羽提出要结亲，娶关羽的女儿为儿媳，却被关羽一口回绝，他认为自己兵多将勇，可以东抗孙权，北伐曹操。很快，他便带兵攻打曹操的樊城。但又怕东吴乘虚而入，夺他的荆州，所以留下重兵把守各个要塞，并在三十里或五十里的高地之上置烽火台，直到他的前线营地，便于联络。
吕蒙见关羽防守严密，为了麻痹关羽，解除他警惕，便上书孙权说：“关羽兵伐樊城，留下重兵把守要塞。是害怕我夺他的后方地盘。我想以生病为由，分一部分士兵回建业。关羽只害怕我，听说我走了，一定会撤出防守的兵力，全力增援作战部队。这样我们就可以乘他们毫无准备时突然进袭，那么南郡就可以攻下，关羽也就能捉住。”
孙权便让他回来治病，派陆逊去接替吕蒙职务，陆逊上任之后，立即写信给关羽，一方面吹捧关羽，另一方面表白自己的年轻无能，借以麻痹关羽，让他更加骄傲。关羽并不把陆逊放在眼里，也完全相信吕蒙是回去治病了，因而把兵力都调去增援樊城了。顿时，关羽的后方兵力空虚。陆逊马上把情况及时报告了孙权，孙权便派吕蒙马上出兵。
由于关羽有烽火台相互联络，吕蒙认为出兵必须十分隐秘，不能让关羽得到消息，以防关羽军队回撤，自己无功而返。他想了一个方法，把自己的精兵全部安排在大船中扮作商人的样子，让士兵穿着白衣，扮成老百姓摇橹，日夜不停地赶到了目的地。
关羽仍然毫不知情，还在樊城酣战。这时，吕蒙的白衣战士已突然来到了关羽的要塞，在蜀兵还来不及抵抗的时候就占领了关羽设置的烽火台，驻军和探子也全部给抓起来了。吕蒙的大军又直奔南郡，当时守公安的将领傅士仁和守江陵的南郡太守糜芳全部投降了。
关羽得到消息，连忙回撤荆州，半路上不少士兵都纷纷逃了回去。回来后与吕蒙交战几次，关羽都未能取胜。他深感自己孤立无援，已到了绝境，就向麦城逃跑。在西奔漳乡时，士兵都抛弃了关羽，不再跟随他而投降了孙权。关羽只有十余骑亲兵跟随。孙权派朱然、潘璋截断了关羽的去路，关羽父子都被抓住，最后被杀。
在这个故事中，关羽之所以会败北，一个重要的原因是他狂妄自大，自以为是。陆逊接替吕蒙后，给他猛灌“迷魂汤”，他竟然还真听进去了，觉得陆逊年轻胆小，根本没有把他放在眼里，也就没有了后顾之忧。于是，他竟放心大胆地撤走他布置在各关卡的重兵。这是他的最大错误，否则荆州也不会被吕蒙那么轻易地拿下。
古语说：“水因柔而能穿石，蛇因屈伸有度而得以前进。”曾国藩曾说：“做人的道理，刚柔互用，不可偏废。太柔就会萎靡，太刚就易折断。”可见，生意人处世做到亦刚亦柔、刚柔并济，方是生意人做人之道。
商场上通常可以看到这样一些生意人，他们虽然不是趾高气扬，但你从他们的眼神里能明显地感受到一股傲气，骄傲得让人感到压抑。他们行事以自我为中心，对于庸俗之徒立刻报以不屑一顾的眼神。一个自负的人往往会被自己的自负蒙住了眼睛，看不清自己的真正面目，失败是必然的结局。
愚蠢可以不伴随骄傲，但骄傲不能不伴随愚蠢。一意孤行的人，无论是否合乎逻辑，在坚持错误的计划或目标上固执己见，不反思、不悔改。这正是这些生意人招致失败的原因之一。
在许多问题上，如果我们只强调事情的某一个方面，就会在另一方面出现负面效应，这在历史上教训是很多的。所以当我们面对问题时，思虑程度要适当，处置方法也要适中，千万不要走向某一个极端。
3．商海沉浮，做人不能太单纯
在现实社会中，人情世故，复杂多变，物欲横流，一个生意人能做到含蓄中正，实属不易。但是，要做一个积极进取的生意人，时刻要懂得做人谦虚，不居功自傲。
过于单纯、喜怒形于色的生意人都是很肤浅的，一点内涵没有，这种人只会让自己四处碰壁。处世守持中庸之道的生意人能够做到淡泊坦然，沉着稳重，凡事冷静观察，自信达观，从而表现出与众不同的人格魅力。
三国时期，有一年魏国工匠为丞相曹操建造相府大门。当门框做好后，正准备装门顶的椽子，恰好这时曹操走出来观看，看完后在门框上写了一个“活”字，便走了。
