第一节：进军网游，史玉柱踏上新“征途”
1.“骨灰级”网游玩家
史玉柱是一个充满传奇色彩的人物。1989年，他以4000元借债起家，从开发M-6401开始，做个保健品，药品，房地产等等多种行业，他成功过，也失败过，但无论成功还是失败，他从来没有停止过前进的脚步，他的一生都在“征途”之中，一生都在向前。2004年底，史玉柱投资的“征途网络科技有限公司”在上海注册成立，开始秘密研发网游“征途”。
有人说，网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱是寂寞的，他基本没有朋友，很少与外界接触，闲暇时，与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡，无聊的时候就用网络游戏消解孤独。对史玉柱而言，网游是逃避现实的另一个江湖，“在那里大家不分高低贵贱，没什么烦恼。”
史玉柱玩游戏的历史可以追溯到其刚刚在深圳创业的初期，其他的软件工程师工作累了之后需要休息，而史玉柱工作完了则是玩游戏。到现在为止，史玉柱说自己已经有21年的玩家历史了。
史玉柱素常寡言少语。谈起网游，却兴致颇高，滔滔不绝，思路清晰，逻辑严密，无论你提什么问题，他都一副胜券在握、思虑成熟的模样。
所以说史玉柱是个游戏迷，这话一点也不假。追溯史玉柱的游戏生涯，可以从早在21年前讲起。
大学毕业即走上工作岗位的史玉柱刚刚说服单位花5万元买来第一台IBM的电脑时，史玉柱便接触了最早期的单机版电脑游戏，尽管现在看来十分简单——他在编写程序的时候偶尔也会玩玩“挖金子”之类的小游戏。
而史玉柱最初接触网络游戏，还是始于陈天桥麾下盛大网络运营的《传奇》。这款经久不衰的游戏一直以来都相当地深入人心。
有趣的是，当时史玉柱申请注册的用户名就叫“收礼只收脑白金”。刚开始时，史玉柱只有30多级。用他自己的话来说，“属于‘任人宰割’的郁闷状态。”
“谁都可以欺负我，一刀就能杀死我，于是我就看这个区里谁级别最高，发现他是70多级的玩家，是温州网吧的一个老板。这个老板是以在网吧里白玩为条件，找3个人为他24小时练下的账号。我花3000块钱把这个账号买了下来。”
但“耗在”3000块钱买来的这个区域级别最高账号却并没有带给史玉柱“称霸武林”的快感，相反他依旧是“人为刀俎，我为鱼肉”。这时的史玉柱更加郁闷了，传说中，为这事他竟直接到盛大找了陈天桥理论，后来总算弄明白了原因——没有好装备。
“原来在网游中装备能起到80％的作用”，于是史玉柱又毫不吝啬地花了1万块钱从其他玩家那里买来了顶级装备。这件事除了让史玉柱最早接触到网游“代练”、装备交易市场外，也让他深深感到：“网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生，还是亿万富翁，在游戏消费时都是一样的——这在营销上是最忌讳的。”这也为后来史玉柱进军网游的设计理念埋下了伏笔。
随后有些着迷网络游戏的史玉柱又找机会尝试了盛大的另一款游戏《英雄年代》，他认为这款游戏是一款有前途但是没有做完善的产品。后来史玉柱在练金山的《封神榜》时，也曾有过每月花3000元雇人练级的“不光彩”历史。
现在，这个自称为一个有21年历史的“骨灰级”玩家，仍然每天花上4、5个小时泡在网络游戏上。由于在创业初期便经历了婚姻变故，至今未婚的史玉柱也无须花时间在家庭琐事上，除了和员工一起加班，他有更多的时间来通过游戏消耗掉他略显多余的家庭时间。据他自己说，除了他爱玩网游，他也并不反对自己的子女玩网游，只是规定“周一到周五不准玩，周末才准玩。”
美国泰莱神父总结过：“人应该怎样度过自己的一生才不会留下悔恨呢？我想也许做到两条就够了。第一条，做自己喜欢做的事；第二条，想办法从中赚到钱。”“骨灰级”玩家投身游戏界或许正是在“度过自己的一生而不留下悔恨”。
2.史玉柱进军网游的初衷
如果说，十几年前史玉柱已经在汉卡的技术竞争中败下阵来是因为不够专注，那么，今天的史玉柱投身网游，早巳不可能跟上网络游戏技术时代发展的脚步了。因此，可以肯定的是：史玉柱再次回归IT业绝非是因为其技术嗅觉。
那么究竟是什么原因导致了史玉柱的再度转行呢？跟随他多年的“黄金搭档”公司的高层们曾向外界描述：史总打网络游戏总觉得有这样那样的不足和漏洞，所以还是决定自己设计一个，也算填补网络游戏彻头彻尾国产化的一项空白。这多少为他涉足网络游戏的初衷提供了佐证。
而史玉柱坦言：“进军网游也许是我的一点IT情结吧。因为，当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。现在只不过是找了个机会回到老本行。”
当然，作为商人的史玉柱，绝非仅仅为了一个梦而耗费巨资来打造网络游戏世界。
作为一个投资人，追逐利润是他的天性，史玉柱当然也不例外。选择投身网游，史玉柱表示他“心中有底”。
数据显示：中国网络游戏用户数在2005年底达到2634万，比2004年增长了30.1％。网络游戏用户数从2006年到2010年的年复合增长率为13.7％，远比互联网用户数增长率高。付费网络游戏用户数2005年达到1351万，2006—2010年付费网络游戏用户数的年复合增长率为14.4％，同总的网络游戏用户数增长率相近。2005年中国网络游戏市场销售收入为37.7亿元人民币，比上年增长52.6％。预计2010年中国网络游戏出版市场销售收入将达到172.3亿元，2006年到2010年的年复合增长率为35.5％。目前网络游戏在IT业的盈利水平最高，而IT业又是当前政府大力倡导发展的产业。这样一来就不难解释史玉柱的这一颇有惊天动地阵势的举动了。
史玉柱是这么阐述他的观点：“我觉得网游这个行业在未来十年、八年内，肯定还是属于一个高速成长的行业，这个主要是基于一个大背景，就是在中国人民的生活不断富裕之后，人们对娱乐的追求必然在增加，再加上中国人基数又很大，目前中国网络游戏的玩家占社会总人群的比重在全球还是属于非常低的，而生活水平增长又是最快的，所以基于这样的大背景，在未来的很多年都会高速成长，当然在增长过程当中它会有一个时间成长得快、有一个时间成长得慢，甚至不排除某一个事件、某一个政策的出台让这个行业暂时性地小幅回落，这个都是有可能的，但是大的趋势肯定是这个行业欣欣向荣，是一个朝阳产业，而且是属于高速成长的行业。”
正是在这种看好的形势下，自认为来得不晚的史玉柱有了他的开山之作——《征途》。
可以看到的是，史玉柱和网易的丁磊以及盛大的陈天桥不一样。盛大的陈天桥也曾宣称自己曾连续几天玩游戏，但后来这个说法被证实是吹牛，陈天桥本人几乎从不玩网络游戏。丁磊不玩游戏，但还能够知道需要发展哪些技术。而史玉柱在游戏《征途》的开发过程中，一直以一个玩家的身份去发现各种问题，并主动公布了上千个程序漏洞。这或许就是史玉柱未来成功的理由。
3.挖盛大的墙角
刚刚踏上网游“征途”的史玉柱就给了他未来的对手陈天桥一个“下马威”。
史玉柱说，“其实，这些年我一直都在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在，我认为正是时候。”
“我不是一个合格的企业家，也不是一个合格的投资家，但我是一个合格的乃至优秀的玩家，我玩游戏已有21年时间。”史玉柱说：“国产游戏能够打60分的基本没有，玩着玩着我就想自己搞一个游戏”。史玉柱在人生的磨炼中，慢慢定义“自我”，小时候“贪玩”的秉性并不偶然地成为了他“自我”的一部分。
