米乐官方微博邀请的人群自然是那些网络上粉丝量在十万以上的所谓大V了。有人曾说,在互联网时代,粉丝超过十万的微博用户就具有一份市级报纸的传播力。在这些大V中,田枫林经过精挑细选,以赠送系列小米粉附带赠送山旺古生物化石为条件,向五十个大V发出了私信申请,请他们对米乐小米粉进行评价,来征求他们关于改进口感和消费者定位的意见。
其实,这个并不是田枫林的原创,当年扎克伯格在创立Facebook之初,没有哈佛大学后缀的邮箱根本不让注册。人的心理就是这样,越不让注册越有神秘感,因此,所有常青藤大学的学生都想挤进去看看。而等Facebook开放常青藤大学时,所有非常青藤大学的学生也都想挤进来。于是扎克伯格轻易获得了最初的成功。让大V成为第一批的哈佛,其实真正的用意却是在未来对广大用户开放,达成有效的传播。
这次,他的点选对了。这些见过世面的大V们,你要送真金白银的还真未必有效果,而山旺化石这种并不能看出价格来的风雅之物却恰到好处。大V们深知这个社会无功不受禄,纷纷在各自的自媒体上传播消息。有的热心大V还提出了在现有基础上,形成主题销售的理念,比如生肖主题、星座主题等。这样一来,在微博上米乐小米粉成了热门话题。这样做的好处显而易见,一方面,微博的高关注度为产品打出了知名度,另一方面,封测期不让普通用户进入,这种神秘感引发的消费欲望直接为招商形成了强有力的蓄水。
田枫林在微信上采用的是半放开式的传播方式。用户要想获取到米乐小米粉和山旺化石的“福利”,就需要注册VIP会员。用户需要关注米乐产品的公众号,并且回答问题,通过后就能获得VIP身份。这可以屏蔽一些网络混子,而问题的设置,又形成了在微信上的互动。设置的问题是有门槛的,比如如果回答对于米粉没什么兴趣,则申请VIP的希望基本上是很渺茫的。
让田枫林欣喜的是,在微信的开放式朋友圈里,申请VIP的还有十几家酒水、饮料和保健品的代理商。这一轮蓄水从表象看,取得了成功。
一百块化石就这样送出去了,而这一百块化石却让米乐小米粉瞬间得到了关注。同城网、团购网等相关的网络还主动找上门寻求合作,当地媒体也热衷于对热点进行报道,没有费多少费用,就获得了大篇幅的传播报道。
万事俱备,只欠东风。田枫林觉得启动招商的时机真正到来了,召开线下招商会势在必行。
除了媒体、微博、微信做联动宣传,为了保住意向客户,田枫林还专门动用了外包招商的呼叫平台,通过平台筛选出两百多组对于品牌熟悉的意向经销商。
招商会选在W城当地最豪华的五星酒店召开。当主持人宣布“米乐小米粉系列招商会”正式开始的时候,田枫林又开始紧绷了神经。
是的,辛辛苦苦地筹备,从没有任何知名度的品牌,到现在获得这样高的关注度,这里面凝聚了田枫林太多的心血。而且,由于田枫林在事业上的全情倾注,导致了他与徐丹的感情变故,可以说田枫林已经牺牲了太多,因此,唯有一次全面彻底的成功,才能让他的牺牲没有白费。
硕分公司董事长王东拒绝了田枫林安排的讲话,甚至没有坐在前排。他做到了自己当时所承诺的充分放权,在这一点上,田枫林对王东很钦佩。他曾经换位思考过,假如自己和王东互换位置,自己未必能像王东这样彻底甩手。
看着下面黑压压的人群,田枫林谨慎地整理了一下衣装,随后清清嗓子,走到台前。“女士们先生们,感谢来到米乐产品招商会的现场。生意是双赢的,大家需要选择一个好品牌,一个好产品,期盼盈利。我在这里告诉大家,米乐是一个热品牌,但他不是一个名品牌,至少现在还不是。目前米乐小米粉的知名度是依靠网络和微信炒作起来的,这一点我丝毫不隐瞒大家。我的目的是,让大家能够接触到这个真正高品质的产品,把这个对身体健康有极大好处的产品,提供给更广大消费者。分销有风险,签约需谨慎,我今天并不主张大家现场签约,真正有意向的,请在后续联络我们。”
