26．你自己才是命运的主宰者

    年纪较老些的人都说，一个人的成败得失是跟他的命运有关的，中国孔子该算是个贤人罢，他曾经在陈国饿过饭，而且他老人家一生也未曾做过大官。这是不是孔子没有真才实学呢？不，原因是孔子的命运不好，所以只有虚名而无实利！

    年纪较老些的人都相信，一个人一生的事，是在呱呱坠地的时候已经由上天决定好了，所以是“落地喊三声，好歹命生成”，跟个人的努力完全无关的。因为上天决定了他的命运，就是他们不去做事，像一条懒虫似地生活，他的命运也会好起来的，做事是一件多余的事，如果他的命运不好，即使他焚膏继晷，夜以继日的苦干，也是不会获得什么好处的。上天早就决定了他一生艰苦，辛勤做事又有什么用处呢！

    所以在年纪老一些的人的眼里：

    富翁是天生的，一生下地来他便是个富翁。领袖人物是天生的，他们降生时一定带点儿什么征祥。

    中等人家是天生的，他们只落得个一生温饱。

    强盗歹徒是天生的，他们是魔鬼的工具。一生受苦的人是天生的，他们是人们的奴隶，但也是上帝的子民，只要他们肯挨苦，在他死后，上帝是会把他带上天堂享乐的。圣徒奥古斯丁甚至认为：人类虽由神的恩惠而获得了意志的自由，但因为亚当误用了意志的自由，违背了神，所以人类带着“原罪”。所以亚当的子孙便陷于“不得不犯罪”的可悲的状态，如此人类已经失去了自由，从这状态能救出人类的，只能依靠神的恩宠而已。这样的说法有点最令人不满的地方就是：如果人类的命运是天生成的，那么人们是不是用不着动脑筋去思索，用不着使气力去工作，用不着坚强如铁的意志支持在失败后继续奋斗，用不着从阻力最大的地方冲上去，发现人生和宇宙间的奥妙？

    大诗人法吉尔对于命运论是不甚相信的，他在诗集里写道：

    能洞察万物的因果，并敢于践踏一切忧愁；亦能忽视命运的苛酷，而超越世上的利害争斗，此而谓至高幸福！

    在现代的人的眼里，应该跟年纪较老些的人不同了，他们要看得高、看得远、看得准，他们要从社会学家的角度来看这个世界，他们要从科学家的角度来看这个世界，他们要从哲学家的角度来看这个世界。至少，他们要肯定一个概念：

    “我们是命运的主宰！”

    其实，所谓遇与不遇，是有着许多客观因素的，如果忽视了这些客观因素，而硬说是自己的命运不好，些是绝对错误的。

    著名汉学家费子智教授在一篇文章里，谈到遇与不遇的问题，引用了几个中国名人作例子。

    第一对名人是商代的伊尹和箕子，这两个都是有才学的人，他们的道德和学问在当时都为人所称颂的。但很奇怪，伊尹却做到宰相。箕子呢，却做了奴隶！为什么呢？原因伊尹遇到了成汤，而箕子遇到了纣王而已！成汤要干革命，想把夏桀打倒，所以得广求人才。伊尹就在这个时候给他“遇”上了，伊尹便获得重用。纣王呢，他终日沉迷在酒色之中，横行霸道，头脑昏乱。这时，他所需要的不是有才干的贤臣，而是那些终日阿谀谄媚的弄臣。箕子这个硬邦邦的不晓托大脚，拍马屁的人便吃亏了，他不做奴隶才是一件怪事呢！这是第一个例子。

    第二对名人是孔子和孟子，孔子是个有学问的人。他怀有一肚子改革朝府的理想，他希望做成一个像柏拉图的理想国一样的大同世界。孟子也是个大学问家，他是孔子以后一个较有名气的人，他也怀着满肚子理想，到处去游说那时不断在纷争的诸侯，使他们彼此和好，以仁爱的政策去治理人民，不再强征暴敛，使人民有个好日子过。他们的理想是不错的。但他们所处的环境都和他们的理想不合，于是他们一直郁郁不得志，一直到忧郁地死去！这是第二个例子。

    第三个例子是一个有名的故事。周代有一个老人坐在闹市上痛哭，人们问他哭什么？他说，哭他自己一生的不幸遭遇。因为，他竭尽全力做到适合皇帝的需要，却始终没法子谋得一官半职。在他少年时候，发奋读书，等学问有成，以为可以由此得到一个出身。谁知那皇帝好用老年的人作臣子，怕那些少年做事冒失，把国家搅得乱七八糟。他便因此而没有做到官了。等到这位老皇帝死了，少皇帝又专用懂得武艺的人，他又去学武艺了。当武艺学得很好。可以出来做官了，这时候，那个少皇帝又死了，他的官又做不成了。另一个新皇帝登场了，他又要用少年人做官了，因为老家伙死气沉沉，做不出多少事来！这样子，他这一辈子虽然迁就皇帝，但也始终找不到一官半职。现在，他是为自己的不幸而哭泣呢！

    从这三个例子中，我们可以看出：

    第一个例子是因为有才干的人遇上了昏君，所以郁郁不得志。

    第二个例子是因为社会环境纷乱，人们要求的是一种急功近利的东西，谈王道的人便失意了。

    第三个例子是因为用人的口味不同，而使得那个老人一生不得意。不遇的原因不只这样，但从这里，我们却可以看出它的复杂的原因了。其实一个人所谓顺境与逆境是有主观和客观两方面的因素，在主观方面是关于我们的学识，品质，经验，才干这些东西，如果我们的学识和才干是多方面的，能够承担繁琐的工作：品质方面纯正良好，而且具有很好的信用，即使经验较差一些，也是容易找到出路的。这种人就顺境多逆境少了。

    另一种人的才干、知识和经验都很好，但品质却很差，特别是信用方面最成问题。这样，他们的遭遇便不会好了，这种人就逆境多顺境少了。

    还有一种人因为在工作中常常持才傲物，替自己搬来一大堆绊脚石，使得自己寸步难行，这类人的境况也不会好，因他的敌人太多，使他无法争取到更多的朋友。所以说：“庸人厚福”，就是这原故。这是主观方面的东西。

    在客观方面，也有很多意想不到的事。所以连孔子、孟子和箕子这样的贤人，也终生郁郁不得志，就是这个道理。

    我们了解了这种所谓顺境与逆境的关系，我们便可以清楚知道，命运是不可靠的。如果迷信命运，那么，我们便会走上一条崎岖难行的绝路。

    大音乐家贝多芬是个聋子，他自己听不到美妙的乐曲，但他的乐曲却使得千千万万的人获得安慰。这到底是贝多芬的不幸还是他的幸运呢？作为一个聋子，他是极其不幸的；作为一个万民爱戴的音乐大师则是他的幸运。

    英国女诗人勃朗宁夫人双脚瘫痪，使她躺在一个活的坟墓里，这是她的不幸，但她的诗篇却使她赢得世界声誉，全世界的喜爱文艺的人们都读过她的诗篇，或者听过她的名字，这是她的幸运。

