老乡情谊可以利用
俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。中国人的乡情很深，离家愈近，老乡的范围愈窄，离家愈远，老乡的范围愈宽。范围愈宽，则距离越重要。一个人无论是出于什么原因，离开家乡，但对家乡那份感情，对于家乡养育之恩的感激，那股乡情都会影响到他对家乡人、事、物，独有的亲切感。所以说，人处于异地他乡时，会更珍重乡情，珍爱乡谊。这可是一个人的最弱环节，精通的生意人总能抓住这一点，轻松地达到自己的目的。
台湾的张先生凭着智慧与汗水创办了一个大型集团公司，经过几十年的奋斗与拼搏，现已成为香港同行业中的佼佼者。张先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
这时，张先生的家乡为了修筑一座大桥，需要一笔不小的资金，当地政府千方百计筹措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出王某去找张先生，希望能得到援助。
王某是政府对外联络办的，人很聪明，善于交际，且很有办法。他看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，王某独自一个前往香港，并且打包票定会筹到款项。
当张先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗的吧！张先生心里不由阵阵疑心，但出于礼节，他还是同王某见了面。王某一见张先生这种态度，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及现在的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶还有邻里亲戚……显然，张先生记忆深处中的那块思乡领地已被王某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过两个人的“聊天”，王某对借钱一事只字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求，并与王某成为“忘年交”。
王某巧妙利用“老乡”的情谊，成功地达到了目的，更给自己增加了一位可以信赖的朋友和靠山。这就是利用“老乡”情谊办事的最有力的证明。
中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡人有一种天生的热情，特别是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。现在，在一些大学里经常可以见到有某地学生组织同乡的“联谊会”，这就说明，他们那种“抱成团”的观念也确实给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是没有什么大的团体，但“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，借着这种心理，也有一定的凝聚力，它在“对外”上要保持一致性。对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。
2004年，温州有名的印刷设备经销商李方源决定移师南京，但是，怎么在这个人生地不熟的地方开展业务呢？
李方源自然有他的办法。这是每一个温州商人经商的套路。首先，他摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。然后，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京悄无声息地开展自己的业务。
后来，李方源借全国印刷材料展销会的机会，他让不少国内企业了解到其产品不错，上门推销就容易多了。一传十，十传百，李方源凭借雄厚的质量优势，不到一年的时间久在南京站稳了脚跟。
从开拓市场到赢利这个过程所花的时间却不到一年，这让许多人感到有点不可思议。其实正是这种社交拓展能力，每一个温州商人无论走到哪里，都能够很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
温州人罗强是一个早年离开家乡出外闯荡的游子，现在异乡成家立业，过着幸福的家庭生活，但是美中不足，罗强一直为没回家乡而感到遗憾，哪怕在这里能碰上几个老乡也好，思乡之情可见一斑。恰在这时，同在这个城市的另几位老乡，他们深感有必要成立一个老乡会，定期聚会，加深感情，有什么事大家以后可多加照应。罗强一接到邀请，毫不犹豫地加入到其中积极筹划、联络老乡，把这个同乡会当成了自己的“家”，成为“家”中领导之一。
经过两年的时间，同乡会终于发展到了具有近500人的规模，罗强也等于多认识了近500人，这些老乡，各行各业，贫穷富贵，兼容并包，用罗强自己的话说：“我现在办什么事非常方便，只需一个电话，或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙，而我也随时帮老乡的忙……”
正是因为罗强充分认识到了同乡会的重要性，他才会积极主动地去结交各式各样的老乡，才会有了更多的朋友，这于己、于他人又何止是些许的方便呢？
