有要赚钱的欲望

    强烈的赚钱欲望是大多数富人成功的第一要素。几乎没有一个富人会试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

    年广久，这位安徽一个穷山村里的农民，说文化，他除了自己的名字以外，几乎一字不识，说条件，他幼年随母亲外出逃荒，走进芜湖时，衣不蔽体，赤着双脚，然而他有高财商，竟靠炒瓜子成了富翁。有人认为这是他机遇好，但当时能炒瓜子的人以数百万计，为什么偏偏他发了大财？但他的结发妻子耿秀云说了一番很有道理的话：“年广久没有文化，对于‘经济’，与其说他懂，不如说他会感觉。他不能用语言解释清楚为什么世上会有‘钱’这种东西，但他知道钱能使人着迷。并且他对于‘钱’的感觉又是出人意料的精当：拥有它的时候，就叫富，没有它的时候，就叫穷！”年广久，这位穷怕了的穷苦农民，就是认定了一个理——要赚钱！要致富！因此，别人说他投机倒把他不怕，只要没有人来抓他，他照样炒瓜子；他在中国率先请雇工，有人说这是要当资本家，但他说人手不够，不请人怎么办？

    从年广久身上我们可以看出，富人之所以能富，首先还在于敢致富。而这一点恰恰是许多人缺乏的，也是许多人所忽视的。

    一个刚年满20岁的女大学生公开宣称要做个亿万富妹，也许有人会认为她狂妄，有人会认为她不务正业，还有更多的人会认为她痴人说梦，根本不可能，但她却实实在在地持有了价值40多万元的股票。这不是别人给的，而是她用3000元压岁钱赚来的。

    这位女大学生叫吴莲子，就读于中国科技经营管理大学。1993年，她发现爸爸的同事中有人买股票。她也想试试，得到妈妈的同意后，她到证券交易所，以自己的名义开了户，那年她才16岁。

    入市后，她在小本子上模拟操作了一年。1994年暑假，她决定实战一把，她拿出十多年攒下来的压岁钱3000多元，买了200股外高桥和黄浦房产，暑假结束时她抛出手中的股票，净赚了1．5万多元。

    初战告捷，让吴莲子十分兴奋。从此，吴莲子便正式开始在股市中遨游。她坚信自己能成为一个亿万富妹，因为她做过一个概算，如果不考虑成长性有波动，股价有波动，配股追加、投资金额，个别年份的股灾等因素，你现在投资1万元，第24年就会拥有1．1218亿元。这不是幻想，而是有事实依据的。如果你1989年在可口可乐公司创立时投有1股股份，那么到今天已变成价值2．5亿美元的资产！

    1997年10月20日，《投资导报》发表了她的《投资高成长股捂股不动29年——1万变成8亿元》的文章，她以图文并茂的形式，详细地阐述了自己的观点。许多人看了不再怀疑吴莲子想成为亿万富妹的愿望。

    别停留在小富层面上

    大下真不知有多少人一无所成，原因就是他们太容易满足了。致富的第一步就是绝对不可停留在现有的小富的位置上。只有不满足于现状才可以帮助你不断的获得财富。

    英国新闻界的风云人物，伦敦《泰晤士报》的老板来斯乐辅爵士，在刚进入该报时他就不满足于90元周薪这人人称羡的优厚待遇，最后当《每日邮报》已为他所有的时候，他还希望吞并《泰晤士报》，经过一番努力奋斗最终他实现了这个梦想。

    来斯乐辅一直看不起生平无大志的人，他曾对一个工作刚满3个月的助理编辑说：“你满意你现在的职位吗？你满足你现在每周50元的周薪吗？”当那位职员面带自足神情，答复已觉得满意的时候，他马上把他开除，并很失望的说：“你应了解，我不希望我的手下以每周50元的薪金即已满足，而终止他前途的发展。”

    平凡的人之所以一无成就，就是因为他们太容易满足而不求进取，一旦得到舒适安逸的位置，便混日子过。这样，他们的一生就只会盲目地工作，挣取勉强温饱的薪金，静待死神的光临来结束自己的生命。他们怕因为不满足而感到痛苦，所以竭力抑制自己的欲望，消磨自己的意志。

    至于富人或追求财富的人，那就绝不相同了，他们会尽力寻求不满足的地方，以发现自己的缺点，并作为改进的方针。不文过饰非自炫己长，以客观的态度严格批评自己，不放纵堕落，也不知难而退。

    不满足，是进步的先决条件，唯有不自我满足的人才能不固步自封，才能在人生的旅途中找到成功的路。

    美国某铁路公司总经理，年轻时在铁路沿线做三等列车上管理制动机的工人，周薪只有12元。有一位资深的工人对他说：“你不要以为做了管制动机的工人，便趾高气扬，我告诉你，起码要在四五年后，你才会升做车长呢？那时你还得小心翼翼，以免被开除，如此才可安度周薪100元的一生。”可是他却冷冷地答道：“你以为我做了车长，就满足了吗？我还准备做铁路公司的总经理呢”。

    有些人心里常这样想：“我现在的生活充满喜悦和满足，往后要怎么做才能维持目前的这种状态呢？”

    这些人对现状心满意足，一心一意想要继续维持下去。然而，“想要维持现状”这种观念是采取“守”的态度，终究会演变成消极的态度，而失去以前所拥有的积极及前进的动力，迈向成功的步伐便会停顿，这种人永远也成不了富人。

    不满足于现在的自己，好了还要求更好，时时努力超越自己，才能创造一个更美好的人生。这是富人们之所以富的理论基础，也是想要致富的人必须掌握的一点。

    要有强烈的企图心

    想得到财富，就先要把财富的观念送入潜意识，心中先相信你会有很多财富。换句话说，就是你一定要对财富有强烈的企图心。

    60多年前，艾德温·巴纳斯在新泽西州的橘郡，从货舱走下火车，当时他看起来可能真像个街头流浪汉，然而他的“企图心”却富可敌国！

    从铁轨走向爱迪生办事处的路上，他脑筋转个不停。他目睹自己站在爱迪生面前，他听见自己在请求爱迪生给他一个机会，实现他梦寐以求的人生目标，成为这位伟大发明家的事业合伙人。

    巴纳斯的企图心不只是一个“希望”！也不只是一个“愿望”！而址热切悸动的向往，超然于物外，而且坚定不移。

    多年以后，巴纳斯再次置身于首次会见爱迪生的办公室，也再次和爱迪生相对而立，但这一次，他的企图心已经成为现实。他真的和爱迪生合伙了，他一生魂牵梦萦的希望成真了。

    巴纳斯之所会成为富人，是因为他选择了明确的目标，并且为了这个目标，他投入了所有的精力、所有的意志力、所有的努力和所有的一切，而这就是企图心。

    巴纳斯得到机会，在爱迪生的身边工作之后，转眼就过了5年。在别人看来，他只是爱迪生的事业里一颗不起眼的小螺丝，但在他自己的心中，他无时无刻不是爱迪生的合伙人，从他一到那里工作开始，一直都是。

