学会低头才能减少挫折和阻力有一次，富兰克林到一位前辈家拜访。当他准备从小门进入时，因为小门的门框过于低矮，他的头被狠狠地撞了一下。出来迎接的前辈微笑着对富兰克林说：“很疼是吧？可是，这应该是你今天拜访我的最大收获。你要记住：要想平安无事地活在这人世间，你就必须时时记得低头。”
从此，富兰克林把“记得低头”作为毕生为人处世的座右铭。
虽然我们都是凡人，与富兰克林不能相提并论，但也应该时时刻刻学会低头，懂得低头，敢于低头。生命的重荷负载过多，就低一低头，卸去那份多余的沉重。面对自己的错误和不足，也要学会“低头”。只有学会低头，才能正视自己的错误。
民间有句非常贴切的谚语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子”。越成熟越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些稗子，才会显摆招摇，始终把头抬得老高。
在富兰克林归纳的做人美德中，把谦虚放在了极为重要的位置。他在自己的传记中多次提到，并用大量的文字来描述其重要性。
“你不应当用教训的口吻去教导别人，别人不懂的东西，你应当作为他们遗忘了的东西向他们提出来。”
“即使你深信无疑，说话时也应当外表谦逊。”
“当我提出任何可能有争论的意见时，从来都不用一定、毫无疑问或任何其他表示肯定意见的词，而是说我猜想，或是猜想某事怎样，因为什么理由，在我看来这件事好像是，或者我想是这么回事，或者说我想象是这样的，或者说如果我没有搞错的话，事情是这样的。”
“你目前牺牲掉了一点点虚荣，但是你以后可以得到巨大的回报。如果一时还不能确定功劳应属于谁，有人站出来，自称是他的功劳，那时即使是嫉妒也会为你主持公道的，它会拔掉那些邀功领赏者的羽毛，把他们送还给它们的合法主人。”
“如果你争强好胜，喜欢与人争执，以反驳他人为乐趣，或许你能赢得一时的胜利，但这种胜利毫无意义和价值，因为你永远得不到对方的好感。”
“在一个有用的计划可能会稍稍增加一个人的名誉，使其高出他的邻居，而他又需要别人的赞助来完成这项计划时，就最好不要宣称自己就是这项计划的提倡者。”
“我不愿说任何人的坏话，我只说我所认识的每一个人的一切优点。”
“由于我以最谦虚的方式提出了我的见解，使得这些意见反而更容易被人接受，而且更少引起反驳，当我发现我错了的时候，我也不至于过分懊悔，而当我恰好是对的时候，我也能更容易说服别人放弃他们的错误，接受我的意见。”
“对什么事情都喜欢争论、抗辩或辩驳的人，在工作中往往是不幸的。尽管他们有时候能够取胜，但他们却得不到人们的好感，而这种好感比争论对他们更有益处。”
富兰克林直到晚年，一直谨守谦虚之道。虽然他一生在诸多方面取得了举世瞩目的成就，但当他在1790年4月17日逝世时，人们依照他生前的遗愿，仅在这位84岁老人的墓碑上刻写了“印刷工人富兰克林”几个字。
切勿采取独断式的、自以为是的态度本杰明·富兰克林说：“如果你老是争辩、反驳，也许偶尔能获胜；但那是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”
他在自传中写道：
我偶然发现了一本英语语法，在这本书的后面有两篇关于修辞法和逻辑的简短介绍，关于逻辑的那篇在结束时举了一个用苏格拉底对话法进行论辩的实例。此后不久，我就买了一部色诺芬的《苏格拉底的重要言行录》。在这本书里有许多这种对话法的实例。我很喜欢这种方法，就采用它，放弃了我那生硬反驳和独断式的立论，却装成一个谦逊的发问和怀疑的人。在当时读了莎夫茨贝利和柯令斯的作品以后，我对于我们的教义的许多地方成为一个真正的怀疑者。我发现用这种方法对我自己是最稳妥的，但却使我的对手十分为难。因此，我喜爱这种方法，不断地应用它，逐渐变得十分巧妙和老练，使人们——即使是有学问修养的人，也不得不让步，而这种让步的后果又不是他们所能预知的，这样便引诱他们进入种种他们无法自拔的窘境，而使得我自己和我的论题常常获得非所应得的胜利。