所以，与老乡交朋友，对于帮助我们办事成功，作用不可低估。一个人不论在什么地方，做什么生意的同时，都要学会做人，懂得交往，这无论对于个人的感情还是对于未来个人的发展都是有益的。我们要到处找到对事业有帮助的人，让他帮助自己，拉自己一把，而老乡就是其中的一点。因此，出门在外一定要学会借助老乡的情谊巧攀登。
有一个小伙子，在国内一所着名大学念书。自从开始上大学，就立志要出国念法律。毕业后，他终于得偿所愿。美国的哈佛、耶鲁的法学院都寄来了入学通知书。但是，两个学校都只给他半额奖学金。他还必须每年支付一万五干美元的学费和生活费。虽然到美国后半工半读这一万五千美元可以挣来，可第一年去总得带上十万、二十万人民币。这个数字对他来说简直是天文数字。
在一次老乡会上，他认识了一位在北京做生意的老乡，这位老乡是个地道的亿万富翁。这个小伙子很有心计，专门到这位老乡家里拜访了两次，跟这位有钱的老乡谈人生、谈理想，虚心地请教人生经验，还专门把自己面临的问题——要么借钱去美国，成就一番事业，要么放弃出国的打算，在国内努力再求其他发展，与这位老乡探讨。
在知道这位小老乡的困难后，这位亿万富翁痛快地答应先让小老乡从自己这里拿二十万走，以后在美国混出息了再还他，如果混得不好，这二十万就是资助他了。有了这二十万，这位小伙子成功地去了耶鲁大学法学院，现在已经毕业，并在一个着名的跨国企业——通用汽车公司法律部任要职。此时，二十万人民币，对他只是一个小数目，但是，如果当初没有老乡对他的支援，慷慨地拿出二十万，现在，他也可能干得很成功，但他的美国梦或许就破灭了。
中国人对老乡有特殊的感情，学会利用老乡之间的情谊，不但可以多交几个朋友，更重要的是做生意时能得到关照，也许一辈子都会受益无穷。
同窗之谊办自己的事
同学之间的情谊对很多人来说也是非常珍贵的，因为学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学，中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。尤其是对于高学历人来说。善于与同学交往并保持很好的联系对于我们未来的发展具有重大的影响。
转眼间，刘浩已经毕业四年多了，在三年的东奔西跑之后，终于在上海某公司做了一名业务员。今年七月，他奉命去广州联系一项业务，到了那儿以后才发现，对方公司的客户经理江涛正是自己的大学同学。刘浩很高兴，心想看在老同学的面上，对方怎么也会照顾着点。谁知道江涛对他并不热情，根本没有一点照顾他的意思。这让刘浩又怨又气。两周后，刘浩回到了上海，逢人就说同学关系靠不上，他不知道江涛也在对别人说“就是一个大学同学，毕业以后从来都没跟我联系过，要办事时想到我了！我又不是垫脚石，用得着时搬过来，用不着时就踢过去！”
刘浩平时不注意与同学交往，结果在需要同学帮忙时碰了钉子。这并不奇怪。你在和老同学分开后不相往来，有事时再去找人家，人家怎么会乐于帮忙呢？
同学有时候会在很关键的时刻帮上你一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意与同学培养并联络相互之间的感情。只有平时经常联络，同学之情才不至于越来越疏远，只有这样同学才会甘心情愿地帮助你。
在大千世界，茫茫人海中，彼此能成为同学，实在是缘分不浅。虽相处时间都不是很长，但这中间的关系是值得珍惜，值得持续下去的。如果你与同学分开后，还能保持相互联系，对你的一生，或者说对你将来所要达到的目标与理想是会有很大好处的，这其中有利的方面，也许是我们从未想到过的。
赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。曾有一位创业者说，他在创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。“同学间的资源正好形成互补，与在商界中相比，同学间的信任度更高，合作起来自然成功率也更高。”
可以说，同学是你成就事业的好帮手。从某种程度上看，同学之间的情谊又是仅次于血缘、姻缘的感情。或许很多毕业生都有这样一种感受，毕业之后在社会上所认识的人（如同事、客户），多半都带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益交换的关系。但相比之下，同学是作为在学校读书期间所结识的人，就自然地显得单纯多了，这主要因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。而这种单纯的同学关系有其淳朴性的一面，利用起来处理一些事情，自然的也就显得更加简捷便利了。正所谓一提到“老同学”，就意味着是一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。
俗话说：“十年同窗半生缘”。由同窗之情而发展出的友谊是纯洁、朴实的，有可能日后发展为长久、牢固的友谊。在现代社会，同学关系是潜在的资产。一位在复旦大学爱立信中国学院的MBA班就读的胡先生曾经表示，读MBA有两大目的，一是学习爱立信的一流管理经验，二是多交些朋友。胡先生认为念这个MBA国际班的都不是等闲之辈，与今日的同学成为朋友，就意味着明日的财富。
某木材厂销售部门经理张大亮，听说某公司要进一批木材，正在联系货主。于是，张大亮和该公司联系，但是他发现已有数家木材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。张大亮通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟时自己高中时的同学刘伟，虽然张大亮与其十多年没见面了，但是张大亮还是决定约见刘伟。