曹操的谋士杨修看到门框上的题字，即刻叫工匠们拆掉重做，并说：“你们知道吗？丞相题在门框上的‘活’字，‘门’中有‘活’为‘阔’字，就是指门做大了叫你们重做，懂吗？”
一天，有人给曹操一盒酥，曹操吃了几口，便在杯盖上写了一个“合”字，然后递给一位文臣。文臣看了不解其意，众人相互传看也不明白是什么意思。当酥传到杨修手里，他便吃了一口酥，然后说：“诸位，这‘合’字即是‘人一口’，丞相是叫我们每人吃一口呀！”
还有一次，曹操由杨修陪同出外游览，经过一处，看见一块烈女曹娥墓碑，碑的背面刻有八个字：“黄绢幼妇，外孙齑臼。”曹操问杨修：“杨主簿，你懂这八个字的含义吗？”杨修很自信地回答：“丞相，在下懂得，这……”
曹操未等杨修说明，便打断他的话头说：“杨主簿别急嘛！待老夫想想。”接着他们离开墓碑，大约走到离碑三十里外，曹操这时才说：“老夫已明白墓碑背面那八个字的意思。”并叫杨修转过身去，两人分别写下自己所理解的意思，然后一对，两人意思果然一样。
于是曹操感叹地说：“老夫的才智与杨主簿相差三十里呀！”他们对“黄绢幼妇，外孙齑臼”这八字所解的意思是：黄绢即色丝，“丝”、“色”并在一起即是“绝”字；幼妇就是少女，“女”、“少”并在一起即是“妙”字；外孙是女儿的子女，“女”、“子”并在一起即是“好”字；齑臼是用来盛五种辛辣调味品的器皿，这是舌辛，即是“辞”字。因此，这八个字的含义便是“绝妙好辞”。
建安二十四年（219年），曹操与刘备争夺汉中，屡遭失败，曹军进退两难，曹操便以“鸡肋”二字为夜间口令。将士们都不解其意，唯有杨修明白：“鸡肋乃是鸡肋间的肉，吃起来没有什么味道，丢掉了又觉得可惜。丞相的意思是想撤兵回去。”他便私下告诉大家收拾行装，诸将也随之准备回去的打算。
没多久，曹操果然下令撤军了，曹操知道是杨修把机密告诉大家的，便以“漏泄言教，交关诸侯”的罪名，将杨修斩首。
明代作家冯梦龙在《智囊》一书中列举了这个故事，然后评道：“杨修聪明才智太显露了，所以引起曹操的忌恨，这样他能免于灾祸吗？晋代和南朝宋的皇帝大多喜欢与大臣们赛诗比字争高低，大家都吸取了杨修遭杀害的教训，所以大文学家鲍照故意写些文句哕嗦拖沓的文章，书法大家王僧虔用很拙劣的书法搪塞，这都是为了避免君主的杀害。”这段话的意思很明白，机智聪明的人不要处处在上司面前表露出比上司强，比上司先懂得什么，否则将遭忌恨而招致祸害。
杨修不懂这一点，也就是说，他在上司面前不善于深藏智慧，处处显露比上司高明，结果聪明反被聪明误。
含蓄中正是为人处世的大智慧，含蓄是美德，内敛是睿智，中正是法则。能够做到让内心的喜怒不表露出来，守正不变并克制收敛自己，这样好运就会伴随自己一生。
有些生意人误解了含蓄中正的含义，处处刻意要做到深藏城府。其实，深藏不露的处世之道可利用，却不可滥用。一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨。凡事三思而行，总会得益良多。
然而，商海沉浮，人性各异，在经商过程中，由于种种原因，人有时不得不违心地处世待人，在此种情势下，就需要采取方中有圆的策略。以正直克己持身，贵在处世有灵活变通不固执己见的权变，如果过于单纯，就像木头人一般，无论走到哪里都会被人戏弄。
4．讲点情面，不要把事情做绝
做人留余地，懂得给别人情面，这样，进可攻，退可守，攻守兼备，进退自如，才是高明之举。
刘邦晚年，西汉中央政权内部潜伏着一股暗流，外戚吕氏倚靠皇后吕雉，力图取代开国老臣，控制军政大权。泼辣又精明的吕后内靠颇有心计的宠臣审食其参与谋划，赞襄政务；外则与骁将樊哙等人结成裙带关系，又把吕氏兄弟子侄安插到各个要害部门。在此情况下，有心人首先要考虑如何在盘根错节的关系网中生存下来，然后才能施加自己的政治影响，力挽时局。
