核心是一切资源的核心，也是利益分配的核心，只要你挤进去，肯定就会捞到点快乐与利益。怕就怕你自己手上没什么利益可以分配，却偏偏不服真正的利益核心，那人家也肯定不会理你。你不理他，他就不睬你，看闹到最后谁倒霉。

    不做别人人生的丑角

    不懂得人生的基本事理，不晓得社会上的基本游戏规则，纵然你有再高的智力，一切也是枉然。

    所以好员工总是避免犯两种错误：

    第一是不可逾越冒进，急于抢主角却沦为丑角。

    第二则是不可过于冷漠，成为人生事业的看客。

    无论我们走到任何一个场所，都会看到有一大群朋友聚集在那里，听着某一个人滔滔不绝口若悬河地东拉西扯。东拉西扯是快乐的，凡是毫无意义的事情对于我们来说都是快乐的，只有干正事不快乐，真不知我们是怎么搞的。

    许多人遇到这种场合，都会有一种忍不住发表高见的冲动，虽然冲动是魔鬼，但大家还是要冲动，魔鬼就魔鬼好了，只要让我张开嘴巴不负责任地胡扯一通，你们打我一顿都行。

    言多必有失，这些人注定了只能是别人生活中的丑角。

    做小丑真的很快乐，你看马戏团中的小丑，脸上画得花里胡哨，衣服穿得五颜六色，谁也不知道他们的名字是什么；事实上大家也不关心他们叫什么，反正大家一看到他就觉得开心。

    小丑就是小丑，他是没有名字的。

    因为我们并不需要他的名字，我们需要的只是他的出乖露丑。

    但是，马戏团里的小丑好歹也是一个饭碗，意大利最有名的小丑普拉蒂斯夫身价百倍，为了能够看到他的表演，观众不惜千金一掷。一个人能把出丑搞到这么专业，那实在是了不起的成就。

    但生活中的出丑就没什么成就可言了，最糟糕的是，我们在工作生活中丢人现眼，往往是在自己一无所知的情况下发生的。而且这种事，最为经常地发生在那些不懂事的人身上。

    不懂得人生的基本事理，不晓得社会上的基本游戏规则，纵然你有再高的智力，一切也是枉然。

    上班不要迟到，工作不可耍滑，做事手要勤快，说话持重谨慎。这些都是最基本的吧？可又有多少人能够做到呢？

    我们做不到的原因说起来也是非常的简单，就是因为我们不懂与人相处的基本法则，所以我们就像第一次来到奥运会赛场的刘长春一样，虽然跑得飞快，但除了让别人看得大眼瞪小眼之外，却绝无可能赢得这场比赛。

    人与人之间的合作是讲究进退有度的，如同一个部队中的士兵，该你炮兵的时候你就开炮，该你步兵的时候你就冲锋，该你特种兵的时候你就潜入，该你工兵的时候你就快点挖坑，一切行动听指挥，千万不能自作主张擅自行动，万一不留神被己方的炮火撂倒，那活该你倒霉。

    有一个规则会让我们受益终生：每个人都是这个世界的配角。

    每个人都是这个世界的配角，就意味着每个人都不应该过多地抢占别人的视线空间。否则，不管你表现得多么让自己满意，但在别人眼里，你只不过是一个小丑而已。

    配角并不意味着不重要，任何一出戏如果离了配角，那就没法演了。同样的，如果配角演不好，或者是演员闹情绪不好好演的话，这出戏也多半要糟糕。所以任何一个人的表现一旦失常错位，就会给人带来很深的坏印象，而且也会给自己带来非常严重的后果。

    就有这么一家话剧团，许多演员凑在一个锅里吃饭，团长根据每个人的能力分配角色，有人演主角，有人演配角，跟任何一家剧团都没什么两样。但是专门跑龙套的男配角向女主角求爱未遂，于是怀恨在心，就想狠狠整她一下。有一场戏，是女主角端起杯子喝水，男配角却偷偷地给她换了杯胡椒水，女主角一喝就知道上了这家伙的恶当。胡椒刺激鼻腔神经，打喷嚏的欲望实在克制不住，女主角没有办法，干脆再喝一口水含在嘴里，然后冲着男配角那张脸猛劲地喷，把男配角脸上的妆都给卸了，喷成了一个大花脸。

    据说演出大获成功。这次事件还产生了一个副产品，许多劣质电视剧就有样学样，把往丑角脸上喷水的这一招不断地重复，效果居然不错。

    而且这个经典的劣质镜头以后仍然会大行其道，原因就在于这个套路太过于真切地描绘了我们的现实。

    现实就是这样，一旦当你忘乎所以、自鸣得意的时候，就已经把自己摆在了丑角的位置上，被人喷得脸上一塌糊涂在所难免。

    所以孔子说：“君子和而不同。”和就是恰如其分，既不可不到位，也不可太过火的意思。

    所以好员工总是避免犯两种错误：

    第一是不可逾越冒进，急于抢主角却沦为丑角。

    第二则是不可过于冷漠，成为人生事业的看客。

    而在失败者身上，这两个错误却只是同一个，因为他们只关心自己，漠视他人的存在，所以总是为了抢风头而不惜成为丑角；如果没有这样的可能，那么他们的表现就像是鲁迅先生笔下的麻木看客，除了毫无意义的事情，再也没有什么东西能够让他们兴奋起来。

    不做你人生的看客

    你制定的游戏规则，你必须要遵守。

    既然你规定自己成为看客，那别人只好成全你。

    所以成功始终与看客无缘。

    胡润和福布斯排行榜每年一经发布，许多人都会伸长了脖子观看：“今年财富榜上的头一把交椅又被谁抢走了？他能不能把钱拿出来给大家分一分？即使不分拿出来看看也行啊！”如果看客们不是这样想的话，就很难解释他们关注财富榜的动机与意义何在。

    与看客们的热衷形成鲜明对比的是，爬到了财富榜上的兄弟们一声不吭，你让他坐上去他就坐上去，你让他下来他也没任何意见。一句话，他没工夫跟你扯淡！人家有正事要干，才懒得陪闲人玩这种无聊的游戏。

    这场景极近于乡下人办婚事，过去乡下人娶媳妇的时候，大家都要跑去看新媳妇。这个事说起来实在是一个怪异到了不可思议的习俗，跟新媳妇进洞房的是人家的新郎倌，如果你是对方的朋友过去捧个人场也就算了，那些没事的人，你跟着看什么呢？你看得再多，新娘子还会跟着你走不成？

    其实看热闹的不只是中国人，老外也爱这一口。国外有个老掉牙的笑话，街道上出了车祸，马上就有一群人将受害者团团围住，观看起来，外边的人急得干跳脚，就是看不到。情急之下，一个人大声喊道：“让一让，让一让，受伤的是我的父亲。”于是大家恻隐之心油然而生，立即给他让出一条路来。那个人走进去仔细一瞧，受伤的原来是一头驴。

    就为了看个热闹，不惜拿头驴当自己的父亲，这老外，真够生猛，只怕是缺乏创意的中国人玩不来的。

    事件！

    这个就叫对事件的关注。

    许多人——而且是绝大多数人——对事件有着异乎寻常的关心，以至于营销中还搞出来一个“事件营销”，这些对与己无关的事情关心程度过重的人，不管他们的人数多少，但他们差不多都是人生的失败者。有人听说谁看热闹看出点成就来的吗？又有谁见过比尔·盖茨、巴菲特这伙人跑到大街上看别人的热闹的？

    可见这个看热闹的行为与我们人生成就的关系不是太大。

    看来成功也是需要付出代价的——至少让你少了许多看别人热闹的机会。

    有关人喜欢看热闹这种世相已经成为“共识”了，就是认为是人们的好奇心作祟，好奇心能够杀死猫，宰杀你成功的人生，那就更不在话下了。

    实际上，这种看热闹的心态在我们深层的意识活动之中，是始终把自己当做一个事业的过路者的缘故。我们压根儿就不相信任何形式的成功或是事业的成就与我们有什么关系，我们就是别人成功的垫底与陪衬，是所有事件的围观者，这就解释了我们为什么要搞富人榜，为什么要关注富人榜。

    因为我们既然将自己定义为观众，那么就一定要有演员出场才行，于是我们想当然地替富人安排了一个角色，然后搬了小板凳乖乖地坐在台下，兴高采烈地等着富人把他家里的钱拿出来给我们看。

    很显然，富人并没有同意参加这场演出，把富人的钱堆在台上让我们看的胡润本人，也并不在他的富人排行榜上。

    这里又有一个关于游戏规则的故事。父亲带着儿子在火车上，为了让淘气的儿子安静下来，父亲将儿子的帽子藏了起来，说：“因为你不听话，我把你的帽子扔到车窗外边去了。”孩子信以为真，哇哇大哭起来。这时候父亲急忙安慰孩子，说：“只要你吹一声口哨，帽子自己就会飞回来。”孩子半信半疑地吹了一声口哨，于是父亲趁机将帽子拿出来，孩子顿时喜笑颜开。

    然后孩子突然抓起父亲的帽子，猛地一下抛到了车窗外边，说道：“爸爸，这一次该你了，快吹口哨让帽子回来。”

    父亲目瞪口呆。

    你制定的游戏规则，你必须要遵守。

    既然你规定自己成为看客，那别人只好成全你。

    所以成功始终与看客无缘。

    好员工并不是没有丝毫的好奇心，好奇心人皆有之，好员工也不例外。但是好员工知道热闹只是热闹，做事还要做人，绝不会把自己定位在一个看客的角色上。我们在公司里通常见到的情形是：当一件意外事件突然爆发之后，大家兴奋得狂呼乱叫，好员工也和大家有着同样的情绪流露，但是好员工很快就会冷却下来，把手一挥：“这事真好玩，大家快干活！”

