虚心好学，艰苦奋斗，不怕困难，善抓机遇是他一贯坚持的经营理念。
30年勤奋拼搏，使鲁冠球成为长盛不衰的企业风范，折服了业界精英，被誉为中国民营企业的“常青树”。
1、屡败屡战 艰苦创业
在创业的路上，鲁冠球遇到了各种各样的困难和挫折，但是，面对困难和痛苦，他没有退缩，也没有怨天尤人。他以坚忍不拔和百折不挠的精神艰苦创业，知难而进，迎难而上，渡过创业道路上一个又一个难关，从而使企业不断发展壮大。
鲁冠球出身贫寒，父亲是工人，收入微薄，母亲住在农村，没有工作。全家的生活仅靠父亲的一点微薄的收入，他和母亲在农村生活得很艰辛。
为了减轻一点家中的经济负担，初中毕业后，鲁冠球主动辍学，回家务农，但是他经常提醒自己要努力，要出人头地，作出一番大事情。在家干了一段时间农活后，他发现，在农村干干活，不但很累，而且难以干出事来。他经常提醒自己，“外面的世界有很多机会，只有走出去，才能得到这些机会，才有出人头地的可能。”
不甘寂寞的他，决定离开家乡去上海找父亲，但是，没过多久父亲很快退休回家了。这样他只身一人留在了上海，鲁冠球感到很无助，然而，他再也没有回到家乡那片土地上。
几经漂泊，在一次偶然的机会，鲁冠球在萧山铁业社做了个打铁的小学徒。
当时仅十几岁他和那些大人一样，干很重的体力活，每天抡着十几斤重的大锤。鲁冠球说，当时他一点也不觉得苦，因为摆脱了黄土地，觉得很满足，而且，在当时，打铁也是一份不错的职业。但是，生不逢时，当他学满出徒，踌躇满志，准备出去做一些事的时候，命运却给他开了个玩笑。当时，三年自然灾害袭击全国，各级单位都精简人员，作为农民出身的他，很自然的被辞退回家。
挫折再次袭击了年轻的鲁冠球，但是，他是一个刚毅的人，他没有被困难吓倒。在那段日子里，他经常一个人徘徊在钱塘江畔。鲁冠球回忆说：当他看着那滚滚波涛，压在胸口的苦闷和失意一下子烟消云散，他对人生又重新充满了希望。渐渐地，他又恢复了往日的信心，重新振作起来，开始寻求机会。
在上海三年的铁业社学徒生活，尽管没有用上，但是它使鲁冠球对机械农具非常熟悉，同时也让他对机械设备产生了一种特殊的情感。
当时，在他的家乡宁围乡，农民们每次磨面都要挑着很重重的稻谷走七八里的土路，非常的辛苦，看到这些，他就想给乡亲们改变现状提供点便利。
想来想去，他决定在村里办个米面加工厂。这样一来，不仅可以给乡亲提供方便，而且可以为家里赚点钱。这个想法很受乡亲们的欢迎，大家纷纷慷慨解囊，筹集到了3000多元钱。鲁冠球用这些钱买了一台磨面机、一台碾米机，开办了一个没敢挂牌的米面加工厂，开始了他的第一次创业经历。加工厂的开办极大的方便了村民生活，农民们都非常高兴。
但是，在当时高度集中的计划经济体制情况下，鲁冠球做的这件好事被一些领导认为是坏事，是办地下黑工厂。更甚者，说他是“一个不守本分的人，不诚实的人，不遵纪守法的人，不服从领导的人……”在强大的压力下，鲁冠球只得到处求情，希望创造一个安稳的环境。但是，势单力薄的他，最终还是在劫难逃，工厂被勒令关闭，机器廉价出售。
不仅如此，为了及时还清债务，他卖掉了祖父留下的三间房，有人骂他“败家子”。后来，鲁冠球在回忆那段经历时说：“这次失败，真的给我带来了沉重的打击，几乎使我倾家荡产，还累及父母一起受苦。”
鲁冠球的工厂被关闭不久，当时在全国掀起了“停产闹革命”的热潮，在这个形势下，鲁冠球在童家小镇上开了一家铁匠铺，并招收了五个徒弟。那个时候，他们被称为“大队加工服务社社员”，负责为周围居民打铁锄、镰刀等，他们的工作，得到了附近村民的欢迎和好评，发展情况越来越好。
