当今时代是一个信息时代，从某种意义上信息比资本更重要。对于致富者而言，信息就是商机，就是财源、就是竞争力。能在信息时代应变灵敏，见多识广，识多路广，就能发现和抓住被多数人忽视和遗忘的机会，打开财富之门。
第七课：以创新思维从信息海洋中淘金
在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。人人都会思考，但在考虑问题时能够多想几步，在思考中能更深入、更透彻地了解事物的本质，这样的人却不多。要知道，能抓住致富机遇的正是这样的人。
--〔哈佛〕斯尔格·基尔教授
哈佛教授指出：创新意识是发现机遇和成功的基础。这种意识是人们根据发展的需要产生创造以前不曾有的事物的思想动机，并在创造中表现出自己的意向、愿望和设想的一种思维活动。它是人们进行创造活动的出发点和内在动力，是创造性思维和创造力产生的前提。
创新意识是创富者所必须具备的，培养创富者的起点是创新意识的培养和开发。培养创新意识，实际上就是要改变传统的思维方式，改变传统的提出问题、思考问题的方式。在当今这个多变的时代，如果我们做不到这一点，即便是拥有了最新的知识，也不会发现更多的商机，也有可能在激烈的竞争中被淘汰。飞速发展的信息化新时代，由于新旧事物更替速度倍增，我们的思维方式也必须顺应形势的需要，对各种信息和事物的出现，应用另一种眼光审视，要多从不同的角度观察，才有可能领先于人找到成功的捷径。
有句大家熟悉的谚语：“一天的思考，胜过一周的蛮干。”哈佛教授始终认为，积极思考是一种思维模式，它使我们在面临弱势的情形时仍能寻求最好的、最有利的结果。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，仍有所指望。事实也证明，当你往好的一面想时，你便有可能获得成大事的能力。
积极思考是一种深思熟虑的过程，也是一种主观的选择，更是一种积极进取的标志！
为什么积极的思考会产生如此大的力量呢？成功学大师奥里森·马登告诉我们：积极的思考并不具有一种神奇的魔力，可以无中生有，给失业者变出一个工作，而是使人在思考中让一切都有迹可循，最终还得靠我们自己的行动。
一个普通人，由贫穷变成富有、由平庸变成伟大一点也不出人意料。他只不过是在别人尚不觉察和思考时及时调整了自己的思考角度，改变了自己的思考和行为方式，而且实事求是地及时采取了行动而已。
哈佛教授认为：创造财富首先要改变自己僵化的思维定势，改变观念，也就是不断学习新知识，并随着形势的发展与信息的补充不断调整、改变自己的行动，并从中发现成功的机会。一成不变的观念只能给我们带来毫无生机的局面。
不善于改变思维的人，不善于从丰富的信息中利用创新的意识去发现大量的机遇，就根本不可能找到成功的路径。因为思维是改变自己的内在基础，只要运用头脑积极思考，你就能够在社会中发现机会、创造机会，改变自己的生活，实现人生的致富目标。只有冲破僵化的思维定势，你才能在复杂多变的财富人生道路中踏出一条充满希望的坦途。
把信息转化为看得见的钱财
信息是致富的阶梯，掌握是成功的钥匙。谁掌握的信息越多，知道得越细，谁就越有致富取胜的把握。而从信息海洋中淘金的致胜途径就是敏感的创新思维。
有人戏谑说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵，一张嘴巴，就是希望大家多看、多听、少说。多看，就是多掌握文字的信息；多听，则是多了解有声的信息；少说，就是多干实事。
也许有人会说，“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息呢？”其实，这种说法错了。用自己的两眼、两耳和一张嘴巴也是能得到重要信息的。朋友、竞争对手，报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给人们参考；食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为信息的源泉。实际生活中处处充满着信息，善于观察生活的人，总能找到发财的机遇。也就是说，只要对信息的敏感性强，就能捕捉到有用的信息。
敏感性来源于人们善思考、善联系、善挖掘的创新思维，透过信息的面纱来感知隐含着的对自己有用的内容。好比在荒原上寻宝，宝不可能明摆在你的面前，要通过它表面的异常表现（信息），判断宝可能就埋在自己脚踩着的地下面，然后通过各种办法把宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从自己身边溜过，而自己与它却无缘。
大量创富成功的事例，都集中反映和表明了在现代市场经济中企业经营的一条“真理”--信息之中有取之不尽的财富，信息之中有滚滚“黄金”，致富者必须高度重视信息，依靠信息决策和策划，利用信息经营、发展、创新，去攀登财富巅峰。
那么，信息到底是什么呢？
哈佛教授认为信息是泛指情报、消息、指令、数据、信号等有关周围环境的知识，它是用声音、图像、文字等方式传递的。它的起源是与生物诞生同时开始的。生物为维持本身的生存，不断从外部获得与它周围事物有关的情况的通知，并加以识别、评价、采取适应外部环境的行动。生物进化的同时，信息的概念也变得复杂化和高度化了。
