要充满创富的自信，就必须看到自身的潜力，强化致富意识；要克服懒惰，就要狠下苦功，克服人人都有的惰性。任何人，要想成为“人中精英”，就不仅要付出超过常人的艰辛和努力，还要拥有独特的思维和智慧。只有发掘自身潜能，才能成就财富人生。
第五课：每个人都拥有巨大的致富潜能
潜能是每个人固有的天然宝库，每个人身上都有一个取之不尽、用之不竭的潜能宝库，其中不乏致富潜能。不过大多数人心中的巨人是在酣睡的。一旦巨人醒来，宝库被打开，连你自己都会感到吃惊。
--〔哈佛〕雷切尔·卡森教授
想致富，仅有雄心壮志还不够，还需要实际行动。致富毕竟不是做游戏，它需要切实的行动，如此才能得到相应的成果。
致富对于人生来说是一件艰巨的任务。当千千万万的人都把致富当作唯一目标时，留给你的机会就只会越来越少。为了把这会越来越少的机会转化为成功，只有努力是不够的，还需要调动个人全身的细胞，挖掘个人的另一个宝库--潜能。这就是致富的一把金钥匙。
每个人生活的90%以上是属于潜意识的，这种潜意识深处蕴藏着能量极大的成功心智--灵感。灵感对很多成功者而言，都是一个产生奇迹的奇妙力量。很多因无法利用这种奇妙力量的人，都是生活在一个极为狭隘的范围里。
人的潜意识与无限的智慧相通，促使生命更绚丽，更高贵的伟大抱负、灵感巧思和想象，皆源自潜意识。每个人最深厚的信念是你不能以理性来辩证的那些，因为它们不是来自意识心智，而是来自你潜意识的心智。你的潜意识以直觉、鼓舞、感觉、暗示、驱策力和观念对你说话，它时时告诉你要振奋、突破、成长、前进、冒险、向前达到更高的境界。而爱和援助他人的生命的驱策，亦来自你的潜意识深处。
每个人潜意识的进行总是趋向于生命和建设性的。潜意识建造了你的身体，并且维护你身体所有重要的功能。它一天工作24小时，从不休息。它总是想办法帮助和维护每个人并使其不受伤害。
思想总是走在行动的前面，所以说，任何人干任何事，都是头脑中先有了这种意识、思维，然后才干起来的。而且，达成目标的意识越强烈，投入的干劲也越大。有人断言，虽然并不是谁想发财就能发财，但不想创富的人，永远都不会成为富翁。因为你没有达成致富的欲望，就无法发挥你生命中巨大的潜能。
运动员如果一踏上赛场心里就开始嘀咕，今天准会输球，结果绝对好不了。只有当你制止这种潜意识中缺乏自信的自我发言，把精力集中在眼前发生的事情上，才能排除这种阴暗的心理。自我怀疑几乎总是把怀疑变为现实，而使自己得救的，往往正是人类所共有的一种巨大的潜能。
如果你想成功创富，就要有强烈的创富欲望，一开始也必须从各个角度周密地考虑问题，尽可能地调动自己的潜能，这样，你的内在的创造性机制已经被开启了。
激活财富潜意识是致富的保证
现代科技的发展，使得人自身宝库的开掘和探秘更加丰富，更加全面。人类自身到底潜能有多大，对创富的作用有几何？随着时代的进步，人类对这个问题日益有所发现。
一个天寒地冻的深夜，W·翟莫西·盖尔卫，一位年轻的加利福尼亚人，正独自驱车穿过缅因州边远的森林地带。他的车轮突然打滑，车子撞进了路旁的雪堆。20分钟过去了，盖尔卫没有看到一辆车路经此地，看来待在车里等着是毫无指望了，他认为最好的出路是步行去求援。于是他身穿便服和一件运动衫，开始向来路跑去。稀薄而寒冷的空气，使他几分钟之后便气喘吁吁了。一阵疲乏感袭来，他觉得浑身麻木，接着是令人瘫软的恐惧。“我会死在这冰天雪地之中的！”他意识到。
这个念头如此可怕，盖尔卫的脚步不知不觉地停了下来。过了一会儿，由于他承认了现实，他的恐惧发生了短路。他对自己说：“如果我真的要死了，光发愁也无济于事。”这时，他突然觉察到，周围的一切是那样美丽：寂静的夜，闪烁的星星，被雪景衬托得格外分明的树木。盖尔卫没有想到，自己竟然渐渐地恢复了体力。于是他一口气跑了40分钟，终于找到了一户友善的人家。
创业致富也是同样的道理，如果没有积极的致富意识，就不可能产生积极的致富行动；没有积极的致富意识，更不可能发挥出自身巨大的致富潜能。