    这个例子最能将企图心的巨大作用形容得很传神。巴纳期因为渴望要做爱迪生的事业合伙人甚于一切，所以他达成了目标。为了要实现目标，他草拟了一份计划。他斩断了所有退路，坚持自己的渴望，后来渴望变成了盘踞他心中的企盼，最后变成了现实。

    他到橘郡去的时候，并没有跟自己说：“我要想办法让爱迪生给我一个差不多的职位。”他说的是：“我要见爱迪生，而且要他知道：我要和他合伙做生意。”

    他也没有说：“万一我在爱迪生的机构里，谋不到一个差事，我就会睁亮眼睛找别的机会。”他说的是：“这一辈子我只有一件坚持要做的事，那就是跟爱迪生合伙做生意。我会破釜沉舟，把全部的未来投注在自己实现这理想的能力上。”

    他没有给自己留下一丝一毫的余地，不成功便成仁！

    这就是巴纳斯成功致富，自始至终的精髓所在。而这也是大部分富人之所以走向成功的关键所在。

    野心与信心成正比

    如果你留意观察就会发现，富人多有这样一个特点：百折不挠。现实社会中想成为富人的人比比皆是，想成为富人就得创业。可是敢创业的人不是很多。原因在哪？就是因为创业是一条风险高负担重的艰辛之旅，没有良好心理素质，经不起挫折与失败的人不适宜创业，也很难成为富人。

    在1997年亚洲金融危机爆发前，泰国一家股票公司的经理，为这家公司挣了几个亿，自己也因此发了起来。因为玩腻了股票，他便把所有积蓄和银行贷款都投入了房地产生意。1997年7月，一场金融风暴席卷东南亚数国，并且波及全球。他的人生电跟着来了个180度的大转折。他不再是老板，因为还不了债，被告上了法庭。

    当时他已做好了最坏的打算，但从未想到过死。他告诉自己必须活下去，不能做懦夫。他有信心，他坚信自己还能东山再起，还能成为富人。于是他决定白手起家。

    他的太太是位做三明治的能手，她建议他去卖三明治。从此，他挂上售货箱做起了卖三明治的小贩。起初，他从早上到下午一直在街头兜售近7个小时，嗓子喊哑了，也只能卖出一二十个三明治。也难怪，泰国人爱吃米饭和米粉，吃不惯带洋味的三明治。

    昔日亿万富翁沿街叫卖三明治的新闻很快被媒体报道出来，买三明治的人骤然增多。开始，人们大多是出于同情和好奇才来买，但没过多久，大多数人就都喜欢上了他的三明治的独特味道，回头客不断增多。而且，他的工厂生产的三明治新鲜可口、卫生，从不出售隔日的产品。他还为自己和雇员特制了工作服，上面印有各自的名字和电话号码，以便随时接受顾客的监督。没过多久，以他的名字为品牌的三明治就在曼谷打响了。

    他的奋斗精神赢得了人们的尊重，他又重新站起来了。

    俗话说：由富到贫容易，由贫到富难。这位亿万富翁就经历了这样的一段历程。他之所以能够重新站起来，就在于他的信心和他的“野心”，相信自己一定行。

    富人用“野心”招财

    深圳一传媒曾以“孩子们眼中的钱”为题做了一项调查，孩子们的金钱梦令人震惊。在“你这辈子想赚多少钱”的问题上，14．58％的人想赚亿元以上，16．67％的人想赚1000万以上，27．08％的人在100万以上。

    该调查结果公布后，有人认为这是世风日下的表现：连小小的孩子也钻到钱眼里去了；有人认为现在的小孩过于狂妄，说话做事不切实际。

    但事实上，谁敢保证孩子的梦想不能实现呢？时光倒回去20多年，我们淮能想到今天的中国会有数百万计的百万富翁，上千个亿万富翁呢？现在不是实实在在地出现了吗？何况随着社会的发展，致富的机会更多，财富的增长速度更快。丁磊还不到30岁，创造网易不过数年，但在美国上市后其个人身价就超过1亿美元；李泽楷也不过30岁，却可以创造一个千亿元的电信帝国神话；更有甚者，一个大学都没有读完的比尔·盖茨，身价却可以上千亿美元，一个公司的价值就超过全中国所有的上市公司！从全球范围内财富拥有者最多的美国来看，过去15年来美国造就的亿万富翁比有史以来的总和还要多。

    面对滚雪球一样滚大的中国富豪群体，我们不能只是羡慕，只是眼红，只是嫉妒，而应该深思：为什么他们能够富起来，而我们却还在贫困线上挣扎呢？像当年陈胜、吴广所说的：“王侯将相，宁有种乎？”今天我们也不禁要提出类似的疑问：“发财致富，宁有种乎？”

    大家都生活在同一时代，看见的听到的都是一样的事物，机会也一样地摆在人们面前，为什么我们在财富上却截然不同呢？不是他们有特殊的本领，也不是他们有特殊的家庭背景，相反，他们基本上都是白手起家的。多的靠一两千元起家，少的甚至只有几十元，许多人致富之前甚至比我们的条件更差。原因只不过是他们比我们先行了一步。过去有过去赚钱的机会，现在有现在成为富人的途径。实际上，随着科技的进步与经济的发展，我们未来赚钱的机会更多。对此，我们完全应该充满自信。正如中国首富，新希望集团总裁刘永好认为，只要有勇气投入到新的生存方式中去，就可以显着地改善自己的收入状况。

    43岁的黄培源，是美国加州伯克利大学企业管理博士，担任过研究所教授、所长，曾经任职于美国与台湾多家金融机构，做金融、财务顾问十多年，现在是一家上市公司的总经理。由他撰写的《理财圣经》，销售量超过20万册，跃居台湾2004年出版物畅销排行榜上的冠军，他也随之一炮而红，成为理财咨询的热门人物。他认为，只要理财得当，人人都可成为百万千万甚至亿万富翁。

    这不是画饼充饥，不是望梅止渴。

    “船王”包玉刚一条破船闯大海，当年曾引起不少人的嘲弄。但包玉刚并不在乎别人的怀疑和嘲笑，他相信自己会成功。他抓住有利时机，正确决策，不断发展壮大自己的事业，终于成为雄踞“世界船王”宝座的华人巨富。他所创立的“环球航运集团”，在世界各地设有20多家分公司，他拥有的资产达50亿美元，曾位居香港十大财团的第三位。包玉刚的平地崛起，令世界上许多大企业家为之震惊：他靠一条破船起家，经过无数次惊涛骇浪，渡过一个又一个难关，终于建起了自己的王国，结束了洋人垄断国际航运界的历史。回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的“王侯将相，宁有种乎？”的野心，对我们每个人都有有益的启示。