周六晚上，张大亮和刘伟二人在一家饭店相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，张大亮就谈起了高中时的往事：
“刘伟，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
刘伟不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，张大亮顺势说：“我们公司最近有一批好木材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的刘伟还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟采购部经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，张大亮顺利地签订了购销合同。
张大亮正是利用与刘伟的这层同学情谊，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，刘伟也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。如果你还想成就一些事业，就千万不要忘记同学之间的情谊。
让同事为你添砖加瓦
对现代人来说，和同事一起打交道、一起分工合作的时间与机会甚至远远超过生命中最重要的亲人。有研究显示，公司中有好朋友的人比其他人有更好的事业发展空间。
在常人看来，与工作中的同事交朋友，是不够纯洁的，因为同事之间存在着竞争，即便表明一片和平，暗地里也是激流涌动。但这并不是绝对的，无论怎样，多一个朋友总比多一个敌人要好。若能把同事变成朋友，对你只有好处，而不会有坏处。
徐飞在一家培训公司打工，和自己部门的李主任关系特别好。正是这位老大哥的提携，令徐飞迅速完成了从打工仔到老板的飞跃。
谙熟培训业务的徐飞有一个梦想，希望能有机会独当一面。李主任正是给这些梦想搭建舞台的人。他引见了一个报社的领导给徐飞，双方在磋商之后一拍即合，决定在《经济观察报》下面成立一个新的培训部门，这个部门由徐飞承包，主要是开办高级管理培训课程。
“为此《经济观察报》还送了我一间办公室，我自己招了员工，业务就这样开始了。”这对徐飞来说绝对是个转折点，“因为《经济观察报》本身有非常好的品牌，这给我提供了更多与人交往的机会，也给我更多施展才能的机会。”
当时美国最大的培训公司之一在中国开拓业务，徐飞和他们达成协议，由徐飞为他们做免费宣传，而这家公司则从美国请来着名的学者为他的管理培训课程授课，不收取徐飞任何费用。“《经济观察报》为此觉得非常满意，因为这么有名的大人物对提升报纸的品牌大有裨益。而这家培训公司也觉得很满意，因为我为他们做了宣传和推广。”这个“空手套白狼”的例子，徐飞自己说起来都忍不住大笑。显然，这时候他已经学会了如何获得朋友的帮助，为自己的事业添砖加瓦了。同时也因为培训课程吸引了很多实业界的老总参加，给徐飞打开了一个新的天地。
可见，与同事融洽相处，得到大家的认可与尊重，无疑对自己的生存和发展有着极大的帮助。每天大部分的时间都是与同事在一起度过的，如果能把同事变成朋友，而你又能通过对方认识更多的人，那么你的朋友会越来愈多，你也将会获得更大的成功。
要想让同事把你当朋友，你首先就要以朋友的身份去面对你的同事，以下几点需要你注意：
1.相互尊重
同事之间，不管能力和水平有多大的差异，都应对他人有必要的尊重。对那些你认为水平比你高、能力比你强的人，也不要表现出缺乏自尊与自信，这样往往让他瞧不起。对那些你认为不如你的同事不要盛气凌人，因为这样会因为你对他不尊重而导致正常交往的失败。不要在他人面前说绝对话、过头话，不要扫他人兴，不要以质问的口气对人说话，这些都是对别人的不尊重。相反，在你出现错误时，要勇于承认错误，并适时地请求别人的帮助。承认你需要帮助，会容易与和你一起工作的人打交道，而告诉别人你从某个错误中学到了什么，则证明你并没有把自己看得高人一等，让人感到你容易相处。
2.相互帮助
俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。同事间只有互相团结、相互支持、互相帮助、相互尊重、亲如一家，才能营造一个和谐的工作环境。我们经常能听到这样一句话：与人方便，与己方便。我们工作中如果没有了关怀和爱心，同事之间就无法和睦相处。有时候，我们必须为他人的利益着想。如果只站在自己的角度而不顾别人，那么你就可能受到排挤、攻击。不给他人方便的人，自己也难有好的结果，不爱人等于不爱己。
3.真诚相待
同事间相处具有相近性、长期性、固定性，彼此都有较全面深刻的了解。要特别注意的是真诚相待，不能以“礼”行虚，一个人如果给同事的印象是“虚礼”，他就不能赢得同事的信任。信任是连结同事间友谊的纽带，真诚是同事间相互共事的基础。同事之间的工作受阻，或遇到挫折和不幸时，往往是相互之间真诚和信任的重要时机，在这种关键时刻要特别留心，把同事的境遇挂在心上，及时给对方真诚的关心和帮助，才能使同志式的友谊地久天长。同时，在同样的工作条件下，相互的喜好、爱憎都较接近，至少相互比较熟悉，因此，处理各种事情时，只能设身处地替他人着想，在自己的言行付诸行动之前想一想别人这样对待自己时会怎样样？就会获得别人的赞赏。