内忧未除，外患又起。汉高祖十二年（公元前195年），燕王卢绾谋反。二月，刘邦命樊哙率兵前去平叛。出师不久，有人就在刘邦面前谈论樊哙过错。刘邦闻言大怒，决意临阵换将，可又担心樊哙手握军权，或生不测。最后，还是采用陈平的计策：派陈平以劳军的名义前往樊哙军中传诏，车中暗载大将周勃，待驰至军中，宣旨立斩樊哙，使周勃夺印代将。
陈平、周勃遵命而发，途中边行边细心合计。自然是陈平智高一筹，他对周勃建议说：“樊哙是皇帝故交，功多劳重，况且又是吕后之妹的丈夫，可谓既亲且贵。帝因一时愤怒，便要杀他；一旦气消，或许后悔。兼之吕后从旁捉弄，难免归罪于你我二人。你我不如拿住樊哙，绑赴朝廷，或杀或免，听凭皇上自己处置。”周勃忠厚老成，依计而行。
樊哙果然中计，被周勃当场拿下钉人囚车。周勃立即赶到中军大帐，宣旨代将，另由陈平押解囚车返回京师长安。陈平行至中途，突然获悉刘邦病故。
陈平料定朝中必由吕后主持政事，使局势变得更加险恶。唯一可恃的是，幸亏先前未斩樊哙，还可向吕氏曲意交代。即使如此，他也怕夜长梦多，务必在朝中忙于治丧的时候，将自己剖白干净，否则恐遭吕氏暗算。想到这里，他让囚车照常行驶，自己则抢先策马驰往长安。
还未到长安，陈平就遇见使者传诏，命他与灌婴一同屯戍荥阳。陈平想到前事未及说明，再远离朝堂，怎不忧谗畏讥！于是，他心生一计，立刻跌跌撞撞地跑入宫中，跪倒在汉高祖灵前，放声悲号，且哭且诉，大意是说：先帝命我就地斩决樊哙，我未敢轻处大臣，现已将樊哙解押回京。这分明是说给活人听，向吕后表功。
吕后得知樊哙未死，立即放下心来。又见陈平涕泪横流，忠君情义溢于言表，顿生哀怜之心。最后任命他为郎中令，并负责教诲、辅佐新即位的汉惠帝。不久，樊哙解至长安，立即赦免，官爵如旧。
陈平在处理樊哙这件事上，虽然奉旨行事，但又没全照办，对高祖而言，算是小过；对吕后而言，不是大过，从而自身得以保全。
生意人做事符合自己的能力，心中始终充满了希望，充满了欢乐；不切实际的欲望，会导致在追求理想的过程中遇到挫折、忧愁和痛苦。
生意人做人做事要掌握好尺度和分寸，也就是所谓的“度”。事情做得过了度，往往便会走向反面，好事也就变成了坏事。有时，事物的发展往往不会以某个人的主观意志为转移，我们无法强求、无法回避、无法更改。所以，我们只能强迫自己认识它、了解它、承认它、适应它。也只有做到这一点，我们方能真正做到事半功倍。
生意场上，凡事都不可做得太过分，否则就会招致不利于自己的结果。在与人交往中，凡事不要把人逼得太紧，而不留下一点回旋的余地，而应该尽量保持相对自由的空间，为日后的交往埋下伏笔。
所以，我们要做一个有人情味的生意人，必须把持尺度，杜绝不顾分寸盲目乱干的思想和行为。人生变故犹如流水，事盛则衰，物极必反，恰到好处则是不偏不倚的中和。
5．机巧做人而不圆滑世故
生意人处世要善识时务大局，做到能方则方，遇圆则圆，方圆兼济，集百家之长于一身。这就需要生意人在关键时刻善变通达，能因人、因势、因时而变，学尽中庸之精髓。
在中国历史上，能把亦方亦圆用到极至的就首推方圆大师胡雪岩了。
在晚清混乱的局势中以商业出人头地，红极一时，非有过人之智是难成大事的。纵观胡雪岩的一生，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施。懂得何时用“善”，何时用“狠”，何时捞一把，何时之财不乱取，总而概括为——圆而通神。
圆而通神是胡雪岩处世方略的最好概括。
所谓的圆就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，做足了通、活、融、满，一个喜气洋洋的大善人、富商大贾的形象便跃然而出了。
不管是对抢了他军火生意的龚氏父子，还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至已经实际损害了自己利益的代办朱福年，胡雪岩对他们的回击都很干脆。但有一条原则总是恪守不渝，那就是：总要给对方留个台阶，留个后路。
