穷人不知道怎样进行人力资本投资

    很多人都知道，在美国想要找一份好工作，在很大程度上会受到你教育水平与经历的影响。受教育的程度越高，个人经历与阅历越丰富，在其他条件相同的情况下，你就会比别人更容易获得一份好工作。同样，普通员工没有职业律师收入高，主要是因为两者在人力资本投资上的极大差别所致。培养一名律师需要5～10年的专业学习时间，而培养一名普通员工最多只要一两个月就够了。用于学习手艺或受培训的时间及货币财富共同构成了人们为进行人力资本投资而支付的全部机会成本。正是由于这种投资，人们在单位时间的生产率才会得到提高，而正是这种生产率的提高使雇主愿意起用他，并为他付出较高的报酬。

    从上述分析中，我们可以给人力资本下一个定义，那就是指通过教育、培训等方式和手段，在人身上积淀的，具有稀缺性的、能够投入生产中并能产生价值增值的知识、技能、经验和健康等质量因素之和。也有人建议把它解释为就业者的素质和能力，它是未来收入增长的一个源泉。

    富人学东西，都是为自己学，都是主动地学，哪怕是学的东西当时看起来可有可无。无论所学的东西如何的难以掌握，他都把这件事当成乐趣，还能发现掌握知识与技能的窍门。

    富人无论选择学什么，都是用心来学，能掌握所学知识与技能的精髓，并能达到学以致用，而且能举一反三，活学活用。他能把所学的东西变成改变自己命运的力量，变成自己真正的财富。

    有的穷人是不爱学习的，他们只能掌握生存必要的技能，或者接受祖宗遗传下来的、落后的生存哲学和生存理念。他们不知道那些东西对自己有害还是有益，只知道继承而不知道发展。

    穷人把学习当成苦差事。当然，穷人是最能吃苦的，但他们只能吃透支体力之苦，绝受不了由学习带来的枯燥之苦。他们能吃得被别人盘剥欺诈之苦，但吃不了为夺回别人手中的皮鞭而进行修炼之苦。

    有的穷人也爱学习，他们愿意学习对自己没用的东西。他们之所以学，是因为别人在学，或者是大家都在学。他永远不知道自己为什么要学这些东西，学这些东西有什么用。他们甚至爱学有害的东西，比如吃喝嫖赌。他们只学富人的生活方式，但不学富人的生存方法。

    穷人学的东西永远是百无一用的。因为穷人的习惯是见到佛才准备供品，也就是说，他们真正想学的时候，那是因为他们看见所学的东西能给自己带来眼前利益，所以就盲目地学，学其皮毛而不学其精髓，学其形式而不学其根本。

    穷人学的东西往往是用不上的，因为不是有准备、有目的地学，而是不切合实际地学。学习上的投资，只能给穷人带来时间、金钱和精力的浪费，甚至是伤害。

    另一方面，穷人的教育观念落后。为了教育真正发挥改变人生的作用，就必须影响智力、情感、行为和精神4个方面。穷人的教育思想主要关注智力教育，传授阅读、写作、算术等技巧，它们当然都非常重要，但让许多人非常怀疑智力教育能否真正影响人们的情感、行为和精神等方面。

    这种教育的弊端，就是它放大了人们的畏惧情绪。具体说来，就是对出错的畏惧，这直接导致了人们对失败的畏惧。传统学校的老师不是激发学生们的学习热情，而是利用他们对失败的畏惧，对他们说出诸如此类的话：“如果你在学校没有取得好成绩，将来就不会找到一份高薪的工作。”穷人也像传统学校的老师那样不断地叮嘱自己的孩子，要努力学习，考上大学拿个文凭，毕业才能找到好工作。

    另外，人们在校期间，常常由于出错而受到惩罚，因而从情感上变得害怕出错。问题是，在现实世界中，出类拔萃的人往往就是那些犯了很多错误，并且从中吸取到很多教训的人。

    穷人总是与学校里的老师站在同一立场上，认为犯错是人生的败笔。与之相反，有钱人则认为：“犯错是我们进步的必由之路，正是因为我们反反复复地摔倒，反反复复地爬起来，我们才学会了骑自行车。当然，犯错而没有从中吸取教训是一件非常糟糕的事情。”