    包玉刚不是航运家，他的父辈也没有从事航运业的。中学毕业后，他当过学徒、伙计，后来又学做生意。30岁时曾任上海工商银行的副经理、副行长，并小有名气。31岁时包玉刚随全家迁到香港，他靠父亲仅有的一点资金，从事进口贸易，但生意毫无起色。他拒绝了父亲要他投身房地产的要求，表明了欲从事航运的打算，因为航运竞争激烈，风险极大，亲朋好友纷纷劝阻他，以为他发疯了。

    但是包玉刚却“野心”十足，他看好航运业并非异想天开。他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠大陆、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁的包玉刚正式决心搞海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。于是，他抛开了他所熟悉的银行业、进口贸易，投身于他并不熟悉的航海业，当时人们对他的举动纷纷讥笑讽刺。的确，对于穷得连一条旧船也买不起的外行，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不相信他会成功。他四处告贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加强了。后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条20年航龄的烧煤旧货船。从此，包玉刚就靠这条整修一新的破船，凭着自己坚定不移的“野心”，扬帆起锚，跻身于航运业了。

    坚信命运可以创造

    给人生设定一个目标并不难，即使一个普通的人也完全可以做到这一点，但是，设定人生的目标，这只是成功的第一步，还不能完全显示出富人与穷人的区别。对于一个富人来说，既然迈出了第一步，他就决不会再想把自己的脚收回，他一定会坚持不断地走下去。而每前进一步，富人就离成功的目标接近了一步。

    要成为富人，首先要设定致富的目标。这个道理人人都懂。设定了致富的目标，就得不断地往下走，这个道理同样人人都懂，并且人人都会这么去做。或者还会有人这样说：“为了致富我曾尝试了不止成百上千次，可就是与财富无缘。”你会相信这句话吗？不要说富人他们没有试过成百上千次，就是10次、20次也令人怀疑。

    亨利·福特，在成功之前因失败而破产5次，但是，他坚持下来，于是他的命运就改变了。

    丘吉尔直到他62岁的时候，才成为英国首相，那时候他已经经历过无数次失败和挫折了。他最伟大的贡献都是在他被称为“年长公民”

    理查·巴哈的故事书《天地一沙鸥》，曾先后被8位出版家否决，最后才由麦克米兰出版公司于1970年出版发行，而到了1975年，仅仅是在美国，这本书就卖出去了700万册。

    我们上述的这3位成功者，都是因为他们具有改变命运的意识，具有非凡的毅力，因而，他们不但给自己制定了人生的目标，更重要的是，他们百折不挠，依靠自己非凡的毅力，朝着自己的既定目标，一直坚持着走下去。

    如果觉得这3位富人成功的事例不够具体的话，那么，我们再看一看桑德斯创建肯德基连锁店的事情。

    桑德斯上校65岁时，开始从事炸鸡事业。当时他身无分文，当他拿到少得可怜的美国政府为他发的105美元救济金时，他想：我是否应当对人们做点什么，否则只会对着微薄的救济金感叹。

    第一个浮上他心头的答案是：我有一个人人都会喜欢的炸鸡秘方，我得利用它致富、为社会作贡献。于是，他带着成功的方案去挨家挨户地敲门，把自己的想法告诉每一家餐馆。可是，当他敲开门时，几乎所有的人都以嘲讽的态度对待他，想他这么大的年龄，还能有什么成功。但是，桑德斯并不气馁，就这样，他的足迹遍及美国的每一个角落，逢人便说他那些成功的点子。终于，桑德斯在向人们诉说了1009次后，他的点子被人接受，这才有了今天遍及全球的肯德基炸鸡店。

    有谁能够在两年的时间内，带着自己的想法经历了1009次的拒绝，还能够锲而不舍地坚持下去呢？能够做到这一点的人恐怕在全世界也不会再找出第二个，可桑德斯上校做到了。不能致富的人所缺少的正是桑德斯那种积极进取、持之以恒的心态。

    这只是一个桑德斯致富的秘密。其实，只要你去看一看历史上、现实中以及你周围的那些成就大事业的人物，就会发现他们都具有桑德斯的那种顽强拼搏的精神，不轻易放弃自己的目标和追求，无论遇到多么大的困难和挫折，也不会承认自己的失败，或者中途改变自己的目标。一旦设定了成功的目标，就是爬也要坚持下去。

    富人就是能够改变命运、坚持不懈的人，有毅力才会致富。

    “野心”以“适合”为基础

    富人的“野心”往往让人惊讶，但事实上，他们的“野心”虽然勃勃，但却都没有脱离自己的实际，都是以适合为基础的。

    台湾的富商邱永汉对于创业有一番独到的见解。他说：“一个学生刚毕业时，有必要先在某处工作，然后抓住选择新事业的契机。”

    邱永汉相当重视契机，认为一有创业契机时，就应该好好把握，尽早创业。这是他在日本生活多年的体会。因为，过去的日本社会是以公司为重，一旦进入某公司工作，便要以该公司为重心，并且一牛都要为公司奉献，日后想要自行创业，就好象一个齿轮想从整部机器叶跳脱出来，自行演变成另外一部机器那样，并非容易之事，而且需要付出异常的艰辛和努力。

    邱永汉强调说，如果一个人在工作岗位上，掌握到与本行有关的行业或与其邻近的行业，将之确定为今后要开创的事业；这样选定的行业，创业更有把握获得成功。

    邱永汉进一步举例说，如果一个年轻人，最初是在日立或东芝的半导体部门工作，被分配担负的是主机硬盘的组装，但电脑和文字处理机光凭主机硬体又无法完成；较之主机硬盘，装入其中的使用程序软体又更显重要，且使用程序软体的需要又非常大，公司却无法充分地进行开发。若是向别的公司订货，又几乎寻找不到可订货的公司。

    处于这种状态，邱永汉强调，必须当机立断地说：“就选择这行业吧！开发它犹如在无人的旷野中行走。”

    许多人都是这样发现电脑业界是块肥肉，创业后建立起的软体公司飞速发展，并公开上市发行股票。

    类似的财富个案实在是不胜枚举。

    电脑业是智能的产物，与花费材料费的工业制品不同，产品不但好销，而且附加价值极高。若是仔细探讨前述那位年轻人投入这个行业获得成功的重要契机是什么，我们就会清楚地认识到，创业之前的职务是分配到了半导体部门工作。

