常言说得好：世上无难事，只怕有心人。这个“心”就包括了自信心，就是以自信主动意识为根本特征的积极心理态度。
自信就是力量。奋斗就会成功！古今中外，凡是智能上有所发展、事业上有所成就的人，都有一条成功的秘诀：自信。这些人尽管出身、经历、思想、性格、兴趣、处境等有所不同，但他们都有一个共同点，就是对自己的才智、事业和追求充满必胜的信心。自信的意识、自信的力量，足以使一个人潇洒自如地直面人生，以艰苦卓绝的奋斗改变自己的命运或是实现自己的人生价值。古有司马迁宫刑而作《史记》，孙膑刖足而修兵法；近代有又聋又瞎的海伦·凯勒给全世界以新的启示；如今有高位截瘫的张海迪成为时代的先锋和楷模。试观寰宇，多少人杰高擎自信的旗帜，怀着巨大的希望生活，从逆厄中奋起，在困难和挫折中挺进，披荆斩棘，一路豪歌，而终于冲上了人生的巅峰，向世界证明了人的伟大。
维克多·格林尼亚年轻时是英国瑟儿堡地区很有名的一个浪荡公子。有一次，在一个盛大的宴会上，他像往常一样傲气十足地邀请一位年轻美丽的姑娘跳舞，那位姑娘觉得受到了极大的侮辱，怒不可遏地说：“算了，请你站远一点。我最讨厌像你这样的花花公子挡住我的视线。”这句话刺痛了格林尼亚的心。他在震惊、痛苦之后，猛然醒悟，对自己的过去无比悔恨，决心离开瑟儿堡，去闯一条新路。他在留给家人的纸条上说：“请不要探问我的下落，容我刻苦努力学习。我相信自己将来会创造出一番成就来的！”结果，经过8年的刻苦奋斗，他终于发明了以他的名字命名的“格式”试剂，并荣获诺贝尔奖，成为着名的化学家。
人并非天生伟大，成功者也不是天生之才，而且也不一定在少年或青年时代就是出类拔萃的人才，而是自信主动意识决定了一个人走向成功！
自信成就神奇的事业
据说拿破仑一上战场，士兵的力量可以增长一倍。军队的战斗力，大半寓于士兵对将帅的信任之中。将帅显露出仓惶惊恐，军队必然士气大减，若将帅非常自信，那么军队的勇气将会倍增。
人的精神像军队一样．也应该有个主帅——自信。
坚强的自信，常常使一些平常人也能够成就神奇的事业，成就那些天分高、能力强但多虑胆小没有自信心的人所不敢尝试的事业。
你的成就大小，往往不会超出你自信心的大小。假如拿破仑没有自信的话，他的军队不会爬过阿尔卑斯山。同样，假如你没有足够的自信，就不能成就重大的事业。不希求成功、期待成功而能取得成功，是不可能的。成功的先决条件，就是自信。
自信心是比金钱、权势、家世、亲友等更重要的条件。它是人生可靠的资本，能使人努力克服困难，排除障碍，去争取胜利。
研究、分析一些有成就的人的奋斗史，我们可以看到，他们在起步时，一定有充分信任自己能力的坚强自信心。他们的心情、意志，坚定到任何困难险阻都不足以使他们怀疑、恐惧，他们也就能所向无敌了。
我们应该有“天生我材必有用”的自信，明白自己立于世，必定有不同于别人的个性和特色，如果我们不能充分发挥并表现自己的个性，这对于世界，对于自己都是一个损失——这种意识，一定可以使我们产生坚定的自信并帮助我们成功。
缺乏自信不会成功
积极自信自立的心态能吸引财富，自卑自弃的消极心态只能适得其反。
抱着积极的心态，你就会不断地努力，直到你取得了你要寻找的财富。现在你可以从积极的心态出发，向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消极心态的影响，当你距离你的目的地只不过一箭之遥时，却停下来了。这里有一个很好的例子：
这则故事的主人公叫做奥斯卡。1929年下半年的某一天，他在俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上，等候搭乘火车往东边去。他在气温高达43℃的西部沙漠地区已经呆了好几个月。他正在为一个东方公司勘探石油。
奥斯卡是麻省理工学院的毕业生。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁力计、示波器、电子管和其他仪器结合成用以勘探石油的新式仪器。
现在奥斯卡得知：他所在的公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上了归途。他失业了，前景相当暗淡。
消极的心态开始极大地影响了他。
由于他必须在火车站等待几小时，他就决定在那儿架起他的探矿仪器用以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但奥斯卡不相信这一切，他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！”他十分反感地反复叫着。
奥斯卡由于失业的挫折，正处在消极心态的影响下。他一直寻找的机会就躺在他的脚下。但是由于消极心态的影响，他不肯承认它。他对自己的创造力失去了信心。
对自己充满信心是重要的成功原则之一。检验你的信心如何，看看在你最需要它的时候，你是否应用了它。
那天，奥斯卡在俄克拉荷马城火车站登上火车前，把他用以勘探石油的新式仪器毁弃了。他也丢下了一个美国最富饶的石油蕴藏地。
不久之后，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张地说，这座城就浮在石油上。奥斯卡就成了这个原则的活生生的证明：自信自立的积极心态能吸引财富，自卑自弃的消极的心态能排斥财富。
自信与自立创富
米罗·琼斯：自信是一种成功的法宝
大多数人认为身体不健康是追求成功的道路上不能克服的巨大障碍，米罗·琼斯的经历却表明：自信能克服一切障碍！
当琼斯身体很健康时，他工作十分努力。他是农民，在美国威斯康辛州福特·亚特金逊附近经营着一座小农场。但他好像不能使他的农场生产出比他的家庭所需多得多的产品。这样的生活年复一年。但是有一天，突然间发生了一件事！
琼斯患了全身麻痹症，卧床不起。因为他已处在晚年，所以几乎失去了生活能力。他的亲戚们都确信：他将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人。他可能再不会有什么作为了。然而，琼斯确实有了作为。他的作为给他带来了幸福，这种幸福是随他事业的成功和经济的成就而来的。
琼斯用什么方法创造了这种变化呢？他应用了他的自信心。是的，他的身体是麻痹了，但是他的自信心并未受到影响。他能思考，他确实在思考，在计划。有一天，正当他致力于思考和计划时，他发现了那个最重要的法宝，就在其时其地，他作出了自己的决定——自立。
琼斯要发展自信自立的积极心态。他要满怀希望，抱乐观精神，培养愉快情绪，从他所处的地方，把创造性的思考变为现实。他有自信成为一个自立而有用的人。他要供养他的家庭，而不要成为家庭的负担。他把他的计划讲给家人听。
“我再不能用我的手劳动了，”他说，“所以我决定用我的心从事劳动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把农场每一块可耕地都种上玉米。然后养猪，用所收的玉米喂猪。当这些猪还幼小肉嫩时，就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起来，用一种牌号出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他低声轻笑，接着说道，“这种香肠可以像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌名“琼斯仔猪香肠”竞成了家庭的日常用语，成了最能引起人们胃口的一种食品。
琼斯活着看到他自己成了百万富翁。通过自信自立的积极心态，琼斯还取得了比这更大的成就，那就是把他的法宝翻到了“积极的心态”的一面。这样，虽然他在生理上遇到了重重障碍，他却成了一个愉快的人。
李嘉诚：自信自立成就香港首富
自信自立是创富的法宝。李嘉诚秉承父志，自信自立，奋斗不已，终于从一个推销员攀到“港人首富”的宝座上。这一活生生的例子正是对“心态创富”的最好说明。
在香港，李嘉诚的名字几乎是家喻户晓，李嘉诚的事迹也是有口皆碑。然而在这位工商巨子被尊为“天之骄子”、“财界猛龙”、“港人首富”等名誉背后，却凝聚着一段艰辛而令人佩服的创业历程。
1928年，李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭。1937年，日本帝国主义的铁蹄践踏了他的家乡，他随父母背井离乡，流落到香港。来到香港不久，父亲就在饥寒交迫中病逝了。临终前，父亲把他叫到身边嘱咐道：“阿诚，我今日一病不起，看来将离开人世。要嘱咐你的是，人生在世，做人做事，要有骨气，好汉不怕出身苦，勤学苦斗有来日。天下无难事，只怕有心人。失意勿灰心，得意勿忘形。秉先辈教诲，谨记莫误身。”
父亲病逝时，李嘉诚年仅13岁。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担。他被迫退出学堂，开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。开始他是靠打短工维持一家生计，14岁时，由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。
他时时不忘父亲的临终教诲：“好汉不怕出身苦”，始终以自信自立的积极心态对待人生。推销员的工作，既是一件很辛苦的工作，也需要一定的才干，甚至是特殊的本事，首先就是要能跑。当初，李嘉诚在茶房打短工时就已经练就了这一本领。他能12小时不落座，不感到腰酸腿痛。自从干上了推销员，为了节省每一分钱，他上班不坐车，跑步上班。联系业务，一个上午，能在香港大街上打个来回。做推销员的另一种本事就是脸皮厚，要“能缠”。在这方面，李嘉诚有自己的办法。他说：“别人不想买东西时，无须三番两次劝人家。我只想一口气做成功，不让人家给推掉，这就要事先想好几套应付的办法。”有些人认为，做推销员必须要“能说会道”，但李嘉诚却不以为然，办法是，随时注意市场变化和居民中使用这类产品的实际情况，拥有预测市场需求的能力。当别人已经有了某种商品，你再去推销，就会马后炮，因此要做到心中有数。李嘉诚曾回忆说，当初他做推销工作时，曾把香港划分为若干区域。对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况，在自己随身带的小本中都有详细记录。他当初推销的是塑料制品，产品一出产，便知道该到什么地方去推销，因而在他当了一年推销员以后，所推销的产品比同仁中任何人都多。
求知心切的李嘉诚，并未因负荷过重而放弃学习文化知识。他日间工作，晚间读夜校，每天工作学习在16小时以上。功夫不负苦心人，经过6年的勤奋工作和学习，他不但精通了英语、管理等知识，还以卓着的推销才能，得到了老板的充分信赖。
由于表现出色，李嘉诚20岁就当上了工厂的业务经理，视野比以前开阔多了，与人的交往相对也增多了。他永不满足现状，工作中除熟悉本岛市场行情外，还要随时了解岛外市场情况。当时，由于通讯设备落后，信息反馈速度缓慢，他也只能通过报刊来了解其他市场的周期性变化，通过茶馆或娱乐场所了解某一方面的行情。这样多方面信息一汇集，目标决策也就定下来了。因此，在他当业务经理期间，工厂的产品十分畅销，致使不少推销员经常向他讨教。经他的指点、帮助后，一般都能较好地完成任务。
然而，正当别人认为他可以青云直上、大展宏图的时候，他却毅然地辞职了。李嘉诚辞职的原因归结起来主要有两点：一是战争创伤的医治需要实业家的发展，二是塑料行业大有可为。他正是自信看清了形势，才决定离开老板独闯天下。
辞职后，李嘉诚开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂，取名为“长江塑料厂”。据他自己讲，取这个名字是为了提醒自己，“因为长江象征着伟大的中华民族，汹涌澎湃，奔腾不息。同时也有大江不择细流之意。”当时的“长江”，确实是一支细流。创办伊始，没有资金，没有人才，只请来了几名工人协助工作。这样，在创办的最初几年，他熬过了艰辛的日日夜夜，身兼数职，既要管理厂务，又要跑街推销，用广东话来形容，即“一脚踢”。直到20世纪50年代中期，李嘉诚发迹的机遇终于来了。李嘉诚与别的创业老板一样，希望事业平步青云。为此，他急于扩大生产，便向朋友告贷周转资金。同样，他也遇到所有不成熟企业家碰上的普遍问题：产品出现积压，资金周转不灵。因此，李嘉诚一度面临破产的境地。据说，有一天晚上他围绕着厂子转悠了大半夜，几次向河边走去，不管他是否想自杀，其心境可想而知了。绝望中，他想到了一个远亲，指望从那里借一点钱度过危机，结果遭到拒绝。后来他又抱着侥幸的心理去求一个经销商。这个经销商答应去看看。于是这位经销商来到李嘉诚的工厂，李嘉诚如实地介绍了工厂的情况。这个经销商边看边摇头，绕着厂子转了一圈，最后沿着河边走了。
但李嘉诚并没有被困难吓倒，他静下心来仔细总结了自己失败的原因，是自己操之过急，各个环节配合不当，产销脱节所造成的。经过分析后，他果断地收缩生产规模，把得力的人派去推销产品。这时，李嘉诚已经注意到，物色优秀的推销代理商是非常重要的。因为生产厂家没有自己灵通的推销渠道、信息反馈、产品销售网点，只能请人代理，听人摆布。为此，他背着自己的产品跑遍了港岛，拜访了500个代理商。这次出访收获很大，因为产品好，不但得到了几个经销商的支持，支付给一些定金，而且还发现了一个非常重要的信息，即各大商店几乎都没有出售美丽的塑料花。港人喜欢摆设，需要塑料花，这是一个潜在的大市场，而且产品的生产技术要求并不很高。因此当他度过危机后，决定大量生产塑料花。很快他的塑料花厂最终成为世界同行业中最大的工厂。
“好汉不怕出身苦，勤学奋斗有来日。”就是这种自信自立，积极进取，顽强向上的心态，成就了李嘉诚。
自信与自立素质测验
自信与自立素质训练测验
(一)
(1)测验指导语
①本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
②本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。
③每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
④答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
(2)测验题
①如果我决定做一件事，即使没有人支持，我仍然会坚持下去。
②如果服务员招待我的态度不好，我会向他们的上级投诉。
③我认为我的优点多于缺点。
④我对自己的外表满意。
⑤我认为自己的能力比周围人强。
⑥我是个受人欢迎的人。
⑦我认为自己富有魅力。
⑧我有幽默感。
⑨目前我正在从事的工作是我的专长。
⑩我懂得搭配衣服。
我与别人合作愉快。
参加聚会时，即使很想上洗手间，我也会强忍着，直到聚会结束。
小的时候，我总是受人欺负。
我为了不使他人伤心，我会放弃自己喜欢做的事。
别人批评我，我会觉得难以忍受。
对别人的赞美，我持怀疑态度。
我有某种生理的缺陷。
我认为人不只是为了自己活着。
在聚会上，我经常等别人主动跟我打招呼。
我每天照镜子超过五次。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你的答案中：
第1题～第11题
选择A的数目(A1)选择B的数目(B1)
选择C的数目(C1)选择D的数目(D1)
选择E的数目(E1)
接着按照下面的公式计算出原始分数：(R1)
R1=A1×5+B1×4+C1×3+D1×2+E1
第12题～第20题
选择A的数目(A2)选择B的数目(B2)
选择C的数目(C2)选择D的数目(D2)
选择E的数目(E2)
接着按照下面的公式计算出原始分数：(R2)
R2=E2×5+D2×4+C2×3+B2×2+A2
然后，请计算出最后原始分数：R1+R2=(R)
最后，请按照表4-1所列的数据，根据你的原始分数(R)，找出相应的排名值(P)。比如你的原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是74。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的：假如你得到的P值是79，那就表明你的自信自立程度要比799／6的人高，反过来也就是说，你的自信自立程度要比21%的人低。结果显示，你在这方面的能力还不错。
自信与自立素质训练测验
(二)
(1)测验指导语
①本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
