谨小慎微防人妒

    不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。

    ——胡氏警训

    好高人愈妒，枪打出头鸟，一个人站到高处，能够看得更远，但他同时也会被更多的人关注。这些看他的人中有羡慕的、有尊敬的、有憎恶的，也有嫉妒的。如果太过招摇的话，他就会给自己树立更多的敌人，惹来更多的麻烦。明枪易躲，暗箭难防，更何况是防不胜防，所以最好的方式莫过于谨言慎行。

    胡雪岩说：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”不招人嫉妒的人，身上难有过人之处，连被人嫉妒的资格都没有，因此是平庸之辈；但如果自己很出色，却主动地惹起别人的嫉妒心，那就是傻瓜。嫉妒或者憎恶是一股暗流，不知道什么时候会席卷过来。因此，胡雪岩自己在事业的发展过程中一直非常注意自己的言行举止，尽量避免树立不必要的敌人。

    清末的时候，左宗棠和李鸿章虽然都可以说是出自曾国藩门下，但是两个人都在争取湘军集团的最高领导地位，在朝堂之中斗争得非常厉害。左宗棠到南京当南洋大臣后，他们的斗争主要就是通过削减对方的羽翼来减弱对方在江南的势力。胡雪岩作为左宗棠最重要的羽翼，自然免不了受到李鸿章那个派别的挤压，因此，他处处谨小慎微，尽量把各种不必要的麻烦化解于无形。

    胡雪岩家的三小姐要出嫁了，他派自己的一位非常能干的姨太太带着大笔现银去上海采购钻石珠宝。这位姨太太在租界里一家德国洋行里挑选了一批极为珍贵的钻石首饰，她认为这批首饰作为三小姐的嫁妆再合适不过了。

    但是在生意成交之后，这家洋行的经理说自己早就对胡雪岩“财神”之名钦佩已久，所以提了个请求，希望姨太太能同意把这批用作嫁妆的钻石首饰在店里陈列一个星期，这样就能够取得很好的广告效益。

    这位姨太太处事非常谨慎，她知道这个时候这么招摇恐怕会有麻烦，但是又不好回绝经理的请求。于是，她去找古应春商量此事。

    一方面，李鸿章等人正四处找胡雪岩的麻烦，他毕竟是朝廷红顶子命官，如此照样容易落人话柄；但是如果拒绝的话，又怕别人说胡雪岩已近今非昔比了，连给女儿的嫁妆都没有像样的能够拿出手，恐怕会影响别人对胡雪岩生意上的信心。

    经过反复思考后，他们决定还是要展览，但既然是在德国洋行里展出，他们就提出要求，说首饰旁边的说明要以德文和英文来写，不准用中文。

    如此一条中庸之道就把风险降到了最低，这两个人在言行方面受胡雪岩的影响不小。

    所谓众口铄金，积毁销骨，人言可畏。胡雪岩在生意场人有了官员做靠山已经令生意场上无数的竞争对手眼红脸热了，如果再不小心些，无形中不知道会得罪多少人。无论在人生或者是事业的哪个阶段，不招人嫉妒永远没错。

    躲在暗处，借力打力

    “好人”我做，“坏人”叫别人去做。

    ——胡氏警训

    商场如战场，如果能够“不战而屈人之兵”，既把对方打败，又没有自己亲自出面，使得对方找不到质问自己的理由，应该算是高境界了。反之，如果面对面地作战，很容易把矛头引向自己，这样不仅能否把对方打败是个未知数，还会给自己惹来一堆麻烦。胡雪岩于是巧妙地借用他人的力量来打压自己的对手，而自己隐在幕后无人发觉。

    胡雪岩在商场上最大的对手莫过于盛宣怀，也是一个身居朝廷的大商人，两个人之间彼此过招，斗智斗勇。胡雪岩既想要削弱盛宣怀的势力，又不愿意与他发生正面冲突，所以就希望能够通过盛宣怀的主管官员——李鸿章的哥哥李瀚章来牵制盛宣怀。

    一天，胡雪岩故意对李瀚章透露消息说：“近来湖北煤铁总局出了乱子，李大人是否有所耳闻？”

    李瀚章知他消息灵通，急忙追问。

    胡雪岩说：“外面传闻盛怀办事不力，推卸责任于矿师马利师，并逼走了马利师。”’