    这么多人犯错后撒谎，就是因为他们从情感上害怕承认自己犯了错，结果他们白白浪费了一个很好的使自己提高的机会。犯错之后，勇于承认，而不是推到别人身上，不去证明自己有理或者寻找各种借口，这才是我们进步的正确途径。犯错之后，不愿意承认或者推到别人身上，实在是一种莫大的罪过。

    在传统商业领域，讳疾忌医、不愿意承认错误的态度非常盛行。如果你犯错，常常会被解雇，或者受到惩罚。刚开始在公司学习销售的时候，业绩不佳的销售员也常常会被公司解雇。也就是说，我们生活在一个畏惧失败的世界里，而不是一个积极学习、接受教训的世界中。因此，无数供职于各类公司的员工依然是一只“蛹”，永远等不到化蛹成蝶的那一天。是的，一个人如果终日生活在被畏惧、失败紧紧包裹的“茧”里面，怎么可能去翩然飞翔？

    在直销领域，领导者关注的是与那些业绩欠佳的人一起合作，鼓励他们进步，而不是轻率地解雇他们。事实上，如果因为摔倒而受到惩罚，你可能永远学不会骑自行车。

    有钱人在财务上比很多人成功，并不是因为他们比别人聪明，而是因为他们比别人经历了更多的失败。也就是说，他们之所以能够领先，是因为曾经犯过很多错误。打消自己对于犯错的畏难情绪，才有可能开始飞翔。

    直销领域成功的领导者往往都具有激发他人斗志的能力，能够触动跟随者内心中的伟大之处，激发他们奋勇向前，超越人性弱点，超越自身的怀疑和恐惧。这就是改变人生的教育的巨大力量。

    “教育”一词的本意是“教导、引导”，传统教育存在的问题之一，就是它们往往建立在畏惧的基础上，畏惧失败，而不是积极应对挑战，从自身错误中吸取教训。在我们看来，现行的传统教育只能“引导”出我们内心中产阶层的一面，让人们感到不大安全，需要找一份工作，拥有一份稳定的薪水，整日生活在对犯错的恐惧中，总是担心如果自己与众不同就会招来周围人的各种揣测。

    改变人生的教育与传统教育之间的不同价值，表现在两个方面，一是前者强调从错误中吸取教训，而不是单纯惩罚犯错的人；二是前者强调人类精神，而这种精神力量足以帮助人们克服智力、情感和行为能力的任何缺陷。

    穷人不知道发挥比较优势

    迈克尔·乔丹是一个优秀的运动员，是NBA中最优秀的篮球运动员之一，他能跳得比其他大多数人高，投篮也比其他大多数人准。现在就有一个问题，乔丹修剪自己的草坪比其他任何人都快吗？更进一步说，仅仅由于他能迅速地修剪草坪，就意味着他应该自己修剪草坪吗？

    回答这个问题，需要我们利用机会成本和比较优势的概念来分析。

    我们假设乔丹能用4个小时修剪完草坪。在这同样的4个小时中，他能拍一部运动鞋的电视商业广告，并赚到200万美元。与他相比，住在乔丹隔壁的小伙子杰尼弗能用5个小时修剪完乔丹家的草坪。在这同样的5个小时中，他可以在麦当劳店工作赚40美元。

    在这个例子中，乔丹修剪草坪的机会成本是200万美元，而杰尼弗的机会成本是40美元。乔丹在修剪草坪上有绝对优势，因为他可以用更少的时间干完这些活；但杰尼弗在修剪草坪上有比较优势，因为他的机会成本低。

    比较之下，乔丹不应该修剪草坪，而应去拍广告，他应该雇用杰尼弗去修剪草坪。只要他支付给杰尼弗的钱高于40美元而低于200万美元，双方的状况都会更好。

    还有一些白领或双职工家庭会雇佣钟点工帮助自己打扫房间、做饭、洗衣等。人们为什么会选择别人代替自己付出一些劳务呢？这些人又能从中得到什么呢？人们为什么选择在物品与劳务上依靠其他人？这种选择如何改善了人们的生活？……这就可以用一种经济学原理——比较优势来解释。