4.不要信口允诺
言必信、行必果，在同事交往中非常重要。一出口，就要考虑到责任感，没有把握或做不到的事，不要信口允诺，不能空口说大话。允诺了的事不管有多么困难，也要千方百计地去兑现。如果因其他意外的原因未能办成，应诚恳地向对方解释说明，并致以歉意，不可不了了之。在做事或工作中，要有毅力，有持之以恒的决心，凡经过考虑成熟的事就要善始善终，决不中途松懈，虎头蛇尾。这样，在交往中才能表明你是个有见地、有能力和可以信赖的人。
总之，搞好同事关系是一门艺术。所有的人都需要不断地学习和实践、才能臻于娴熟。只要你根据自己的具体情况，作一个自我分析，从而冲破自我封闭的篱笆，虚怀若谷，就可以建立一个和谐的同事关系。
远亲不如近邻
俗话说：“远亲不如近邻”。邻里之间，抬头不见低头见，接触十分频繁，彼此之间一些事更是相求不断。今天你求我，明天我可能会去求你。因此，处理好邻里关系，做到互敬、互信、互助、互让，和睦相处，在我们日常生活中显得格外重要。
在一个居民区里，住着这样一对邻居，那个东面的邻居的男主人则是一家企业的老板，而西边的男主人则是一名普通的银行职员，他们相邻将近十年，而且每天在上下班的楼道中曾无数次的擦肩而过，从来都没有打过招呼。有一天早晨，东邻的男主人还没有穿衣服，就走出房门去放垃圾桶，可是就在他转身的一刹那，听到身后砰的一声，一阵风吹来，把他们家的房门牢牢的锁上了，但此时他只穿着睡衣，趿拉着拖鞋，他一下愣在那儿了，不知道自己该怎么办才好，后来想要给已经上班的妻子打电话，但是刚起床，所以在他出来的时候手机也没有带，却被锁在房内，他想借用邻居的电话，但是不知道邻居的名字，正这个时候，邻居的男主人出门上班，看到他那副形象，很乐意帮忙，然后借用电话给他的妻子打通电话就这样在邻居的帮助下，事情解决了。
可见，生活上的事，日常的琐事，离不开你的邻居。无论你的邻居能力有多小，有些事可能还真离不开他。所以，那种“人人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。
相传，古时候有个张员外，两口子为人善良，就是儿子张清不争气，不是吃喝玩乐，就是到赌场里耍钱。不久，老两口去世了，张清再也没人管束，成天在赌场里，很快就变成了一个穷光蛋，只好以讨饭为生。
一年冬天，风雪交加，张清又冷又饿，只好跑到舅舅家混口饭吃。他舅舅一见是他，就把脸一沉，让家人把他打出门外，张清无处可去，此时才想起爹娘，不禁哭得像个泪人儿。天越来越冷，雪越下越大，渐渐地张清冻得失去了知觉。
这时，张清的邻居张江见张清躺在雪地里，便把他背回家，给他暖身子。张清冻饿了好几天，一下子病得吃不下饭，喝不下水，张江又请来郎中给他看病。张清感动得流下了眼泪，张江劝他说：“好兄弟，别哭了，浪子回头金不换啊！”后来，张清病好了，恶习也改掉了，每日和张江勤勤恳恳地过日子。没用几年工夫，哥俩就富裕起来了。人们见了都说：“邻家邻家，关起门来是一家，真是远亲不如近邻啊！”
当你身陷的困境的时候，邻居可以给你出人意外的帮助。我们不可小看邻与邻之间关系，与邻居相处好关系，也是你在成功道路上的一段必经之路。
邻里近在咫尺，他们的适时照顾、帮助，能解燃眉之急，婚丧嫁娶，大事小事，离不开邻居。邻里之间本应该互助互利，但我们必须努力去争取，才能够得到帮助。生活中，有一个好邻居，建立一种好的邻里关系，会使我们在家在外办起事来又顺手又方便。
有一个年轻人和一个商人为邻，这个年轻人很想和这个商人邻居一样做出一番事业，就从银行贷款投资做生意，可他毕竟年纪轻，涉世太浅，没多久就陷入资金周转不开的困境，这使他想起了平日和自己关系不错的那个商人。他就找了个合适的时间来到商人家，告诉他自己的难处。商人听后，笑着说：“商海中人心险恶，你还很年轻，经验太少，有许多事还没看透。不过，我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许会对你还有一些帮助。”年轻人听后，觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道巧若拙。后来，他告诉商人，自己现在的困境，商人说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须是用你赚的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。
邻居是我们必须接触的最小单位。一定要学会把邻居的关系搞好，邻居就在我们身边，他们可以随时随地给我们帮助与照顾，能解火烧眉毛之急。
邻里之间在彼此了解基础上的相互关照、相互帮助，是人们生活中不可或缺的一项内容。作为邻居，低头不见抬头见，要处理好双方的关系。要做一个受人欢迎的好邻居，应做到以下几点：
1.互相往来
主动与邻居交往，建立团结友爱的邻里关系。对邻居要一视同仁，不要因邻居职业的不同和职位的高低而采取不同的态度，也不要“势利眼”，对我有用有利就交往，无用无利则不交往。对邻居来串门，要热情欢迎，礼貌相待。平时邻里间相见要互相打招呼或点头示意。
2.互相尊重
邻里相处必须遵循人人平等、家家平等的原则。邻里之间，不论从事什么职业，担任什么职务，只是社会分工不同，没有高低贵贱之分。大家都生活在社会中，都享有法律规定的同样的权利，负有同样的义务。邻居相处必须明确这一点。这样，才能不自卑，不自傲，互相尊重，友好相处。