    而看客员工的脑子里，这一天就再也无法平静下来了，那件与他无关的事件持续地刺激着他的大脑中枢神经，让他什么事情也干不下去，只有再跑去接着看热闹，或者是同大家无休无止地谈论这件事，否则他就会患上神经官能症的。

    现在我们明白了，由于心智模式的问题，失败者的中枢兴奋神经搭错了线，大脑对于良性信号缺乏刺激，对于那些闲极无聊的小事却会被搞到三天三夜睡不着觉。

    那么这个麻烦怎么解决？

    好办，在你的案头贴一张醒示：这件事是否与我的人生目标无关？如果无关，为何我会如此地兴奋？

    每当你为没必要的事情失去控制而兴奋的时候，就坐下来多看两眼这张醒示，使良性的修复信号持续输入一段时间，你的心智模式就会意识到错误，慢慢地你就会变得冷静而理智起来了。

    我的地盘我做主

    看一个人的成就，只看他的心胸。看一个人的为人，只看他的朋友。

    军事题材的电影中最常见的镜头是：一个满脸智慧的司令员环顾左右：“同志们，总攻晚上八点开始，现在跟我对表。”于是大家对表，将表针调到跟司令员的手表一样的位置上。接着就是总攻。画面总是一成不变，先是夜暮下敌军的营地，端着洗脚水到处乱跑的勤务兵，然后是突然一道闪电，数不清的炮弹突然在夜空中出现，暴雨一般地洒落下来。

    然后冲锋就开始了。

    然后敌军就溃逃了。

    然后就是胜利了。

    我们大家都在企业这个社会利益单元里找饭吃，企业的竞争也正如同一场战争。可是如果这出戏由我们公司中那些自行其是的员工来主演，镜头又会怎么样呢？

    镜头是这个样子的：老板与大家对表，然后等待总攻，总攻的时间到了，却只有稀稀拉拉的几声，有相当部分的员工都按兵不动。老板急得跳脚，抓起话筒吼道：“为什么不开火？”

    员工们答曰：“老板，你的表不准。”

    老板会被气到吐血，拿这事跟老板找别扭的员工也会失去他的人生。

    现在是崇尚个性自由的年代，新一代的广告口号是“我的地盘我做主”，许多年轻人厌恶任何形式的管束，讨厌别人对他指手画脚。但是这些年轻人却忘了一个最基本的事实，你的地盘你做主不假，但那是指在你有地盘的前提下。如果你连地盘都没有，只能委屈自己来到老板的地盘上打工，那么你就是在人家的地盘上，应该听人家老板的了，这个应该没问题吧？

    在人家的地盘上，那是一定要学会和别人合作的，和别人合作就得受点委屈，不能一切由你做主，都是你一个人做主还怎么合作？

    我的地盘我做主，其实这句话也不新鲜了，三国时期，名将赵云最初跟的老板叫公孙瓒，后来公孙瓒老想他的地盘他做主，搞得大家没办法合作，赵云也只好跳槽到刘备那里吃饭了。

    这个公孙瓒称得上一个不懂得合作的典型，他跟任何人都处不来，看谁都不顺眼，别人看他当然也不爽快。于是公孙瓒就琢磨着自己的地盘自己做主，就修了一座大土山，拿这座山当城池用了。山脚下是壕沟与栅栏，派重兵把守，山顶上呢，一个男人也没有，只有公孙瓒他一个人带着一大堆美女。壕沟里水急沟宽，别人跳不过去，公孙瓒自己也不出来，有什么重要军情，就派个大嗓门的美女跑到沟边对外边的军士传达命令。土山上堆着足够公孙瓒这伙人吃五十年的粮食。公孙瓒拿定了主意，不合作就是不合作，爱谁谁，我的地盘我做主，反正你们也进不来。

    可就这么一条壕沟能把别人挡在外边吗？后来曹操的兵将突破壕沟，一拥而入。公孙瓒气得破口大骂：“我的地盘我做主嘛，你们跑我地盘里来干什么？真是太不像话了……”一边喊着一边愤而举火自焚，却被乱兵抢先一步，在火烧起来之前将他的脑袋砍了下来。

    这个公孙瓒脑子不是一般的有问题，他处在曹操的势力范围之内，自己又没有能力做老板。既然不服曹操的管束，那你去孙权、刘备的地盘里混不也是蛮好的吗？在人家的地盘里搞另类，这不是存心给自己惹麻烦吗？

    古人说，先到为君，后到为臣。只要你处在人家的地盘里，听从人家的规则与规矩，就是我们最基本的生活道理。

    凡是不明白这个道理的人，多半落不到一个好下场，本事越大，下场就越是悲惨。说到不懂规矩，瞎闹腾搞苗头，刘备手下的五虎上将马超，也是这样一个人。马超这人在《三国演义》中占有很重要的地位，老人们评价三国时代的武学高手时称为一吕二赵三典韦，四关五马六张飞。一吕是吕布，武艺排第一；二赵是赵云，武艺排第二；第三是典韦，第四是关羽；第五就是马超了，马超的武艺之精，还排在张飞的前面。所以《三国演义》里张飞最不服气的就是马超，可是不服气也没办法，这是后代人排的，张飞本事再大也拿后世还没出生的人没脾气。

    马超最初是跟着曹操混，后来混不下去了，又跟着刘备混。刘备对马超高看一眼，一见面就授予马超平西将军的职位。

    这就是老板赏识了，那员工也应该感恩图报才对，努力工作是一定要的，人前人后，还总要记住给老板点面子。老板给员工面子，员工给老板面子，大家才会都有面子。可是这个马超却不这么想，反倒觉得刘备给他面子是应该的，于是人前人后偏偏不肯给刘备点面子，动不动就和刘备搂腰抱肩膀，言必称玄德。刘备嘴上不好说什么，可心里那份不痛快，是可想而知的。

    这时候老员工张飞和关羽站了出来，他们看不惯马超的嚣张跋扈，一定要杀了马超。刘备毕竟是老板，考虑得比关羽张飞还要多些，便制止了他们的武力行动。

    于是张飞和关羽就琢磨出来一个怪招。有一天，军帐里突然紧急集合，马超听到鼓声急忙赶去，进门看到刘备坐在椅子上，正要大大咧咧地称兄道弟，却突然看到张飞和关羽手持凶器，满脸杀气地站在刘备身后。马超这才有点回过味来，收敛了以前那种不知高低进退的倨傲，老老实实地站到了一边。

    但是马超的花样还没完，失败者受其残缺的心智模式所限，不把相互之间的合作关系搞到僵硬，不弄到不可收拾的地步，是不肯罢休的。

    没多久马超交了一个好朋友，叫彭漾。看一个人的成就，只看他的心胸。看一个人的为人，只看他的朋友。马超做人很失败，也不可能交上会做人的朋友。这个彭漾是个牢骚型的人物，喝两杯酒就忘了自己是谁了，专门挑着刘备的名字骂。马超在一边听着说不出来的别扭，怎么自己这么倒霉，偏偏和彭漾这种人做了朋友？他这么没遮没拦地骂刘备，要是被谁捅上去，那自己岂不也跟着惨了？左思右想，马超一咬牙，干脆举报不避友，我自己把他卖了得了。

    于是马超告了密，彭漾因此而被杀，马超却从此“羁旅归国，常怀危惧”，天天提心吊胆地活着，四十七岁就郁闷死了。

    公孙瓒和马超两人犯的是同一个毛病，就是不知道怎么和别人合作。公孙瓒的行为在心理学上称之为心理退缩，弗洛伊德派的分析专家会告诉我们，那座为壕沟所隔断的土山，不过是公孙瓒所渴望的母亲的子宫，因为他应付不了现实中的矛盾，遇到麻烦就往后退，往后退，继续退，一直退，退来退去就退回到他妈妈的肚子里去了。挺大一个男人却老是琢磨着往自己妈妈的肚子里钻，这样会把他妈妈吓坏的，公孙瓒这种人，实在是要不得。

    而马超呢？他是我们身边最经常见到的失败者的典型，完全不知道应该以何种方式与人相处，要不就“近之则不逊”，没有一点规矩和分寸，受到打击就往后一缩头，从此就“远之则怨”——结交满腹怨气牢骚的人，是因为他自己也是这样的人——这种人在战场上表现得也没个清醒样子，醉汉一样疯了似的向前冲，赢了就打得对手曹操脱袍剃须，输了就拼命地掉头逃啊逃，老婆孩子父母兄弟统统丢给人家杀掉也顾不上。

    马超的行为倒是印证了作家王朔的观点：无知者无畏。

    无知者固然无畏，但等他知道厉害了，又畏首畏尾，再也打不起精神来。

    锦马超这个名字固然漂亮，但他的做人却太不漂亮了。所以我们的人生事业绝对不能出现锦马超现象，把握分寸，知道进退，这一点是我们能够成为好员工的最基本素质。

    良马并槽不做驴

    不被别人承认的能力不能称之为能力，不被别人认可的价值也就毫无价值。

    一切行动听指挥。

    听谁的指挥？

    军队的士兵听从长官的指挥，企业中的员工听从老板的指挥，这应该是没有疑问的。

    但是，员工不是泥雕土偶，不是机器人，老板之所以将你请来，不是拿你当保姆的，就算是保姆，也不能每件事等吩咐到头上才知道做。而军队中的士兵，在战场上更多的要表现出战斗的艺术，这样才有可能取得胜利。