    美国的天才作家爱伦·坡，在他生存的日子里，生活是极其困苦的，而且常常饿饭，他的老婆又是个瘦小伶仃的痨病鬼，这是他的不幸，但今日，爱伦·坡的影响，却在文学界中无法磨灭的，这又是他的幸运。俄罗斯大作家杜斯妥也夫斯基的一生中，有大半的时间是在监狱和贫民窟中度过，而且有一次还上了断头台，这是他的不幸，但他留存下来的著作，却使他享有世界的声誉，这又是他的幸运。如果我们能够从这样的观点去看顺境和逆境，我们便会心安理得地去接受一切不幸，同时也会毫不自满地去迎接一切成就。

    我们应该肯定：我们是命运的主宰者！

    我们应该有信心：我们永远不向命运投降！

    我们应该满怀希望地相信：我们在不久将来的日子会过得很美好！

    据说，名作家奥亨利的右手上有一条“成功线”，从右掌下端直透中指。那条掌纹笔直的，很明显。这条掌纹在掌相书上说：“它是一个人如果从事某一项专门的技术，就可以获得成功的标志！”

    奥亨利是写短篇小说的，写作，可以算是一桩专门的技术，所以，他获得成功！

    从这样的分析上看，似乎确是合情合理的，——因为奥亨利掌上有一条成功线，又因为奥亨利是专门从事写作，所以，奥亨利就获得了成功！

    但如果我们细心一想，又觉得这番话很玄妙，似乎无什么根据。奥亨利在从事写作之前，他做过很多很多的行业，有一个时候，他还做过药剂师，按理来说，药剂师似乎比写作更为专门化吧，为什么奥亨利不能成为一个著名药剂师，而能够成为一个作家呢？那些相士们不敢加以解释了，因为他们本身的生理缺陷，技能缺陷和知识缺陷各方面上，并不是什么冥冥的主宰使他们成功或失败的！

    可能你不会相信，法国文豪巴尔扎克是个受尽歧视，负了满身债务，住在闷热的阁楼，嚼着隔夜的硬面包，有时候，在天寒地冻、寒风凛冽的当口，连买一点湿煤来生火的钱也没有的人！

    有时候，他要赶写稿件，蜡烛没了，而袋中又掏不出一分钱来，他只好用一束线搓成一根烛芯，再找来了以前用剩的烛油，放在一个小盎子里当蜡烛。

    但是他终于成为名震世界文坛的大文豪，直至今日，人们还在捧读着他的作品！

    假如巴尔扎克认为这是命运的话，他就会向命运举手投降了。他不相信命运，他向命运开战！

    假如我们翻开了大音乐家贝多芬的传记，我们便会看到一件很奇怪的事实，原来这位大音乐家竟是个聋子！

    聋子的耳朵听不到琴声。聋子的耳朵听不到自己写出来的歌曲。但是，却成了个大音乐家！

    如果，贝多芬相信有命运这件事的时候，他便会改行不再研究音乐了！假如贝多芬真的改了行，他是否会在别的工作岗位上，获得像他在音乐界中所获得的荣誉吗？我敢说：不能！著名传记作家莫洛亚写道：“我研究过很多在事业获得成功的人的传记资料，我发现了一个道理。就是不管他们的出身如何？他们都有着一个共同点：永远不相信命运，永远不向命运低头。

    我敢说，在对命运的控制上，他们的力量比命运控制他们的力量更大，使得命运之神瘫痪无力地向他们低头！”

    著名诗人荣蒙托夫写过一首有趣的小诗：

    命运之神是个小孩，

    他顽皮地在天底翱翔。

    他手上捧着一面黑网，

    天真地撒向人们头上！

    当黑网罩着人们的头，

    人们便受到他的操纵！

    既可以要人欢天喜地，

    又可以使人满面愁容！

    我永远不相信命运，

    我要用利箭将他射下。

    我大声向他宣布：

    我自己就是命运之神！

    亲爱的朋友，我希望你们能从别的书籍上找出不相信命运的好例子，使得你们的信心坚强，使得你们相信自己，从失败走向胜利，把迷信的观念抛掉。

    27．好运靠自己去创造

    这是一种最常见的现象。

    一个人在三十岁以前，大多数是不会相信命运的，他们用最刻薄的话语抨击嘲笑那些讨厌的相士和预言家们，使他们感到非常难堪。要是有人要跟他们谈论命运休咎，他们也会笑而不答，不把这些预言看在眼内的！

    但一到了三十岁以后，他们的观念就变了，很多人渐渐相信起命运来了。他们认为世间真有一个主宰，在冥冥之中掌握着人们的命运，使他们成功，也使他们失败，使他们欢乐，也使他们悲哀，使他们飞黄腾达，也使他们一败涂地！这个在冥冥之中的主宰，照一般的讲法就是叫做命运！

    命，是与生俱来的，就是中国所说的“八字”。这是以一个人诞生时候的年、月、日、时来推断他们一生休咎的方法。据说，一个人的“命”，便决定那个人一生的衣食财产，如果是“命”好的，一定会富贵；如果是“命”不好的，努力挣扎也是枉然。

    其次是“相”。“相”就包括了面相和手相两方面。据说，尖嘴猴腮的人，一定是个狡猾的家伙；圆头阔面鼻儿端正的人，一定是个富翁。至于手相，就是看手掌，在一只掌上，大都有一条理智线、情感线和生命线，这是三条主线，此外还有什么事业线、婚姻线等等。如果这些线长得好的人，一定会获致成功；长得不好的人，一定会招致失败。至于“运”，这便是某个时候的气色和机缘。有命无运，是不能发迹；有运无命，也是枉然！所以，命与运是要配合，如果不配合，便不会发达的！

    这些玄之又玄的东西，他们也百分之百地相信了！

    为什么要相信这些鬼东西呢？

    说穿了很可笑。因为一个人在社会上做了十多二十年的事，多少也会碰过一些不如意的事。比如，我们做的一件事，明明估计得清清楚楚，这样做下去便可以获得成功了，但事情却往往未必尽如人意，时不时会发生很多意料不到的困难，使得自己头头碰着黑，碰得焦头烂额，苦恼万分。据说，这就是命运在作祟。

    希腊有一首很悲观的民歌说：

    日神阿波罗是个勇士。

    他能够一拳打倒凶猛的敌人；

    但他无法扭转自己的命运；

    普罗米修斯是个智慧的神；

    他能够瞒着宙斯把火种偷了出来；

    教那些可怜的人民看到光亮；

    而他自己却被鸳鹰不断地啄着心肝；

    ——这是命运跟他开的玩笑！

    这就是人们认为自己的力量无法战胜命运的例子。

    到底是不是真的在冥冥之中有个主宰呢？不是的！

    我敢肯定的告诉你，亲爱的朋友，如真是有命运这样东西的话，它一定是掌握在你们自己手里的！

    在我，我始终相信，命运握在自己手里的这句话！

    你们听说过这些名人的往事吗？

    英国的大戏剧家莎士比亚在戏院作过马夫。他的背上挨过一个演员的皮鞭！

    奥他威成为作家之前，曾经做过乞丐，几乎冻死在街头。

    哥德斯勿斯这位有才能的作家，他的早期生活极不好过，他曾以卖唱为生，并且遭受过难堪的嘲笑！

    大文豪狄更斯是个鞋店的学徒，他的父亲因欠债而入狱，使得狄更斯也在监狱里面度过一段日子！

    俄国文豪高尔基是个可怜的流浪汉，赤着双脚走过俄罗斯不少地方。

    杰克伦敦的生活也不好过，他也是一条可怜虫——忍饥挨饿，衣衫褴褛，居无定所，差不多是他早期活生生的写照。

    大魔术家忒斯吞，幼年无家可归，常常躲在戏院的炉子旁边睡觉，有一次，还给煤火烧去了他一撮头发。

    名剧《夏雨》的作者莫芬先生，在未成名的时候，他的作品根本没有一家出版商愿意出版。一个名演员在看过他的名剧《夏雨》之后，愤然丢在地上，大骂莫芬是混蛋，连文句也做不通顺。