田枫林短短的一段话,道尽了外人看不明白的玄机,也传达了他的目的。沉默了几秒后,大厅内响起了一片掌声。或许见惯了商场忽悠的这些潜在合作伙伴没有料想到,他们遇到了一个并不太急切的卖产品的企业,一个打着哈哈,实实在在地把自己剖视给大伙看的企业。
八十年代起,保健品行业的商家开始利用老年人渴望健康长寿的心理,通过组织交流会、讲座会等会销活动,向老人推销保健品,从而获取暴利,而会销的口碑却随着越来越多消费者的逐渐清醒成了负面典型。进入互联网时代,运用会销比较成功的,是一些具有前瞻性眼光的企业。田枫林曾经参加过一场移动互联信息企业中文域名的招商会,邀请对象是各企业的一把手。主办方请来了口才一流的讲师,对应着大屏幕上的PPT,给来参加招商会的老板们讲解靠域名发家的成功案例。主办方背后的目的自然是利用现场的气氛不断告诉你,快来买稀缺资源吧,快来抢注移动域名吧。而这些域名或者资源的价格少则十万,多则几百万。现场有很多人仿佛看到了未来自己轻轻松松地成为富翁的样子,乖乖地把钱送进了别人的口袋。所以,田枫林在内心是很不认同这样的形式的。当他组织这场招商会的时候,他内心里真正想要的是——希望和理性的人成为合作伙伴。所以,他反其道地把自己和企业“脱光”,让真正有意向的理性潜在合作者从容思考。
这场招商会收到了很不错的效果。不但W城当地有实力的酒水商、超市运作商以及烟酒店的商家赶来签约,就连没有参加招商会的一些省城的贸易公司也来了,当然,这跟硕分企业在省城的合作伙伴天悦公司的努力有着很大关系。还有更让人惊喜的,好几家距离W城上千公里的外省省会的商贸公司也主动找了过来。
说实话,这样的成果超出了田枫林的意料,但是他没有被胜利冲昏头脑。他接下来做出了决策,任何区域暂时不设总代理商,全部按照区域设置分销商,所有商家享受统一的进货价格。这样一来,首先规避了串货的问题,再者屏蔽了价格混乱的问题,保留了一部分的利润在公司里。田枫林深知,随着原材料的涨价,如果价格被搞乱,就没了利润空间,市场做得再大,到头来只能是白忙一场。另外他心里知道,如果米乐系列运作好了,会有很多跟风者出现,而小米粉这类产品的技术含量并不高,自己能做的,就是通过这个系列产品,抢先获得第一桶金。
策略对了,接下来田枫林启动了快速铺货的模式。那些被他严格考试过的业务部门人员早就跃跃欲试了,而曹汝佳也亲自担当了市场督导的重任。仅仅用了不到三个月。米乐小米粉就出现在了超市、商场、烟酒店、饮品专卖店的柜台上。正式上市的前三个月,业绩突飞猛进,第一批的库存很快就消化完了。王东有时候会乐颠颠地跑到阚向南负责的厂子里去查看一下新生产出来的米粉质量。
田枫林趁热打铁地又强化了网络营销的功能,先后在国内知名的电商平台建立了米乐小米粉的销售平台,又把米乐小米粉的官网进行了升级,也具备了在线订单的功能。单单是为这些平台服务的客服班子,就配备了二十几个人。说实话,田枫林做这一步时并没有考虑太多,只是看见卖红酒、卖衣服,甚至是卖肉夹馍的都在借助电子商务来扩大业务范围,自己被迫跟风而已,而这些平台却给了他意外的惊喜,网络销量几乎占到了实体店销售的近乎三分之一多了。
事情似乎进展得很顺利,但田枫林总感觉到心里很不踏实,隐隐约约觉得会有一种潜在的隐患发生,但一时却又想不明白问题在哪儿。于是,他努力把这一丝的忧虑清除掉,开始布局实体往首都发展的策略。
