从严格意义上来讲，石英的敏感度还要高于现在已经成为全球第一大电商掌舵人的马云，因为他真正从事互联网创业是在1999年。想当年，他带着一群小兄弟没黑没白地做开发，啃着馒头睡地板地艰苦创业。他的模式与构想与现在的阿里集团几乎一模一样，然而，他却没有马云的坚持和好运气，在倍受家庭质疑和融资不利的境况下，团队成员只好各奔东西。而当后来阿里集团成功之后，他也只能望着开发了百分之九十的半成品一声叹息。
后来，石英转身投入到了保健品行业。在历经十几年的沉浮之后，他意识到靠会议营销、靠传统渠道的保健品行业已经走到了穷途末路。他走遍了全国十几个城市，发现整个中国零售业的传统渠道也都面临着这样的问题，他再次敏锐地觉察到，新一轮的机会到来了，多年来一直压抑在自己心里的再次投入电商领域的激情又迸发了出来。
“我要打造一个真正便利的平台，推出智能终端机器，把机器放在专卖店，放在社区，放在老板的办公室里，连接互联网，帮助各行各业由线上走到线下，由线下联动线上，帮助消费者实现便利购买，把家乐福、沃尔玛搬到你身边！”这个构想是石英在两年前提出的，而他没想到的是，日后，他的“线上线下结合”的模式被专业人士命名为“O2O模式”，他更没想到，他构想中的智能终端机，也成了克服O2O模式中核心难题的利器。
石英的办公室坐落在北京某创业园区里，总共不到一百平的办公室多半充当着展示厅。经过三年的潜心开发，他和他的团队开发的“一卡通智能终端机”正式亮相了，而为此，他也必须面对比上次更加严峻的成本问题。做保健品十年积累的百万资金投进去了，拿房子抵押来的资金也投进去了，尽管后续的渠道拓展费用还没有着落，但他心里却始终坚信——走到现在，离成功只有一步了！
自信乐观的石英把自己的公司正式改名为“百助通信息公司”，满怀信心地再次启动融资。在发送商业计划书时，也往多年前曾经共同出席过某论坛的田枫林的邮箱里发送了一份，没想到很快得到了田枫林的回复。
彼时，田枫林及王东还未与李宏宇见面，但看过石英的资料之后，田枫林马上意识到石英的终端机会对米粉的渠道布局有帮助，因此，他把和石英的见面安排到了与李宏宇的见面之后。这一切当然要向王东汇报，不出意外，王东对石英的公司异常感兴趣，竟然在李宏宇到达W城之前，就把自己的老婆李硕分派往到北京，当然，他老婆的身份是北京石页投资管理有限公司的董事长。
王东老本行是做资本投资的，早先就在北京设置了投资公司，彰显出想把事业做大的决心。但是，由于基础还不是特别牢靠，所以北京的公司一直没有什么动作，但他冥冥之中感觉到，自己在北京注册的这家公司虽然暂时派不上用场，但总会有机会发挥大作用的，而田枫林报告给自己的百助通公司开发的微终端智能机项目让他感觉到机会来了。
李硕分跟石英见面之后，强烈要求王东和田枫林务必到百助通公司。“这个项目需要投入大量资金，但是，却是一个近乎完美的项目。”这是李硕分的原话。在见过李宏宇，听完李宏宇的想法之后，王东更是产生了与李宏宇联合考察，联合投资的想法。因此，交代了李硕分跟石英约好时间，他准备团队出击。
临近中午，由李硕分领路，协同王东、田枫林、李宏宇一行四人来到了石英的办公室。而办公室前台挂着的一堆牌子，让几人顿时感觉到这石英绝非等闲之辈。那几块牌子分别是“高新技术企业证书”、“移动互联产业联盟会员单位”、“最具创新价值物联网企业奖”、“中国嵌入式系统产业联盟示范项目确认书”，而这一切，都代表着石英的这个项目显然已经得到了相关权威机构的认证。
在中国，有许多风投机构，在企业做到八分的时候，可以注资帮助企业做到十分，而要取得类似于国家产业联盟的认可，那可不是交钱就能买来的荣誉。因此，有了这几块牌子，跟风投谈判时会有极大的砝码。
石英特意把这些牌子摆出了，其实也是为了给未来的合作伙伴一个暗示：咱们的企业是有实力的，如果注资晚了，就错过时机了。