    比较优势是1817年由英国古典经济学派集大成者大卫·李嘉图在其《政治经济学及赋税原理》一书中提出的。如果一个国家生产某种产品的成本与生产其他商品的成本相比，比另一个国家相对低，那么，该国就在这种商品的生产上与另一个国家相比具有比较优势。

    比较优势说明了即使一国在两种商品的生产上较之另一国均处于劣势（即无绝对的优势），仍有可能存在互利贸易。一个国家可以专门生产、出口它的绝对劣势相对小一些的商品（这是其有比较优势的商品），同时进口其绝对劣势相对大的商品（这是其有比较劣势的商品），即按照“两利相权取其重，两弊相衡取其轻”的原则，进行国际分工和国际贸易。

    比较优势学说要求各国选择自己具有比较优势的产品，实行国际贸易，以便提高劳动生产率，节约劳动消耗，取得最大经济效益。它奠定了自由国际贸易的理论基础，使得国际分工在更大范围内开展，促进了世界经济的繁荣。世界正是沿着李嘉图在近200年前指出的路实现着经济全球化。

    比较优势原理说明，每种物品应该由生产这种物品机会成本较少的人生产。美国人生产一辆汽车的机会成本是2吨食物，但日本只是1吨食物，所以，日本人在生产汽车上有比较优势。日本人应该生产多于自己使用需要的汽车，并把一些汽车出口到美国。同样，由于日本人1吨食物上的机会成本是一辆汽车，而美国人只是0.5辆汽车，所以，美国人在生产食物上有比较优势。美国人应该生产多于自己消费需要的食物，并把一些食物出口到日本。通过专业化和贸易，两国人民都可以有更多食物和更多汽车。

    同一个人不可能在生产两种物品中都有比较优势。因为一种物品的机会成本是另一种物品机会成本的倒数，如果一个人一种物品机会成本较高，那么，他另一种物品的机会成本必然较低。比较优势反映了机会成本，任何一个企业都要有个权衡和取舍。

    从经济学角度讲，一个国家、一个地域、一个系统，要想寻求有效的生存和发展空间，必须发挥比较优势。企业也是如此。企业必须在优势最强的方向上创造最大的价值，以获取最大利润。在某一方向上做成一流的企业才可能成功，世界上著名的通用、微软、沃尔玛都是很专业的企业。

    了解这个基本的经济学原理，对我们作出正确的决策是非常有益的。这个道理在经营商业、在选择学习科目，甚至在恋爱中同样适用。如何把自己变得更加专业化，这将是你必须考虑的问题。

    假如每个人都从事自己具有“比较优势”的事情，那么世界将变得更美好。

    但对于每个个人而言，在作出一个“选择”时，如果能充分认识到你作出的这个“选择”的机会成本相对于别人作出同样的“选择”机会成本而言是较低的话，那么你作出的这个“选择”就是具有比较优势的，在与别人的竞争或者合作中就可以获益。自然，我们每个人都有比较优势，所以即使你所有的能力都比别人差，但你还是有你的“比较优势”。

    比如，我们前面所说的乔丹剪草坪就没有比较优势。

    无论个人、企业还是国家，只要坚持自己的“比较优势”，你在与别人的合作和竞争中就总是可以获得对你来说最大的效用收益。

    其实，你只要始终坚持你自己的比较优势去执著地努力，你会发现你的总成本会慢慢地下降，你的“比较优势”会慢慢地变大。因为你专业地去从事你具有比较优势的领域，你对这个领域的熟悉和对这些专业工作的技能掌握上也会更加熟能生巧，从而使效率更高，你的比较优势自然就会越来越大。

    每个人都有自己最独特的东西，发掘自己的这种独特，进而充分发挥出自己的比较优势，你就可以扭转乾坤，立于不败之地。正所谓“扬长避短，立己所长”。没有一个人在所有方面都是杰出的，人总有擅长与不擅长的地方，正所谓“术业有专攻”，没必要为自己的短处而闷闷不乐甚至自卑，发挥自己的比较优势，让自己散发出应有的光芒。