1969年，宁围乡有个即将停产的“宁围公社农机修配厂”需要人接管。许多人都觉得那是个烂摊子，只会让人身陷其中不能自拔，根本就不会有什么出路。但是，有关领导鲁冠球是最为合适的人选，当找到他的时候，敢闯敢拼的鲁冠球认为这是一个难得的机会，应该好好把握。于是他变卖了自己所有值钱的家当，包括结婚时别人送的收音机，终于凑齐了4000元钱。于是，鲁冠球开始了他的第二次创业历程。
当时，虽然他的妻子没有加以阻拦，但是，在心理还是为他担心。为了给丈夫提供点帮助，她不仅省吃俭用，而且还利用休息日去附近农场帮忙干活，赚点零钱来补贴家用。对于妻子的付出，鲁冠球经常说：“我的成功，妻子有很大的功劳。”
鲁冠球的远见卓识和政治头脑，在他接管工厂后体现了出来，为了躲避“割资本主义尾巴”，他将企业性质定为集体企业，挂牌为“宁围公社农机厂”。记者问他为什么要这么做时，他说：“一是吸取了第一次创业失败的教训；二是为企业争取更好的政策保证，有利于企业将来的发展。”暂时妥协是为了在政策和其他各方面得到优惠和挟持，是为了使企业有更好的发展空间，事实也证明了鲁冠球的正确。
当时的宁围公社农机厂生产效率很低，产品质量不高，根本没有什么竞争实力。面对这种形势，鲁冠球决定改变现状，实施多角经营战略，经过一段时间的努力，工厂陆续生产出了犁刀、铁耙、万向节等产品。
鲁冠球的多方经营的战略，在没有无足够资金、没有专业人才和没有管理经验的情况下，完成了最初的原始积累。
1979年，发生了油慌，导致了汽车大量封存，公司产品囤积仓库，生产经营陷入危机状态。在当时那种经济低迷情况下，许多汽车配件生产厂家纷纷转产，鲁冠球也面临着转产或者继续坚守阵地的抉择。
鲁冠球在一次获得了一个消息：国家在安排1981年国民经济计划中，汽车的货运指标要达到5.4亿吨，一些专家建议通过挖掘公路运输的潜力缓解中国交通紧张的状况。
鲁冠球获悉后，认为机会来了，他决定专门生产汽车万向节，同时自找销路。他很快就组建了30多名业务骨干作为销售小组，奔赴全国各地，搜集汽车万向节的销售信息。但是，事情并不像鲁冠球预想的那样简单，所获甚微。这时，鲁冠球听说全国汽车零部件订货会要在山东胶县举行。得到消息后，鲁冠球再次充满了希望。他当即带着自己的销售人员和部分万向节产品，前往山东胶县。
但是，万向节厂是一个没有名气的乡镇企业，根本没资格进场参加订货会，汽车客商也瞧都不起它，所以，根本争取不到什么订单。但鲁冠球天生有一股倔脾气，从不轻言放弃，他坚定地说：“我们在场外摆地摊。”与此同时，他派人到会场里面打听情况。当他得知里面的厂家正在价格上加持时，便思考着如何降价来争取客户。他和销售人员分析后，便贴出了降价宣传广告，没过多久，就引来了一大批的客户商家，看到他们的质量不比其他厂家差，而且价格又便宜好多，便纷纷订货。让他们感到惊喜的是：几天下来，他们拿到了210万的订单。这个数目对于他们一个小乡镇企业来说，已经是天文数字了。
这次订货会鲁冠球成功地打开了市场，他的事业从此进入了另一个时期。这段经历使鲁冠球感触颇深，他说：“市场竞争，就是价格、质量、成本的竞争。”这次定货会的收获，为他制定公司的经营思路和管理策略提供了依据。多年以来，他一直坚持以市场为导向，调整价格，降低成本，提高质量，以获得市场竞争的优势。本着这一经营原则，他把万向节产品逐步推向市场，占据了国内外汽车零部件市场的大部分份额，创造了“万向节奇迹”。
2、善抓机遇 勇往直前
鲁冠球是一个善抓机遇，敢于冒险的人，他从一个打铁匠做起经过不断地发展，成为一个大型企业老板。在我国计划经济向市场经济转轨的过程中，他紧紧抓住了改革开放、国有企业转制、开放股市、拓展海外市场等机遇，跨越了一个又一个障碍，从而登上了事业的顶峰。
