个性，在竞争日益激烈的21世纪将成为更好地立足社会的重要砝码。塑造自己独特的个性，从众人中脱颖而出，显现非凡的气质与魅力，这是通向成功的重要一步。不论对于择业还是生存，个性都起着重要的作用。个性生存正在逐渐成为一种时代主流。

    谜一样的个性世界

    人们常说，世上没有两片完全相同的树叶，也没有两张绝对相同的面孔。同样，人的心理特征也不会完全相同，正像《左传》说的：“人心不同，如其面焉。”而“人心”的不同主要指的是个性的不同，因为个性是人格心理特征的核心部分。能力和气质都与人的先天遗传因素有很大关系，而个性主要是由环境决定的，后天的塑造是个性形成的主要因素。大千世界，无奇不有，不同的时代，不同的环境创造出各种不同性格的人物：有的人刚强；有的人柔弱；有的人勇敢；有的人怯懦；有的人暴躁；有的人温和……不同的性格决定了不同的个性。一个人能否具有鲜明的个性，主要是由性格所决定。所以要了解个性，我们首先必须了解性格。

    性格这个词最早是由著名的古希腊学者提奥夫拉斯塔首先提出来的，其意思是：人的特征、属性、特性等。现代心理学家对性格的定义各不相同，其中比较一致的看法是：性格是一个人较为稳定的对现实的态度以及与之相应的习惯化的行为方式。性格是个性的主要组成部分。它主要有以下几个特点：

    1. 性格表现在人对现实的态度和他的行为方式中。态度是一个人对待社会、对待他人和对待自己时所有的一种心理倾向，它包括对不同人和事物的评价、好恶和趋避等。例如，在遇到危险时，有人勇敢、果断、一往无前；有人却怯懦、退缩。当国家和集体的财产遭受损失时，有人奋起保卫，甚至不惜牺牲自己的生命，有人却趁火打劫，贪婪自私，视个人利益高于一切。这就是人们对待同一事物的不同态度，并表现在不同的行为方式中，它构成了人们的不同性格。

    2. 性格是从一个人比较稳定的态度和行为方式中体现出来的，而不是偶然的、暂时的表现。不能因为一个人偶尔忘记朋友的嘱托就说他性格粗心大意，也不能因为一个人偶尔发火就说他性格暴躁，惟有稳定的特征才是性格。因为稳固的、经常的表现，才能在本质上体现他的个性。那些具有情境性的偶然性态度和行为方式不构成性格特点。就像一个诚实的人对患了绝症的病人隐瞒真实病情，不是本质的欺骗一样。

    3. 性格表现了一个人的品德和世界观，它在人格中处于核心的地位。一个诚实、坚定的人会折射出他崇高的道德品质。一个虚伪、奸诈的人会经常做损人利己的事。一个人具有优秀的品德和科学的世界观，必然会在他的态度和行动中表现出来，从而形成他性格的一部分。

    了解我们性格的特质

    现代人都知道人们的性格是千差万别，主要是因为构成性格的心理特性不同。例如，说一个人诚实、单纯、勇敢、果断，这些心理特性就代表了一个人的性格。具体地说，性格组成要素包括性格的态度特征、性格的意志特征、性格的情绪特征、性格的理智特征四个方面，各种心理特性的不同组合，使人们的性格千差万别。

    1. 性格的态度特征

    性格的态度特征表现在一个人对社会、集体、他人的态度上。有的人关心社会和集体，待人诚恳、坦率，有同情心，能体贴人，善于交际，有礼貌；有的人却对社会和集体漠不关心、不热情，待人虚伪、狡诈，对人冷淡，为人孤僻、傲慢。性格的态度特征还表现在一个人对自己的态度。如有的人总是很谦虚，充满自信并能做到严于律己；而有的人则有一点点成绩就骄傲自满，显出趾高气扬的神态，然而遇到一点点挫折或有不如人的地方就感到自卑，轻视自己。

    又如：诚实通常被人们奉为一种美德，其实它是一种态度上的性格特征。德国诗人海涅写道：“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。”诚实是一个人对待别人也是认清自己的正确态度，它展示了人性的质朴及回归自然的渴求。为人处世应以诚为本。只要诚实对待别人，就会使你的人格闪耀出光芒，赢得别人的尊重；只有诚实对待自己，才能正确认识自己，战胜自己。

    自信是另一种重要的性格态度特征。自信使人能充分认识到自己的能力，并能肯定自己，不论做什么事情都有自己的主见。连自己都不相信的人，意味着他已经失去了这个世界上最可依靠的力量，等待他的只有无奈和悲伤。

    一个人乘船出海，不幸船触礁沉没了。他被抛到大海里，但是他想：哼，这算什么，就算是太平洋我也能横渡，何况这是在内海。于是他信心百倍地游呀游，终于被船救起。而另外一个人，失足掉进大路边的一个小水坑里。他害怕极了：天哪，我没救了！我必死无疑了！在绝望地狂蹬乱扒一阵后，他淹死了。后来人们发现，假如当时他站起来，水坑里的水才淹到他的腰。前者由于自信拯救了自己的生命，后者则由于完全否定自己而失去了宝贵的生命。

    2. 性格的意志特征

    我们都知道积极乐观地对待生活是一种良好的性格，但它只是一个人成功的必要条件，而非充分条件，对学习、工作仅仅有热情还不够，还需要有为达到预定目标锲而不舍的挑战精神，也就是要有坚强的意志。良好的性格意志特征是使我们在能力基础上走向成功的保证。

    成功的人都具有良好的性格意志特征。他们既不鲁莽从事，也不盲目附和，不会因为困难和挫折而一蹶不振。他们善于观察事物的发展变化，能根据情况的细致变化和客观的需要，当机立断地去改变或修改已执行的决定。而那些具有消极意志特征的人，胆小、懦弱，易盲从，不加批判地接受别人的影响，轻易改变自己原来的决定；或者即使他的做法是错误的却固执己见，遇到困难就退缩不前，或者不计后果鲁莽行事，这样的人难成大器。