②本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。
③每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
④答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
(2)测验题
①我做事情比较刻板。
②我解决问题很难举一反三。
③我做事情想法总是比较单纯。
④我习惯对困难采取回避态度。
⑤我总是习惯询问别人的看法。
⑥我总是担心会产生矛盾。
⑦我常常觉得自己不如别人。
⑧我不敢一个人独自在一个地方。
⑨我是一个特别守规矩的人。
⑩我从未有过出格的举动。
我写字工工整整。
我不喜欢一对一的竞技运动。
我凡事都希望有人能够替自己决策。
一旦我失去依赖对象，就茫然不知所措。
小时候我受人欺负后不敢抗拒，一般是回家诉苦。
我的时间观念淡薄。
我做任何事情总要拉上别人一起。
我从不做家务。
我会听别人的指挥，去做对自己毫无意义的事情。
我做事情需要有人对我督促。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你的答案中：
选择A的数目(A)选择B的数目(B)
选择C的数目(C)选择D的数目(D)
选择E的数目(E)
接着按照下面的公式计算出原始分数：(R)
R=E×5+D×4+C×3+B×2+A
最后，请按照表4-2所列的数据，根据你的原始分数(R)，找出相应排名值(P)值，比如你的原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是91。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的：假如你得到的P值是79，那就表明你的自信自立能力要比79％的人好，反过来也就是说，你的自信自立能力要比21％的人低，结果显示你在这方面的能力表现还算不错。
成功者不可缺少的素质
既然踏上经商之旅，就要有敢于冒险的胆略和精神。任何温室暖居，绝对造就不出超常的财富英雄。
冒险的价值意义在于，考验人们在逆境中锻炼自我的抗争能力、适应能力、意志能力以及对未来结果超常的评估能力。
冒险，并不是对所有人都适用的。有胆小如鼠的从众之辈，自己没有主见，依在别人后面唯唯诺诺、亦步亦趋地爬行，那是没有冒险的胆略，也没有冒险的素质。
商界的冒险，是属于有理性的投资者的事。所以，成功也是属于勇于冒险的商人的。尽管当他们在冒险时都要承受痛苦，但他们深知，只要他们敢去冒的险，其险处后边就是一成的失败和九成的成功。
有意义的冒险是值得的，这在具有超常素质的创富者的冒险事例中足可以得到证明；无谓的冒险则不应提倡，因为那不叫冒险，而叫冒失。
当一个人能够控制恐惧，他便能控制自己的思想与行动。他的自控力能让他在纷乱的环境下，仍然处变不惊，并能无惧于后果的不确定性，而做该做的决定。当结果并不如所愿，他随时准备承担失败的后果。这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是投资人所应具备的特质。
勇于冒险的人，并非不怕风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源自于控制恐惧，而培养冒险精神始自于了解风险。
要想成为一个成功的创造财富的人，就必须先摒除躲避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，进而培养出健康的冒险精神。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，很不容易。但是，既然冒险是成功创富不可或缺的要素，学习投资的第一要务，就应该克服恐惧，培养健康的冒险精神，勇于投资在高期望报酬的投资标的上，并承担其所伴随的高风险。
世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物，冒险犯难，才出人头地的。而一些利用投资创富，实现梦想的人，也都是如此，都是以冒险的精神作为后盾。处处小心谨慎，则难以有成。缺乏冒险精神的话，梦想将永远只是梦想。
康德说，人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向在理性中最直观的表现就是冒险。企业家是最乐于、最善于冒险的人，并且，他们常常去冒常人不敢冒的险。
成功的创富者之所以必须富有冒险精神，这是由创富者所处的社会环境和他所从事的企业经营管理活动的特殊性所决定的。
从创富者所处的社会环境来看，他所处的是市场经济社会。市场经济与自然经济是绝然不同的。自然经济是孤立的、停滞的和封闭的经济。在自然经济中，无风险可冒。并且，任何不安分的“越轨”行为都会为社会所不容。因此，在自然经济社会的人们缺乏冒险精神。“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，便是对自然经济的典型写照。而市场经济是联系的、动态的和开放的经济。在市场经济条件下，生产与消费之间的联系是通过交换、通过市场建立起来的。市场则是由“看不见的手”调节的。它能让那些敢于冒险、善于创新的人得利，让那些安分的、无知的、墨守成规的“老实人”失宠。
再从创富者所从事经营管理的特殊性来看，企业经营管理活动虽然不能简单称为投机活动，但其中确实包含有许多不确定性因素，因为企业家面临的是一个变幻莫测的市场。创富者的决策是经营管理活动中最为重要的、最关键的活动，他的决策是根据他所收集到的信息情报作出的。然而，在一个变幻奠测的市场中，信息是不完全的，无论创富者花多大的心血，他也不可能对这样一类的问题有着充分的把握：自己的产品适合消费者的“口味”吗？产品出售的价格能抵偿成本吗？能招到合适能干的人手来进行生产吗？能筹措到足量的流动资金吗？还有没有未曾预料到的情况会影响“拍板”呢……。但是，即使没有充足的把握，他也必须依据自己的知识、经验和判断做出决策，等待是不行的。而判断毕竟是带有主观的想像和推断成分的，如果判断失误，就会带来一系列问题：产品卖不出去、成本收不回来、贷款还不起等。这样，他不但得不到利润的“亲吻”，还会亏损，严重的话，企业可能倒闭、破产。在市场这一“惊险的跳跃”中，摔坏的不仅是商品，还有它的所有者。这就是市场经济条件下企业家所面临的经营风险。
事实上，创富者所面临的风险还远不止此，他还面临着其他的风险，如为了提高劳动生产率，他采用新的机器设备，机器“排挤”工人，往往会遭到工人的抵制。在一个法制不健全的社会，他的经营常常会得不到法律的保护，等等。
正因为创富者面临各种各样的风险，所以，敢于冒险并敢冒常人不敢冒之险就成了成功的创富者必不可少的精神。
尽量减少风险
美国人推崇“冒险”精神，大富豪卡耐基也不例外。他在主张稳重决策的同时，还认为做事情不可能有百分之百的把握，还必须有一点儿“冒险”精神。
冒险能激发创新、拼搏精神，大大鼓舞人们的士气。我们可以从美国玛丽·凯化妆品公司的创始人玛丽·凯的奋斗故事中得到一些经验和启发。
她首先认为“失败乃成功之母”：
“制造冒险气氛要从公司的最高领导做起。假如一家公司的总经理没有冒险精神，那么你很可能在该公司里看不到冒险精神。这是一种自上而下潜移默化的特点；总经理要是放手让其经理人员去冒险，后者同样会放手让自己手下的人员去冒险。这样，每一个经理在自己的范围内都是决策人。如果两名经理意见不一致，上级经理则支持有能力作出决定的那位经理。当然，也有这样的时候：一位经理做出的决定最终被证明是错误的。在鼓励经理们冒险的公司中，这种情况是不可避免的。在玛丽·凯化妆品公司，流行着一句最适用于公司经理们的格言：‘失败是成功之母。’我认为，放手让人们去冒险，并允许他们在冒险时犯错误，这一点十分重要。这是一条促使他们进步并富有创新精神的最好途径。
“我首次举办玛丽·凯化妆品展销时砸了锅。我当时急于想证明可以在三五成群的女子中销售我们的护肤品，我希望自己举办的展销大获成功。但是那天晚上我总共只卖了一块五毛钱。离开展销地点后，我驱车拐过一个角落，伏在方向盘上哭了起来。‘那些人究竟怎么了？’我问自己。‘她们为什么不买这种奇妙的护肤品？’一阵恐惧掠过我的脑际。我的第一个反应便是怀疑自己在公司里的新的冒险。我之所以忧心忡忡，是因为我把毕生的积蓄全部投入了公司。我对着镜子问自己，‘玛利·凯，你究竞错在哪里？’这一问却使我恍然大悟——我竟然从来没想过请人定货。我忘记了向外发定货单，而只是指望那些女人会自动来买东西！你可以判定，我在第二次举行化妆品展销时没有重犯上述错误。
“是的，我失败了，而且几度忧心忡忡。但是分析了前因后果，我从失败中汲取了教训。我数千次向玛丽·凯公司的人讲述这段往事。我要他们知道，我首次举行化妆品展销时砸了锅，但是我并没有因此而罢休。我们这次失败是后来的成功之母。我确信生活就是一系列的尝试和失败，我们只是偶尔获得成功。重要的是要不断地尝试。
“我们对拒绝采纳不合理的建议十分谨慎，因为我们深知，人们对自己的建议十分谨慎，我们还深知，人们对自己的建议遭到拒绝是多么敏感。批评雇员提建议的公司，最终将挫伤雇员的自尊心，使他们从此不再提出任何建议。由于认识到这一点，我们总是给提建议的人写信，表示感谢。”
一家公司如果鼓励革新，就必须接受这样一个事实：不一定每一个可接受的设想最终都会被采纳。事实上，一个富有创新精神的新计划提出来时往往会使人兴奋不已，可是试行后可能会令人失望。例如，曾经有人向玛丽·凯公司提出一个被称做“盒子里的生意”的建议，它是帮助第一线人员记账和安排时间的系统。该系统开头被采纳了，可是实施过程中发现开支很大，而且第一线人员认为它太复杂，并直截了当地拒绝使用它。尽管这个建议最终没有被采纳，但是提出建议的人并没有因此受到冷落。因为那样做必将挫伤其他人向公司提出自己富有创新精神的想法的积极性。
年龄和冒险精神之间，存在一种关联。经验越丰富，人就越谨慎；财富越多，人就越想求稳，这是人性的基本组成部分。你这辈子获得的成功越多，就越想躺在功劳簿上睡大觉。
虽然你还是原来的你，但是你发现自己已经变得不那么愿意承担风险，也不那么争强好胜了。你可能发现自己身上增添了不少循规蹈矩、稳扎稳打、步步为营的倾向。
如果你身上还残留有不少的冒险精神，你就不要稳扎稳打，步步为营。对企业——特别是现代技术发展突飞猛进的行业来说，规避风险往往会带来致命的伤害。在当今世界，又有哪一个行业的技术发展不迅猛呢？
资格越老的经理，就越应该鼓励别人创新和冒险。绝大部分高级经理都意识到了这项义不容辞的责任的重要性。但是他们往往意识不到，自己对风险已经变得不那么乐意承受了。
为了防止出现那种可能性，随着管理职位的提高，我们应该更加有意识地、明确地倡导理智的冒险精神。和以前相比，你现在的管理方式也许增加了一些深谋远虑，但是总的来说，你的管理行为可能还没有变。那么，这些管理行为，适合于处在管理生涯各个阶段的经理。
一辈子逃避风险、害怕失败的经理，不仅自欺欺人，而且还欺骗了他们的公司，使自己和发展进取的大好机会无缘。他们不仅剥夺了员工成功的机会，而且还注定了他们的企业不可能正常运作。
如果你的冒险频率高于一般的优秀经理，那么你将必败无疑。因为失败是你玩冒险游戏应付的代价。你必须正视失败。
当然，谁也不想经常失败。所以应当经常想一想哪些风险该冒，哪些风险不该冒，仅仅靠了解事实是远远不够的。你必须了解你自己。你必须意识到，你是通过害怕和野心这两片镜片，来观察和评估风险的，而那两块镜片下反映出来的东西，并不是永远不走样的。在决定下注的时间地点之前，一定要认真考虑你自己这个因素，包括你在人生奋斗中所处的确切位置，以及那个位置对你的思维所产生的影响。
但是风险是一定要冒的，即使你知道有可能输，而且一旦筹码落地，你就不能再想输了，要想着赢。
即使你下的注输了，你也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。“冒险”必定要付出一定的代价，在决策时就应该把这种代价考虑进去。总之，既要敢于“冒险”，又要尽量减少风险成本，这才是成功之道。
没有万无一失的赚钱之道，即使对业已拥有百万家财的富豪来说也是如此，何况初出江湖，身无分文的赤手空拳者。因此，想赚钱，想发财就得承担风险。害怕冒风险的人，永远也没有发大财的可能。冒险与财富是同胞兄弟，是孪生姐妹。
冒险与创新创富
林天杰：要有“蛇吞象”的勇气
林天杰是马化控股集团负责人，被马来西亚商界喻为“企业高手”。
提起林天杰，他虽然精明能干，人称“青出于蓝而胜于蓝”，但林氏家族能有今天的辉煌，还得从他父亲创业的那段历史说起。林天杰的父亲叫林木荣，1927年出生于福建省，1947年从家乡来到马来西亚柔佛孟加兰谋生，开始时做小买卖，后因难以为继，1957年不得不到锡矿山去打工——当秘书。1962年的一天，“天降幸运”于其身，他中了万字票博彩，得到一笔较可观的资金。从此，他开始自己投资采锡矿，林家事业总算有了个开头。
随着年纪的增大，林木荣从1987年开始，将家里的生意交由从美国深造归来的儿子林天杰管理，自己退居二线。
林天杰接管父业后，以“新官上任三把火”的姿态，迅猛拓展业务。有人劝说林天杰对事业的发展不要过猛，否则会有较大的风险。但受过西方教育的林天杰却另有看法，他认为随着现代企业经营新时代的到来，那种为了避免经营风险、依靠传统优势经营的观念是难以为继了，每个经营者都必须敢于正视风险，敢于投身风险经营，只有在风险经营中才有可能求得生存和发展。风险与机遇并存，风险度与回报率是成正比的。
1989年，他以“蛇吞象”的勇气，动用5．92亿马元收购华人政党马化公会控制的马化控股集团，使自己公司的业务从经营公共投资，如收费公路及小型地产发展等跨进博彩业、大型房地产发展、银行业、园丘和船运业的经营。收购马化集团，经过上述的一系列扩展，林天杰出售该集团原有的一些园丘，以利于集中发展收益高的博彩业、房地产业及金融业。这些重大的举措，无疑存在着巨大的风险。但林天杰事先作了科学的分析和预测，行动结果是成功的。现在，该集团控制下的7家上市公司，总值为57．49亿美元。
1993年，林天杰再次进行风险较大的重组金融业务，把马化控股集团旗下的全部金融业务，如万能金融、康泰保险及马法银行等，归入新成立的公司马化资本。这一行动计划虽然获得马来西亚财政部长及中央银行批准，但却被证券监督委员会否决转为上市公司，从而无法达到其经营目标，导致了一定的损失。
林天杰继承父业后，使其家族事业迅速扩展。现在，林天杰家族的马化控股有限公司控制着庞大的企业群，在甘文丁机构有限公司、大马种植有限公司、南洛园丘有限公司、万能企业有限公司、大城市发展有限公司、万利管理有限公司等都有一定的控股。
吉列公司：不断创新创辉煌
人所共知的美国吉列公司生产的蓝吉列刮胡刀已享誉世界几十年之久，它的成功始终离不开吉列公司出色的产品创新。
吉列出生在芝加哥一个小商人家庭里。他的父亲爱搞些小发明，母亲曾写过一本《白宫食谱》。1871年的芝加哥大火摧毁了父亲的生意，16岁的吉列被迫离开学校成为一名推销员。
吉列所从事的公司中有一分支公司归威廉·配因特所有，他的公司生产只能一次性使用的新型瓶塞。配因特认为美国正发展为一个“使用一次性商品的社会”。1891年的一天，配因特告诉吉列，发明一种“用完即扔”的产品，顾客将反复购买，这样就可以发财创富。这一观点虽然激起了吉列的兴趣和好奇心，但却一直缺少具体设想。直到1895年一个夏日之晨，他要刮胡子时发现其刮胡刀很钝不能使用，只有等磨刀石磨利后才能再用，为此他很生气。突然，开发另一种新刮胡刀的设想浮现眼前。他想到一系列的零件和若干组装方式，总之，得有一个很薄的非常锋利的刀片……他觉得非常兴奋，因为这种产品可以使顾客反复购买，这正是他几年来梦寐以求的新产品。
吉列设想的剃刀非常简单：一个同时做刀柄的螺丝装置把一个锐利的钢质薄刀片夹在两片薄金属片里面。刀片伸出时，对面部形成适当角度的刀刃，即使不太细心的人也不会刮伤皮肤。吉列用一块木头雕出了模型，并在朋友尼克逊的帮助下做出了样品。在吉列把设想变成设计，并付诸行动的考验中，他信心十足，努力工作，期望其新产品能更加完美，但当他去请教那些机械专家和学者时，他们都认为他的新产品设想是不切实际的幻想，应当立即放弃。然而，他没有气馁，1901年，吉列与尼克逊合伙成立了吉列保险剃刀公司。1902年公司的名称改为美国安全刮胡刀公司。