    李瀚章也听说了马利师离开的事情，这时才恍然大悟。

    胡雪岩借机先夸他开办煤铁矿务是英明之举，利国利民，然后话题一转，问他：“如何用盛宣怀做总办？”

    李瀚章就说是李鸿章一时受人蒙蔽，而自己人微言轻。

    胡雪岩趁机又说：“李大人您若不说，还有谁能判定这个奸愚呢？”

    李瀚章默然，表示同意。

    胡雪岩又把话题引到了盛宣怀的具体问题上，说一方面，盛宣怀对办矿一窍不通；另一方面，他单凭官款和十万元商股，资金远远不够。李瀚章听到这里，也意识到了问题的严重性，忙问胡雪岩有何建议。

    胡雪岩回答说：“全国上下，莫过于上海；而集上海之能人，莫过于唐廷枢、徐润。这煤铁轮船总局若能划归轮船招商局，所有问题就可以迎刃而解，也不必像现在这般挣扎在死亡线上。湖北煤铁若筹集不到资金，可在上海筹集，也可将轮船招商局的资本暂缓扩充。用到湖北煤铁开采总局来，这个办法虽说不是十分理想，却很有效。”

    李瀚章在胡雪岩走后马上给曾国藩写了一封信，信中说盛宣怀所领官款，使用过半，矿务却没有多少进展，既对国家没有好处，也没有能够牵制洋人的煤矿事务。早知如此，又何必让盛宣怀办此事。还说湖北煤铁开采总局及早划归上海轮船招商局乃为正途。

    李鸿章非常生气，一方面找人质问盛宣怀，另一方面让盛宣怀协调与李瀚章的关系。盛宣怀对李瀚章无计可施，吃了哑巴亏。

    胡雪岩明明是想压盛宣怀一把，却只字不提这件事情对于自己的好处，而是字字句句都在为国家着想，有理有据。但实际上，胡雪岩巧妙地把盛宣怀苦心经营的事业划给自己的亲信唐廷枢和徐润。李瀚章见他见识过人，一心都在帮他出谋划策，也就不会去想这是否是出于他们自己在生意场上的利益冲突才提出的建议。而盛宣怀也只能认为是李瀚章对自己有所不满，不会把账算到胡雪岩头上。

    在商场上与对手正面交锋是不可避免的，毕竟谁都想要取得最大的利益，但现实的利益是有限的，此消彼长。对胡雪岩来说，只要盛宣怀的势力得到削弱，就是自己的胜利，但是如果自己直接受惠，那举动未免太明显了，容易招人诟病，因此他把自己的亲信推了出来，实际上这样圆通的方式既避免了李鸿章疑心，又避免了盛宣怀的反击，还使得自己受到了好处，做到了利益最大化，这就是生意场上的圆通之道。

    轻重厉害要分明

    光是我一个人有本事也不行，“牡丹虽好，绿叶扶持”。

    ——胡氏警训

    人处在错综复杂的社会关系之中，随时都在与人打交道，处理各种事情。虽然想要把每件事情都安排好，但是这些事情很有可能会发生冲突，也许帮了一个人的忙就会损害另一个人的利益。这个时候又该怎么做呢？不仅要考虑自己与那些人关系的远近亲疏，还要仔细掂量一下事情的轻重利害。胡雪岩把自己手头事情的分量分得很清楚，因此才不至于为了一些相对小的事情而置自己的事业于不顾。

    宝玉之所以会帮助胡雪岩向洋行贷款，是因为她听说过胡雪岩是个重义气的人，因此才愿意与他见面。她原本既恨洋人，也恨官府，但是胡雪岩解释说，向洋人借的钱主要是为了购买武器，帮助左宗棠抵御沙俄侵略我们新疆等地。她为他们为国尽忠的精神所感动，于是帮助他去见那些洋人。

    在汇丰银行代表人葛德立面前，胡雪岩故意与德国人到一旁去进行私下交谈。葛德立见他们如此亲密，担心生意会被德国人抢去，就请宝玉帮忙，还马上拿出一个名贵的瑞士手表送给宝玉，宝玉自然知道是什么意思，满口答应帮他的忙。这其实是她和胡雪岩事先设好的一个局。