这个方法我继续使用了几年之久，但是后来逐渐放弃了它，仅仅保留了用谦逊的口吻表示我个人意见的习惯。当我提出任何可能有争论的意见时，我从不用“一定”、“无疑地”或任何其他表示肯定意见的字眼。相反的，我更愿意用：“我猜想”或“料想某事是如此如此”，“为了什么什么理由”，“在我看来这件事好像是……”或是“我想是……”，或是说：“我想象这是这样，”或是说：“假如我没有弄错的话，就是如此。”
我相信这个习惯对我非常有益，因为我需要说服人，劝人接受我不时在努力提倡的各种措施。再说，谈话的主要目的无非是教诲人，或是被别人教诲，使人高兴或是说服人，因此我奉劝善良的聪明人，为了不削弱他们行善的能力，切勿采取一种独断式的、自以为是的态度。这种态度总是使人起反感，往往引起别人的反对，因而使语言之所以存在的目的（交流思想和增进感情的目的）破坏无遗。因为假如你的目的是在要教诲人，讲话时过分自信的武断态度有时会引起反驳，因而使公正的讨论成为不可能。假如你的目的是要从别人的知识经验中吸取教训和教益，而同时你又坚定不移地表示你的意见，那么谦逊明达的人，由于不爱争辩，很可能会不屑指出你的错误，让你依然故我。同时，用这种态度，你很难希望能使你谈话的对方喜悦，或是赢得别人的赞同。蒲柏说得很好：
“你不应当用教训的口吻去教导人；别人不懂的东西，你应当作为他们遗忘了的东西提出来。”
他接着又提醒我们：“即使你自己深信无疑，说话的时候也应当外表谦虚。”
记住：傲慢即是愚蠢！
富兰克林克服了好辩的恶习，改善和促进了人际关系。此后的50年，没有一个人听到富兰克林对别人作非理性的批判。这种正直的性格使富兰克林结交了很多好朋友，也终于使富兰克林成为美国历史上最有才干、彬彬有礼的外交家和善于掌握公众言论的政治家之一。但他还是谦虚地说：“我只不过是一个口才很差、不够聪明、讲话常支支吾吾，甚至时常讲错话的人，但却能抓住重点。”
保持谦虚，不要故意卖弄学问富兰克林说：“平庸的人最大缺点是常常觉得自己比别人高明。”
真正的智慧总是与谦虚相连，真正的哲人必然像大海一样宽厚。一个人只有了解得越多。他才会认识到自己知道得越少。这是一条人类认识的规律。剑桥大学三一学院的一个学生认为自己已“学有所成”，去向老师辞行，这位老师深知这位学生的底细，看着这位“学有所成”的学生，这位先生慨然道：“事实上，我自己才刚刚入门。”
半桶水荡得很，一桶水倒不荡。浅薄的人总以为上天下地无所不知，而富有智慧的哲人才深感学海无涯，唯勤是路。牛顿曾有感于此，他说：他只不过是一个在大海边拾到几只贝壳的孩子，而真理的大海他还未曾接触。
学识丰富的人，由于对知识过于自信，多半不容易接受别人的意见。不仅如此，他们往往强迫别人接受自己的判断，或擅自作决定。一旦这么做，将会导致什么后果呢？对！被压制的人，会觉得受到侮辱、伤害，而不会心甘情愿地听从。他们可能会愤怒、反抗。更严重的，也许会诉诸法律。
为避免上述情况，富兰克林的忠告是，知识要丰富，态度要谦虚。随着知识量的增加，你必须要更加谦虚。即使谈到自己有把握的事，也要装出不太有把握的样子。陈述自己的意见时，切勿太过武断。若想说服别人，就先仔细倾听对方的意见。这种程度的谦虚，是不可或缺的。
要是你讨厌被批评为假道学或俗不可耐，也不喜欢被认为没有学问，那么，最好的方法就是不要故意卖弄学问，用和周围的人同样的方式说话。不要刻意修饰措辞，只要纯粹地表达内容即可。绝对不可让自己显得比周围的人更伟大，或更有学问。
知识恰似怀表，只要悄悄地放在口袋里就好。没有必要为了炫耀而从口袋中取出来，也不必主动告诉别人时间。若有人问你时间，只要回答那个时间即可，因为你并不是时间的守护者，所以假如别人不问，也不必主动告知。
学问，好似不可缺少的有用装饰品。如果你身上少了这样东西，想必会觉得很丢脸。不过，为了避免犯下前述的过错而招致诽谤，则必须十分谨慎。
中古时期的宗教家康庇斯曾说：“对自己的光荣丝毫不引以为傲，你就是真正的不凡。”这句话是至理名言。胜不骄，败不馁的确不凡。康庇斯强调每分每秒都要积极地生活，予己快乐，并与他人分享。