公司在芝加哥物色了一家代销机构，并规定其安全刮胡刀套件的售价为每套5美元，刀片每20片为一包，每包1美元。当年10月，首次广告提供30天退款保证，在《系统》杂志上登刊。公司在1903年做成了第一批买卖，售出51个安全刀架和168片刀片。1904年，剃刀架的销量达到9万把，而刀片则达到了1240万片。这时，吉列大做广告，吉列剃刀席卷了美国。
公司在1906年首次发行股票。在以后的十年中继续以每年30～40万把的销量出售安全刮胡刀架，刀片的销量从45万增加到7亿包。至1911年，公司的南波士顿厂雇用了1500个员工，三年后，由于尼克逊发明了全自动刃磨机，使其生产能力迅速增加。这些新设备大大地降低了生产成本，又提高了刀片的质量。
安全刮胡刀原型的专利权于1921年10月满期，吉列公司管理部门早就为此做了准备。当年5月吉列推出了两种新产品：一种按原价出售的新型吉列安全刮胡刀和另一种售价1美元的“SilverBrownie”安全刮胡刀。1923年公司再推出称为“Dbutante”的女用安全剃刀，售价仅为7．9美元。
吉列于1931年世界经济大萧条期间去世，当时他公司的总资产约为6000万美元。他的继承者继续将公司发展壮大。1938年秋，公司又推出吉列薄刀片，吉列电动刮胡刀也于当年圣诞节问世。电动刮胡刀是在数年前发明的，但直到20世纪30年代后期才被接受，对公司来说，这一年的最重要发展是史攀出任公司的总经理。在他的领导下，推出了许多新的管理政策，公司仍然保持低价策略，但十分强调产品质量，以保持产品的信誉。公司仍采用了本企业研究人员发明的新制造工艺，以便在制造过程中严格检查刀片的质量。在1939至1945年间，公司没有推出新产品，这是由于战争的影响。尽管如此，公司的研究开发人员研制成了第一台双刃刀片分配机，改进了过去的包装工作。1946年公司的经营状况很好，其年销售额约为5．2亿美元。这时，吉列的名字已享誉全世界。
1960年公司又推出超级蓝吉列刀片，即全世界第一种涂层刀片。1964年公司重新调整了产品组合，形成两大类产品，并由两个事业部分管：吉列产品组合——负责刮胡刀产品和日用品；多样化产品组合——负责其他所有产品。吉列产品组合负责人吉格勒升任公司总经理后的十年里是公司销售和产品发展最迅速的年代。公司连续推出盒式刮胡刀组合、多笔尖圆珠笔、“Hot-One”刮胡膏、可调盒式刮胡刀、超级不锈钢刀片、增塑刀片、微孔笔等产品，这些产品投放市场后都取得了成功。1967年公司购进了制造电动刮胡刀、家用电器和照相器材的西德公司。1971年，公司重新调整了产品组合和管理机构。20世纪70年代安全刮胡刀部推出的“TracⅡ”型刮胡刀系列迅速成为市场上的最畅销品，公司继而又推出女用“Daisy”削发刀及“GoodNews”刮胡刀。1974年以前公司一半以上的销售额来自近五年内推出的新产品。之后，保健用品部也推出了多种新产品，如柠檬洗发精、无碱洗发精等。公司于1972年进入个人用品商场，如开发和营销“Msx”手提式烘发机。到20世纪70年代中期吉列发展为名符其实的多样化跨国公司。
由吉列公司的创业历程可见，一方面，吉列公司的发展壮大是与其新产品的不断开发息息相关的。另一方面，说明了一个产品的发展与创新需要付出巨大的心血，需要有过人的创新勇气与胆识。
冒险与创新素质测验
冒险与创新素质测验(一)
(1)测验指导语
①本测试用于测量你的内心是否具有成就的冲动。
②本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
③本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。
④每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
⑤答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
(2)测验题
①当我碰到一个我真正想要的机会时，我常常懒得表示任何兴趣。
②我常常担心如果我的能力太好了，上级就会加重我的工作负担。
③即使建议是我准备的，我也宁愿别人提出去，因为这样我才能退居幕后。
④当我获奖时，我常会觉得浑身不对劲或受之有愧。
⑤和老朋友保持关系，维持友谊，总比窜升太快失去他们好。
⑥当我的同学或朋友为我的成功欢喜万分时，我自己却觉得没什么高兴的。
⑦对成绩比我好的人给我的建议，我常常是听者藐藐，不会有任何兴趣。
⑧我觉得对自己的状况作重大的改善，会干扰到我目前的生活情形。
⑨我认为自己越成功就会有越多的人因为某些理由对我发生兴趣。
⑩我不喜欢把自己的名字和一些计划(即使我出力甚多)相提并论。
我比那些不惜一切代价想要出人头地的人有价值得多。
虽然我具备赚钱的必要条件，我还是宁愿做些更有意义的事。
如果有人侮辱我或错怪我，我通常不会和他们争辩什么。
当大家为看哪部电影而意见不一致时，我通常不会有任何主张。
我觉得胜败无定论，主要的是你自己怎么做。
我觉得将来工作有兴趣但赚不了大钱并没有什么好处。
我觉得为别人花钱容易，为自己花钱难。
即使有更好的工作机会等着我，我也不会离开我一向做得很好的工作。
我不太会引人注目，倒是常会被人吸引。
我在意的是自己感觉有多少成就，而不是别人如何看待。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你的答案中：
选择A的数目(A)选择B的数目(B)
选择C的数目(C)选择D的数目(D)
选择E的数目(E)
接着按照下面的公式计算出原始分数：(R)
R=E×5+D×4+C×3+B×2+A
最后，请按照表4-3所列的规则，根据你的原始分数(R)，找出相应的排名值(P)。比如你的原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是70。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的：假如你得到的P值是78，那就表明你的成就冲动、冒险冲动要比78％的人强烈。反过来也就是说，你的成就冲动、冒险冲动比22％的人弱，结果显示你在这方面的能力还算不错。
冒险与创新素质测验(二）
(1)测验指导语
①本测试用于测量人的冒险与创新精神。
②本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
③本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。
④每个题目只有一个正确答案，请选择是符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
⑤答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
(2)测验题
①有时候我会显得无精打采。
②我对自己的要求比较严格。
③我有几分自由主义的倾向。
④我喜欢理性至上的人。
⑤我喜欢有个性的人。
⑥我不太喜欢那些没有礼貌的人。
⑦我的兴趣要比一般人广泛。
⑧我总是很多疑。
⑨我很讨厌社会上流行的那些繁文缛节。
⑩我觉得没有必要去理解他人。
人们常常夸我忠厚老实。
对生活发发牢骚是难免的。
没有人愿意过一种平凡的生活。
只是不断地提出问题而不去考虑答案，那是在浪费时间。
无论什么事情若要使我产生兴趣，总比别人要慢。
我认为自己的审美能力并不怎么样。
我尽力避免去做使自己感到低下的事情。
我觉得那些力求完美的人是不明智的。
我不太习惯与他人合作。
我有领导才能。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你的答案中：
选择A的数目(A)选择B的数目(B)
选择C的数目(C)选择D的数目(D)
选择E的数目(E)
接着按照下面的公式计算出原始分数：(R)
R=A×5+B×4+C×3+D×2+E
最后，请按照表4-4中所列的规则，根据你的原始分数(R)，找出相应的排名值(P)。比如你的原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是68。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的：假如你得到的P值是78，那就表明你的创新能力要比78％的人好，反过来也就是说，你的能力要比22％的人低，结果显示你在这方面的能力表现还算不错。
商机青睐有头脑的人
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，市场中缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。
凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的“慧眼”和“创意”。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。那么怎样才能成为“有心人”呢？成功者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。
在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现，那么，商机表现在哪些方面呢？最基本的表现就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商机。甚至可以说，人的需要即是商机。
在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大。第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成。其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。要解决第一个问题，就得研究什么是人们的真正需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如夏天赤日炎炎，有的月份气温甚至高达40℃以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的物品有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃凉食，或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使最大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。在这两个问题的背后蕴含着许多商机。
因此，许多人在创富时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。着名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要层次的。要想发瑚商机，这就要求创富者从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。
既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉呢？对这个问题需从两个方面考虑：
第一，从满足人的欲望和需求出发，考查生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要，能从多大的范围内满足多少人的需要，人们有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要，没有需要，就没有该商品存在的必要。假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的行业就有着良好的发展前景。
第二，在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段入手考察，以决定自己从何处进入市场。从事商业的人士一般将做市场比喻做蛋糕，某一新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。
在激烈的市场竞争中，要善于发现商机，捕捉商机，还应注意下面三点：
(1)以市场为标准，确定商业机会的范围
选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何。不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业而受到限制，要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。
(2)从实际出发，选择商业机会
在选择商业机会时，创富者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源，并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，以评定该商业机会的利弊，并作出决定。
(3)机不可失，立即开始行动
在选择确定商业机会之后，创富者千万不能犹豫，这是创富者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”。在商海遨游中，创富者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。
一般而言，要经营好一个企业，使到手的机会不致逝去，使抓住的商机变成现实的财富，创富者必须具备下列才能：
①具备筹措资金和进行公司理财的才能；
②具备开拓市场和与对手竞争的才能；
③具备采办原材料和进行生产管理的才能；
④具备激励和约束自己的员工的才能。
在创富活动中，许多人并不能对所有上述才能都样样精湛。对于创富者而言，除了自己的专业知识外，其他也许是一无所知。那么，创富者应该在创富过程中注意学习。真正创富成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。
创富者还应当认识到：在确认市场商机后，时间就非常紧迫。利用一切时间。抓住机会。争取主动权，把可能变现实是非常重要的。因此马上动手，发现并把握商机，就显得非常关键。
善于从平常中发现商机
在人们不经意的一个念头或设想里，也许蕴藏着一个机遇与一笔巨大的财富。
我们生活的市场经济社会越来越发展、越来越兴旺，在人们的脑海中，创富、发迹的观念和愿望也变得越来越强烈。
发现商机重在具有与众不同的思维方式，具有灵气，具有创新意识，具有从平凡之中见伟大的气质。发现商机也不是一个人躺在沙发里整天叼着笔瞎想，它是思考的结晶，是智力、能力和观察力的集合。
一个人在工作、社交和日常生活的活动中，也许就会突然冒出赚钱的念头和设想，而这些念头和设想，有的也许就真的能使他创富发迹。
遗憾的是，很多人的念头或设想一个接一个，可从来就没能认真实践过。
事实上，有的念头和设想，真可能行之有效。如果能抓住它，不让它在头脑里只是昙花一现，情况也许就大不一样。
通常来说，我们很多的赚钱机遇，都是来自于这种不经意的，有时是来自于突然冒出来的念头和设想中。比如，受外界的某种刺激和启发，某人忽然觉得自己兴办一个什么样的事业，做一个什么新项目的投资，或者是搞一次什么经营，也说不定能赚钱。问题是这些念头或设想到底有多大实现的可能性，它一旦在脑海中闪现出来，就不妨作出可行性判断，并努力去实践一下，不要让它变成没有多大意义的空想。
当然，也有人例外，他们在经年累月的思考后，产生一个完善的构想，并把它变成自己行动的周密计划，然后待时机成熟，将其付诸实现。但经验证明，大部分人都是在日常生活中意外地得到赚钱的灵感，并善于捕捉这种灵感而发迹的。
然而，这些不经意的念头和设想，就像是浮在水面上的泡沫，一不留心，便会消失。
有时，一个设想和念头会突然灵光一现，很快就消失得无影无踪了。借着随手记笔记的习惯，你才能将灵感毫无遗漏地保存下来。即便是有的念头在今天看起来还是天方夜谭，明天，也许就会美梦成真。
因此。需要强调：一有新的念头和设想，就马上把它记下来。会使人受益终身。立即行动，抓住机遇就会成功。
当然，有时候有了什么新的念头和设想，一时没法记下来，比如，你在车上或者没有纸笔。如果念头不错，为免遗忘，可在脑子里有意识地记忆下来，利用睡前几分钟，将今天所做的事重新回想一遍，再认真记下它，在记录过程中也许会产生更好更完整的构想。因此，记录本身也是一个完善构想的过程。行动起来，善抓机遇，这样，成功也为期不远了。