    3. 性格的情绪特征

    人的情绪活动具有不同的品质。有些人情绪很强烈，他们的活动很容易受情绪支配，有些人情绪比较微弱，他们的活动受情绪影响较大。有些人情绪稳定，而有些人则情绪易起伏波动，一些人的情绪体验比较持久，有些人的情绪很容易减弱或消退。人们的性格特征由于他们的情绪品质的不同而千差万别。

    能够做到自我克制，表现沉着稳重，性格随和的人一般情绪稳定，人们常说理直气壮，而有的人虽有理却并不张扬，反而能做到“理直气和”。相反，有的人情绪很容易高涨或消沉，喜怒无常，忽冷忽热，一点好消息就能使他手舞足蹈、欣喜若狂，一点不顺心的事就使他暴跳如雷或悲痛欲绝。主导心境由于一个人的长期保持，会逐渐成为这个人性格的一部分。

    乐观的性格能使幸福常伴左右，乐观源于快乐的心境。若想时时享受快乐，先要心无挂碍，精神舒坦，无论遇到何事，都要释怀。有了快乐和别人分享，会拥有更多的快乐，兴致勃勃，快乐就会在不知不觉中与性格相融合，成为性格的一部分。拥有这种良好的性格情绪特征，不仅能使我们学习或工作事半功倍，而且会使我们更多地享受到生活中的阳光。

    4. 性格的理智特征

    性格的理智特征主要是指人们在感知、记忆、思维、想象等认识过程方面所表现出来的行为模式和态度特点。

    比如：在观察事物的时候，有的人仔细、精确，能够保持观察判断的独立性，有的人则粗糙、模糊，只看到事物的细枝末节，且易受人暗示；在记忆方面，有的人善于形象记忆，有的人善于抽象记忆，有的人记忆中善于材料的罗列，有的人则长于对材料的整体把握；在思维方面，有的人全面深刻、灵活细致，喜欢独立思考，有的人则片面肤浅、粗枝大叶，喜欢借用别人的答案；在想象方面，有的人主动、现实，能够与实际相联系，有的人则想入非非，脱离现实，是幻想主义者。

    个性风格因人而异

    个性风格因人而异，因此，从某种意义来说，塑造个性并非按部就班的行为，首先得对自身有个清楚的认识。无论是男人还是女人，青年人还是老人，名声显赫、功成名就的人还是贫困潦倒、朝不保夕的人，其个性风格都是显而易见的。

    个性风格是通过向外界传递信息的方式来表达的，比如说，你的口头禅，你的身体语言，你讲话的语速、表情，你的穿着打扮，你的办公室的布局方式，你走路的速度等等。另外，你在多大程度上封闭感情，是热情活泼还是缄默不语，你做决断的速度有多快，你对变革的反应有多急迫等等，这些同样也是性格的一个表现。

    信息传递的方式是多不胜数的，但是，如果你懂得它们，能够阐释它们，那么你会很快认识到你的行为模式和其他人的行为模式属于哪一种。这样你就会：

    更好地了解和把握自己；

    朝着可以进一步改善你与他人的关系的方向努力；

    提高你的工作效率、改进你的工作能力、拓展你的职业眼界。

    在下面的章节内容里，我们将对人的性格和个性分别进行一一分析。但有几点必须清楚地认识。

    第一，这些都是些参考性建议。我们不能说这些性格和个性类型中哪种就是最好的，或者哪一种比另一种就优越。所有这些类型都有其赞同者与反对者。

    第二，学会“读”懂别人的性格和个性风格将使你在人际交往中处于十分有利的地位。这并不是说你将可以静观其变，游刃有余地操纵他们，也不是说你将可以轻易变换你的个性风格，而是说，你能够看透别人的心底，让他们接受而不是提防你。

    第三，理解了四种基本行为的模式，你就可以读懂他们言行所传达的信息，并据此做出反应，以期减少摩擦。但最重要的一点是，这种本事也会有助于你自省，我为什么要这么做，我做的是什么。

    透视性格分类

    首先，我们来认识性格的分类。对于性格，有很多种分类方法，其中最典型的有四大性格类型，分别是活泼型、完美型、力量型和和平型。

    1. 活泼型

    活泼型性格的人属于乐天派，他们的存在给世界增添了无穷的乐趣。其具有的几大优点是乐观向上、热情开朗，情绪容易调动起来，信心十足。活泼型大体来说属于外向、明言、乐观的群体，他们的喜怒哀乐通常都写在脸上，从不过于拘束自己的言行，更不刻意掩饰自己的内心情绪。好动的性格使活泼型的人待人格外热情开朗，从不吝惜微笑，这种类型的人通常有一大堆朋友，一起玩闹，一起开心，但不一定都是知心朋友。因为对这群享乐型的人而言，过去发生的不愉快无须计较，将来面临的不确定都无须考虑，他们关注的是如何享受今天的生活，只要开心就好。天真善变、追求新鲜是活泼型性格的人的天性。也正因为这一点，他们的情绪很容易调动起来，通常是在公共场合最踊跃发言的人，他们不会过分考虑其发言后果，而更多地想要表达自身真实的想法，没有过多的瞻前顾后。面对挑战，健康的活泼型人物在最佳状态下对现实有足够的信心，对事物发展的前景充满信心，在奋斗的过程中，总以美好的将来鞭策自己，不会因些许困难对未来悲观失望而最终选择放弃努力。健康活泼型人物总处于这种充满喜悦、积极面对人生的状态中，因而放射出无穷的活力与感染力。