信息是客观存在的。它与物质、能量构成客观世界的三大要素。
对致富活动而言，我们讲的信息，在很大程度上多指“市场信息”.市场信息反映市场动态，展现市场供求、消费心理、竞争及市场营销活动，并不断扩散。它是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势，了解用户，然后更好地为用户提供产品和服务的重要资源。没有准确、及时、有效的市场信息，致富者则无法作出有效的致富决策，从事致富活动。
谁能对得到的信息反应得最为敏捷，并迅速采取行动，谁就可能成为赢家。
市场信息是市场运动过程中自身的事与其相关的各种事物发展变化和特征的真实反映，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。
市场信息对致富者有三大作用：第一是经营决策的基础；第二是实现科学管理的前提；第三是提高致富活动效益的基础措施和手段。
在致富活动中，谁抓住信息，而且抓得越快越准，赚钱的机会就越多。
美国前总统卡特在1979年发表了一篇题为《照亮了道路》的讲话中说：“信息就像我们呼吸的空气一样，是一种资源。精确的信息，如同我们身体所需要的氧气。”
信息是一种软资源，谁拥有了它，谁就掌握了致富主动权，就可能成为致富路上的赢家，许许多多成功致富的事例无不从不同的角度揭示这个道理。
真实准确的信息才是财富灵魂
精明的致富者总是把信息当作指导和调节致富生产经营的有力杠杆。然而，并非一切信息都能为己所用。信息这东西形形色色，扑朔迷离，变幻莫测，即使精明的致富者也不免对真真假假的信息产生“过敏反应”，以致铸成不可挽回的大错，留下痛苦的遗恨。据经济专家研究，现代市场经济下，采用信息一定要注意七忌：一忌有假，二忌过时，三忌片面，四忌讹传，五忌起哄，六忌迟缓，七忌草率。只有有效地予以规避，才能使采用的信息准确真实。
（1）信息情报贵在准确
信息贵在准确。准确是信息的灵魂，快速是信息的生命，实用是信息的目的，三者是以准确为前提的。信息是决策的依据、管理的基础、发展的保证。信息必须准确无误，离开了准确，信息不仅不会促进致富的发展，而且会起相反的作用。有的致富者说，“信息天天有，赚钱做不成”，其中最主要的原因就是对信息不知真假，下不了决心。有的致富者对信息的处理不慎重，或主观臆断，或道听途说，或凭经验办事，信息的准确性极差，用这样的信息决策管理，给致富活动带来的只有损失。
在商战中，有人提出，信息+主意=财富，这不无道理，其中有个关键就是要求经营者缜密地沿“等式”的每一个环节运作，在“准”字上下功夫。在处理信息的过程中如果失当，信息不但不能转化为财富，反而还会带来损失。
（2）常见的虚假信息
美国福特公司曾经得到一个情报，市场上需要一种大型的、华而不实的汽车，“驾驶舱”中设有一堆稀奇古怪的装置，能逗人喜爱。于是，福特公司很快推出了这种产品。然而，销售情况却非常糟糕。经过反省，原来那个“情报”是主观臆断的产物，并非真实的市场情报。此事成为美国人茶余饭后的笑柄。
为了避免捕捉到错误信息，必须了解几种常见的假信息形式：
①虚假需要
市场行情的个别现象的反映，往往是虚假的，与其本质特征是背道而驰的。对于反映这样假象的信息，应通过鉴别加以剔除。
某经销商路经东南亚某城市时，看到当地养鹅条件并不好，但很多居民家里都养着鹅，就误认为该地居民一定是喜欢吃鹅肉而购买困难。于是，他立即从其它地方采购22万斤冻鹅运到该地销售，可是一再削价也卖不出去，这才了解到，该地居民养鹅一为防蛇，二为代人看家，而并没有吃鹅肉的习惯。这一反映假象的信息，使该经销商亏损数万元。
“某产品在市场上走俏”这一消息不胫而走，各地厂家闻声便蜂拥而上，加紧生产，新企业、新生产线也接连出现。但是，好运不长，盲目大量生产的产品，由于需求的虚假性，在铁面无私的价值规律面前，被迫调整，一批盲目上马的新厂、新生产线只好限、停、并、转。一上一下，损失惊人。这是我们的经济生活中常有的现象。究其原因，是经营决策者上了“虚假需要”的当。
为什么在经济活动中会产生“虚假需要”的现象呢？商品市场的变化是有其内在规律性的。某一个新产品的需求量增加，其原因是多方面的。有的是因为消费水平提高，有的是因为供求结构发生变化，有的是因为价格下跌刺激引起等等，而更多的是由于宣传工具过多的宣传或某一厂商采取的一定销售策略所引起。
②夸大
满足于一时的或某一方面的现象，忽视其稍纵即逝的变化或没有准确地把握其量与质的关系，这就容易产生夸大的信息材料：或夸大市场环境中的有利因素，把竞争态势看得过于平缓，或夸大市场环境中的不利因素，把竞争态势看得过于激烈。
③残缺
反映市场行情个别的、局部的事实，而不能完整地把握事物的全貌，一知半解，往往犹如“盲人摸象”一般--差之毫厘，失之千里。
④拼凑
在时间上和空间上发生偏差或混乱，靠人为拼凑致使张冠李戴，或对初始情况缺乏准确的描述，依靠加工者的人为分析，牵强附会，主观拼凑，结果是“离题万里”.