20世纪80年代并没有山地车，但到90年代中后期山地车已经很普遍。山地车与普通车最大的区别在于其车胎加宽了。原来的车胎幅度窄，缓冲效果差，于是有人想：“把车胎加宽怎么样？”终于有了宽轮胎，开始时这种轮胎还不多，现在终于成为最普遍的形式之一。
思考将东西加大、或者强度加强，可以刺激想像力，产生创意。“应该加上什么？”“加强一些怎么样？”“加上其他价值呢？”“加上其他成分又如何？”原来橡皮工厂必须使用大量橡皮黏着剂，这种黏着剂大都装在一加仑的罐子里，使用一次后空罐即丢掉了，浪费很大。于是有人提议改成用50加仑，并且用有盖的油罐装。这种改进减少了消耗，节省了无数的铁罐。这个创意的提出者得到500美元的奖励。
“多加一点”的思路有许多意想不到的效果。许多工程上的问题，都是依靠“多花点时间”而获得改善的；人事问题，多花点时间，通常也都能顺利解决。在回答问题前，先自己思考几秒钟，往往非常有用。为某事争执起来时，留一段时间，就能缓冲激动的情绪。从前的医生对胃溃疡伤透脑筋，现在“少食多餐”已被公认为是一个好办法，这是频率改变的结果。
袜子最容易坏的部分是脚趾尖和脚跟部分，有一个袜子制造者改变原来的单一材料，将前述两处加厚，从而使袜子的耐用性增强，营业额也大大提高。顺着“加大”思路，日本出现了一家“山贼面”饭馆，这家饭馆的饭菜一律用超大碗盘。其中之一是够四五个普通人吃的超大型“山贼面”，顾客要想吃这种面需要事先预定。饭馆中对吃这种面条的时间有规定，凡在规定时间内连面带汤吃下去者，会受到馆中所有人的欢迎，并在馆中墙壁上记下这位顾客的大名。据说，迄今表上已有两百余人，但绝大部分人还是败下阵来，虽然如此，来此一试锋芒的还是大有人在。另外，还有能装十来瓶啤酒的大玻璃杯，如果能一饮而尽，店里免费赠送同样数量的啤酒一杯。
一般提高价值的方法，是增加同种东西的量。然而，添加某种不同的东西，往往能使价值更为提高。安全玻璃的发明就是这样。一位科学家不小心打翻了里面存有胶棉的瓶子，当他要捡起地上的玻璃片时，发现它们互相粘在一起并没有散开，于是想到在两片玻璃间夹一层塑胶即可使玻璃加厚加固。
诺贝尔在搬运装有硝化甘油的油桶时，不知为什么桶底出现了窟窿。桶里的硝化甘油全流到海滩的砂子上。他在懊悔了一番后，开始注意流上油的砂子，“硝化甘油是炸药，那么流上油的砂子会不会爆炸呢？”他把砂子带到一个安全的地方，使劲砸这些砂子，没有什么反应；再用火靠近他们，这回爆炸了。这就是他发现可用炸药的思路。
东京大学在研究火箭时发现问题，即火箭上升到一定高度后，便偏离规定的飞行方向。为什么会这样呢？经过调查发现，火箭内部的固体燃料在火箭超过一定高度后，由于温度急骤下降而出现冻裂现象，导致不能正常燃烧。怎样解决这个问题呢？当时尝试了许多方法都未见效。一位研究员在大学校园里散步时看到孩子们用粘虫胶粘蝉，于是想到，如果将这种粘虫胶加进燃料中，是否可以将固体燃料粘住而不出现裂痕？大家虽然觉得这个想法可笑，但无奈没有其他办法，只好试一试。结果真的成功了。
在日本，有人在甜冰棍下端加制不带甜味的冰，孩子们高高兴兴地既吃甜的，又吃白冰。有人从这一则报道中得到启示，想起在冰激凌中掺些冰粒。“比透明的水晶、红宝石、蓝宝石漂亮。与其加入无色冰粒，不如把带颜色的冰粒放入冰激凌中。”此人制成这些冰激凌，并把它命名为“宝石箱”。后来，这种“宝石箱”冰激凌在销售中大受欢迎。
创富需要智慧。“多加一点”的思路就是表现创富者聪明才智的金点子和生财的智慧。
发现与发明创富
渡边正雄：慧眼识商机，投资无人问津之地
大部分厂商都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，希图在热点中分得一杯羹。可真正的智者却每每把自己的目光投向那些无人问津之处。渡边正雄就是这样的人。他以其过人的商业眼光，看到了一块无人问津的土地中潜在的商业价值——名人效应的作用以及都市人回归自然的心态。于是果断地买下这块地，加以开发，结果赚得了一大笔钱。这一案例给我们的启示是，厂商不应仅把自己的注意力集中在那些“贵妇名媛”身上，也看看那些“灰姑娘”吧，说不准她们身上也有闪光点，经过开发，可摇身一变为“白雪公主”。
一天，有人来向经营不动产业的渡边正雄推销土地，来人说，“那须有几百万平方米的高原，价格非常便宜，每平方米只卖60日元，您有意买吗？”
其实，这块山间土地，已经几乎向东京都内所有的不动产业者提过了，但没有一个人感兴趣。当时的那须是个人迹罕至的地方，没有道路，没有自来水，没有电气以及其他公共设施。从不动产业的角度来看，其价值几乎等于零。
可是，渡边听到这一消息后却兴奋异常，他当然知道那里的环境条件，但他感兴趣的是，那须这个地方是天皇御用邸(别墅)的所在地。他高兴得几乎叫了起来。于是，他毫不犹豫地拿出他的全部财产当赌注，又倾其全力举债，终于把这几百万平方米的土地给买了下来。
当他订约后，同行们都嘲笑他是一个无可救药的大傻瓜。
“天皇御用邸的邻接地，哪有卖不出去的理由，等着瞧吧！不出几年我就在那儿造成一个新的高级别墅地带。”人家嘲笑他，他就以这么美好的远景来自我安慰。
付完订金，他就积极地进行土地的规划和建设。把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。准备妥当后，他就开始大卖分段划分的农园用地和别墅村，以应付未付的土地款。
厌恶城市噪音和污染的人很多，他们非常喜欢奔向美丽的大自然，呼吸清凉、醉人的空气，闻一闻山间大地的土香。那须被青山白云围绕，风景优美，四周一片宁静，又可亲自种菜、种花、种果树。渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大肆宣传这些美好的条件，对都市人展开了强大的攻势。
生意果然每天都有进展，东京以及其他都市人士对此都发生了极大的兴趣，纷纷前来订购。富有的人订购别墅，有的人订购一块果园、一块菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园地的人多得惊人。
一年后，渡边就把数百万平方米土地卖出4／5，一眨眼他就净赚50多亿日元。不仅如此，还剩下160多万平方米土地。这块土地的价值，估计最少也有他所付出土地款的三倍，而且还在不断上涨呢。
又过几年后，开山机开始开路、整地了，出租民房和头一批200户别墅也动工了。三年后，那须已变成繁华的别墅地带了。
东芝：一项小发明变成一棵摇钱树
东芝技术人员的一项小发明，帮助公司扭转了不利的形势，走出了低谷。而松下敏锐的市场眼光，也使自己赚了大钱。看来，即使是实力雄厚的大企业，也不能固步自封。只有不断地创新，积极地开拓市场，企业才能焕发出无穷无尽的活力。
在日本，小企业由于自身实力不强，在竞争中往往处于不利的地位而处境艰难，甚至被大企业挤垮。然而大企业也不能高枕无忧，如果不注意经营管理，不重视开发市场，也会面临从市场上被挤走的困境。电器工业中与松下、索尼、日立齐名的东芝公司也曾出现过这种情况。东芝公司依仗其雄厚的资本，先进的技术，在重工业领域内地位显着。但是，由于该公司过于依赖他们占有优势的重工业电气设备的制造和销售，而忽视了另一个重要而广大的市场，这就是家用电器市场。公司的决策人没有看到，新技术的发展在家用电器方面得到广泛的应用，给高消费的社会带来巨变，家用电器逐步占据了广阔的市场。等他们意识到这一点时，在轻工业电器制造与市场占有方面已经落后了一大截。这种战略上的失误使东芝公司陷入前所未有的危机之中：赤字接连不断，股票价格连续下跌，内部纠纷严重。这个有名的大公司一度处在混乱之中。
东芝公司认识到，他们不能单打一地吃重型电器的老本，不能眼巴巴地看着同行在家电领域里大展宏图而自己却无动于衷。但开发新型家电谈何容易，资金不足，技术人员长期偏重大型电气设备而对家用电器经验不足，模仿别家产品只能跟在别人后面，又不能侵犯专利权。但天无绝人之路，东芝公司由于技术人员的一次偶然发现而有了转机。
那时，有个技术小组，一行8人到宇奈月温泉去考察重型发电机。他们在当地的旅馆住下，晚上在房间里闲来无事，便凑到一起聊天。时值冬季，天气寒冷，大家边烤火边聊天。忽然他们被那里别具一格的取暖炉吸引住了。普通的取暖炉是一个木框罩子，下面放一个火盆。火盆与木框罩是分离的，要将取暖炉换一个地方时，必须分两次搬运，先搬木框，再移火盆，很是麻烦。而这里的暖炉与普通的不同，它的木框罩子下面有一个白铁皮抽屉，抽屉里放着木炭和煤球，抽屉与木框连成一个整体，这样就可以一次搬运整个的暖炉。同时，由于这种暖炉下面的抽屉不是像火盆那样敞着口，所以还可以把脚伸到木框里面取暖。大家的话题于是便转到取暖炉上来。一位技术人员灵机一动，想出一条妙计：“这个取暖炉用起来比一般常用的要方便多了。咱们是搞电器的，用镍铬丝来代替煤球怎么样？比用煤球还要方便，而且还干净，用不着每次用时得先生火了。”这个意外的发现使大家兴奋不已，他们热烈地讨论起来。
回到公司，这个技术小组向公司提交了关于电暖炉的设计方案，这个新颖的设计立即得到了公司的批准。经过试制，一种新型电暖炉诞生了，东芝立即为它申请了实用新产品的专利。由于这种新型电取暖炉比原来烧煤球的炉子使用方便，而且干净、安全性好，很快受到家庭的欢迎，第一年就售出了100万个，东芝公司大大地发了一笔。
电暖炉虽小却解决了大问题，东芝公司以此为转机，逐渐恢复了元气，并打入了家用电器市场，为日后进入全盛时期创造了一个良好的开端。更重要的是：虽然小小电暖炉的能量是有限的，但小发明激起的强大的精神能量是无法计算的。东芝由此树立起信心，掀起了一个创新的高潮。
当东芝的电暖炉在市场上畅销的时候，香川县一位小企业的经理却在绞尽脑汁连续挖掘电暖炉的“能量”。他想，东芝可以用镍铬丝代替煤球，并取得了实用新产品的专利，它只是改变了取暖所用的材料和方法，我如果用红外线灯泡代替镍铬丝，也可以达到取暖的效果，而且在成本和性能上得到进一步的改善。这样既没有侵犯东芝的专利，改善了的电暖炉也成为实用的新产品。可这样的做法未免有抄袭之嫌，使人觉得他的发明太容易了一点。然而小经理遇到了好时机，松下电器公司对东芝轻而易举的获利，早就眼红了。一听说用红外线灯泡做的取暖炉已申请到实用新产品的专利，马上找到这位经理，与他签订合同：资本、技术、经销都由松下承担。他们在香川县盖了一座专业工厂，大量生产红外线灯泡电暖炉，产品以松下的牌子推向市场。很快，松下生产的电暖炉与东芝的电暖炉在市场上的销售不分伯仲。一年以后，松下生产的速度竟达到每7秒生产一台的水平，这一产品也成为松下的一棵摇钱树。
由于这项产品被批准为实用新产品的专利，东芝公司以及其他公司不能擅自生产，东芝公司觉得忿忿不平，认为自己辛辛苦苦发明的东西被松下公司模仿抄袭了，并对松下公司抢走了一部分电暖炉市场心有不甘。于是提出这么点小玩艺也能取得专利是不恰当的，为此告到专利厅，要求取消松下的专利权。7年后，专利厅以“思考简单”为由，决定取消这一产品的专利权，然而此时的松下公司已经赚得差不多了。
发现与发明素质测验
(1)测验指导语
①本测验测试你的观察力，在1分钟内，在图中尽快且准确地选择符号，并在上划斜线。
②测试的时候要按照从前往后的顺序进行。
③首先要保证准确的前提下，然后再尽可能地快速。
④如果发现自己在某个符号上划错了，可以再划一个斜线，使这个符号被打上一个叉。
⑤在正式开始测试之前，请先牢记自己要寻找的符号是v。
如果对这个测试的规则已经明白，请别人帮助你看一下时间，请他在1分钟时让你停止测试。
(2)测验题(图1所示)图1所示
(3)测试结果
完成这个测试，计算你得了多少分，你的成绩到底怎么样。
几乎没有人能够在1分钟内彻底完成这份任务，现在你首先要计算出这样一个指标：当到了1分钟的时候，你行进到了哪里？在这个测试的符号列表中，每一行的开头都有一个数字标记，请把你现在所在的这行符号前的数字标记记下来，比如是0855或0900。(W)
然后，你需要非常耐心地检查自己的准确率，找到这样三个指标：
①你完成的所有符号中，有多少个？(A)
②不管准确还是错误，你一共划出了多少个符号？(H)
③其中，你准确划出的有多少个？(T)
接着，请按照以下的公式计算分数：
速度指数：
P=w／10准确性指数；
1=(2T-H)／A；最后分数S=P×1
你得到自己的分数S了吗？假如你的分数是负值，就要经常锻炼，就会使自己的发现力提高。
合作的力量
什么是合作？合作是所有组合式努力的开始。如一群人为了达成某一特定目标，联合在一起。美国大富豪拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。
“团结努力”的过程中最重要的三项因素是：专心、合作、协调。
我们可以拿法律事业来加以说明。
如果一家法律事务所只拥有一种类型的思想，那么，它的发展将受到很大的限制，即使它拥有十几名能力高强的人才，也是如此。错综复杂的法律制度，需要各种不同的才能，这不是单独一个人所能提供的。
因此，很明显的，光是把人组织起来，并不足以保证一定能获得成功。一个良好的组织所包含的人才中，每一个人都要能够提供这个团体其他成员所未拥有的特殊才能。
一个组织良好的法律事务所必须拥有以下人才：具有替各种案子作好准备工作的特殊才能者；具有想像力的人，他能够了解如何把法律条文与证据同时纳入一个很好的计划中。具有这些能力的人，并不一定同时拥有出庭处理案件的能力。因此，法律事务所一定要聘请熟悉法庭程序的人才。再进一步分析，将会发现，有许多种不同的案子，需要各种不同的专门人才来做事前的准备工作，以及出庭处理。因此，一个了解“组织、合作努力”原则的律师，在找人合伙开一家法律事务所时，一定会找一个对自己所欲执行的专门法律及程序极为了解的律师，与自己共同工作。
几乎在所有的商业范围内，至少需要以下三种人才——那就是采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调，并进行合作之后，他们将经由合作的方式，而使他们自己获得个人所无法拥有的强大力量。
许多商业活动之所以失败，主要是因为这些企业所拥有清一色的是销售人才，或是财务人才，或是采购人才。就天性来说，能力最强的销售人员都是乐观、热情的；而一般来说，最有能力的财务人员则理智、深思熟虑而且保守。这两种人是任何成功企业所不可缺少的。因此，成功的企业往往都是使这两种人员很好地合作在一起。
我们生存在一个合作努力的时代中。几乎所有成功的企业，都是在某种合作的形式下经营。
我们只要浏览一下当天报纸上的新闻，必会看到这样的一个报道：在同一管理机构下合并的工商企业，创造了无比的力量。
今天是一群银行合并，明天又是一群铁路公司合并，过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动，其目的全是为了运用高度的团结及合作，发挥出无比的力量。
知识并不是真正的力量，因为它是散乱而无组织的，它只是一种潜伏性的力量——从它那儿可以发展出真正的力量。任何一家现代化的图书馆，都包含了一切没有组织的珍贵知识——这是我们这一时代所获得的遗产——但这些知识并不是力量，因为它们并没有被组织及联合起来。
众所周知，任何企业家所要进行的最困难的一件工作，就是诱导与他一起工作的人在一种和谐的精神下贡献他们的努力与智慧。在任何事业中，要想诱导工作人员不断地贡献他们的智慧与劳力，都是很困难的，只有最有能力的领袖才能达到这一目的。偶尔也会出现这样的一位伟大领袖，在他所从事的行业中出人头地，因此，全世界都会听见他的大名。例如，亨利·福特、爱迪生、洛克菲勒、哈里曼及拿破仑·希尔……
力量和成功是相辅相成的。因此，任何人只要拥有这项知识及能力——和谐地联合个人思想的原则。而发展出力量，就能在任何行业中获得成功。
合作的意义与重要性甚至连自然界的动物都本能地知道，例如，大雁在本能上就知道合作的价值。我们经常会看到大雁以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些(V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁)。这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能“飞”得更高、更远，而且更快。
享受财富的基础
美国成功学大师拿破仑·希尔以他的亲身经历向人们讲述了善于合作对于个人的意义。他说，他生平所获得的一次最有利的晋升，是由一件小事情造成的：
那是在某个星期六的下午，一位律师(他的办公室和拿破仑·希尔的老板的办公室在大楼的同一层)走进来问拿破仑·希尔，到哪儿能找到一位速记员来帮忙，因为他有些工作必须在当天做完。