    穷人不注意积累人脉资源

    人际关系是你人生中的重要资源，特别是求人办事时尤为重要。所以在工作和生活中培养自己的人际关系意识是一种投资也是一种必要。好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的，因此，我们在日常工作和生活中，就要培养自己的结交意识，以备不时之需。

    一个刚踏上工作岗位的年轻人讲过他自己的一件事。第一天上班前，父亲把他拉到身边，问他：“你知道在社会上立足的关键是什么吗？”“是学历吗？”“不对。”父亲说。“是知识吗？”“不对。”父亲说。“是能力吗？”“不对。”父亲还是这句话。“那是——”年轻人大惑不解地望着父亲。父亲说：“是人际关系！”

    一名华侨在祖国内地经商几年后认识到：在内地为人处世特别要花心思。很多时候，会交际确实比会做事重要，一个人缘好、有声誉的人，人际关系是他的资源，很多事可以轻而易举地做成。

    富人都认识到人际关系对他们成功的重要性。美国某大铁路公司前任总裁A·H·史密斯说：“铁路的成分95%是人，5%是铁。”他的话反映了许多富人的共识，也为多项科学研究所证明。无论你干哪一行，或从事何种职业，若学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在幸福的路上走了99%的路程了。世界上最强有力的事业发展工具就是网络，就是建立起一个固定的人际关系网。你认识多少人，以及多少人认识你，决定了你能有多大的成就。

    美国学者卡耐基说：“一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则要靠人际关系和他的为人处世能力。”可见，一个人的社交能力是多么重要。在这个讲究人际关系的时代里，却有许多人不懂得怎样更好地与人相处。

    人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与合适的人建立稳固关系至关重要。

    成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围所发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。

    当你对职业关系有所意识，并开始选择你认为对自己有帮助的人时，你必须放下那些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些认识已久却对你的职业生涯毫无益处的人。当然，你们仍然是朋友，只是你不用浪费宝贵的时间去维系这种老关系。

    保持联系是建立成功关系网络的另一个重要条件。当《纽约时报》记者问美国前总统克林顿是如何保持自己的政治关系网时，他回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”

    要与关系网络中的每个人保持密切的联系，最好的方法就是创造性地运用你的日程表，记下那些对你的关系至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。

    观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的关系网成员升迁或调到其他的组织是去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要你带的。

    当他们处于人生的低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助，这是你支持对方的最好方式。

    充分地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好离你的某位关系成员挺近，你可以与他共进午餐或晚餐。只要是你关系成员的邀请，不论是升职派对，还是他儿女的婚礼，你都要去露露面。

    至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要维持这个关系？”如果你不能定期更新或增加新人，你的关系网络就会老化，其威力会大大减弱。

    时刻关注对网络成员有用的信息，应定期将你收到的信息与他们分享，这很关键。

    优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建人际关系网时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。

    人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群、社会。人脉对于每个人来说都是非常重要的。良好的人际关系是人身心健康的需要；良好的人际关系是人生事业成功的需要；良好的人际关系是人生幸福的需要。

    可以说，人生中最大的财富便是人脉网，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。对于事业的创立而言，良好的人际关系尤其重要，创立事业者的人脉可以说就是他的钱脉。世界一流人脉专家哈维·麦凯说得更加形象：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，得到的是源源不断的财富。”

    美国著名杂志《人际》在2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，你会发现原本以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人在协助。因此，在社交场合你应该尽量表露真正的自己与真正的才华，他们将会给你许多有用的建议。绝不可低估人际交往的力量，否则将白白失去有利的帮助。”

    此外，在人与人的相互作用中，一个人才能够更清楚地认识自己，摸清你的对手，认识这个社会。古人说：“学而无友，则孤陋而寡闻。”交友是一件有益的事，每个人都应该尽量去认识新朋友，因为朋友能扩大我们的生活领域，使我们能更深刻地认识这个世界。

    社会学上有这样的说法：“好的人际关系有助于完善彼此的个性。”这种说法真是颇有见地。

    事实上，我们对自己的所知极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。

    穷人很难掌握自己，唯一的办法只有拿自己与周围的人作比较，或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，掌握到真实的自我。大胆一点的说法是，除非有别人作为镜子，否则穷人永远不会知道自己是什么德性。