许多人也想过赚钱，也想过致富，但只是一般地想想，偶尔地想想。这不行，没有强烈的致富欲望，就没有巨大的致富动力。许多成功的富豪都这样认为：“想得到财富，先必将财富的观念送入潜意识，不论何时何地，心中先相信你会有很多财富。”《新约·圣经》里有一句话：“假使你有一颗像芥菜籽那么小的信仰，你想叫一座山移开，山就会移开。”这是耶稣说的。所谓“一颗像芥菜籽那么小的信仰”，反映的是完全的相信和不变的信仰。
赚钱只有用不疑惑的信仰和态度来求希望，才能得到潜意识无限力量的帮助，而达到奇迹般的效果。
也许有人会不以为然，想赚钱就能赚钱，想致富就能致富？固然，两者没有等号关系，但时刻想着赚钱，你就会发现许多赚钱的门路；时刻想着致富，你就会找到许多致富的途径。在竞争性极强的现代社会里，许多致富机会的把握，往往取决于自己的感觉。时刻想着赚钱的人，便能捕捉到稍纵即逝的致富灵感，从而比别人捷足先登。一般来说，时刻想着赚钱、想着致富的人，他们的眼光更为敏锐，他们的决策更为果断，他们的行动更为迅速。这不仅是被反复证明了的事实，而且也是有科学根据的。
20世纪的一项重大发现，就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考，你就会怎样去行动。你要是时刻思考和强烈渴望致富，你就会调动自己的一切能量去追求致富，使自己的一切行动、情感、个性、才能与致富的欲望相吻合，对于一些与致富的欲望相冲突、矛盾的东西，你会竭尽全力去克服、消除；对于有助于致富的东西，你会竭尽全力地去扶植、扩大，这样，经过长期的努力和调节，你便会成为一个你所渴望的致富者，使致富的欲望变成现实。相反，你要是致富的欲望不强烈，一遇到少许挫折，便会偃旗息鼓，将致富的欲望淡化或压抑下去，最后心无大志，一事无成。
哈佛教授认为，激发强烈的致富欲望，这是致富潜能被充分发掘的一个重要前提。致富始于欲望，欲望调动潜能不论你的年龄大小，不论你从事的是什么工作，也不论你有什么特长、本领，在这里需要提醒你的是，强烈地激发并培养自己致富的潜能，对你是极其重要的。
必须努力挖掘你的致富潜能
若想有所得就必须先付出，收获的第一步就是播种。
假如你想富有并拥有幸福，你必须花费更多的精力，从现在起要不断地开发自己。开发自己的工作必须要贯穿于你生活的始终。
有这样一条生活的公理：要拥有比你得到的更多，你就要变得比现在的你更完美。换句话说，你应该同反对改变的定势作斗争：除非你改变现今的你，否则你所拥有的就不会发生变化。
收入永远不会超过个人能力的提高。有时你的收入会有侥幸的提高，但是如果你没有掌握与其相适应的能力，你的收入还会回到原有的水平。
还有，你成为什么人要远远地比你得到了什么更为重要。对于工作的最重要的问题是：“我成了什么人，而不是我得到了什么。”得到和成为是一对连体胎儿。你成为什么人直接影响到你得到了什么。根据这样的思路：你今天所拥有的一切，正是由于变成今天的你这样一个人而得到的必然结果。
所以，你要挖掘你的致富潜能，开发自身的潜力。众所周知，在世界历史上利用或者说开发自己大脑最多的是爱因斯坦，但据科学家分析，即使是天才也只不过利用了自己大脑的30%，这说明每个人都有许多智慧潜能，而每个人财富智慧的潜能更是大得惊人，开发利用它，潜能释放将超过你的想象。
潜能释放的工作，以一种不为人知的程序利用了无穷无尽的智慧力量；这样力量可以把一个人的欲望转化成他的物质等同物，经常是利用最实用的媒介物达到目的。
积极成功的心态之所以会使人心想事成，走向成功，是因为每个人都有巨大无比的潜能等待我们去开发。消极失败的心态之所以会使人怯弱无能，走向失败，是因为放弃了伟大潜能的开发，让潜能在那里沉睡、浪费。
每个人的真正自我都是有磁性的，对别人具有强大的影响力和感染力。通常说某个人“个性很有魅力”，其实是指他没有压抑自我的创造性和具有表现自己的勇气。下面列举几种释放潜能的方法：
（1）做好准备：释放潜能的方法之一不要事先考虑你“想要说些什么”，张开嘴巴说出来就行。
不要做计划，不要在行动前考虑。
停止批评自己。
养成大声说话的习惯。
直接表露爱憎好恶。
