策划公司是讲效率的，三人一进办公室，就把笔记本电脑接到投影仪上。随着王东、田枫林、曹汝佳三人落座，一场关于产品定位和架构的讨论会正式召开。宋柏坤在策划公司职位最高，他安排步嫣为主讲人，而田枫林坐在步嫣对面。
PPT幻灯片的第一个画面是用动画形式跳出来的有着翠绿色椭圆底色的“米乐”两个篆体字。
“米乐？这是准备用的商标名吗？”王东未等对方开口，便狐疑地猜测着。
“是的，我们准备用这个商标名作为硕分企业的系列产品标签。”步嫣答得很痛快，但是她却没有发觉王东的脸色顿时变得不是那么好看。
“如果你们所做的所有基础工作都是基于用这个商标为前提，那么你们可以回去了。我只有一个要求，产品的商标和公司名字进行统一，用‘硕分’，我再重复一遍，用‘硕分’。”王东面色很凝重地说道。
屋子里的空气顿时凝固了，谁也没想到王东会忽然爆发出脾气。
“王总，你能讲一下理由吗？”在沉默了半晌之后，还是田枫林先开了口。他知道，“硕分”是王东老婆的名字，用这个名字背后大概有什么玄机。
“不方便说，但是这个名字绝对不能用，就是企业不干了，我也不会用这个名字。刚才我说了，用‘硕分’做商标。”王东黑着脸道。
“王总，从品牌联想角度出发，一个好品牌必须是会说话的品牌，让消费者看到商标就能联想到产品。我们也是讨论了好久才觉得‘米乐’这个名字很有含义，能让人直观地想出原材料是米，而其中的‘乐’字也代表了快乐，而且这个名字的发音跟佛教里的弥勒佛相似，便于消费者记忆，而‘硕分’……虽然你的企业叫这个名字，但作为商标名，很显然没有联想力。而且从字面解释，硕大的分离，这寓意也不利于以后传播啊！”一直没说话的王凯此时连珠炮般地说道。
田枫林顿时对这个有个性的青年产生了好感。在社会上，有太多的人学会了迎合，而不去坚持自己的观点。王东就没有田枫林那么客观了，看得出听完王凯的话，他已经很克制地压抑了又猛然冲上来的怒火，站起身来，拂袖而去。
一屋子人顿时面面相觑，谁也没料到会有这样的场面出现。田枫林还算理智，他先是向天悦公司的三人表示歉意，随后让曹汝佳定了酒店，交代三人一定要先留下来，他去给王东做做工作。而王凯又给了田枫林一个出人意料的惊喜，他跟田枫林说，“硕分”这个名字实在是太不适合，只要王东不坚持用这个名字，他会熬夜跟团队头脑风暴，再继续想出一两个好名字，并连夜形成设计稿。
这种敬业精神不是每个人都有的，田枫林很赞赏地递给王凯一支烟，并替他点上火，道：“我尽力吧，估计另有玄机。从来没见过王东以前有这么大的情绪，今晚我争取揭开这个谜底。我即使说服不了王东用‘米乐’作商标名，至少也让他放弃对‘硕分’这个商标名的坚持。”
临去找王东前，田枫林忽然想到了一个人，这个人就是对王东近乎知根知底的老妖，于是他立即拨通了老妖的电话，以便于做到知己知彼。
田枫林把下午发生的事向老妖做了一番描述，老妖听完就乐了，说：“真是巧，真是巧，这策划公司有才，想的名字正好戳到了王东的痛处。”
“啊？到底怎么回事啊？你就别给我打哑谜了。”田枫林急切地追问。
老妖揭开了谜底。原来王东在五六岁时，他的父母因频繁吵架曾经离异过一段时间，之后王东的父亲曾给王东找了个后妈，那位后妈的名字后两个字就叫“米乐”。这位米乐后妈可没少给王东苦头吃，最让王东记忆深刻的是米乐后妈动不动就用乒乓球拍打他屁股，且美其名曰“板烧肉”。每次挨完打，王东的屁股都会火辣辣地疼一个星期。好在后来这位米乐后妈的坏脾气也让王东的老爹吃不消，想来想去，还是觉得原配老婆好，于是王东老爹和王东的生母重修旧好复了婚。王东虽然从此脱离了苦海，但米乐后妈和“板烧肉”却留下了心理阴影，至今未能愈合，以至于他企业的员工活动室里各种锻炼器材都有，唯独没有乒乓球的器材，而天悦公司竟然想把商标名字注册为“米乐”，王东心里怎么能不添堵呢？
挂断老妖的电话，田枫林知道要想说服王东接受“米乐”这个商标名已经是完全没希望了，自己要做的就是争取能让他改变用“硕分”作商标名的决定。
田枫林敲门进了王东办公室，发现王东正独自喝着闷酒，茶几上摆着一袋花生米和几听啤酒。重新坐回沙发上，王东替田枫林打开一听啤酒，往田枫林面前一放，开口说：“策划公司的人都安排好了吧？别委屈了人家，我这狗脾气上来了，也就不管不顾了。”
田枫林仰头喝了口啤酒，说道：“放心吧，都安顿好了。我刚刚给老妖打了电话，知道了你为啥那么排斥那个名字，我们不用那名字。不过，话说回来，王凯的话有道理，‘硕分’这个名字也不好，你就别坚持了，今晚他们会再设计几套方案，明天咱们一起讨论讨论。”