    当然，过于无拘无束的性格也给活泼型人物带来很多问题。通常活泼型性格的人缺乏雷厉风行的行为，有了目标但不愿立即付诸行动。一切跟着感觉走的他们说话也通常把握不好分寸，令人觉得废话连篇。在兴致勃勃高谈阔论的同时，他们很少会聆听对方的观点，因为活泼型人物只关心自己，以自我为中心。活泼型的人对精彩情节的记忆超出事实，如对重要的人名、地点、时间、数字等记忆超出事实。这样通常造成做事没条理，给人留下不成熟、不可靠的印象。

    2. 完美型

    完美型性格的人总体来说是属于内向、悲观的一群人。他们严肃、得体、礼貌、矛盾，怕别人不在意，又怕别人太在意，总而言之，总觉得不论自己怎样做都不够完美，不够令人满意。这种严格要求，甚至是苛刻要求自己的人有很多优点：礼貌得体，生活有规律；深思熟虑，才华横溢；他们讲究衣着，总在追求完美。所以他们不轻易跟别人结交朋友，可一旦成为朋友，却是一生的知己好友。在情感及家庭方面，完美型的女性一般来说非常善于料理家务，懂得勤俭持家，虽然她们属内向群体，但感情细腻，对爱人的照顾更为体贴入微。健康的完美型人物，是多才多艺的，对很多事情都很擅长：懂得多种语言，能够演奏多种乐器，在自己的专业领域相当杰出，似乎整个世界就在他的掌握之中。所以从很大程度上来说，完美型性格人物是所有类型人格中最具才能者。

    但是，完美型性格人物通常活得很不开心，总觉得自己做得不够，不能达到预定的目标，尽管他们已经做得很出色了。因而，完美型性格的人容易有抑郁、自惭形秽、拖拖拉拉等毛病。完美型人物对每一言、每一行都很在意，同时认为别人也会同样看重，顾虑太多常常就将精神集中在消极方面而导致抑郁。总想自己应做到最好，所以在社交场合中往往感到不安，容易自惭形秽。正因为想把每件事都做到完美无缺，不留遗憾，所以，许多完美型的人总觉得自己有问题，这也就是他们看起来不如别人那么轻松和愉快的原因。

    3. 力量型

    力量型性格人物有很多优点：协调、聚精会神、执著、好动、独立能力强、强调价值，正因为这些优点，力量型性格人物往往更容易成就大事业。他们的外表很有特点，眼睛炯炯有神，行动快捷，所以他们给人的感觉是天生的领导型人物。力量型的人最喜欢坚持己见，即使错了也不道歉。愿意发布命令而不肯承认错误。他们在情感方面也是如此，天生领导，性情烦躁，强调价值，轻细节、多行动、难放松，一旦生病便是大病，感情脆弱，通常草草地考虑别人，给人缺乏同情心、没有人情味的感觉。但他们似乎对这些都不很计较，因为力量型人物对别人严格要求，对自己的标准却放得很低，他们野心勃勃，总想得到最大的权力，获得最多的利益，以此来作为他们生活的第一目标。力量型人物崇尚实力，所以不会感情用事，对是非憎恶也有较客观的评价标准，这也就是他们具有领导气质的重要素质。

    力量型的人有两大缺点：一是好胜心太强；二是一意孤行。在任何情况下都好胜，想尽办法不丢脸是这类型性格的人的特点，这正是他们不愿检讨自己的错误、改进自我的原因。好胜心促使他们成为工作狂，不懂得如何放松，这对他们长期的发展来说是不利的。力量型人物有时很固执，认为自己永远高高在上，别人都得听从自己指挥，这种优越感会在心理上给别人造成伤害，因而，这种性格是力量型人物的最大敌人。要想更好地发挥自身潜能，成为一个出色的领导者，他们必须对自己的性格有个正确清晰的认识，扬长避短，才能取得最终的成功。

    4. 和平型

    和平型性格的人，普遍内向，乐做旁观者，属于悲观类型。这种性格的人具有以下优点：与世无争，容易满足，自制自律，有耐心。和平型性格的人过得很平和，一般不喜欢去做一些改变他们现有生活的事，名利地位对他们来说都无多大吸引力，享受平静的生活才是他们的追求，因为相信平平淡淡才是真，他们很容易满足，没有多大的愿望。在生活中待人接物非常随和友善，做工作也很有耐心，生活得非常和谐，这种心态是非常有利于健康的。和平型性格的人重要的一个优点就是遇事不慌，能够自制自律，往往将工作做得细致完美。尽管如此，这种性格的人在人群中也是不起眼的，他们似乎无大的缺点，也没有大的优点，平静内向，有时会被人遗忘。在很多人看来，和平型性格人物无斗志，不上进，不利于个人发展。的确，有了良好的心态还必须有人生目标，不能漫无目的地生活，否则生活将失去积极的意义。

    和平型性格有两大缺点：得过且过和没有主见。得过且过是因为未找到能完美地完成工作的合适工具，而和平型者推迟工作则因为他们根本就不愿意去做，他们通常喜欢保持沉默，这使他们避免了许多麻烦，也中断了与他人许多美好的关系。和平型者最大的缺点就是没有主见，这并不是因为他们没有能力决定，而是因为他们不愿对决定后果负责，害怕承担责任。这类性格的人得不到大发展，难以成大器，这是和平型性格的人需认识并加以改进的地方。

    个性生存是一种主流

    个性，在竞争日益激烈的21世纪将成为更好地立足社会的重要砝码。塑造自己独特的个性，从众人中脱颖而出，显现非凡的气质与魅力，这是通向成功的重要一步。不论对于择业还是生存，个性都起着重要作用，个性生存正在逐渐成为一种时代主流。