拿破仑·希尔对这位律师说，他们公司所有的速记员都去观看球赛了，如果他晚来五分钟，连自己也走了。但拿破仑·希尔很高兴留下来替他工作，因为拿破仑·希尔可以在另外的任何日子里去看球赛，而律师的工作却必须在当天完成。拿破仑·希尔替律师做完了这些工作，律师问拿破仑·希尔应该付多少钱，拿破仑·希尔开玩笑地回答说：“哦，既然是你的工作，大约要一千元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师脸上露出微笑，向拿破仑·希尔道谢。
拿破仑·希尔这样回答时，纯粹只是开玩笑，并未想到他是否会为了那天下午的工作而得到一千美元。但出乎拿破仑·希尔意料，律师竟然真的这样做了。六个月之后，拿破仑·希尔已经完全忘掉此事了，律师又来找拿破仑·希尔，问拿破仑·希尔当时的薪水是多少。
拿破仑·希尔把自己的薪水数目告诉律师之后，律师对拿破仑·希尔说，他将把拿破仑·希尔上次替他工作后开玩笑说出的那一千美元付给拿破仑·希尔，并请拿破仑·希尔到他的办公室工作，年薪比拿破仑·希尔当时的薪水要多出一千美元。
在那个周六的下午，拿破仑·希尔放弃了球赛，提供了一次服务，而这次服务之提出，显然是出于帮助他人，而不是基于金钱上的考虑。但是，没想到，他的这一合作精神，不仅为自己增加了一千美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更为重要的新职位。
只有经由和平、和谐的合作努力，才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就。即使一个人跑到荒野中去隐居，远离各种人类文明，然而，他仍然需要依赖他本身以外的力量来生存下去。他越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。
不管一个人是依靠辛勤工作谋生，还是依赖利息收入过活，只要能够和其他人友好合作，他的生活就可以过得更顺心一点。还有，其生活哲学以“合作”而不是以“竞争”为基础的人，不仅可以比较容易过日子，获得舒适豪华的生活，也将享受到额外的“幸福”，而这是其他人所永远享受不到的。
经由合作努力而获得的财富，不会在它们的主人心上留下伤疤，如果是经由冲突与竞争方法而获得的财富，必然会使它们的主人受到伤害。
不管是为了生存，还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富，这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，那就是把“合作”当作是追求财富的方法的基础。
“合作”可使我们获得双重的奖励：一方面可使人们获得生活所需求的一切；另一方面可使我们的内心获得平静，这是贪婪者所永远无法得到的。贪心的人也许可以积聚庞大的物质财富，这一事实是不容否认的。但是他将会为了贪图一时的小利，而出卖了他的灵魂。
合作精神是领导才能的基石
一个人若能引导其他人进行合作，以及从事有效的团队工作，或者鼓舞其他人，使他们变得更为活跃，那么这个人的活动能力并不亚于以更直接方式提供有效服务的人。
在工商企业中，有些人具有极高的能力，能够鼓舞并指挥他属下所有的人员获得更大的成就。众所周知，卡耐基能自如地指挥他的幕僚，使得这些幕僚中的许多人也成为富翁。
每位销售经理，每位军事领导，以及各行各业的领导，都了解“谅解及合作的精神”的必要性。要想取得成功，必须拥有这种精神。这种和谐的大众精神，可以由自动或强制的纪律而获得。在这种情况下，一个人的思想将被融合而成为“智囊团”，这表示个人的思想受到修正，彼此的思想合二为一。
造成这种融合过程的方法很多，就如同将个人置身于各种行业的领导地位，每一位领袖各有自己协调追随者的思想方法。有人使用强迫的方法，有人使用说服的方法，有人使用惩罚或奖赏的手段，其目的都是为了减少某一团体中的个人思想，使他们全部融合成为一个单一的思想。不必深入政治、商业或财务中研究，就能找出各自的领导在把个人思想融合成为一个集体思想的过程中，所想达到的目的和使用的技巧。
不过，真正伟大的领袖天生都拥有一种具有特性的思想，可以吸引其他思想。拿破仑·波拿巴就是最明显的例子，他拥有这种磁铁式的思想，能够把他所接触的任何人的思想全部吸引过来。拿破仑手下的士兵能够为他慷慨牺牲，毫不畏缩，就是受到了他个性的吸引。
一位明了合作精神的领袖。也许可以同时把任何一个团体的思想融合起来，使这些思想只代表一个集合的思想；当这位领袖一旦离开这个团体。这个融合的集体思想立即分裂崩溃。最成功的人寿保险销售组织或其他销售团体每周集合一次，或一次以上，他们的目的究竟是为了什么？就是为了把所有的个别思想融合成一个智囊团，这种智囊团在一段时期内，可以不断激励个人的思想。
这些团体的领袖们，也许不了解在这些被称作“鼓励会议”的会议上究竟发生了什么事。这类会议的例行议程，通常是由团队领袖或其他人员发表谈话，有时候还请团体以外的人加入意见，而人们的思想则彼此进行接触，并相互鼓励。
人类的头脑可以比作电池，其电力即将耗尽衰竭时，人们会感到沮丧、泄气、缺乏鼓励。这种感觉谁能避免呢？人类头脑在沮丧的情况下，必须予以充电，要想达到这个目的，就必须和一个更为充满活力的思想进行接触。伟大的领袖都明了这种“充电”过程的必要性，而且，他们还了解如何才能达到这个目的。这就是一位领袖和一位追随者的最主要的区别。
不要忘了尝试这项实验。
你无法以进取的精神向其他人谈话，除非你自己培养出强烈要这样做的欲望。你运用自我暗示原则而向其他人提出的每一种说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的印象，不管你的说法是真是假，都是如此。
合作与聚合创富
盖茨与爱伦：合作成就微软大业
在1995年7月的《福布斯》杂志上，美国微软公司总裁比尔·盖茨被评为全世界最富有的人，他个人拥有的资产达到129亿美元。但是你可曾知道，盖茨却是与其好友保罗·爱伦从合伙开始创业的。在二十多年的时间内，盖茨与爱伦开办的合伙企业从小到大，由弱到强，迅速发展，成为世界着名的大公司。微软公司的发展壮大过程，是合伙企业从弱小到强盛的艰苦创业过程，是志同道合的合伙人同心协力、团结合作的创业过程。它反映了一个弱小的合伙企业如何走向强盛，反映了一个合伙企业准备、开办、发展的全过程，反映了一个合伙企业如何从低级走向高级、从不规范走向规范的过程。
盖茨与爱伦是中学时的同学，虽然爱伦比盖茨高两个年级，但对电脑的共同爱好使他们走到一起来了。在中学的校园里，经常见到他们两人一边喝着可乐，一边嚼着薄饼，面对面地谈得相当热烈。有的同学想加入他们这个圈子，可是对他们的话题听不进去，也无从插嘴，坐不多久就离去了，最终只有他们两人形影不离。他们经常埋头在电脑的控制台上，沉迷于程序字符串成的海洋，如鱼得水。正是这种共同的爱好和志向，为他们今后的合伙创业打下了良好的基础。
那时他们经常合作，为一些公司设计的程序找出错误，也为学校设计电脑排课程序。一般来说，在条件许可的情况下，在共同创业之前，合伙人都应该像盖茨与爱伦这样，尝试着进行一些合作，在合作中考察对方。因为有些人眼高手低，耐心不足，往往是说的比做的好，说的比做的多。与这种人进行一些合作，你就会发现许多平时难以发现的问题，这比你合伙之后才发现问题要好处理，因为这种松散合作的终止，比正式的合伙终止容易得多。
1971年，爱伦中学毕业后考入华盛顿大学攻读电脑专业，虽然与盖茨相隔两地，但是两人仍保持密切的往来。大学的生活平淡无奇，爱伦便向盖茨提议成立一间交通数据公司，专门为交通管理系统设计程序。盖茨非常赞同这一构思，两人就着手筹办公司，购买电脑实施创业计划。这是盖茨与爱伦第一次在一起开办公司，合伙创业。
当时的电脑价格太贵，盖茨与爱伦的财力无法承受，惟有另觅途径。爱伦密切关注电脑科技的发展，希望能得到性能新颖、价钱低廉的设备。过不多久，爱伦在电子杂志上看到了一条消息：英特尔公司推出了型号为8088的微处理器，功能相当于旧式大型电脑内的中央处理装置，但是体积要小得多。他大喜过望，打算在8088微处理器上运用BASIC语言设计程序，但是盖茨估计8088的速度还是太慢，不足以满足软件开发的需要，不同意这样做。这时，两人的分歧产生了。
合伙企业中，合伙人之间要相互尊重，友好相处，这是合伙企业得以发展的基础。爱伦平时比较注重计算机硬件的研究，觉得这种方法可以试一试。但他并没有仗着自己对硬件有一些研究，就居高临下、盛气凌人地发号施令，或是与盖茨大吵大闹、冷嘲热讽，而是耐心细致地向盖茨作进一步的解释。盖茨很容易跟人相处，对爱伦的见解尽管不赞成，但还是相当尊重。盖茨想，既然老搭档爱伦对于这8088芯片如此执着，也不好再泼他的冷水，那就试试吧，反正没有坏处。就这样，盖茨顺从了爱伦的意愿，合资360美元，买了一个8088微处理器。
合伙人的优势互补或能力的聚合是合伙企业赖以成长的基础，合伙人必须据此进行合理的分工。在交通数据公司里面，根据两人的不同兴趣，盖茨和爱伦实行分工合作。爱伦负责利用华盛顿大学的小型电脑用组合语言编写一个程序，模拟8088的功能，盖茨再在这个作为模拟器的程序的基础上开发应用程序，用来分析交通资料。由于没有经验，盖茨和爱伦花了不少时间去反复探索一些问题，最终还是成功了。产品一出来，他们就到处发信推销自己的第一个劳动成果，做成了几笔生意，从中赚了2万美元。可惜好景不长，美国联邦政府决定开始免费为各城市提供类似的交通数据分析服务，这样一来，谁还会光顾这家二人公司呢？只好关门。交通数据公司虽然只存在了一段时间，但盖茨与爱伦第一次成功地进行了合伙经营，两人在经营中合作得非常愉快，为后来创办微软公司打下了基础。
高中毕业后，受父母的影响，盖茨进入哈佛大学攻读法律，但他仍沉醉于电脑中。后来，爱伦也来到了波士顿。平日的课余时间和周末，他便去学校看望盖茨。他们经常谈到的一个话题，是什么时候可以成立一家电脑公司。尽管他们多次聚到一起讨论创办自己公司的计划，但研究来、商量去，仍感到时机尚未成熟。
时间不知不觉就过去一年多。1974年冬季，爱伦去大学看望盖茨。在穿过广场时见到一个书报亭，他习惯性地走过去，看看有什么最新的电脑杂志。他一向十分关注微处理器的发展，每当有新产品出现时，他总要收集有关资料，研究一番。当他拿起一本《大众电子》杂志时，突然发现一篇封面文章，所刊登的内容是“世界上第一台具有商业竞争力的小型电脑工具”，这篇文章描述了一家名为“密提斯”的小型电脑公司新推出一种叫“奥泰”的微电脑8088型。这篇文章简直把爱伦给迷住了，他立刻买下了这本杂志，按捺不住心中的狂喜，三步并作两步去找盖茨。见到盖茨后，爱伦的第一句话就是：“亲爱的比尔，我们终于可以一圆我们中学时代的电脑梦了，我们终于有机会运用BASIC语言干一番事业了！”奥泰电脑的面市，是盖茨原来根本想像不到的，而今天却变成了活生生的现实。盖茨看完文章后，也是激动不已。事不宜迟，说干就干。那天上午，盖茨和爱伦就决定开发“奥泰”电脑的BASIC语言程序。在以后的一段时间里，他们不分白天黑夜地工作，终于完成了任务。
当时的很多电脑公司认为，微电脑至多只是一种电脑发烧友的“玩具”，万万没有想到它对未来电脑业的巨大冲击。随着开发微电脑BASIC语言程序的成功，盖茨和爱伦充分认识到了微电脑对未来电脑市场的冲击力，意识到微电脑可以变成商业上的有用工具，通过它可以创业，可以赚钱。1975年盖茨和爱伦终于作出了决定，合伙创立微软公司。他们的宗旨是：要为各种各样的微电脑开发软件。由于盖茨在BAsIC开发方面作出的杰出贡献，微软公司中的股份，他占64％，爱伦占36％。
创业之初的微软公司可以说是一间没有资金和物业的公司。公司没有一间正式的办公室，一家公司的老板在其公司办公大楼的清洁间为他俩隔出了一间办公室。盖茨一方面要在大学继续攻读学位，另一方面要经营公司，不停地在两地来回奔跑。爱伦则还在另一家公司任职。盖茨与爱伦的合作，密切、和谐，一如既往，中学时代建立的友谊从未出现过瑕疵。公司的决策都由他们两人共同决定，不过工作范围有所不同，盖茨负责公司的日常事务，例如行政、销售方面的活动，而爱伦则负责新软件的开发。爱伦在回忆公司开业初期的工作时说：“一开始，我们的管理风格是松散的。我和比尔都参与每项决策，现在记不清什么事到底是谁决定的了。如果说我们各自的特色有什么不同的话，那可能就是我注重开发新产品，而比尔对谈判及合同等商务方面的事情更感兴趣，也很内行。”他们在学习中实践，在实践中学习，雇员工、租房子、订合同等等都要努力躬亲，常常工作到深夜。
1976年4月，微软公司来了第一位正式员工麦克·麦唐纳，他是盖茨的中学同学，负责改良8088微处理器的BASIC语言程序。第二个正式员工也是盖茨中学的同学。后来，又招收了两位程序设计师。1976年11月，爱伦辞去了在另一公司的工作，全心全意投入微软公司。与此同时，盖茨不顾父母的反对，毅然退学了。微软公司的发展一帆风顺，在短短的时间内，公司的客户名单中就出现了通用电器公司、安迅公司、德州仪器公司、日本理光公司和美国银行等大企业。
随着微软公司的规模不断扩大，业务的迅速增加，盖茨与爱伦决定微软公司应从松散式的管理向规范式的管理过渡，使微软公司由低级向高级、从松散向规范发展。1980年，对微软而言是个值得纪念的年份。这年6月，盖茨在大学的同学帕尔梅进入微软任总裁助理。帕尔梅具有天生的经商才能，他的加入，把盖茨和爱伦从经销琐事中解放出来，这位曾攻读过商业管理硕士学位的高材生很快便让微软公司各项事务系统化起来，走上了有条不紊的运作经营之路。正因为帕尔梅的到来，微软有了新的转机。为了留住这个难得的人才，盖茨让帕尔梅拥有了5％的股权。
与此同时，历史悠久、规模庞大，号称“蓝色巨人”的大型电脑制造公司——IBM公司向微软公司表达了合作意向，共同进军微电脑市场。IBM不仅要与微软合作开发IBMPC机程序软件，而且还要合作开发一种全新的操作系统。与IBM合作，盖茨和爱伦都主张立足于语言程序设计，但为IBM开发操作系统软件的风险又太大，因为IBM制定了严格的交货期限，万一在期限内交不出货来，在经济上和声誉上微软都将蒙受重大损失。而这时的微软正处于上升时期，绝不能遭受重大失败。当时，微软日本分公司负责人西和彦力排众议，极力主张与IBM全面合作，他慷慨激昂，高声陈述了自己的主张。在他的气势强压下，盖茨和爱伦不可能再提出清晰的分析，最终和西和彦达成了共识。1981年，IBM公司推出了第一代个人电脑IBMPC机，并接受了微软公司开发的MS——DOS1．0版作为IBMPC机的操作系统。由于IBMPC机的销售量日增，MS-DOS便成为了开发的标准和基础，这是决定性的一步，从而使微软公司成了最大的赢家。1981年，微软公司的收入已增加到1600多万美元。
在此基础上，盖茨和爱伦又把目光盯住了欧洲刚刚兴起的个人电脑市场，希望再建新功。然而，意想不到的事发生了。爱伦在与几个微软的员工在法国巴黎进行一次商业旅行和巴黎市场调查时，突然发高烧，脖子上长了一个小肿块，他急忙返回美国。经过医生几次诊断的结果表明，爱伦有了某种癌变。医生建议，为保命起见，应立即进行化疗和放射性治疗。在治疗期间，爱伦显得对享受人生更感兴趣，于是决定离开微软。盖茨对爱伦的离去十分难过但又难以拒绝。因为只要在微软，这里除了工作就是工作，一天到晚，每个人都得玩命地干。这样，爱伦离开了微软公司，但是他仍然是微软的董事，拥有微软9．6％的股份。
从1975年创业到1981年，微软公司内部的财务管理相当原始，公司的进出账目全靠人工处理，把负责这项工作的人忙得不亦乐乎。盖茨忙于产品开发和市场拓展，完全顾不上公司内部的管理，税务方面也没有进行合理的计算，结果所赚的钱相当部分流入了税务机关。微软公司的内部管理到了不得不改善的地步了。于是，盖茨聘请了原泰克特朗斯公司的总经理詹姆斯·陶恩担任微软公司的总裁。由此，盖茨消除了后顾之忧，全力投入应用软件的开发工作。
此后，微软公司在盖茨的主持下，继续在电脑软件市场进军，取得了辉煌的成绩。1992年，微软的市场价值高达219亿美元，首次超过美国久负盛名的巨型企业——美国通用汽车公司。自1986年微软股票上市以来，已上涨了12倍，微软的员工几乎都成了超级富豪，盖茨、爱伦和帕尔梅的资产则超过10亿美元。
作为一个白手合伙起步，在短短20年时间内快速发展为世界着名企业的微软公司，留给我们的启迪是十分长远的，从中我们可以得到许多有益的启发。
香港三剑客：同舟共济创双赢
香港房地产业的三剑客——郭得胜、冯景禧、李兆基，在未涉足地产前，只是香港默默无闻的小商人，三人义结金兰，合股投资，终有所成后又分道扬镳，各执己业，成为香港商界的有名人物。