3.互相帮助
一方有难，八方支援，何况邻里之间，更责无旁贷。邻居家有困难，要主动帮忙，日常生活中要互相关心。关心邻居家里发生的事，遇到开心的事，你要替他高兴，遇到不如意的事，能帮就帮，不能帮就给他提建议。
4.互相谦让
邻里之间，难免有磕磕碰碰之事，遇到了矛盾，要严于律己，宽以待人，互相谦让，互相谅解，不能持力逞强，以势压人。让步不是无能，而是有修养、有风格的表现。
背靠大树好乘凉
社会名流是在社会上有影响的人，与他们结识并建立情谊无异于为我们的成功插上了翅膀。如果你立志在商界成就一番大事业，首先就要想办法接近商界名流，与其交往。他们一旦与你成为朋友，就会考虑帮助你，如此一来你的命运可能会大获改观。
先让我们看看下面两个真实的故事：
埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才，他的成功源于与社会名流主动联系和交往。6岁时，他随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。上学期间，他每天还要工作赚钱。18岁时，他便辍学到一家工厂工作。然而，他并没有就此放弃学习。他坚持自修，最重要的是他非常有远见，很早就懂得与名人交朋友。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动。他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，问他是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6.25美元。他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：诗人、哲学家、名作家、大商贾、军政要员等。当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小移民。小波克获得了多位名人的接见，决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。然后，不到20岁的波克收到像雪片一样的订单，需要雇用6名助手帮他完成这些工作。
不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最高销量的着名妇女刊物。
波克是第一个创立“妇女信箱”的人。通过信箱，他替妇女争取权益、保护野生动物、保护环境，提倡清洁城市、反对大机构损毁市容等。他的杂志，每年收到的读者来信达100万封以上，每年广告收益则有数千万美元。
马尔科姆·福布斯也是一个善于利用和名人的关系宣传自己，获得商业利益的典型人物。马尔科姆？福布斯在和好莱坞巨星伊丽莎白？泰勒认识之前，已经出版界里响当当的人物，而他那些乘热气球、骑摩托车及收藏法比杰金蛋、玩具士兵、总统文件等怪异手段，又为他添了不少名气，再加上他那若有若无的同性恋问题，更使得原来的名字前头被媒体冠以越来越多光怪陆离的头衔。不过，他的知名度和超级巨星比起来，还有一段距离。因为，再怎么有名的杂志大亨，圈外人知道的也还是不多。
怎样才能提高知名度呢？那就是利用名人的关系，借用名人的名气。伊丽莎白·泰勒曾两次荣获奥斯卡提名，因担任《埃及艳后》主角而被世人尊称为“埃及艳后”，而她本人也被称为好莱坞的常青树。
马尔科姆与伊丽莎白·泰勒相识是缘于一次商业合作。泰勒为了推销新上市的热情香水，想找一个名声响亮而品位高雅的百万富翁帮忙。因为这种香水的使用对象是品位高而又性感的淑女，被她的香水吸引过去的必须是品位高而又性感的百万富翁，马尔科姆很符合这个标准，他本人对此似乎也乐此不疲。其实，这对马尔科姆来讲简直就是天上掉下来的一个扩大知名度的绝佳机会。
“做这个国际巨星的护花使者，就如同往银行里存钱一样。”马尔科姆为自己大出风头的时机即将到来而兴奋不已。虽然在场的镁光灯全都把目标对准泰勒，但只要和泰勒站在一起，还愁自己不成为世人瞩目的焦点吗？“我做什么都是为了享受人生，扩展事业。”马尔科姆表示他与泰勒出双入对可以达到目的。虽然马尔科姆经常表示他和泰勒无意结婚，但同时也经常做一些小动作，让外界保持对他们的浪漫幻想。有一次，《新闻周刊》的记者采访马尔科姆，提到有传言他向泰勒求婚。马尔科姆笑着回答说那只是空穴来风，不过他并没有否认他们之间的罗曼史。
马尔科姆借助这种与名人的友谊所产生的经济效益的确越来越高。很多从不涉足商界的人因为伊丽莎白·泰勒而知道了马尔科姆。马尔科姆的名声像滚雪球一样越滚越大。
马尔科姆曾为伊丽莎白·泰勒和她所致力的艾滋病防治运动投入了不少时间和金钱，但在他70岁寿诞时，他连本带利地回收了。在这场耗资两三百万美元的超豪华晚宴上，泰勒以女主人的身份出现，从而成为宴会上最闪亮的明星。其实，马尔科姆一直都在利用她的名气推销自己，不管她本人有没有感觉到，她只是马尔科姆事先设计好的盛大表演的一个活道具。
1987年，马尔科姆为庆祝70岁大寿在摩洛哥皇宫举办了又一场晚宴，这次宴会总共有800多名工商巨子和政客显贵参加，包括记者在内的来客，所有的交通费用都由《福布斯》承担。出席宴会的名人大致可分为两种，一种是家喻户晓的明星级人物，如巴巴拉·华特丝、亨利·基辛格、李·艾柯卡以及来自石油世家的哥登·盖堤、大都会传播企业的克鲁吉、英国出版王国的麦克斯韦尔、英国企业界霸主詹姆斯·高史密斯等，另一些贵宾则是《福布斯》的衣食父母，包括美国信托公司的丹尼尔、20世纪福斯特公司的巴端·泰勒、国际纸业的乔吉斯、西屋公司的马如斯、丰田公司的东乡原、福特公司的哈洛·波林、通用公司的罗杰·史密斯等。这些世界上响当当的大人物，不断为马尔科姆带来名望和利润。