改革开放初期，国家提出了在社会主义公有制经济中引入非公有制经济的概念。
独具慧眼的鲁冠球又一次看到了机会，长期受压抑的他看到自己大展身手的时候到了。他想借这大好东风，搞承包制，这样，企业就可以进一步适应市场的需要而开拓发展，同时也可以根据市场的需要而进行决策，缩短决策的时间，增强企业的竞争力。
鲁冠球向乡长提出要承包万向节厂，乡长提出实行合同指标制：如果他完成合同指标，他个人不赔不赚；如果超额完成，他个人按10％提取利润；如果完成不了，缺额部分由承包者赔偿。鲁冠球回到家中与老母亲商量，母亲埋怨他说：“我们刚过上几天好日子，你又要折腾，又要让一家老小为你担惊受怕。”鲁冠球坚定地对母亲说：“过去是政策不对头，不是我没干好；现在政策好了，我一定能干好！”就这样，鲁冠球用家里自留地上的价值2000多元的苗木作为抵押，签下了这份合同。
鲁冠球赢了，承包第一年，企业的产值利税就翻了一番，超额完成了承包指标。根据合同规定，他拿到了8.7万元的奖金，但是，这些钱他没有拿回家，而是全部用于厂里培养人才。第二年，又超额完成合同指标，他把那部分奖金送给乡政府建造了一所小学。
多年来，鲁冠球所得的奖金几乎从没有往家里拿过，到1993年为止，他放弃的奖金已达300余万元。鲁冠球的慷慨行为，在当地，为他赢得了极高的声誉。
鲁冠球有长远的眼光，在国内虽然取得了很大的成就，但他并不满足，他瞄上了国际市场。1984年，在广交会上，万向节厂的产品被美国派莱克斯公司看中，该公司签了一份3万套万向节的订单。这个数目虽然不是很大，但是很有象征性。由于这是国内汽车零部件首次进入“汽车王国”，国内外媒体纷纷报道，造成了一时的轰动。这是首家中国企业成功地在美国汽车零部件制造市场上获得成功，同年10月，美国锐勒公司又与鲁冠球签订协议，从1985年起的五年内，每年至少从该厂购买20万套万向节产品。国外公司在每次签订订单前，都要严格检查产品质量。他们发现，鲁冠球的万向节厂的产品质量足以和美国公司生产的产品相媲美，甚至在抗磨损方面还要更胜一筹。
鲁冠球的产品成功地走出国门，靠的不是运气而是实实在在的质量。为此，他付出了很大的努力。
1980年，鲁冠球在经济十分紧张的情况下，将价值43万元的一批不符合标准的万向节产品送往废品收购站，万向节厂全体员工半年未发奖金。工夫不负有心人，鲁冠球狠抓质量的努力得到了认可，1980年底，在全国万向节厂整顿检查中，他的工厂以99.4的高分居全国同行业之首，被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。
随着形势的变化，为了使企业自身获得了更多的活力，使企业获得了更进一步的发展。1988年，鲁冠球以1500万元买断镇政府股权，企业因此形成了规模经营和规模效益，产品成本不断下降，经济效益每年增长近40％。与此同时，企业先后兼并了几家亏损企业，1989年4月，成立了杭州万向节总厂。1990年8月，晋升为国家一级企业。10月，成立了万向集团公司。1991年，鲁冠球上了美国《新闻周刊》的封面，美国《华尔街日报》称他为“中国的英雄”。1992年前后，鲁冠球开始筹划在美国建立营销公司。在建立营销公司的过程中，鲁冠球碰到了许多困难，仅前期准备工作就用了将近两年的时间。1994年，外经贸部正式批准成立万向美国公司。1995年，销售额达350万美元；1997年，突破2000万美元；1999年，突破4500万美元。在美国发展的同时，公司的营销网络还遍及加拿大和南美、欧洲等50多个国家和地区。1994年，集团所属的万向钱潮股份有限公司股票在深圳上市。1997年8月，万向集团成为美国通用汽车公司的配套产品生产厂家。