    随着新世纪的到来，我们生活的这个世界的现代化气息也越来越浓，在这个充满竞争的社会中人们都需要培养自己的个性，以适应自己的角色，在自己学习、工作和生活的大舞台上演出精彩的一幕。

    也许有人会认为，只要有能力自然就会被赏识，就能很好地工作与生活，个性根本无所谓有无所谓无。其实不然，在残酷的竞争面前，如何吸引别人的目光是获取竞争优势的关键，没有个性通常也就意味着没有成功的机会。

    如果你是领导却没有自己的个性，下属认为你是“见风驶舵”，没有主见的庸人，不会接受你的领导；如果你是老板却没有自己的个性，员工会认为是你一个毫无能力的愚人，只会将公司引向破产的边缘，不会在你的公司里认真地工作；如果你是公务员，却没有自己的个性，上司会认为你不能担当大任而不重用你；如果你是公司员工，没有自己的个性，老板会认为你缺乏能力而不给你应有的待遇；如果你是科学家，却没有自己的个性，你将不能独立研究得出新成果，如果你是……

    其实不用我们多举例，你也会明白，个性对生活在21世纪的我们来说实在太重要了，它对我们的各种影响都是可以亲身体会到的。我们在自己的生命历程中，千万不要将自己的个性抹煞而成为平凡大众的一员。

    个性是我们生存的关键，有了适合自己的个性，你就会本能地知道对与错之间的差别，你将会成为一个相对很成功的人，被人信任，你的话就是你的契约。你的人性美将因你的个性而发挥至极限。从某种程度上说，我们的诸多品质组成了个性，这些品质，比如诚实、勇敢、勤奋等，都是我们人类组成一个社会，并在地球上赖以生存的精神力量。

    当然，沮丧、自卑、堕落也可以构成一个人在负方面上的个性，而这些个性将直接导致我们的失败。

    这是一个信息大爆炸、经济大发展的时代，也是一个英才辈出的时代。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，卓越的个性将能改变一个人一生的命运。

    失败源于个性的失败

    个性是普遍存在的，每个人都有自己的个性，只不过有些个性没有闪光点而不能吸引大众的目光。当然，不被推崇的个性更多地是因为这些个性反映的是个性的弱点，往往是导致失败之源。

    失败的个性对人一生的影响也是巨大的，“人之初，如玉璞，性与情，俱可塑”，后天形成的诸多坏毛病，如果自身不加以注意，逐渐形成了失败的个性，这将严重阻碍一个人通向成功。

    比如自卑的个性导致自卑的人生，这是失败源于个性的失败的典型例子。自卑是一种心理状态，当一个人缺乏信心，轻视自己，认为自己不如别人时就会产生。清朝散文家彭端淑在《为学一首示子到》中讲过这样一个故事：四川的边远地方有两个僧人，一个穷，一个富。贫僧有一天对富僧说：“我想到南海去，你看怎样？”富僧说：“你靠什么去呢？”贫僧说：“我有一瓶一钵就足够了。”富僧说：“我几年来想买船去南海，至今都没能成行，你凭一瓶一钵就想去，简直是开玩笑。”结果第二年，贫僧又遇到了富僧，告诉他，他已经从南海回来了。富僧很惭愧。从四川到南海，几千里的路程，富僧没能去而贫僧却成功了。从这个故事中，我们可以领悟到：一个人要想成功，必须自信。如果过于自卑，就会失去自信心，就会失去行动的勇气，进而放弃对理想的追求，结果自然是一事无成。

    很多原因都会导致产生自卑，自卑感的产生不是来自“事实”或“经验”，而是来自于对事实的经验和对经验的评价。例如：我举重不在行，或者我不会跳舞等等。然后呢，他舞跳得真棒，或者他举重那么厉害，我真的不如他，自卑就这样产生了。

    同嫉妒相似，自卑这种情感有的也是从孩提时就产生了。这样的自卑在孩提时表现为喜欢逃避，不喜欢竞争，也不喜欢交际。长大之后，自卑就会发展成一种深度心理，一种潜意识的状态，使人变得厌恶社交，孤僻和强烈的不自信，最终是过着一事无成的窝囊生活。

    只看到自己的缺点，看不到自己的优点，只看到自己的失败，看不到自己的成绩，也是产生自卑的原因。与别人相比较时，总是以己之短比人之长，结果当然不如别人。当遇到失败、遭到不幸与挫折、前途黯淡、现实困难的情况时，只看到阴暗的一面，夸大不利的一面，对于战胜困难，没有丝毫信心等等，都可能使人过于自卑。

    自卑使人悲观，使人失去信心和勇气，低估自己的能力，低估自己在别人心目中的位置，使人行动时，缩手缩脚，不敢鼓起勇气去追求理想，害怕别人的嘲笑，经不起困难和挫折的打击。自卑就像枷锁，锁住你朝气蓬勃的青春的心，使它暮气沉沉。自卑就像巫婆，不断地阻止你渴望冒险的心，让它只能像蜗牛一样缓慢爬行；自卑又像毒蛇，不断地吞噬你新生的信心，使它不能成长，不能撑起你亮丽的天空……

    其实，每个人就是你自己，是这个世界上同别人一样独一无二的人，你完全可以有大的作为，取得更大的成就，可以拥有你想拥有的一切……所有的可能性都存在，只要你建立起坚强的自信，扔掉自卑这个沉重的阴暗的压得你喘不过气的心理重担，你就一定可以梦想成真。

    我们都知道球王贝利，他是全世界所有球迷尊重与敬佩的对象，然而，曾几何时，他也十分自卑，在那个时代，作为黑人球员，他总担心那些著名的球星看不起他。“他们会拒绝和我踢球的，即使那些大球星愿意和我踢球，也不过是因为他们想用他们高超的球技，来反衬我的笨拙和愚昧吧！我的天哪，如果他们在场上戏弄我，然后把我当白痴似的打发回家，我该怎么办？”自卑在他的自传中明显地体现出来。