一位老板从网上看到一条信息，某地棕丝缺货，价钱很好。他马上组织人员从另一家公司搞到了一批货源，很快发到缺货地。可是没想到，缺货地要收购的是从棕树上刮下来的那种长度要在0.8英尺以上的棕丝，他们发出的是用机子从棕板上刮下来的短棕，人家拒不收货，只好易地贱卖，结果损失好几万元。
准确真实的信息才有财富灵魂，才能成为致富者的“导航助手”、“制胜武器”，是赶在市场前头的前提条件。一个优秀的致富者不但要“眼观六路，耳听八方”，还要善于去伪存真，明察秋毫，确保信息的真实准确，只有如此，方能在致富活动中立于不败之地。
信息转化财富关键在于分析
信息到手，能否把它变成财富，取决于掌握信息的人善不善于分析信息。对信息进行分析、思考、判断、推理，然后对信息进行选择、综合、归纳、整理，通过信息分析再来解决致富活动中的有关问题，才能使信息在致富活动中转化成为实实在在的财富。
致富的成败取决于决策。科学决策的初级阶段要广泛地、大量地收集经济信息，然后对其进行筛选、归纳、整理、评价、判断，以找出规律性的东西，并对今后的发展方向作出准确的预测，据此制定方案，然后在几个可供选择的方案中进行比较，寻求最佳方案。
分析研究和利用经济信息，必须注意以下问题：一是要保证信息的准确可靠，这是有效利用的前提。商品市场的变化频率很快，即使决策是一个动态过程，整个决策过程在一定意义上讲就是经济信息的分析处理与运用过程。
瞬时的变化都可能对企业的经营活动产生至关重要的影响，因此，对经济信息一定要认真研究，去伪存真，去粗取精，确保准确无误。二是要提高信息的灵敏度，及时反映经济发展的变化趋势，一方面要在条件允许的情况下应用较先进的现代化工具，另一方面要提高信息人员的素质。三是要利用具有极强的适用性、针对性、效益性的信息，真正从自己的实际需要出发，正确确定收集范围，排除那些无关信息的影响。
由此可知，只有通过分析，去伪存真，去粗取精后的信息，才能为我所用，这对于自己的致富活动具有至关重要的意义。
从科学筛选中获取有用信息
在科学技术飞速发展的今天，信息传播技术获得了极大的提高，人类获取信息的速度和数量急剧增加。如果致富者不注重在信息的汪洋大海中增长获取对致富者有用信息的能力，致富者就会淹没在信息的汪洋之中，这样一来，信息对于致富者来说不但不是财富，还可能是灾难。因此，致富者必须提高自己对信息的筛选和加工能力。
（1）信息筛选
如果说收集信息的重点是“周全”，那么，可以说筛选信息的要点就是“精确”和“真实”.信息筛选的原则要求有两条，一是精约原则，二是优越原则。
精约原则是由三个环节组成的：
信息的浓缩。进行决策所需要的信息，不仅要求量大，而且内容要精炼。例如调查研究情况时要做到细致、周密，但写调查报告就不能一一罗列现象，而要简明扼要。
浓缩信息的技术是多方面的，有提要法、典型法、归纳法、抽象法等等。
信息的组构。信息的组构就是对信息进行排列、归类、编目等组织建构工作，使信息条理化、系统化。如：统计有分项分类，会计有科目账本，这些都是组构信息的手段。信息一经组构，大量重复粗浅的东西也就筛选掉了。
信息专选。信息专选就是把信息按专门领域选择归类，进一步提供专业性很强的系统信息，甚至形成专家系统。
优越原则可从四个方面考虑：
可靠性分析。可靠性分析就是以科学的态度分析信息内容是否真实，根据是否充分，表达是否准确，观点是否成立。
先进性分析。先进分析就是将信息所包含的数据、情况、原理、观点、方法等，与相关信息作对比，判断该信息是否代表着当代某一领域里的先进水平。
适应性分析。必须考虑信息对环境、形势、时代的适应性。适应环境、形势、时代的信息，才是决策需要的信息。
暂存性分析。对不符合以上要求的信息，需要暂存起来。这是既要坚持筛选，又要防止把有价值的信息淘汰掉的预防措施。暂存性信息可以是已经使用过的，或过时备查的，也可以是似乎有问题，而存疑待考的，还可以是似乎有价值，暂时用不上需存档的。决策时应注意审查这类信息。
（2）信息加工
信息加工过程，是对信息进行理性思考和过滤的过程。
信息加工的内容包括分析、综合、推导和跃迁。
①分析
分析就是揭示信息的真实含义，把握信息的真正价值。信息所含内容到底意味着什么，这是决策时处理信息的一个要害问题。分析信息要透过现象看本质。首先，要注意现象和本质是不是共处在一个层次当中的，其次要注意本质的集中性和现象的多样性的辩证统一，有的信息表现的情况是相反的，实质却是一致的。
②综合
综合是分析的继续和归宿。信息综合的特点十分突出。综合的方式大体可以分为兼容综合、扬弃综合和全息综合。
兼容综合是把不同角度、方面的信息兼顾考虑，求得多样规定性的统一的结论。不同信息反映同一内容，经过兼容综合，结论便自然形成。
扬弃综合是既有保留发挥，又有排除否定，从而得出结论的方法。例如：商业竞争中的行情浮动常常有真有假，因此要辨别真伪。扬弃综合就是去伪存真的过程。
信息综合是在一个系统的纷纭复杂的信息中，选取富有代表性的一个局部信息，由此作出整体性判断。
③推导
推导也就是预测。信息具有确定的价值，但在不同的时间、地点，对不同的人和事有不同的意义，并且这种不同意义还可以引申，推导出更多的意义，使信息价值发出增值，从而在决策中起到举一反三、由近及远的作用。
不难理解，只有经过科学筛选与加工的信息，才能再进一步转化为财富。这是信息转化为财富的关键所在。
④跃迁