2004年史玉柱在玩《英雄年代》的时候，感觉比《传奇世界》好，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。当得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快时，史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚？”
恰恰在史玉柱认识到网络游戏市场还有机会时，面临着社会上种种非议的盛大研发团队开始有核心成员离开。游戏圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》开发团队。这些人有的离开了盛大，有的还在盛大。机警地察觉到这一动向的史玉柱立刻“接盘”，在此基础上组建了上海征途网络公司。
史玉柱此前曾在公开场合说过，其实他在很早以前就想进军网络游戏，一方面苦于技术人才和核心团队的缺乏，另一方面也由于资金问题一直将这个计划搁浅。而现在，资金充足的他一下子得到了如此一些实力不可小觑的技术精英们，真可谓是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。
在2006年召开的新闻发布会上，史玉柱十分轻快地说：“去年盛大研发团队走了不少人。他们又来了我这里。但我没有去挖盛大的人。”拥有“天时地利人和”的史玉柱在新公司成立的第一天就给游戏研发定下方向一一这家由史玉柱控制的公司，被定位为“以网络游戏为发展起点，集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业”，推出的首款产品便是一款2D大型角色扮演类网络游戏《征途》。
第二节：史玉柱眼中的网游
1.中国游戏更适合中国玩家
2005年4月8日，上海第一高楼金茂大厦，已极少在公众场合露脸的史玉柱不惜血本地包下2层的嘉宾大厅在这里举行新闻发布会，为旗下一款进入公测的2D网游《征途》高调造势。这也是史玉柱和巨人集团十几年来规模最大的发布会。
发布会当天的场面可以毫不夸张地用“盛况空前”四个字来形容：央视名嘴李佳明助阵主持，新浪CEO汪延等人捧场，黄豆豆献舞……一场网络游戏《征途》的发布会，引来众多娱乐媒体、IT媒体、财经媒体乃至都市媒体同时挟“枪”扛“炮”。
发布会当天，史玉柱全身着白衣，在一群群妖娆妩媚的“女侠”和高大威武的“武士”簇拥下粉墨登场，不知情的人更是觉得他像一个从游戏里走出来的角色。
据说史玉柱特地雇来了数十名古装打扮的“侠女剑客”专门用来“跑龙套”，给在场数百名来宾以民族舞《秦俑》和《踏歌》助兴，为他的这款中国古代武侠背景的游戏烘托气氛。当然，相比他在这款游戏上投入2亿元的代价而言，这次会展开支对他来说真是“小菜一碟”了。不愧为营销高手的史玉柱，折腾了一番好戏，用当下最流行的说法，就是弄得很“无极”。实实在在地道出了《征途》的实情。
在发布会开始之后，史玉柱号称投资上亿的首款网游产品《征途》宣布公测日期，开始接受市场考验，并公开宣布“《征途》在内测期间同时在线人数已经达到了15万，而且达到了收支平衡，略有盈余，可以说开始挣钱了。”
“脑白金”的广告虽然铺天盖地，但是没有人在公开场合听过史玉柱亲口宣扬它“疗效确实好”，但对于《征途》可就不同了。
“我敢说这是目前国内最好的网络游戏产品，确实很好玩。”史玉柱站在台上大声对着上百家媒体记者说，平日他的声调总是带着一种怯气，说这话的时候，感觉不太一样。
与此同时，史玉柱借机还宣传《征途》的种种好处：“第一个是沉迷问题，我是免费游戏，玩家在线一个小时跟十个小时是一样的，我的游戏设计上就不让玩家长期挂机；第二个是暴力问题，游戏假如不能PK的话，人家肯定是不玩的，但是我们设立了规则，游戏里你无故杀了本国人会坐牢的，一关可能十个小时、八个小时；第三个是游戏枯燥问题，传统的游戏基本靠打怪升级，我们就不同，我搞了几万个题库，最终想搞到400万题，天文地理五花八门，答题升级比打怪快。”
而对于发布会上，各路记者和玩家的提问，史玉柱回答的巧妙而狂妄：
《家用电脑与游戏》记者提问：为什么《征途》能在400多款国内游戏里脱颖而出？
史玉柱：因为所有游戏好的功能《征途》都有，而且我们还有自己的独创。
一位玩家：欧美大作和征途是不是有差距？
史玉柱：中国游戏更适合中国玩家，因为我们弘扬的是中国文化，游戏中加入了儒家、法家、墨家、道家、兵家等等源远流长的文化思想。而且作为原创力量，我们肯定比欧美的研发人员更知道中国玩家的需求。
某商报记者：保健品和网游这两个行业是相通的吗？
史玉柱：这是两个完全不同的行业，不过有一点是通用的，那就是要有好的产品，要有好的团队，还要有好的推广方案。
这些好处，显然正如游戏中的各类“宝物”，退可防身，进可攻击，史玉柱自认为借此将可纵横于中国网络游戏产业界。
2.网游市场是一个朝阳产业
2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。网游领域，史玉柱应该是一个不折不扣的迟来者。其实，在三四年前史玉柱就曾想过投资做网游，那时候就有人告诉史玉柱已经晚了。在真正杀进网络游戏行业之后，许多专家和媒体更是一起大喊：太晚了。
在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导，目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩？最后的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30％以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。
史玉柱始终认为，网络游戏的成功靠的就是两个：钱和人。史玉柱不缺钱，多年保健品业务积累和投资收益给史玉柱带来了巨大的资金积累。在几年前，史玉柱就曾经对网络游戏动心过，但是那时他没有游戏团队，新浪的汪延曾经告诉他，新浪之所以没做成网游也是因为缺人。
在正式确定要进入网络游戏之后，秉着一贯的谨慎原则，史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等。在一问一答当中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一找到解决的方法。
初做网游的史玉柱，无法全面同对手竞争，因此制定了一个“聚焦聚焦再聚焦”的策略。征途网络只做一款产品，只选择MMORPG类中的2D领域。
从2005年下半年以来，“脑白金”和“黄金搭档”的销售团队对老板史玉柱的意见越来越大，这个商业狂人每天花四五个小时泡在网络游戏上，而对发家之本的保健品业务却变得不闻不问，甚至在主持保健品业务会议的时候，屡次将“消费者”说成了“玩家”。