1958年，香港经济进入起飞阶段，房地产逐渐热起来。原先一些没有多少名气的华商，如霍英东、廖宝珊等人涉足房地产，生意愈做愈大，成为财大气粗的新贵。
一天，郭得胜把至友冯景禧、李兆基邀到一起，商议跻身地产界。地产是动辄需投入巨额资金的生意，三人都还是小富，惟有合股才能启动。于是，三剑客和另外5名股东合资创立了永业有限公司。他们第一宗业务就是买入沙田酒店，然后以此为基点稳扎稳打。几年下来，永业没有出现奇迹，却也一步一个脚印，从未有过什么失误。1963年，三剑客从永业退出，重新注册了一家公司，叫新鸿基企业有限公司。
在三剑客中，郭得胜稳健持重，冯景禧勇猛果敢，李兆基敏捷精明。郭得胜年高望重，担任公司董事会主席。公司注册资本是500万港元，实收资本300万港元，每人投资100万港元。这些钱拿到今天，只够一人买一个新界的住宅单位，若从事地产生意，定会叫人笑掉大牙。自然，那时的所值非今所比，不过要想在地产界大展拳脚，仍是捉襟见肘。他们取胜的法宝是齐心协力。
公司写字间，设在士丹利街16号3楼，职员不到10人。职员是来混碗饭吃，对这间小字号公司并没有多大奢望。不久，职员发现，三个老板，是清一色拼命三郎，每天都要工作十多个小时，甚至通宵达旦。从1965年至1972年，新鸿基楼宇营业额高达5．65亿港元，一家实收资本300万港元的小地产公司有这样的业绩，令人刮目相看。
进入20世纪70年代，新鸿基已是家业绩不俗的中型地产公司，人们看好新鸿基，三剑客必定会有大的作为。但是这时传出了三剑客分道扬镳的消息。
1970年初，冯景禧退出新鸿基的经营，成立了新鸿基证券公司。当时正值股市大旺之际，证券公司如雨后春笋，竞争非常激烈。股市无常，证券公司出头快，衰亡也快。新鸿基证券，一直执同业牛耳，1980年纯利为2．122亿港元，负责买卖全港总股票交投的1／3。
1970年，冯景禧还组建了新鸿基财务公司，开展汇兑、存放款等多项业务。经过十余年发展，冯景禧申请到银行牌照，将财务公司改为银行。1982年3月29日，香港数家大报头版刊登一条要闻：“新鸿基财务公司今日正式成为新鸿基银行。”头版刊有新鸿基银行有限公司主席冯景禧的大幅照片，照片右侧是冯景禧签名的广告文字：“自1970年新鸿基财务有限公司成立以来，我们不断成长……截止去年底，新鸿基财务的客户存款总额超过31亿港元，总资产达42亿港元以上。这些数字，为新鸿基银行奠下了稳固的基础……”1979年，冯景禧又成立了新鸿基保险公司。
证券、银行、保险，冯景禧实现了他的金融王国的梦想。此外，冯氏集团还控制有中国企业有限公司、新鸿基亿利商品公司、新景丰发展公司等。
三剑客分手，郭得胜正逢花甲之年，他一人独挑新鸿基地产的大梁。郭得胜在三人集团时，就采用“人弃我取，人取我弃”的方针。1967年，香港发动暴动，地价大跌，郭氏逆市而上，趁低价购入大量地皮。次年地产复苏，地价飙升，新鸿基拥有的地皮价值翻了近十倍。
1973年、1979年股市地产高峰期，郭得胜趁高抛出股票地皮套现。不久，股市崩溃，地产遭殃，股票地皮跌至谷底，郭得胜又趁低吸纳。六七十年代，炒楼花炒得满城疯狂，是非不断，不少地产公司见楼花走俏，脱手后便“烂尾”，故市民对“炒期楼”持有戒心。郭氏知悉这一情况，即改弦更张，将新鸿基地产由地产发展(兴建楼宇出售)扩展至地产投资(兴建楼宇出租)以及酒店投资(兴建酒店经营)。
据港刊综合统计，进入20世纪80年代，新鸿基地产已经是十大上市公司之一。1972年上市时，注册资本才3亿港元，可18年后的1990年，市值已经超过220亿港元，增长了70倍。再从纯利收入来看，1974年至1990年的16年间，增长了41倍，盈利已经达到24．64亿港元，平均每年的增长超过26％。这个比例，比郑裕彤新世界的18％，胡应湘与陈曾熙恒隆的24％，李兆基恒基地产的259／6还要高，仅次于李嘉诚长江实业的29％。
1972年三剑客分家，李兆基获5000万港元的地盘、物业。这年底，他与胡宝星合伙组建了永泰建业有限公司，胡宝星任董事局的主席，李兆基为副。时值香港股市热得发昏的时节，胡、李两人趁热将永泰上市。上市不久，李兆基趁股民头脑发热之际，大量抛出永泰股套现。不久，股市崩溃，李氏又趁低吸纳。一抛一吸，斩获匪浅。
李兆基不甘心永泰的副职，于1975年成立恒基兆业有限公司，李氏自任主席兼总裁，股本1．5亿港元，地盘20个，还是个未上市的私人公司。股灾之后，公司上市不像原来那样便捷，需耗费相当的时间、人力、物力，公司不上市，就无集资之便，难以借钱生钱。李兆基决定走次捷径——借壳上市。
恒基兆业以一些物业换取永泰1900万新股，成为永泰最大的股东。他顺理成章成为永泰主席，胡宝星改任董事，大权旁落。1981年6月，李兆基抓住股市牛市和地产旺年的有利时机，趁势将恒基兆业上市，集资10亿港元。1988年8月，恒基兆业全面收购永泰建业，合组为恒基兆业发展有限公司。李兆基借壳上市，成为股市收购战中的成功典范。
三剑客最初都是各自为阵，在商界默默无闻，后来他们桃园结义，共同进军地产业，取得了辉煌成功。接着，他们又分飞而去，各奔前途，取得惊人的成绩。对于他们三人的分手，有许多人不能理解，议论纷纷：“人可患难，却不可共享富贵”，“家业大了，盈利多了，即使是亲兄弟，也分不平”，“什么桃园三结义，现在干得红红火火，却闹分裂。如同古话：人不为己，天诛地灭”……对此，冯景禧在1976年的一次记者采访中说道：“集团已具规模，大家职务开始分工，我负责财务及投资方面的业务；而另外两位则负责地产发展……我们发现倘若业务过于集中，大家实难相互兼顾……因此决定证券与地产分手，各谋发展，但精神上仍为一家，休戚与共……”可见，分飞不必是劳燕，三剑客虽然分家了，但他们在事业中仍然是互相通气，互相帮助，而且都各得其所，成就了自己所擅长方面的事业。从本质上讲，他们是汲取和发扬了经营事业上的双赢精神。
合作与聚合素质测验
(1)测验指导语
①本测试用于测量你的合作能力。
②本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
③本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。
④每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
⑤答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
如果对这个测试的规则已经明白，可以开始做题目。
(2)测验题
①我喜欢在别人的领导下完成工作。
②我不喜欢参加小组讨论。
③与生人一起讨论我会放不开。
④我喜欢与人一起分担一项工作。
⑤我感到与周围人的关系和谐。
⑥我觉得自己要比别人缺少伙伴。
⑦很少人可以让我真正信赖。
⑧我感到寂寞。
⑨我相信大合作大成就、小合作小成就。
⑩我感到自己不属于任何圈子中的一员。
我与任何人都很难亲密起来。
我的兴趣和想法与周围人不一样。
我感到被人冷落。
没人很了解我。
在小组讨论时我感到紧张不安。
我善于把工作分解开寻找合适的人一起做。
我感到与别人隔开了。
我感到羞怯。
我的要好朋友很少。
我只喜欢与同我谈得拢的人接近。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你答案中：
选择A的数目(A)选择B的数目(B)
选择C的数目(C)选择D的数目(D)
选择E的数目(E)
接着按照下面的公式计算出原始分数：(R)
R=E×5+D×4+C×3+B×2+A
最后，请按照表4-5所列的规则，根据你的原始分数(R)，找出相应的排名值(P)。比如你的原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是58。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的，假如你得到的P值是79，那就表明你的合作能力要比79％的人高，反过来也就是说，你的合作能力要比21％的人低，可见你在这方面的能力还是不错的。
成功者首先是坚毅的人
有人问上帝：什么样的人是强者？
上帝没有回答。
虽然上帝没有回答，但历史却用事实作了回答：所谓强者，就是一个有坚强意志、顽强毅力、百折不挠的人。
不管你是上帝的宠儿，还是人世间的幸运儿，你的一生都不可能八面玲珑，左右逢源。当有一天不幸叩响了你人生的大门，譬如，你突然失去了自己的亲人，你突然病魔缠身，你突然生意失败，你怎么办？你怨天尤人，你嚎啕大哭甚至抛弃生命，那你就是一个弱者。你应该“临危而不惧，遇变而不惊”，应该沉着冷静，应该不灰心、不气馁，以超然之毅力、不拔之意志面对困难，接受困难并战胜困难！
毅力也称意志或坚持力，是成功者必须具备的重要品质之一。西方有一句谚语：“有毅力的人。能从磐石里挤出水来。”安格尔认为“所有坚忍不拔的努力迟早会取得报酬的。”这些都说明了毅力之重要。
英国《泰晤士报》的总编西蒙·福格经常应邀去为英国各大学的应届毕业生介绍如何就业的演讲，因为他在求职方面创造过神话。
那是西蒙·福格刚从伯明翰大学毕业的第二天，他为了寻找职业来到伦敦，决定先到《泰晤士报》碰碰运气。经过充分的准备，他来到了报社总经理办公室。西蒙·福格问总经理：“你需要编辑吗？”“不需要。”“记者呢？”“不需要！”“那么排字工、校对员呢？”“不，都不。我们现在什么空缺都没有。”(谈话进行到这里，几乎所有的求职者都会失望地走开。因为总经理的态度表明，报社目前“不可能”录用任何人。而我们的主人公西蒙·福格却不这样想，他还要继续努力！这正是他之所以能够创造奇迹的原因)“那么你们一定需要这个了。”他从包里掏出一块精致的牌子，上面写着：额满，暂不雇用。
可见，他事先已充分估计了自己将被拒绝。“明知事不可为而为之”，这正是创造“奇迹”的前提条件。当然，“精致的牌子”是福格的过人之处，也是他的创造，我们从中是否也能悟出某些东西呢？
结果西蒙·福格被总经理留了下来，干报社的宣传工作。25年后，他已升至总编的位置。
福格在“什么空缺都没有”的情况下，居然找到了工作，并经过多年的努力，成了总编，这正说明了“成功的大门永远敞开着”。我们在那些表面上“不可能”的困难面前却步不前，是否就是因为缺少了福格的这种坚忍不拔、百折不回的毅力呢？
狄更斯认为：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”富兰克林认为：“惟坚忍者始能遂其志。”马克·吐温则认为：“人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”从这些成功人士的格言中，我们可以体会到，毅力对于事业的成功具有多么重要的意义。
洛克菲勒是美国石油大王，但他出身贫寒，父亲是一个农夫，走投无路之时，曾经以卖“癌症必愈药”为生。洛氏一家，终日胼手胝足，也仅能免无冻馁。
洛克菲勒少年时在人家的农田工作，每天赚3角7分钱。他把赚来的钱储起来，有50美元；然后，他以年息7厘借给雇主，结果，发觉一年所生的利息等于他做10天的苦工。
“从那时开始，我就决定了日后的营运方针。”洛克菲勒回忆说。“我决心要使钱成为我的奴隶，而不再做钱的奴隶。”
1859年，美国的宾夕法尼亚州发现有石油。洛克菲勒知道这是一个大好机会，努力研究，发明了提炼石油的方法。于是，他说服了一个有钱的人与他投资合伙，开创事业。
第一年，由于经营乏术，公司蚀了大本，合伙人心灰意冷，有关门大吉之意。洛克菲勒安慰他说：“朋友，不要灰心，不要颓丧，凡是一件事情的成功，总要经过很多困难的。”
过了四年，公司的事业依然没有起色，他们始终在艰苦的环境里周旋。而洛克菲勒不断地说：“只要我们能埋头苦干，一定有成功的一天。”
不退缩、不灰心、永远向前走，这就是洛克菲勒特有的性格。到了第五年，洛克菲勒的石油公司，终于赚了大钱。
不怕失败，不畏艰难，使洛克菲勒的财富一天一天地与他名下的石油一起增长。1870年，洛克菲勒以100万美元创办了当时差不多是全美最大的炼油厂——标准石油公司。
洛克菲勒开办“标准”之初，他在纽约有15家对手，在费城有13家，在匹兹堡有22家，在其他各地有27家。到了1880年，“标准”的炼油量为美国的95％——俨然君临天下，惟我独尊，令洛克菲勒成为实至名归的石油大王。
培养坚强的毅力，这是事业成功的基础。也是创富的前提。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”对此我们却似乎不太在意。许多人在遇到一点困难、一点挫折时，就悲观失望、灰心丧气，结果自然是一事无成。缺乏毅力，是许多人的一个通病。不解决这个问题，而一味地想赚大钱发大财是不现实的。
毅力是不懈创富的支柱
法国生物学家巴斯德说：“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，旅程的尽头是成功。”
我国古人亦说：“精诚所至，金石为开。”其意指，世上无难事，只怕有心人，任何事情都抵不过人类坚强的决心和毅力。
无论个人还是企业，如果对成功没有强烈的愿望，要获得伟大成就是不可能的，即使有愿望和信心，没有决心和毅力也会成为空想。只有那些敢于面对现实，面对困难不畏缩的人，他们所希望的目标和信念才能实现。
创富者必须具备不可少的客观条件，但在客观条件大体具备的情况下，关键就在于企业的决策者自己。为什么有些人既无资本，又缺技术，却较快地走上发迹之路，而有些企业或个人有资本有技术力量却发展缓慢或衰退了呢？这主要是主观能动性未发挥出来。
企业发展和个人发迹的机会是客观存在的，关键在于是否善于寻找机会，是否为利用机会作好必要的准备。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”看似偶然，实是必然。成功的机会只“钟情”于那些有决心和毅力，做好成功准备的“有情人”。
人人都渴望事业成功，但总是有人成功亦有人失败。事实上每个人都具有成功的条件，失败者是因其不肯付出毅力的代价，未能以刻苦耐劳的热能把自己潜在的能量化解出来。而成功者则能以自己炽热的决心和强大的工作热情，把自己潜在的能量溶化并释放出来。
没有足够的热度，铁矿或金矿都炼不出钢与真金。走向成功的人，虽然他们的终点目标是美好而使人羡慕的，但他们的旅途却充满了挫折、险阻和艰难。只有那些坚持自己的信心和毅力，运用科学的技巧，坚定不移地走下去的人，才能最终达到成功。
取得成功与财富的法宝
世间最可怜的，是那些做事举棋不定、不知所措的人，这种人难于得到别人的信任，也无法使自己的事业获得成功。
优柔寡断的人，不敢决定每件事，他们拿不准决定的结果是好还是坏，是凶还是吉。有些人的本领不差，人格也好，但就是因为寡断，往往错过了许多好机会，一生也未能成功。而决断的人，即使会犯些小错误，也不会给自己的事业带来致命打击，因为他们对事业的推动，总比那些胆小狐疑的人敏捷得多。站在河边呆立不动的人，永远也不可能渡过河去。
如果你有寡断的倾向或习惯，你应该立刻下决心改正，因为它足以破坏你各种进取的机会。在你决定某件事以前，你应该对这件事有个全面的了解。你应该运用全部的常识和理智，郑重考虑，一经决定后，就不要轻易反悔。
要成就事业，必须学会胸有成竹，行事果断。不为情感意气所动，也不为反对意见所阻。
果断、坚毅是一切力量中的力量。假如你想做一名成功的老板，成就一番事业，你必须培养坚毅与果断的能力，否则你的一生都将漂泊不定，事业也将无所成就。
坚毅与果断创富
石田退三：坚毅创业造名车
世界闻名的丰田汽车，年产量占日本汽车总产量的30％左右，与美国的通用汽车争夺世界汽车生产的榜首。但人们也许不知道，丰田汽车王国的缔造者之一石田退三，他创业之初家境十分艰难，少年时就到一家家具店当童工，整整干了8年。他结婚后，由于生活所迫，把新婚的妻子留在彦根，一个人到东京的一间杂货店当推销员，每天推着四轮车到街上推销货品，从早到晚随街叫卖，差点把身体也累垮了。尽管如此卖力，收入却极微，还要遭受周围人的白眼和讥笑，说他是没有用的家伙。
他的岳母对他更是不留情，她说：“我还从没见过像你这样没有用的人！”
如此受人蔑视，自己又找不着职业，他十分烦闷，曾想到要自杀。当他前去“琵琶湖”自杀时，却恍然大悟了。“像我这样没有用的人，非死不可吗？但若真有跳进琵琶湖的勇气的话，为什么不利用这种勇气面对现实，勇往前进，打开一条出路呢？我该尽最大的努力，奋发图强，以不屈不挠的毅力打败所面临的困难，做出轰轰烈烈的事情给鄙视我的人看才是。”