（2）积极尝试：释放潜能的方法之二历史上许多伟大人物诸如富兰克林、贝尔芬、达·芬奇、爱因斯坦、伽利略、罗素、萧伯纳、丘吉尔以及许多其他巨人，大多数是敢于探索未知的先驱者。其实他们在许多方面与普通人一样平常，唯一的区别不过是他们敢于走常人不敢走的路罢了。施魏策尔曾经说过：“人类的一切都不会使我感到陌生。”如果你充分相信自己有能力进行任何活动，那么实际上你就能获得成功。
要积极尝试新事物，就必须摒弃一些会对自己个性构成压抑的观点：改变现状不如苟且偷安，因为改变将会带来许多不稳定的未知因素；或认为自己非常脆弱，经不起摔打；如果涉足于完全陌生的领域，会碰得头破血流等。这显然是荒谬的观点。如果改变生活中单调的客观因素，你会感到精神愉悦和充实；相反，厌倦生活则会削弱意志并产生消极的心理影响，一旦失去了对生活的兴趣，就可能导致精神崩溃。然而，如果在生活中努力探索未知，坚定必胜的信念，则你的心理一定会更加健康而强大。
（3）安全感：释放潜能的方法之三释放潜能要寻找到安全感。安全感可以定义为：了解自己能够应付各种局面，包括没有任何外界安全条件的局面。一些敢于冒险和探索未知的人，他们并未事事都预先订好计划，却可能事事走在前面，因为他们有来自内心强大的安全感，勇于尝试新的经历，就能使自己不断发展，有所作为。
（4）暗示：释放潜能的方法之四暗示是释放人性潜能的重要手段。暗示会产生强烈的心理定势，并引导潜在动机产生行动。释放潜能的暗示方法要牢记5大原则：
①简捷：你默念的句子要简单有力。
②积极：这一点极为重要。如果你说“我不要挨穷”，虽然未言穷，但这种消极的语言会将“挨穷”的观念烙在你的潜意识里。因此，你要正面地说：“我越来越富有。”
③信念：你的句子要有“可行性”，以避免与心理产生矛盾与抗拒。
④想象：默诵或朗诵自己定下的语句时，要在脑海里清晰地形成意象。
⑤感情：拿破仑·希尔博士指出：“当你朗诵（或默诵）你的套句时……要把感情贯注进去……否则光嘴里念是不会有结果的，你的潜意识是依靠思想和感受的协调去运作的。”
充分发挥积极思维的潜能威力
积极的思维方式，可以创造积极的生活环境，积极的生活环境必然产生积极向上的生活态度，而积极向上的生活态度必定能导致事业的成功。
许多人以为，有些人生来就具备创富的天赋，而有些人却注定不会成功。诚然，人的天资有高有低，先决条件不一，但哈佛教授则认为，通过后天的不懈努力，是绝对可以扭转自己的劣势的。而这种努力的首要条件，就是培养自己积极的思维方式，增强自信心。
（1）积极思维的威力特征
积极的思维方式，通常有以下特征表现：
①进取精神真心相信人生是积极的，这会给你注入一种尝试新生事物的欲望，而那些认为人生是消极的人却只会希望坏事不要落到自己头上。积极的态度会让你迫不及待地尝试新事物、新体验，催你不断向上。当你看到别人发财致富时，你便会积极地思考起来、行动起来，从而使自己也跨入富人的行列。
②信心积极思维者对自己和别人都很信赖，他们愿意尝试新生事物，冒更多风险，因此成就也更大。他们明白自己能做什么，不能做什么，甚至连挫折也不能动摇他们的信心。因为他们知道，失败不会改变他们，从长远的观点看，他们深信好事在后头。
③对他人产生积极的影响对于积极思维者来说，世界充满了可能性。正如迪斯尼画笔下的米老鼠所说：我们面临着无法摆脱的众多机会。
培养自己成为一名杰出的老板是一个人一辈子的奋斗过程，但这个过程从你与他人的关系开始。人们不会跟随并帮助一个他们不喜欢的人，至少不会跟他太久。他们也极少会喜欢一个消极思维者。只有能对他人产生积极影响的人才能得到别人的响应和协助。
④创造性20世纪最伟大的科学家爱因斯坦说：“从我自己的经验得知，最杰出的创造肯定不是一个人不愉快时做出的。”这是他的真知灼见。一个人满心想着积极的事物会让他更乐意去探索，去提出问题，寻找新的答案。
（2）培养积极思维的原则方法
有了积极思维并不能保证成功，但如果你的思维方式是积极的，你便踏上了成功之路。能否到达成功的目的地，则要看你在路途上的努力程度。