跃迁就是跳跃式的迁移，把和决策目标远而不相干的信息跳跃式地用到决策中来。
信息加工的程序有变换、排序、核对、更新、选择、分配、合并和生成等环节。
上述处理程序都是根据某项致富决策任务要求而进行组合的处理。在处理过程中，常常要应用许多数学模型和算法。通过逻辑的或算术的处理，生长为符合一定致富活动所必需的信息。
第八课：积极创造迅速致富的机会
不要迟疑，不要等待，用积极的心态去付诸行动，你就能比别人更多地获得成功及成功致富的机会，更快地实现自己的理想。
--〔哈佛〕安妮·森德伯克教授
行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落到行动上。
哈佛教授指出：“行动具有激励的作用，行动是对付惰性的良方。”
机会就在行动中。只有行动才能使你发现和抓住更多的成功机会。因此最聪明的做法就是，立即行动，通过行动去实现自己向往的目标，想做什么就去做什么，然后再考虑完善自我或完善目标。只要行动起来，你就会走上正轨而创造奇迹，并迅速致富。
在人生中，你能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一，然而，有助于成功的机会却常常出现在你面前，你只要把握住机会，就能将它变为有利的条件。
具有过度安稳心理的人常常会失掉一次次获得财富的机会，所以人生就应当抓住稍纵即逝的机会。也许你听过这个笑话：“昨天晚上，机会来敲我的门，当我赶忙关上报警器，打开保险锁，拉开防盗门时，它已经走了。”这个故事的寓意是：如果你活得过于仔细，你就可能错失良机。
风险与机遇并存，机遇与风险同在。在风险之中隐含着机遇，在机遇之中也会充满着风险，这是辩证统一的，并且风险越大，其机遇给予的成功指数也越大。为此，要成为成功者，就必须断绝自己的一切后路，勇往直前。百年哈佛的人生哲学中始终认为：只有以超人的胆略，勇敢拼搏，并敢于承担风险，才能获取巨大的成功及大笔财富。在决定投机冒险之前，先要做判断，只要在观察准确、目标正确的情况下，风险很快会化作机遇。
哈佛教授指出：做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功创富之路！
我们要想获得财富，就必须抓住适当的机会，而把握机会的秘诀则是准备与快速的行动。如果人生是旅程，机会是导游，我们就是旅客。必须随时预备好行李，只要听到机会敲我们的门，立刻提起行李跟它走。如果我们不能掌握时机，虽然起步只比别人迟一点，未来却可能会差许多。
创造市场需求就是创造致富商机
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。
凡是有人的地方就有市场，对于创造财富商机的人来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”.
许多人在谋富时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。着名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要的层次的。要想发现商机，这就要求创业者应从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。
既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉商机，对这个问题需从两个方面考虑：
第一，从满足人的欲望和需求出发，考查生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要，能从多大的范围内满足多少人的需要，人们有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要，没有需要，就没有该商品存在的必要。你一定要明白这个道理，假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的职业就有着良好的发展前景。
第二，在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段入手考察，以决定自己从何处进入市场。一种新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。
在激烈的市场竞争中发现商机，捕捉商机，还应注意下面三点：
（1）以市场为标准，确定商业机会的范围选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何？不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业而受到限制，要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。
（2）从实际出发，选择商业机会在选择商业机会时，创业者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源，并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，以评定该商业机会的利弊，并作出决定。