胡雪岩原本就不是读书出身的。因而不能有像孟郊那样“万俗皆走圆，一生犹学方”的心态志向，胡雪岩是绝对不会有，不能有，也不敢有。作为一个学徒的他，假如还有这种闲适高逸的志向，十之八九是要吃苦头了。
他唯一能行得通的，便是那万俗皆走的一个“圆”字。大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎善恶。做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。
胡雪岩圆而通神的处世哲学，深得中国传统儒家为人处世之个中三昧，因而在复杂的社会及商务活动中左右逢源。因此，胡雪岩的飞黄腾达便不难理解了。
胡雪岩的圆而通神还表现在他有审时度势的独到眼光，深悟世道的权变之理，善于在乱世之中“变”。
当时洋人凭船坚炮利让中国人吃尽了苦头。
对于洋人的冲击，下层百姓的反应大多是被动的。真正与洋人打交道者，均是从谋私财入手的，因而对大局影响不大。值得注意的是一些下层的代表，在经过长期的打交道后，逐渐形成了一支稳固的力量，为中西交流起到了沟通的作用。
与洋人打交道，他感受最深的一点就是洋人的政府与清朝政府不一样。清朝的政府，商人稍有赢利，它就想来分沾你的好处，恨不得一口把你吞下去。一旦好处得不到，它便处处给商人使绊，直到让你破产。
洋人的政府，帮助洋人做生意。你没钱它放款给你，你做生意它派了军舰保护你。一旦中国人欠了钱，它就把枪炮对准中国的城市，甚至自己的商人无理，它还处处袒护。
因为有了这种对比，胡雪岩对封建官僚体制压制商业活动就有了更切身的体会。不比不知道，一比就能看出来，自己的人费了好大的劲儿，要在那时创造—个好的经营氛围。因为整个体制所限，商人还只能单个儿地为自己—个人开拓商业地域。如有不慎，这种经营特权就会被收回。
至于洋人自身，在胡雪岩看来，也有他们的好处。他们的好处就是讲道理、讲信用。你认认真真去和他做生意，他也就认认真真和你谈，不会想到生意之外的歪点子。中国的商人就不同，他在商业上做不赢你，逮着机会，他就会在其他方面坑你。比如利用地方流氓势力，比如利用官府。所以胡雪岩觉得，很多时候，和中国自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省劲儿。洋人的整个体制，已经大大减少了商人从事商业活动的成本。这样倒过来看，胡雪岩的成功就更显得来之不易。中国的商人，办成同样的一件事，付出的心血要更多。
胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经商的过程中不断感悟、不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉火纯青的境界。
从上例可知，生意人要想成大事，必先有亦方亦圆的做人心机，以下几点值得借鉴：
（1）没有规矩不成方圆
自尊是自我规矩，自我规矩便能自成方圆。自尊心是一种美德，是促使人不断向上发展的一种原动力。莎士比亚说：“假使我们自己比于泥土，那我们就将真的成为被践踏的泥土了”。又说：“没有自尊心的人，即等于自卑。”在人际交往中要维护自己的尊严，也要顾全对方的尊严。自卑与自大是两个极端，有人比喻说：“自卑感与自大狂，乃一手的两面，好似刀片，两边都有伤人的锋刃。”这个锋刃不仅伤人，还能伤自身。在与人相处的过程中最忌讳的是自作聪明，自以为是，好为人师。以平常心待人，不卑不亢，这是成大事的生意人交际中的规矩，离开这一点是谈不到方圆的。
（2）求大同存小异
