做好人情的收支平衡，

    做到有盈余而无亏损，

    才是做人情生意的最高指标。

    人情即是理财，

    这种财富是一生的财富，

    它看似效用不大，

    实则好处多多。

    1.不做无事不登三宝殿的人

    有一首歌中曾唱到：只听新人笑，难闻旧人哭。许多人在把朋友当成工具来使用，只在需要的时候联系朋友。平日里难得见他打一个问候电话，发一条节日祝福短信。久而久之，两人的友情变淡了，甚至再次见面形同路人。我们必须和朋友经常保持联络，有事没事发个邮件、打个电话问候一下，都能让你们“友情天长地久”。不断寻找机会与对自己有所帮助的人沟通交流，即使你现在没有事情需要对方的帮助，也要经常进行情感投资，不断浇灌你们之间的友谊。

    张建国老人还在担任当地市政集团总经理时，每逢节日，礼物、贺卡就像雪片一般飞来，来访者更是络绎不绝。可是，当老人退休离职后，每年所收的礼物只有一两件，拜访的宾客也是寥寥无几。素来淡泊名利的张老头不禁感叹道世风日下。

    一天，老头正在家里晒太阳，一位以前的下属前来拜访。老头刚开始还没认出来是谁，经他自我介绍之后才知道，原来他在公司年会上认识的张建国，虽然没什么交情，但都互递过名片。

    张建国想到任职期间，有那么多的人来看自己，现在能来拜访的竟是这位只有一面之缘的年轻人，不觉使他感动，他激动地说：“我现在已经退休了，没想到你还能来看我。”那人说：“我主动来找您就是为了来看看您老，没有别的意思。”

    张建国是老江湖了，他自然能看透他的想法，说道：“年轻人，有前途，我当年也没你这勇气！”毫不以为意，与其交谈甚欢，成了忘年之交。

    几年后，张建国被市政集团公司聘为顾问兼法人代表，重回公司权力核心，很自然地就提拔了那位年轻人。

    法国畅销书《小政治家必备》中提出了一个理论：“凡是想在仕途上有所作为的人，可以搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、好恶、性格都得一一记在心里。然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。”这种做法看似是愚蠢，其实蕴藏着一个关键点——保持联系即能保持良好的关系。

    何谓交情？交情是在常联系、常相处中培养出来的。现实生活中难有武侠小说中大侠之间的交友气概，一面之缘就能结成八拜之交。多数人脉都是靠常联系才能稳定下来的，我们不追求“缘浅情深”，只求“缘深情深”。

    人际关系就像一把刀，不磨就会生锈。与朋友建立“关系”最基本的原则是：不要与朋友失去联络，也不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。经常与朋友们保持联系，你会发现其中暗藏着许多的好处，一旦你碰到什么事情，朋友会更加乐意帮助你。要知道，足够的熟识程度可以弥补所谓的好感。如果平时没有什么联系，一有事就使唤朋友，别人自然不会乐意帮忙。

    常和朋友联系是一种“未雨绸缪”的表现，提前“放贷”人情债，自然就会有一个良好的人际圈。“无事不登三宝殿”的理念已经愈加不符合现代社会的交友理念的发展，我们应该“无事也登三宝殿”。把人际关系当成煲汤，必须持续保持恒温，精心调味，注意火候，这样才能够做出香喷喷的友谊汤汁来。倘若只是放上食材就不管了，那味道一定难以下咽。

    不要以为是死党、闺密就可以随心情，想起来就打个电话，想不起来就不去联系，这样是最伤感情的，再好的感情基础也抵不过时间的磨砺。朋友间感情最重要的在于一个字——熟。好朋友之间联系得越多，那么彼此之间的了解和分享也就越多。有时候，即使你不提出请求，朋友也会主动帮助你。

    多多与朋友“礼尚往来”“电话交流”“走家串户”，有空就去朋友那坐坐。朋友来拜访时，热情招待，走了还得附带一句“有空来玩”。无论是否出自肺腑，听后都让人倍感温馨。如果实在没有时间，主动给朋友打一个电话，发一条短信，也不是什么难事。

    “钓到的鱼不用喂”的交友理念已经过时，“十鸟在林不如一鸟在手”才是王道，不管现在你身边的朋友地位、身价如何，你都要经常走动。只要你常走动，多联系，你终会有不小的收获，来自于朋友的感动，来自于友谊的秋收。

    2.你要有“朋友档案”，以免“人到用时方恨少”

    这是一个讲究互利与合作的年代，你认识多少人已经不是成功的专有名词。多少人认识你？多少人愿意帮助你？多少人愿意和你共享利益？多少人会在时常想到你？这些问题的答案才是决定你是否能够在人生中无往不利的代名词。人脉宽泛固然是件好事，但是人脉的竞争力和实用效果才是王道。关键时候，唯有稠密的人际关系网，才能帮你大事化小，小事化了。

    如果你有“人到用时方恨少”的经历，那么说明你的人脉关系已经出现了松动，要及时亡羊补牢，建立起你的“朋友档案”。即便没有这种情况发生，也算是一种未雨绸缪。

    曾经有一位企业家常这样说：“作诗常恨古人多，济世颇嫌贤士少。”对于企业家来说，缺少人才是致命的，也是令人烦闷的。而对于常人来说，缺少朋友，缺少值得信赖和依赖的人脉关系，那么你的人生将失去人际保障，将会独自面对诸多风波。