“做网络游戏和做保健品一样，你真正赚钱要靠回头客。靠广告砸钱能让第一批人进来，但这批人进来实际你是不赚钱的，因为你的投入很大。回头客靠什么？靠你的产品有没有效。做游戏也是一样，首先游戏性怎么样，能不能吸引住他。”对于自己的首款产品《征途》内测的效果，史玉柱认为“超出了预期”，并已经总结出：“主要靠产品的游戏性，好玩。”史玉柱最有价值的核心竞争力仍非他的“营销心术”莫属。在史玉柱精心搭建的上海健特的组织体系里，最庞大的部门是营销策划部，史玉柱长期兼任策划总监。史玉柱从来不看科特勒们的营销书籍，但他牢牢地把握住了营销的终极方向一一消费者，为此，史玉柱经常在《巨人报》上鼓吹——“营销的老师只有一个，那就是消费者”。史玉柱既是这么说的，也是这么做的。即便是现在，史玉柱也会时不时地蹿进上海的窄小弄堂里和老头老太太们侃大山。而现在的史玉柱，多数情况下会和80后一代在网络的虚拟世界里厮混，因为他要把握住，这些年轻人到底爱玩什么样式的游戏。
为了网络游戏的项目，史玉柱预先估计到最高可能会亏损两个亿，因此就在账上准备了两亿元人民币。但是，前期4千万人民币投下去之后，很快《征途》就已经进入良性发展，在公测阶段便已经开始盈利。由此，史玉柱也就正式进入改变网游格局的征途。
3.创造全新练级模式
最近，巨人网络的《征途》里进行了一次产品版本更新，引起了行业的广泛关注。据了解，此次《征途》的更新内容中很重要的一点是玩家在离线后可免费获取“脱机代练”功能，下次上线时自动获取离线期间积累的“代练经验”。也就是说，玩家即便是离开游戏不在线上，其游戏角色每分每秒也在升级，而且是免费升级。
这一更新的确改变了网络游戏延长玩家“练级”过程的常规做法，是一个全新的模式，有业内人士将其称之为“系统练级”模式，并认为这一模式将制造行业新的规则。
作为网游行业里的新生事物，首先应该看它对玩家的影响，会给玩家和整个行业带来什么新的东西，然后再谈论这一新模式的抽象意义会比较稳妥。
玩家——体验一种全新的游戏模式
网络游戏企业一切以用户需求为先，这已逐渐成为行业的共识，所以任何新模式出来，首先要过玩家这关，那么《征途》的“系统练级”模式能给用户带来什么？
1、从练级中解放
直观上来说，这种模式是对传统练级模式的一种省略和淡化，玩家以往想获得经验，必须参与到练级活动中去，打怪也好，做任务也好，都需要花费相当的时间和精力，有的游戏练级过程就是不断重复相同的动作，非常枯燥。
“系统练级”模式让玩家离线也获得经验，部分玩家想获得经验时可能就会选择下线，让系统帮忙练级，从枯燥的练级活动中解放出来。
2、网游活动重心转移
在网络游戏里，“练级”一直是玩家的活动的重心，在各大运营商的努力下，现在网游练级过程的趣味性已经逐步改善了，但有一条始终不变：高端玩法更有吸引力，玩家必须先乖乖把等级升起来才能去体验。
《征途》的玩法系统是业内比较出名的，不同等级、不同消费和不同装备的玩家都能自己选择玩法，但对级别的追求始终贯穿于各种玩法当中，现在“系统练级”模式可能会将练级和各种玩法一定程度的剥离开来，玩家需要经验升级，就下线，需要玩各种玩法娱乐，就上线，玩家在游戏中的活动重心转向参加各种玩法系统。
3、相关配套更新获取更大利益
“系统练级”模式推出的同时，《征途》还有配套的活动，给玩家送出更多的切身利益，目前主要是免费领取高级武器和不限次数的免费洗点，将来《征途》的各种活动和更新都将以“系统练级”模式为基础，保证玩家在新模式下的利益，确保《征途》的稳健发展。
行业——标准件与风向标
对于整个游戏行业来说，与其说《征途》在冲击原有规则，倒不如说《征途》成了打破原有界限的先锋，对行业是有借鉴意义的。
1、“标准件”概念。
《征途》还是那个《征途》，巨人网络没有另出一个新游戏来推出新模式，与《征途》类似的MMORPG游戏还有很多，如果在《征途》里“系统练级”模式能够成功，那么其他很多游戏都可以开发自己的“系统练级”模式，成为一种“标准件”概念，放到任何一个同类游戏里都好使。
2、新模式会被业内关注
以往《征途》搞发“工资”、搞自动打怪、搞自动寻路，刚出来的时候都不是主流，现在则成了网游的一种常用手法，“征途模式”是近年被仿效和演变最多的网游模式，如今新的“系统练级”模式出来，其他网游公司不一定会立即开始效仿，但一定会关注其发展。
3、新的风向标
一旦《征途》新模式大获成功，玩家反响热烈，那么业内其他的企业可能就坐不住了，也许会立即根据自己产品的特点来策划新模式的可行性，“全民离线升级”可能就会成为新的游戏规则。
从这个意义上来说，《征途》成了未来网游新练级模式的风向标。
企业——新模式着眼长远利益
最后来看“系统练级”模式对于巨人网络企业本身的影响，巨人将这个模式作为《征途》未来的一个常规设置来运行，而《征途》是目前巨人网络唯一一款正式运营的游戏，可见巨人网络对“系统练级”模式非常重视，对其前景充满信心。
另外从目的来看，《征途》推出“系统练级”模式和一系列配套活动是给予玩家切身的利益，让玩家玩的更舒服，比如一名100级的玩家，半年前因工作繁忙离开游戏，这次一回来经验爆涨，直接升到了130级，然后系统又送出相应的高级武器并提供不限次数的免费洗点，解决这名玩家的后顾之忧，顺利展开后续的游戏生活。这可以看作是巨人网络娱乐服务的升级，很有可能博得广大玩家的认可。
根据巨人网络第三季度财报，《征途》的活跃付费用户继续上升，达到了130多万，而付费用户的比例还不到总用户的15％，《征途》的总用户数量是非常庞大的，游戏粘合度很强，在这种基础上继续给予玩家好处和利益，将极大的提高玩家忠诚度，保证企业的长远利益。
在短期的经济效益和长久的忠诚用户之间，巨人网络选择了后者。
4.从“烧钱”到“烧时间”
在征途开创的这条路上，已经有不少同行开始追随，人们无法不担忧网络游戏行业的未来。是的，这将是一个最赚钱的行业，难道，也会是一个最坏的行业？
9月15日，一个名为征途时间版的网络游戏将展开公测。这个号称“最便宜”的游戏是“赚钱大王”史玉柱精心雕琢的最新产品。曾经扬言征途公司的游戏是设计给有钱人玩的史玉柱何以忽然转了性，要以“便宜”作为游戏的卖点，甚至不惜取消了游戏最赚钱的装备售卖环节。一向善于宣传的史玉柱这一回葫芦里卖的是什么药？
推时间版游戏回归收费模式
在今年的一个网络游戏商云集的场合，从来不避讳赚钱重要性的史玉柱，公开呼吁要给网络游戏分级。并且提出，如果进行游戏分级，当时的征途游戏应该划分在限制级。于是，史玉柱的征途游戏是设计给少数有钱人玩的言论被广泛传播。
然而，仅仅在三个月之后，史玉柱又让人们惊讶了一把。征途公司新推出的游戏征途时间版，竟然打起了“便宜”的旗号。征途时间版的宣传广告中，突出了两点。其中之一是，参与游戏价格便宜，每小时只要0.3元，另外还有包月选择，50元就可以玩转一个月。另一个突出的宣传是，征途时间版不再出售装备，此前史玉柱被媒体和业内诟病的不顾道德底线，一味鼓励玩家杀戮，从而大幅赚取装备销售暴利的言论，似乎也将在一夕间不攻自破。但史玉柱说：“《征途》免费区依然是绝对主流，从来没有放弃过。我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制，而且收费区和免费区是互相隔离，避免出现严重的贫富分化。”这验证了业内对其《征途》时间版推出后，《征途》将实现富人、穷人通吃的说法。
史玉柱说：“免费模式赚了多少钱，这是商业机密，但大家可以看看我们的在线人数。从2005年征途推出免费游戏到现在，《征途》的最高在线人数已经达到100万，充分证明免费运营模式的成功。”
根据业内的分析，一个高级别玩家在《征途》中投入的资金一般超过两万元，如果技术比较差，投入的资金更加惊人。依此不难看出，史玉柱究竟赚了多少。