    若是进入公司时，被分配在家电制品工厂或销售营业部门，那等待他的将是另一种截然不同的人生——极有可能他独立创业后，选择的是开一间家电经销店。

    类似这样的事例在现实生活中屡见不鲜。所以，富人在开始创业时在考虑选择干哪行生意最好的时候，都先会反复自问：“我懂得什么？”“我干什么最有把握？”

    在一般的情况下富人大多是懂哪行就干哪行，觉得对哪行有把握就干哪行，直至成功为止。

    在现实生活中，创业者人错行的情况经常发生，万一不幸入错行了，富人又是怎么做的呢？

    这时，既要头脑冷静，又要思维敏捷，表现出灵活的应变能力，方能从败局中使自己的事业得到复延和发展。

    遇到这种情况，邱永汉强调，唯一的办法是“中途下车”。他认为：“人生只有一次，根本用不着被不适合的工作，或自己无法感受到乐趣的工作束缚住手脚，度过闷闷不乐的一生。我本人就是那样主张的，因此我劝人中途下车，然后改行再创业。”

    邱永汉还对照自己的经验，规劝有心创业的人说，没人会选择自己根本干不了的事业，虽然在人们想象的事业中，有不少美丽的梦想，但最终得以实现的还是自己力所能及的范围。

    邱永汉说：“我主张，不必问别人，而要自己去选择最有前途的行业。如果你考虑的行业有很多项，那就自问其中哪一项最有前途？哪一项看来最能获得成功？你必须选择自己能胜任的工作。”

    “野心”与“贪心”相结合

    富人更易得到机遇的光顾，因为他们有这个资本！事实上，大多数富人都是这么做的，很少有富人会任机遇在自己眼前溜走。

    60年代初，陆肇天夫妇从内地到香港移民，当时他们既无第二代创业者家势以及由此产生的社会关系作基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。

    刚到香港时，陆肇天由于内地资历香港不予承认，所以只是出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

    1976年，陆氏实业公司开始了第一次腾飞。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家尽管看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时行动，竞争者少，在市场上放缰驰骋，最终获得了巨大成功。等到群起效尤，市场业已饱和，而陆氏则已饱食远飓，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

    改革开放后，机会又一次来临，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件时，立即与内地开展合作。

    在当时，陆肇天敏锐的察觉到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的市场需求，因此先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，业绩极其可观。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

    有人说，香港遍地是金，于是很多人争相来港投资。也有人说，香港近20年经济发展、商业繁荣，才智之士，纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然、因此，这足不同的人对机遇是否存在的不同的看法。

    在评论陆肇天时，有人将他比作冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光足从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天宅任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

    要想得到成为富人的机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭宅产生的，它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。

    追溯商界巨富的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富，最后找到的答案就是：机遇降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。

    命运赐予每个人机遇。但是富人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而穷人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于富人抓住了机遇办成了事，穷人却让机遇轻易溜走。

    “野心”也需要激发

    许多人也想过赚钱，也想过成为富人，但他们只是一般地想想，偶尔地想想。这绝对不行，没有强烈的致富欲望，就不能产生巨大的致富动力。

    财富专家约瑟夫·墨菲认为：“想得到财富，先必将财富的观念送人潜意识，不论何时何地，心中先相信你会有很多财富。”他总结自己致富的经验，明确的指出其中重要的一点就是当自己身心轻松时，每天不断地念叨几遍下面的话：“我非常喜欢钱，我爱钱，我高兴地用这些钱。同时，希望能增加几倍再回到我的包里，钱实在是好东西，它会向我钱包里源源不断地流进，我一定将它用在适当的地方，我为此而感谢你。”他认为，如果你相信上面这段话，并且反复不断地念诵，同时全身心地投人工作，那么潜意识里的致富因子自会为你效劳，将来你会惊奇自己怎么会有这么多的钱。

    有一点必须指出，我们并不是要向人们灌输拜金主义，而是传达一种致富的理念，那就是要培养强烈的致富欲望。这是成为富人的基础，是成功致富的前提。一位西方学者指出：你要用这种信仰、不疑惑的态度来求希望，才能得到潜意识无限力量的帮助，而达到奇迹般的效果。

    或许有人对此会不以为然，想赚钱就能赚钱，想致富就能致富？哪有那么容易？确实，这两者之间没有等号关系，但时刻想着赚钱，你就会发现许多赚钱的门路，时刻想着致富，你就会找到许多致富的途径。在竞争性极强的现代社会里，许多致富机会的把握，往往取决于自己的感觉。时刻想着赚钱的人，便能捕捉到稍纵即逝的致富灵感，从而比别人捷足先登。一般来说，时刻想着赚钱想着致富的人，他们的眼光更为敏锐，他们的决策更为果断，他们的行动更为迅速。这不仅是被反复证明了的事实，而且也是有科学根据的。

    人类在20世纪的一项重大发现，就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考，你就可能会怎样去行动。你要是时刻思考，并不断激发强烈的致富欲望，你就会调动自己的一切能量去追求致富，使自己的一切行动、情感、个性、才能与致富的欲望相吻合，对于一些与致富的欲望相冲突、矛盾的东西，你会竭尽全力去克服、消除，对于有助于致富的东西，你会竭尽全力地去扶植、扩大，这样，经过长期的努力和调节，你便会成为一个你所渴望的致富者，使致富的欲望变成现实。相反，你要是致富的欲望不强烈，一遇到少许挫折，便会偃旗息鼓，将致富的欲望淡化或压抑下去，最后心无大志，一事无成。

    “钢铁大王”卡耐基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务办事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋，卡耐基一无所有。但卡耐基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。在当时美国动荡及战乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他就是在这种强烈的致富欲望的激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

    古今中外的历史和现实都可以证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到上层社会，使穷汉变成富翁，使失败者重整雄风……欲望的力量就在于人可以在强烈的欲望冲动下，把那些不可能的事变成可能，把“自己不行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。尤其是在改变经济状况的活动中，欲望越强烈，成功的可能性就越大，离成功的目标也就越近。

    财富名人尤利安·里德尔鲍尔的发迹可以说是从儿童游泳室开始的。他小时候是个电脑迷，不断需要新的配件，可是他的零花钱远不够他买这些配件的。他的父母不是太喜欢电脑，不怎么愿意总花那么多钱去满足儿子的业余爱好，所以尤利安必须想办法赚钱。就因为他有这种强烈的赚钱欲望，因此他小小年纪便开始了赚钱的生涯。

    他先是为一些小企业设计印刷品和信封，然后自己推销。尝到甜头后，1989年，他经监护法院特许获得了营业执照，15岁就建立了自己的第一家公司。他专门搞数据和电信产品，如调制解调器、文传调制解调器或综合服务数字网产品。他自己介绍说，他从大企业进货，通过做广告卖给私人用户，放学后他打邮包寄走。父母闲置不用的游泳池变成了他的仓库，住宅里的附加小住宅成了他的办公室。他的营业额不断增长，不久就达到每月1万到2万马克。