怎样才能使自己从消极思维转化为积极思维呢？以下五条原则可以帮助你培养和加强积极思维的能力。
①从言行举止开始
许多人总是等到自己有了一种积极的感受再去付诸行动，这些人在本末倒置。积极的行动会导致积极的思维，而积极思维会导致积极的人生态度。态度是紧跟行动的。如果一个人从一种消极的人生态度开始，总是等待着感觉把自己带向行动，而非付诸行动，那他永远也成不了他想做的积极思维者。
②用美好的感觉和信心去影响别人
随着你的行动和思维日渐积极，你会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心倍增，人生中的目标感也越来越强烈。紧接着，别人会被你吸引，因为人们总是喜欢跟积极乐观者在一起。运用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时也帮助别人获得这种积极态度。
③重视与你交往的每一个人
人们生活在一个快节奏的世界里，大多数人来去匆匆，一心想着要完成的任务。他们往往疏于腾出时间与他们所交往的人谈心。
如果你能腾出时间与所交往之人谈心，并关心重视他们，就会对他们产生很好的后果，也会使他们的人生更有价值，他们也会给你更丰厚的报答。
每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，这是普通人自我意识的核心，如果你能满足别人心中的这一要求，就会对自己抱积极的态度，使别人感到重要的同时，别人也会反过来使你感到重要，因为大多情况下，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。
④寻找最佳的新观念
积极思维者时刻在寻找最佳的新观念。这些新观念能增加积极思维者的成功潜力。有些人认为，只有世界上的天才人物才会想出好主意。事实上，要找到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放、有创造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他从不会轻易放弃，因为他知道观念对他来说就意味着价值和财富。
⑤向成功人士学习成功的方法
成功的决心和热情并不能取代科学的方法。人人都希望创富成功，人人渴求少走弯路。你当然可以花十年、二十年，甚至毕生的精力和时间，自己慢慢地摸索成功之道，但那毕竟不是最佳的方法。
成功创富最重要的秘诀之一，就是要学习他人已经证明有效的成功创富方法。
已经证明有效的成功创富方法在哪里？在成功人士那里。因此，向成功的人学习成功创富的方法，是追求成功创富的捷径。
首先，向成功的人学习成功创富的方法，可以肯定，这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操作的；其次，向成功的人学习成功创富的方法，就必须直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思维方法的影响而积极上进。
惊人的奇迹来自创富潜能的激发
潜能是人的一种潜在的能力，每个人的潜能都需要激发出来，而且这种被激发的潜能常常出人意料。
约翰·费尔德看见自己的儿子马歇尔在戴维斯的店里招待顾客，就问戴维斯：“戴维斯，近来马歇尔生意学得怎样？”
戴维斯一边从桶里拣出一只苹果递给约翰·费尔德，一边答道：“约翰，我们是多年的老朋友，不想让你日后懊悔，而我又是一个直爽的人，喜欢讲老实话。马歇尔肯定是个稳健的好孩子，这不用说，一看就知道。但是，即使在我的店里学上一千年，他也不会成为一个出色的商人。他生来就不是个做商人的料。约翰，还是把他领回乡下去，教他学养牛吧！”