谦虚的相反词是浮夸和虚荣。浮夸和虚荣腐蚀人性，但几乎没有人逃过它们的诱惑。
有虚荣之念，易生自满之心。虚荣浮夸除了带来失败之外，一无是处。在玩一场注定失败的游戏，加入夜郎自大俱乐部会员以前，你最好多加考虑。虚荣浮夸将使你成为必输无疑者。
避免虚荣的秘诀是：勿苛求自己，勿强调成功。做自己的好朋友，你就会成为别人的好朋友。
把克服骄傲心理当做一项长期的任务富兰克林说：“最难抑制的情感是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使我敢相信已将它完全克服，我很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。”
人们在谈论谦虚和骄傲的时候，总是和成败联系在一起。富兰克林指出：世界上没有独立存在的谦虚，只有成功的谦虚；世界上没有独立存在的骄傲，只有失败的骄傲。大致说来，骄傲则自满，自满即懈怠，懈怠就是失败的根源；谦虚则不满，不满则奋发，奋发就是成功的原因。
具有谦虚谨慎品格的人不喜欢装模作样，摆架子，盛气凌人，能够虚心向别人学习，取长补短。美国第三届总统托马斯·杰佛逊提出：“每个人都是你的老师。”杰佛逊出身贵族，他的父亲曾经是军中的上将，母亲是名门之后。当时的贵族除了发号施令以外，很少与平民百姓交往，他们看不起平民百姓。然而，杰佛逊没有秉承贵族阶层的恶习，主动与各阶层人士交往。他的朋友中当然不乏社会名流，但更多的是普通的园丁、仆人、农民或者是贫穷的工人。他善于向各种人学习，懂得每个人都有自己的长处。由于他作风扎实，深入实际，他虽高居总统宝座，却很清楚民众究竟在想什么，他们到底需要什么。这样，他就在密切群众关系的基础上，使自己成为一代伟人。
谦虚谨慎的品格，还能使一个人面对成功、荣誉时不骄傲，把它视为一种激励自己继续前进的力量。而不会陷在荣誉和成功的喜悦中不能自拔，把荣誉当成包袱背起来，沾沾自喜于一得之功，不再进取。居里夫人以她谦虚谨慎的品格和卓越的成就获得了世人的称赞，她对荣誉的特殊见解，使很多喜欢居功自满、浅尝辄止的人汗颜不已。居里夫人的一个女朋友到她家里去做客，忽然发现她的小女儿正在玩英国皇家协会刚刚颁给她的一枚金质奖章。她不禁大吃一惊，忙问居里夫人：“现在能够得到一枚英国皇家协会的奖章，这是极高的荣誉。你怎么能给孩子玩呢？”居里夫人笑了笑，说：“我是想让孩子们从小就知道，荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能永远守着它，否则就将一事无成。”她自己正是这样做的。也正因为她的高尚品格的影响，以后她的女儿和女婿也踏上了科学研究之路，并再次获得了诺贝尔奖，成为令人敬仰的两代人三次获诺贝尔奖的家庭。
一个偶然取得一些小成就的人，如果不警惕成功之后的自满情绪，就会被埋葬在鲜花和掌声的陷阱之中。在日常生活中，如果要想避免骄傲，培养谦虚谨慎的性格，可以从以下几个方面来努力。
1、充分认识骄傲自满的危害富兰克林说：“自高自大比怨恨更容易遭人唾骂。”虚心使人进步，骄傲使人落后，这是被历史一再证明了的颠扑不破的真理。只有不断克服骄傲自大的缺点，才能培养谦虚谨慎的良好性格。
2、要学会平等地对待朋友、同事和周围的人人与人之间，都应该平等相待，肝胆相照，决不可盛气凌人，也不可妒忌别人进步；不要沾沾自喜，不要目中无人。
3、要学会全面地分析问题，摆正自己的位置“山外有山，天外有天。”自然界的事物无止境，要想认识自己，就必须丢掉个人主义的有色眼镜，学会全面、客观、发展地看问题，学会掌握分析事物的方法。人一旦跳出自我小圈子，站在客观的高处，低头看，就会找到自己的位置。到那时，就不会过高地评价自己，就不会昏昏然，就会发现我们只是沧海一粟。我们所取得的成绩和所谓的那点资本，同别人相比，同未来事业的需要相比，是微不足道的，这样，我们会冷静许多。