    老板需要员工的是创造性的工作能力，如果只有听话二字，这样的员工绝不会是老板所需要的好员工，他们也得不到他们所希望的任何东西——无论是加薪还是晋升。

    好员工是懂得如何与老板合作的人，当然，他们也同样懂得如何与同事合作。

    吕布、公孙瓒、马超那样的人，始终弄不清楚人与人之间的合作到底是怎么一回事，所以他们的本事越强，失败得也就越惨。

    人生真正的技能是合作，是让你的价值得到更多人的认可，这是比任何能力都要重要得多的生存能力。

    自己做事的能力，称为智商。

    与别人在一起做事的能力，称为情商。

    决定人的一生成就的是情商，不是智商。

    因为你所有的努力与工作，只有获得别人的认可才会有价值，不被别人承认的能力不能称之为能力，不被别人认可的价值也就毫无价值。

    只要你懂得如何与人合作，那么哪怕你个人的本事再低微，与别人的能力叠加起来，就能够胜过单靠个人的能力单打独拼的人。而且合作不仅仅是在一起做事，更多的是在合作中能够分享合作的成功，获得自己应该得到的那一份利益。不会合作的人只会出现在第一阶段的工作之中，等到了利益分配阶段，这些人就消失了。

    工业化社会的发展将每个人卷入到合作之中，不管你懂不懂得，不管你愿意不愿意，你都必须与人合作。不会合作的人在这个社会上就很难混下去。

    有兄弟两个合伙耕地，他们商定：哥哥要地面上的庄稼，地下的收成归弟弟，于是哥哥就极力主张种麦子，结果这一年弟弟一无所获，很是郁闷。到了第二年，弟弟提出改变分成的方式，哥哥收地下的，地面上的收成归弟弟。

    “那好吧，”哥哥说，“今年我们种芋头。”

    像弟弟这样年年耕作，一无所获，就是最典型的合作失败者了。如果让这兄弟二人评价他们的合作效果，哥哥会认为他们之间的合作非常愉快，他非常热爱这个集体。换了弟弟，就是另外一种情形了。

    这就是我们在现实中所遭遇到的情形了，善于合作的人倡导团队主义，集体精神，不善于合作的人东躲西藏，牢骚满腹。但爱发牢骚的人发再多的牢骚也是枉然，哪怕你飞到天上做神仙，也逃脱不了合作的宿命！

    那么，为什么有些人天生就是合作的大师，而另外有些人却活一辈子也不知道如何与别人合作呢？

    很多时候，如果我们与人合作不成功，会更多地从双方的性格上找原因。比如说夫妻关系紧张，双方就会相互检讨自己：“是我太粗暴了，下一次揍你的时候一定轻一点……”这样的检讨显然通不过，大多数应该是这个样子的：“都是我的错，都怪我，以后我保证不再揍你了，要是再打你我就是小狗。”

    于是我们就知道，这一对夫妻之所以总是发生冲突，是因为一方的性格有着明显的攻击性的原因。但有攻击性显然不是离婚的原因，要知道这世上有许多粗鲁男人一辈子都在打老婆，老婆也是一辈子让他打，可他们照样白头偕老。另外有些夫妻可能从未吵过一次嘴，可他们就是没办法在一起过日子。凑成一对夫妻往往是偶然的，而决定他们是否能够幸福地生活在一起，却一定有其必然的因素——这种因素就是他们已经彼此适应了对方，学会了合作。相反，那些不管性情是何等投合的夫妻，只要他们还没有学会相互合作，就只能分道扬镳——而性格，无论如何也不能够成为离婚的主要原因，无论我们拿来多少案例，你都能够在其中找到反证。

    合作这门学问不好学，就是因为这门学问不是技术性的，而是艺术性的，是基于细节而非原则的。你同这一个人合作得如鱼得水，两情依依，恨不能干脆做了夫妻；可是换一个人跟你做搭档，却又会让你痛不欲生，恨不能一刀宰了他。

    曾有一对夫妻，他们在这场婚姻中已经合作很久了，吵架是他们最主要的合作方式。这一天丈夫吵得筋疲力尽，就指着窗外山坡上一辆马车说道：“为什么？为什么我们就不能像那两匹马一样，幸福愉快地合作下去，而非要为一些无关紧要的小事情争吵呢？”

    妻子冷冷地回答道：“因为我们两个之中有一头是驴子！”

    这就是合作的难处了。

    所有的人，在外表上看起来没什么太大的差别，外国人看中国人长得都是一个模样，中国人也分不出约翰和彼得有什么区别。但是每一个人的人生阅历不一样，生活经验不一样，价值取向不一样，性格爱好不一样。事实上，人虽然是同一个物种，同属于灵长类，但每一个人都是一个独立的个体，与其他同类有着本质上的区别。

    合作是基于细节的，这就意味着我们必须要适应对方许多陌生的东西，这些东西无法用语言一一说明，很多时候，我们只能用模糊性的语言，比如说感觉、印象、心情来表达。

    我感觉这个人不好对付。

    我对他从来就没有好印象。

    我心情不好。

    这些看起来似乎是合作不成功的借口，而实际上，只有当事人自己才知道，它们才是合作失败的真正原因。

    正因为这个细节的原因解释不清楚，所以善于合作的人从来不跟不懂得合作的人长篇大论，浪费那时间干什么？说了他们又听不懂。

    在任何一家企业或是公司，合作从来只是一部分人的事情，只是那些愿意合作并且知道如何与同事合作的人的事情。而另外一些人，他们终将在团队中显得格格不入而被淘汰。留下来的人不见得全都是精英，被淘汰的也未必就是一无是处，决定一个人是否能够如愿展开合作的，取决于诸多因素。

    但所有的因素之中，必定有一个潜在的根本。

    现在我们来着手解决这个根本。

    别笑你自己

    缺乏合作与信任的氛围之下的承诺，你一个字也信不得。

    军队中有一个词，叫做军魂。

    什么叫军魂呢？意思是指一支军队犹如一个活的生命体，有着它独立的意志与灵魂，有着它特定的独立人格。每一个成员都是这个集体中的一分子，都要把自己的人格与这个集体的人格等同起来。这样的军队就会行动一致进退有据，才有可能战无不胜。

    合作的诀窍也正在于此。

    当一个人独立行动的时候，他有自己的独立人格，有自己的独立意识，所作所为完全是取决于他个人的利益取向。

    而当两个人在一起的时候，除非他们不肯合作，如果必须要这样做的话，那么他们就必须要建立起一种信任。人与人的信任是从哪里来的呢？是从天上掉下来的吗？当然不是。相互之间的信任源自于合作者的共同人格。由这个共同人格产生出他们共同的价值观念，产生出共同的利益取向，而且他们每个人的独立人格都是这个共同人格的一部分，这样才不会有疏离感产生。

    没有形成共同人格的合作者，势必要在猜疑与不信任的气氛下共事；既然不能信任，钩心斗角尔虞我诈就成为题中应有之义，最终的合作成功也就无从谈起了。这样的事情我们已经看得太多，但现在我们的关注点是在事情的症因上。

    这个合作型人格是一个很怪异的东西，它往往是由当事人最私密的共同经历与经验所建立起来的，一经建立就难以动摇。不知分寸、不识深浅的人拿自己的脑袋去碰这个共同人格，往往会碰得头破血流。

    湖北有个张律师，就曾在这种共同人格的碰撞之下吃了大亏，害得他差一点改行，从此再也不敢沾手离婚财产纠纷案子了。

    事情的起因源自于一个女当事人，她跑到张律师的事务所聘律师打官司，并向张律师提供了一大堆关于她老公花心不忠的证据。张律师一瞧这案子的对方是一个事业略有小成的老板，家产殷实，几百万的标的值得他大干一场，也就顾不了什么人情世故，急忙将案子揽了过来。

    说起来张律师在这件事上也没犯什么错误，他的职业就是律师，虽然他也知道“小两口打架不要劝，谁劝谁是个王八蛋”这种古训，可生意总是要做的，这也实在是没办法。

    材料搞了个七七八八，眼看就要水到渠成，可这时候当事人的另一方却找上门来了，把他暴打了一顿。打了一顿张律师也没计较，只要有钱可拿，再打他两顿他也乐意。可问题是，临到调解的时候，女当事人却不知突然抽了哪股风，非但不承认以前委托他的事情了，反而硬指是张律师不怀好意，图谋她的家财与姿色，勾引未遂，所以就企图骗她和她亲爱的丈夫离婚。

    张律师一听这事火气就大了：“我神仙啊我，我勾引你未遂，居然还能劝你提出离婚？”有心正要施展他的强项嘴皮子功夫，用唇枪舌剑击败对手，可人家却不跟他这么玩，对方老公带了一伙人手持木棍一路狂追，非要从他身上卸下几个零件不可。追得张律师拼命地跑，幸亏这年头派出所到处都是，抱着脑袋钻进去，总算保住零件没被卸掉，但这官司是没办法再打下去了。

    这边张律师惊魂未定，那边女当事人却又找上门来了，还要接着玩，继续提请离婚。她说都是因为她丈夫逼的她，她也没办法。张律师却急忙推她出门：“你快找别人玩去吧，人家还要赚钱吃饭呢，玩不过你的。”

    后来怎么样呢？后来那女人换了个律师。张律师在一边冷眼旁观，打谱要看那个律师的笑话。可是不承想这起案子到了别人的手上，竟然峰回路转，柳暗花明。那律师非但没有挨揍，而且顺顺利利地办妥了那夫妻二人的财产交割。最让张律师惊讶的是，而后那个律师竟然又成了离婚案中丈夫公司中的常年法律顾问，这就更让张律师看不懂了。