    俄国文豪杜思妥也夫斯基欠下了一生还不清的债务，而且还被推上过断头台，在临刑前一分钟才获得沙皇的特赦。

    亲爱的朋友，难道他们这些伟人也是受到命运的操纵吗？

    不是的！不是的！

    命运是掌握在我们自己手里的。

    我（奥斯朋博士的自称）在幼年时候，便常常被看做傻子。我的一位女教师，当着我父母的面前捧着我的脑袋说：

    “哎哟，这么一颗大脑袋，竟然蠢得像条猪似的！”

    后来，我的生活也不好过，我拣过煤屑，在码头做过小工，给人家擦过皮鞋，背着两个大水壶在炎热的太阳下卖过雪条，在小茶店餐店洗过碟子，在皮鞋工场里遭师父用铁锤敲打过脑袋……假如我是相信命运的话，我便永远过着贫困的生活，不会挺起腰板来！

    朋友，命运是我们自己创造的！

    千万不要向命运投降！

    28．瞧一瞧伟人成功的因素

    有一晚，几个朋友谈到一个有趣的问题：

    “为什么那些能够干大事业的人，都是从艰苦的境遇中走出来的人占着大多数？”

    这个问题引起了一个大争论。

    有一派认为：这个是奇迹。理由有四：第一，他们在童年时候没有好好受过教育，而且生长在一个连饭也吃不饱的家庭里，在心中应该有一种自卑的感觉，认为自己是个无法在事业上赢得什么地位，才是正常的事；但他们却有着比火还要炽热的创造心，不在事业上取得地位不休止。这不能不算是个奇迹。第二，在今日这个文明社会里，没有发明，没有一定的资金，是很难成功的。第三，因为这些人的家庭环境都很不好，他们的亲戚朋友，在社会上都没有什么地位，无法帮他们的忙，使他们在事业上一帆风顺，而他们却能够取得一定的社会地位，甚至比那些出身富家子弟还要好得多，这不能不说是个奇迹。第四，一个出身贫寒，又没有地位的亲戚朋友加以提拔，找一份职业——即使是找一份卑微的工作也不容易，为什么他们竟会获得成功呢？所以除了用“奇迹”这两个字来解释之外，其他理由是根本不成立的。

    有一派认为：这不能说是奇迹，因为他们的成功是有一定的社会背景的，所谓“时势造英雄”就是这个道理。他们所举出的例子是法国的拿破仑。

    拿破仑是个矮个子，光是身材已经比不上别人了，更不要说别的事情了。

    同时，拿破仑的家境也不十分好，是个赫赫无名的平凡小伙子。他的远祖也不见得有什么显赫的功勋。

    最重要的，拿破仑的军功也并不怎么伟大，也没有什么值得在法国史上大书一笔的地方——在他还未成名的时候。

    还有拿破仑也像其他家境不大好的人那样，自卑感是非常强烈的，也可以说是一个极端自卑的家伙。

    最令人奇怪的是，他对女人还有着强烈的真纯的爱情，这是一个伟大军人所不应该有的弱点——假如你读过他写给约瑟芬的情书之后，你会以为他是个情感充沛的文士，而不是个上马提枪的将军。

    为什么一个这样的人，能够获得成功呢？

    我们不用“奇迹”两字来解释。因为“奇迹”只有上帝——全能的上帝才能创造的，用它来解释人为的事情是不妥当的。

    不是“奇迹”又是什么呢？

    这可以说是：“时势！”

    应该肯定说：拿破仑是个时代的幸运儿，他的成功不是凭借本身的才能，而得力于当时法国的形势。他是时势造出来的英雄。

    我们不能说这两派的意见不对，因为他们都有一定的道理。

    我们不能否认，那些贫苦人家的孩子，确是没有受过多少教育。例如俄罗斯的文豪高尔基——这个被奉为“苏维埃文学之父”的大作家，他只受过六个月多一点的学校教育。世界著名的童话作家安徒生只是一个可怜的小鞋匠，他也没有其他的孩子那样幸运，可以在学校一连念上十四五年的书。

    美国的伟人，解放黑奴的人道主义者亚伯拉罕·林肯。他的童年也很不好过。母亲早就死了，父亲又是个粗心大意的鲁莽家伙，如果不是他的后母教他读书写字，说不定他还会是个文盲哩！

    另一个美国伟人，法律家、科学家、政论家的富兰克林，也是个印刷店的小学徒！在他发迹之后所写的自传，却毫不掩饰地把做学徒所遭遇的艰苦，忠实地写出来，给了我们一项有益的教训，这些都是尽人皆知的事实，但那派人只看到这些伟人的可怜的一面，却没有看到他们所作的主观的努力！

    那一派人的错误就是：忽略了人的主观努力来估量他们的成功。所以便把他们的成就看成是偶然的东西，看成是一个“奇迹”！

    其实，那些环境越恶劣的人，他们对于生活比其他人具有更强的生命力！在美国初期，那些来自英国的。来自荷兰的，来自美洲附近的其他国家的移民，他们来到了这片未开垦的处女地上，按照他们的意志，按照他们的理念，来把这块处女地垦拓，建成一个像样的国家。这不是一件简单的事，没有坚强的生命力，是永远不能够造出这样伟大的事情来的！

    亲爱的朋友，我希望你们能够重温一下“五月花号”上的移民艰苦的历史，这是一个最好的证明！

    我们可以这样想像，假如当时美国不是块处女地，无论是吃的、喝的、穿的、用的东西都非常缺乏，他们便不会这样努力创造，做出一个“奇迹”来的——这是一件有理由相信的事情。所以，我常常这么想：

    那些富家子弟，因为物质生活毫不缺乏，不懂得世道的艰难，他们要风得风，要雨得雨，比上帝还要舒服。因此，他们只能够成为一个有趣的守成人物，却不是富有生命力和创造力的强韧的家伙！

    至于那些穷苦出身的人，因为物质生活的缺乏，因为要摆脱这些穷困的日子，他们努力挣扎，努力创造，从艰苦的环境中冲出去，这可以说是一种“原始的本能”，但这种“原始本能”却为他们开辟一条成功的路。