力主游戏分级意在大小通吃
“你不得不佩服他，所有人都收费的时候，他搞免费。现在大家都学他免费，他又回归收费了。”一位不愿透露姓名的网络游戏界同行这样评价史玉柱在征途时间版上做出的改变。
在2004年以前，大部分的网络游戏都是按照国际通行的收费模式运作的，游戏主要根据玩家登陆时间收取点卡费用。当时，盛大的《传奇》也在此列。
然而，2005年11月28日，盛大突然宣布《传奇Ⅱ》全面免费。表面看，盛大拉开了中国网络游戏免费时代的序幕，实际上，陈天桥这次大胆的作为来源于提前获知了一个消息。同年11月15日，已经开始内部测试的《征途》将以装备和道具销售盈利，而放弃收费模式。
“从某种意义上来说，业内都公认，史玉柱才是免费模式的开创者”。
如今，史玉柱又率先回归收费模式，原因何在？“我觉得媒体都没有真正体会史玉柱关于游戏分级的说法。给游戏分级，不代表他只赚取其中某一个级别的游戏的钱，而是要按照级别推出适合不同消费层次的游戏产品，从而大小通吃。这是他的高明之处。”根据该人士的说法，史玉柱回归收费模式，是在布局全面抢占游戏市场。只赚有钱人的钱恐怕只是个幌子。
也有言论指出，在征途公司谋求上市的阶段，史玉柱有必要为征途制造一些正面的言论，取消备受指责的装备销售，吸引一部分无资金实力的玩家的同时，还可以为征途造出点好名声。
从耗资到耗时不改吞钱本色
表面上看，放弃装备销售，确实使得征途时间版游戏回到商业道德底线之上——游戏不能从装备中赚取主要利润，玩家通过金钱投入直接展开大范围杀戮的可能被降低了。这一不靠金钱靠技术来比拼的规则，令不少征途游戏的小玩家都感到很兴奋。记者采访了上海某大学一位在校大学生，他说：“征途时间版更公平了，游戏的技术性也更强了，谁有钱谁做主，没钱就只能陪玩的局面可能改变了。”
然而，仅仅收取游戏时间费用，能否满足一个赚钱大王的胃口？实际上，这种担心是多余的。过去的征途游戏就是一个“杀时间机器”，为领取征途提供的“工资”，有不少玩家每天耗费大量的时间在游戏中，甚至夜间睡眠的时间也被占据。这一点在征途时间版里将得到强化。时间版甚至推出了一个虚拟角色，可以在玩家离开休息时，代理玩家继续在游戏中搏杀。
除此以外，史玉柱还有很多其他方式能让玩家消磨更多时间。
首先，征途游戏中最原创的工资制度没有取消，为了得到工资，时间成为惟一置换的成本，时间在收费游戏中就代表了金钱。
其次，取消装备出售不代表取消装备，不能买装备，就只能靠玩家“玩”出装备来，这在征途时间版中绝对是一个耗时的大工程。据记者了解，仅仅一个四等材料，就需要收集625个一等材料来组合。可以想象，打造一件绿色装备可是一项巨大的工程。另外，与传统游戏一样，征途不禁止玩家间互相销售装备，这也给了不少玩家花费时间来换取装备的动力。
博彩游戏尤在多条腿寻钱途
此外，不排除征途时间版还有其他收费模式。当初史玉柱在宣传时间版的时候就提出，这个版本是集合了收费模式和免费模式，两种模式并行。那么，征途除了装备以外，还可以通过哪些方式收费？
征途游戏在推出之初，其带有国家严格管制的彩票、赌博、税收和保险等性质的一些游戏环节，曾引起了不少人的争论。征途时间版公测承诺，将永远取消“密银宝箱”这个通过花钱打开箱子，从而取得某些有奖品箱子中的装备的环节。但是，类似预测哪一队会取胜的有奖“国战竞猜”，抽取装备交易税收和保险性质的玩家赔偿等疑似博彩环节，都没有被列在取消名单中。也就是说，征途时间版随时可以利用这些环节，实现史玉柱双向收费的想法。
这样看来，征途时间版绝不会是一个便宜的游戏，最有可能的发展方向是，继续征途百万人在线的盛况，同时，让玩家投入更多时间，从而打造一个新的更赚钱的机器。
“虽然业内不断有人跳出来批评史玉柱的征途太过火，打破了行业规则，而且也不顾商业道德底线，但是，网络游戏公司也要赚钱，有几个不想像征途一样赚钱的？”上述那位同行感叹。
事实上，在征途开创的这条路上，已经有不少同行开始追随，人们无法不担忧网络游戏行业的未来。是的，这将是一个最赚钱的行业，难道，也会是一个最坏的行业？
第三节：海外上市，史玉柱成为大陆首富
1.瞄准海外上市
2006年9月，史玉柱在公司内部会议上宣布了征途海外上市时间表。投资银行、会计师楼、律师楼都已陆续进场，征途已经正式进入上市轨道，目标是2007年第四季度海外上市。
面对众人关于在哪里上市的好奇，史玉柱神秘地声称：“上市已经在我们的程序当中，我们不会选择内地和香港。”从陈天桥和江南春的经历来看，十有八九，史玉柱最终会选择纳斯达克。
史玉柱曾经几次对外表示，自己的目标就是将征途带上纳斯达克，不考虑国内A股和香港，因为香港投资人对IT业的认识并不够。
在征途网络刚刚成立之时，一度有传闻称，史玉柱投资网络游戏来自四通控股（0409.HK）董事长段永基的策划，还有称征途网络发展壮大之后，将会被纳入到四通控股。史玉柱出面澄清，做网络游戏同老段并无关系，目标也不是纳入四通控股，而是“要一步步把这个网络游戏公司经营好，最终推向纳斯达克。”
事实上，在征途网络策划的初期，史玉柱的确曾经希望段永基能够一同参与，但是老段却没有接他的茬，但事后等《征途》做火了之后，俩人再沟通的时候，老段开玩笑说是因为史玉柱当时并没有跟他说得很清楚。
一直声称自己资金充裕的史玉柱为什么会在这么短的时间里就考虑起了上市的问题？史玉柱的回答是可以让公司更安全，此外也可以让创业者真正地检验一下公司的价值，同时也创造几个千万富翁出来。
上市能给史玉柱带来什么？除了大量资金，不可忽视的就是人才。哪一个帅才不爱将，史玉柱也是如此，更何况网游这种行业，人才决定一切。以前陈天桥曾对史玉柱挖人之事耿耿于怀，这次，史玉柱要改变策略，让“鱼”自己“入瓮”。
史玉柱作为征途董事长和最大发起人股东，他将拿出相当份量股份作出期权安排。对公司发展作出重大贡献的员工，对游戏策划、程序、美术方面的真正高手，都有希望拿到期权，期权设计期限为五年，每年兑现五分之一。史玉柱向外界承诺：“届时，《征途》将诞生一大批百万和千万富翁。”
据2006年9月份，征途单月利润为700万美元以上，盈利规模超过网易的二分之一。网易的总市值在30亿美元左右，约合人民币240亿，可以预测，征途上市后总市值可望达到100亿元人民币以上。就当时来说，征途高级研发人员的收入已是行业最高水平，再加上如此巨额的财富和光明的前景，网游行业“人才地震”似乎一触即发。
另外，史玉柱认为：“上市公司可以更冷静，非上市公司制约少，有时候投资会犯错误，上市之后犯错的概率会小很多。”
而从时机来看，目前，资本市场正在重新估定网络游戏公司的价值，盛大也更加重视网络游戏的业务，金山等公司也正在努力开拓网络游戏市场，此前一直风光无限的网易近期也遇到了一定的波折。史玉柱一直宣称要在2007年里完成上市，现在很难断定这一时间是否最佳的选择。
全力以赴为上市
2007年初，《征途》的第二部资料片“世外桃源”受到了玩家的热烈欢迎，其绿色、休闲、快乐的游戏理念再次席卷整个网游界。1月19日，《征途》向百万玩家郑重承诺“不是最好玩就赔人民币”，为玩家进入游戏提供了最完善的保障，充分显示了其对产品游戏性的自信。
2007年1月18日，被誉为网游界“奥斯卡”的第三届中国游戏产业年会在成都隆重落幕，《征途》成为本届年会的最大赢家。史玉柱获得“最具影响力人物奖”之外，征途还获得了“十大最受欢迎网游”、“十大最受欢迎民族网游”、“十佳游戏开发商”、“十佳游戏运营商”、“中国游戏优秀营销企业”共七项大奖。