（3）机不可失，立即开始行动在选择确定商业机会之后，创业者千万不能犹豫，这是创业者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”.在商海遨游中，创业者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。
一般而言，要使抓住的商机变成现实的财富，致富者必须具备下列技能：
筹措资金和进行公司理财的才能；开拓市场和与对手竞争的才能；采办原材料和进行生产管理的才能；激励和约束自己的员工的才能。
哈佛教授指出，在致富活动中，许多人并不能对所有上述才能都样样精湛。对于致富者而言，除了自己的专业知识外，其他的可以说是一无所知。那么，致富者该怎么办呢？是不是立即开始去学习，等学好了再开始致富呢？答案是否定的。真正致富成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。
致富者还应当认识到：在确认市场商机后，时间就显得非常紧迫了。要利用一切时间，抓住机会，争取主动权，把可能变成现实是非常重要的。因此，该动手时就动手，不失时机地把握住商机是成功致富的关键。
创造致富商机所必备的六大素质
成功地捕捉到致富机会的人一般都具有一定的素质。这些素质是每一个想致富的人应该具有的。
（1）想象力
美国纽约市的桑德斯上校退役后在制药领域发展，他经历了所有可能有利于制造和销售其产品的机会。他有机会通过分布在全国内各有名的大药店和大商场的药品柜台来销售产品。但当有一家商店给他20件商品的订单时，他说：“讨厌的家伙，我要的是大订单。”上校没有发现这张订单所代表的未来的大量订单。就这样，他失去了同这些潜在的大客户做生意的机会。后来他一直觉得不得志，虽然相当努力，却总不能成功。
桑德斯上校的失败，主要就是因为缺乏想象力。想象力，若从实用的角度来看，就是当机会降临时，辨认机会并紧紧抓住这一机会的能力。在不幸之中存在有利机会的萌芽，在为企业发展所作的种种努力中也孕育着机会。成功的企业家总能识别并牢牢抓住这些机会，如威廉·盖茨。但缺乏想象力的人不会发现这些机会，他们恰恰把机会放了过去，有的甚至放过了上百万元、上千万元的生财机会。不肯超越事实，缺乏想象力的人，永远不会获得成功。
（2）观察力
这种观察力和识别并抓住机会的想象力不同，它涉及到人们在受到外界事物刺激找到解决问题方案的那些因素。只有凭借观察力开阔性的思维，我们才可能发现那些隐藏在事物现象之中的秘密。
（3）创新力
创新和致富息息相关。驰名世界的日本松下电器公司，其前身不过是一个只有5名职员、在六七平方米的工场制造电灯单插座灯头的小作坊。松下幸之助从实践中发现如果能生产出双插头肯定会给人们带来更大方便。于是他着手这方面的发明创造。经过多次实验终于获得成功。由于新式电灯双插座灯头还具有安全、便宜的优点，上市后深受欢迎，很快就卖出去1万个。松下为自己的小发明申请了专利，并由此奠定了松下电器公司发展的基础。这个小发明对松下的启发很大，后来他越发注意产品的创新活动。
由此看来，创新是致富者的源泉。成功的致富者都是他所做过的任何工作的创新家。但创新未必就能带来成功，若不懂得革新的有关原则和禁忌，做了不该做的事情，或本末倒置，都会产生不堪设想的后果：轻则生意失败，重则输掉自信，赔上自尊，颜面尽失。
（4）承受力
斯坦·尤米赛尔是全美垒球联赛历史上最优秀的运动员之一。有一次他在讲话中开玩笑说：“我有3630次得分，但我保证有7000次以上的最高出局纪录。要是任何人都能够造成7000次出局，那么人人都有机会成为着名的佼佼者。”他想说明的就是，成功的关键之一既不能让对失败的担心阻碍了前进的道路，更不能使努力受到削弱。捕捉致富机会也是这样。要想成功，就必须承担得起可能的亏损，经受得住失败的打击。
要克服为失败担心的心理，你最好培养一点儿也不在乎的习惯，也不要为人们可能想什么而忧虑。事实上，假如你相信成功最终一定会到来，失败又有什么可担心的呢？
（5）抗挫力
想要致富的人，千万不要因为时运不济而郁郁寡欢，忍耐虽然痛苦，但果实却一定最香甜。
古语云：失败乃成功之母。
查尔斯·韦斯特利尔一心想成为成功的作家，但总收到退稿单。于是他决定看看能否从成功人士、IBM公司的总裁沃森那里得到某种启发和帮助。他告诉了沃森他的各种失败。沃森说：“你想要我给你一个成功写作的公式吗？这确实很简单：让你的失败率加倍。你把失败当作成功的敌人，但事实根本不是这样：失败是老师--一位相当严厉又可能是最好的老师。……你的每份稿子都被拒绝了，但你是否把它们撕成碎片，并找出失败的原因呢？你应该使失败为你工作，所以应当继续前进。”
沃森的话告诉我们，致富过程中挫折不可避免，但这并非坏事。遭遇失败后，应当找出其中的原因并吸取教训。自古成功在尝试，每次失败都是走向成功的又一步。具备从失败中学习的能力，是致富成功者最显着的特点之一。
（6）毅力
勤勉是事业成功的关键，懒惰必将一无所成，这是万世不易的真理。
马来西亚商人林国东在1965年成立了景亭高地公司，他们买下乌鲁卡里山顶1.3万英亩的土地，计划将它变成“马来西亚的瑞士”.计划的实现困难重重，他并没有被吓倒，每天都出现在工地上，表现出他那独到的足智多谋。有一回甚至掉入100英尺深的沟壑，差点送了命。后来林国东的景亭联企业大获成功，1987年的总营业额达1.56亿美元。