“行吧，今天就这样吧，来继续喝。”王东看来早已考虑过王凯的话，他也没有再坚持自己的意见。两听啤酒碰在一起，发出了沉闷的响声。
经历了昨天的插曲后，众人第二天再次来到会议室，大家很默契地都没提昨天的话题。王凯的效率很高，投影仪投放出他连夜赶工出的商标备选方案。方案一：“悠饮”，黄色的方形底色，绿色的字。注解为：“悠闲的饮品。”“悠”也同音“优”，包含优秀饮料的含义。方案二：“养多多”，白色的圆形底色，红色的字。注解为：“借力成名商标‘养乐多’，设计风格相仿。”包含营养多多的含义。方案三：“粟力”，咖啡色的椭圆底色，金色的字。注解为：“‘粟’代表小米，咖啡色代表肥沃的土壤，‘力’代表力量。”包含速立的含义。
王东仔细看了看三个方案，然后转头征求田枫林的意见。
田枫林看看曹汝佳，说道：“汝佳，以你的审美和判断，你觉得哪个更好？”
曹汝佳手里拿着一支笔，盯着屏幕看了半天，随后转了转手里的笔，说道：“我觉得都稍微差点。我有个提议，咱们这些人有主观倾向性，我们不如做个市场调查，去人流量集中的地方，带些小礼品，听听消费者的意见。”
“对，这样才更客观。”她的提议立即受到王凯的响应。
王东也对这个主意表示了赞同。于是把三套方案打出来，为了保持公平性，王东调派了四名员工，让他们分头行动，去往W城人流集中的几大超市做消费者调查，而配合做调查的小礼品则是硕分公司之前制作的带有LOGO的圆珠笔。
王凯在四人出门后，悄悄跟了出去，各自交给四人一张纸，随后返了回来。剩下的时间，王东泡了一壶好茶，几人边喝茶边闲聊一些关于后续营销开展的话题，氛围很轻松，有些事情其实是要花些时间等待的。
大概两个钟头之后，派出去的四人回来了，一个个子高高的女生作为代表，手里拿着统计结果。
“你给大家汇报一下吧。”田枫林吩咐道。
女生清清嗓子说：“我们四人总共完成了一百六十个有效调查，每人调查了四十人。其中‘粟力’排在最后一位，认为这个商标最好的只有十个人，大家普遍觉得含义不明显，更多人不知道‘粟’代表小米。”
“看来这个方案的品牌联想力有问题。”曹汝佳插了一句话，随后问道：“倒数第二个呢？”
“倒数第二名是‘悠饮’，认为这个商标好的有二十七人，问不好的理由是，觉得是直接喝的饮料，有点像酸奶的感觉。”女生继续汇报。
“就是说，这名字的针对性还不够。”步嫣学着曹汝佳的样子进行了点评。
“那么说，最好的应该是‘养多多’了，看来跟在成名商标后面，确实很容易借力。”久未开口的宋柏坤点评道。
“嗯，这样看，有一百二十三个人认可这个商标，数字还真顺。”田枫林看看王东，用眼神询问的意思是：“就他了？”
王东还未表态，不料那女生继续说：“第一名不是‘养多多’，‘养多多’有四十三人觉得好，那些觉得不好的人认为这个名字俗，是典型的跟风，没创意。”
她的话把屋子里的人都搞懵了。“你们在搞什么？一共三个商标做调查，怎么会出来第四个？”曹汝佳很是不解地询问。
“听她说完吧。猜谜语的最大乐趣是揭开谜底的时候。”田枫林不紧不慢道。
王东也来了兴趣，他随手拿了支烟，正要点火，不料女生说道：“第一名的是‘米乐’，有八十人都觉得好，认为好记，顺口。”
话一出口，王东顿时顿了两秒钟，随后把火机放在了桌子上。其他人也没料到这个调查会出现这样的插曲。沉默，气氛很沉默，大家都低头不语。有人暗中盘算王东会大发雷霆，有人盘算这事情怎么收场。
“这是……王凯的主意吧？”王东轻轻放下烟，看着王凯问道。
王凯点点头，正要开口说话，坐在王东旁边的田枫林却扭头对王东说：“这是我的主意，是我在调查前对王凯交代要把‘米乐’这个商标加进去的。抛开别的不讲，我认为后面三套方案都不如‘米乐’这个商标会说话，我只想让大家得到个真实的信息。你可以不用这个商标，但不代表它不好，而且这也是设计师的一番心血。”田枫林说完这话，转头看了一眼王凯，王凯也在望着他，从王凯的眼神里能看出有着一丝感动。
“好吧！我被你们打败了，我同意这个商标！”沉默了十几秒，王东说道。说完，他把烟放进嘴里，点上火，深吸了一口。“其实，在刚刚的瞬间，我才下了这个决定，我喜欢田总和王凯的执着，我让步了。”王东继续道。
王东冲王凯点了点头，又在田枫林大腿上狠拍了一把，笑骂道：“田老师你阴我，看做不好市场我怎么收拾你。”随着一阵大笑，气氛顿时轻松起来。