    分析中国当前的富裕群体，我们可以发现，20多年前，我们几乎都是在同一个起跑线上，而且有相当大一部分人无论是经济条件还是个人条件都远不如我们，但偏偏他们成了富豪。为什么呢？就因为他们有着比我们更加强烈的赚钱意识。中国改革开放后的第一批富裕者，是当时最穷的农民。他们一无所有，甚至连温饱问题都没有解决，因此他们急于要赚钱填饱肚子，养活子女。就在这种强烈的赚钱欲望之下，他们不顾一切地投身进了中国的第一轮改革大潮。年广久为了赚钱一天十几个小时炒瓜子；热比娅给人洗衣服赚了3000元钱后便去走村串户搞贩卖，终成亿万富婆。扪心自问，当时我们在干什么？每个月可以到粮店里凭粮册买15千克粮食，可以到单位财务室领工资，比起这些农民，我们不知优越了多少倍，又何曾想过要赚钱要致富？恰恰是我们没有金钱的压力，没有激发出成为富人的欲望，使我们很多人现在还是那样的清贫，而人家却成了亿万富翁。

    第二次机会来临，是80年代中期，国家开始鼓励个体经商。是哪些人抓住了这次机遇呢？是返城后找不到工作的知青，是穷得在农村呆不下去了的农民，是劳改劳教回来后的无职无业者……他们要生存，要生活，就必须要赚钱。正是这种强烈的赚钱意识，使他们成为了中国的第二批致富者。

    事实已经再清楚不过地说明，激发强烈的赚钱意识与致富欲望，对于我们的人生转折具有多少重要的意义。如果说当时的第一、第二批致富者都是源于生活所迫逼出来的赚钱意识，那么现在我们完全可以主动地树立赚钱意识，激发致富欲望。

    激发强烈的致富欲望，这是致富的一个重要前提。致富始于欲望。不论你的年龄大小，不论你从事的是什么工作，也不论你有什么特长有什么本领，在这里需要提醒你的是，强烈地激发并培养自己致富的欲望，对你是极其重要的。

    创富以自立为前提

    大多数富人都有这样的观点：自立自强的人才有闯荡的气魄，才有迈足向前、探向财富殿堂的勇气．

    寻求别人的帮助是正当的事，但一味地依赖别人就永不可能超越平凡。自己的独立能力极其重要。你有没有想过，你认识的人中有多少人只是在等待？其中很多人甚至不知道等的是什么。他们只是隐约觉得，或许会有什么东四降临，或许会有些好运气，或是会有什么机会发生，或是会有某个人帮他们，这样他们就可以在没受过教育、没有充分的准备和资金的情况下为自己获得一个成为富人的开端，或是一夜暴富。

    有些人在等着从寓有的父亲、叔叔或是某个远亲那里弄到钱；有些人则是在等那个被称为“运气”“发迹”的神秘东西来帮他们一把。

    历史和现实告诉我们，没有一个习惯等候帮助、等着别人拉扯一把、等着别人的钱财，或是等着运气降临的人能够真正成就财富梦想。

    只有抛弃每一根拐杖，破釜沉舟，依靠自己，才能赢得最后的胜利。自强是打开财富之门的钥匙，也是汲取前进力量的源泉。

    不要因为你不是个天生的创富者，就认为自己是个天生的依赖者。没有杰出的创富天赋并不成其为理由，因为你完全可以慢慢培养。

    如果我们不对自己的能力进行考验，我们永远不会知道自己到底有多大的潜力。很多看似没有财富天赋的人最终证明了自己是可以创造财富的——他们一开始很少显示出自立的能力。

    富人多是自强者。他们从不模仿别人，也不为大多数人的意见所左右，而是自己进行思考和创造。他们常常自己制定计划并付诸实施。

    亭利·比奇讲了一个他小时候学习自立的故事：

    我被叫到黑板前，心里惴惴不安，抱怨个没完。“这一课必须得学。”我的老师说，声音很平静却相当有力。他从来不认可一切解释和借口。他会说：“我要的是那个问题，我不想听到你没能回答那个问题的任何理由。”

    “我学习了两个小时。”

    “那对我没有任何意义。我要的是你背下这一课。你可以不必去学，或者你可以学上10个小时，随你的便。但我要的是你背下这一课。”

    这对一个小孩子来讲太难了，但我从中获得了益处。不到1个月的时间，我获得了巨大的勇气和独立思考的能力，我不再害怕背课文了。

    一天，他那冷漠平静的声音在大庭广众之下落在了我头上：“不对！”

    我犹豫了一下，于是从头开始背，当我又背到相同的地方时，又是一声斩钉截铁的“不对！”阻断了我的背书进程。

    “下一个！”

    我坐了下来，觉得莫名其妙。

    那个同学也被“不对！”声打断了，但他继续往下背，直到背完为止。当他坐下时，得到的评语是“非常好”。

    “为什么？”我埋怨道，“我背得和他一样，你却说‘不对！’”

    “你为什么不说‘对’并且坚持往下背呢？仅仅了解课文还不够，你必须深信你了解它。除非你胸有成竹，否则你什么都没学到。如果全世界都说‘不’，你要做的就是说‘是’，并证明给人看。”

    一个老师能提供给学生的最好教益就是训练他依靠自己，信赖自己的能力。

    如果一个人年轻时不学会自立，他就会成为一个弱者，一个穷人。比奇的老师无疑为我们树立了榜样。

    有把事做大的强烈冲动

    住日常生活中，人们的冲动往往被认为是不理性的。但这里的冲动与我们所研究的做大事的冲动存在着一定程度的差别。富人具备做大事的冲动是指他们永远不满足于现状，对事业总是抱有很高的热情，总是愿意承担大的责任，谋求大的成功。

    富人具备的把事做大的冲动并不是说他们决策时不理性地对待，一拍脑袋，说干就干。而是指他们从不懈怠，总是始终如一地朝着更大的目标迈进，他们总是认为：“成功无止境”。

    人生之路漫漫，没有谁能够不经历一些磕磕绊绊，不走过几段坎坷路途。这就有一个如何面对困境的问题。有些人在困境中不堪重负，被压弯了腰；有些人在困境中却能够斗志昂扬，披荆斩棘，最后走向成功。

    富人所拥有的正是后一种品质。就拿富人中的一类代表企业家来说吧。一个合格的企业家，必定要经受更多的生活考验和磨难。而磨难当头却百折不回，困境之中却保持热情，这才能够现出企业家的“英雄本色”。

    身处困境，不悲观失望，而是充满热情！身处顺境，不忘乎所以，而是再攀新高峰，这是企业家应该具备的优良品质，也是富人之所以致富的原因之一。正因为具备这样的品质，他们才能做到“胜不骄，败不馁”。