    最后贝利终于战胜自卑，不断地建立自信，不断地走向辉煌之后，他才发现原来自己可以做得那么好，甚至可以比任何人都好，他开辟了一个新的时代。这时，处于成功巅峰的他回忆起曾经的自卑，真是暗暗庆幸自己没有屈服于自卑的压力。

    的确，没有比下跪更能突显受跪者的高大和下跪者的渺小了。但是，正像跪下来的你不是真正高度的你一样，自卑心理所想象的你自己，也绝不是真正的你自己，那是个自我丑化，比你无能，比你平庸的假象，事实上的你比“它”高明许多，伟大许多。

    有一句谚语：“眼睛是狗熊，手是英雄。”意思是，当我们真正去做一件事情时，事实并不像我们想象的那么困难。

    自卑的心理，很大部分是由于自己主观“认为”自己不能，“认为”自己不如别人，“认为”自己不能取得成功，“认为”……而造成的，确切地说，是一种心理暗示下的自我击败。但是，假如我们不是单纯地设想，而是直接去做，去行动，我们会发现，我们被自己的双眼欺骗了，原来它并没有那么难，并不是不可及。

    柳宗元在《黔之驴》中讲了这样一个故事，万兽之王老虎竟被驴子吓倒，逃得远远的不敢接近。然而当它勇敢地鼓气勇气一次接一次地试探时，它才发现，驴子只不过是个貌似强大的废物罢了。最后一试，愈发坚定了此驴“技止此耳”。于是毫不费力，干净利落地杀了它，“断其喉，尽其肉”。

    在现实生活中，我们每一个人都是老虎，而自卑却认为自己是无用的病猫，只能靠别人的施舍来过活。

    还有另外一些人，他们曾经自信过，然而最终信心在一系列失败和挫折的打击下崩溃了。

    其实，无论是工作还是学习，挫折和失败都是难免的，遭受挫折和失败只是说明没有成功，却并不能和“无能”画上等号。恰恰相反，失败正表明我们在这方面知识积累得不够，还必须努力，而不应该成为失去信心、陷入自卑的理由。生活中先败后胜的例子是很多的，比如高考，有很多人考一次不成考两次不中，然而通过自己的努力，后来终于考入知名学府。而法国小说家莫泊桑从小写作，直到二十岁仍没有作品问世，默默无闻。后来他不仅发表了《羊脂球》，而且在此之后，一发不可收拾，成为著名的小说家。如果他当初因为挫折和失败而灰心，陷入自卑而放弃写作，那么，世界的文学宝库不是要损失一批珍贵的作品吗？

    即使真的连续多次失败，却始终不能成功，事实证明自己确实“不是这块料”，那也无需自卑。

    我们可做的事多着呢，某一方面不行，并不能说明我们所有的方面都不行。各人的条件不同，各自所追求的事业当然也有所差别，例如，有的人读书不行，可是动手能力特别强。但是，有自卑个性心理的人却不这么认为，他们会走向一个反面，甚至极端，最终浪费了自己的人生，甚至毁灭了自己的生命。

    总之，自卑是一种压抑自我的沉重的精神压力，是一种我们奋发向上的反作用力。它始于自我怀疑和自我压抑，终于自我消沉和自我埋没，是一种失败的个性。它的唯一作用就是让人走向失败。

    成功来自成功的个性

    我们说失败源于失败的个性，那么成功自然离不开成功的个性。成功的个性有着不可思议的力量。

    有这么一些人，他们总能以自己满腔的热情深深打动别人。很多人，无论在理智上还是在情感上，都会被他们吸引，而且这种吸引是那样的心甘情愿，以至会在不知不觉中去为实现他们的目标而效力。

    那么他们的威信是怎样来的？究竟是什么因素构成了这些威信？这些先生和女士是由于什么而这样有吸引力？

    难道仅仅是天花乱坠的说辞结果吗？要不就是他们在待人接物方面有着天生的圆滑？再或者是他们在设法引人注目方面有着秘诀，而正是这些秘诀使得我们围着他们团团转？

    确实，以上都是原因，但仅仅是部分原因，更科学的说法是，他们具有独特的“个性魅力”。所谓魅力就是这么一种能力，它是由你的个性所决定的，通过在身体上、情感上及理智上与他人的相互接触，对他人产生积极的影响。个性魅力包括以下几个要素：

    1. 无声语言

    无声语言是一种信号，是你在不知不觉中向周围人发出的，一个眼神，说话时看鞋的动作，耸动肩膀的样子，或者是一个不自然的笑容，一次不热情的握手，甚至是穿衣不甚得体。所有这些都会形成我们的“无声语言”——也即你的“形象”。

    2. 表达能力

    也许我们有很不错的想法，但是，如果不把它说出来，又有谁会知道呢？如果你不把它恰当地说出来，又有谁会赞同呢？

    3. 聆听技巧

    对于那些没有受过很多教育或训练的人来说，多听也是一把交流的钥匙，它同样会使人觉得耳目一新。

    4. 说服技能

    这是一项鼓励人们接受你的领导或采纳你的意见的技巧。一个再正确再伟大的观点，如果不被认同、采纳，也无济于事。

    5. 运用时空的能力

    同样，这一点也常常被人忽视。事实上，时空的运用，既能促进人际关系，也能破坏关系。

    6. 适应他人的能力

    不了解他人的风格，却又想与之交往，这是不可能的。所以，为了建立良好的人际关系，努力提高你的行为的适应性，才能与他人交往。

    7. 重要见识

    也许我们是一个强有力的雄辩者，也许我们在建立人际关系上有很大能耐，也许我们在形象、聆听和利用天时地利方面做得很出色，但如果我们没有什么好东西可说，我们始终是一个空架子。