    张律师看不懂的事情还有很多，那位常年法律顾问的专业能力马马虎虎，在张律师看来那简直是瞎胡闹，而且这一观点显然也获得了对方本人的认同。所以一旦有什么疑难杂案，这个常年法律顾问都要跑到张律师这里来咨询问计，而且还一文钱也不付给张律师，最多是在请别人吃饭的时候，打个电话叫上张律师。张律师这边只不过是蹭顿饭吃，这还是法律顾问照顾他，而人家法律顾问自己却捞得盆满钵满，买了辆大大的房车，天天开着招摇过市。

    张律师看不懂，只能认为这是法官收贿索贿的原因，不过从逻辑上分析起来这事好像跟法官没什么关系。说到底还是当事人与她老公在婚姻生活中所建立起来的共同人格在起作用，只要她老公拿准了这一点，她就跑不掉，张律师就要吃瘪。但为什么这案子换了个人情形就完全不一样了呢？想不通啊，所以张律师最终只剩下独自郁闷了。

    “独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。”同样也不懂合作为何物、只要遇到合作铁定吃大亏的南朝李后主的这一名句，颇能反映广大不懂合作者的心声。

    有太多的不懂合作的人正是像李后主这样，他们大多数都有着很强的能力——如果连能力都没有，他们就更混不下去了——可是他们总是在和人打交道的时候吃亏。他们最常干的事情是被老板藏在后面，累死累活地干实际工作，而抛头露脸的活照例由那些“能力不行”的人去跑。虽然人家能力不行，但人家所到之处，客户偏偏就是买人家的账，给人家面子。有时候能力强却不懂合作的人实在看不下去了，就不听老板吩咐，擅自跑到客户那里，结果除了在客户那里碰一鼻子灰之外，还要被老板指着鼻子骂。总之，是他的鼻子倒霉。

    由于对共同人格的建立机制一无所知，这些不懂合作的人除了经常犯张律师这种毛病之外，更多的是犯一些轻信的毛病。

    曾有一个涉世未深的年轻人，初到职场一头雾水，天天东奔西走，专门找能够遇到大老板的机会。功夫不负有心人，还真的让他在一个场合遇到一个有钱的大老板，小家伙急忙上前谈合作，大老板一听心花怒放，当即拍着小家伙的肩膀，连连夸奖他年轻有为，让他立即想办法弄十吨钢材来，大老板高价收购。小家伙从此就俨然以一个小老板而自居，跟大老板做生意，别人说他是小老板他还觉得自己委屈了呢。就这样跑来跑去，钢材倒是找到了，只是没钱拿货，小老板就急忙拨打大老板的电话，大老板却早已忘记了还有这档子事，小家伙提醒了半天，大老板终于想起来，想起来之后一句话没说，就“啪嗒”把电话挂了。

    当头一棒，小家伙眼前一片漆黑，他不明白啊，这些大老板怎么都这样？说了不算算了不说的。

    其实这哪里是什么说了不算算了不说，这只是成年人逗孩子玩玩而已，不是经常有坏小子跑到小朋友面前使坏吗：“叫我爸爸，我给你买好吃的。”可人家小朋友也是久经这种场合的了，当即拿出一百大元压岁钱，指着自己的鼻子说：“你叫我一声爸爸，我把钱给你。”坏小子眼珠左转右看，见附近无人，心想偷着叫声爸爸也没人看到，能弄到手一百块钱可比什么都强，就憋着嗓子叫了一声：“爸爸。”小朋友摇头：“声音太小，没听见。”坏小子只好放大声：“爸爸，爸爸，爸爸。”连续叫了几声，小朋友这才满意了。坏小子趁机一把抓过钱掉头狂跑，等跑到没人的地方停下来，乐滋滋地看看手里的钱，坏小子的鼻子当即歪掉：“假的，这是孩子的玩具，哪个缺德厂家把假钱弄得这么真，这得去公安局告他们去！”

    小朋友为什么会有这种心计？无他，他遇到的坏小子不止一个两个，开始时小朋友也是很天真的，奈何叫了半晌“爸爸”，却没见这些假爸爸哪一个真的给他买好吃的了。

    于是小朋友就知道，这世上的许多事，你是当不了真的。

    那什么事情当不了真呢？

    缺乏合作与信任的氛围之下的承诺，你一个字也信不得。

    但是不懂合作的人根本不明白这个道理。说他们不明白这个道理也不对，只不过，他们缺乏判别双方是否已经建立起了基本的信任的能力。没有这种能力，他就会忽而轻信，拿骗子当大老板，又忽而怀疑，拿老板的好心当驴肝肺，让人实在没办法跟他共事。最好的办法就是让他一个人玩，也省得搞得大家都不开心。

    笑星赵本山在春晚上曾演过一个小品，一夜之间传遍大江南北。小品中他讲了一个笑话，这个笑话说的是一只老虎被一条蛇咬了一口，老虎生气，就去追赶蛇，蛇逃到了河里，恰巧有一只乌龟爬了上来，老虎上前一爪子按住：“小样的，穿上马甲我就不认识你了？”

    这个故事可以说是最为形象生动地刻画了那些屡屡在合作中失败、对别人相信也不对怀疑也不对的人的茫然心态。

    很多时候我们在尽情地笑，却不知道我们笑的只是我们自己。

    千万不能装熊

    核心是一切资源的核心，也是利益分配的核心，只要你挤进去，多少也肯定会捞到点快乐与利益。怕就怕你自己手上没什么利益可以分配，却偏偏不服真正的利益核心，那人家也肯定不会理你。你不理他，他就不睬你，看闹到最后谁倒霉。

    现在我们已经把导致我们无法如愿地成为一个好员工的所有障碍都找到了，接下来的工作是尝试着扫除这些障碍，然后做一个好员工。

    这些障碍包括：

    我们不知道应该如何界定我们在这个社会中的角色，所以我们的表现总是失常，或者是沦为别人嘲笑的丑角，或者是心理退缩自闭成为冷漠的看客。

    我们不知道如何界定自己在社会上的位置，是因为没人教过我们这些。父母认为我们是天使，老师认为我们是长翅膀的鸟人，他们认为我们虽然连吃鸡蛋要先剥壳都不懂得，却先知先觉地知道我们将来在社会职场中的定位。害得我们闭着眼睛走进社会，东磕西撞满头血包，却怎么也找不到这个理想位置。

    有时候我们相信别人，却总是吃亏上当；而当我们警觉起来的时候，又因为变得疑心重重而让人更加厌恶。

    要么盲目轻信，要么疑心重重，我们是上足了发条的座钟钟摆，不由自主地摆来摆去。老板再三告诫我们不要摇摆不定，不要首鼠两端，可这又怎么由得了我们自己？

    一切的症因都出在合作上。

    我们需要学习建立起一种合作型的人格。

    什么叫合作型的人格呢？就是指你能够让自己的人格与对方的人格相互接纳，相互认同。有关这一点，刘备在得到诸葛亮的时候曾经说过，我得到孔明，就好像是鱼儿得到水一样。这是因为诸葛亮的人格具有很强的包容性，能够让刘备一下子就在其中找到最适合他们双方的理想位置。

    再打一个比方，人格的相互容纳与认可，恰如我们布置房间，在客厅里的一块空地上我们可以放一个沙发，与周遭的环境配合起来，效果就非常让人满意；但在这块地方摆一张摇椅，也显得非常和谐；如果你新潮地在这地方弄一个吧台，就更让人耳目一新。但如果你将一只马桶放在这里，那就显得怪异了，多半会让人怀疑你心理不正常。

    那些善于合作的人就是能够让自己与周边的环境变得和谐融洽起来，而另外一些人则更像是马桶。马桶很重要，生活离不了，哪怕是再美的大美女，也是需要马桶的；但永远也不会有人将马桶郑重其事地摆放在客厅的正中央。如果你是与周遭环境格格不入的马桶员工，那就不要抱怨了，老实回到你洗手间的阴暗角落里蹲着去。要是你不愿意去，那么你就有必要把这本书多读两遍了。

    与人合作的人，个性不能够太强，太强了就咄咄逼人，压制别人的心理空间，没人愿意二十四小时盯着你看。但是人的个性却是已经固化成形了的，要改变自己真的很难，所以你只能从双边的关系调整方面着手。

    上善若水，水曰润下。智慧最大的特点就是圆润自如，进退得体。所以智者乐水，像水那样善于适应环境。汉光武中兴年代，王莽夺了刘家的江山，刘家的后裔刘秀不服气，起兵要再把江山夺回来。打江山是需要能攻善战的武将的，这样的将领刘秀手下有好多，个个说起来都能把人吓得心惊胆战。但其中却有一个叫冯异的将军，这个人就马马虎虎了，在别人眼里，怎么看他怎么感觉没本事，而且是公认的没本事。

    冯异带兵上战场，遇到冲锋，他就带人跟在最后面，你追我也追，但我追不过你。遇到撤退的时候，他就跑在最前面，你逃我也逃，但你逃不过我。等到论功行赏的时候，大家争得脸红脖子粗，冯异自己却找棵树下蹲在那儿，一声也不吭。有一次大家争功劳争得刘秀火了，大吼一声，指着蹲在树下看蚂蚁的冯异说：“你们这个功劳大，那个功劳大，可是我看你们谁也没有大树将军冯异的功劳大。”

    开什么玩笑？大家很不乐意，扭头再看冯异，这才慢慢地琢磨出点味道来。没错，冯异打的仗没一个能让人瞧得起的，都是黏黏糊糊捣糨糊，捣啊捣啊地捣，一点也不痛快，让人看得都替他难受。大家都看到他被敌人追得到处乱跑，可是跑着跑着，跑到哪里，哪里就成为了他的地盘。他称得上长跑将军，谁也跑不过他，跑出来的地盘却越来越大。而别人动辄发动一场轰轰烈烈的大战役，动辄于百万军中弄个浑身是伤，可是拼来打去，地盘却越来越小；你去打前面，后面的地盘丢掉了，再回头顾后面，前面的地盘又没了。