从上面两个故事可以看出，多与名流交往是助己成功的利器。名流多是在某一领域的成功人士，能结识几个名流，甚至成为朋友，对自己的事业大有裨益。
与社会名流交往是一个人身份和地位的表现，多与名流来往能为你事业的成功增加一些信息和机会。但名流不是那么容易就能结识上的，特别是那些在商界叱咤风云的人物，更是难上加难。为此，我们应掌握以下一些可能与名流“搭上线”的方法。
1.提前了解名流的有关信息
对有关名流的信息要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的资料，只要能搜集到的，就尽力搜集。
2.要有信心和诚意
名流的知名度和影响力取决于崇拜者的多少，一般来说，名流对于自己的崇拜者是很客气、很欢迎、很感激的。如果想结交你所崇拜的名人，就要有“精诚所至，金石为开”的信心。比如，可以写信请教，因为写信很简便，名人又能收到。当然，你的信要有独特的地方，提的问题新鲜、甚至能启发他思考问题，能引起名人的兴趣，那肯定会得到满意的回答。托人介绍去结识名人，或者到有名人参加的社交场合去接近他们，结识他们，也是与名人主动交往的一种形式，更要表现出自己慕名而访的诚意。俗话说：“心诚则灵”，只要诚心诚意，总有一天能得到名人的理解和青睐的。
3.交往时心态要平和
名流也是普通人，也有七情六欲，也有喜怒哀乐，也有很多缺点，不要把他“神化”，风光的外表之下也许有不敢见阳光的地方。你既要想到他同样有可能有令你失望的地方，也要理解名人的苦衷，不要因为你写信、求见，受了名人的冷遇就横加指责，大肆嘲弄。要知道，一个名人的社交机会太多，崇拜者也多，因此有可能顾不过来，可能造成某种失误、失言。如果能体谅、支持他们，甚至真心诚意地批评帮助他们，名人也会感激不尽的，甚至会跟你结为知己、至交。
4.态度不卑不亢
跟名人打交道，不要拘谨，也不要太直太露。举止言谈，要落落大方，不要给人以谄媚、讨好的感觉。很多人对名流肯定怀有敬佩之情，你很真实地表达你的钦佩之情，适当地奉承一下也无不可，但一定要让他感觉你的称赞发自内心，发自肺腑之言。因为他们听惯了吹捧话，甚至有些麻木，你再多而又俗套的吹捧难以打动他的心和引起他的兴趣，要吹捧的话，不妨找些别人尚未吹捧到的地方。
5.选择适当的话题
交谈前，一定要对你崇拜的名人所从事的职业、专长有一定的了解。如果第一次给人留下了好印象，就为今后打交道打下良好的基础。交谈中，你的真知灼见会使名人刮目相看，甚至引为知己。初次交谈时间不要过长。切忌班门弄斧，不懂装懂，说些外行话。谈他的成就是，一定要多谈一些他最为得意的成绩，而不要“搔不到痒处”。最好选择一些能显示出你对他关心的问题。如早晨何时起床？身体状况如何等。这些话体现了你在关心名人，处处为名人着想。
要保持谈话轻松，不要谈起那些令人沮丧的而且纯属你个人的事。不要告诉他你在生活中遇到的各种不快，你的疾病以及你所遭受的多种不公正，因为它们太沉重，太令人沮丧，又属于你的私事。
通过一次交往建立良好的关系是很难的，所以，我们要多制造交往的机会，多次接触才能建立较为牢固的关系。当你有事求助于这些名流时，他们才会乐于帮忙。
客户是你的衣食父母
有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意。”据估计，半数以上的销售是因友谊而做成的，半数以上的商业联系也因友谊而得以保持。所以，如何成为与客户交朋友，成为客户所喜欢的人至关重要。
有一位销售员经常去拜访一位老太太，打算以养老为理由说服老太太购买股票或者债券，为此，他就常常与老太太聊天，陪老太太散步。经过一段时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶，或者和他谈些投资的事项。然而不幸的是，老太太突然死了，这位销售员的生意泡汤了，但仍然前往参加了老太太的葬礼。当他抵达会场时，发现竞争对手另一家证券公司竟也送来了两只花圈，他很纳闷：“究竟是怎么一回事呢？”
一个月后，那位老太太的女儿到这位销售员服务的公司拜访他。据她表示，她就是另一家证券某分支单位的经理夫人。她告诉这位销售员：“我在整理母亲遗物的时候，发现了好几张您的名片，上面还写了一些十分关怀的话，我母亲很小心地保存着。而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛和您聊天是生活的快事，因此今天特地前来想你致谢，感谢您曾如此关心我的母亲。”
夫人深深鞠躬，眼角还噙着泪水，又说：“为了答谢您的好意，我瞒着丈夫向您购买贵公司的债券……”然后拿出40万元现金，请求签约。对于这种突如其来的举动，这位销售员大为惊讶，一时之间，无言以对。
这是发生在销售界的一个真实的故事，有些人可能认为这份合约来的太突然、太意外，其实不然。老太太的女儿之所以会这样做，就是因为被他的爱心所感动，才买下该公司的债券。
无独有偶。有一次，小张上门给顾客送产品时，听顾客说，他隔壁住了一位老太太，先生早逝，儿女都在海外，身体情况不太好。小张心里就想，也许公司的营养保健食品对她会有所帮助。于是，小张就在顾客的引见下登门拜访。知道小张的来意后，老太太婉拒地说：“我不太相信什么保健品，就连儿女买的保健品还有很多没开封呢。”