    从生活体验中捕捉到的社会毕竟太狭窄了，就如“井蛙窥天”一样，使穷人不能做准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然更掌握不到活生生的现实。像这样经由褊狭的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人际关系的扩大，慢慢地得到修正。外面的世界和我们理想中的世界太不一样了，它和人们通过学习、听说而获得的认识也大不一样。只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而使自己的世界观得到升华。

    所以说，一个人的交际范围广阔，创富的机会便会相应增加。如果你希望早日成为富人中的一员，就必须有良好的人际关系网。实际上，所谓的“走运”多半是由良好的人际关系网展开的。能认同你的做法、想法和才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。

    总之，任何一个人，不管他本身有无实力，在他的人生道路上，有了周围人的帮助会更容易取得更大的成功。

    那么，我们就应设法与那些成功者交往。倾听他们的诉说，也以自己的力量给予他们帮助，这样，你就能同他们建立起和谐融洽的人际关系。

    精明的富人总是非常注重人际关系对自己的影响，他们会营造有利于自身发展的人际关系，利用有利的人际关系提高自己、升华自己，从而有利于自己的生存和成长。这一点，是非常值得穷人借鉴的。

    穷人不注意积累资金

    国家经济要增长就要有投资来发展生产，投资就需要储蓄。其实一个家庭也是如此，不能把所有钱都吃光、用光，要注意积蓄，以为将来的投资机会做好准备，例如投资股票或投资继续教育。科学而合理地使用金钱，才能够让它发挥出更大的价值。穷人则不是这样，他们以挥霍金钱为荣耀。

    事实上，金钱本身并没有力量。但是只要控制能够使用得当，它就会带来力量。

    歌德曾经说过：“唯有懂得金钱真正意义的人，才致富。”他的主要意思是说，许多人虽然能够很快致富，却不能关怀、体谅别人。如果他们不具备，而且不培养自己的成功意识，就会同样很快地失去财富，或者因此而付出昂贵的代价。

    如果想要获得大量的权力，就应该首先学会处理权力的方法。最近一项以加拿大百万彩券得奖人为对象的追踪研究结果告诉我们，在毫无心理准备的情况下，巨大财富会带来什么样的下场。

    其中绝大多数的中奖者是暴发户，在5年之内便把所获奖金挥霍一空。原因就在于他们没有培养成功意识，不懂得怎样去处理这意外之财。

    如果不做金钱的主人，便会成为金钱的奴隶。其间的差别，完全取决于能否认清金钱的力量，以及是否掌握了处理金钱的方法。把钱用于正道，才会使你清廉做人，并受益终生。这完全是一念之间的事。

    金钱所代表的力量，就是帮助我们成长的力量。我们必须使这种力量持之以恒。我们必须深入了解，并因此决定在钱的问题上的施与与接受、储蓄与花销的分寸。为此，我们要掌握好用钱的“成功法则”，这样才能有效地引导和运用这股力量。

    囤积并不会使金钱增多，靠这种方法发财是绝对不可能的。那些想靠囤积致富的人，最终会弄巧成拙，招来相反的效果。每年，我们都会听到穷死的守财奴的故事，钱对这样的人来说真是一无是处。

    俗话说 “一分耕耘，一分收获。”这个道理对金钱来说也同样适用。一切花费都是周而复始的付出，只要出发点正当。你不妨试验一下，在花钱时，就把它当做是在造福自己和别人，这和付出爱是一个道理。付出爱，你可以得到同样的回报，感受、体验一次新鲜的经历。抱着这种精神去付出的人，得到的回报将数倍于付出的。

    对穷人来说，花钱根本不成问题。他们花起钱来如流水，会因挥霍无度而债台高筑，很快，就会尝到挥霍后的苦果。

    有了钱之后，首先就要负起有钱的责任。其中之一就是要学会储蓄和有目的地投资。例如，美国哲学家兼诗人爱默生就把金钱看成是一项“管理”工作，或是对人的挑战。他认为，每一位有钱的人都有责任用他所有的金钱为他人创造工作机会。