    善战者，无赫赫之功。

    《孙子兵法》则说：“善用兵者，修道而保法。”说的就是善于打仗的人，才不乐意动干戈于九天之上呢，他们更愿意潜于九渊之下闷声发大财。所以像冯异这种人，不争不抢不闹，但大家都愿意和他共事。每当刘秀阵营里来了新人的时候，刘秀问他们愿意跟谁做搭档，大家一起举手说：要大树将军，要跟大树将军一起玩。

    大家都乐意跟着大树将军一起玩，这是因为跟大树将军一起玩开心。一个人能够做到这份儿上，这辈子就够了。

    那么我们是不是也有着大树将军的这种智慧与亲和力呢？如果你是，那就好办了；如果你不是，那就更好办。

    好办就好办在，如果掂量自己不能够成为聚拢大家力量的核心，那么就要找到这个核心。核心是一切资源的核心，也是利益分配的核心，只要你挤进去，多少也肯定会捞到点快乐与利益。怕就怕你自己手上没什么利益可以分配，却偏偏不服真正的利益核心，那人家也肯定不会理你。你不理他，他就不睬你，看闹到最后谁倒霉。

    事实上，外国人多少年来也一直在琢磨这事，但与我们不一样的是，外国人琢磨这事是公开的，大张旗鼓的，力争让规则透明化的。这样，老外们一下子就让他们之间的人际关系变得简单起来，问题也就不难解决了。而我们这方面的研究相对就不足一些。正如我们在前面所提到的，我们几乎每天都能听到有人教导我们要先做人，后做事。可到底应该做个什么样子的人？这话却从未有人告诉过你，也唯有作者这本书偷偷给你揭开对家的底牌让你瞄上一眼，看不清楚是你眼力的问题，可要是不看，那就谁也没办法了。所以，除非你不愿意这辈子混出点名堂，否则就好好读读这本书——捎带着打个广告，请大家从洗手间里回来，我们继续。

    墨菲定律说，如果你进入一个新的企业中，那么要做的三件事就是：

    第一：千万不要装熊。

    第二：认清谁才是熊。

    第三：赶熊上树。

    看看这最后一条，如果你把熊赶到树上，你一个人待在树下，只要熊不突然掉下来把你砸趴下，那么你岂不也成了大树将军了吗？

    那么什么叫不要装熊呢？

    洋人的熊和中国的熊在词义表述上是有区别的。我们的熊是窝囊废的意思，瞧你那熊样！如果谁这么说你一句，你肯定会操起家伙打到对方三个月起不了床；可洋人听了却会眉开眼笑，因为在洋人的文化中，熊是老大的意思。

    任何时候你不要逞英雄，不要充老大，你才一顿吃几两干饭？

    自古枪打出头鸟，别怪人家打你，猎人也要吃饭，还要吃最时鲜的野味，不打你打谁？既然知道这个世界充满了竞争与博弈，那观察四周的环境以策保万全，这总是要的，闲着没事你出什么头呢？

    元末，朱元璋还没有登上武林盟主的宝座，当时世界的格局是多极化的。多极化的意思就是说老大比较多，老大比较多就意味着大家彼此不服气，都想千秋万载，一统江湖，于是大家就开打。这时候有个谋士跑来给朱元璋献上一条九字策，曰：“高筑墙，广积粮，缓称王。”这九字策后来移花接木，也被我们用了过来，不过改为“深挖洞，广积粮，不称霸。”区别在于一个是筑墙，一个是学耗子打洞，这个变化是缘于核子时代的来临，多高的围墙能挡得住原子弹？所以核子战争背景之下，地球上只剩下鼠人了。

    广积粮这个也可以理解，唯有缓称王，这个听起来好像没什么分量，实际上却是最违背人性的。

    因为人性本身就是张扬的，就是要胡闹的，就是要称王称霸唯我独尊的。这个计策也就是说给朱元璋听听，要是说给当时的张士诚、陈友谅等人听，那献策之人的脑袋可就保不住了。称王称霸的欲望是如此的强烈，犹如无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来，想挡住它很不容易。

    子曰：“一日克己复礼，天下归仁焉。”在大家都由着性子胡闹、宁肯掉脑袋也要出风头瞎闹腾的时候，只要你稍微克制一下，就会一下子占到上风。这个就是善战者无赫赫之功的含义了。有赫赫之功者就有许多人去争去抢，唯有一声不吭捞你的钱，等到有人发现这情形的时候你早就捞足了走人了，当然不会有什么赫赫之功的。

    不装熊，不做老大并不难，关键是你要想清楚一个问题：

    你究竟是想要赫赫之功及满脑袋血包，还是想要发财？

    发财者，无赫赫之功。

    你自己选择吧。

    你就是一只熊

    好员工不在于你能够替公司做出什么惊天动地的大事来，这种事谁也不会指望你，但你万不可在细枝末节上消耗公司的资源，只要你能够替公司节省。一杯水，一张纸，当思来之不易，那都是公司里的钱买来的，消耗掉一杯、一张，公司的成本就缺失了一块。赚来的钱谁也没见到，但花掉的钱都在这里摆着呢，你想老板能不心疼吗？

    许多人自己并不想装熊，不想做老大，但他们也不关心公司里谁才是老大，这个问题还用想吗？

    当然是老板！

    老板大家都认得，而且大家也愿意和老板一起玩，但是老板太忙了，没工夫陪我们玩，如果老板天天陪我们玩，谁来做老板？谁又来给我们发工资？

    老板不和我们玩怎么办？

    答案是：和老板身边的人一起玩！

    你要是想和老板合作，首先就得学会和老板身边的人合作。

    如果你简单地把老板当成熊，那你就错了。

    不能说老板不是老大，但真正对你的成功与前程起决定作用的，却是另有其人。

    你必须要找到这个人，只有他才是你要找的熊。

    早年孔子周游列国，流浪到了卫国。孔子的弟子子路，和卫国的宠臣弥子瑕是连襟，而弥子瑕又和卫灵公的老婆南子关系特铁，于是孔子就住在弥子瑕的家里，让弥子瑕介绍卫灵公和他认识。结果却引来了卫国的大臣王孙贾为此而来找孔子的麻烦。

    王孙贾这人可不是无名之辈，他是智谋之臣。不久前楚卫会盟，楚国因为瞧不起卫灵公，所以就在出席合作仪式的时候，让楚国的两个将军按住卫灵公的脑袋让他签字，当场把卫灵公气到吐血。卫灵公是叼着金钥匙长大的，打小就是灵公，一辈子只有他欺负别人的，哪受过这种欺负？他实在是咽不下这口气。幸亏王孙贾给他支了一招，让卫灵公暂时返回卫国，但不回宫，就在荒郊野岭搭了帐篷住下。卫国的士大夫大为惊讶，纷纷赶来询问：“吾王何故发神经不回家里陪老婆？”卫灵公答曰：“是我无能啊，会盟受辱，我对不起卫国人民，对不起各位对我的信任，受了这么大的污辱我是没脸再领导你们了，你们另选贤能吧——还有，你们回去快给你们的老婆洗洗吧，把她们打扮得漂漂亮亮的，送楚国去做人质吧，到了地方人家愿意拿她们当老婆用就拿她们当老婆用，愿意拿她们当仆人用就当仆人用。别都瞪眼看着我，这是人家楚国提出来的条件，就因为我没本事才让人家欺负到这种地步，你们自己看着办吧。”

    这还看什么？卫国人民愤怒了，卫国连鸡鸭鹅狗都愤怒了，全民动员起来，誓与楚国周旋到底，要打一场轰轰烈烈的人民战争。楚国看到这情形晕了，急忙派人来说情，可是卫灵公坚决不同意，最后楚国被卫灵公闹得没办法，只好杀了那两个欺负卫灵公的将军，把脑袋送来给卫灵公赔罪，卫灵公这才消了气。

    卫灵公能够出了心中这口恶气，都是出自于王孙贾的谋划，所以呢，卫国的实权实际上就已经落到了王孙贾的手上。这一次他来找孔子的麻烦，事情还真不好处理。

    王孙贾是个智谋之士，智谋之士都特别会说话。他问孔子：“老孔啊，有句话我不明白，你能给我解释一下吗？”孔子就说：“老王有话请讲。”王孙贾就问道：“我想问一问老孔啊，人们经常说这样一句话：与其献媚于家神，不如献媚于灶神。这句话说的到底是什么意思呢？”

    王孙贾这句话是把自己比做灶神，指握有实权的势力，把弥子瑕和南子比做家神，指徒有其名而无其实的势力。所以他这句话的意思实际上是在说：“请问老孔，你是应该投靠徒有尊贵之称却没有实权的南子及弥子瑕一伙呢，还是应该明智一些，与真正掌握着权力的我王孙贾合作呢？”

    孔子仔细地研究了半晌王孙贾的那张脸，响亮地回答道：“小样的，我实话告诉你，你们这两伙人没一个我瞧着顺眼的——获罪于天，无所祷也。”

    孔子敢这么横，那是因为他实际上才是当时最有权势的人，他门下的弟子遍布于各国的朝堂，许多人都是手握重权的朝臣，搞得各国国君见了孔子就发怵，生恐让他夺了实权去。孔子的门人在当时差一点就夺了卫国的政权，想让孔子当君王，却被孔子抡起扫帚把这些满脑子糨糊的学生轰了出去。