    另一派的看法是，“时势造就了英雄”。这一派人的见解不能说是错误，但他们太过强调了客观的一面，这也是不妥当的。

    不能否认，客观环境的突然的转变，对某些人是极端有利的，下面是两个著名的社会学专家的活。

    胜克认为：“领导人物只是在某种情境中的领袖，而不是因为他有特殊的领导才能。”

    麦飞——这位集大成的美国社会学家说：“领导人物的品质是因团体需要而无限变化的。所以领导人物的选择应全依团体的需要。”

    用这些理论来解释某些军事领袖之所以突然会临危受命，干出一番事业来，有很多地方是可以说得通的。但拿来解释那些在文化上、商业上获得成就的人物时，就有很多说不通的地方了！

    比如那又盲又聋又哑的海伦·凯勒女士，似乎一生下来，就决定她变成一个废物了，她之所以成为一个出色的美国作家，毫不逊色地跟近代美国作家站在一起，这能否说是“时势”造成了她呢？

    不能！

    她之所以获得这样的成就，完全是由于她所表现出来的那些不屈不挠与命运搏斗，克服障碍的伟大精神！

    美国总统艾森豪威尔在接见她的时候，也激动地说：“你的顽强的意志力，战胜了本身的残疾。像一个神迹似地由一个又盲又聋又哑的不幸者变为优秀的作家，这种精神，是值得我们任何一个美国人学习的——特别在极艰苦的时候，在失败的时候！”

    我们不妨举出另一位白手兴家的女子来作例子。

    在美国的制罐头工业家中，只有一个女人，而这女人还是这一行中的五大巨头之一，她就是佛罗桃尔罐头制品厂的创办人姚莉·路易士。

    她的工场在加利福尼亚洲的圣裘因谷，规模十分宏大，拥有许多间大工场，其中一间占地六十七英亩！

    她的成就，全是靠自己的努力——当然，我们不想忽视环境对她的直接或间接的助力，但我们仍是强调她的主观的努力。因为这是她获得成功的主要因素，我们千万不要忘记，她是白手兴家的！

    她的家庭环境本来就不甚好，父亲是个小唱片店的店主，收入还不够使他的子女吃得好，穿得暖，以及送他们上学校。她在十五岁那年结婚了，在她，这也是件极不愉快的事，那个粗鄙的杂货商人，根本不晓得对自己的妻子稍为体贴！

    正因为这些不幸的遭遇，使她有了要求改革的雄心，这一种意念就如一块小小的铀，能开动一架巨型的喷射机，使她飞到高空去！

    我们假如细心研究一下那些从艰苦出身的伟人的成功因素。便可以发现，有着许多主观的和客观的因素。

    在主观方面：

    （一）他们对生活有着极大的不满，渴望对艰苦的生活加以改善。这种不满的情绪，便成了他们改革环境的原动力，像小小的铀对于一架巨型喷射机发生的推动力那样巨大！

    （二）他们对于知识有一种如饥如渴的追求欲。像高尔基那样，他宁愿给人家拉到广场去狠狠鞭打一顿，换取一个钟头的空闲时间来读书。安徒生是个至老也苦学不倦的大孩子，他认为学习新的知识比积蓄金钱更为有用，虽然获得盛誉了，仍旧力学不辍！

    （三）他们从实际环境走出来，学习许多实用的知识，特别值得重视的，他们学到一种极其可贵，而又为一般大学生所未学得的人际关系学——这就是说，他们学会了如何与别人相处，如何去引导别人学习、研究十分实用的学问。

    （四）他们在艰苦奋斗的过程中，获得了许多实际的经验，这些经验又是别的大学生所缺乏的东西。我们知道，书本的知识全是来自实际的生活经验。在没有建筑学之前，人们已经晓得用木用砖用石头来建筑房屋了，在没有艺术理论之前，人们已经懂得在石头上刻出美丽的图画，已经懂得唱起动听的歌曲，已经懂得跳着动人的舞蹈。在没有农作学以前，人们已经晓得用犁，用锄来耕种土地。在没有药物学以前，人们已经懂得用草药来治病了。在埃及有些医士已经能够施用剖腹手术了！这些宝贵的生活知识用文字总结出来，便变得更具体更有系统了。而且还由后人不断去改正它、丰富它、发展它。人们读完这些书就可以懂得这门学问了。但有一个缺点，就是光靠读书，不去实验，不去以身体力行，便跟实际脱离了，成了空头理论家。那些在艰苦中奋斗出来的人，因为先接触了实际生活，有了经验然后去进修理论，便不难触类旁通，比那些大学生获得更多的益处了！

    这是那些艰苦搏斗的人所获得的成功的主要因素。

    在客观方面：

    一旦遇到有需要具有某种专门学识的人出来作领袖的时候，他们便马上脱颖而出，做了时势的英雄了！

    因为他们一碰上这个机会便“飞黄腾达”了。看来似乎是轻而易举的，人们便把它看成是一个“奇迹”了——除此之外，人们便不能更好地来加以解释了。

    我们不相信命运，因为命运的的确确掌握在我们的手里，我们骄傲地宣布：我们要做命运的主人。

    29．去除这四种毛病

    有四种不良习惯，是阻碍我们致富的最大阻力，但这四种习惯，差不多是人类的通病，所以使得许多人永远得不到成功，永远不能致富。可惜人们没有细心考察，找不出不能成功，不能致富的症结。只好在抱怨自己的命运，认为是时运不济，命途多蹇，在自怨自艾，唉声叹气。其实，使他自己失败的，最主要的就是他自己的不良的习惯。

    那四种不良的习惯是什么呢？

    疏忽

    第一种不良习惯是疏忽。

    有好多人往往忽略那些他自己认为是微不足道的事情，不肯在这些微不足道的事上多费一点儿心思。但到底那些被忽略了的事情是否真如他们自己所说那样微不足道吗？

    恐怕未必的。就以美国名作家亨利·占姆士而言，他是近代“意识流”的表现手法的倡导者，但他却犯了疏忽的坏习惯，使得他在成功的道路上遇到许多困难。

    他是个作家，他平日搜集题材的时候写了许许多多的笔记，但可惜他不注重保管资料时的编号工作，到了翻查资料的时候，便十分困难，常常要把七八箱资料从头到尾翻阅一次。才能把要用的资料找到。这样，便多花了不少时间，有些时候，还因翻阅太快，虽然把要找的资料找到了，却无法在自己的作品里用上。有一次，他到一个朋友家里，看见人家的资料摆得非常有秩序，而且还做了许多索引。要找资料时，把索引一翻，不到五分钟，便把要用的资料找了出来。这一来，使亨利，占姆士大吃一惊，觉察到自己以前的疏忽，赶忙回去把所有的资料重新整顿。后来，他在回忆录中提起了这件事，感慨地说：“假如我早在十五年前学习到这种好的方法，相信我的作品会比现在写得更多和更好的。”

    虚浮

    第二种不良习惯是虚浮。

    虚浮，是成功的最大阻力，不能不注意。

    凡是有虚浮习惯的人，他们本身无甚长处，但又好自我表现。不论何时何地，他们总是夸夸其谈，把自己说得天上有地下无，把自己的才能看得比任何人都高，于是常常目中无人，自高自傲。不少青年都过不了这个关，在虚浮上跌倒了，而且永远无法再爬起来！