    可见，个人性格魅力并不是由某个单一因素可以构成的，事实上，一个领导之所以有魅力，正是由于他有着这么一系列联成一体的技巧和方法。

    不过，还有一个好消息，智商遗传、财产、幸运、社会地位都不能决定性格魅力，它可以通过个人努力而加以掌握。

    我们通常会犯一些错误，如果我们认为这些都是一些小缺点的话，那就错了。因为这些缺点的混合速度是非常快的，这些缺点会使人们对我们的印象大打折扣。

    卓越个性，才能改造命运

    正如我们前面反复提到的，个性影响一个人的前途和命运，在这样一个以个性生存为主流的时代，我们应当塑造自己的卓越个性。文明古国印度也有一句谚语：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”人不能选择命运，但命运不是固定的。人无法选择自己的出身，也无力改变所处的环境，但人可以改变自己的思想。受到挫折时，你可以选择屈服，从此放弃努力，过甘于平庸的生活；也可以选择不放弃而坚强走下去，最终获得充实而成功的人生。可以看出，只有把握自己的性格，才能真正掌握自己的命运，决定自己的人生。

    《时间简史——从大爆炸到黑洞》是一部畅销全世界的科普著作，它的作者斯蒂芬·霍金是个残疾人，他不仅丧失了语言能力，而且全身上下能动的只有左手的三个手指，被科学界公认为继爱因斯坦之后最伟大的理论物理学家的，正是这样一个残疾人。每一位有幸见到他的人，都会对人类中居然有如此的灵魂而产生发自内心深处的敬意。在21岁时霍金被确诊为患有不可治愈的运动神经病。医生断言他只能活两年半，他以执著和坚定粉碎了医生的预言。他曾被选入伦敦皇家学会，被任命为卢卡逊数学教授——这个荣誉职位曾经是牛顿获得的。这是一位划时代的英雄！他的伟大在于工作性格的伟大，刚毅的性格使他藐视身体的痛苦，执著追求梦想与成功，激发出他巨大的勇气和意志力。敢于挑战、顽强拼搏的人，就能战无不胜，对于那些一往无前的人，世界是属于他们的。

    身体的残疾是无法改变的命运，但我们可以创造生活中的成功与幸福，一个人如果坚强、勇敢、自信、宽容、谦虚，比那些怯懦、自卑、自私、自大的人，成功的机遇和可能要大得多。卡耐基有一个著名的论断：一个人的成功85％归于性格，15％归于知识。在一个人的成功中起决定性作用的因素，是性格、意志情绪与非智力因素，而不是智力的知识。美国斯坦福大学一位教授曾经几十年如一日地长期跟踪研究了1000多名智商在140分以上的天才儿童。在研究中，他比较了这些人中最有成就的150人和成就最低的150人。他们在智力上相差无几，而能否取得成就的原因主要在于性格特征的差别：自信或不自信，无自卑或自卑，坚毅或不能坚持，是否有适当的适应能力和实现目标的动机等。可见，我们自己是成功的主宰者，个性决定了命运。

    个性具有很大的可塑性。良好个性的形成更离不开个人的主观努力。形成良好的个性需要我们从小事做起，从现在做起，从身边做起。如果你认为自己不够关心别人，那么当你看到别人遇到困难时，主动地伸出你的手，尽你力所能及去帮助他们，这样一来，你就能逐渐养成乐于助人的个性。无论在学习或生活中，在困难与挫折面前你都要提醒自己坚持下去。既然认定是应该做的事，就要毅然决定，义无反顾，这样的人，个性怎会不刚毅？以宽容之心对待朋友和同学，以严格之心要求自己，不断地播下个性的种子，最终创造生命的辉煌。

    自我探知，掌握命运

    命运掌握在自己手中，生命的奇迹只能由自己来创造，在物竞天择的大环境里，要想更好地主宰自己的命运，我们必须清楚地了解自己的个性，这是最基本的一步。

    生活在同一个地球上，有的人腰缠万贯，有的人穷困潦倒，有的人名闻天下，有的人却默默无闻、平凡一生。是什么决定了这一切呢？难道是冥冥之中命运作出的安排吗？当然不是。那么，究竟是什么原因呢？那就是你的个性。你的个性决定了你怎样生活，也就决定了你的成功与否。

    个性对生命的影响，主要因为个性决定了你是否有创新精神，能否在事业上取得成功。

    我们每个人在经历了不同的时代、事件及接受了不同的教育、培养后，都会形成自己独特的性格品质。而在不同的时期、不同的环境中，为了发展的需要，个人还可能在个性上进行有意识的改造，通过自我学习、自我培养，向自己认为良好的个性方面发展。它的好坏、优劣在很大程度上决定着一个人的整体素质，决定着一个人能否取得可观的成就。如果一个人对自己个性的缺陷不通过自己的努力加以抑制与完善，不进行有意识的“性格改造”，那么，失败的个性沉淀下来，趋于定型，从而给自己的生活、工作等带来失误，甚至因此走向失败的人生。小说《三国演义》清晰地显示了个人性格品质上的缺陷同胜败之间的关系。袁绍“多端寡要，好谋无决”“外宽内忌，用人疑之”，结果兵败官渡；吕布有勇无谋，白门楼束手就缚；周瑜气量窄小，结果三气而死；关云长性格骄傲，“大意失荆州”；张飞生性鲁莽，被部下范疆、张达砍下头颅；司马懿多疑，被诸葛亮空城计所迷惑……的确，金无赤足，人无完人，用“个性是天生的”“江山易改，秉性难移”来原谅自己或宽恕自己，都是不对的，因为个人性格品质的形成，不仅与先天有关，而且是同后天的修炼分不开的，并且个性也不是固定不变的，而是随个人的生活阅历的加深、思想的成熟、生活方式的改变等具体情况而改变的。正如法国唯物主义思想家霍尔巴赫所说的：人的个性，不仅是周围社会环境和社会实践的产物，而且是随着各种环境和社会实践的改变而不断改变的。所以说，个性，归根结底是个人生活、自我教育和不断修炼的产物。因此，注重自己个性方面的修养有助于我们每个人塑造成功的个性，以更好地开拓我们自己生活的道路，开辟我们自己事业的天地，实现自己人生的价值。