要想达到在交际场合外圆内方的境界，成就大事，就必须坚持“求同存异”的原则。每个人都有自己的生活经历、习惯、性格特征等等，在交往中难免会有些摩擦，这就要求我们应该尽量寻找共同话题。但与人相处时也要坚持自己的原则，不要失去自我。
（3）方圆有术，纵横捭闺
交际需要交谈，以传其情，达其意，起沟通、交流之效，从而协调、融洽与交际圈的关系。
在人际交往中要想成功，要想成为成大事的生意人，就必须遵循以下原则，这是专家学者们的精辟见解。
第一，切忌背后议论人。
在与人接触交往中，要竭力避免背后议论人。不负责任的议论，不仅达不到交往的目的，而且会伤害感情。特别是在大庭广众之下，尽可能不揭别人的短处。
第二，说话要有分寸，有条理。
与朋友、同事相处，有人总是抢话头，且说起话来没完没了，令人讨厌，时间长了就会被大家疏远。
第三，不显露有恩于人。
同事、朋友之间总会有互相帮助的时候，可能你对别人帮助多一些，但是，切不可表现出有恩于人，以免使对方难堪。
第四，不忘别人的恩德。
别人对自己的恩德要时刻记在心上。无论谁的帮助，不论得益大小，都应适度地向人家表示感谢，这样既增进了感情，又发扬了“受恩不忘”的美德。
第五，做不到的就不要说。
因对朋友说谎失去信任，这是极大的损失。所以，新老朋友相交，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。
第六，不揭穿别人的秘密。
不说穿别人的秘密是与人交往时的一条重要法则。每个人都有一些隐私，知道的不要说，不该你知道的不要问，因为这是于你于人都无益的事。
第七，要谦虚待人。
在同事、朋友面前，不要把自己的长处挂在嘴边，老在人前炫耀自己的成绩，无疑是在抬高自己、贬低别人，结果被人看不起。
第八，不要憨言直语。
要广纳各方面的意见，不要只凭自己的一时冲动，说出冒犯对方的话，只有言词委婉得体，才能融洽感情，办成事情。
第九，要有助人为乐的道德感。
良好的道德观，是塑造成大事者形象和取得交际成功的重要环节。这要求成大事者有正义感，善于区别真善美、假恶丑，当别人有困难的时候，应该毫不犹豫地伸出援助之手，去关心、支持和帮助别人。既是互相交往，就应当相互尊重、相互帮助，这样才会受到别人的尊重。
第十，要有宽容的待人态度。
同人打交道，交朋友，就需要设身处地为别人着想，要与人为善，宽容大度。要热情有度，真心待人，以此来赢得大家的信任、尊重和友爱，从而获得更多的朋友，历来的成大事者无不如此。
6．要顺水而下，不要逆流而上
现实世界是一个变化莫测的社会，如果做人不能随着形势的变化而变化，势必会落伍，甚而处处碰壁。反之，做人能够识时务，当随就随，遇事善于灵活变通，顺势而为，那么你必能在社会中游刃有余。
生意人做人处世要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律。这些是不能违背的，只要及时顺从就能达通顺。随，必须要识时务。当情况有所改变时，应知变从权，当随而随。
事业发展的一个原则是与时俱进，做人要能够认清形势，适应形势，及时调整自己的发展战略。随波逐流，顺风转舵，多因含有贬义色彩而被人们抱有成见。其实，顺着情势改变自己的态度和立场是成功者的一贯做法。当然，顺势而为要有非凡的眼力，才能因势应变，游刃有余。
澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建起来的，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平做人成大事的秘诀是什么？就是顺势而为！