    美国洛杉矶的石油代理商艾文斯，就是个这样的青年，他一直被虚浮蒙蔽了眼睛。他说话永远不负责任，他的诺言永远不会实现，他的约会永远是迟到或失约。所以他始终弄得潦倒不堪。后来，他渐渐发觉自己这种不良的虚浮习惯，痛下决心改过。不到两三年间，便成了出色的石油代理商。生意蒸蒸日上，业务范围遍设在各大城市。现在他的办公桌的玻璃下，压着一张用红笔书写的座右铭，上面写着：“戒骄戒躁，慎言慎行，决不轻诺，努力奉行。”

    苟且

    第三种不良习惯是苟且。

    有很多人明知自己的工作成绩不佳，努力的程度比不上别人，却不知善自检点，还要因循苟且地混下去。出了一次又一次岔子，犯了一次又一次错误，请求别人原谅了一次又一次，但却始终无法把这种坏习惯改掉，这就是苟且。有了这种坏习惯的人，他很难振作起来的。因为难以振作起来，他便会坐失良机了！

    美国的大实业家华尔华克在青年时候，是个苟且到不得了的人，借用一句美国的俗话说：“他的胡须垂到肚脐下，也不肯去剃一剃”的家伙。那时候他在一家广告公司里做事。常常把要设计的图样积压下来，使得自己的工作永远没有一天能够做完。他的主事人便常常责备他，希望他改正。在每一次受责的时候，他的确有点儿心动了。甚至立下决心改过，但一转瞬间，他又把自己的决心忘得一干二净，好像没有那回事似的！

    他常常因工作过多而苦恼。

    他常常对着压下来的工作发愁。

    他常常在唉声叹气，怨恨自己无法振作。

    他认为自己是个没有希望的家伙。

    有一次，他奇迹地有耐性地读完卡耐基写的《林肯传》，觉得要做一个像林肯那样伟大的人物，非要立下决心把自己的苟且习惯改掉不可——这样经过了三年多的痛苦，他果然把坏习惯改掉，变成了一个新人。五年后，他便成为美国著名的实业家，在毛巾织造业上握了那个行业的牛耳。

    懒惰

    第四种不良习惯是：懒惰。

    这是成功致富的致命伤。

    相信你从来没有看过一个懒惰的人能够成功致富的吧！不过我们这里所指的懒情，并非指那些四肢不勤，好吃懒作的懒汉，而是更广义的包括了那些不动脑筋的思想懒汉。做懒汉固然可悲，但做思想懒汉更加可悲！

    举个例子说，比方你是一个普通的文员。天天做着刻板式的工作，虽然天天上班，但若不肯动用脑筋去想想改良业务的方法，相信到老年为止，也仍是一名一事无成的白领阶级呢！

    你不要以为那些终日奔奔波波，劳劳碌碌的人，就是个勤劳的人物，可能他们会是一个思想的懒汉，他们一年三百六十五天，也可能会不动脑筋的，朋友，不动脑筋而能够致富，这是个奇迹！只动脑筋而胡思乱想的人，也跟不动脑筋的相等！

    朋友，不动四肢而能够致富，这也是个奇迹！只动四肢而不动脑筋的人，也跟四肢不动的相等！

    假如你有这种懒惰习惯，我希望你能够立下决心将它改掉！

    我衷心地祝福你！

    30．幸运眷顾不安于现状的勇者

    不要寄望于虚无飘渺的幸运

    替石印刷发明人森尼·费尔德做传记的佛尔说：“有很多人以为一项新发明，完全是由于幸运。所以他们便像中国寓言里那个守株待兔的农夫一样，坐着等机会，而不肯去努力寻求，我要苦口婆心地对你们说，这样的想法是极其错误的。爱迪生可说是个大发明家了吧，但他不相信幸运这一回事。富兰克林可算是个大发明家了吧，但他也不相信幸运。请你们翻开斯蒂文生、瓦特、牛顿和巴里德、居里夫人等大发明家的传记，他们也是不相信幸运的！那么，他们相信些什么呢？”请听我说：

    1、他们相信有计划有规律的工作方法。

    2、他们相信付出多少劳力，便获得多少成就。

    3、他们相信世界上没有一个永远猜不破的谜语，他们把自己看成是一个喜欢猜谜的人。

    4、他们相信在工作中一定可以获得真正的快乐！

    亲爱的朋友，请听我的劝告。不要寄希望于虚无飘渺的幸运，不要低估了自己的努力，我愿意把自己一点微不足道的经验告诉你们，同时更希望你们都会变成了不起的发明家。

    下面就是森尼·费尔德发明石印刷的故事。

    森尼·费尔德本来是个青年的剧作家，他写过很多供人阅读的剧本。据说，他的剧本只能拿来阅读，却不能在戏台上面上演的。因为他觉得剧本的印刷费用过巨，直接影响到他的利润，于是他决定想出一种改善印刷的方法，把成本降低，以免影响了销售和利润。这种改良印刷方法的意图，驱使他努力地寻求一种新的印刷方法，他自己定一个原则。他决定一来要印刷得精美，二来要印得快捷，三来要价钱低廉！

    这个愿望曾经被不少印刷工人嘲笑过，认为这是个愚蠢的想法，除非是“幸运者”，否则绝对无成功的可能！

    森尼绝不会理会这些嘲笑，他默默地在试验着，希望凭借自己的努力，能找到个包括廉、快、好的印刷方法。起初，他把文字仔细地写在铜板上，然后把铜板腐蚀了，让文字凸出来，用来印刷。果然不错，他的三本剧作，就是自己用铜板来印刷的。

    不过铜板的成本较高，工作起来比较麻烦，这样，在成本上无疑是比较高昂了。

    他默默地自忖：假如有一物件可以代替铜板，而又比铜板的价钱便宜的话，那么，印刷的成本便会减少许多了。

    他想到采用铺地用的砖石了。

    砖石的价钱比铜板廉了六七倍，如果能够用砖石来代替铜板，自然是最理想不过的事。

    但用砖石来代替铜板至少有一个困难。因为砖石上面有很多的砂粒和砂眼，不容易把它们磨滑，这样子在上面写字，假如是大字还不成问题，如果是细字的话，便常常会有一些字无法全部印出来。他又想了好久，而且试验过好多次，渐渐创造出一种新的油墨来。那是一种用肥皂、油腊和烟墨混合制成的新品种。他把它们涂在砖石上面，然后写上细小的字体。第二天，他发现那砖石的其他各部分都能吸水，只有写满了字体的那部分不能吸水，所差的只是太粗糙了一点而已。

    他马上用一块滑石将那砖石轻轻磨了一会，把它磨得更平滑了。然后再涂上油墨，开始印刷。这一次，他获得成功了。用那砖印出来的书页，显得分外清晰而美观！

    这是一种成本低廉的印刷方法，它就是这么轻而易举地给森尼发现了！所以有人说，森尼这个新的发现，完全是出于幸运的！

    森尼反复地体会这句话：

    “这完全是出于幸运的吗？这完全是出于幸运的吗？”