3、倡导诚信，重视人才
鲁冠球始终倡导“诚实守信”的经营理念，要员工“讲真话、干实事”，他要求每个员工和经营者都要遵纪守法，诚实守信。他在以身作则讲诚信、谈守法的同时，号召全社会共同来维护信用工程。
他说，搞企业要抓住‘三个本’：一是人本；二是资本；三是成本。其中，人本显得尤为重要。同样是管企业，让不同的人去管，其效益大不一样。
2002年3月参加全国人大会议时，他提交了《关于加大力度整治经济领域社会性信誉危机的议案》，引起了与会代表的高度重视。鲁冠球还非常重视依法经营。每当与企业密切相关的国家法律出台，他都要求公司以培训、讲座、海报宣传等方式广泛加以宣传教育。他实施合同管理，提高企业依法经营的实效，在万向集团极少发生因拖欠货款引发的诉讼，在客户和社会公众中有着极佳的信誉；重视产品和服务质量。鲁冠球说，质量工程是万向集团的生命工程。
鲁冠球说，每个企业能生存和发展都有它的理由，你得把人家的长处拿来指导你的生产经营管理。当然，自己得有创新，但是，虚心向他人家学习却是非常重要的。
鲁冠球是一个非常善于学习的人。他虽然初中辍学务农，但是他对知识的渴求特别强烈，从来没有放弃过。20世纪80年代，他在浙江大学报名参加了一个现代管理培训班。每周三他都从萧山赶到杭州上课，从来没有间断。
在日常紧张的工作之余，他一直都抓紧时间学习。他认为，提高决策能力，关键还是要多学习、多看书，读万卷书，行万里路，交万人友，创万年业。他说，人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨炼自己的意志。企业家如果只会享受，早上围着车子转，中午围着桌子转，晚上围着裙子转，那么，企业家就成不了企业家了，只会成为败家。他经常找自己的不足，并不断学习，不断完善自己。
鲁冠球不但自己认真学习，而且他更重视人才，他说，人才是企业管理的关键。他举了两个实例：他有一个鳗鱼场，搞了八年，经济效益一直上不去，后来换了一个人，情况明显好转；钱潮公司的前任经理，文化程度较低，当鲁冠球交给他的时候利润还很好，可是他接手一年下来，效益却滑了下来。换了一个文化素质较高总经理后，他上任效益一年比一年好。所有这些实际情况没有太大变化，政策没有变，就是人换了，结果效益就不一样。因此，他总结到：人的因素第一，人是最重要的资本。过去，凭体力赚了点小钱，现在，要凭智力赚大钱。
在改革开放初期，我国人才相当匮乏。鲁冠球的企业根本得不到国家分配的大学生，于是他就重点培养本地的高中生，同时还花钱去“买”少量的大学生，“买”来后关心、重用。而如今鲁冠球告别了人才短缺的时代，万向集团每年都会新增几百名大学生。不仅在国内招揽人才，还扩展到国外，用起了“洋才”。在选用人才时，只要对企业业务运营合适的人，他都会考虑录用。他说，他的很多得力干将并不是高学历，但他们在实战中成长，在学习中不断得到提高，业务作的相当不错。如何用才，鲁冠球有自己的说法：有德有才者，大胆聘用；有德无才者，委以小用，可教育培训，促其发展；无德无才者，自食其力；无德有才者，坚决不用。
鲁冠球领导企业艰苦奋斗，从小到大走过的风雨历程，始终贯穿着他独具风格的经营战略，其中，倡导诚信经营，实施人力资本的经营方略显得尤为重要。
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