幸好约翰·费尔德带走了自己的儿子，但不是回家，而是送到了芝加哥。如果马歇尔依旧留在这个地方，在戴维斯的店里做个伙计，那么他日后决不会成为举世闻名的商人。可是他随后到了芝加哥，亲眼看见在他周围许多原来很贫穷的孩子做出了惊人的事业，他的志气突然被唤起，他的心中也燃烧起一个要做大商人的决心。他问自己：“如果别人能做出惊人的事业来，为什么我不能呢？”经过多年的努力，马歇尔·费尔德终于创建了自己的公司，并成为身家亿万的富豪。其实，他原本就具有大商人的天赋，但戴维斯店铺里的环境不足以激发他潜伏着的才能，使他无法发挥自己贮藏着的能量。
哈佛教授认为，一个人的才能来源于他的天赋，而天赋又不大容易改变。但实际上，大多数人的志气和才能都深藏潜伏着，必须要外界的东西予以激发，一旦被激发，如果又能加以继续的关注和教育，就能发扬光大，否则终将萎缩而消失。
因此，如果人们的天赋与才能不被激发、不能保持，不能得以发扬光大，那么，其固有的致富潜能就要变得迟钝并失去它的力量。
绝大多数人的体内都潜伏着巨大的才能，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，便能做出惊人的事业来。
在美国西部某市的法院里有一位法官，他中年时还是一个不识文墨的铁匠。他现在60岁了，却成了全城最大的图书馆的主人，获得了许多读者的称誉，被人认为是学识渊博、为民谋福利的人。这位法官唯一的希望，是要帮助同胞们接受教育，获得知识。可是他自身并没有接受过系统的教育，为何产生这样的宏大抱负呢？原来他不过是偶然听了一篇关于“教育之价值”的演讲。结果，这次演讲唤醒了他潜伏着的才能，激发了他远大的志向，从而使他做出了这番造福一地民众的事业来。
在现实生活中，有许多人直到老年时才表现出他们的才能。因为他们年轻时所处的环境大大限制了他们的才能的发挥。直到有一天，他们中的很多人，有的是由于阅读富有感染力的书籍而受到激发；有的是由于聆听了富有说服力的讲演而受感动；有的是由于朋友真挚的鼓励。而对于激发一个人的潜能，作用最大的往往就是他所处在一个怎样的环境中。
倘若你和一般失败者面谈，你就会发现：他们失败的原因，是因为他们无法获得良好的环境，是因为他们从来不曾走入过足以激发人、鼓励人的环境中，是因为他们的潜能从来不曾被激发，是因为他们没有力量从不良的环境中奋起振作。
接近那些坚决奋斗的人，你在不知不觉中便会深受他们的感染，培养起奋发有为的精神。
在人的一生中，无论何种情形下，你都要不惜一切代价，走入一种可能激发你的潜在的能力的气氛中，只有这样，才有可能激发你走上自我发达之路。
努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人，这对于你日后的成功具有莫大的影响。你更要与那些努力要在世界上有所表现的人接近，他们往往志趣高雅，抱负远大。
如果你做得还不十分完美，那些在你周围向上爬的人，就会来鼓励你下更大的努力作更艰苦的奋斗。
第六课：把自我优势变成创富的资本
即使你再孱弱，再贫穷，再普通，你仍有别人也会羡慕的优势。对于梦想创富的人来说，不是缺少才能，而是缺少对自己才能的发现，对自己人生价值的开发利用。
--〔哈佛〕塞缪尔·哈恩曼教授
哈佛教授指出：优势就是力量，它是一个人信心的来源和人生之路选择的根据。你除了拥有你的优势外，不可能再拥有别的东西，你的优势是你创富的要素和主力。
要是你从来就没有观察能力和写作能力，却要做个作家，那将导致你终身的失败。创富也是同样的道理，你必须充分地发挥你自己的优势。
如果你决定要战胜一个困难，首先要正确认识自己，然后你要能心甘情愿地、不断地干下去，以达到你的目的。
哈佛教授认为，事实证明，只要努力去做，每个人都能成功，都能创富。但是，现代成功学更认为，只要在最关键的地方发挥了自己的优势，那么你就更容易事半功倍地获得财富。
在我们所处的特定环境中，只要发挥出了自己的优势，就完全可以取得在可能条件下的最大限度的财富！不管你抱有什么理想，想领先于什么领域，用自己的优势出击，都既不是高不可攀，也不是难以企及的。
不论你负责的是一家万人以上的企业，还是你只管自己，你都可以积极地去影响你家人的生活、领导的生活、同事的生活和朋友的生活；而更重要的是，你可以积极主动地决定自己生活的道路。