    突然，他愤然站起来说：

    “谁敢说这完全是出于幸运的呢？假如我不去寻求廉价的印刷方法。假如我认为铜板印刷已是很不错的印刷方法了，再不去寻求比铜板更加低廉的代用品。那又怎会发现石印的方法呢？而现在，人们却把这解释为幸运，多可笑啊！”

    后来他在一封写给新闻公会的信里写道：

    “我不相信幸运这回事，虽然我的发现，多少有着幸运的因素。但我始终认为，有两件事是促使我走向成功的主因。

    第一、不要安于现状，假使认为既成的事实都是无法改变的。自己便会甘心情愿地做了现状的奴隶。

    我的成功是怀疑现状，改变现状。

    第二、不要在遭到困难的时候便胆怯害怕。马上从困难面前软化下来，不敢去惹它。让它永远矗立在前进的大路上，阻挡着你前进。这只有苟安的傻子才会做的，因为他们惧怕困难，向困难低头。我的成功是向一切困难挑战。猛烈地向他进攻。不是他倒地而死，便得让我大步前进，让我壮烈阵亡，只有这样，你才会获得成功的。”

    当个永不妥协的人

    美国实业家罗拔·威尔斯在美国实业家会议上报告他的成功经验说：

    “我的成功秘诀很简单，那就是永远做一个不跟现实妥协的叛逆！”

    不能否认，罗拔的确是一个永远不肯妥协的叛逆，他的成功经验便显示出这个特点。当美国全国流行穿短皮靴的时侯，每个从事皮鞋业的实业家，都是朝着短皮靴的方向走。抢着制造短皮靴供应各个百货商场。

    罗拔那时候正开着一家规模不大的皮鞋工场，雇用十来个工人来工作。他知道自己工场的规模不大，不容易拉到大客户，换句话说，就是不容易挣到较多的钱。他要跟自己的同行竞争，在资本上，在规模上，以及在商场关系上，都远不如人，要竞争只有两条路——

    第一、在皮鞋的用料上取胜。这就是把成本尽可能提高一些。使到质料上比别人的皮鞋好。不过，这种办法在商业竞争达到白热化的社会里是不容易实现的。因为自己的出品比别人少，在成本上已比别人高了，要是再把成本提高的话，说不定会连蝇头小利也无法获得，岂不成了白干！

    第二、在皮鞋的款式上大肆改革，以新取胜，这个方法比较稳当，只要能够想出个新花样，新款式，不断地变换，不断的创新，着着走在别人前头，是可以打开一条出路，说不定自己创造出来的新款式受到顾客欢迎便可以赚到更多的利润。于是，他决定向这条路走。

    他马上集合了工场的十几个工人，开了一个改革皮鞋款式的会议，要这些工人想办法，动脑筋，设计些新款的鞋样来，并且规定一个奖励办法，凡是提出新款鞋样而经采用的，奖金一千美元，凡提出鞋样需要经过改良才能应用的，奖金五百美元；凡是提出鞋样而未获采用，但确是别出心裁的，一律奖一百美元。同时，即席成立了一个设计委员会，由五个熟练的造鞋工人出任委员，每个委员每个月可以支取一百美元。这个办法一决定，马上宣布实施。这么一来，在这小规模的皮鞋工场里，马上掀起一个设计热潮。不到一个月，设计委员会就收到四十多种设计草样，采用了其中三个款式较别致的鞋样。立刻召集了全体大会，即席颁发奖金，罗拔的皮鞋工场就根据这三个新款式来试行生产了。第一次出品是每个新款式制皮鞋一千双，赶着送到美国各大城市试销。

    美国人是个好奇心极重的民族，他们看到这些既新款又舒适的皮鞋又怎能不掀起一个购买的狂潮哩！

    罗拔的皮鞋工场在两个星期后，就收到二千七百多份数量庞大的订单，使得罗拔终日忙于出入于各大百货公司经理室的大门，跟他们签订合约。

    因为订货的公司多了，罗拔的皮鞋工场便逐渐扩大起来。三年之后，他已经拥有十八间规模宏大的皮鞋工场了，不过危机又出现了。当皮鞋工场一多起来，做皮鞋的技工便感缺乏了，最使罗拔头痛的，就是别的皮鞋工场尽可能把工资提高，挽留了自己的工人，使罗拔无法出重资把他们拉来。没有工人的困难对罗拔的皮鞋工场来说是一个很大的致命伤。因为他一下子接到不少订单，都无法及时起货。他就得赔偿各个货主的损失。这么一来，罗拔是非破产不可！罗拔面对着这个危机，虽是忧心忡忡，但并不恐惧。

    他又召集十八家皮鞋工场的工人开了一次会议。他始终相信，聚集多数人的智慧，是可以解决一切无法解决的难题的。

    他把没有工人可雇用的困难当众说了，要大家想办法，跟着宣布以前那个动脑筋有奖的办法。

    会场一片沉默，大家都在开始动脑筋。

    好一会，有一个小工人举起右手请求让他发言。罗拔自然请他站起来说话，他怯生生地说：“罗先生，我以为请不到工人不打紧，我们可以用机器来造皮鞋的！”

    罗拔还来不及表示意见。就有人嘲笑那个小工人了：“孩子，用什么机器来造鞋呀？你是不是造了一副这样的机器呢？”

    那小工满面通红的抓抓头，慌忙坐下去，罗拔走到他身边，请他起来，扶着他的肩膀走到主席台上，朗声说道：“各位，这孩子没有说错，虽然他没有造出一副造皮鞋的机器，但他却想出一个很重要很有用的概念，只要我们跟着这个概念去想办法，我们的困难是可以获得解决的，所以，我时常劝告你们，要你们千万不要安于现状，要做一个永不妥协的叛逆。现在，这孩子可以获得五百美元的奖金了，因为他的概念经过改造是可以合理应用的！”

    经过四个多月的研究和实验，罗拔的皮鞋工场已经变成机器造鞋工场了。他们不但解决了工人荒，而且增加了产量，最重要的是大大地把利润提高了。

    罗拔·威尔斯的名字，在美国的商业界里，就像一颗耀眼的明灯，传记作者尼克逊先生总结罗拔·威尔斯的成功经验时说他有三个特点：

    第一、他永远不安于现状，随时随地去做一个叛逆，跟现状宣战；第二、他善于利用群众的智慧，相信群众，最重要的是他能够敏锐地看出那些接近于幻想的新思想的价值；第三、他善于使用奖励的方法，使人们乐于为他而努力。

    要创造机会，不能等待机会

    假如你认为做一件事要等待机会的话，相信在这一生之中，你也再无法完成任何一件事情，假如你认为发财致富是要等待机会的话，相信在这一生之中，你永远无法发财致富！

    为什么呢？因为机会是不能等待的！

    柴尔丝小姐说得好。

    机会，是操纵在你自己的手里，你不去创造，它永远不会到来。要是你动手动脑筋的去创造机会的话，它便立刻在你面前出现，带你到一个神奇的境界！

    柴尔丝小姐本身的经验，是一个最好的说明，你不要以为她现在这个崇高的地位是由幸运得来的。

    她来到纽约的时候，是个未满二十岁的姑娘。纽约这地方是不容易立足的。她住在一家低级公寓里，口袋中只有七元五角的现款，如果把这些钱用光了，她便得挨饿了。

    要是换上别人，他们可能会发生恐慌的。

    可是柴尔丝并不着急，她相信她可以创造出机会来的，她站在三十九街的一家面包店看橱窗里的西饼和面包，很久很久，她都不肯走开，那个面包店的老板奇怪地走出来，问她想买点儿什么？