2007年3月1日，四通控股公告史玉柱已辞任行政总裁。这其中原因，便是史玉柱要全力以赴征途公司的上市。不过，史玉柱辞去公司CEO，仍继续留任执行董事，专职参与四通控股脑白金及黄金搭档产品的决策工作。四通控股主席及执行董事段永基暂时兼任CEO。
随着史玉柱的全力以赴，《征途》也没有让他失望，2007年3月23日，《征途》同时最高在线突破86万，遥遥领先于同类网游，成为中国最火爆的网游。
史玉柱对《征途》的下一步计划是增强研发，加大创新，让《征途》“延年益寿”。史玉柱说，“《征途》五年之内没有问题，就是保证五年，八年问题不大，这个要靠什么？靠我的持续研发。只要你好玩，只要你不断有新的东西出来，他们的生命周期不会短。传奇现在也六年了，它里面人气还挺旺的。”
挑战网游老大
史玉柱从来没有把眼光停留过，他似乎是多品牌战略的热衷者，IT业、房地产业、能源业、保健品业、银行业，一切有金子可挖掘的地方，史玉柱都想尝试。有失败，也有成功，在银行业、保健品业、网游业等领域积累了大量资本的史玉柱，具备了打造自己网游“航空母舰”的实力。史玉柱表示，《征途》游戏预计年收入将超过1亿美金。这时的他自然不甘于目前网游的前三甲位置，史玉柱不会靠一款《征途》打天下，他需要一定规模的产品线，加大在网游界的影响力。因此，史玉柱向外界透露，《征途》很快将推出一款具有划时代意义的新游戏，《征途》的产品线形成规模后，中国网游江湖还将重排座次。
现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元。产品本身又有不少创新，“如果说《征途》是不守行规的话，《巨人》根本就是没有行规。”史玉柱称《巨人》是2.5D，场景、操作全是2D，但是人物是3D的，这点更适合年龄层次比较低的玩家，尤其是二十多岁的年轻人。
获悉史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道路之后，已成对手的陈天桥仍旧通过段永基几次向史玉柱转达自己的建议，其中一条就是：研发之路多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发更加谨慎了许多。
“《征途》的研发花了4000万人民币在国内已经算多的了，但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用，这相当于投个三五百万人民币拍个连续剧去和好莱坞大片相比。”
有专家分析，以史玉柱的营销策划能力，如果辅之以跨国公司的游戏制作能力，应当是一个绝佳的搭配。
在做第二个保健品黄金搭档的时候，史玉柱开始向自己的团队灌输自己的“危机意识”：第二款产品按行规来说是注定要失败的，我们得采取什么措施避免失败。危机意识之下，这个团队也就进入了紧急状态，一周工作七天，一天15小时。而正是预先将自己置之死地，也让黄金搭档成为近5年来保健品市场唯一成功的产品。史玉柱已经明确发话，第二款游戏还得像做黄金搭档那么做。
征途上市成功，必定能够聚集大批的网游精英，再加上二十余年“骨灰级”的史玉柱一直坚持走自主研发的道路，可以预料，产品线规模必定会水涨船高，如果有两款以上大型游戏同时运营，史玉柱挑战网游老大的步伐也会进一步加快。
不管怎么样，网游江湖，史玉柱和丁磊之间的“恶斗”已经剑拔弩张，未来谁主沉浮，谁是网游老大，我们很快就可以见到分晓。
2.“巨人网络”上市成功
2007年11月1日晚上9点（美国当地时间11月2日早上），巨人网络在纽约交易所挂牌上市。开盘价为18.25美元/股，全天最高价20.46美元/股、最低价17.05美元/股，收盘价报18.23美元/股，成交量5085万9608股。史玉柱和他的巨人网络也成了当天纽约证券交易的焦点。
上市当天，一身白色运动服的史玉柱也成了纽交所最引人注目的风景。据称，史玉柱是第一个穿运动服进入纽交所的人。史玉柱本人也表示，这可能是纽交所第一次让不穿西服的人进来，所以还办了一个特批。
因为巨人网络的上市，纽交所里特别悬挂了一面中国国旗。他表示：“在赛场上升国旗，运动员是最开心的，因为说明他完成了任务。我看到国旗觉得压力很大，因为要保持增长为祖国争光，就必须少睡觉，牺牲休假，要玩命干。”
坐落在纽约市华尔街11号的纽约证券交易所是美国和世界上最大的证券交易市场。自20世纪20年代起，它一直是国际金融中心，这里股票行市的暴涨与暴跌，都会在其他资本主义国家的股票市场产生连锁反应，引起波动。
史玉柱对记者说：未来的三年核心还是自主研发网络游戏。他已经从保健品那边的管理退下来了，那边的日常事务、决策我已经不参与了，我只是在那边挂了一个董事的头衔，那边的事我已经基本不参与了。
以下为巨人CEO史玉柱连线答记者问实录：
主持人：现在我们邀请了全国各地的媒体记者，我们大家都等在这里，你先给大家讲句话。
史玉柱：今天很高兴在地球的另外一面跟大家交流，还是非常高兴的。你们那里黑天，我们这里白天。
主持人：史总上市的心情跟我们说一下吧。
史玉柱：我看到股价又涨了，股价每涨多一点我的压力就大一点。
刘总：非常激动。
主持人：现在给我们这边有半个小时的采访时间，现在抓紧时间，首先由中国证券报的记者问您几个问题。
记者：您好，我们的问题是为什么巨人网络会选择在美国纽交所上市，而不是选择在香港或者内地？
史玉柱：纽交所是全球规模最大、历史最悠久的交易所之一，它的规则非常严，这和我们做百年老店的战略是符合的。如果选择国内或者香港上市，融资会更多一点，但我们想来想还是选择纽交所。我们在纽交所募集资金也有10个多亿美元，我们觉得这个已经不错了。
记者：你好，史总，是这样的，很多人都觉得网络游戏其实类似像电影的产品。现在市场给了你这么高的估值，这款游戏有这么大的成功，对后面的游戏有很大的希望，你怎么保证后面的游戏也像《征途》一样。
史玉柱：给我们估值高的话，全球投资者是非常挑剔的，对我们有信心才会给高估值。投资人对我们的团队非常有信心，认为我们的团队创造了奇迹，接下来还会创造新的奇迹，包括下一款产品。
记者：还有一个问题，我看到招募书中说这次募集的资金有一部分用来收购，现在有没有大的收购的方向？
史玉柱：现在还没有到应该公开披露相关信息的阶段。但是我们的确会用一部分资金收购国内优秀的团队、优秀的项目，只要有好的我们一定会收购。
记者：我想问您一个问题，您跟华尔街投资人沟通的时候，他们问您最多的问题是什么？您没有海外留学的背景，您觉得跟华尔街沟通的时候，他们对您公司还有您的用户——中国玩家的理解度如何？
史玉柱：他们第一关注的还是我们团队，问的最多的还是团队，问我本人、我的想法，比如说你哪一天公司做大了，做到一百亿、两百亿美金之后会不会离开？
记者：您是怎么回答的？
史玉柱：我的回答就是退休前只干这一件事，这个市场太大了，我说我一定要把这家公司做好。这次路演，全球排名前十的的大基金公司我见了八家，他们大部分都是问我本人和我团队方面的问题。项目当然也很关注，也会谈一些关于项目的，但是第一关注的还是人。所以实际上最后募集多少钱，还是判断人的价值。
记者：像您经历过大起大落的企业家，您觉得今晚最让您感到难忘的是什么？是您以及跟你的团队得到了回报，得到了资本市场的认同。还有您说公司上市之后自己会发展一些业余爱好，现在有没有这样的打算？