这是一件小得不能再小的事，但是这件事却能诠释出商场或者职场的真谛。我们太多的时候会受制于很多因素，不去坚持。由于退缩，反而错过了许多美好。而当我们抛弃顾虑，再多坚持一步，辅助以灵活和变通，那么事情或许就会出现美好的转机。在MBA的教材里，有句话叫作：“可以修正方法，但永远不要修正目标。”坚持是一种职业素养，也是一种信念！
接下来的流程走得非常顺畅。按照天悦策划公司的方案，总共规划了“米乐胡萝卜营养小米粉”、“米乐中老年原味小米粉”、“米乐婴儿小米粉”、“米乐白领速食小米粉”四个系列，相应的包装有礼品装和袋装。
王凯在包装设计上下足了功夫，全部包装以绿色为主色，代表了环保有机概念，辅助的以橙色规划了胡萝卜系列包装，以红色规划了中老年系列包装，以白色规划了婴儿系列包装，以亮金色规划了白领系列包装。在用色上很有时尚感。
天悦公司的任务圆满完成了。接下来田枫林安排了商标注册，同时安排曹汝佳启动了原材料的收购，随后把优质的小米运到了已经更名为“硕分企业米粉加工厂”的赵红旗处，开始了第一轮的生产。等到四个产品系列样品出来后，田枫林又组织了大量人马来品尝，调整口感，又花了差不多一个月，开始投入了首批大规模生产。
当连带礼品包装，总共上千袋的成品进入仓库后，田枫林知道，接下来的渠道建设是摆在台面上最重要的工作了，而这项工作的重中之重是速度。这个阶段，王东已经很少参与决策了，都是由田枫林直接来指挥团队。田枫林一方面感念王东的放权，另一方面也感到了巨大的压力。他知道，越是这样，自己肩上的担子越重，而铺货的启动，容不得半点闪失。
田枫林决定，在铺货行动启动之前，需要一个指南，也需要一份明确的架构。于是他从走访超市、店铺开始，做了一轮深刻的市场调查，然后埋头思考，并参考了成功快消品企业新品铺货的经验，最终制定出快速铺货的黄金法则。他再次召开了市场销售部例会，每个人面前都摆了这样一份材料：
新品铺货黄金法则：策略+效率+势能
新品铺货讲究效率，势能和策略。没有效率就会产生没有结果的煎熬，没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心，没有策略就会如无头苍蝇一样乱撞。
一、铺货四大显著特点
1.准备足：铺货前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；对网络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间，确定铺货数量，培训业务员，确定执行人员和配送车辆，设计业务人员薪资、补助、提成，开发奖励机制等。
2.时间短：要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的80%以上的网点铺货率。第一阶段25天，完成60%市场铺货；第二阶段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，属于特别难度的，在后期边维护边开发。
3.速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速地实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，抽调人员成立铺货特工队来协助铺货。
4.策略强：采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差、成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。
二、确定铺货三大标准
1.建立铺货管理制度。明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货团队每天召开晨会，通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时期销售经理亲自带队冲在铺货的第一线鼓舞士气。
2.规范产品陈列标准。明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”，做到“分层陈列”和“集中陈列”并要求陈列中的POP张贴、×展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位，严格要求执行到位。