在中国,北京和上海被认为是高端消费基地。田枫林觉得,产品既然定位了做高端,那么必须要有一个示范市场。在原本布局中,W城进行试销,然后进军省会,省会做开之后,再考虑进军首都。但是由于在W城的分销做得相当不错,田枫林便考虑到取消省会城市的步骤,直接进军首都。带着这个考虑,田枫林来到了王东的办公室,把自己早早写好的关于启动首都米乐产品分销的策略报告提交给了王东,没想到,王东把报告压了足足一周还没有回复。一周后,王东要去北京出个差,临走之前告知田枫林关于报告的事情暂时不要急,等自己回到W城再说。凭直觉,田枫林感觉到王东心里有了其他想法,但是既然王东有话在先了,他也便只好踏踏实实地先把W城的市场稳固好。
身在W城的田枫林暂时还算事业顺心,可他朝思暮想的徐丹却在宝隆会所遭遇了另一场职场上的历练。当Mary离开公司之后,公司的设计一时空岗。在徐丹还未招聘到合适的人之前,餐厅经理凯文给徐丹推荐了自己以前的同事小雪做设计。小雪人要的工资不高,但设计水准丝毫不比Mary差,最关键的是小雪很听话,徐丹分配的工作都能提前完成,而且会设计多个方案来供领导选择,用起来感觉特别顺手。为此,徐丹专门请凯文吃饭,以感谢他给自己找了个好部下,而凯文很礼貌地接受了徐丹的好意,两个人相谈甚欢。
徐丹了解到,凯文跟琼斯在很多年以前就熟识了。来宝隆会所之前,凯文有一家自己的西餐厅在经营,而凯文本身是做主厨出身的,曾经在著名的外资餐厅里做过高管。琼斯刚刚回来筹备宝隆会所时,餐饮团队的招募十分不利,找来找去都没有合适的人选。当时的凯文主动找到琼斯,说自己的西餐厅目前不盈利,马上要关掉,正好现成的团队可以进驻宝隆会所。琼斯很高兴,但是却因为薪水问题而有所担心,凯文的团队都是以前从星级餐饮带出来的,薪资要求必然很高,琼斯担心自己承担不了。凯文得知琼斯的难处,爽快地替琼斯做了决定,既然和琼斯是朋友,那就权当支持琼斯事业了,餐饮团队的工资就按照宝隆会所的薪资体系发放。凯文给琼斯解决了难题,自然在琼斯眼里具有极高的价值,而凯文又帮了徐丹,徐丹自然对他印象也很不错,三人的相处几乎进入了蜜月期,没事就凑在琼斯家里品品酒聊聊天。而且凯文自己调的鸡尾酒口感也独具特色,琼斯经常很自豪地说自己现在真正拥有了事业上的左膀右臂。
让琼斯没想到的是,表面和气的凯文并不是那么单纯。也该着有些职场新人不够职业,先是公司的行政工作中出现了失误,把公章和与客户签订的合同给弄丢了,耽误了凯文谈下来的一单团购生意,接着公司的出纳在支付餐厅采购的食材时,又出现了少付款的情况,导致了一场宴会接待中食材紧缺,只能七拼八凑,让前来用餐的客人很不满意。凯文情绪激动地向琼斯抱怨,而负责行政和出纳的两个小姑娘就和凯文结了怨。此后,两人配合凯文的事总是故意慢半拍,他们这种想法和行为,在职场是相当要命的。凯文表面上没有和他们针锋相对,暗地里却在琼斯面前告了不少两人的黑状,他的目的就是要把两人干掉。终于机会来了。
某个周末,员工们都休假了,琼斯却异常紧急地需要在会所开设冷餐来招待工商部门的官员,电话通知所有人员必须在半天之内赶回公司,来协助进行接待。虽然这有点不近情理,但是遇到公司急事,大家还是急匆匆地前来。但是事情实在太巧,行政和出纳两人却相约结伴去了远郊旅游。就路途而言,半天时间她们是绝对不可能赶回来的,于是两人在电话里向琼斯解释了原由,琼斯表面上没说什么。当所有人辛辛苦苦忙碌到晚间才应付完这场接待任务时,琼斯找来了徐丹,告知周一上班时,将两人做辞退处理。