    不同个性的人对待同样一件事情的看法是不同的。面对半杯子水有人会看到充满的那部分，说已经有半杯水了；而有些人会看到未充满的那部分，说还有半杯待充满。

    实际上生命的幸福与困厄，不在于降临的事情本身是苦是乐，而要看我们如何面对这些事情，我们感受的强度如何。幸福快乐完全由我们自己来创造，我们自身具备的人格，具备的一切特质是人的幸福与快乐最根本和直接的因素。人格因素的影响是不可消除的，其他因素都是间接的，所以它们的影响力可以消除。这就说明了为什么人的根深蒂固的嫉妒心理难以消除，不仅如此，人们还常小心翼翼地掩饰自己的嫉妒心。

    在我们所经历的人生中，意识、素质总占居着一个经久不变的地位。一切其他的影响都依赖机遇。机遇都是过眼烟云，稍纵即逝，变幻莫测；惟独个性在我们生命的每一刻里不停地工作。所以亚里士多德说：“持久不变的并不是财富而是人的性格。”我们对完全来自外界的厄运还可以容忍，但由自己的个性导致的苦难却无法承受：命运可以改变，个性却难改变。但是一些良好的人的品性，如高贵的天性、精明的头脑、乐观的气质、爽朗的精神、健康完全的体魄，简而言之，是幸福的第一要素。要想让自己的生命变得精彩，让自己的生活充满笑声，就得珍视这些良好的品性。

    独一无二的你自己

    在我们作了一番个性探知，明白了个性对个人命运所起的重大影响作用之后，也无须杞人忧天地去忧虑自己的个性是否会成为成功的绊脚石。

    《忏悔录》中有句名言：“上帝造了我，然后把模子打碎了。”也就是说我们从出生就有自己的优点和缺点，没有整齐划一的方法能为我们创造奇迹。只有我们意识到自己的独一无二，在同一所学校上课，在听同样的老师讲同一门课程，却往往获得不同的成绩，我们天生就有着与兄弟姐妹不同的组合特征。多年来，生活在我们身边的人们不断塑造我们，不断用刀削，用锤打，用砂纸磨，用皮革擦。当我们以为自己是完成品时，其他人又开始重塑我们了。在与别人交往的过程中，我们不断地作自我调整，努力让自己的言行举止得到别人的称赞，而不是批评、嘲笑。但不管我们是否作出努力，或者说不管我们在改造自我个性方面作出多大努力，也无法使周围的每一个人都很满意，有时被冷落、被忽视也是在所难免的。

    属于我们自己的性情特征很大程度上是与生俱来的，自己的组合材料，就像各属某种岩石。我们有些是花岗岩，有些是大理石，有些是雪花石膏，有些是沙石。岩石的种类不可改变，但外形却可以选择，我们的个性亦是如此。我们有一套与生俱来的特质，其中某些特征由于金子的点缀而变得完美，而另一些则被断层所破坏。我们的环境、智商、民族、经济环境和父母的影响都能塑造我们的性格，但内在的本质却难得到改变。

    活出“真正的自我”，这对人的一生都很重要，惟有这样，我们才能充满信心地接受任何挑战，满怀自信地面对生活，而自信本身就意味着已成功了一半，所以说，重视“真我”将会成为成功路上的一笔巨大财富。

    个性培养的奥妙

    尽管人天生而来的性格具有很大的稳定性，但也不是不可改变的，只要有足够的恒心与信心，每个人都以可培养自身良好的个性。如果说个性生存的理论让我们第一次这么清晰地认识了自己，深刻地领悟到命运实际掌握在我们自己手中，那么同时，我们还必须找到培养我们卓越个性的最佳途径，这样我们所做的一切才不是纸上谈兵，而是在现实生活中切实可行的。

    个性塑造，并非是千篇一律地要将人们的种种个性都熔进一个模子里铸成一个模板来，使人人都一模一样。相反，我们是要提出人们个性的基本点、共同点，在人们知道自身、了解自身个性之后，去完善与提升自己的个性。

    我们能做的仅仅是帮你奠定好个性的基石，帮你建构优良的个性架构，剩下的，靠你在生活与工作中自己去完善。

    无论在任何情况下，都应具备积极的心态。这种心态是由“正面”的性格因素，诸如“信心”、“正直”、“希望”、“乐观”、“勇气”、“进取心”、“慷慨”、“耐性”、“机智”、“亲切”以及“丰富的常识”等构成。

    为了让你看出差异，我们来作比较，让我们来看一下消极心态会造成什么影响。消极心态会浇熄你的热忱，禁锢你的想像力，降低你的合作意愿，使你失去自制能力，容易发怒，缺乏耐性，并且使你丧失理性。

    消极心态对你的破坏力是多么巨大，它让你最好还是呆在家里，别出来与人接触。消极心态只会为你树立敌人，并且摧毁你的成就，离间你的朋友。

    积极的心态将为你开启一扇门，并给你展现技巧和雄心壮志的机会。

    积极心态也是其他各种个性的构成要素，了解和应用其他个性，将会强化你的积极心态。

    有了积极的心态是不够的，我们还需要坚定的信心。

    有人问球王贝利：“您最得意的进球是哪一个？”贝利乐观自信地说：“下一个！”就是这不满足于现状的“下一个”，使球王贝利数十年在球场驰骋，踢出了一个比一个更精彩的进球，成为饮誉中外的“球场王子”。可以看出，乐观自信能使人树立更高的目标，去战胜巨大的困难，取得最终的胜利，所以爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”居里夫人也曾说：“我们要有恒心，要有毅力，更重要的是要有自信心。”