离开后，小张总是记挂着这位孤独的老人，每逢去那位顾客家送货时，都要去老人家坐坐，陪她聊一会儿天。没想到有一天，老人向来看她的小张认真咨询起营养品的功用，还请小张针对自己的身体情况推荐几款。
生意就这样做成了，就连小张自己都有些纳闷：自己再也没向老人销售过产品，她怎么会有180度的大转弯呢？其实，有经验的销售人员一看就明白，是小张对老人真诚的关心最终促成了交易，因为它满足了老人被了解与被重视的需求。
可见，付出真诚，让客户感受到你的关心，就能赢得客户。所以，如果你要想让客户成为朋友，就要像朋友那样去关心他。只有你把客户做成了朋友，你成功的机会才会越来越多，路才会越走越宽。
人们常说：“爱心有多大，事业就可以做多大”，这是很有道理的观念。与客户交朋友，不仅表现在对顾客的关心、爱护和体贴方面，使买卖双方不局限于一种商业关系，还要富有“人情味”，使客户产生一种亲切感，在交易的同时，得到一种精神情感上的满足。
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他在15年里卖出13000辆汽车，最多的一年竟卖了1425辆，他的成功，就是归功于他用关怀温暖了每一个人。
有一次，一位中年妇女走进他的展销室，她说想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔·吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样，但对面福特车行的销售员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐！夫人。”乔·吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给你介绍一下我们的双门轿车——也是白色的。”
他们正谈着，女秘书走了进来，将一束玫瑰花递给他。他把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特销售员一定看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”
最后她在乔·吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱，并写了张全额支票，其实从头到尾乔·吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感受了重视和关心，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔·吉拉德的产品。
一束鲜花沟通了买卖双方心灵的桥梁，使商店里充满温馨的气息，使客户产生了深深的信任感，买卖自然能够成功。
生意不只是单一的利益关系，不光是单纯的商务往来，它还伴随着人情。因此，与你生意往来的对象也不仅仅是客户，他们同时也是你的朋友。如果你能把客户当做朋友那样对待，做足了人情，客户自然情动于衷而后发乎于外，你还愁生意不到手吗？
中国是一个人情的国度，只要有一个“情”在，事情就会办得比较顺利。因此，做生意之前，先和客户培养感情才是你当务之急。
多结交事业成功的人
在一次商务聚会中，各路神仙相聚一处。有两个端着酒杯的中年男子出于礼貌相互敬酒，并攀谈了起来。了解了彼此的身份和身价后，两个端着杯子的人进行了这样的谈话。
“为什么你能成为千万富翁，而我只能成为百万富翁呢，难道我还不够努力吗？”其中的百万富翁向身边那位千万富翁请教道。
“你平时和什么人在一起？”
“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，很有素质……”百万富翁自豪地回答。
“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起，这就是我能成为千万富翁，而你只能成为百万富翁的原因。”那位千万富翁轻松地回答。
由此可见，结交什么样的朋友对一个人的影响是巨大的。与强者交朋友，自己会变得更强；与弱者交朋友，自己就会变得平庸。
我们中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”美国人也有句谚语：“你能走多远，在于你与谁同行。”如果你想展翅高飞，那么请你多与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果你成天和小鸡混在一起，那你就不大可能高飞。犹太经典《塔木德》里有句话：和狼生活在一起，你只能学会嚎叫。同样，和成功的人接触，你就会受到他们良好的影响。
有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。
有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里，华卡立刻人出了面前那体格结实，长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然后一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，和少年竟交谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年，成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。