石田退三奋然抬起头，一股强烈的生活热血在他体内激荡，他从此不再愁容满面了。他东奔西跑找工作，带着成功的决心和毅力，不怕碰壁遭拒绝。他终于找到一份服装店店员工作，他在那里非常卖力地工作，潜力学习经营管理，得到老板的赏识。40岁那年，经别人的介绍，到了丰田纺织公司工作。由于在服装店工作的努力，他积累了丰富的知识和经验，到丰田纺织公司工作更能发挥作用，再加上他发誓要夺取更大成功的精神驱使，他不知疲倦地卖力工作。
石田退三的工作业绩和认真负责的态度颇受丰田纺织公司创始者丰田佐吉的看重，在石田退三50岁那年，丰田佐吉派他到该公司刚要创办的汽车厂当经理。他全力以赴地去创办这家新工厂，3年后，他挑起了丰田汽车公司的经营重任。
备尝艰苦的石田退三到知天命之年后才出头，这全凭他几十年的决心和毅力所取得。丰田汽车厂是在1937年创办的，设在爱知县的举母镇。由于石田退三治厂有方，很快生产出汽车来，加上第二次世界大战和朝鲜战争的军需订货，丰田汽车公司把握机遇，从中发了大财。1959年，默默无闻的举母镇由于丰田汽车的大发展，改名为丰田市了。现在的丰田市有近30万人口，其中丰田汽车公司的从业人员及其家属占40％，加上丰田有关的子公司则占60％，再加上为这些人服务的行业，实际上是百分之百的汽车城。
丰田汽车以价廉、外观美、耗油省而畅销世界各地，在80年代基本每年生产汽车三百多万辆，年销售值二百多亿美元，税后利润近10亿美元，成为世界汽车行业的佼佼者。丰田汽车有今天的辉煌业绩，渗透着石田退三的成功血汗。当然，石田退三由于决心与毅力的结果，亦成为富豪和名人。
李晓华：果断决策成富豪
李晓华，香港华达投资集团公司董事长。1951年出生于北京。初二时“文革”爆发，1967年去黑龙江生产建设兵团，呆了整整六年。后转涿县插队。返城风时回北京，当过锅炉工、炊事员，后下海经商，以一台制冷机起家。再去日本打工，继而办公司，后转香港办华达公司，财产逾亿元。1990年起将数千万美元资金返大陆投资，建多处实业，为公益事业损款数百万元。现有资产约10亿美元，产业遍布世界各地。
多舛的命运把李晓华抛进了20世纪80年代第一代个体户的行列里。当年个体户不被人重视，但他们为了生存，默默地创业，艰难地发展着，其中的执着追求坚毅果断直到多年以后才被人们理解。
从事个体事业的李晓华所做的第一项果断决策是从广州买回一台他从未见过的果汁制冷机，并把它带到北戴河，发了他的第一笔财。
那一天，他漫步在广州街头，突然，那一件新奇的东西把他吸引住了。那是一个直径约半米的透明玻璃大罐子，上宽下窄，里边橙黄色的果汁鲜嫩嫩的，不知追随着一种什么力量，不安分地跳着。沿着玻璃壁上滑落下来的汁液像是锅盖上蒸腾的水汽变成的水滴，划着十分诱人的轨迹。
他站住了，站在了这个从未见过的“尤物”面前，不想走了。
十几年后，中国各大中城市夏天街头很常见的这种喷泉果汁制冷机，在当时，别说李晓华，全北京近千万人恐怕也没多少人见过，他当即下了决心：就买这个尤物。
“多少钱一台？”他有些怯生生地问售货员。
“四千元。”对方答。
那几乎是他身上所带的全部本钱。可他没犹豫，他相信自己的判断力。
“我买一台。”
可店里只有两台，还是样品，不外卖。那东西在广东也是新生事物。
真是好事多磨。
他好说歹说，想尽办法，最后终于说动了售货员。
就这样，一趟广州之行，他没买众目所瞩的新潮时装和据说好赚钱的家用电器，而是抱着一台喷泉制冷机兴冲冲地回北京了。
他和妻子想到了一个绝好的地方：北戴河。
妻子对那里比较熟悉。过去她父亲夏季常常去那里度假，也带她去过几次。北戴河是北方有名的旅游避暑胜地，京津两市的各机关在那里都建有疗养院，干部们和普通居民也有机会都会去那里避暑。
在北戴河利用喷泉制冷机赚游客的钱。好主意！
李晓华说干就干。可是他口袋里已经没钱了，于是就拉了一个合伙人，他出设备，北戴河的朋友出场地和人员，一间冷饮商亭红红火火地开张了。
那一个夏天，这台冷饮机可出足了风头。大老远避暑的人们游完泳渴了，累了，或是在太阳底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐都被吸引住了。冒着汗的人们排起了队，一杯接一杯，那种清爽、冰冽的感觉直沁心底。
那是一个难忘的夏天，已届而立之年的李晓华尝到了实实在在的成功，他的喜悦溢于言表。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。
时间过得飞快。天渐渐高了，云渐渐淡了，太阳已不像往日那般炽烈，北戴河海滩上着游泳装的人越来越稀少了。如果这个夏天无限期地延长，生意一直火爆下去，该有多好呀！可四时更迭，自然规律无可选择，秋天来了，带来了北方寒冷的气息，冷饮机也终于可以休息了。
李晓华心思又活了起来，他在想，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了，一些脑子动得快的人会紧紧跟上，那时，北戴河同样的冷饮机肯定会不下100个，竞争激烈可想而知，于是，他决定另辟蹊径。
李晓华的第二项果断决策是卖掉冷饮机，开办录像放映厅。
朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急了：那简直是印钞票的机器呀！你怎么可以这么傻呢？
然而，事实又一次验证了他的超前意识，第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，恐怕100台都不止。
李晓华笑了。利用手上的这笔“原始积累”，他又看准了一项从未有人涉足的新买卖。
聪明的李晓华发现，随着国家经济的不断发展，人们对精神生活的需求也越来越高，而当时的电影和电视根本无法满足人们多层次的欣赏需要。他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作放开了录像，结果场场爆满，门口的票贩子把入场券炒到10元一张仍有人倾囊而出。
生意做得十分顺手，他的过人才智在有意无意之中得到了充分的发挥，旁人不得不对他刮目相看了。
很快到了1985年，几笔漂亮的决策使李晓华成了北京个体户中的知名人物，这时的他可算得上响当当的大款了。当大部分中国人的商品意识还未觉醒的时候，他座下的新款奔驰280已在同行中抖尽了风光。
他完全可以就这样稳稳当当地走下去，找一个保险一些的生意做着，日子满可以过得舒舒服服的。然而李晓华丝毫没有功成名就的感觉，雄心无尽的他隐隐感到，他更宏大的事业必须在更广阔的世界中展开。
李晓华的第三项果断决策是出国留学。
1985年，出国留学尚未成风，李晓华并不想出国镀什么金，他想的是，出去了解了解国际商情，学习最现代的经营思想。他渴望着有朝一日能在世界大舞台上一展身手。
在日本，李晓华让自己从社会最底层干起，在中华料理店打工刷盘子，像普通留学生那样品尝生活艰辛的滋味。他觉得，如果不从这些做起，就无法全面了解日本社会。
后来他学会了一些日语，就又到商社去打工，学习以精明着称的日本人的经营之道。在这段“实战演习”的时间里，他悟到了日本人在经商方面的才干与精明，可以说他确实学到了许多，这趟日本之行他得到了很多。
1986年，经过一年的预备期实习过程，李晓华开始正式做生意了。他和日本人合作，成立了自己的公司，开始做香港和国内一些企业的代理，天赋的经营头脑和久经沙场练就的胆略使得他在日本寻到了自己的用武之地，生意越做越顺手，钱也积攒了一些，那一段日子里，他忙于跑货、报价，天天忙得不亦乐乎。
偶然的机遇，让他在香港发现了当时正处于上升阶段的新产品“101”毛发再生精。凭着敏锐的商业嗅觉，他认定，这一产品必将在日本市场产生轰动。于是他果断决策主动出击，出色的公关能力和灵活的处事技巧使他的公司成为“101”毛发再生精在日本的三家代理之一，从此，他的事业走上新的坦途。
在日本打出了一片天地后，李晓华的野心就又大起来了。他看到了世界经济的中心所在地并不在那块弹丸之地上，于是他又想着转移战场了。
这就是李晓华，这就是为什么他总能取胜并总是不满足的原因。他已觉自己正站在世界经济的大舞台上，他必须也能够跻身国际经济的风口浪尖。此时此刻，他的境界已远非当年那个“京城大款”所能比拟。
他决定离开日本，南下香港安营扎寨，到这个自由贸易港去闯荡一番，因为他已经确信：“日本不是世界贸易的中心。”
在香港，他成立了华达投资集团公司，那是1988年，此后，他搞旅游，搞进出口贸易、房地产、纺织品……
一系列成功的果断决策，奠定了李晓华事业的辉煌。一个赤手空拳的工人的儿子，靠坚毅果断，终于成为叱咤世界商场的亿万大亨。
坚毅与果断素质测验
坚毅与果断素质测验
(1)测验指导语
①本测试用于测量你的果断力。
②本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
③本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。
④每个题目只有一个正确答案。请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
⑤答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
(2)测验题
①我给自己订的计划，常常不能如期完成。
②我的作息没有什么规律性，经常随自己的情绪和兴致而变化。
③我认为做事情不必太认真，做得成就做，做不成便罢。
④我常因读一本引人人胜的小说或看一出精彩的电视节目而忘记时间。
⑤我在学习和工作中遇到了困难，首先想到的就是问问别人有什么办法。
⑥我的兴趣多变，做事时常常是这山望着那山高。
⑦我办事喜欢挑容易的先做，难做的能拖则拖。
⑧生活中遇到复杂情况时，拿不定主意。
⑨我生来胆怯，没有十二分把握的事情，我从来不敢去做。
⑩我和同事、朋友、家人相处时，很有克制能力，从不无缘无故发脾气。
我相信机遇，很多事实证明，机遇的作用有时大大超过个人的努力。
准备好的计划干到一半常常因为情绪不好而停止了。
如果我对某事不感兴趣，就不会努力去做。
挨了上级批评时，只要有可能，我就立即请求别人的帮助。
面对有几种选择的情况，我常常举棋不定。
我有时下决心从第二天开始做某事，但到了第二天，我的劲头就没有了。
如果遇到一个十分头疼的问题，我会忍不住一直想到深夜。
我工作有了麻烦犹豫不决时，很希望别人帮我作决定。
在与人争吵时，尽管明知自己不对，也会忍不住说一些使对方听了难受的话。
我比一般人更怕痛。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你答案中：
选择A的数目(A)选择B的数目(B)
选择C的数目(C)选择D的数目(D)
选择E的数目(E)
接着按照下面的公式计算出原始分数(R)
R=E×5+D×4+C×3+B×2+A
最后，请按照表4-6所列的规则，根据你的原始分数(R)，找上相应的排名值(P)。比如你韵原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是81。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的：假如你得到的P值是79，那就表明你的果断能力基础要比79％的人好，反过来也就是说，你的果断能力要比21％的人低，结果显示你在这方面的能力表现还算不错。
要有忍耐精神
美国人做事向来急躁，从正面说，是他们做事不达目的不罢休的个性使然，想获得巨大的成功，这是他们独特的民族性；从反面来说，是缺乏耐心，往往欲速则不达。
缺乏耐心，在战场上往往使士兵无谓地，或过早地暴露目标，从而失去战机或成为炮灰。
在商场上亦是如此。双方在谈判桌前，比的不仅是策略，而且也是比耐心。中国和美国政府于1999年11月15日签署了“中美双方就中国加入世界贸易组织”的协议，应该说，这是两个国家，或者说两个大商家——一个是世界上最大的发展中国家，一个是世界上最发达的国家，在比国力、比策略、比耐心，停停谈谈，谈谈停停，双方都想从中获得最大的利益，因此，不到最后一刻，始终不把自己的利益降到最低，直到最终取得双方满意的结果。
小生意亦是如此，耐心往往使你在最后一刻取得意料之外的胜利。过于急躁，往往节奏被别人控制住，而被别人牵着鼻子走，就受制于人。
有耐心的人，无往而不胜。这是富兰克林的一句名言。
而耐心不是无谓的死拖蛮缠，需要勇气，更需要实力。
如同白朗宁所说：“有勇气改变你能够改变的，愿意接受你无法改变的，并且明智地判断你是否有能力改变。”因此，追求人生目标信心越坚定，你就越有耐心去克服阻碍。
有了坚定的人生方向，可以提高你对于挫折的忍受力。你知道目标逐渐接近，这些只是暂时的耽搁，等你积极地面对时，所有问题会迎刃而解。
康斯坦丝·班涅斯特认为缺乏耐心是她最大的缺点，那么又如何克服呢？她选择了自己独特的方法，那就是给小宝宝拍照片。
小宝宝哭闹不休，要想拍出漂亮的照片，需要不停地逗他玩，然后抓住时机拍摄，应该说，这是一个相当让人头疼的职业，而她却说从这个职业里，学到了很多东西，其中最重要的一是幽默感，二是耐心。
那么，你该如何训练你的耐心呢？这有两个方法不妨可以借鉴一下，一是溜冰，二是下棋。
刚学会溜冰，你只能慢慢移动步子，循序渐进，否则一急躁，就很容易摔个人仰马翻；下棋时，你必须得全心贯注，深思熟虑，有耐心，不愠不火，否则，就会下出昏招，错失好盘。
耐心对于一个人事业的成功起着巨大的作用，如果说一个人的事业如同一条船在行驶，那么成功的彼岸是你的目的，而有耐心地划动是你成功的保证，在风平浪静的时候，在风高浪大的时候，你都要有耐心，因为只有这样才不会翻船，才能保证你到达成功的彼岸。
成功者的优异品质
20世纪80年代，加拿大前总理特鲁多在下野后向邓小平请教复出的“秘诀”，邓小平的答案是“忍耐和信仰”。正是凭着这个“秘诀”，他三次被打倒，三次复出，而且一次比一次获得更大成功，被西方人称为“打不倒的东方小个子”。忍可以顶得住任何砖石的磨砺，可以经得起任何风雨的冲击。
忍，是一种韧性的战斗，是一种永不言败的战斗的策略，是战胜人生危难和险恶的有利武器。
正是这个“忍”字，使一度被打倒的邓小平再度复出，也正是这个“忍”字，教给了加拿大那位前总理成功的秘诀，使他在下野以后又重新焕发了政治生机，再次获得了总理的宝座。
日本前首相竹下登，在他的整个政治生涯中，也无时无刻不得益于他的忍耐精神。竹下在谈到他的经验时说：“忍耐和沉默”是他在协助老师佐滕荣作首相时所学到的政治风度。
在中国，“忍”字更成了众多有志之士的人生哲学。许多伟人，忍一时之辱最终度过了难关，成就了大业。清代的金兰生《格言联璧·存养》中说：“必能忍人不能忍之触忤，斯能为人不能为之事攻。”
忍，实在是医治磨难的良方。忍人一时之疑，一定之辱，一方面是脱离被动的局面，同时也是一种意志、毅力的磨炼，为日后的发奋图强、励精图治、事业有成奠定了正常情况下所不能获得的基础。
现实生活本身并不全然是理性的，其中也充斥着很多无奈的逻辑。譬如，某些人的性格带有攻击性，这就意味着另一些人往往无端地遭到挑衅。如果我们对所有的“攻击”，都施之以“反击”的话，那我们生活的环境将充满火药味，于机会何益？
忍让者，忍耐也，谦让也。一般说来，社交过程中产生什么矛盾的话，双方可能都有责任，但作为当事人应该主动地“礼让三先”，从自己方面找原因。忍让，实际上也就是让时间、让事实来“表白”自己。在社交中取忍让的态度可以让很多事情“冷处理”，可以摆脱相互之间无原则的纠缠和不必要的争吵。这使我们想起了歌德的“一笑法”。歌德有一天到公园散步，迎面走来了一个曾经对他作品提出过尖锐批评的批评家。这位批评家站在歌德面前高声喊道：“我从来不给傻子让路！”歌德却答道：“而我正相反！”一边说，一边满面笑容地让在一旁。歌德的幽默避免了一场无谓的争吵。有了歌德这样的“一笑”，就可以避免各种矛盾冲突，也可以消除自己的恼和怒。从某种意义上说，它既可以为自己摆脱尴尬难堪的局面顺势下台，又能显示出自己的心胸和气量。
俗话说，“不如意事常八九”。期望爱情甜蜜者，难免有失恋的苦恼；一向和谐的家庭，也短不了“马勺碰锅沿”的争吵；被认为可信赖的朋友，偶尔的误会竞产生隔膜；为事业而奋斗拼搏，也许遭到平庸者的嫉妒……生活中的这些个“不如意”，常常检验着一个人的修养水平：有的泰然处之，从容对待，以真诚化干戈为玉帛；有的则怒形于色，耿耿于怀，因偏狭积小怨为仇端。学会忍让，这看似极简单的事儿，却有化解你生活中各样烦恼的神力，而使你人生路上充满信心、愉快和阳光。