3.实行铺货产品一站式服务。本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到终端（餐饮店、烟酒店、小卖部、商超等），而且还要想方设法将产品铺给“消费者”。业务人员带头帮助终端店搞好新品销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过营销手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。
三、铺货策略
1.营造市场声势，化减铺货难度。为配合铺货顺利进行，硕分企业在铺货前在地方媒体上进行造势，如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势，并选择高端酒店召开新品上市会，邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响。铺货前让经销商、终端商尝到了新品，对新品产生良好的印象可以化减铺货的难度。
2.规范铺货中的推广说辞，体现专业性。统一说辞与话术可以高度彰显业务的专业素质，避免业务人员即兴发挥，不着边际。
3.新品铺货要快消多动。合理铺货量能让客户产生产品快速动销的错觉。首轮铺货一个单品进一件，这样既能保证产品陈列的需要，又能保证客户有产品销售。由于进货少、进货频率就高，业务人员必须做好跟踪维护工作。
4.设计能够打动客户的活动形式与政策。根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品。制定铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，容易实现现金铺货。
5.集中企业资源点上突破，打造示范。在重点区域市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中，选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励，快速建立形象店，形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货的目的，利用有效的铺货抢占渠道资源。
6.客情关系源于勤奋与执着。业务员在铺货过程中不仅要充分抓住客情好的店做示范，利用已经进入的店诱导未进入的店，同时迎难而上，多拜访，多沟通，甚至帮助陌生店主做些力所能及的事情，来建立关系，增强客情。比如整理货架，打扫卫生、建议如何经营等，通过业务员的勤恳和执着来打动终端，从而实现顺利铺货，不要因为客户的一次拒绝就失去信心。
7.集中车队、人员造势，可以对终端产生影响。铺货时可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，利用铺货车队游街造势，对终端产生吸引力。铺货过程中要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
田枫林少有地板起面孔，告诉所有的市场部人员，此法则就是未来工作的指南。他提了要求，让大家必须吃透每一个字。
“我要出差一周，我回来后，要对你们每个人进行考试。我不管你们现在是什么职位，如果考试不合格，职位直接降一级，没得降的，改为试用，再不合格的，杀无赦！”从没见过田枫林如此强硬的销售团队齐声保证：“一定吃透”。
田枫林开完会长长出了口气，在离开前单独把曹汝佳叫了出来，“汝佳，我要回家里看看。出来差不多三个月了，这段时间，因工作忽略了家。我回来之后，有场艰难的战役要打。这一周，我希望你能监督一下营销部，看看他们是否认真学习了法则，如有特别的事，你可以随时给我打电话。”
曹汝佳点头称是，临末，跟田枫林开了句玩笑：“太空人，悠着点。”
“这丫头。”田枫林笑着摇摇头，随后想起再有三个钟头就能见到徐丹了，不禁心里甜蜜蜜的。他刻意没提前给徐丹打电话，是想给徐丹一个惊喜。
让他没想到的是，这次回K城，他和徐丹之间却险些发生一场关系危机。
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