    圣人这东西可不是随随便便就能混出来的，若不是孔子有那么多的门人弟子撑腰，谅他也不敢跟王孙贾这么野蛮。但孔子与王孙贾的钩心斗角，却揭示了职场上一个公开的隐秘：

    那就是如果你想混出点名堂，就得和老板最倚重的人一起玩。如果你找来和你玩的人不对头，那你的脑筋多半是出了什么问题。

    弄清谁是熊。

    和熊一起玩。

    这就是你必须要做的事情。

    太上老君座下有烧火的灶童，老板在公司里也有比较倚重信任的人，老板会时常和他们谈论对于公司每一个人的印象，一来是看看他们对员工的观察能力，二来是对自己的想法作一个印证。这些大树将军和烧火童子都是态度较为公正的人，不是这样老板也不会赏识他们。

    公司里有些人会显得非常受重用，他们一趟趟地往老板那里跑，连走路都不好好走，一定要用到跑的，而且他们的脸上也洋溢着幸福的表情，俨然提拔重用已是手拿把掐的事了。一些不谙世事的年轻员工会误以为他们就是烧火童子、大树将军和熊，其实他们根本就不是。说到底，这些人到底能够干出个什么名堂来，还要走着看。像这样沉不住气的人，绝大多数是站不住脚的，在他们学得历练沉稳之前，成功尚待时日。

    不要说这些给点阳光就灿烂的肤浅之众，王孙贾又如何呢？不是照样也玩不明白？

    像王孙贾这种人最大的毛病就是弄出了赫赫之功，而善战者无赫赫之功。当有谁搞出了赫赫之功的时候，也正是他们的麻烦来临的时候。所以这些眉飞色舞的人能够成为熊的可能性不大，不比一头熊学会翻跟头更容易。

    千万不要以为熊好找，那家伙藏于九渊之下，你哪里知道九渊在什么地方？你要知道九渊在哪儿，那你就是熊了。很普遍的情形是，一个员工从进入公司到离开，都始终没有注意到那头熊。

    要找到熊就一定要知道熊的特点。一般来说熊都是孤独的，他们自己有一个圈子。因为你不知道熊在哪儿，所以你也弄不清楚这个圈子在哪儿。放眼公司，大家扎堆的地方肯定没有熊，但熊会时不时地从大家身边走过，他也确实只是路过而已，但大家嘀嘀咕咕的内容他都知道。不过你用不着担心，他不会把他听到的任何一句话告诉老板，打小报告这种事太没有技术含量了，他只说对公司最有价值的话。

    所以熊的话不是太多，但笑的时候多。他不会就某一个无聊透顶的话题和大家热烈讨论，因为这种情形他看得太多太多了。总是有一群群的员工凑在一起嘀咕又嘀咕，后来那些员工嘀咕嘀咕就消失了，而他还在这里。

    所以熊的资历都比较深，是公司里最不受重用的老员工。

    正因为他不受重用，所以才不会被人注意。

    熊不受重用，并不是熊没有本事，熊是老君座下的烧火灶童，本事比你所想象的要大得多。老板之所以不重用他，是因为老板心中的重用定义与你我不一致。

    老板不会把公司的业务交给他，就算是交给他也只是做一做市场部的闲职。熊的价值在于公司那些数不清的具体而微小的事情上，如果存在着一句话可以概括熊的工作的话，那就是四个字：

    成本控制。

    只有老板才知道，公司这东西是吞钱的无底洞，员工都是花钱的天才，成本控制是公司最重要的差事，但偏偏却看起来又可有可无的样子，那些不懂公司运营的人，甚至觉得公司都不应该有这些杂活，找家服务公司外包了得了。

    外包了钱从哪儿出？因此而产生的巨大成本怎么办？

    员工会认为这不关自己的事。

    员工不负老板的责，不管消耗掉公司多少资源，只要能够将员工一个人的项目搞成功，就一切OK，这属于员工的本能冲动，不是老板的。

    所以熊的工作，与员工的工作根本就是两码事。员工是替老板花钱的，熊是替老板省钱的，员工与熊之间找不到共同语言，这才是把熊搞到沉默无语的地步的真正缘由。

    这就是熊的特点了：老员工，不爱多说话，看起来憨憨笨笨的，在公司里不受重视，但做的却是老板交给谁都不放心的差事。

    只有交给他才放心。

    就凭最后这一条，他非得是熊不可。

    弄清楚谁才是熊之后，事情就容易得多了。

    在这里给你一个忠告，实际上这个寻找熊的过程也就是你如何表现才能够在公司里获得成功的过程。这里只有四个字：成本控制。

    好员工不在于你能够替公司做出什么惊天动地的大事来，这种事谁也不会指望你，但你万不可在细枝末节上消耗公司的资源，只要你能够替公司节省。一杯水，一张纸，当思来之不易，那都是用公司里的钱买来的，消耗掉一杯一张，公司的成本就缺失了一块。赚来的钱谁也没见到，但花掉的钱都在这里摆着呢，你想老板能不心疼吗？

    只要你有真心和老板合作的愿望，你就会注意自己的方方面面，一旦你真的能够替老板着想——从成本控制的方面，替公司赚钱的方面最好先学十年八年再说，当然，如果你现在已经能够替公司摆平市场客户，那就另当别论了——或许你就可以省略掉这个找熊的过程，因为你就是熊。

    拔下狮子颈部的鬣毛

    所有的合作都是不对等的。

    合作是基于平等下的合作，但所有成功的合作都是不对等的。

    相反，许多失败了的合作，却恰恰失败在合作者不是要求于合作的结果，而是要求于合作的形式。

    即使是在平等情形下的合作，一旦展开的时候，由于合作者的个性强硬与软弱不同、人生的智慧与阅历积累不同，合作的天平也会迅速地向强势者一方倾斜。

    所以成功者的合作，都是从弱势的角度入手的。

    有个圣人独自居住在深山中冥思，思考宇宙人生的大智慧。圣人连大智慧都敢思考，小智慧就更不在话下了，所以许多人都慕名而来，不惜磨破双脚，只为了求圣人帮助自己解决人生的难题。

    有一个女人上山来了，她跪在圣人居住的山洞外，恳求圣人指点迷津。她最心爱的老公移情别恋，喜欢上别的女人抛弃了她，她只有一个愿望，如果能够唤得她的爱人回头，让她付出任何代价也在所不惜。

    圣人听了她的请求，沉吟了片刻，就吩咐道：“这样好了，我的衣服被石头磨破了，如果你愿意替我补好的话，那我就指点你如何才能唤回你丈夫的花心。”——连男人的花心都可以唤回，这个圣人真敢唬。

    女人听了，就急忙拿出针线，替圣人缝补起衣服来，可是圣人说：“不可以，我的衣服不是普通针线可以缝补的，你必须要用狮子的鬣毛来缝补。”

    狮子的鬣毛？女人茫然了，看着圣人。就听圣人继续说道：“你由这条路下山，经过一片森林，森林中有一只凶恶的狮子，它有着漂亮的鬣毛，你去拔下几根来补衣服。”

    想不到这个圣人如此赖皮，出了这样一道难题给她。女人无计可施，为了唤回丈夫的心，她就冒着丧身狮腹的危险去了那片森林。狮子果然凶猛，见到她就又冲又扑，打算好好地吃上一顿。女人只好硬着头皮和狮子周旋。为了打消狮子的敌意，她弄来许多好吃的，每天来喂狮子。开始时狮子还摆摆架子，后来女人每天都带食物来，大家也就熟了，狮子不再非吃女人不可，而是吃起女人带来的食物。

    就这样，慢慢地过了三个多月，女人一步步地接近了狮子，终于能够用手抚摸狮子，而狮子丝毫也不愤怒了。然后她又每天精心地照料狮子，替狮子搔痒，给狮子洗澡，并乘机伸手拔下了狮子的几根鬣毛。狮子只是摆了摆脑袋，也没提什么反对意见。于是女人拿了狮子的鬣毛回去见圣人。圣人却笑道：

    “你现在可以回去了。如果你能够从一头凶猛的狮子身上拔下鬣毛来，难道这样的温柔与真诚还唤不回一个男人的心吗？”

    这看起来好像是一个关于温柔的哲理故事，但实际上，这个故事更多地折射出人际合作中的共同人格的形成机制。

    有一种合作是不需要学习的，那是对在流水线上生产的技术工人而言的。由于这种生产方式事先已经由技术人员将整个流程拆解成了完全独立的片段，每一个人的动作纯粹是机械的、本能化的、没有任何技术含量的，所以工人们在操作的时候不需要左顾右盼，只要将你的动作做到位，别的事全不用你操心，那就一切OK了。但这只是我们能够看到的表面形式，实际上，潜伏在简单的流水线作业之下，是更为高精度的密切合作。

    企业必须要在发挥员工创意的每一个领域展开合作，为了完成将成品的流程拆解细化，达到能够让完全不懂技术的员工迅速生产产品的程度，就需要在技术与研发这两个环节展开更深层次的合作。如果有谁能够把这一层次的合作用冰冷的机械取代，那么合作的层次就会逐层上移；生产效率越高，合作的范围就越广，合作的精度也就越有效。

    越是基于技能的层次，越是容易合作，如技术类的员工们之间就很少会有鸡毛蒜皮的事情出现。而在越是基于个性与创造力的管理区域，合作就越是麻烦，因为工作的效果取决于每一个成员的创造个性，而这个东西必然地会和团队的共同人格发生冲突。以一个人的力量企图去改变整个团队是不现实的，所以我们只能寄希望于我们自身的适应性。

    为什么要说“适应性”？理由很简单，揪狮子鬣毛的女人告诉我们，许多合作都是单向的，虽然你想和别人合作，可别人却看不出有这个必要性。为什么要和你合作呢？我一个人干不是蛮好的吗？给我一个理由？