忍让是一种美德。亲人的错怪，朋友的误解，讹传导致的轻信，流言制造的是非……当此时，生气无助雾散云消，恼怒不会春风化雨，而一时的忍让则能帮助你恢复应有的形象，得到公允的评价和赞美。清代中期，有个“六尺巷”的故事，据说当朝宰相张英与一位姓叶的侍郎都是安徽桐城人，两家毗邻而居，两家都要起房造屋，为争地皮，发生了争执。张老夫人便修书北京，要张英出面干预。这位宰相到底见识不凡，看罢来信，立即作诗劝导老夫人：“千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”张母见张英明理，立即把院墙主动退后三尺；叶家见此情景，深感惭愧，也马上把墙让后三尺。这样，张叶两家的院墙之间，就形成了六尺宽的巷道；让一让，六尺巷。古代开明之士尚能如此，今天同志之间处理小是小非问题，是应该比古人更高一筹的。
忍让不是懦弱可欺。相反，它更需要的是自信和坚韧的品格。古人讲“忍”字，至少有如下两层意思：其一是坚韧和顽强。晋朝朱伺说：“两敌相对，惟当忍之；彼不能忍，我能忍，是以胜耳。”(《晋书·朱伺传》)这里的忍，正是顽强精神的体现。其二是抑制。《苟子·儒效》言“志忍私，然后能公；行忍惰性，然后能修。”被誉为“亘古男儿”的宋代爱国诗人陆游，胸怀“上马击狂胡，下马草战书”的报国壮志，也写下过“忍字常须作座铭”。这种忍耐，不正凝聚着他们顽强、坚韧的可贵品格么？有谁说他们懦弱可欺呢？
小不忍则乱大谋
“小不忍则乱大谋”，此话没错，问题的关键是看“谋”的是什么。成语“负荆请罪”的故事传为千古美谈：蔺相如身为宰相，位高权重，而不与廉颇计较，处处礼让，何以如此？为国家社稷也。“将相和”，则全国团结，国无嫌隙，则敌必不敢乘。蔺相如的忍让，正是为了国家安定之“大谋”，忍让成大事，相反，不忍让而“乱大谋”的事也不鲜见。楚汉相争时，项羽吩咐大将曹咎坚守城皋，切勿出战，只要能阻住刘邦15天，便是有功。不想项羽走后，刘邦、张良使了个骂城计，派兵城下，指名辱骂，甚至画了画，污辱曹咎。这下子，惹得曹咎怒从心起，早将项羽的嘱咐忘到九霄云外，立即带领人马，杀出城门。正是，冲冠将军不知计，一怒失却众貔貅。汉军早已埋伏停当，只等项军出城入瓮。霎时地动山摇，杀得曹咎全军覆没。
忍让是一种眼光和度量，能克己忍让的人，是深刻而有力量的，是雄才大略的表现。
“要是自私的人想占你的便宜，就不要去理会他们，更不要想去报复。当你想跟他扯平的时候，你伤害自己的，比伤到那家伙的更多。”这话很耐人寻味。
一个“忍”字，自古至今一直散发着神奇的光芒。古今中外几乎所有的成功者，都大大地沾了“忍”字的光。
马尔辛利刚任美国总统时，他指派某人做税务部长。当时有许多政客反对此人，他们派遣代表前往总统府进谒马尔辛利，要求他说明委任此人的理由。为首的是一位身材矮小的国会议员，他脾气暴躁，说话粗声粗气，开口就把总统大骂了一番。马尔辛利却不吭一声，任凭他声嘶力竭骂着，最后才极和气地说：“你讲完了，怒气该可以平息了吧？照理你是没有权利这样来责问我的，不过我还是愿意详细地给你解释……”
这几句话说得那位议员羞惭万分。但总统不等他表示歉意，就和颜悦色地对他说：“其实也不能怪你，因为我想任何不明真相的人，都会大怒。”接着，他便把理由一一解释清楚。
其实不等马尔辛利解释，那位议员已被他折服。他心里懊悔，不该用这样恶劣的态度来责备一位和善的总统。因此，当他回去向同伴们汇报时，只是说：“我记不清总统的全部解释，但有一点可以报告，那就是——总统的选择并没有错。”
没想到，向来为人们所轻视的“忍气吞声”有其极大妙处，不发怒不但使马尔辛利的解释获得效果，而且使那位议员从此悔悟，以后永远不再做出令人难堪的举动。别人故意用种种奸计，使你大发脾气，你一气之下，就会做出不理智的事情，这样无疑是自讨苦吃。
欲制服一个大发脾气的人，再没有比“忍气吞声”更好的了。
忍，是一种修养，是一种思想，是一种以守为攻的策略。古语讲，“忍气饶人祸自清”，说得也是同样的道理。
1958年，一个名叫威拉德·斯高特的节目主持人在海军服役两年后，回到了美国首都华盛顿，不出所料，全国广播公司正等待他回去做播音工作，只是没有想到换了个新上司。由于某种原因，这位新上司好像不大情愿接受他。
他于是憋着劲儿要在各个方面和他的上司见个高低。他冷静、谨慎地工作。新上司对“快乐的伙计们”的节目时间重新安排以后，他耐不住了。他和老搭档(也是朋友)埃蒂·沃克一直主持这个喜剧节目，这次安排的时间差得不能再差了——将近午夜。
他怒火中烧，准备和上司干一场，尽管这样可能会使他被解雇。然而，在他大动干戈之前，他想起了《圣经》中所罗门王的一句话：“忍耐体现聪慧，忍让才是光荣。”他的情绪逐渐平静下来。
埃蒂·沃克和他接受了这个倒霉的时间安排，兢兢业业地工作。终于在三年后，使“快乐的伙计们”成为华盛顿首屈一指的节目。
尤为难得的是，他认清了从前那样做是多么不道德。他的所做所为填补了他与新上司之间感情的鸿沟。一天，新上司主动邀他参加电台的聚会，这次是躲不掉了。
晚会上，他遇到了上司的未婚妻。她是个聪颖、活泼、务实的姑娘。像她那样的姑娘怎能喜欢一个没有什么可取之处的人呢？通过上司的未婚妻，他对上司的人格品行有了更清楚的了解。
随着时间的流逝，他的态度转变了——上司的态度也变了。后来，他们成了好朋友。他仍在全国广播公司工作，并在电视的“今天”节目中主持气象预报。
多亏了所罗门王的教诲。
忍，真不愧为人们处世和处事的高招，不愧为人们工作的杠杆和干事业的捷径。人生中有很多幸福的经历，也有很多糟糕的经历，只有学会忍耐，才能游刃有余。
几多痛苦，几多折磨，几多困难，几多险境……几乎每个人在生命的旅途上，都要受到命运之神的捉弄。当你不甘心做命运的奴仆而又未能扼住命运的咽喉之时，必须学会忍耐——让所有的痛苦都在忍耐中得到淡化，所有的眼泪都在忍耐中化作轻烟。
忍耐并不是逆来顺受，屈服于命运之神的诱惑与调遣。生活的沧桑使生命的深渊埋下难言的隐痛，忍耐却可以使人相信：隐痛必然消失，暴风雨过后的天空更加明丽。
忍耐也不是消极颓废、在沉默中悄然降下信念的帆篷。颠沛的人生使人感到迷离恍惚，忍耐却把难熬的寂寞、忧忿、艰辛强压在心底，不使它偷偷钻出来、浸开去，甚至倾斜心灵的天平。
忍耐是意志的磨炼，爆发力的积蓄；是用无声的奋斗冲破罗网，用无形的烈焰融化坚冰。在忍耐中发愤，在忍耐中拼搏，倔强的心灵在忍耐中受苦，人生才能焕发出奇光异彩。生命的负累往往也正是生命的光荣——世间那高耸的丰碑，辉煌的业绩都诞生于忍耐之中。
学会忍耐，学会在忍耐中锲而不舍地追求，在忍耐中更深刻地感受人生。“天才，无非是长久的忍耐！努力吧！”——莫泊桑实践了福楼拜的这句赠言，最终才成为世界文坛的一颗巨星。
那么如何才能达到“忍”的最佳境界？
①经常明确地意识到目标的存在。为了使自己达到这个目标，不断提高运用头脑思考的能力。
②尝试着去了解自己做每一件事情的意义所在。一旦能够理解了以后，对工作抱乐观的态度，就会由“应该做”进入“必须做”这种积极性的意识形态。这样，就能减少工作时的紧张感和压迫感，愉快地完成工作。否则，一味地强迫自己去做不喜欢的事情，非但会增加不少的麻烦和痛苦，而且，精神上很容易疲劳且变得毫无效率可言。
③培养安于困境的习惯。一个人面对困境时，常常会表现出逃避的倾向。但是为了能够做到自我控制，就必须忍耐这种困境所带来的痛苦。那么时间一久，不知不觉问，会培养出一种安于困境的耐力，能够全神贯注于自己的工作。
④学习抑制冲动的情绪。这件事乍看之下，似乎很难。但是，只要稍微冷静地加以分析，便可以发现，要抑制冲动的情绪，事实上很简单。不过，对于比较强烈的冲动或欲望，还是应该选择一个适当的时机，有机会尽量地发泄出去，这样比较妥当。
按照上面所叙述的方法，经常不断地做自我训练的话，很快地，你将会在潜意识之中，自然地进入“忍”的最佳境界之中。
忍耐与忍让创富
松下幸之助：忍耐迈向成功之路
贫民出身的松下幸之助，刚踏入社会时是在一家自行车店当学徒，当时每天的收入约相当于0．25美元，生活之艰辛可想而知。美国着名发明家爱迪生发明电灯的消息传到日本时，他受到了很大的鼓舞，于是辞去了原来有固定收入的工作，准备生产双插座接合器，成立了松下电器公司。开始制造插头的日期是1917年8月11日，10月中旬完成首批插座，开始迈出售货的第一步。然而，在头十天内，由于只卖出100个左右，收入还不到10日元，合伙的两个人都认为没有前途而转向他途，就只剩下他和其16岁的内弟井植岁男。他们没有放弃，没有悲观，仍然对其产品在日本家庭内的广泛使用充满信心。在同年年关将届的12月，川北电器商会要他在12月底前赶制出1000片电风扇碍盘。他的手工精细而且快，结果真的如期交货，得到了160元的收入，令他高兴至极。接着，那家公司由于对那批碍盘颇为满意，在新年伊始时，再向他订购了200片，使他的产品逐渐打开了销路。此后，他的生意日益兴隆，在不到十年的时间内，公司的业务就一发而不可收，成为日本电器业的领导者。
在荆棘丛生的发展道路上，惟有信念和忍耐才能开辟出康庄大道，并且，信念和忍耐能将不可能变为可能。
一个人前进的过程虽然不见得会完全照着预期的方式进行，但只要咬紧牙关忍耐下去，在坚决忍耐之中，即使计划不能很快实现，但还是坚信情况一定会变得更好一些，而且会出现一条可行的道路。这样，虽然他的行动结果可能与先前预定的方向大不相同，但终究曲曲折折地迈向了成功。
张荣发：辉煌的业绩在忍耐中诞生
张荣发，台湾省基隆市人，1927年出生，从小生活在海边。由于家境不太好，18岁读完了商业学校后，走上社会谋生。他虽然学了几年商业课程，但找不着相应的对口工作，只好在日本商船当杂工。
张荣发是个胸怀壮志的青年，从小立志要自己创一番事业。尽管怀才不遇，他却不灰心，决心奋斗、忍耐，相信只要功夫到，时机会青睐他的。他读书虽不算多，但对孔子所说的“小不忍则乱大谋”很有体会。他认为，“忍”是中国人活着的一个重要心理素质。正如俗语所说的，“忍得一时之气，免得百日之忧”。如果一个人事理通达，心平气和，在人生不利的时候能忍受、等待，不急不躁，是追求事业成功的意志力的表现。大凡一个要实现自己目标的有抱负、有才华的人，在无所作为的时候，总是能忍受等待的种种煎熬。春秋战国时期有三位杰出人物，其所作所为就是忍能成大谋的表现。他们是卧薪尝胆的勾践、装疯吃苦的孙膑、佯装死去的范雎。
张荣发的发迹历程，虽然没有勾践、孙膑和范雎那样的屈辱艰难，但亦有一段相当漫长和曲折的故事。他在日本船上从当杂工开始，后来才成为正式水手。在艰苦的水手工作中，他坚持勤奋学习和工作，船上的知识和技术得到不断的长进，逐步晋升为二副、大副乃至船长，这为他全面熟悉海运业打下了良好的基础。
从打杂工到船长，张荣发在奋斗过程中足足用了23年时间。就这样，他忍受了23年的艰苦单调的海上生活，积累了一点钱，于1968年开始自己创业。起步时他买了一艘残旧的洋船，航行于美国和远东之间。他既是老板，又是船上的船长，亲自指挥航行。
因为有着二十多年的海上“卧薪尝胆”生活，所以他成立的长荣海运公司能够十分了解货主的需求和市场行情，做到服务优良，样样令顾客满意。为此，他的生意十分兴旺，盈利可观。没几年时间，长荣公司的货轮增至3艘了，并增辟了远东至波斯湾的定期航线。
到1975年，张荣发已积累了不少资本，他注意到海运业竞争激烈，于是决定摒弃旧式货船，逐步建立起新式快速货运船队，以快速、安全、廉价和优质服务参与竞争。这一招果然灵验，其生意一马当先，迅速发展。1982年至1983年，世界航运业再次陷入低潮，很多航运商家难以为继，被迫倒闭或压缩业务。有卓见的张荣发认为这是暂时现象，于是利用这个机会以7亿美元收购24艘全箱远洋货轮，迅速壮大自己的船队，乘势开创环球东西双向全箱货运定期航线，取得了史无前例的成功。经过这么一番人退我进、人弃我取的发展，到80年代末，张荣发成为世界有名的船王。他拥有十多家规模庞大的公司，在世界五大洲几十个国家和地区有分公司或办事处，属下有66艘大型货轮，总吨数达210万吨。
张荣发忍耐了23年的打工生涯，再用二十来年的创业，终于成为一位世界级富豪。据《福布斯》杂志介绍，他的财富已达21．5亿美元。
忍耐与忍让素质测验
忍耐与忍让素质训练测验(一)
(1)测验指导语
①本测试用于测量你的忍耐能力。
②本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
③本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。
④每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
⑤答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
(2)测验题
①白天工作受到批评，会影响我整个一天的心情。
②如果未经允许更改我的设计，我会很郁闷。
③别人没有道理地指责我，我不会太介意。
④如果不是因别人捣乱，我不是现在这样。
⑤总没成绩，常叫人提不起工作兴趣。
⑥我想，我一定受不了被退婚的羞辱。
⑦如果申请提薪被拒绝，我一定会崩溃。
⑧我总想起过去的倒霉事。
⑨我的生活中，常常让人提不起劲。
⑩我不好意思向别人借钱。
如果今天不愉快，明天便很难好好工作。
在我生命中，已有过很多的教训。
我对别人的刺激很在意。
遗失了东西会让我很长时间感到不安。
我不介意别人怎么评价我。
我非常担心不能按时完成交给自己的某项重要的事情。
我很少留恋过去。
我一直非常乐观。
我对伤害过我的人能记一辈子。
偶尔出次洋相，我毫不在乎。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别地计算在你答案中：
选择A的数目(A)选择B的数目(B)
选择C的数目(C)选择D的数目(D)
选择E的数目(E)
接着按照下面的公式计算出原始分数(R)
R=E×5+D×4+C×3+B×2+A
最后，请按照表4-7所列的规则，根据你的原始分数(R)，找出相应的排名值(P)。比如你的原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是70。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的：假如你得到的P值是79，那就表明你的忍耐能力要比79%的人高，反过来也就是说，你的忍耐能力要比21％的人低，可见你在忍耐方面的能力还是不错的。
忍耐与忍让素质测验(二)
(1)测验指导语
①本测试用于测试你是不是能够忍让的人。
②本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。
③本测试没有速度上的要求。但是请在5分钟以内完成所有的题目。
④每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。
⑤答案选择标准如下：
A、非常符合B、有点符合C、无法确定D、不太符合E、很不符合
(2)测验题
①自己想要的东西如果无法得到，会很焦虑。
②我一紧张就直冒汗。
③我会为一些忧心事而无法入睡。
④我的肠胃功能紊乱，经常腹泻。
⑤我不喜欢需要忍耐和细心的工作。
⑥如果在别人的注视下做事情，我会表现失常。
⑦我是一个容易生气发怒的人。
⑧假如事情进展不如自己想像的那样，我会怒气冲冲。
⑨我有一着慌便完全失败的情形。
⑩我有过无法控制自己的时候。
当工作进展不顺利时，我就想放弃。
我会因读一本引人入胜的小说而忘记时间。
我无法同时进行几个工作。
我给自己订的计划，常常因为主观原因而不能如期完成。
我是一个性格倔犟、脾气急躁的人。
我对于某种东西有上瘾的习惯。
我觉得自己是自私的人。
动物园里的猛兽即使关在笼子里，也让我感到恐惧。
做事讲话，我容易操之过急、言词激烈。
看到刀等凶器，我会心跳加快。
(3)答案填写处
①②③④
⑤⑥⑦⑧
⑨⑩
(4)测试结果
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你答案中：
选择A的数目——(A)选择B的数目(B)
选择C的数目——(C)选择D的数目(D)
选择E的数目——(E)
接着按照下面的公式计算出原始分数——(R)
R=E×5+D×4+C×3+B×2+A
最后，请按照表4-8所列的规则，根据你的原始分数(R)，找出相应的排名值(P)。比如你的原始分数(R)是73，那么下表对应的P值就是69。
排名值(P)是一个百分数，对于P值的理解是这样的：假如你得到的P值是78，那就表明你的忍让能力要比78％的人高，反过来也就是说，你的忍让能力要比22％的人低，可见你的忍让能力还是不错的。
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