史玉柱：现在还没有，我本来有发展业余爱好的想法，但是现在没有了。今天上市，纽交所特别挂了一面中国的国旗。在赛场上升国旗，运动员是最开心的，因为说明他完成了任务。我看到国旗觉得压力很大，因为要保持增长为祖国争光，就必须少睡觉，牺牲休假，要玩命干。所以，上市之后我们的压力会更大，我本人会更辛苦，我可能没有时间去培养业余爱好了。
记者：我有两个问题。您刚才第一个问题已经说到了，您的性格总是在最成功的时候功成身退，所以这次成功上市会不会下次再改行做别的项目，您说不会是吧。
史玉柱：你如果了解的话，就知道我是IT出身的，我是程序员出身的。对于现在回到IT了，回娘家了，这是求之不得的。这是第一个原因。第二个原因我本人特别爱玩游戏，我的工作主要是玩游戏，没有几个老板像我这样的。我会充分的利用这一点。至于我退休了我也会干IT，我终于找到自己归宿了，感觉很好。
记者：第二个问题上市之后征途凭什么来维持盈利的势头？
史玉柱：征途成立到现在三年的时间了，全是呈上升势头的。下面还会继续保持快速的上升，我压力最大的还是如何保持高速增长。未来的一年、两年这种压力是非常大的。我刚才和我们研发的几个骨干在这里看了现场，我们说，“压力很大”。
记者：您今天穿的是运动服，当地人有没有什么诧异的感觉？
史玉柱：可能有吧。我一直都是穿运动服，他们好象是用异样的眼光看着我。纽交所可能是第一次让不穿西服的人进来。所以还办了一个特批，人家是不让不穿西服的人进纽交所的。
记者：您好，问两个问题，这两个问题都是跟钱有关的。一个是对内，一个是对外的。对内就想问问，巨人网络上市究竟能够在公司内部造就多少千万级的富翁和百万级的富翁？
史玉柱：我们造就了21个亿元富翁。186个百万富翁。
记者：第二个问题是对外的，巨人网络上市之后融到那么多钱，你打算用这些钱做什么事情呢？除了刚才所说的收购以外的行为？
史玉柱：可能最关心的除了日常的那些、常规的那些，我最关注的是两点，第一个是怎么用钱把国内最拔尖的人吸引过来。这是第一个。第二个国内很优秀的公司我想购并，网络游戏有关的，跟网络游戏有直接或者间接相关的公司。
记者：有没有目标呢？
史玉柱：现在在接触，但是目前为止还没有到需要披露的阶段。
记者：您好。可能还是关于您资产方面的问题，您现在持有的巨人股份，您会持有多长时间呢？
史玉柱：别人说我很有钱，我说我的股票就是一张纸，我的财富不是钱，那个股票就是一张我能够在董事会行使权利的证书。这次上市的时候我的股份有一部分是配售了一点，剩下的已经做了公开承诺，需要有锁定期。我说锁定五年，投行的人说两年半就已经够长了，就按照两年半锁定。但是我相信我的锁定期是非常长的，因为如果一旦我大规模卖股票，股价肯定是撑不住的。
记者：你参与配售的股票有多少？
史玉柱：这次是这样的，20％是增发的股，5％是老股，老股是我名下的。
记者：那么20％是增发的新股？
史玉柱：对，公司增发的新股。
记者：史总您好，珠海的巨人大厦还盖不盖了？
史玉柱：我内心来讲很想盖，实际上我在几年前就有这个能力盖了。但我给自己有一个规定，不该自己做的事不做。现在我给自己定的方案，不做房地产，再赚钱也不做。
记者：您获得财务极度自由之后，除了赚钱还有什么事情要做，是否会有慈善的计划？
史玉柱：慈善的事我们此前一直在做，只不过规模不是很大。做慈善主要不在花多少钱，而是需要花时间和精力。做慈善和做事业一样，如果不是全力去做，可能钱会投错，很难用到真正有用的地方去。未来几年，我也会陆陆续续去做，但是管理好公司仍然是我最需要投入时间和精力的。
记者：以后会不会出现史玉柱慈善基金之类的？
史玉柱：有可能会。
记者：我第一个问题想问一下，上市也是你人生的中一个大目标，你实现了，接下来你的目标除了让公司继续更大强大之外，你最大的心愿是什么？
史玉柱：最大的心愿还是让公司继续强大，这是我核心的一个目标。
记者：你刚才也提到投资者很看中你的团队，现在公司成功上市之后，这么多的财富，你如何在公司上市之后让你的团队还是保持旺盛的生命力？
史玉柱：还是给我们的员工搭好事业舞台，让能量发挥出来。一个人在一个公司重点就是追求两个，一个是基本需求，待遇的问题，能让自己生活更好，条件更好一点。第二个就是个人的自我价值能够得到实现，如果后面一点做好了，我相信这次上完市之后，我们的人才不会流失。
记者：您好，想问一下上市之后巨人集团在自己研发的项目方面有什么计划？在代理新产品方面有没有什么计划？
史玉柱：我们仍然是以自主研发为主，走精品战略。我们上市之后会继续加强研发，研发团队会在现在的规模上再增加一倍。我想到明年这个时候可以再增加一倍。我们希望以后还是做精品。第二个我们现在也在积极的和国外的一些大的制作公司接触，我们会利用中国的销售网络代理一些外国的大作，或者在国外收购一些有好的产品的企业。
记者：巨人上市以后会不会走整个公司的平台化，朝相当于多方面的发展？
史玉柱：平台化的概念要提也行，但是实际上和腾讯还是不一样的。实际上我们现在三款游戏，三款游戏的时候也是要靠平台的，如果说平台化的话，这个平台已经建了。下一步除了MMORPG这类游戏，我们已经在做休闲类游戏。
记者：问一个比较轻松一点的问题，您个人认为巨人的股价能涨到多少？
史玉柱：这个我真的不知道。这个都是市场决定的。我觉得是这样吧，看国际投资人对我们团队认可的程度，认可程度越大，我们的股价越高，认可程度低一点我们的股价就低一点。
记者：目前有一些朋友参与海外的股市，参与海外股市的投资者想知道，您认为他们可以持有巨人的股份多长时间？
史玉柱：如果问我，我肯定至少会持有到我退休。
记者：再问一下巨人上市之后，巨人网络内的现有员工，他们是如何分享这巨大的喜悦呢？
史玉柱：大概很开心吧，首先是在精神上。刚做这家公司的时候，同行业内对我们都看不起，到现在我们已经成为这个行业内市值遥遥领先的第一大公司了，所以大家精神上还是非常的开心。然后待遇，我们给所有的骨干、所有的研发人员发了期权，对于上市之后他们马上就可以衡量出来他们期权的价值，所以大家还是非常开心的。刚才说了我们现在一下子诞生了21个亿元富翁，还有近200个百万以上的富翁，大家可以改善自己的生活。
记者：您好，我想问一下，巨人集团、巨人网络未来的三年规划？
史玉柱：未来的三年核心还是自主研发网络游戏。
记者：那么脑白金等保健品的业务如何处置？
史玉柱：我还是全身心的投入到巨人这家公司，我已经从保健品那边的管理退下来了，那边的日常事务、决策我已经不参与了，我只是在那边挂了一个董事的头衔，那边的事我已经基本不参与了。
记者：本次募集的资金会不会有一部分用来支持保健品业务？
史玉柱：不可能，只会用来发展网游，这跟保健品业务没有任何的关系。如果用到那边的业务我想可能会出大问题了。那边也不需要钱，那边现在据我知道销售也在不断的创新高，脑白金、黄金搭档、钱用不完，老是分红。
记者：之前提到的参股银行等金融业务、投资方面有没有新的计划？
史玉柱：这方面的业务主要是我个人的公司的业务，和上市公司没有关系。如果有现金我会进行股权投资，这个也需要花精力，但这些业务和巨人网络没有关系。
记者：您在保健品方面是非常成功的，今天在网游方面也取得很大的成功，您能评价一下这两个成功有什么不同吗？
史玉柱：这两个成功的不同，一个是在门外面成功的，一个是在屋子里面成功的，保健品是在门外成功的，巨人网络是在自己家里面、屋里面成功的。