    敢于放弃，敢于舍得

    大部分富人并不一定比穷人能干多少，而现代穷富区别之所以形成，一定程度上就在于富人们“敢”，他们有勇气去做。

    敛富在开始是一种选择，而选择是需要勇气的，就是放弃的勇气——放弃已有的东西，放弃已有的习惯。在实现目标的过程中，需要承认错误的勇气、承担失败的勇气、战胜困难的勇气。

    有一个动物园，饲养员每天都要喂一大盆肉给大蟒蛇吃。

    有一天，饲养员心血来潮，突然想看看给大蟒蛇吃鸡会是什么样子。于是他就把一只活鸡关到大蟒蛇的笼子里。

    这只鸡突然遭遇这飞来横祸，可什么办法也没有，因为现在已被关进火蟒蛇的笼子里了。可它一想，反正是一死，干吗要坐着等死呀，也许搏斗一番还有活命的机会呢。这样想着，它就使劲地飞起，狠狠地对着大蟒蛇猛啄起来。大蟒蛇被这突如其来的猛攻弄得措手不及，被啄得眼睛都睁不开了，根本没有还手之力。一个小时以后，大蟒蛇终于被这只小鸡啄死了。第二天，饲养员进来一看这情景，很吃惊，他被小鸡的勇敢感动了，最后把这只鸡放走了。这并不是虚构的故事，而是确实发生过的真实。这就是勇气所带来的力量。

    有勇气的人是不会输掉的，因为任何人都无法让永不认输的人屈服。

    而富人正是这样一类人，他们往往是最具勇气，最有激情的一类人。

    《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的希望集团刘氏兄弟在最初创业时，最不缺乏野心和雄心。与一般的创业者不同，刘氏兄弟一开始就悟透了“舍得”二字。

    刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，本来都在国家企事业单位，都有一份好工作。老大刘永言在成都9060计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。

    类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题。在中国家族企业中是不多见的。刘氏兄弟的第一桶金是孵小鸡所得的1万元人民币，时间是2个月，投入之小以今天的眼光看基本上可以忽略不计。

    刘氏四兄弟在当时都有着很好的工作，如果他们满足于这些而不敢。舍得，那恐怕就没有今天的中国首富了。

    “舍得”、“舍得”，有舍才有得。没看勇气舍掉的人，是难于得到的。舍掉的勇气与得到的成功是成正比例关系的。富人凭什么富？就只凭这敢于舍弃的勇气，取于背水一战的决心，我们也就可窥一二了。对于那些有志于成为富人的人来说，最先要做的就是不要过多的犹豫，因为那样只会消磨你的志气和锐气，延缓你的思维，最后什么事都会不了了之。

    有敢冒险的精神

    这个世界上没有万无一失的成功之路，成功和致富的机遇总带有很大的随机性，各要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。

    《科学投资》杂志通过研究得出结论：大凡成功人士都有某种程度的赌性。

    风险源于我们不能控制特定的事物。如果我们能够完全控制特定的事物，也就无所谓什么风险。

    1984年，美国航天飞机成功地回收了返回地面的人造卫星。悬挂在英国劳埃德保险公司大楼内的小铜钟发出了一声喜悦的响声，向全公司职员宣告，本公司因这次飞行保险而赚了5000万美元。敢冒最大风险，才能赚最多的钱，这是劳埃德保险公司生意的一贯宗旨，也是富人赚钱的秘诀之一。

    做生意有赚也有赔，这已是司空见惯的事，更何况保险业本身就是一种冒险，但劳埃德公司敢于承担风险很大的保险项目是其它公司望尘莫及的。旷日持久的两伊战争曾经使海湾水域成了危险地区，许多保险公司都视为畏途而裹足不前，劳埃德公司也因一些油船和货轮的沉没、损坏和被困，赔偿了5．25亿美元。但劳埃德公司在海湾的保险业务并未因此中断，而其它保险公司纷纷退出或不敢进入，结果使保险费大涨，从伊朗哈格岛驶出的每艘价值2000万美元的油轮，7天有效期的保险费高达4000万美元。劳埃德公司因此获得了大宗的巨额保险收入。

    住世界保险市场上，劳埃德公司善于接受新事物，开拓创新，总是争当最新保险形式的第一。1866年，汽车诞生了。劳埃德公司在1909年率先承接了这一新事物的保险，当时还没“汽车”这个名字，劳埃德公司将此项目命名为“陆地航行的船”。该公司还首创了太空技术领域的保险。目前，该公司承保的项目可谓洋洋大观，从太空卫星、超级油轮，直到脱衣舞女郎的大腿。总之，只要能赚最多的钱，公司就敢冒最大的风险。

    事实告诉我们：想发家致富又怕担风险，往往就会在关键时刻失去发家的良机。因为风险总是和机遇联系在一起的。从某种意义上说，人们冒风险有多大，取得成功的机会也就有多大；人们冒风险有多少次，把握机遇的可能也就有多少次。从平凡人走向富翁需要的是把握机遇，而机遇平等地送到大家面前时，有勇气和胆略者才能抓住它，走向成功。勇气和胆略意味着的就是去担当风险。

    富人未必坚信“富贵险中求”，但是在必须冒险时他们绝不会含糊。

    1973年，张果喜所在的江西余江镇办农具修造社负债累累，年仅21岁的张果喜振臂一呼“要吃饭的跟我来”，带领21个兄弟白手起家，用卖私房换来的1400元钱创办了余江工艺雕刻厂，生产木雕工艺品。张果喜在1973年的这一声虎吼，绝不亚于陈胜、吴广的“王侯将相宁有种乎”。而且，张果喜能成为新中国的第一个亿万富翁，与他这一吼不无关系吧。

    做生意都要承担一定的风险，世间没有绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，也就没有多大的利润空间。

    经营本身就是一种挑战，冒险与收获是结伴而行的，要想有丰硕成果，就得敢于冒险。不冒险就等于放弃获得丰硕成果的良机。与其不尝试就失败，不如尝试后再失败。

    在冒险中捕获机遇

    在人生旅途中，机遇可能会主动降临到你头上，靠你去把握，但真正能成为富人则是自己去捕获机遇，而冒险就是他们最好的工具。

    不要抱怨生活的不公平，机会是均等的，只是有的人有能力去抓，有的人不敢去抓，有的人甘愿与它失之交臂。那些富人自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，而且他们惯于在风险中猎获机遇！

    机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍，再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险，但任何机会都有一定的风险性，因为怕风险就连机会也不要了，无异于因噎废食。

    最有希望致富的成功者并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。他们在机会中看到风险，更在风险中捕获财富。