两个小姑娘在周一收到了辞退信。他们结伴向琼斯道歉,以工作交接需要一段时间,现在人员也比较难招为理由,肯定琼斯再给他们一次机会。在琼斯心软犹豫的时候,没想到凯文把一个行政和一个出纳的应聘简历交给了琼斯,简历上的薪酬要求跟两个小姑娘持平,但是履历上比他们要优秀得多。
最终,两个小姑娘还是被辞退了。他们临走之前,愤愤地向琼斯扔下一句话:“我们是有地方做得不到位,但是我们是忠心的,凯文把我们全换掉,到时候你无法掌控了,后悔的是你自己。”琼斯并未当回事,认为这是两个小姑娘出于对凯文的报复所说的挑拨之言。
凯文新推荐来的接替者也是异常的给力,工作做得井井有条,而且和琼斯的配合度上也是默契无比。琼斯觉得凯文很会挑选人才,对他的信任又添了几分。
有的时候,琼斯需要外出应酬,凯文在安排妥当了餐厅的事情之后,会主动充当琼斯的司机兼保镖。
凯文在一次给琼斯兼职司机时,随口玩笑道:“有些事情,男人做起来比女人麻利,一男一女搭配,干活不累。”不过这玩笑话让琼斯却多了一层考虑:她自己本身是个女人,她的助理或者说现在行使副总职责的徐丹也是个女人,总有一些场合需要更有阅历的男人在场面上应付,比如喝酒,比如开快车,而这些事,四十岁年龄的凯文显然做得更到位一些。
当徐丹从西班牙回来后,告假几天时间去了W城陪田枫林,凯文也彻底有了代行琼斯助理之职的机会。在这几天里,他不但把徐丹分管的设计、行政等工作梳理得井井有条,还布置了一堆超前的工作,让每个人的工作量异常饱和,而且对于琼斯的日程安排和陪同会客,也都安排得妥妥当当。琼斯对此非常满意,无意中说了一句:“徐丹没在,怎么也没感觉到公司少人啊。”凯文立即笑着接话:“老板嘛,总归想更省钱,你看,我现在兼做你的助理了。”
其实,这句玩笑话的背后,暗藏了对徐丹的杀手。
琼斯尽管知道徐丹具有一定的能力,也对自己忠心耿耿,可是她的性别却是个劣势,她不能深夜陪同自己应酬,要照顾家,还有和田枫林的感情纠葛,这些因素制约了她对工作做不到如同凯文这样的全力以赴。
徐丹负气地从W城回来之后,由于情感不顺,自然脾气也比以前大了许多。有时候,手下的人工作做得不到位,徐丹就会严厉地批评他们。手下人受了徐丹的气,再加上凯文暗地里的不断挑拨离间,自然而然的,他们产生了对徐丹的排斥与敌对。
“徐总带着情绪工作。”这是设计向琼斯反映的。
“徐总外出没进行登记。”这是行政向琼斯反映的。
“徐总有张报销单没请您签字就拿过来了,或许是忘了。”这是出纳向琼斯反映的。
慢慢地,琼斯对徐丹的认同有些动摇了。
一个周末,琼斯想组织凯文和徐丹到自己家搞个小聚会,而徐丹以身体不适为由婉拒了。凯文趁机向琼斯推荐了自己的一个做过法国会所的朋友,并告诉琼斯,这个人的薪水要求不会超过徐丹,但是人家运营会所的时间已经超过五年了,跟法国的很多名庄庄主都有很好的关系,如果以后宝隆会所要扩大客户群,还是需要配备一些法国红酒货源的。
凯文的话琼斯听进去了。凯文用推荐助理的行为传递了自己并非要取代徐丹的用意,而是侧面告知了琼斯,还有更好的人选可以供徐丹选择。
终于,琼斯松口了,她答应凯文安排个时间跟他所推荐的人见见面。
从琼斯家走出来之后,凯文联络了霍欧阳。
霍欧阳,三十六岁,凯文老婆的表弟,现在法国L会所担任副总经理,目前年薪为徐丹的两倍之多,与法国波尔多地区的几大列级名庄有着良好的关系。因为两年前凯文在霍欧阳欠下赌债的时候曾经出手相助,霍欧阳和自己的表姐夫凯文异常亲近,两人可谓无话不谈。