华卡在活跃于实业界得67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士交往，从而改变了他的命运。
多结交事业有成的人是一条十分有效的获得长远发展的途径。借成功者的智慧，这样，你就能够在思考中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。
1970年，25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市，在第二大道的一套小公寓里，开始了他的创业生涯。刚到丹佛，特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落，了解、评估每一块好的房地产的价值，计划在这个城市发展他的房地产事业。为此，他常常去看一些土地和楼盘，就像是这些土地的主人。
初来乍到时，人们不认识特普曼。因此他必需计划好为自己的房地-产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样一个无名小辈来说，要想进这样高档的俱乐部，实在不很容易，但特普曼还是决心去大胆尝试一番。
特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，电话随着一声斥责就被对方挂了。特普曼仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。
“这样坚持下去，将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语，突然，他心生一计，又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部’董事长。对方以为他来头不小，连、忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。
特普曼得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意，却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然满口答应了。
通过喝酒聊天，特普曼逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿，成为了“快乐俱乐部”中的一员。
在俱乐部中，特普曼结识了许多富商巨贾，建立了良好的关系网。
1972年，丹佛市的房地产业陷入萧条，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫，丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在特普曼看来，丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮，现在可以以较低的价格任意挑选收购了。
就在这时，特普曼从朋友处得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。
特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断出：房地产萧条是暂时性的，赚大钱的好机会终于降临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“特普曼集团”，使他更具实力。
第二天一早，特普曼便打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场，并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。
风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议：“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久，房地产升温，特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观，便将地皮脱手了。
经过许多人的帮助以及自己的努力，特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖，也是他第一次独立做成的房地产生意。此后，他开始了在美国辉煌的经商生涯。
生意场上，初创业者往往起步艰难，为了结交更多的朋友，获得他人的认同和青睐，有必要把自己置身于高档次的场所中。因此，你的周围中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的。如果能得到事业有成的人帮助，一定会飞得快，跑得远。
与成功者为伍对于个人的事业成功有着多么重要的影响。你想做什么样的人，就要和什么样的人在一起，你要想成为一个成功者，就要先努力和成功者在一起。所以，广泛结交事业有成的朋友，并获取到他们的支持和帮助，成功的彼岸离我们就更近了！
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