这位雄心勃勃的实干家说：“在风云变幻的商界，欲把握稍纵即逝的机遇，最重要的是依靠毅力、勤奋和诚实。一旦明确了目标，就必须尽最大的努力去实现它。”
因此，成功的致富者，除需要具备战略眼光、能预见企业未来的发展、及时制定出企业发展的战略外，还应具备实现战略的勇气、决心和吃苦耐劳的实干精神。
美国着名发明大王爱迪生说得好：“成功是1%的灵感加上99%的汗水。”
逆向思维：创造商机的诀窍
你所要捕获的商机是一种未被满足的需求，是一种偶然性与必然性的结合。然而这种正常的思维方式与操作方法大多人会想到，因而商场上充满了竞争，大家都想争着吃那块小得可怜的“肥肉”，可想而知，惨败而归的必然是大多数。与其碰得这样头破血流，你不如换一个角度看世界，改变一下以往的思维模式，也许正是在这种“异”中蕴藏着无限的商机。
（1）逆向思维，能让人获得意外的成功逆向思维是一种求异思维，常被称为颠倒原则的运用。它是从反方向来思考问题、设想方案，增强思维能力直至创新，达到期望值和目标值。人们常常由于思维定势的羁绊，习惯于顺向思维，往往压抑了人的聪明才智。这对于市场营销人员来说有两种意义，一方面，市场营销人员本身也难以克服定势思维，这是不利的一方面；但另一方面，竞争者同样也存在思维定势的局限，如果企业能打破这种局限，则在竞争中必然领先一步，不战而胜。所以市场营销人员在捕获商机的过程中，碰到难以解决的问题时，不妨从相反的方向、从问题的反面来想想，反省原来想问题办事情的方向，试试逆向设想和相反的做法，说不定可以使你茅塞顿开，获得意外的成功。
提倡逆向思维的理由至少有两条：一是原来的活动方式的各种情况，各种细节，大家都按“传统”和“习惯”思考过了，要想有所突破，只有反其道而行之，即“逆向”思维；二是传统思维或习惯思维可能蕴含着某些不合理不科学的因素，长此以往，甚至可能出现某种“危险”，因此也需要提倡“反逆”思维。
“逆向”思维，是一种同习惯思维或传统思维方向相反的思维，因此，“逆向”思维也可视为“反传统”、“反习惯”或“非传统”、“非习惯”的思维。
逆向思维也是一种创造性的思维方式，它能将不利变为有利，将缺点变为潜在动力，从劣势变为优势。
哈佛教授认为，优秀的经营者应该具备逆向思维能力和突破传统观念的勇气，这样才能在常人认为不可能的事情中抓住机会，拓展市场，使企业兴旺发达。薄利多销是一般的颇有效的经营之道，可是有时比商品的正常价格高出几十倍乃至几百倍、上千倍的奇特高价却格外招徕顾客，赢得市场，甚至还会产生轰动效应，使生意空前兴旺起来，在一定环境条件下，厚利多销比薄利多销更具魅力。日本有个很大的体育用品公司，也曾采取过违反常规的方案。他们独出心裁，起用外行搞新产品设计，原因是外行头脑没有条条框框，反而更可能想出独创性强的新点子。结果是一位足球教练--不折不扣的外行，经过认真的设计和研究，为这个公司推出了一种前所未有的运动鞋--散步鞋。这种鞋一投放市场就大受欢迎，甚至刮起了一股强劲的散步风潮。古希腊神殿中有一种同时看两个方向的两面神，国外的思维科学研究者便由此引申出“两面神”思维法，运用这种创造性的反向思维方法，往往可以别开生面，独创一格，获得意想不到的发现或创新。有一次，日本索尼公司名誉董事长井深大去理发，边理发，边看电视，但电视图像是反的。他灵机一动，心想：“如果制造反画面的电视机，那么在镜子里不就能看到正面画了吗？”于是，他组织力量研制成反画面的电视机，不仅放在理发店里供顾客一边理发一边观看，而且可让病人舒服地躺在床上，通过天花板上的镜子观看电视，甚至在乒乓球训练中，可让右手握拍的运动员通过反画面的电视机，借鉴左手握球拍的运动员的球艺。世界上的事物是千变万化的，但是，人们的头脑常被已有的观念和习惯的模式禁锢着。如果你进行反传统习惯性的逆向思维，将能发现许多新东西，开发许多新产品。电能生磁，磁能不能反过来生电呢？法拉第反向思维的结果，发明了世界上第一台发电机。法拉第的老师戴维则想，利用化学作用可以产生电，为什么不可以反过来用电去搞化学呢？后来他用电解法发现了七种元素。世界就是这么奇妙，有时一正一反的东西，竟可结合成一个美妙的新事物，正如能朝前朝后看的偶像便成了神一样。如果你有意识地运用逆向思维，把两种相反的东西结合起来，有时便能产生美妙的结果。
（2）逆向思维的几种方法和技巧
逆向思维要求“反弹琵琶”，从致富谋财的实践的角度看，可以有以下几种情形：
时间反弹：与季节相逆，推出反季产品。冬季推出夏季需要的某种产品，夏季反卖冬季需要的某些产品。此时顾客虽少，但经营者更少。况且，适应某些顾客的购买心理，认为淡季购买的人少，价格便宜，选择余地大。有些商品紧俏，消费者担心到了旺季买不到合适的。在大雪纷飞的严冬，南京“蝙蝠牌”电扇在北京销售而引起的轰动就是典型的一例。
善于运用“超常识”的法则进行经营，才能与众不同，别出心裁，独树一帜，出奇制胜，抢得商机。
回归反弹：与产品创新相逆，推出“复古”新品。近年来，一些商家推出古典家具，就适应了人们消费行为上的“怀旧心理”.经营者应该对消费心理有深刻了解，在竞争中创造机遇。
功能反弹：与产品质量相逆，推出实惠产品。质量无疑是产品的生命，但并非所有产品内在技术标准越高，销路就越好。如有的厂家生产鞋垫、袜子、手绢及妇女卫生用品等，由通行的“耐用型”向“一次使用型”产品转化取得了成功。1975年前后，当美国一些厂家大量生产落地式支架电视机时，日本索尼公司与此相反，迅速生产了一种轻便的彩色电视机，在功能不减的情况下，小型、低价、实用，很快取代了美国彩电市场。