人或多或少都有一些缺陷，但就能因此而自卑吗？真的勇士敢于直面惨淡的人生。有道是：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。伟大人物确实令人敬仰，看上去，他们似乎超人一等，有极高的天赋，有不凡的机遇。但如果你这样看待成功创富人士，那么你绝对错了。请记住：人人都能成功，你也能成功。你将成为你所在行业最出众的人物，你将获得除金钱以外的名誉、权力或者智慧，只要你想要得到的，你都能得到，关键在于你能否把握住你的优势，是否会运用自己的优势。
自身优势是决定你富有的要素
创富成功中，最重要的就是积累财富资本，这其中，不仅仅包括物质财富的积累，还包括精神财富的积累。物质财富的积累是有形的，十分具体，而精神财富则是无形的。物质财富积累的重要前提就是精神财富的积累。
个人初涉创富天地，最重要的一点就是把自己的优势转化为成功创富的资本。这是无形的精神财富积累的开始。
创富的人有千千万万，而失败的人同样有千千万万。为什么呢？就是因为他们不善于把自己的优势转化为成功的资本。只管一个劲地拼搏、努力，却不知自己走的是一条死胡同，怎么能够不败呢？相反，只有那些成功地发挥优势，并把优势转化为成功资本的人才能取得最终的成功。
现实中，人们几乎都把目光放到了纠正缺点而不是发挥优势上。
公司经理人把大部分的时间用在表现最差的人身上，只求帮助他减少过失；父母师长注意的是孩子成绩最差的一科，而不是他最擅长的科目；银行家与信用调查员完全以不良信用记录来判断一个人的信用度；几乎所有的公职人员都集中力量解决问题，而非协助人们去自立自足。
人人都有这样的想法，那就是：只要你能改正一个人的缺点，他就会变得更好。以此类推，只要能改正所有的缺点，就万事OK了。可悲的是，这种推断是完全错误的。改正一个人的缺点，只能造就一个平常或平凡的人。
譬如写一篇文章，如果所有的拼字、文法都正确无误，这篇文章就应该得A吗？当然不是！你写了一篇零缺点的文字，并不表示它就是一篇出色的文章。许多着作等身的文学大师，如海明威、福克纳等等，常常有拼错字或文法错误的情形。伟大的作品能将伟大的思想形之于文字，一旦以清晰井然的形式将思想转换为文字，接下来的拼字与造句的问题大可交给编辑去处理。只有集中力量在发挥自身优势上，才能达到卓越，一味消除缺点并不能表现出色。
在《圣经》中有一条“马太定律”：“让富的更富，让穷的更穷。”我们自身的优势也遵循着这句“马太定律”，只要我们能发现自己的优势，倾注全力地培养我们的优势，那么，我们的优势将得到突飞猛进的发展，我们将是无往而不胜的。请记住：成功的创富源于对自身优势的极致挥洒！
扬长避短才能善用个人优势
要懂得生活的艺术，很重要的一点就是要善于利用自己的优点和长处，而对自己的弱点和短处要设法避开。人生成功的诀窍就是善于利用自己的长处。在人生的坐标系中，一个人如果走错了方向--用他的短处而不是长处来谋生的话，那是非常可怕的，他可能会在永久的自卑和失意中沉沦。
哈佛教授认为，只要避开劣势，你就有了成功创富的可能。
事实证明，只要努力去做，每个人都能成功。但是，现代成功学更认为，善于避开自己的劣势，是谋富者之所以成功的关键因素之一。
一个人在某方面不具备优势时，就不要硬在这方面与人一争短长，这就是避开劣势求发展的一个最重要原则。
这就像一个矮小的人想在体格上进行炫耀是何等的愚笨，一个粗壮的妇人勉强扮出娇弱的姿态是何等的可笑。当你和朋友在一起创业时，那些明摆着你不能做的事，就不要枉费精力去干。
但是这些缺憾并不会阻碍一个人去做出一些有价值的事情。例如，缺乏健壮的体格和急躁的性格并没有妨碍美国着名政治家富兰克林·罗斯福成为二战时最有影响的人物。下面我们就看看富兰克林是如何避开自己的劣势而取得自己人生成功的。富兰克林早年的时候，就非常清楚，自己矮小的身材对于想谋得军警职位的心愿是一种永远不可回避的缺憾，因为这种职位是很注重一个人的体格的。
由于不能依赖自己表面的形象，于是他换了种方法去结交朋友，结交真正的朋友就成为他的嗜癖了。