进了门，几人见到了石英。李硕分向各位做了引荐，由于之前田枫林跟石英共同参加过论坛，在和他握手时，石英也是格外热情。
大家落了座，寒暄了几句之后，石英便把大家领到了自己的得意产品，一卡通智能终端机的前面。办公室里摆放了三四台这种机器。机器的样子和自动售货机相仿，四四方方的，但比售货机大很多。整台机器分为左右两部分，左边一部分是智能机，右边一部分是商品货柜。每台机器上方是个巨大的LED电子液晶屏。智能机的左侧是液晶触摸屏，一个个菜单显示在屏幕上。这些菜单有功能菜单的“办卡”、“充值”、“交易”，也有产品菜单的“茶叶”、“粮油”、“保健品”，还有很多二维码。这些二维码涵盖的范围极其广泛，除了商业内容的各类打折券、优惠券、购物券，还有街道线路、法律援助等公益性的内容。智能机的右边部分是展示区域，总共展示了五十几个品类的产品。
石英向田枫林要了一张身份证，将证件在智能机上的扫描区进行了扫描，默认的送货地址就显示在屏幕上，同时跳出了各种信息。在完成了充值之后，一张精美的会员卡就从机器里吐了出来。
“这张卡，就是会员的标签了，除了能在终端机上下单买东西，还能连接手机APP的端口。”石英一边说着，一边演示了如何购物，如何网络下单，如何与电脑和APP对接。一行人看着不住地表示惊叹。
尽管大家都知道，石英只是把最美丽的东西展示了出来，或许这机器还有很多漏洞，但能实现如此多的功能，已经让一行人赞叹了。
大家重新落座，石英把PPT投影在幕布上，开始解说：“我们的公司叫百助通，其实就是想为各个产品打开通路。大家都知道O2O，O2O的核心问题是网点必须多，配送必须快，全网覆盖必须及时，线下线上互动必须到位。这台机器上，大家能够想象到它与电脑、手机、消费者、商家之间的联动了。我们的载体就是智能机的O2O会员卡，这张卡用一句话概括就是：银行卡+支付宝+网站账号+公交卡+打折卡等等诸多附加值。”
石英说到这儿，李宏宇插话道：“您能不能简单概括项目的盈利模式呢？”
石英笑了笑，把PPT进行了翻页，那上面赫然写着：“社区智能微终端=社区电子商务平台+社区分众分销平台+便民支付宝+社区58同城。”
“我来做个解释，社区电子商务平台是指通过社区的这台机器，实现电子商务的全网功能；社区分众分销平台是指LED电子屏可以给厂商做广告，从而进行宣传和分销；便民支付宝是指在支付宝上的功能，在这台社区终端上都能实现，包括金融功能；社区58同城是指58同城网站的功能，在这台机器上做了汇聚。”石英的解释很到位，大家没有多余的话了。
“石总，这台机器的渠道你现在布局了多少网点了？”李宏宇再次发问。
石英沉默了片刻，说道：“不瞒各位，我现在一个点都没有，因为我目前还没有开始寻找合作厂商。前期三年的时间都用在了研发上，我连房子都抵押了。我发融资书就是想找到共同干这份事业的合作伙伴。”
李宏宇和田枫林对望了一眼，田枫林提出了另外一个尖锐的问题：“这个渠道后期建立起来，必然是个强势渠道，到时候，厂家会来求你，而不是你去求厂家。但是在当前阶段，我觉得石总你还缺少快速建立渠道的经验，而我们对这件事情有兴趣，也有现成的操作经验，只是……不知道你的资金缺口有多大，或者说你准备出让多少股权？”
石英喝了口水，沉默了。众人都知道，谈判开始了。
“这个智能终端机器的技术涵盖了三十二项专利，包括国内发明专利、外观设计专利、版权著作专利、注册商标专利、软件注册专利、新型实用专利，仅仅凭这些，我至少要拥有80%的股权。”石英没有直接回答田枫林关于融资额的问题，而是在强调自己实力的同时，把自己要控制80%以上股权的意图表达了出来。