逆向思维跳出了传统的思维框架，运用逆向思维，掌握消费者的“跨越心理”，适时投放“跨越产品”.适应、引导和改变消费者的偏好，以适取时、以旧取奇、以新取实。但需切记用此谋不可过度、过量。
在“流行之中创独行”、“众行之中求反行”、“都有之中寻空缺”，在“先进之中觅后进”，在“热门之中爆冷门”，这些都是“超常识经营法”的重要法则。
借助外力为自己拓宽财富之路
要想成功致富，必须精于借助外力：用别人的力量，夯实自己的根基；用别人的韬略，丰富自己的智慧；用别人的金钱，壮大自己的资本。只有这样才能拓宽致富大道，使自己快、稳、准地达到致富目标。
“好风凭借力，送我上青天。”只有精于借助外力，才能聚财积富，圆致富的梦想。
善借者强，这是经营哲学的一条重要原则。因为强者都是从弱者发展过来的。只有那些善于借势的人才会由小变大，以弱胜强，最终也成为强者。善于借势经营是一种智慧，是创新思维魅力的具体体现。
人既没有虎狼之速，也没有熊豹之力，之所以能在自然界生存且又逐步取得了主导地位，就在于人能借他力而生存、发展和壮大。
在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以有很多被借用的天时、地利与各种机会，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。“借得东风好行船，好船能使八面风”.细心观察周围可借之势，并悉心运筹，一定能够助你成功。
（1）借树开花，借鸡生蛋
借用他人的力量来达到自己的目的，这是一条成功之道。许多经营有道的企业都曾在“借”字上大做文章，从而创造出超常的业绩。
美国有家叫鲍耶的瓷器公司。这家公司的老板娘从已故的丈夫手中接过来的只是一个规模很小、没有名气的专门生产花、草、禽、兽瓷雕艺术品的小公司。老板娘接管后，当即为公司订了树立独特形象的两条战略目标：其一，以艺术家的名声制造新闻宣传出去，产品要珍藏在国家博物馆中，以抬高身价；其二，以慈善家的名声生产象征人类保护的野生动植物。为了实现自己的战略目标，她选了这样的一个时机：1972年，尼克松总统访华，正苦于寻找一种能代表国家的礼物。该公司闻讯后，立即向尼克松献上他们生产的一尊精塑的天鹅群瓷器珍品。因为瓷器的英文China也可译为中国。尼克松喜出望外，把这尊既具有双重意义也具有很高艺术价值的瓷器珍品带到了中国。一方面该公司的产品的确艺术性很强，另一方面各新闻媒介对此纷纷予以报道，使这个小小瓷器公司声誉鹊起，该公司的产品一时间也成了热门货。小小的瓷器公司自此生意日隆。
在创业之初，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役。此外，借用地理环境的优势，借用国家的某些优惠政策，同样也可以白手起家，在短时间创造出巨大的财富。
当然，在商业活动中可借鉴的远不止这些。除了资金可以借，设备、场地等有形资产可以借，那些富含巨大财富潜能的技术、人才、名人都可以借。
其实，说到底，除了经营者本身应具有的商业眼光和商业头脑外，其他的东西无不可以借来。许许多多经商者“白手起家”的事例便是明证。
总之，一个“借”字，天宽地广。只要你拥有足够的经验、胆识和魄力，便可以在其中呼风唤雨，大显身手。
“借他人的鸡，孵自己的蛋”.“借鸡孵蛋”是商业竞争中的一条行之有效的策略，尤其对小本创业者来讲，更具有重要意义。因为他们财力、人力与物力都很有限。要想求生存、图发展，唯有采用“借他人的鸡，孵自己的蛋”的策略，才能在激烈的市场竞争中争得自己的一席之地。
但是，在运用“借”字时，必须按道德标准行事：正直、诚实、讲信用；还必须记住“欲人施于己，己必施于人”的商战法宝。只有这样，才能借力制胜。一个人在发展过程中，当自身力量不足时，不妨在“借”字上多动动脑筋！
（2）借“冕”创机，商技通神
在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以借用的天时、地利与各种条件、机会很多很多，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。
没有一个人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界力量就能成大事的。在战场上东拼西杀如此，经商谋财也是如此。借弓借箭，恰到好处，一样可以致富。
一个“借”字，内涵丰富，变化万千，奥妙无穷，由借而生的“借技”、“借术”，在致富策划中更是大有文章，可以说，神通广大无所不能。
一般说来，“借技”“借术”的运用策划，应该注意遵循以下原则：
①可能性原则
在“借技”、“借术”的策划中，最重要的也是最基本的问题是选择好所借之“载体”，这种“载体”无论是有形的实体，还是无形的“软体”，都必须借之有用而且借之有大用，借之无用或作用微小就会多此一举，甚至弄巧成拙。这便是可能性原则。
②时机性原则
俗话说：机不可失，时不再来。“借技”、“借术”时机的选择和把握十分重要，它是“借技”、“借术”成败的关键。
③创新性原则
“借技”、“借术”的策划本身就是一种创造和创新。创新性的策划最忌讳平淡无奇，因为平淡无奇不能引起公众的注意，不能打动公众的心灵，不能引起公众的共鸣，更不能提高企业知名度。因此，“借技”、“借术”的策划要创新，要别出心裁，出奇制胜，一鸣惊人。