    她说，她在研究这个橱窗的摆设。

    那个老板高兴极了，问她是否学过橱窗的设计，可否向他提供一点宝贵的意见？

    她答应了，很快地为他们橱窗布置好。她的设计很简单，把一幅大白布揉皱了，铺在窗下，在白毛布上放着几个贴满牛油花的生日蛋糕，在橱窗的另一边，则用不规则的摆法，堆放了一大堆面包，面包旁边放着一瓶鲜花，她摆好了，正在用毛巾拭手的时候，橱窗外面已经站着好些行人，在观看这个简洁而明了的橱窗设计，有好几位太太热情地走进面包店来大加赞美。

    那老板高兴极了，他请柴尔丝小姐每个星期来为他摆设一次橱窗，周薪是五美元。柴尔丝小姐自然兴高采烈地答应了。她已经创造了一个机会，使自己在纽约的生活费不致彷徨。

    有一次，她看到二十六街的一家大百货公司有几个人在布置橱窗，他们都是些熟练工人，把橱窗布置得色彩缤纷。一个工程师在外面指手画脚指挥着。

    她上前去跟那工程师说话，问那工程师为什么不敢采用更新更大胆的设计？

    那工程师说，如果你能够采用这样的设计来布置，的确是一件好事，不过所得到的效果却很难估计，因为太新式或太大胆的设计，未必能为顾客所接受的，所以才保守一点。

    柴尔丝小姐问他，能否让她试试。

    那个工程师答应了。

    柴尔丝小姐便马上动手工作了。

    她把三个木箱倾放，摆成丁字形，再把几件新造的衣料搁在箱边，然后用绳子挂起那些布料，把它们构成了直线形，最后在适当地方缀上点纸花，再写了一幅美术字斜搁在木箱旁边，上面写着：

    “请选用特地为你选购的新款衣料！”

    那个工程师看到这样的设计，赞不绝口，他认为柴尔丝小姐有一份天才，假如再接受专门的广告设计，她是会获得更大成功的。

    柴尔丝小姐诚恳地请求那工程师给她一个机会，让她追随在他左右，学习广告和橱窗的设计，那工程师答应了。三天之后，柴尔丝小姐便在这家规模庞大的百货公司上班了。名义是副设计师，可领工资周薪三十五美元。

    三年之后，柴尔丝小姐到洛杉矶旅行，她在旅途中搜集到许多有用的设计资料，当她参观洛杉矶一家丝袜厂的时候，发觉那些丝袜都是用一张厚厚的包装纸包裹，要看看这双丝袜，先得打开那张包装纸。这么一来，十分麻烦。顾客们就会先想想，自己是否真的要买一双丝袜，才敢叫那些店员把包装纸打开，生怕自己不合意的时候，人家无法把包装纸重新包上。同时又有一个麻烦，就是即使她们要买，但很可能因尺寸不合，得调换一双，这岂不是又得另找一张包装纸？她想到这里，便把自己的想法对那丝袜厂的经理说。她说：“我可以为你设计一个新型的丝袜套子。”那经理自然十分愿意。她便着手设计了。她决定在套子的上面，采用透明的玻璃纸，然后在玻璃纸上印上丝袜厂的商标。下面则用厚纸盛托。这么一来，人家便可以从透明的玻璃纸中看到那双丝袜了。而且因为那是一个纸袋，可以轻轻一拉，便把丝袜取出来，轻轻一推，便把丝袜放进去。最难得的是：这种纸袋的成本，居然比包装纸便宜得多了。

    那经理在试用之后，感到十分满意。便跟她签了个合约，聘用她为设计师了。

    现在，柴尔丝小姐兼任了二十八家大工厂和四十七家百货公司的设计师，她不仅自己购买了房子和别墅，而且还开设了三家规模庞大的广告设计公司哩！

    所以，柴尔丝小姐认为。机会是自己创造出来的。

    她说：“亲爱的朋友，你们千万别以为机会可以等候，在你们的等待中翩然而至。不会的，机会像只顽皮的蜻蜓，是要你动手动脚去捕捉的，捕捉到手上，就可以掌握它。从今天起，请留意去捕捉机会吧！”

    31．脚踏实地，逮住机会

    不要放过任何微小的机会

    美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士的经验说：他之所以能够发财致富，成为但维尔地方的名人，是有一个极简单易行的方法，那就是：

    “请不要放过一个只有万分之一希望的机会！”

    只有万分之一希望的机会，有不少聪明人是不屑一顾的。是的，他们当然有很好的理由：第一、希望微小的机会，实现的可能性不多；第二、如果去追求只有万分之一的机会，倒不如去购买一张奖券碰碰运气；第三、根据以上两个理由，只有傻子才会相信这只有万分之一的机会！

    但约翰·甘布士却不作如是观。

    有一次，他要搭火车到纽约，但在事前没有订妥车票，而这时又恰巧是圣诞节假期，有不少人到纽约度假，相信一定很难购到这一班火车的车票了。甘布士夫人特地打电话到车站去问是否还可以买到这一班的车票？车站的答复是：全部车票已经售光了。不过，假如不嫌麻烦的话，可以带了行李赶到车站，看看有没有人临时因事不能乘这班火车，把车票退回。但得慎重声明这只是个万分之一的机会。

    约翰·甘布士却欣然挽了行李，赶到车站去，像已经预购了车票一样。他太太关怀地说：“如果你赶到车站去买不到车票怎么办呢？”

    他安详地回答：“没关系，我就当带行李出去散了一趟步！”

    他到了车站，等了好一会儿，仍旧没有人来退票，那些乘客们像一窝蜂似地涌进月台上车去了。要是换了别人，早就挽了行李回家去了。但约翰·甘布士还耐心地等着。大概离开车时间还有五分钟，一个女人匆匆忙忙赶来退票，因为她的孩子病得很厉害，迫使她不能坐这一班车到纽约。甘布士先生马上买了那张车票，赶上火车去。

    他到了纽约，在酒店洗过澡，躺在床上给他太太打了一个长途电话。在电话里，他轻松地说：“太太，我抓到那只有万分之一的机会了，因为我坚信一个不怕吃亏的傻子才是真正的聪明人。”

    有一次，但维尔地方正闹着不景气，不少工厂和商店都纷纷倒闭，它们贱价地抛售自己堆积如山的存货。价钱低贱得一美金可以买到一百双袜子！

    那时候，约翰·甘布士还是一家织造厂小技师，他马上把自己历年的积蓄拿来收购货物。人家看了他这般傻劲，都公然地嘲笑他是个蠢材！

    约翰·甘布士不理会别人的嘲笑，照常收购各工厂各商店抛售的货物，并且租了一个很大的货仓来存货。

    他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西大量购入，因为他们历年积蓄的钱不多，而且是准备用作子女教养费的。假如弄得血本无归的话，岂不是徒呼荷荷！