    胡雪岩贷款成功后，丁日昌自然很生气，想要整宝玉，让她出个牌局，然后就借机刁难。这件事情宝玉应承不了，就交给了胡雪岩，胡雪岩也知道这件事情因自己而起，就答应了下来，选择了阜康钱庄为打牌地点，丁日昌受到了冷遇。

    丁日昌回去之后越想越生气，就派人去封宝玉的妓院，宝玉再次向胡雪岩求助，胡雪岩却避而不见，让她去找洋人帮忙。

    胡雪岩之所以这么做，是因为他把是非利害都在心中过了一遍，意识到自己必须和宝玉保持距离。

    此前宝玉在胡雪岩与商人的谈判中发现胡雪岩在交易中也赚了不少银子，就对他的“为国尽忠”产生了怀疑，觉得他其实也并不干净，就问他这笔外债到底赚了朝廷多少钱。胡雪岩敷衍说不赔就不错了。但是宝玉不信，说她就图个痛快，并且扬言：“我的痛快，就是让你们不痛快。”

    这次交谈已经让胡雪岩感到宝玉知道的事情太多了，对她产生了警惕心理。另一方面，胡雪岩虽然不喜欢丁日昌，但是在很多事情上必须要和他打交道，多一事不如少一事，所以也就不愿意再插手这件事情了。

    在胡雪岩看来，他和宝玉是因为利益上的需要而走在一起的，宝玉确实为他的事情尽了力，但是他们之间交情并不深，也已经为了这件事情帮助她挡了丁日昌一次，而且他认为宝玉可以借助洋人的力量来求得自保，所以就不想把自己拖累进去。看似有些绝情绝义，但是与他作为商人追求更长远的商业利益是一致的。

    遭妒之人总有出众之处

    遭到人们嫉妒的多是能干之人。

    ——胡氏警训

    鹤立鸡群者，诽誉交加。赞扬他的人当然是觉得他才能出众，令人敬佩，但是也会有人因为他打破了大家势均力敌的平衡而心怀嫉妒。受妒之人就此处于冷热交替之中。实际上，如果是一个无名之辈，那么，就连被人非议的资格都没有了。但既然自己有过人的才学，也就不需要因为怕会受到他人的诽谤或者嫉妒而不去提升自己，那些害怕打破清一色的势力相当而不去努力超脱的人才是平庸之辈。

    胡雪岩在赢得左宗棠的信任之后，得到了采购军粮的重任，自然也引到了很多人的嫉妒，很多对胡雪岩进行中伤的流言开始广为传播。左宗棠的手下杨昌浚听闻后，就向左宗棠汇报，说胡雪岩的脑袋里可能全是诡计。

    左宗棠不为所动，他说，如果胡雪岩自己心中没有拿定主意的话，是不敢越权放账的，更不敢冒死来献粮食。

    杨昌浚接着说，有人说那批粮食原来是打算运到杭州城里接济太平军的。

    但是，左宗棠很有容人之量，说老百姓在官府和太平军之间左右为难也是人之常情，情有可原。

    杨昌浚最后只能含糊地说，无商不奸，请左大人提防。

    左宗棠很坦然，认为只要自己没有利用胡雪岩去做伤天害理的事情，让他一个商人赚些钱不也是应该的吗？

    左宗棠也知道有很多人对胡雪岩虎视眈眈，看不惯胡雪岩这么快就得到重用，但是他不为所动，因为他知道胡雪岩是值得他信任的，而那些人的嫉妒反而证明了胡雪岩能力的出众。

    胡雪岩早在开创自己的事业之前就已经是身边人排挤的对象了。他在信和钱庄私自把钱借给王有龄时，老板虽然对他的行为很气恼，但是意识到他是自己一手提拔起来的人才，就不想将他赶走。但是其他伙计早就对胡雪岩才能出众和快速擢升耿耿于怀，此时见有机会将他赶走，自然不会放过。他们对老板说如果这种行为还不足以赶出钱庄的话，恐怕会留下后患，如果其他伙计也争相效仿该怎么办？老板不愿引起众怒，就将胡雪岩赶出了钱庄。

    胡雪岩说，遭到人们嫉妒的多是能干之人。就是借此说明当面对别人嫉妒的时候，可以以此安慰自己无须太过气馁或者不快，因为或许这恰恰证明了自己的出众。同样，在招揽人才的时候，也要格外注意那些遭人非议却有真才实学的人。