“借技”、“借术”的运用，没有现成的版本，只能靠自己精心设想，巧妙构思，并选用恰当的时机和载体推出，达到借以发展自己或壮大自己的目的。
“借技”、“借术”，就是要在“借”字上做文章。如何“借”？就是要选择好时机和“载体”，就是创造和创新。
现代社会把新闻记者称为“无冕之王”.这里所说的“冕”，指的是新闻传播手段。借“冕”术，就是借助新闻媒体的功能，大力渲染自己的形象，纠正错误舆论，帮助自己培育新的商机。
20世纪50年代中叶，一位法国商人欲将其名酒“白兰地”打入美国市场。他把时机选在当时美国总统艾森豪威尔69岁寿辰之时，通过电视、报纸等各种新闻媒体反复地向美国人民宣布：法国人民为表示对美国人民的友好和对美国总统的尊敬，将赠送两桶极为名贵的酿造时间长达69年之久的白兰地，作为总统寿诞的贺礼。这种连续报道很快吸引了美国人民，成为当时美国街头巷尾议论的热门话题。在总统寿诞这一天，法国人派飞机将贺礼运往美国。当饰有红色飘带的两桶名酒被抬下飞机时，华盛顿竟出现了万人围观的罕见现象。一时间，关于名酒“驾”到的新闻报道、专题特写、新闻照片铺天盖地挤满了当天的各报版面，许多报社把它放在头版头条。法国白兰地酒就在这种氛围中印在美国人民头脑中，昂首阔步登上了美国国宴及寻常百姓的饭桌上。很快，法国白兰地成为美国进口酒业的最大卖主。
当一种产品要开辟一个新的市场，而这个市场又几乎是铁板一块的时候，就要巧妙地借助他人之力，借力发力，硬挤出一片空隙来。这个力可以是各种各样的力，但关键是要借得巧。如果不慎加选择而盲目出击，很可能就会弄巧成拙，永远失去一个广阔的市场。只有造出于己有利的各种先决条件，才能一举成功。
借势而起，创造财富人生
借势是一种大智慧。企业要想成功，须得先声夺人，“借”出一片天，方可迅速壮大，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
英国伦敦的一个小珠宝店，由于地处偏僻，生意一直不是很好，老板绞尽脑汁也不见起色。有一天，他偶然从报纸上看到英国王妃戴安娜过生日，顿时灵机一动，这不是一个很好的机会吗？他请人仿造了王妃经常戴的几种项链，然后，在店门前树了一个招牌：本小店有戴安娜王妃最喜欢的几种项链，数量有限，欲购从速。众多戴安娜王妃的崇拜者闻讯纷至沓来，珠宝店从此一举成名。
现代的成功者们，其成功之快往往让人瞠目结舌，觉得不可思议。似乎昨天还是一家毫不起眼的小公司，明天就能在某一行业雄霸一方了。
据资料显示：在二战前，一家跨国性的大公司的兴起大约要50年的时间，也就是说几乎要一代人不停奋斗。而在20世纪50年代，只要20年。到了80年代只要10余年。在90年代，如果机会成熟的话，要多少年呢？告诉你吧，短短数年即可。
形成这种状况的原因无疑是多方面的，但有一点必须予以重视，那就是借势而起，大力发展。今天的商界，已是借势者的天下。
自己能赚钱致富的人，说明他有赚钱本领。不用自己赚钱，请别人为他赚钱致富的人，更体现出他的赚钱才华的高超。实践表明，后者往往比前者所赚取的钱更多。
美国钢铁大王安德鲁·卡基给自己预写的墓志铭是这样的：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”这句话是对他一生发迹最精辟的总结。
卡内基未受过高等教育，更未学习过钢铁知识，怎么能够经营好年产几千万吨钢铁的钢铁厂呢？其中最主要一条秘诀，是请别人为他管理，也就是他所说的，善于访求比他更有管理钢铁业才能的人为他服务。他在1912年，竟然以年薪100万美元聘请查理·斯瓦伯为其钢铁公司第一任总裁，当时不但震惊美国，全世界亦为之咋舌。须知道，当时的100万美元跟现在的一亿美元不相上下，这不失为空前绝后之举。
为何卡内基如此慷慨聘斯瓦伯为总裁呢？他深知斯瓦伯有高超的企业管理才能，相信他赚取的钱远远多于给他的工薪。事实不出卡内基所料，斯瓦伯上任第一天就使其钢铁公司每班产量提高15%左右，即从每班产6吨才是升为7吨，一个月后，产量成倍增加。产量的增加，在同等的设备和人力、物力投入的情况下，说明其成本降低了，盈利增大了。卡内基的钢铁公司自从斯瓦伯任总裁后，迅速扭亏为盈，终使卡内基成为钢铁大王，卡内基所赚到的钱比斯瓦伯所得的工薪多了成千上万倍。
网罗天下之才为我所用固然令人佩服，但能真正用好这些人才，让他们发挥最大效益更是大智慧。
借人之智为己用，这是财富世界中很多成功人士的用人之道。美国前国务卿基辛格有一手用人之法。他在任国务卿期间，每当部属有建议案呈上时，他总会摆上两天之后，再问那位部属：“这是你最好的建议吗？”那部属通常会说：“大概不是，经过三两天思考后，估计会有许多需要补充的。”于是，基辛格会把这建议退回，让那部属自己补充。不久，那部属把修改过的建议案又呈上来，基辛格又搁置两天，再把那部属传来问：“这已经是你最佳的构想吗？”部属一般会思考一会儿，然后说：“可能还可以补充一下或修改一些。”经过三番四次的修改补充，这份建议案变得臻于完善，这时基辛格才会说：“谢谢，我现在要好好看看并考虑采用你这份建议案了。”基辛格就是这样赢得别人智慧的，这比经营者利用别人为他赚钱还高明。
这些都是借人之智、善用人才的有力证明。
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