“石总，我们谁都没否认这是个好东西，但再好的东西也必须先行推向市场才有价值，藏在深宫里，等时间一长，时机已过，那可就要贬值了。我举个不恰当的例子，现在放在各大地铁站的那些自动充值机器也涵盖了交话费、下载打折券等功能，那些公司的实力比你强多了吧？假如说他们回过头来做你现在做的事，渠道是现成的。技术这玩意儿，说白了，略作改进，你那专利就是一张废纸。”久未开口的李硕分冷不丁地抛出了一句很有分量的话。李宏宇不禁暗暗在心里称赞，这女人不简单，知道石英的软肋在哪里。
果然，石英听完一愣，随后站起身来活动了一下身子骨儿。田枫林明白，他在借机思考怎样化解李硕分的话。
“你说的有道理，但是，这件事仅仅凭借资金和技术以及地铁站的渠道是不能够完成便利支付的，跟扎根社区的区别性还很大。说实话，对于融资，我并不是特别着急，我可以找到行业协会，拆分我的股份，让行业协会帮我推荐建设渠道或者已经有现成渠道的厂商，最多我多找几个行业而已。”石英再次坐下来，针锋相对地看着李硕分。
“好了，我认同石总你的话，但是，你的这个做法跟你的大目标会有冲突。”听到这里，王东发话了，替自己老婆解了围。
“王总什么意思？”石英有些不明白。
“如果我没猜错，你的目标一定是做个上市公司出来。打个比方，在北京，假如你有三千个终端点，这个区域你就可以独立上市。但是，如果你的渠道借助协会也好，多个厂商也好，招商也好，解决了资金问题，但是股东太多，架构太烦琐，证监会那一关你就过不了。”王东掷地有声地挑明了石英想法里的弊端。
“哎，这么说，我非跟你们合作不可了？实话说吧，我每台机器的造价就要一万多，加上在社区里我要配专人来演示和做服务，人力成本也是大头，首期没有三千万的资金，这个事根本就没法做。后续的网络扩大，我们还是要依靠招商来解决，总要面临股权结构问题。暂时我还未想到好的解决办法。”石英挠挠头。
听到这里，王东笑了。“好了石总，您也算有诚意，今天咱们就不继续谈公事了，耽误石总时间了，我请大家吃烤鸭，然后大家再好好玩儿玩儿。至于石总你担心的问题，交给田总和李总解决。如果你觉得我们两家实力还不错，我希望到明天咱们再继续深谈一下。”王东真诚地看着石英。石英考虑片刻，觉得王东的提议不错。谈事情，谈到僵局，有时是要给双方一些时间的。
接下来的时间，就是吃喝玩乐了，从吃饭到唱歌再到洗澡，一条龙下来，已经到了深夜十二点。
“明天单总直接飞过来。我已经抽空在电话里给他做了汇报。他也觉得这是个好项目，只是石英担心的股权结构问题和未来股东太多的问题，我们需要细致考虑。”李宏宇在临进房间睡觉前跟王东和田枫林说道。两人默默点头。
在其他人进入梦乡后，田枫林开始熬夜工作。他知道，明天的这场谈判承载着太多希望，而王东之所以有底气地对石英说可以拿出化解股东众多、股权杂乱的解决方案，皆源自他知道田枫林知晓更多当年精品世家项目的内幕。的确，前辈的经验绝对可以拿来借鉴。田枫林彻夜未眠地在电脑上把思路梳理成文字。
第二天，几人按约定时间到达石英的办公室时，见到了李宏宇的老板，单总。单总和王东是截然不同的两种风格，话不多，甚至说有些腼腆。他友好地和每个人握手后，便拉着李宏宇跑到智能终端机器前仔细地看了半个钟头，时不时问一些问题，而在李宏宇做完所有解答后，单总开始坐在沙发上闷头吸烟。
石英见到单总不辞劳顿地飞过来，脸上洋溢着舒展的笑容，凭直觉，他知道这两拨人是想诚心谈合作的。
无须太多的开场白，谈判直入主题，话题当然是由石英引出，“昨天见过了王总、田李两位老总及王总的夫人，关于智能终端和我们的O2O运营模式，单总您还有什么需要我解答的吗？”
“暂时没有，我觉得这个事情是个能做商业革命的事，但是投资额度和风险比较大。对你个人我们了解了，但是对于你的团队，听李总说，昨天只是匆匆见过。他们都是搞技术研发的，我觉得在开拓市场或者运作方面，贵公司的经验上完全不占任何优势。”单总的话干脆利落，犀利程度丝毫不逊色于王东的老婆李硕分。田枫林不由得观察着单总，他在说这话的时候，脸上依然笑眯眯的，但背后隐藏的锋芒却是更为锐利。