霍欧阳了解到凯文关了自己的餐厅,替琼斯打工时,很为凯文不值,但当知道琼斯为女流之辈,且在国内发展时间并不长时,他为凯文出谋划策了两个字——上位。霍欧阳是这样解释的:人不一定要当老板,不当老板不代表不能掌控企业。中国有无数多的职业经理人,他们手里把控着重要的客户资源,最终变成老板不可或缺或者不得不用的人物,此策略简称上位。
霍欧阳替凯文打好了如意算盘,先整合手头可用的人,逐步植入到宝隆会所。因为本身餐厅是凯文的阵地,所以采购食材之类的油水自然是肥水不外流,再加上凯文以前自己开餐厅时的供应商也是自家朋友,大家可以串在一起,利益捆绑,从宝隆会所分一杯羹。植入自己人之后,凯文必须进入到核心层,以获得更多的实权,慢慢把全部的人员和事情都纳入自己的掌控,琼斯也就成了摆设。当然,这些都是建立在琼斯对凯文充分信任的基础上。
或许是凯文运气太好了,在他的计划中,最先搞掉的应该是负责行政和出纳的两个小丫头,然后才是Mary,而Mary和琼斯关系不一般,自己心里并没有十足把握。可没想到,Mary从一开始就点燃了和徐丹之间的战火,随后被徐丹给PK掉了。设计空岗的机会即让他能把自己人小雪安置进去,又拉近了她和徐丹的关系,使徐丹对他没有防备,同时自己还在琼斯眼里具备了价值,可谓一举三得。在毫不费气地把行政和出纳排挤走,Mary被徐丹PK掉后,凯文开始准备对付徐丹了。这一步,他要和高参霍欧阳好好计划计划了。
霍欧阳来到凯文家里,凯文新调了一款鸡尾酒递给霍欧阳,话匣子就此打开了。“我今天已经把你推荐给了琼斯,她约了时间跟你见面。”凯文点了一支烟,看着烟雾升腾起来。
“能见面就没问题,我的专业度肯定能征服琼斯。”霍欧阳自负地边笑边抿了一口酒。
“那么,等见面后,我们就等待着琼斯辞退徐丹吧。你先请半个月的假,你和徐丹交接完工作最多一周时间,后面一周你在混混,然后随便找个理由什么的向琼斯辞职,然后我就可以顺理成章地上位了。”凯文说完,看着霍欧阳问道:“这主意怎么样?”
“孺子可教也!”霍欧阳呵呵笑着,顺手抓起酒杯和凯文碰了一下,两人把酒干掉了。
“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。”这是《红楼梦》里的一句话,而霍欧阳和凯文的如意算盘或许是前面打得太顺,到了至关重要时,却打不下去了。因为再聪明的人也不能真正掌控到其他人的心思。
琼斯虽然对徐丹最近的表现不满,但在静下心来的时候,琼斯却可以理智地思考一些问题。凯文每一次都能用较低的薪水找到适合自己的员工,而且这些人无一例外的都是他的朋友,对于这点,琼斯觉察到有些不对劲。人总是图利的,一个有能力的人,在这个社会上证明自己价值的最直接方式就是钱。琼斯不相信凯文的面子能让带来的人这么死心塌地拿着与自己付出不成正比的工资来持续奉献,这很反常。当琼斯见了凯文推荐给自己的霍欧阳之后,这种感觉愈加明显。
霍欧阳的条件对于宝隆会所太完美了,完美得有些可怕。这是琼斯在见过霍欧阳之后的真实感受。他说话的语速缓缓的,言语中的逻辑思维极为缜密,对于会所管理和运营的思路非常清晰。他仅仅看了几眼琼斯带来的资料,就为宝隆会所提炼出了“专业的私人酒窖”、“完美个性定制”、“红酒黄埔军校”、“欧式艺术生活大餐”、“新贵庄园联合会”等鲜明的各业务卖点。而且,对于未来宝隆会所的战略发展方向上,霍欧阳也提出了“全球视野,全球连锁会所”的理念,再加上他还有做法国地产庄园相匹配的资源。