    穷人如何运用自己的钱？穷人对花钱有什么打算和计划？花钱有什么原则？穷人打算用钱投资吗？这就像农夫种田一样，如果他们种田毫无计划，随处播种，那么，他们就不只浪费了宝贵的资源，也会面临歉收的命运。无计划地播种，当然不可能有较为满意的收获。所以穷人就应该为自己制订计划，开始合理投资。

    穷人不注意收集信息

    在现代这个竞争激烈的市场环境中，拥有广泛的信息网络，是个人和企业成功的关键。现代社会的发财商机几乎包括政治、社会风气、文化现象等多方面的内容，甚至对于有些经营者来说，人类出生率的高低和贫富比例这些专业的资料都是商业信息。或者再深入一些，其他同行公司的生产动向，自己公司生产的产品是否受消费者的欢迎，等等，都是我们所讲到的信息。对于一般人来讲，如果市场发生大的变动或提供大的契机，是很容易发现的。因为这些机遇的征兆很明显，信息的暗示性很强烈。但是，这样的信息被大多数人捕获，真正属于你的机会有多大呢？所以，要想独辟蹊径地寻找生财机会，就必须留意那些被大多数人忽略掉的“小”信息。

    美国南北战争快要结束的时候，市场上的猪肉价格相当高。亚默尔从自己收集的各方面的信息来分析，这种现象不会持续太长时间了，因为一旦战争结束，猪肉的价格就会立即跌下来。于是，他更加关注战事的发展，因为他相信不久之后，市场上即将会发生一次大的转变，而他可以从中抓住商机做一笔大生意，从而猛捞一把。

    他像往常一样，天天阅读报纸。有一天，他发现报纸上写着这样一篇新闻，里面说一个神父在南军李将军的营区里遇到几个小孩子，小孩子们拿着许多的钱问神父怎么样可以买到面包和其他吃的东西。据孩子们讲，他们的父亲是李将军手下的军官，几天以来都没有吃过面包了，而带回来的马肉又非常难吃，所以他们才会到处买面包。

    这本是一段普通的新闻，但是在亚默尔看来，这里面却充满了发财的商机，他对以前所获得的信息进行分析后，作出了判断，连李将军的大本营里面都出现宰马匹来吃的现象，就说明战争立刻就要结束了。对亚默尔来说，战争的结束也就意味着他发财的机会立刻就要来临了。他立刻与东部市场签订了一个大胆的销售合同，将自己的猪肉以较低的价格卖给对方，并约定迟几天交货。

    在当时的情况看来，这批猪肉的价格实在是太便宜了，于是当地的销售商们都对此感到兴奋，当然也就乐于进货了。没过几天。战争果然发生了根本性的变化，市场的猪肉价格一下子就跌了下来。而亚默尔那一批猪肉早就销售一空，他从这一次的行动中，共赚取了100多万美元的利润，从而实现了他之前的愿望。

    就是报纸上不引人注目的一条小新闻，亚默尔却能从中发现商机，并利用自己的科学分析预见到生财的可能性，再加上他行动的果断性，想到了就立刻去做，从而使自己在这一次的战争中大获全胜，大捞了一把。在信息经济时代，就得像亚默尔一样，及时捕捉信息，并及时利用，让信息为你所用，实现你的生财梦想！

    我们再从逆向选择的角度看收集信息的重要性。

    造成逆向选择的原因只有一个，就是信息隐匿，所以要摆脱逆向选择只有一个途径，就是最大限度地去挖掘信息，尽量多掌握有利于自己的信息，做到知己知彼。

    在社会上，谁掌握了信息，谁就掌握了整个世界，如果信息闭塞，那么你就会陷入逆向选择的困境。例如，你用很少的钱买了一箱银元，你觉得自己占了便宜，那么此箱银元是真是假的判断就至关重要。一旦是赝品，哪怕它被铸造得再逼真，你也彻底赔掉了，除非你把银元再卖给别人。在信息不对称的情况下，也就是大家对银元都不知道真假，都没有判断银元真假的技术的情况下，这箱银元便会在市场上流通。如果你碰见一个技术高手或者碰见一个检察机关的工作人员，那么你就可能赔了夫人又折兵。这是投资里的逆向选择，是由信息隐匿造成的，因为对项目信息没有全面而深刻地把握和了解。