“田总，我不否认单总的话。如果我这边人员和资金都到位了，相信我也不会寻找可靠的合作伙伴来共同做这个O2O的新模型渠道了。渠道价值，不用多说你们也明白，能给老百姓带来的便利和给大家带来的利益，也不用多说了。田总，如果你们能设计出一个借助招商加盟扩大网络的方式，并且能够合理地满足上市要求，我觉得咱们这次在北京就能确定合作意向。至于股权的分配，这个是可以谈的，关键是我们三方的责权如何明晰。”石英把皮球踢到了田枫林的脚下。
“好吧，我简单给大家讲一讲。”田枫林长出一口气，随后走到了白板前面。写下了一句话：“儿子生爹模式。”众人看着这句话，哗地齐声笑了。随后田枫林开始了讲解。
“资本市场，或者说要是想上市，股东越少股权越清晰，因此上市的主体必须是爹。”田枫林边说边在白板上画了一个圆圈，在圆圈里写着“爹”，继续道：“代号A公司。这个A公司，假如说是我们三家进行合资成立的，先不管股权结构怎么分配，他是一个上市主体。暂且通俗地说，这是个爹。但是，爹的实力还不够大，因此需要生出很多儿子，也就是发展众多的O2O终端智能机的加盟商，包括社区加盟商，或者区域加盟商，或者按照石总所说的，找行业协会，但是，没有利益他们是不会买账的。按照常规，这种情况只能不停地稀释股份，爹给这个百分之三，给那个百分之一，最终造成爹的股东儿子越来越多，让爹这个上市主体变得很复杂。暂且不说上市，即使做二轮融资，要把股权再重新分配，也不是一件简单的事。”田枫林一边讲解一边在A的圆圈周围画了很多的小圈圈，代表了众多的小股东。单总一边听一边点头，而王东托着下巴在思考着什么。“那么，最关键的一步，就是让儿子生爹了。”田枫林在刚刚的A圈上方又画了一个大圆圈，写上B公司。随后，把刚刚画在A圆圈周围的所有的小圈圈用箭头指向了B的圆圈内。
他刚画完，石英小声说了句：“高明。”接着像是自言自语，又像给大家解释般地接过话头道：“未来的小加盟商，其实是入股到B公司里面，由B公司反控A公司，而A公司作为上市主体却只有少数的三家股东，产生的资本红利再经由B公司进行运作。”
“是的，石总，这个方案算是我免费给你的建议，相信能解决你的困扰。但是，这些都是后话，作为我们两家都已经有现成渠道和成熟产品的企业，我们还是希望和你一起打造出一个真正的百助通渠道。”田枫林结束了自己的发言，坐回到座位上。
“这样吧，既然大家都非常有诚意，那么我们进行6：2：2的股权分割吧。我是真的没资金了，但是，我是项目创始人，你们一家出资一千五百万，咱们一起快速启动市场如何？”石英的话显然是经过慎重思考之后说出来的。
“这个比例不行。你现在没有运营团队，也没有快速开设终端网点的资源，如果有，我相信在北京，你现在布局十个点应该是不成问题的。我们在成都不但有现成的渠道，跟当地的社区关系也非常好，我们需要抢时间，不动用这些资源，难度很大。”李宏宇说完看了一眼田枫林，两人的眼神默契地交错了一下。
“我们在W城的情况跟单总李总在成都的情况一样。至少在这两个城市，我们可以同时启动出两个样板市场。有了这两个样板市场，在北京的招商也有了示范作用。另外，王总的夫人李硕分董事长早先在北京注册了石页投资公司，如果咱们合作了，这公司也能派上用场了。”田枫林把接力棒传递给了李硕分。
“当时注册石页公司没考虑太多，但是，也持续保证了一些大资金的流水。我把以后需要的几个金融类的支付执照都申请下来了，我觉得，这样以后咱们合作了，能提升不少效率。”李硕分说这话时语气平淡，并没有丝毫卖弄的成分，尤其是“合作”两字说得非常真诚。