    美国金融大亨摩根就是一个善于在风险中投机的人。

    J·P·摩根生于美国康涅狄克州哈特福的一个富商家庭：摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。

    生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”

    “半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。

    陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

    摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”

    摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自已伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其它船上的咖啡。

    摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

    从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里，这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

    这时已经是1862年，美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。

    一天，克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子，摩根新结识的朋友，来与摩根闲聊。

    “我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重！”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”

    对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”

    摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁机又狠赚了一笔。

    此后的100多年问，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

    机遇常常有，但往往掺杂在风险中，想猎获它，就要看你有没有勇气去冒这个险。

    敢于大胆张扬自我

    只有敢于敛富的人才能自觉地冒着失败的危险去干应该干的事，若想在得到“不会失败”的保证后投身行动，则将一事无成。

    保罗·格蒂是石油界的亿万富翁、一位最走运的人，在早期他走的是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但是他觉得，他不得不把自己的外交生涯延缓一年。作为一名盲目开发油井的人，他想试试自己的手气。

    格蒂通过在其它开井人的钻塔周围工作筹集了钱，有时也偶然从父亲那里借些钱(他的父亲严守禁止溺爱儿子的原则，他可以借给儿子钱，但足送给他的则只是价值不大的现金礼物)。年轻的格蒂是有勇气的，但不是鲁莽的。如果一次失败就足以造成难以弥补的经济损失的晒，这种冒险事他从来没有干过。他头几次冒险都彻底失败了，但是在1916年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，那时他才23岁。

    是走运吗？当然。然而格蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没宵错。那么格蒂怎么会知道这口井会产油呢？他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有事实。“总是存在着一种机会的成分的，”他说，“你必须乐意接受这种成分。如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚。”

    富人确实都是走运的，但走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到财富之神的光顾。

    敢于断绝自己的所有后路

    断绝所有可能的退路，才能够让自己无后顾之忧，无牵无挂，一门心思全力以赴去追求成功。

    凯撒在尚未掌权之前，是一位出色的军事将领。有一次，他奉命率领舰队前去征服英伦诸岛。

    在他检阅舰队出发前，才发现一项严重的问题。随船远征的军队人数少得可怜，而且武装配备也残破不堪，以这样的军力征服骁勇善战的盎格鲁萨克逊人，无异于以卵击石。

    但凯撒当下还是决定启程，航向英伦诸岛。舰队到达目的地之后，凯撒等候所有兵丁全数下船，计上心来：立即命令亲信部属一把火将所有战舰烧毁。

    同时他召集全体战士训话，明确地告诉他们。战船已经烧毁，所以大伙儿只有两种选择。一是勉强应战，如果打不过勇猛的敌人，后退无路，只得被赶人海中喂鱼。

    另一条路是，不管军力、武器、补给的不足，奋勇向前，攻下该岛，则人人皆有活命的机会。

    士兵们人人抱定必胜的决心，终于攻克强敌，而凯撒也因为这次成功的战役，奠下日后掌权的基础。

    凯撒的领导智能，在中国古代也有类似的故事。“破釜沉舟”的确是最能激励人心的方式之一。

    大多数富人所以成功，就在于能够专心致志于他所努力欲成就的目标上。为了达成目标，他们能舍弃一切与其致富之路不相关的事物，眼光只锁定他的目标。

    这般强烈的成功意志，对于一般人而言，也并不是那么难以具备。故而，我们不妨可以学习凯撒大帝火烧战船断绝后路的方式，来激励自我能够全力以赴。

    你可将纷乱的思绪暂时放下，静心省思，有哪些事物阻碍在通往成功的路上？

    当看清所有阻碍你成功的事物，诸如拖延、怠惰、消极意识……等等，接着你必须有个坚定的决心，先除去所有的障碍物，然后再断绝你所有可退之路。惟有如此，才能够保证渴望追求成功的愿望，如同求生的本能一般迫切而强烈，而这种本能将引导你走向成功。

    如果确知自己完全无路可退，再怯懦的人，也能立刻成为最英勇的战士。那么，如果你是一个胸怀大志之人，请你不要再犹豫，断绝所有的后路。破釜沉舟才能成为富人。

    敢于博冷

    善“赌”的人都知道博奕的好处，把注下到别人不看好，不愿买的冷门上。如果中了，其收获必然最大，致富同样如此，要想出奇制胜，就要敢于在冷门上赌一把。

    日本的泡泡糖市场，多年来一直被劳特公司所垄断。其它企业要想打人泡泡糖市场似乎已毫无可能。而在1991年，弱小的江崎糖业公司一下子就夺走了劳特公司1／3的市场，这成了日本这一年经济生活中一条轰动性的新闻。江崎公司是怎样获得成功的呢？

    首先，公司成立了由智囊人员、科技人员和供销人员共同组成的班子，在广泛搜集有关资料的基础上，专门研究劳特公司生产、销售的泡泡糖的优点与缺点。经过一段时间认真细致的调查分析，他们找出了劳特公司生产的泡泡糖有以下缺点：(1)销售对象以儿童为主，对成年人重视不够(其实成年人喜欢泡泡糖的也不少，而且越来越多)；(2)只有果味型(其实消费者的口味需要是多样的)；(3)形状基本上都是单调的条状(其实消费者对形状的审美情趣也是多样的)；(4)价格为每块110日元，顾客购买时要找零钱，颇不方便。

    发现以上这些可钻的空子以后，江崎公司对症下药，迅速推出了一系列泡泡糖新产品：提神用的泡泡糖，可以消除困倦；交际用的泡泡糖，可以清洁口腔，消除口臭；运动用的泡泡糖，可以增强体力；轻松体闲的泡泡糖，可以改变抑郁情绪。在泡泡糖形状发明上，推出了卡片形、圆球形、动物形各种形状。为了方便食用，采用一种新包装，只需一只手就可以打开使用。在价格上，为了避免找零钱的麻烦，一律定价为50元和100元两种。这样通过一系列措施，加上强大的广告宣传，1991年江崎糖业公司在泡泡糖市场上的占有率一下子由原来的0上升到25％，创造了销售额达150亿日元的高记录。

    江崎糖业公司的创办人江崎谈他的创业成功秘诀时这样说：“即使是已经成熟的市场，也并非无缝可钻。市场是在不断变化，机会总能够找到。”