    这就是说，即使是我们在公司里找到了最有价值的员工，也面临着一个对方认同的现状。

    所以你要赶熊上树！

    你必须要拔下狮子颈部的鬣毛，才能唤回熊的心——这个比喻可真蹩脚。

    以前的私塾先生爱讲一个故事，叫做程门立雪。这个故事说的是一个学子去拜访理学大师程伊川——“饿死事小，失节事大”这个规矩就是从他那儿来的——学子到了之后看到程伊川正躺在躺椅上睡觉。如果是老师看到学生，肯定会狠狠地一戒尺打过去，学着孔子的模样骂道：“朽木不可雕也，大白天不抓紧时间学习你睡觉，那晚上你干什么去？”总之是要多凶就有多凶。但这时候睡觉的是老师，那学生就不可以一戒尺打过去了，真要是打过去那麻烦可就大了。学生只能恭恭敬敬地站在雪地里等着，这一等就等出了“程门立雪”这段佳话。

    佳话虽然是佳话，但程门立雪也好，女人拔狮子的鬃毛也好，都告诉了我们这样一个现实：

    所有的合作都是不对等的。

    合作是基于平等下的合作，但所有成功的合作都是不对等的。

    相反，许多失败了的合作，却恰恰失败在合作者不是要求于合作的结果，而是要求于合作的形式。

    即使是在平等情形下的合作，一旦展开的时候，由于合作者的个性强硬与软弱不同、人生的智慧与阅历积累不同，合作的天平也会迅速地向强势者一方倾斜。

    所以成功者的合作，都是从弱势的角度入手的。这正如拔狮子鬣毛的女人，她不能指望着花心丈夫在玩得兴高采烈的时候突然良心发现，她只能寻求一种最为强韧的柔性力量。

    柔性力量！

    只有这种力量无坚不摧。

    《孙子兵法》提到：“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。”

    兵无常势，水无常形。

    这句话的意思是说，如果你是跟一个沙发合作，那么你就是客厅；如果你跟一张床合作，那么你就是卧室；如果你跟一个马桶合作，那么你只好是卫生间了。

    这条规律对别人也适用。如果你是一个沙发，那么你就会得到客厅；如果你是一张床，那么你就会得到卧室；如果你是一个马桶，那你真的没理由抱怨卫生间的味道不好，味道不好也是你搞出来的，怪谁？

    沙发也好，床也罢，漆金抽水马桶也可，说起来都有一个共同的特点，那就是性格的固化。很少有人意识到性格的固化其实不过是一种轻微的心理疾病，是我们在现实中因为处处得咎无力自保而形成的轻微自闭心理。这与年轻人的固执有着同样的心理模式——为什么老年人不固执，社会阅历多一些的人不固执呢？不仅仅是因为他们看得多，见得多，更重要的是他们已经在漫长的人生中学会了合作——至少也看多了成功的合作，已经知道合作是怎么一回事了。

    我们经常听到有人这样告诫我们，你要跟别人合作就不能太自我——但这只是合作不成功的结果，而不是原因。

    除非你知道你为什么合作不成功，否则你永远也走不出合作失败的循环怪圈。

    事实上，所有的缺乏合作意识的人都是因为一个原因而失败：他们只了解自己，却不了解对方。

    失败者们始终知道自己需要什么，也明白这些需要必须要以对方的让步为代价，但糟糕之处在于，他们始终无法把目光从对自己的关注转移到对方身上。这就如同一个水平不高的棋手下棋，跳马飞象挪车，要将对手的军；可对手并不是死人一个，你有攻略我有应策，那边早避实就虚地攻到了你的城下，这回轮到你自己郁闷了。

    任何情况下你不了解对手的话，能够取得成功的可能性就会极小。

    但有意识地研究对手也是人生的一种能力，这种能力是保证我们产生合作意识并获得成功的关键。

    水性杨花的成功原则

    合作就是用你的智慧去弥补对方的失误。

    正因为老板不是三头六臂，需要员工做他的左右手，这才有你我的吃饭机会。正是因为别人的工作与性格存在着太多的不足，这才需要我们来弥补。

    任何成功的合作都是个性化的，因而都是富有创意的。

    诸葛亮和刘备的合作是一种，马超和刘备的合作也是一种。刘备得到诸葛亮如鱼得到了水，得到了马超却像是鱼得到了炒锅。所以最完美的合作是能够让对方心神愉悦，最糟糕的合作则是将对方放在火堆上烤。

    我们在前章曾经说过：除非你把一个人放在火堆上烤，否则他是不会承认错误的。

    当你在合作中让对方感到不舒服的时候，他就会承认错误——他承认他看错了你，早知道你是一口炒锅，就不跟你一块玩了！

    有个笑话说，家里找来一个木匠安装房门，可是却找来一个笨木匠，结果把门安装反了。主人非常不满意，不停地埋怨着，骂木匠眼睛瞎了。笨木匠被骂急了，回骂道：“你才是真正的瞎了眼，如果你没瞎眼，怎么找来我这个笨木匠？”

    做人不可做笨木匠，想一想当合作者发现他们找来一个笨木匠的时候，那种心情有多么的懊恼。

    任何时候也不能够让合作者有抱怨，这是合作的最低限度要求。拿诸葛亮为例，他对刘老板鞠躬尽瘁，死而后已，死后谥号忠武，称武侯。这是文官的棺材盖合上之后最高的评价，历史上也只不过三两个人而已。但诸葛亮是如此之忠，却也有不坚持原则的时候。当关羽走麦城，被吕蒙将脑袋切下来之后，刘备悲恸至极，当即放弃了联吴抗曹的总路线，要去和孙权玩命。诸葛亮虽然知道不妥，但更知道这事劝不得；劝不得不等于在一边袖手旁观看热闹，他要做的事情是替老板摆平一切后患，力争把损失降到最低。

    这就是合作的真谛了。

    合作就是用你的智慧去弥补对方的失误。

    同事之间的合作是这样，你做这一块，我做那一块，几块拼起来，就是大家的成果了。如果你想合作成功，只闷头做自己那一块是不行的，还要时时处处留心注意，帮助别人弥补漏洞。这期间最忌讳的就是干点杂活就扯开嗓子铆足了劲地嚷嚷。早就告诉过你了，善战者无赫赫之功，最成功的合作是对方几乎意识不到你的存在。

    只有对方意识不到你的存在，才能证明你已经将自己的存在偷偷地塞进了对方的意识之中。这就如同我们的身体。我们感觉不到手脚的存在，那是因为它们合作得鱼水相欢；如果你感觉到身体的某一个部位正处于“合作”之中，那肯定是身体出了毛病，需要去看医生维修保养了。

    这就是为什么那些个性太强的员工总是混不明白的原因了。试想一下，如果你的脚总是跟你闹别扭，你要去洗手间它却非要去厨房，你正要和美女握手，那只脚却猛踹了过去，那么你的肠胃和神经都会被这只出风头的脚搞到发疯，那么你的大脑会怎么对付你这只另类之脚？

    在这里我们就可以总结出来合作成功的两个基本原则，这两个原则的确立将有助于合作方在不知不觉之间承认我们并依赖我们。洋人管这个叫赶熊上树。熊为什么要上树呢？因为它有足够的安全感，相信你不会趁它睡觉的时候一把火把树烧掉吃烤熊肉。我们从未总结过这些，所以名目就不太好搞，不妨就叫做水性合作吧。

    水性一般都和杨花结合起来，特指古时候最善于和男人合作的女人。古时候广大妇女受压迫，不允许她们与太多的男人合作。女诗人薛涛幼年的时候，因为才华横溢，她老爸就总是惦记着好好培养培养这个女儿，于是有一天老爸指着庭院中的一株古树吟道：“庭前一古树，耸干入云中。”小薛涛应声答道：“枝迎南北鸟，叶送往来风。”她老爸一听，差一点没愁死。

    小薛涛对的诗蛮好的嘛，薛涛的老爸愁什么呢？这是因为“枝迎南北鸟，叶送往来风”这一句，是开放式的语句，不符合那个时代对女性禁锢的要求。女性的诗要表达一种封闭的意境，男人这才放心。后来薛涛果然成为一代最善于与男人合作的才女，所以古人说“诗言志”。

    这么看起来，如果你想了解你一生的成就，不妨先诌几句歪诗琢磨琢磨，说不定能够琢磨出什么道道来。

    迟早有一天会有一个老板要求员工吟诗以鉴识他们的性格，所以我们必须要抓紧时间把合作的基本原则弄清楚，以免到时候被动。

    合作成功的原则有两个，就两个：定位，定职。

    低定位。

    宽定职。

    定位就是确定你在合作团队中的位置，位置务求要低，不要忘了最成功的合作是水性合作，要像水那样流到最低处，以学习的态度和大家相处，仰起脸来看别人，让别人当老大，你就是人民群众的小学生，你上班就是来认真学习的。关键是这些话不能只是说说算了，实际上每个失败的员工都会说这些话，说得比成功的员工还好听，因为他们老是被撵出团队，每到一个新地方就要把这堆话说上一遍，都已经说得机械了，连睡觉做梦都在说。

    但说归说，许多人却总是做不到。这是因为我们心里的小人情结在搞怪，更主要的原因是我们说这些话的时候并非是出自于真心实意。

    所以失败者总是表面上假装低调，其实心里却总是瞧不起别人。开始时迫于情势还能装几天，但一旦等他找到合作者的不完美之处，“近之则不逊”的小人嘴脸一下子就暴露了出来，想藏也藏不住。

    实际上，对方的不完美之处正是我们的机会，对方完美了还用你来合作吗？

    正因为老板不是三头六臂，需要员工做他的左右手，这才有你我的吃饭机会。正是因为别人的工作与性格存在着太多的不足，这才需要我们来弥补，这个弥补别人的不足就是我们的工作，不说好好地工作你乱嚷嚷什么？