琼斯感觉这个人的水平显然绝对在徐丹和自己之上。琼斯试探性地询问了他为什么有意向加入到宝隆会所,以及对于薪水待遇的要求时,霍欧阳的一番话也是回答得无可挑剔。
“作为一个职业经理人,在进入那家法国会所之前,那家会所已经很完善了,我需要做的是,按部就班地去执行他们固有的运营管理思路。其实这并非能真正发挥出我的长处,或者说,我并没有觉得自己最大的价值可以充分发挥出来。我虽然在这个领域积累了一些经验,也有不错的收入,跟很多国外的庄主关系也不错,可我觉得在这里面,我的贡献并不大。加上现在的会所老板并没有做大事业的打算,因此我更希望能有更大的发展空间让我把一家初级会所提升到顶级。不瞒您说,想聘请我的会所很多,但我觉得做事业需要讲求缘分,冥冥之中,通过凯文能认识您,我忽然觉得,宝隆会所是我能真正展现自己能力的舞台。至于薪水待遇,这几年钱也挣得足够多了,就算暂时性的没薪水,出现好平台机会,我想我也知道自己要什么。”
就是这样一个近乎天上掉下来的人才,即将为己所用,只等自己同意的时候,琼斯有了深深的犹豫。轻易不吸烟的琼斯窝在沙发上点了一支烟,开始静静地思考。此时他忽然想起了之前负责行政和出纳的那两个小姑娘临走时说的“凯文目的不纯”的提醒,继而想明白了凯文这次的目的是想干掉徐丹。如果真是这样,一旦徐丹离开,那么宝隆会所除了她自己之外,所有人都将是凯文的嫡系部队。一旦凯文真的有其他不单纯的目的,她到时候连个帮手都没有。想到这儿,琼斯猛然觉悟,决定短期内绝对不能让徐丹离开,而凯文推荐来的这个霍欧阳也必须用时间来证明其忠诚度。
琼斯把自己的双手交叉紧握了一下,算是对自己的决定给予了肯定,接着,她动作麻利地穿好衣服,驱车外出,完成了一次秘密行动。
霍欧阳接到了琼斯的加盟邀请,兴冲冲地来到了宝隆会所报到,参加了第一次会议,但他没想到的是,琼斯宣布了一个让他意外的安排——霍欧阳被任命为宝隆会所的第一总经理助理,徐丹为第二总经理助理。徐丹以前所分管的人事、行政等职能,甚至包括地产庄园项目,全部划归到霍欧阳的管理范围,对徐丹另有安排。
这样的分工宣告了公司权力的二次分配,很显然,霍欧阳得到了绝对重用。凯文和霍欧阳互相看了一眼,凯文皱着眉头,心里不是特别开心,因为徐丹依然没有被辞退。霍欧阳却冲凯文微微一笑,之后低头摆弄手机,很快,凯文的手机上收到了霍欧阳发来的短信:“琼斯在逼迫徐丹主动辞职,或者说人事权交给我之后,让我来对徐丹下手。”凯文轻轻点点头。
会议结束后,所有人都认为徐丹会跑到琼斯办公室要么要说法要么辞职,但徐丹却表现得很平静。她整个上午都在整理着资料,到了下午,她主动去和新来的霍欧阳做了工作交接,把所有的细节都交接得清清楚楚。
“以后可要多向你学习了。”徐丹礼貌而客气地说。
“早就听琼斯说徐丹小姐很能干,能和你共事,我很高兴。”嘴上这么说,霍欧阳心里想的却是要抓紧在一个半月之内向徐丹痛下杀手。
下班后,凯文和霍欧阳找了个地方小酌两杯。
“我怎么觉得徐丹的做法这么反常呢?”凯文不无担心地说,“这丫头性格倔得很,而且自尊心特别强。琼斯这样的安排,按照常理,她早该跳了,可今天却这么平静,我总感觉不踏实。”
“我们别去揣测了,也许琼斯答应她辞职后给她一笔数额满意的补偿金呢。她现在实权一点都没有了,掀不起风浪,我们就等着静观其变吧。”霍欧阳倒是很沉得住气。在他的认知中,徐丹已经不足为患了,但他没想到的是,徐丹的沉着与淡定却不是因为霍欧阳认为的琼斯许诺的钱的原因,而是源于琼斯昨晚的秘密外出中和徐丹达成了一种其他意义上的同盟。