    60年代美国的饮料市场被两大可乐公司所统治。作为1968年刚刚问世的新饮料——七喜，如何才能突破垄断，抢占市场呢？

    当时的美国人在口味上已经习惯于可乐饮料，而且在思维方式上也拘泥于可乐才是饮料。如何打破可乐在消费者心目中的统治地位呢？七喜公司打破了传统的逻辑习惯和思维方式，到饮用者的头脑中去找产品的位置。他们大胆地提出“非可乐”的产品位置，这一语破天惊的口号被美国的广告界称为“辉煌的口号”，也正是“非可乐”这一简单有力的口号，使七喜脱离开硝烟弥漫的可乐竞争圈，以清新的口味和逻辑习惯赢得了消费者。这个策略口号打出的第一年，七喜的销售量上升了15％。1978年菲里普·莫里斯公司收购了七喜公司，又使用“美国转问七喜”这一定位战略，虽然没有改变大众对可乐的消费口味，但它却夺走了非可乐饮料的生意。

    七喜公司采用了两级划分的方法，把饮料市场划分为可乐产品和非可乐产品两大部分，将七喜定位为非可乐产品，这就与两大可乐公司的产品有了明确的区分，突出了七喜与可乐产品反其道而行的产品形象，既给消费者留下了深刻的形象，又避开了两大可乐公司之间的激烈竞争，使其可以集中赢得非可乐产品市场的霸主地位。

    菲律宾有一家地理位置极差、但生意却极佳的餐馆，餐馆经营的成功全住于餐馆老板的奇思妙想。

    这家餐馆的生意起初并不好：由于地处偏远，且交通不方便，去餐馆用餐的顾客很少。有人建议老板干脆关掉餐馆，另谋它路。老板思索再三，决定看看其它餐馆的经营状况后再说。于是，老板扮作一个顾客，一个餐馆一个餐馆地去察访。最后，老板发现，那些地处闹市区、生意较好的餐馆有一个共同点：“现代派”味道十足，“闹”得不能再“闹”。老板不止一次发现一些不喜欢“热闹”的顾客直皱眉头，匆匆用餐后，匆匆离去。

    老板想起了自己餐馆所处的独特幽静的地理位置，不由跃跃欲试，“来个‘幽静高雅’，会是怎么样呢？”

    老板请来装修工将餐馆的外貌精心装饰得淡雅、古朴；屋内的装饰只用白、绿两种颜色，白色的柱子、白色的桌椅，绿色的墙、绿色的花草。老板还用莎士比亚时代的酒桶为顾客盛酒，用从印度买来的“古战车”为顾客送菜。

    奇迹出现了：早已被喧嚣声搅得烦不胜烦的顾客们听说有一个古朴幽静的餐馆可以进餐，你传我，我传他，纷至沓来，餐馆的生意顿时好转。

    胆大心细赚钱之道

    冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。那如果规避风险呢？就需要在“胆大”的同时还要“心细”。

    赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的，但也需要心细。克劳赛维茨在其大作《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发腮。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。

    商场如战场，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。

    有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，只能惹人耻笑。

    不可否认，改革开放之初就发财的那些人，“胆大”之于“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识，以“经商”为耻辱，各项法律法规也不完善。所以，市场机会多如牛毛，只要敢去捞，多少不一都能发财。而现在呢？如果你不仔细分析市场，就没头没脑地乱闯，那失败是一定的。

    在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命7年左右，民营企业平均寿命只有3年，中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的不到一成。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有胆识的冒险，什么是无理智地冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注意基础管理，当然容易导致失败。

    相信风险就是机遇

    谁都想成为富人，但想安安稳稳赚大钱而又不冒一点险，那是天方夜谭。要知道，财富场上风险总是伴随着机遇而来的，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。

    当然，风险并不是不能规避的，只要我们做好充分的事前准备，对可能出现的问题考虑周到并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。下面我们就来看看富人谭仲英如何化风险为机遇的：

    旅美华人谭仲英生于上海，1950年初去了香港，随后留学英国。1954年，谭仲英在一家钢铁公司当推销人员，从此以后，他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营，谭仲英取得了一系列辉煌的成就。

    1980年，他买下了在美国炼钢厂中排名第十一位的麦克罗斯钢铁厂，1981年，他在全美拥有20个与钢铁有关的企业。谭仲英所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。

    谭仲英经营管理成功的秘密就在于他那敢于冒险，敢为他人所不敢为的作风，就在于他胆大心细，善于见机行事的作风。

    在美国这样的一个社会，商场中的竞争尤为激烈，商场如战场，这里没有那种所谓完全没有冒险的生意。谭仲英的创业史表明，他的确是一个敢于冒险，敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的能手。谭仲英在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多少，隐藏在那大胆的作风背后，肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞，到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。从这一点上可以说他是胆大心细、有勇有谋。

    1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570厅吨，比1981年减少了40．1％，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

    括世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大不得不在1982年底宣布：永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾西法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，大钢厂前途叵测，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经分析思量，冒着风险，买下了这个钢厂，这个冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。

    谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于经营管理，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，再以高价把工厂卖出，再做更大的投资。对谭仲英这种拿得起，放得下的经营管理作风，他的朋友威廉·马克曾这样进行评价，他说：“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手出卖。”这段话可以说是既实在又风趣，然而就在这一买一卖的进出之间，包含了谭仲英的精打细算。

    在资本运作上谭仲英也表现出他那种胆大心细，见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，终于使谭仲英拥有20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的行列当中。

    假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神，他不可能在短短几年中，快步地入围美国最大的私营企业行列。他的成功，充分体现了算计、冒险，成就了不可分割的联合体，可谓是冒险者，英雄是也。

    “明知山有虎，偏向虎山行”。敢于冒险，敢作敢为，是强者的重要性格特征，也是大多数富人的性格特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的生意人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。

    在风险面前胆怯的人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。

    但是，冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，跌的跤肯定会少一些。但若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会做生意，处处谨小慎微，就会吓得不敢行动，从而错失良机。

    就如美丽的玫瑰花带刺一样，机遇总是伴随着风险，故一个成功的生意人其性格中虽不可缺少谨慎的成分，但也绝不可无冒险的成分。

    谭仲英的每一次发展都是一次冒险机遇的实现，但如果你不具备独到的眼光，不具备冒险的精神，你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找什么机遇。毕竟，有所得必有所失才是真正的道理。

    勇于冒险赚大钱

    中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险。做生意更是如此，寻求做四平八稳的生意，岂知生意场上风险多，无风险的生意只能做得平平淡淡，没有大的起色。

    在富人的心目中，人在生意场上就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过准备、要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。如果一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

    一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界富人的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多先前是商界的人，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会？如果冒险了10次，6次成功，4次失败，那么你还是成功的。

    一个介绍世界成功人士故事的报纸栏目中报道过这样一个故事：福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定生产肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久，后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一点一滴地只积蓄了2．5万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交2．5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12．5万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。

    福勒为了筹集资金，他首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒筹集了11．5万美元，也就是说，还差1万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”

    夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

    “你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。这句话把那位承包商吓得向后退去。“是呀！当然喽！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其它借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有7家公司和1家饭馆主要股份的富翁。

    福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们：机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会。

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