“跟石总第一次见面，跟王总也是第一次见面，之前虽然王总去过成都，但错过了，这次来北京，看到各位，我觉得咱们这群人不在一起干点大事，那简直是太可惜了！石总，你考虑一下，咱们把各方资源评判评判，按照4：3：3的比例进行股权分配，你占4，我们两家各占3。未来的招商加盟大部队进来之后，咱们做爹的共同养儿子时，我们的股权可以稀释，你的股权永远占大头，如何？”单总再次发话，说完看着王东。王东甚至没有做任何思考就做了个举手的动作，同时幽默地开着玩笑说：“这次我不用请示我家董事长老婆大人了，我觉得可行！”
在一阵哄笑声中，田枫林从包里掏出一份方案，分发给各位。他知道，也许在经过几昼夜思考之后，自己做的关于切合互联网新零售领域的这份案子是最后能把以搞互联网电商作为自己长处的石英拿下的重要武器，因为微信时代，小程序时代的来临，不紧紧抓住这个热点和风口，一切努力都会白费。
众人眼睛盯着田枫林方案中的内容。
《关于“海外惠生活优品直购平台”的商业模式构建纲要》
一、为什么构建“海外惠生活优品直购平台”
1.基于国内（尤其是三四线城市）广大消费者对于消费品安全的需要，和基于国外高品质产品在国内消费的需要。
2.基于国家政策中，海外产品可以小规模在国内流通，扶持中小企业发展的需要。
3.拔高说，基于国内民众幸福指数提升的需要。
二、“海外惠生活优品直购平台”的阵地
基于微信小程序上的开发平台，直白说，就是基于微信基础上的APP。微信内部把这类功能性平台都叫小程序，其几个优点是：第一，不用独立安装，打开微信就能使用，减少了占用手机内存的空间；第二，可以利用用户在微信上的现成的朋友圈的人流，减少引流成本；第三，容易吸引关注微信小程序的风投的注意，具备融资便利性。
三、“海外惠生活优品直购平台”的商业模式
1.平台上的所有商品均是来自于国外（澳洲、马来西亚、法国、西班牙等）厂家直采。
2.平台上的会员购买产品价格为平台向国外厂家的直采价格，中间没有任何差价，相当于“阳光直邮”的无任何加价代购。
3.平台上的会员采取交纳会费的模式，获取到可以无差价直购的资格，会费预设为365元/年，入会成本相当于一天一块钱。
四、构建“海外惠生活优品直购平台”所需要解决的核心问题
1.上游产品问题：需要跟国外厂商有良好的关系，拿到有竞争力的价格和不低于10个品类，100种产品。
2.用户基数问题：需要有不低于10000人的注册会员量，每人每年365元会费，10000人每年365万的会费才能维持基本运营和给予核心人员利润分配。
3.物流问题：国外厂家向平台的发货，平台向会员的发货，国外厂家向会员的发货，这三种物流形态有可能都会存在。
4.小程序开发问题。实际上是构建一个功能性的APP，实现平台上的会员注册、商品展示、下单、支付等功能。
5.平台的宣传推广问题。
五、针对上述问题，目前可以配套的资源
1.上游采购：有良好的资源。
2.小程序开发：找微信的第三方小程序开发机构可以完成。
3.用户基数和推广：利用国内的企业家企业中的员工资源，利用媒体合作方资源，利用社群资源。
六、平台的发展目标
吸引到不低于3000万的A轮投资之后，开启独立上市。
众人都知道，田枫林的方案貌似简单，却基本写出了一个新零售行业的趋势指南，而田枫林在方案中所规划的这个平台，已经剑指国际了，这也正是今后的大目标和大方向，其前瞻性应该足以打消石英所有的疑虑了。
众人把目光齐聚在石英身上，石英仰着头，眯着眼睛在思考，气氛异常凝重。
就在这时，只听“叮咚”一声，田枫林的手机收到了一条新微信。他看完后把手机放在石英面前，石英低头看了几遍。那微信的题目是：“众多一线品牌企业加深布局O2O，与时俱进，开启便利生活。”
石英猛然抬起头，从桌子上抓起烟，一边分发给大家一边说：“今晚我请客，大家不醉不归！”
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