    胡雪岩在上海洋场结识了古应春之后，看出他是个难得的人才。他相貌堂堂，结交了不少外国朋友，而且英语很好，更重要的是，他在洋场之中注重维护中国的利益。胡雪岩同样也从古应春的言谈中看出他正遭受同行的排挤。胡雪岩不仅不介意，反而更加认定这是个不可多得的人才。果然，古应春在胡雪岩此后与洋人的交易中发挥了很大的作用。

    一个不招人嫉妒的人，多半他没有什么出众的才能值得别人去注意，或者说他不敢表达自己的见解，只是唯其他人的意图是从，这种人怎么可能把自己的才能全力地施展开来呢？而不论哪个行业想要有所发展，就必须得用一个非常之人推动事业的发展，否则原地踏步就等于是退步，这时就得看看行业里是否还有值得被嫉妒的人才了。

    疑人之心不可无

    对小人的失察和放纵，会毁了自己辛辛苦苦打下的家业。

    ——胡氏警训

    选拔人才的时候虽然不能苛求全才，但是有很多大的原则是必须遵循的。识人之难就在于一个人的品性并不是在朝夕之间就能够了解的，而是要在长久的接触中才能发现。

    胡雪岩用人的时候也尽量把每个人往好的方面想，也就是 “疑人不用，用人不疑”，这样的做法固然体现了他对下属的信任，但是在商场中人心难测，大家的合作很大程度上是以利益为基础的，所以也就很容易为金钱所引诱，因此，胡雪岩如果只是用人不疑而没有去及时监督的话，就等于给了下属背叛自己的机会。

    阜康钱庄的总经理是宓本常，胡雪岩看出他很有经营生意的头脑，于是把阜康钱庄在全国的分号都交给了他，却没有料到他会打起自己的小算盘。

    有一天，胡雪岩在茶楼上一个人喝茶，听出隔壁雅座里的茶友在谈论“南北货”的事情。所谓南北货，就是把南方的货物运到北方，把北方的货物运到南方，如此赚取中间的差价。南北货风险大，利润也高，需要雄厚的资金作为后盾，很少有人敢去做。

    这时，他又听到昨天下午，有三艘做南北货生意的船在吴淞口外遇到风暴沉没了。胡雪岩心中一惊，因为这说明这个生意人的实力不可小看，可是自己怎么不知道全国有哪个大商家在这个时候做这个生意呢？

    隔壁的茶友们也同样好奇船的老板是谁，爆料这个消息的人在众人的一再询问下，才说老板叫做张连顺，但是谁都不知道这个人是谁。那个人又透露说，其实真正的老板是张连顺的表哥，阜康钱庄的总经理宓本常。

    胡雪岩这时目瞪口呆。以宓本常可能调动的财力而言，如果全用他自己的钱，他连半船南北货也搞不来，那么他的资本只能来自阜康钱庄，一定是在出入的账目上做了手脚。

    踏进阜康钱庄，看到宓本常仍一如既往地工作着，但现在，胡雪岩很自然地把宓本常的脸色同昨天沉掉的三条船联系了起来。胡雪岩故意装得漫不经心地问他近来阜康钱庄的账目怎样，而宓本常很自然地从后面捧出阜康收支的账簿，放到胡雪岩的面前。

    “本常，近来阜康的账目怎么样啊？”不过他还是敏锐地注意到宓本常的眼珠非同寻常地动了一下。胡雪岩的心终于沉下去了。

    胡雪岩很随意地在账簿间翻动着，其实他根本就没打算要在账上查出什么来。胡雪岩是钱庄的伙计出身，也是从钱庄起家的，对钱庄里的一切了如指掌，宓本常只要在支取簿子上填上被储户提走，就可以把现银挪走了。等钱赚回来，再把挪用的款子送回库里就行了。宓本常要做的只是补贴挪款期间这笔银子的利息而已，但这些和所赚的钱相比，几乎是不值一提的。

    害人之心不可有，防人之心不可无。生意场上，有重情义之人，也有像宓本常那样吃里爬外的人存在，他们也想要像胡雪岩那样赚大钱。胡雪岩就用这几十两银子为自己买了个教训：对小人的失察和放纵，会毁了自己辛辛苦苦打下的家业。

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