本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身？在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用的健身器材”避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争；又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会；利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。现在你走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵溢。
顺势而为，其实就是顺水行舟。李白有一句诗说：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”说的就是顺水行舟。后来苏东坡坐船回老家走的和李白是同一条路，却整整花了3个月。这是为何？没有其他原因，李白顺水，苏东坡逆水。做人的道理也是一样。做人成大事一定要跟对形势，要研究政策，明了大势。
比如说，在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。
做人应知权从变、当随则随、灵活应对，要随时间、随环境的变化而灵活应对，当然，“随”也要有原则性、有自己的立场，既要当随则随，又要守住自己的底线，才能“随”出好的结果。
用现在的眼光看，我们不能封闭自己，要开放。特别是搞商品经济，更要看清世界上的潮流变化，及时追随。只有这种开放性，才能使自己不失时机，并因而成大事。
总之，生意人要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律，是最基本的、是不能违背的，只有及时顺从才能赢得事业的发展。
7．做人要拿得起放得下
当你面对某种选择的时候，必须有取有舍，这时就要拿得起、放得下，即该放弃的就毫不犹豫地放弃。
潇洒做人，才能潇洒一生。当生意人面对利弊取舍时，懂得舍卒保车。放弃，是一种睿智，是一种豁达，它不盲目，不狭隘；放弃，对心境是一种宽松，对心灵是一种滋润。
1967年，郑钧出生在西安一个知识分子家庭中，在郑钧7岁时，父亲因病辞世。幼年丧父，是他人生道路上遇到的第一次重大打击，他独立生活的能力与坚毅的品格，也就从这时开始形成。
郑钧于1987年考入杭州电子工业学院，就读于工业外贸专业。因为专业原因，使他有机会接触大量的外来文化，其中让他感受最深的就是音乐。他与音乐的“缘”就是从这时建立的。在校期间，他听到了许多英、美六七十年代优秀的流行音乐和摇滚音乐，一些杰出的歌手、乐队及其作品，使他深为迷恋。
他用生活中节省下来的钱买了一把木吉他，在没有任何音乐基础的前提下，开始如醉如痴、不知疲倦地练习。他已深深爱上了音乐。
这时摆在他面前是两条路：一条是学好专业，将来做个出色的商人；一条是发展自己的爱好。当然这两者无法兼得。选择一条，就必将牺牲另一条。经过痛苦的思索，郑钧以牺牲专业为代价，毅然绝然地离开了学校，全身心地投入到音乐练习当中。
这在当时绝对是一个大胆的行动。然而随之而来的两年的冷遇让他饱尝了绝望。冰凉的现实令他难以平静地面对，于是他躲进了音乐里苦苦地追寻。
凭着一份坚韧和执著，他终于等到了机会，他结识了北京著名音乐经纪人郭传林。那是一次非常偶然且戏剧性的相识，郭传林听完郑钧的歌曲小样后对他大加赞赏。郭传林当即把他推荐给红星生产社，红星以敏锐的洞察力看出了郑钧的潜质，并鼓励他继续从事音乐创作。而红星所表现出的对音乐人才的诚意与高水平的制作水准，也吸引了这位热爱音乐的年轻人，以至于郑钧决定放弃出国的打算。1992年7月，郑钧与红星生产社签约，成为一名职业创作歌手。
1994年6月，他发表首张个人专辑《赤裸裸》。其中《回到拉萨》、《赤裸裸》、《极乐世界》、《灰姑娘》等作品至今在国内广为流传。