    在生活中，所有成就大事业的人，无不是对信息有着超人的敏感的人，他们往往信奉信息决定一切，掌握了信息也就掌握了世界，所以在他们的事业发展过程中，经常是一片坦途，很少发生逆向选择的触礁事故。著名的世界金融大亨罗斯柴尔德就是这样一个人物，他对信息有着极强的敏感性，而且这一传统也传给了他的家族，正是如此，他的家族事业才长盛不衰。

    信息是罗斯柴尔德家族的成功法宝。老罗斯柴尔德在父母去世之后便放弃了学业，一直没有找到合适的工作。后来，他偶然听说伙伴们喜欢到当地垃圾场去寻找古钱币。说者无心，听者有意，他灵机一动，便决定收集已经不再流通的硬币、勋章和绶带，经过清洁后出售。可以毫不夸张地说，18世纪最伟大的金融世家是靠拾垃圾发家的。这个腼腆的少年受到法兰克福当地古董商的关注，他们纷纷与他合作，并把他推荐给同伴。罗斯柴尔德的经商之路从此一帆风顺，后来，他开了自己的古董店。

    有其父必有其子。他的儿子同样具有灵敏的商业嗅觉。在拿破仑战争时期，老罗斯柴尔德的儿子内森获知英国打算给予威灵顿将军所在的部队庞大的财政支持，而此时正好赶上一家公司要出售大量金条，内森当机立断，全部买进。英国政府得知后，马上找到内森，希望购入这批黄金，这是战争时期唯一不会贬值的硬通货。内森还负责将黄金送到联军，并得到极为丰厚的酬劳。

    不过，众多的投机之举也为罗斯柴尔德家族树敌不少。一次，他的竞争对手截获了罗斯柴尔德家族成员之间的重要信件。他们以为会从信中发现什么秘密，找到的却是一些神秘的符号和晦涩难懂的句子。罗斯柴尔德家族对商业秘密的保护可见一斑。

    最令人津津乐道的是，1815年，正当欧洲债券市场随着滑铁卢战役的发展而动荡起伏时，内森在商业界上演了空前绝后的一幕。由于内森在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯靠着厅里的一根柱子，所以大家都把这根柱子叫“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着内森的一举一动。

    就在昨天，英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，毫无疑问英国政府的公债将会暴涨，反之必将一落千丈。

    因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等待着战场上的消息，只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、10分钟，也可趁机大捞一把。

    战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方，与伦敦相距非常遥远。

    因为当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，一般要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均是败仗，所以大家对英国获胜抱的希望不大。这时，内森面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“内森卖了”的消息马上传遍了交易所，于是，所有人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，内森继续面无表情地抛出。

    正当公债的价格跌得不能再跌时，内森却突然开始大量买进。交易所里的人给弄糊涂了，这是怎么回事？内森玩的什么花样？追随者方寸大乱，纷纷交头接耳，正在此时，官方宣布了英军大胜的消息。

    交易所内又是一阵大乱，公债价格持续暴涨。而此时的内森却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。无论内森此时是激动也好或者是陶醉在胜利的喜悦中也好，总之他发了一笔大财！

    从表面上看，内森似乎在进行一场赌资巨大的赌博。如果英军战败，他岂不要损失一大笔钱？实际上这是一场设计精密的赚钱游戏，滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情，这是每一个投资者都十分清楚的，所以每一个人都渴望比别人抢先一步得到官方情报。唯独内森例外，他根本没有想依靠官方消息，他有自己的情报网，可以比英国政府更早了解到实际情况。

    罗斯柴尔德的五个儿子分布在西欧各国，他们视信息和情报为家族生存的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大价钱购置当时最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一不晓，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使内森比英国政府抢先一步获得滑铁卢战役的战况。

    可见信息在任何时候都起着关键作用，如果你能掌握及时和全面的信息，就能防止逆向选择的发生。即使在逆向选择表现得最为突出的保险领域，信息的优势，一样可以尽量避免逆向选择。如果你事先了解了投保人的情况，知道他之所以投保是因为出事的概率比较大，你就可以要求他增加保费或加上其他的附加条款以减少自己的损失。

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