    弥补别人的不足，正是合作成功的第二原则：定职。

    定职是确定你在团队中的职责，职责务求精宽，精是指专业上的，宽则是指那些谁也不屑为之的鸡毛蒜皮。确定这些鸡毛蒜皮是否属于你的职责范畴，判定的标准就是看这些杂活是否能够有效地降低公司的资源消耗，是否能够替公司省几个钢镚。至于替别人端茶倒水复印个文件材料之类的，那就未必是你的差事了。

    但替老板倒水端茶的活是一定要做的，这不是拍老板的马屁，老板是看你干的活拿钱，没听说哪个公司还有拍马奖金这一说。和老板合作同样也有一个定位的问题：

    如果说同事与主管是公司里的石头，你把自己定位成水，摸着他们渡过成功之河，这蛮有意思。但老板就是公司里的山了，大老板是高山，小老板的海拔也是我们难以望其项背的，否则我们就不在这里替老板打工了。

    你以一个较低的定位介入公司的合作之中，很容易满足同事和主管的需求。但老板就有点高山仰止，你的定位必须要一低而再低，干脆就形成峡谷好了，有山必有坡，有山必有谷，水流再汹涌，想淹没高山不太容易，只能顺着峡谷走。

    说到高山与峡谷的关系，有个典故倒是可以提一提。战国初年，晋侯智伯嚣张跋扈，欺负赵襄子、魏桓子和韩康子三家，老魏家和老韩家害怕智伯，都答应送地皮给他，只有赵襄子不答应。于是智伯联合韩、魏两家起兵，围困晋阳，攻打赵襄子。仗打了好几年，最后晋阳城被水所困，赵襄子已是插翅难飞。幸亏家臣们拼了老命守城，并游说魏桓子和韩康子两家突然反水，这才杀了智伯，保住了晋阳。此后三家分晋，历史上的晋国消失了，却多出来了赵、魏、韩三个国家。

    胜利之后，赵襄子论功行赏，功劳最大的却是一个什么活也没干过的家伙。众家臣不服啊，这家伙是从哪儿冒出来的呢？我们流血卖命的时候没见到他，怎么到了论功行赏的时候，他倒偷跑出来摘桃子呢？

    赵襄子正色告诉他的家臣们：“没错，你们的功劳都很大，这一点也不假。可是最临近危亡的阶段，你们所有的人都明显地绝望了，对我的态度变得懈怠起来，只有他自始至终地恪守着臣子的礼节，这就是我要重赏他的原因。”

    高山与峡谷的关系就体现在赵襄子的这一次薪资发放上了。有一条原则员工们无论如何也要记牢：

    任何时候河流也不要冒犯高山，顺着峡谷走才是水性合作的成功之道。

    员工之所以被称为员工，是因为老板的存在。没有老板的话，你一个人在大街上流浪，最多不过是一个流浪者罢了，不能称之为员工。既然你已经成为一名员工了，就要时刻告诫自己，把握住这个准确的心态定位，任何时候、任何情形下都要明确这一点。

    如果你没有这个心态，只是为了吃饭才在公司里应付差事的话，那么时间久了，“近之则不逊”的小人嘴脸就会冷不防地冒出来，毁掉你自己。

    合作就意味着欣赏对方的长处，弥补对方的不足，能够做到这一点就意味着成熟。

    好员工人人需要

    凡是行为与目标之间太过于直接的表现，都是缺乏智力的表现。

    而真正的智慧则体现在另一个方面：智者不是奔着目标向前猛冲，而是沿着相反的方向走，迂回前进是到达最终目标的最短捷径。这个秘密唯有好员工才知道。

    价值规律告诉我们：价值与需求是成正比的。需求越大，价值就越高；需求越不足，价值也就越低——不管是人还是动物，都符合这个原则。有时候商人为了激发起客户的需求，甚至制造噱头，以限制客户购买的方式达到成功营销的目的。

    市场上最不缺少的是什么？

    是“我”！

    是“我的意愿！”

    你走到任何一个地方，听到人们谈话时最频繁使用的字就是“我”；你见过不计其数的人，他们最强烈表达的就是“我的意愿”。据专家研究，在人一生所使用的字句中，“我”这个字是用得最频繁的，占一个人一生中废话总量的五分之一强。

    为什么说人一生所说的尽是废话？

    就是因为你一直在推销着这世界上最没有销路的产品——“我”！

    不是“我”不重要，也不是我们不应该推销“我自己”，而是你要学会最基本的营销手段，生推硬卖是不成的。

    有一家图书公司推出了一套价格昂贵却又晦涩难懂的大百科全书，所有的人都不看好这本书的销路，但是一个美女推销员却成功地推销出去几百套。人们问她推销成功的原因。美女回答道：“我总是趁下班时间，客户夫妻都在家中的时候去推销。进门后我故意与丈夫多聊这套书，最后说道：‘你不要太急于作决定，先慢慢想一想，我明天再来，咱们接着谈。’这时候家中的妻子就会立即拍板买下这套书。”

    这个成功推销的笑话可以帮助我们更好地理解好员工更易于成功的市场性原因。

    需求！

    老板需要好员工！

    所有的人都需要好员工！

    好员工和我们大家一样，也是为了得到更多的金钱与关注而努力，但好员工比我们有着更好的成功方法。

    人人都需要金钱来解决自己人生中的问题，但解决这个需要的方式不同。最笨的要数劫匪，拎个皮包冲进银行见钱就往自己的包里装，这是比动物的智力表现还要低级的行为，原因就在于劫匪的行为与目标之间太过于直接。

    凡是行为与目标之间太过于直接的表现，都是缺乏智力的表现。

    而真正的智慧则体现在另一个方面：智者不是奔着目标向前猛冲，而是沿着相反的方向走，迂回前进是到达最终目标的最短捷径。这个秘密唯有好员工才知道。

    实际上如果细推起来的话，好员工的表现也并不见得有多少智力含量，就连吃奶的孩子也知道如果他想得到更多的玩具的话，单靠哇哇地哭是不成的，你一定要让大人喜欢你。

    所以好员工要先做讨人喜欢的人。

    要想让自己讨别人的喜欢并不难，只要你推销别人最迫切需要的产品就成了。

    别人迫切需要的产品是什么？

    是“他们”。

    是“他们的愿望”。

    别人都是马斯洛心理学的最完美样品，有着马斯洛告诉我们的所有需求和欲望：

    温饱的需求；

    安全的需求；

    关心的需求；

    尊重的需求；

    自我实现的需求。

    别人的需求就是我们的机会，但只有好员工才真正地抓住了这个机会。

    好员工也有着强烈的自我欲望，也希望这个世界能够按照自己的愿望来运行。但是好员工知道自己的愿望是这个世界上最不受重视的，他们先去重视那些别人希望他们重视的东西，于是他们就成为了职场上最抢手的产品。

    《三国演义》中有一位文士祢衡，他才华过人；还有一位徐庶，也是才华过人。但是对祢衡谁见了谁讨厌，老板们都巴不得他不在自己这里，所以曹操把他送给刘表，刘表把他送给黄祖，黄祖则把他送给阎王爷，干脆利索地一刀宰了他。

    而徐庶呢？刘备一见到他就抱着不肯撒手，曹操更是巧取豪夺，连唬带骗地把他给弄了去。

    同样是做人，同样是才华横溢闻名天下，为什么差别就这么大呢？

    差别就在于祢衡卖的是“我自己”，卖的是“我的意愿”，击鼓骂曹，骂遍诸将，就是要告诉大家，你们都不行，就我行，我天下第一，你们快点都来恭维我吧！真让人怀疑他的那些书是不是读到狗肚子里去了，你难道不知道这世界上最不受欢迎的产品就是“我”吗？

    好员工徐庶就知道这个道理，要想推销自己，就必须先推销别人。所以他推销刘备，让刘备“心甚喜焉”，结果急得曹操跳脚要把他找去推销自己。

    好员工永远是推销别人的人。

    但推销也有推销的技巧，扯着嗓子叫卖是不成的，因为你推销的产品中包括了同事与老板的尊严在内。就算大家的脸皮再厚，让你这么大张旗鼓地叫卖，也会让大家害羞的。

    最成功的营销永远是不走直线的，你要推销别人，要想成就别人，就得有甘当配角的成功者心态。

    所有的熊都要上树，所有的主角都会退场，唯有配角始终留在舞台之上。

    霓虹灯柱打在主角的身上，固然是光彩照人，但压力也同样在他们的心上。

    财富之河悄然流淌，所经之地都在地广人稀的地带，而那里是永远也不可能有霓虹灯光的，如果霓虹灯光转过去，河流早已改道了。

    好员工是顺着财富之河而行走的人。

    要想找到财富之河，孤家寡人的探险者是做不到的，只有在公众聚集的边缘地带，才有真正的商机。

    美国西部大淘金热的时候，富起来的都是卖铁锹的人。深圳股票炒疯了的时候，富起来的是看自行车的老太太。

    人生也是同样的道理。

    成功决不会在人堆里，只不过是大家以为它在那里。

    成功永远是少数人的事情，所以它必然会在人迹罕至的地方。

    所以好员工总是在合作中充当不起眼的小角色，默默地用自己的工作来弥补合作者的不足。

    所有的人都挤在优势和长处上，生怕别人不知道，所以在这个领域里注定是不可能有什么真正的机会的。

    机会始终是在我们不注意的地方。

    机会始终是在我们刻意回避的地方。

    而好员工就等在那里。

    人间有大道：“名之不求而来，财之不贪则得。”

    好员工只是真诚地想帮助大家得到每个人都需要的东西，但最后唯有好员工才得到了这些。

    任何人都能够得到他们所需要的——从做一个善于合作的好员工开始。

    现在。

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