    无数自然科学秘密的发现都是由乐观自信推动的，许多重大的发明都离不开这种执著和勇气，跌倒了再爬起来，失败了再来一次，挫折挡不住不屈者前进的道路，成功的脚本要靠你自己去写。

    著名的莱特兄弟初次飞行时，曾被人讥笑是异想天开。但莱特兄弟充满信心地说道：“即使上天的梦想永远是一个梦，我们也要在梦中像鸟儿一样离开大地，到湛蓝的天空中飞翔。”

    一次次的试验，一次次的失败，莱特兄弟的耐心被考验到了极点。当又一次看到飞行器刚刚离开地面就又被撞得粉碎时，莱特兄弟再也承受不住了，当着讥讽他们的飞行器是“永远飞不起的笨鸭”的人而流下了眼泪。但当他们执手相拭泪眼时，他们竟又同时说：“兄弟，让我们擦干眼泪再来一次，我想我们最终会成功的。”

    终于，飞行器平稳地离开了地面。尽管只是短短的几十秒钟，但从此人类像鸟儿一样在天空中飞翔的梦想，已经变成了可触摸得到的现实。从这一刻起，人类不再徒羡鸟儿的自由。

    塑造成功个性的法则

    个性成功者有何高招？那就是这些人在行动时，似乎始终抱着如下想法：确信自己肯定是能受大家欢迎的。正因为如此，他们行动起来就好像真受到大伙欢迎。

    讨人喜欢的人，就是不仅喜欢任何人，而且能落落大方地与任何人打交道。除去处于特殊状态的人之外，绝大多数人都希望交上知心好友，而不希望成为一个孤家寡人，因为绝大多数人都有归属的需要。一个人如果老是担心对方也许不愿意与自己交朋友，那么他就可能得不到任何人的喜欢。所以，相信对方会喜欢自己是塑造成功个性的法则，只要自己首先向对方友好，通常都能换来对方同样的友好。

    不过在获取对方承认方面如果操之过急，对方反而对你敬而远之。另外，有时出现这种情况：一个人越是想吸引人，越是惹人生厌。

    比如，搞好人际关系是一门很深的学问，也是一门艺术。你如果过分热情、过分执著地想与对方亲近，并且一个劲儿地取悦对方的话，对方有时反而感到别扭，或者怀疑你是否在装模作样。你给对方的印象如果是无论如何都想与对方亲近，并且从而表现出焦躁不安的话，对方很容易对你产生戒心。急于寻求友情的人，是肯定要碰壁的。因为他们老是担心对方不喜欢自己，或者不敢做自己所期待的事情，老是担心对方嫌弃自己，而这些担心和怀疑，对方总是能够感觉到。所以，最好是在轻松愉快的气氛中，心情舒畅、面带笑容、充满自信地与他人建立关系。

    此外，要想塑造成功个性，还要懂得在人际交往过程中灵活变通，洞察对方的胸意。

    总之，每个人性格的差异会在平常的各种反应和行为中表现出来。譬如说，同样受到训斥，有的人灰心丧气，有的人勃然大怒，有的人露出讨人喜欢的微笑，有的人认为丢了面子。另外，人们的经验、知识、智力和性格也是各不相同的。有的人对工作能很快地适应，而且干得颇为出色，效率也很高；有的人对工作则不得要领，进展缓慢；有的人对于分配给自己的每一项工作都会感到束手无策，什么都要问人家，弄得周围的人不胜其烦；有的人则干起工作来充满了信心。人与人之间虽然如上所述存在着千差万别，可是有一点却是相同的，那就是谁都相信自己“具有与众不同的特点”。

    因此，首先对自己要有一个正确的估价，对自己的估价如果太高，其他人不但不买你的账，有时反而会贬低你。自高自大很有可能遭到其他人的嘲笑。

    那些善于与人打交道而获得成功的人，以及讨人喜欢、得到他人配合和帮助的人，其本身往往就是一个与人为善，能与大家同甘共苦的人。“要像爱自己那样爱别人”这句话，是宗教上和哲学上所一贯提倡的，它无疑在任何时代和任何国家都适用，爱自己即自爱是人类的基本倾向，这是精神分析主张的。可是要把这种爱从自己身上转移到其他人身上去可就不那么容易了。

    从根本上说，人并不是独处于世，而是存在于人与人之间，其存在的现实意义只有在相互关联中才能显现。

    男女老少，都生活在与他人的相互依存关系中。所以与所有人友好相处，无疑是十分愉快的。

    所以，我们要做到承认与尊重他人的价值，这里所说的承认，是一种接受和亲近周围人的更为积极的态度。

    我们可以在每个人身上找到值得承认和可以非难的东西，习惯否定他人的人，看到的只有别人的缺点；习惯肯定他人的人，则是努力在他人身上发掘值得承认的东西。只着眼于别人坏的方面的前者，他就只能发现别人的缺点和错误，着眼于别人值得承认的方面的后者，就能发掘出对方的优点和长处来。在这种“承认”的温和目光的注视下，人们就会将自己的其他方面陆续地暴露出来。面对那些肯于承认自己的人，谁都乐于做出加倍努力，以得到对方进一步的承认。

    正如美国成功学家吉布林所说的，任何人都希望得到别人的承认。要满足人们的这种愿望，并不需要什么特殊的技巧。所谓承认，也就是从对方身上找出某些东西来加以肯定，并进行赞扬。

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