他成为威尔逊最信任的顾问，然而他与威尔逊仅仅只有友谊的关系而已。
同样，富兰克林·罗斯福之所以成为伟大的人物，也是因为他承认在演说上的弱点。他说：“我是一个很坏的演讲家，从来不能以词动人，在用词方面常常要踌躇很久，还难得用词恰当。然而我还是能够表达我的意思的。”
他用别的方法使人信服他，以补偿他演说上的弱点。他提出议案多半用间接、和缓的方法，他发表的意见也是平和的，他还能承认自己的错处。他的弱点告诉了他一个很重要的教训，那便是：只用辩论绝对得不到胜利。假使他擅长演讲，就绝不会获得这个有价值的教训。请记住：人人都能创富成功，你也能成功，只要你懂得在所创业的领域中避短扬长，你就将成为你所在行业最出众的人物，你将获得名誉、金钱、权力或者智慧，只要你想要得到的，你都能得到。关键在于你能否把握住你的优势，是否会运用自己的优势。
做自己最擅长的事最容易成功
社会上大多数的人，只会羡慕别人，或者摹仿别人做的事，很少有人能认清自己的专长，所以不能够成大事。据调查，有28%的人正是因为找到了自己最擅长的职业，才彻底地掌握了自己的命运，并把自己的优势发挥得淋漓尽致。这些人自然都跨越了弱者的门槛，而迈进了成功者之列；相反，有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”，而总是别别扭扭地做着不擅长的事，因此，不能脱颖而出，更谈不上成大事了。实际上世界上大多数人都是平凡人，但他们都希望自己成为不平凡的人--成大事者，梦想成大事，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。不过，遗憾的是，真正能做到的人，似乎总是不多。
从很多成功者的例子中可以发现，一个人的“成就”大多来自他对自己擅长方面的发展和专注投入，只有充分地发挥自身的专长并付出努力的代价，才能享受到人生甘美的果实。
哈佛一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则对人生事业做了贴切的比喻。
（1）比较利益原则
正如一个国家选择经济发展策略一样，每个人应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，这样人才会胜任并且心情愉快。换句话说，当你在与别人相比时，不必羡慕别人，你自己的专长对你才是最有利的，这就是经济学强调的“比较利益原则”.
（2）机会成本原则
一旦自己做了选择之后，就得放弃其他的选择，两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本，于是你了解到必须全力以赴，增加对工作的认真度。
（3）效率原则
工作的成果不在于你工作时间有多长，而是在于成效有多少，附加值有多高。如此，自己的努力才不会白费，才能得到适当的报偿与鼓舞。
在这三个原则中，第一个原则是前提、基础，只有第一个原则做对了，第二、第三个原则才会更有意义。因此说，境遇是自己开创的，成功乃是自己造就的。不必看轻自己，每个人都要相信自己有独一无二之处，你只要发现了它并发挥了它的积极作用，有朝一日，你或许真的可以变得“很不平凡”，而成为大家羡慕的成功者。
机智的大脑是助你创富的最大优势
最聪明的人，不是用自己的弱项去与人过招，而是用自己的强项攻击别人的弱项。这就需要机智！机智，一种难得的优势。
机智这种优势对一个人来说太重要了，它能为你提供走向成功的密码。因此，你应当学会处处寻找致胜的机智，时时发挥机智致胜的优势。
在创富中，机智同样具有非常重要的作用。特别是在抓市场机遇和同市场竞争对手的角逐过程中，没有智慧者往往只能使自己处于被动地位。
缺乏机智优势而导致的人生损失是无法估量的。
或许你接受过高深的大学教育，或许你在自己的专业领域受到过最尖端的训练，或许你在自己所从事的行业中是一个真正的天才，然而，你仍然可能在这个世界上郁郁不得志或是难展宏图。但是，一旦你能够在原有特长的基础上增加机智这种品质，并与才干结合起来，你将惊奇地发现，前途是多么坦荡光明，而你在发展自己的事业时又是多么得心应手。