记者：你好。我要问两个问题，一个是如今新巨人再次崛起，我想问一下您最大的感触是什么呢？
史玉柱：我觉得巨人首先是保健品获得了成功，然后投资民生银行和华夏银行的成功，一直到今天巨人网络的成功，当初的失败是一笔财富。可以说，没有那一段的失败不会有今天。
记者：您认为您现在能够重新崛起的原因是不是和失败过有关？很多人失败过，很多企业家失败了之后再也爬不起来，您认为您重新崛起的真正原因是什么？
史玉柱：我觉得失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。我一直有一个概念，失败是成功之母，成功是失败之父。
记者：您好，我想问一下，您对中国网游消费市场是怎么看的？你们现在很注重低端消费者，为什么会这样？
史玉柱：我们在《巨人》这一款游戏里非常注重低消费玩家，设置了消费限额。我们在《征途》这款游戏里面是有很多高端用户的。《巨人》这款游戏想走另外一个路线，因为不想对《征途》的消费群体产生冲击。《巨人》走的是中低消费者这条路，对于中低级、级别中等和低一点的玩家，我们都有限制量，每次消费不得超过15块，对高级别的玩家每次不得超过30块，我们想通过这样方式让中低消费的玩家在这里面占最主要的份额。
记者：另外一个问题，您上市之后压力特别大，那么假如说个人的身体原因或者其他的原因，您暂时要离开这个公司岗位的话，这个公司还可以正常运转吗？
史玉柱：正常运转是肯定可以正常运转的，在我们公司真正我管的事并不多，我只是管研发，公司其他的事务都是我们总裁刘伟在负责。在研发这一块，我也在培养接班人。
记者：您好，我的第一个问题是，到现在这个阶段，网游的这种商业模式是否是中国IT业在海外资本市场上最成功的一种商业模式呢？
史玉柱：我觉得应该这么说，互联网现在应用范围是非常多的。但是从目前来看，互联网所有的领域里面商业模式最成功、最清晰的就是网络游戏。因为现在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，最容易管理、没有烂帐的也是网络游戏。也是互联网领域里面最成功的一个商业模式之一。
记者：您现在上市的时机是不是特别好的时机，也就是美元兑人民币的汇率也是跌破了7.5，在美元贬值的情况下，其实也获得了很多的成功。当股价下跌的时候您心里会怎么想？
史玉柱：目前纽约股市下跌了200多点，我刚才看大厅里面一个一个都唬着脸，但是我自我感觉还行，我们上涨了20％多。环境的确是有一些影响，但是很多东西还是靠自己的努力。
记者：在您的一生当中抓住了很多的机会，包括投资银行股。但是在巨人上市的问题，也有很多人没有抓住机会，比如说你的老朋友段永基，你是如何看待跟巨人失之交臂的老朋友呢？
史玉柱：段总我很佩服他，他是一个战略家。他做得是很好的。
记者：到今天为止您觉得您自己真正在网游里面站住了吗？
史玉柱：没有。今天刚刚是起步，我们公司成立到这个月中旬才满三年，应该还是一个刚起步的阶段，今天只是把公司全部暴露给世界投资人。但是我们现在只是才刚刚开始，我觉得只是刚刚开始，现在还是创业初期阶段。
记者：您好，想问您今天开盘价18块25，是不是比较满意这个开盘价呢？
史玉柱：我觉得很满意吧，因为今天大盘爆跌，我们上涨了20％多，我感觉还是不错的。
记者：您觉得美国投资者是不是比较认可网络游戏在主板市场上市呢？
史玉柱：认可了，我觉得完全认可了。
记者：投资机构对你和你女儿持有87％的股权结构有什么看法？
史玉柱：没有这么多。87％没有，是多少？我也忘记了。好象加在一起是50％左右。这次发行我主动卖出了一部分股份，原因是什么呢？如果我不退出，我们的流通量太少。
记者：您现在这么成功，对打算到国外上市的公司有一些什么话想对他们说呢？对网游公司您有什么想说的吗？
史玉柱：感觉我没有什么想说的。我觉得现在因为大家都在创业，我们自己也在创业，所以我现在还谈不上成功吧，所以也没有什么话说。
记者：史总您好，以前咱们沟通的时候，您用开车的速度来比喻做公司，您说您是速度最慢，但是是最先到达的那个。从巨人的发展来看，这次您开车的速度是否有点太快了？
史玉柱：我觉得我开车还是很慢的，快和慢不能单纯看资产的增长。我以前打这个比方，实际上主要是从公司的负债率角度来看。一个公司要高速发展，负债率很高的话，发展速度太快就很容易出事。巨人网络一直在稳步发展，公司一直强调安全。再一个，很多公司规模没有我们大，但一下上很多项目，我们是上了第一个项目，做成功后，在考虑做第二个项目，一点点往前推进。事实上，巨人业务的发展是强调精品战略的。我们控制开车的速度，但基础做好之后，实际的速度并不比别人慢，甚至反而更快。有些人总想开快车，但控制不好就会撞车，综合下来，我们愿意开得稳一点。
记者：另外一个问题，最近一段时间是国内网游上市比较集中的一个时期，资本流入的速度有点快。各家的招股说明书当中，资金用途就那几项，一个是收购、一个是人才，这会不会提高有限资源的成本？
史玉柱：会，但我认为这对推动整个行业发展是有好处的。会使更多的，更优秀的人才加盟这个行业。人才多了，自然行业的发展会更好。现在很多公司上市之后都有钱了，最终都要往市场上投入，虽然短期看会提高成本，但长远看有利于行业发展。
记者：对咱们成本不会是很大的问题吗？
史玉柱：会。成本增加是必然的，但我们认为是可以承受的。另外，中国的网络娱乐市场非常广阔，市场有足够的空间消化这些成本。
3.上市给史玉柱带来的危机感
在巨人上市的一刹那，记者问史玉柱有何感受，他说是激动，然后就是压力，看着纽交所挂着的中国国旗所感受到的压力。在巨人股票上涨之后，史玉柱又再次表示，股价每涨多一点，他的压力就大一点。
巨人此次共发行6739万股美国预托凭证，IPO融资达10亿美元，按首日收盘价18.23美元计算，公司总市值已经超过50亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，同时也超过盛大、网易，成为中国最大的网游公司（盛大、网易当前市值都在28亿美元左右）。在取得如此成绩之后，史玉柱还没来得长舒一口气，就已经感觉到了压力，这种压力从何而来呢？
首先是外界给予的压力，也就是竞争的压力。
尽管从公司市值上来看，巨人已成为中国最大的网游公司，但是在市场份额上，巨人却并非行业老大。据艾瑞公布的最新数据，2007年第三季度，巨人网络的市场份额为13.8％，落后于盛大和网易，位居行业第三。这是因为巨人只有《征途》一款盈利产品，而盛大和网易的盈利来源更多样化。要想在市场份额上超过盛大和网易，史玉柱需要改变这种以一敌多的局面，增加更多的游戏产品，于是就有了《巨人》的推出。《巨人》所承担的责任是要扩大巨人网络的市场份额和影响力，巩固其在行业中的地位，在《征途》稳中发展的同时，争取行业市场中最大的那块蛋糕。在这种压力下，史玉柱必须确保《巨人》能够取得和《征途》一样的成功。
再者，相比于07年第二季度，市场份额前三的盛大、网易和巨人三家企业，第三季度的市场占有率都有了不同程度的下滑，其原因在于行业的整体增长速度高于企业的发展速度，二三梯队企业的发展势头尤为强劲，越来越多的企业走上了或正在走上上市的道路。面对后进企业咄咄逼人的发展势头，上市后的巨人作为行业新的龙头企业，需要进一步加强自己的竞争优势，扩大领先优势，稳固在行业中的地位。由于国家扶持等诸多因素，国产原创网游的前景看好（事实也证明了除了寥寥几款引进作品之外，市场份额的绝大多数已经被自主研发的作品占据），市场对于相应产品的需求扩大，对所有致力于此的公司来说都是一个发展契机，在网游市场蛋糕不断做大的同时，巨人需要确保自己能拿到最大的那一块。