两人的见面是在徐丹家附近的一家小咖啡馆里,灯光幽暗,人员稀少,即使这样,琼斯还是订了一个小包厢,以防止隔墙有耳。
“徐丹,我最近有一桩很重要的事情要处理,详细的情况我不便于向你细说,但是,我需要你能无条件配合我。”琼斯的语气是凝重的。
“那要看是什么事?”徐丹没有一口答应,她心里有自己的底线。但说完这话,细想想,琼斯深夜约自己出来,也足以显出她对自己的重视,当下开玩笑地说:“杀人放火抢银行我做不来啊。”
琼斯立即被逗乐了,她同时感觉到自己说话中的突兀,连忙修正到:“是关于工作安排的事情,你别多心。”
“工作上你是老板,我肯定听你的。”徐丹这次表态得很痛快。
“可是……这次事情很特殊,你要受些委屈,但是,我有我的理由,我只请求你相信我,而且不要主动辞职,因为我会安排你做更重要的事。”琼斯说到这里,伸出手,在徐丹手上拍了拍。这个看似跟在一起做游戏的小朋友之间表示友好的动作,即纯真,也复杂,包含了多样感情。
徐丹咬咬嘴唇,她知道琼斯一定遇到了不小的麻烦,她决定充分相信琼斯,于是努力点了点头。一种心灵的默契使两人达到了同盟。
当琼斯在会议上宣布了一切之后,徐丹敏感意识到,其实,琼斯已经对凯文产生了不信任,自己只是一个引蛇出洞的诱饵。此时,徐丹心里并未感受到委屈,她决定一切按部就班地配合着琼斯,看看最终这场小公司的大闹剧会如何收场。
接下来一段时间,霍欧阳想要抓徐丹的把柄,以便第一时间把徐丹清除,却不料徐丹工作日每天都外出,而她的外出登记手续很完备,一概以琼斯交办了特殊任务为原因。霍欧阳和行政分别去找琼斯进行核实,看看徐丹是否真有外出任务,但每次琼斯都点头认可。很快,一周过去了,霍欧阳却无从发力,根本找不到徐丹的把柄,而凯文更是沉不住气了。
又一周过去了,霍欧阳请的假已经到期了,再没有明确的替代指令,自己和霍欧阳计划的一切将面临全盘失败,凯文决定跟琼斯摊牌。
凯文刻意等到了所有人都下班了,然后直奔琼斯的办公室。
“琼斯,你觉得我们工作中搭档得怎么样?”凯文在琼斯面前坐下。
“我觉得很好,你帮了我很多,跟你共事心情很愉快。”琼斯笑了笑,随手扔过去一块法式巧克力。
凯文摆摆手,道:“霍欧阳家里遇到点急事,需要差不多两三个月才能处理完,他明天开始就不能来公司了。因为是我引荐他来的,他觉得实在没有脸面向你交代,所以,他把工作交接给了我。我想,如果你觉得我的能力比徐丹强,不如把徐丹彻底辞退吧,这样还能节省成本。”凯文说完这话,用眼睛盯着琼斯,希望能够得到一个肯定的答案。
琼斯脸上依然挂着笑,不紧不慢地走向了文件柜,打开文件柜,从里面拿出来一堆单子,放在凯文面前。凯文翻了翻单子,发现是一堆餐厅采购食材的凭证。
“这个……怎么了?”凯文问道。
“我这半个月让徐丹去找了你的供应商,这是从食材供应商那里复印来的低联。我今天下午又调了你的进货单,很显然,你给我玩了阴阳合同,在你报账的那一联里,明显采购的东西要比实际采购的多得多。我信任你,你就这么跟我搭档?”琼斯的面色已经很凝重了。
“那些供应商肯定是蒙徐丹了,我不会干这样的事!因为我价格压得低,供应商这是在诬陷我。”凯文有些慌神儿,额头有汗珠渗了出来。
“那霍欧阳并没有从原来的会所辞职,只是请了两个星期的假,你说他有急事处理,他是要急着去上班吧?”琼斯再次发问,见凯文低头,一句话不说,继续道:“徐丹的特别任务就是去调查霍欧阳的情况,还有你跟供应商的交易。你一定很奇怪你的供应商为什么肯这么配合吧?”