4、要树立远大的理想和抱负理想和追求是人生前进的风帆。胸无大志，一点小成功便沾沾自喜，裹足不前，是不可取的。而胸有大志之人，决不会在半坡上陶醉小胜利，更不会不求进取。理想和追求，不仅是磁场，也是一种压力，催人不断奋进。
5、要正确地对待成绩和荣誉我们主张不要骄傲，并不是提倡人们虚伪。人取得成绩，应当引以为自豪，但成绩只能说明过去，不能说明未来。人生好比逆水行舟，不进则退，骄傲是人生路上的一个红灯。我们对此决不可掉以轻心。
富兰克林说：“我们各种习气中再没有一种像克服骄傲那么难的了。虽极力藏匿它，克服它，消灭它，但无论如何，它在不知不觉之间，仍旧显露。”可见，克服骄傲心理是一项长期的任务。记住：逆境中要正确认识自己，顺境时更要正确认识自己。
善于改进自己，避免固执己见富兰克林说：“生活中太多的人想要迫使别人接受自己的意见，因为我们总认为自己是对的。这种想法，使我们没有改进自己的余地，也在通往成功的路径上设下了障碍。”
想象一下，10个当代最有名望的画家齐聚一堂，围绕着一张圆桌团团而坐，一起对摆在圆桌当中的一个苹果进行素描。每一个人画出来的苹果都不会一样，因为每一个人看到的角度都不相同。
“意见”也有同样的道理。信念的异同，取决于身世与环境的各种因素，我们就是靠这些因素来决定我们的意见。固执己见的悲剧，在于它阻止了成长、进步和充实自己。它使我们自认为十全十美；但事实上，世界上没有人永远十全十美。固执己见者为了防卫自己的弱点，必然无法快乐而被孤立，这已是不争的结论。
你如何才能避免固执己见？只要你肯听听别人的想法，你可以做到。你的意见可能是错的，善于听取别人的意见，才能避免很多不必要的损失。
固执己见是一种消极的癖性，心胸开阔才是应有的态度。前者会导致失败与孤立；后者则是获得成功与友谊的保证。
只要你肯向别人伸出友谊的手，只要你肯学习别人的长处，只要你了解别人和我们一样有获得成功的权利，你就不会再坚持己见了。你内心的成功元素会再度展开活动，而内心的失败元素自然就会偃旗息鼓了。
请记住19世纪美国诗人罗威尔的话：“只有蠢人和死人，永不改变他们的意见。”
富兰克林则指出：“严重的固执己见容易导致刚愎自用。”
生命的意义，就是改变。你每天的想法都会改变，道理很简单，因为你每天都不一样，而且每天的情况也不同；生命就是这个样子。自然界也因四季的变换而依序进展。你想象一下，如果一棵树在春天时倔犟地拒绝抽发新芽，如果一朵花倔犟地拒绝开放，如果一棵蔬菜或一粒果实倔犟地拒绝生长或成熟，世界会变成什么样子？
你是否刚愎自用？你是否拒绝身体的改变与成长？你是否抗拒创造性的生活？抗拒微笑、友谊、宽恕和四海之内皆兄弟的观念？
16世纪的法国散文家孟达尼曾说：“刚愎与冲动，就是愚蠢的明证。”
要想从有限的生命中求取更多的生活，从小就必须开始革除消极感。这种感觉，是培育顽固、刚愎、忌妒与惰性的温床；这些习性能使你丧失抵抗力，而萎缩成微小的细菌。你是一枚微小的细菌，还是一个完整的人？答案在于自己内心。只要你能宽恕自己、友爱自己，你就能克服刚愎自用的心理。
但是择善固执与刚愎自用有所不同。假如你经过周详的考虑之后，发现你的信念对自己、对社会有价值，你应该为这个信念而奋斗。这并不是冥顽不化，而是建设性的决定。只要你肯于坚持，对你自己，对社会，都有所裨益。
1、傲慢即是愚蠢！要想平安无事地活在这人世间，你就必须时时记得谦卑礼让。
2、即使你深信无疑，说话时也应当外表谦逊。如果你老是争辩、反驳，也许偶尔能获胜；但那是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。
3、平庸的人最大缺点是常常觉得自己比别人高明。知识要丰富，态度要谦虚。随着知识量的增加，你必须要更加谦虚。
4、你曾经有过因过分炫耀自己或出风头而遭遇尴尬的经历吗？
5、在虚心接受别人意见、不断改进自己方面，你还存在哪些不足？
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