1998年初，经过全国及整个东南亚华语地区听众投票选举，郑钧荣获1997年度卫星电视音乐台颁发的“神州最佳男歌手”奖项，此为内地歌手首次获此殊荣。
1999年4月1日，其第三张专辑《怒放》由上海音像公司正式发行，上市不到5天，第一批20万盒卡带全部售罄。北京、上海等许多大城市出现断货局面，上海音像高层人士直言“已许多年没有出现这样的景象了。”
成功后的郑钧在音乐的殿堂里，犹如一个朝圣的信徒，依然孜孜不倦地求索、奋进。正是当时做出了正确的选择，才有今天的郑钧。
追求是一个苦难的历程，为了心中的理想要勇敢地选择，明智地放弃。认真选定的终点决不轻意改变，这样你就离成功不远了。
8．既要琢磨事，又要琢磨人
生意人正确地掌握“读心”技巧，彻底解读对方复杂的内心活动，就无异于拥有一把锋利无比的宝剑，足以使你笑傲江湖，纵横天下，潇洒走四方。
我们处于现代社会里，不论你是否喜欢，总是被重重组织所包围，而生存于其问。比如说我们每一个人既是国家的一分子，也是政府或某公司的一员，更是家族中的成员。不仅如此，我们还是各种同学会、战友会、老乡联谊会等里面的一分子。由此可知，我们确是生存于各式各样的组织机构中。
这些不同的组织机构都有各自独立的规则，一旦我们脱离或违犯了这些规则，就会为组织所排斥，甚至被组织清除出去。
构成这些规则的基础，可以说就是该组织里的人际关系，而人际关系的成功与否，便与正确了解他人的内心活动有密不可分的关系，也就是取决于你的“读心”水平。所谓“读心”，就是洞悉对方内心活动的技巧与方法。
“猎奇之心，人皆有之”，不论大人小孩，都有某种程度的好奇心，总想了解对方不为人知的另一面。我们每天都要接触许许多多的人，除了工作和家庭外，像乘出租车会与司机有所接触；在咖啡厅或餐厅也会与服务人员有短暂的接触，即使在这种再普通不过的偶然接触中，也总是有意无意地想了解对方的心。当然，对方也会设法窥视你的心。有时，因为了解错误，往往会引起对方的误解，甚至发生纠纷而引起不悦。此外，任何人都有某种程度的自负，而认为自己是最优秀的，正是因为这种偏爱自己的心理，便往往自以为不会误解对方的心思，可事实却恰恰相反，人与人之间相处不融洽的例子在日常生活中屡见不鲜。
仅仅由这种最普通的现象，就可以知道自己常处于误解对方心思的状态，这种错误对任何人，特别是对生意人来说极为不利。由于误解对方的心思而不知失去了多少机会，遭误解的人说不定还是对你有极大影响的重要人物。由于没有好好把握与这些人的人际关系，说不定来之不易的成功机会便会白白地与你擦身而过。
现代生意人每天都要与各种各样的人打交道，生意人的成功离不开一定的社会环境，换言之，离不开你每天所要打交道的这些人。你的生意就取决于你每天所要交往的这些人。一个生活在“真空”里不和人交际的人，既算不上什么真正的社会人，更谈不上什么成功不成功。因此，我们完全有理由这样说：你的成功取决于读心水平的高低。
知己知彼，百战不殆，怎么与人打交道，如何了解对方的心理活动，是生意人掌握处世技巧的第一课。掌握“读心”术，是生意人建立成功人际关系的秘诀。
熟悉下象棋的人都有这样的经验，若你想赢得这盘棋，除了要清楚棋盘上的棋子外，还必须要看透对方下这步棋的用意，并进而判断出其后的布局，方能最后赢棋。正所谓“高手前后看三步”，就是讲的这个道理。
“读心”也是这样，既不能仅看表面和片断，更不能仅从无意中听到的一句话就轻率地断定是对方的肺腑之言，其实这或许正是对方为了掩饰自己的行动而故意施放的“烟幕弹”。一定要记住：人心是无法仅从肤浅的表面所能够了解的。
生意人正确地掌握“读心”技巧，彻底解读对方复杂的内心活动，就无异于拥有一把锋利无比的宝剑，足以使你笑傲江湖，纵横天下，潇洒走四方。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源