史玉柱的压力还来自于自身的危机感。
史玉柱本人有过失败经历，而且跌的很惨，这是有前车之鉴的，如今能够东山再起，必然会时刻保持着清醒的认识，而不会被一时的胜利冲昏了头。他向外界透露，经历过那次失败之后，他变的很胆小，每一天都提醒自己也许明天就会破产，这是一个企业家的危机感。也是一个企业家成熟的表现。
企业在网游的发展激流中，不进则退，过去的功劳簿并不能作为今后成功的资本，上市对于巨人来说只是一个开始，股市上的表现、行业地位的巩固、竞争优势的加强、产品线的扩充、未来发展方向的探索等等，都是需要企业去面对和解决的。
竞争对手在不断地学习《征途》成功的经验而快速发展，另一方面，玩家对游戏的认识与理解也在不断的提升，危机意识会时刻提醒企业家与时俱进，不被竞争对手追赶上，不被玩家所抛弃。
有压力才会有动力，在完成上市后，史玉柱回到国内就表示，要放下所有的事务，和研发团队埋头到《巨人》的制作中，而他制定的网罗顶尖人才和并购优秀公司的计划，也已经紧锣密鼓的展开。
4.上市后的史玉柱
巨人网络成功上市，IPO规模超过10亿美元，市值超过50亿美元，单就市值来看，巨人已经远远超过了盛大和网易，成为中国最大的网络游戏公司，然而要成为业内最好的企业，巨人要做的事还很多，比如现有产品的巩固、新产品的开发等，而外界最关注的，是巨人如何使用手中的钱。
在获得巨额现金支持后，本就财大气粗的巨人腰杆更硬了，我认为巨人将来会在三个方向上投入重金：人才、产品、硬件。酷爱军事的史玉柱常常使用军事词汇来定义自己的商业行为，比如他曾经在宣传推广上使用的“三大战役”，这次我们姑且将巨人未来的动作称为“新三大战役”。
人才争夺战——兵家必争
人才的问题是网游行业的大问题，市场在扩大，产品在不断更新，但人才缺口是越来越大，史玉柱曾砸出1000万招一个好的策划都未能如愿，可见在这个领域里是一将难求，最近，国内不少网游公司频频在各种媒体上发布广告，招兵买马。
如今巨人网络的家底厚了，新产品越来越成熟，业务量逐步增加，必须保证充足的人来维持企业的运转，所以巨人将立即加入争抢人才的队伍中。
目前巨人吸引人才主要有三方面优势：
一、品牌优势。现在巨人是行业最大的企业了，而且是唯一在纽交所上市的中国IT企业，有相当的光环效应。
二、待遇优势。财大气粗是现在人们对巨人的第一印象，外界一直盛传史玉柱对员工非常大方，有贡献就会重奖，此次巨人就一次性缔造了21名亿万富翁和186名千万、百万富翁，都是追随巨人的有功之臣。公司高管袁辉还透露：“仍有部分期权保留，会奖励给对公司有贡献的员工。”造成相当的诱惑力。
三、平台优势。巨人虽然业绩显著，但目前正式运营的只有《征途（专区）》一款游戏，新的项目和产品孕育着无数的机会，为人才提供了很好的平台，对于希望实现个人价值的人才有更重大的意义。
史玉柱在接受采访时也说：“希望能吸引到拔尖儿的人才。”在巨人上市之前，巨人就已派出专门的招聘团队巡回全国科技类高校“抢人”，现在，巨人会继续加大人才争夺的力度，不可避免的与竞争对手正面交锋，各大公司实力、策略、财力的角逐，会是一场蔚为壮观的大战。
收购战和代理战——寡头厮杀
产品一直是巨人网络最得意的一环，傲视群雄的在线人数和赢利能力确实让人放心，巨人一直以自主研发为重中之重，这也将是巨人未来各项业务的核心。但史玉柱不满足于此，除了自主研发产品，他还把目光放在另外两个方向上：收购和代理。
史玉柱在上市当天接受采访时表示：“国内优秀的公司我想收购，与网络游戏直接或间接有关的公司。”收购并非史玉柱第一个干，盛大的“三大计划”搞的有声有色，收购或投资了不少项目和团队，这个模式能否获得成功还没有得到检验，现在史玉柱火刺刺的杀将过来，也要在收购上砸钱，资本与资本的碰撞在所难免，巨人与盛大新老两个行业龙头，可能会在收购市场上展开正面对决。
在这方面巨人与盛大还是有些区别的，巨人一直坚持自主研发，盛大一直是代理搞的不错，所以在侧重点上，巨人也许会更看重要收购的公司或者团队中人的因素，更注重可持续的发展潜力；盛大则可能更看重产品的因素，把好的项目拿来用，达到丰富产品线和提升竞争力的目的。但无论人还是产品，并不互相冲突，是相辅相成的，巨人与盛大双方难免会遇到同时看中同一个公司或团队的情况。
一旦巨人正式介入收购战，中国网游市场必然会从群雄割据逐步走向寡头鼎立的格局，巨人和盛大先行一步，在未来的市场竞争中占据了先机。
至于代理，史玉柱是个十分挑剔的玩家，轻易看不上国外的游戏，控制权不在自己的手里更会让他不舒服。比如一个BUG出来了，他发现了，但他无权去改，得让开发方来改，他肯定难受，所以我认为巨人网络未来会寻求代理，但不会轻易成功，但一旦推出，必然是重量级的巨作。
这一点我们可以从巨人将在2008年推出的新品《万王之王3》看出端倪，万王是中国网游的拓荒者，老网民都听过它的名字，史玉柱对万王3有信心，但他不搞代理，直接收购了万王3的知识产权，将控制权牢牢掌握。
史玉柱确实表示过已经在和国外大的制作公司接触，考虑代理一些外国的大作。这就让我们不禁畅想，这是“大”到什么程度的大作，这样的作品国内其他大的网游公司肯定不会轻易放过，到时候巨头间的暗战定会很有看头。
无论是收购还是代理，目的都是增强网游企业产品的竞争力，那么在目的相同的情况下，史玉柱会在收购和代理的模式上又出什么奇招？是不是又会创造一个代理上的“巨人模式”？
硬件技术战——最持久最艰苦
对于玩家来说，服务器是否流畅一直是他们评价一款游戏好与不好的重要因素，再好的游戏没有好的硬件支持也是白搭。
目前整个行业都在谋求服务器质量和技术的突破，游戏不错却因为服务器质量差导致玩家不满显然是不划算的。如今网络游戏本质上是一种娱乐服务，为了让用户玩起来的更舒心，网游企业必须在硬件上加大投入，提供更优质的服务来增强用户的忠实度，抵御竞争对手的冲击。这方面除了要花大量的钱以外，技术层面的问题更为重要，投入高品质的服务器后，后续的维护、更新、调试等等方面都需要人、需要钱，这是个持久战，需要网游企业长久持续的投入，对于网游企业来说，这也将是最艰苦的战斗。
目前巨人网络的服务器技术算不错的，“百万同区”技术实现了超大容量服务器的构想，虽然还需实际测试来检验，但已经是国内服务器技术上的突破了。在大量资金的支持下，巨人网络需要跑的更快来保有这一优势，服务质量的比拼会成为网游市场竞争的重要组成部分。
巨人主导战场以稳求胜
史玉柱的“新三大战役”将是未来影响和主导网游市场格局变化的重要力量，然而以史玉柱苛刻谨慎的行事风格，这三场战役的战线会很长。
巨人网络一直以来给人的印象是以稳求胜：不到火候的东西绝不拿出来，拿出来了就一定要做成功，前一个还没成功绝不做下一个。
按这个道理，巨人不会大张旗鼓、猛打猛冲，稳扎稳打将是指导思想，绝不冒进、花冤枉钱，把主动权牢牢捏在自己手里，它要面对的对手之多，战斗之艰苦，是史无前例的，战局瞬息万变，只有稳重才会打的最久，赢的最多。
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