    对于妻子这番好意的劝告，约翰·甘布士是笑而受之的。他安慰他的妻子说，在三个月以后，他们这些贱价货物便会赚来一大笔钱的！

    约翰·甘布士的话似乎失灵了。过了十多天后，那些工厂因贱价抛售也找不到买主了，便把所有的存货用车运去烧掉，想借此稳定市上的物价。

    甘布士太太看到人家把货物运去焚烧，不由得心中大急，抱怨起约翰·甘布士来了，对于这些抱怨，约翰·甘布士也是笑而受之的！

    终于美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的货价，并且大力支援那些厂商复业。

    这时候，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己购入的货物大量推出，一来赚了一大笔钱，二来也使物价得以稳定，不致不断地飞涨。

    在他决定出售货物时，他妻子又劝告他暂时不要把货物出售，因为价钱还在一天天地飞涨哩！他说：“现在是时候了，再迟一些出售，你便会懊悔不及了！”

    果然在他货物售光之后，物价便逐步下降了。他的妻子不能不佩服他的远见。

    后来他用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分发达。现在，他已经是一个举足轻重的商业巨子了！他在一封给青年人的公开信内道：

    “亲爱的朋友，我认为你们应该重视那只有万分之一的机会，因为它会使你获得一种意想不到的成功。有人说，这样做是傻子，比买张奖券的希望还要渺茫。这种说法是不对的，你们要知道，开奖券是由别人主持的，丝毫不许由你的主观努力，但这只有万分之一的机会，却往往可以由你自己努力去完成的。

    不过我同时想请你们注意，要把握这个只有万分之一的机会，一定要具备两个条件

    第一、要有远大的眼光。

    第二、要有坚定的毅力。

    假如这些条件都具备了，那么你终有一天会发财致富的，只要你们肯照我的话去做。”

    踏踏实实，不可好高骛远

    美国银行家摩根劝告那些满怀热望，满想创业的青年人，要他们千万不要轻易借债。他说：“不论你向人家借用了多少款项，你的鼻子上就给债主穿了一条绳子，他要扯你往东，你便不能向西，他要扯你往南，你便不能往北，这是一件非常痛苦的事，所以，我们在将要向别人借债之前，一定得好好的考虑一下，除非万不得已，千万不要轻易借债！”

    比哲劝诫他的儿子说：“你要避免借债，应该同逃避魔鬼一样！”

    青年实业家哲姆，还在自己的办公桌上用红笔写了一句格言：“借钱等于自投罗网！”这句话是哲姆的亲身体验，他因借了一笔债而几乎弄到事业失败。

    他借着父亲的一笔小小遗产，开设了一家小型的棕刷制造厂，制造各种刷子供销美国各地，生意很是不错。

    他看到生意不坏，便雄心勃勃了。他想如果有一笔更大的资金供他挪用，他就可以把工厂扩大，生意自然会越来越好了。于是，他想到一个把资金扩大的办法来。首先，他用赊购的方式，向皮尔士木厂赊购了一大批制刷子的木材，价值三十多万美元，光是这一批木材，就比他的棕刷厂的全部资金大了一倍！

    跟着，他又向约翰怀特的棕业公司赊购了二十三万美元的棕毛。

    同时，加聘了一大批工人来加紧赶货把赶出来的刷子运到各地经销。这一次行险侥幸得到成功，给他赚了差不多八万美元的纯利润。除了还皮尔士的木价和约翰怀特的棕毛款外，使刷厂平添了八万美元的资本，的确是一件值得高兴的事。

    现在，他的刷子厂的资本额已增到二十三万美元了！

    这一次的成功，使他大喜过望，认为只要敢于行险侥幸，便可以发财致富了。他决定照这样子干下去！

    他在回忆录中写道：“我绝不知道这是个危险的趋势，还以为是一项得意之举。其实，从这时候起，我已经走上了绝路还不自觉。我相信，假如有人在这时劝告我。要我马上止步，不要胡搅下去。相信我会轻鄙地骂他是个胆小鬼！不过，胆小鬼有时候会谨慎从事，稳打稳扎的，在他的事业上不会有太大的冒险，他们至少比我这个爱行险侥幸的人好得多了。当我体会到这个道理时，我已付出很大的代价，因为我闹得几乎破产！”

    原来哲姆因为轻而易举地一下赚了八万美元，他便认定这是一条发财捷径，便大胆使用赊购的方式，以他人的资本来做生意了。

    其实在商场上，你是聪明人，别人也不是笨蛋，一进一出，一购一买，谁没个算盘。既然这笔交易是赊购的，他们自然会在售价上计上一定的利息，一像分期付款购物一样，而且这笔利息往往会比分期付款购物昂贵得多哩！

    当哲姆再向皮尔士木厂赊购木材，和向约翰怀特赊购棕毛的时候，他们自然一口答应了。但当哲姆收货物时，便发觉其中有一些货物的质料差得很远。本来他想把这些次货退了回去，但因为这些货物全是赊购的，要是对方一下子翻了面孔。催促自己早日付账，这岂不是害了自己！于是便只好哑忍，将就地把这些次货收了。

    这一收不打紧，但做出来的刷子的质料显然比过去的差得远了。哲姆便吩咐工人把那些次货分散地夹杂在那些上好货色内送出去。因为别人可以夹杂次货，难道他不可夹杂一些吗？

    谁知这么一次，他的厄运便翩然来临。过去，客户对于哲姆的刷子很有信心，很少逐件检查的，这一次在刷子中发现夹杂了次货，不禁特别留心，把货物一一检查，将次货逐一检出，还把以前一些售卖不出的旧货扎做一起，全部退回给哲姆。在商场上消息最灵通的，一家退货，便引起家家退货。这么一来哲姆在一个星期内便接到一大批退货！

    同时最使他头痛的，就是这些发行商全部有了较多的退货，延缓了付款日期。哲姆做梦也想不到会有这样不良的后果。现在，人家把货退回来了，而且又不能如期付款，他自己跟皮尔士和约翰怀特约好的付款期自然也无法将款付出。

    皮尔士和约翰怀特因为听到哲姆工厂遭到大批退货，生怕他的工厂会因此而倒闭，使得自己血本无归，便委托两个凶横的律师负责追收，并且对哲姆说：“假如在一个星期内无法把账款付清，他们这两个大债权人便将他的工厂拿来拍卖，用以偿付欠账。”

    哲姆处在这种困境之中，只有勉强支持，亲自到各发行商号追收账款，宁愿以最低的折扣把账款收回。幸而他平日的信用还好，才算把账款收齐，付清了皮尔士和约翰怀特的债务！但仔细结算一下，竟亏蚀了十四万美元左右！

    经过这个教训后，哲姆再不敢行险侥幸了，他诚恳地劝告那些好高骛远的青年说：

    “只有踏踏实实的做生意，巩固自己的信用，不好高骛远，不行险侥幸，不随便向别人举债。这才是一条致富的捷径！”

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