凯文再也坐不住了,他把身体往后仰着,看着琼斯说道:“这个不难解释,人为财死鸟为食亡,供应商就是图赚钱。徐丹一定是威胁要起诉他,然后安抚说提供了证据,把我搞掉,就可以继续跟宝隆合作呗。是我大意了,没想到你对我的信任都是假的,时刻提防我,我认栽。”
“凯文,你错了,你和供应商之间有猫腻,这是不是事实?你虚开单子这是不是事实?”琼斯站起来,盯着近乎仰躺在椅子上的凯文问道。
“是事实,但哪个采购没猫腻?”凯文叹了口气,随后说:“潜规则的东西,不要弄到明面上,这是在中国做事情的游戏规则。你在国外时间太长,管的也太多了,我能替你平事情,你重用我,这就是最好的合作。我的餐厅不开了,带着我的团队,拿着这么低的工资在这里替你分担,这些你心里没数吗?我捞点外快有什么大不了的?你怎么就不想想,我为什么要把霍欧阳找过来,为什么我想要取代徐丹,这都是因为徐丹能力不能服众。”
琼斯一下笑了,摇摇手里的手机,随后按下了录音播放键,里面清晰传来凯文刚刚说过的两句话:“是事实,但哪个采购没猫腻?”“我捞点外快有什么大不了的?”凯文顿时愣了。
琼斯长叹一口气,道:“凯文,你太让我失望了!徐丹根本就没有调查出你和供应商猫腻的证据。你的供应商很够意思,徐丹一报宝隆会所的名字,他就给徐丹吃了闭门羹,说有事情让凯文找他。所以,徐丹想到了造一批模糊的假单子来诈你,没想到,你还真有猫腻。至于霍欧阳,一开始我就怀疑这样的人怎么肯屈尊在我这个小会所,原来只是你的一个道具而已。徐丹确实做了调查,他没有离职,请假状态。这些事情串起来,证明了你凯文目的不纯。”
凯文坐不住了,从椅子上站起来,指着琼斯道:“原来你这么不识好歹,好!从明天开始,我的餐饮团队所有人,包括办公室的设计、出纳,我们全都撤离!就你和徐丹两个人干吧,我看你们以后怎么运作!”
“凯文,这个不劳你费心了。”外面传来了叶菲浩的声音,紧接着徐丹和叶菲浩两个人走了进来。
“我用半个月的时间,把餐饮、行政、出纳都找好了,他们一周后到岗。还要感谢叶总把办公室借给我们用来面试,只是没想到凯文你心思这么多,你真正的目的是想掌控这个企业,好在琼斯发现得早。”徐丹笑呵呵地看着凯文。
“其实,这不是我发现的,是叶总提醒的。当你从W城回来之后,工作状态确实不好,而凯文向我推荐了霍欧阳。我在和霍欧阳见面之前,没想到碰到了叶总,我觉得这个事情有必要让叶总帮着参谋一下,所以,我就合盘托出了。叶总凭直觉判断这次你的目标是徐丹,给我出了这个主意,让我引蛇出洞,没想到还真有了意外收获。”琼斯的语气有些悲凉,她顿了顿,继续道:“凯文,这样吧,咱们好合好散。你的团队你带走,这个月工资我还照样给,至于之前供应商的猫腻,我不追究了,算是对你帮助我的感谢。我只想说一句,好脑子,还是要用在正地方。”凯文无话可说,只好灰溜溜地走出了办公室。
凯文的团队离职了,新的团队要在一周之后才能到岗,琼斯决定给自己放个假,找个地方好好休养休养。
在跟琼斯短暂告别的夜晚,徐丹看着琼斯疲惫的身影,此时忽然觉得,一个女人事业再成功,没有家,没有人呵护,也是那么可怜。她忽然想到了田枫林,想到了彼此曾经的甜蜜以及眼下无奈的分离,一股酸楚涌上心头。伴着浓浓的思念,他默念了一句,“你,还好吗?”
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源