哈佛教授认为，不管一个人是多么多才多艺，如果他缺乏足够的机智对天资进行有效的引导，如果他不能够在适当的时间说适当的话，做适当的事，那么他将无法有效地施展和运用自身的才华。
与那些有着卓越才干却缺乏机智的人相比，有些人尽管才能平庸，但却由于其机智灵活的优势而取得了更大的成就。
你处处都可以看到这样一些人，他们仅仅因为不能主动寻找致胜的契机而倍受挫折，遭受友谊、客户和金钱方面的巨大损失，他们所付出的代价是极其惨重的。例如，由于缺乏机智，商人因此流失了自己的顾客，律师因此而失去了富有的客户，医生则因此病人骤减、门庭冷落，编辑为此牺牲了订户，教师在学生中的地位为此一落千丈，政治家也为此失去民众的支持和信任。
机智在商业活动中是一笔巨大的财富，对一个现代商人来说，那就更是如此。在现代的大都市里，有无数的诱惑在吸引着顾客的注意力，因而机智优势所起的作用就更为重要。
有一位记者认识一位机关工作人员，这位记者评价此人时说道：
他尽管极具才干，并过着刻苦努力的生活，然而，由于个性中缺乏机智这种卓越的优势，他的努力几乎完全付诸东流。他好像永远都无法与别人和平共处。尽管除了机智之外，他似乎具备成为一个杰出人物、成为一个领导者的全部品质，然而正是这一不足构成了他的致命缺陷，使得他的生活波折重重、坎坷颇多。他总是做那些不该做的事，说那些不该说的话，并在无意之中伤害别人的感情，所有的这一切都抵消了他的刻苦努力所取得的结果，使得其他的努力变得毫无意义，因为在他的头脑里压根就没有“机智”这样一个概念。他一直都在不断地得罪和冒犯他人。
在历史上，借助机智成就大事者不胜枚举。以林肯为例，机智使他得以从内战期间无数不利的处境中解脱出来。事实上，如果缺乏这一重要因素的话，美国内战的结果很可能会完全改变。
林肯说：“在机智地运用谋略时，并不需要任何欺骗，我们所要做的就是展示一种正确的诱导，从而最有效地吸引和说服那些尚在徘徊观望的人。应该说，这种在恰当的时间内把应当完成的事情处理好的技巧是一种艺术。”
以人缘优势架起通向富裕的桥梁
有人缘，才有财缘。能赢得生活在你周围的人对你的好感，你就可能随时获得一些意想不到的创富、发财机会和信息。
每一个稍有生活常识的人，甚至一个学龄儿童，也会知道这样的道理：当你在周围的人那里有一个好印象，那会给你自己的生活带来许多方便和益处。
看看那些受到长辈们喜欢、朋友们亲近的人，常常能够得到扶助和提携。这样的人，事业上似乎总是一帆风顺，赚起钱来，也总是机会一个接一个，似乎不费吹灰之力。
其实，这并不奇怪。如果在你的生活圈子里，获得了大家对你的好感，那些有利于你的创富的信息与机会就会源源不断而来；如果你和大家的关系不是那么融洽，甚至还得罪过很多人，你就会感到一切都不方便，当然获得赚钱的机会也自然少多了。
不言而喻的是，你想获得他人的好印象，决不是想想或者说说而已，而应该知道为此做点什么。
如果你碰上了什么事，不愿做出一点努力，或者本来应该要做的事却懒得去做；或者本来愿意做的事，因为困难又害怕去做，如此等等，你想要周围的人对你有好感，这是不太可能的。
在人际交往中，不管是多么短暂的相遇，也不要轻视缘分，说不定它就会为你带来很大的财运。
有的人为了博得他人的好感，很注意说些奉承的漂亮话。这自然不能简单地一概加以否定，但在话语中应该让人感觉到真诚和实在，这样不至于让人听着虚伪，从而能够愉快地接受。否则，一味地溜须拍马，没有分寸，不问对象，专拣好听的词说，听起来让人觉得酸溜溜的，这自然达不到好的效果，反而会引起他人的反感和厌恶。
自己除了要搞好与周围人的关系外，有时与一些陌生人搞好关系也将成为一个机会，说不定什么时候，他们将帮上你的大忙。
人和人之间的相遇相处就是一种缘分，此种缘分我们应当重视。
对于有进取心的人，尤其对于想要创富的人，最好也要有这种意识。
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