    人一生会交很多朋友，有些成为至交，有些一直不亲不疏，有些时断时续，关系各异。交朋友勉强不来，看对眼了也许就是好朋友，看不对眼天天在一起也是横眉竖眼。我们不能把人际关系寄希望于缘分，不妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳入你的“朋友档案”中。

    就像美国前总统克林顿在回答《纽约时报》记者自己如何保持自己的政治关系网时说的：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我不少。”“朋友档案”的建立其实很简单，你只需要做到以下几步：

    （1）整理出你的同学资料

    同学无疑是一个巨大的人脉资源，而且有同学情谊在其中做铺垫，成为至交的潜力很大，就像青梅竹马的男女感情基础自然就比相亲来得深厚。将同学的资料分类做成记录，因为你的同学会分散在各行各业，有的是人中翘楚，有的是行业先锋，这些都是潜力股。当你有了需要，凭着同学的关系，相信他们会乐意给你某种程度的帮助。最佳的方式是平日里多和同学联系、聚会，特别是同城的同学，多加走动。同学会、毕业生联谊会更是不能错过。

    （2）把身边的朋友关系统计、整理出来

    身边的朋友是你平日里再熟悉不过的一群人了，也是在你需要的时候会尽最大努力帮助你的人，但这并不意味着你就可以把他们丢在一边不管。有时候，病急乱投医会导致本来很好解决的问题变得棘手。何不把身边朋友的专长和职业做个详细地记录，当他们住所、工作、联系方式有变动的时候，及时更新、修订，以免在需要的时候找不对人或是找不到人。

    （3）名片朋友不能忘

    在应酬场合我们常会认识一些有一面之缘、点头之交的人，不要忽略他们，只要和对方交换了名片，就应该把他们统计在自己的朋友手册中。不要以为没有交情或者交情不深就不能求助，有时候，你主动求助反而能够和这类朋友搭上线。而且，这类朋友遍布社会各行各业各种阶层，范围如此宽泛，能够帮助到你的概率也更大，毕竟同学和身边的朋友不是万能的。将名片带回家后，要依姓氏、职位、行业分类规整，不可错放、乱放，以免出现遗漏。

    交朋友最重要的还得看你是否有心，有心的人在同学和朋友生日时都会送上一份祝福，写上一张贺卡，或是请吃便饭，从而使关系突飞猛进。无心的人，却可能连朋友主动邀请你去参加生日宴会都会嫌麻烦。

    我们要做一位有心的社交人士，把人脉关系网做成档案来管理，你可以选择计算机或是名片簿，甚至手写的联系册都可以。同时，你必须给自己灌输几个理念：每位朋友对你都是有用的；每位朋友都不能放弃，不能因为不常联系而使关系变淡，那是一种人脉资源的浪费；保持和朋友定时、定量的联系，哪怕是一个电话、一个短信，哪怕是天南地北，朋友之间都要保持一颗畅通无阻的心，距离并不算什么，联系多了自然就能让关系长久发展下去。

    3.做成本低但能让人感觉到被关心的事

    关心朋友是我们时常强调的，然而很多人并不知道怎么做才能让朋友感觉到关心，往往会做得太过明显或者太不明显，要不就是关心过头或是关心不到位。其实，关心朋友在乎于心，你所做的事情并不重要，关键是有那颗关心朋友的心，并且让朋友感觉到你那颗热忱的心灵。

    很多人把关心当成一件苦活、累活，当成一种极大地付出，认为关心朋友需要高成本才能让朋友心满意足。其实并非如此，关心朋友不需要很大的成本，很多关心朋友的举动也并不需要你付出多少物力、财力或是精力，而在于你付出的在不在点上，付出的是否出自真心实意。

    对朋友的关心很多时候体现在小细节上，譬如朋友生日、过年过节时，一个温馨的祝福；或是在朋友失意时，安慰他，帮助他走出阴影，重新开始；又或是朋友遇见困难时，你的及时出手。这些并不需要你付出多大的成本，而需要有一份关注、心系朋友的情谊。

    关心的成本低并不意味着效果就差，它的侧重点在于有技巧地让朋友感受到你的关心。就像你和朋友聊天的时候，可以谈谈心事，但绝不要在朋友未能主动说出的情况下，刨根问底，那样只会让朋友感到厌烦。关心朋友的谈话要在轻松的气氛中进行，不能像商务洽谈那样严肃。

    现代社会通讯发达，通过各种通信手段联系朋友可以说是成本最低的关心方式了。打个电话，聊聊近况；发个短信，问候安康；写封书信，送去关怀；这些都是举手之劳，但却能让朋友感到温暖。

    我们还可以试着约朋友多出来坐坐，你可以这么说：我怕你在家中无聊，找你出来玩玩。想必朋友是不会拒绝的，在约会中多说点关心朋友的话。譬如问候他家中近况如何，父母身体是否安康，工作是否顺心等等。做一个聚会中的倾听者，让朋友感受到你磅礴的爱的力量。

    还可以给朋友发条短信说：我看天气预报，明天降温，你可要多穿点啊，别冻着了。简单的几个字就行，不要太长，更不要找那种网络上现成的短信，只要能充分表达自己的意思就可以了，简单的言语中吐露出的关怀是再多华丽辞藻也无法匹敌的，因为你真的把朋友放在了心上。

    面对不同的人，也要用不同的方式给予他温暖。性格暴躁的人，你得弄清楚什么样的事情会让他急躁，让你的关心得到他最大的认同，让他安心静气地接受你的关心；性格温和的人，你则可以通过家长里短式的问候，让他一点点地感受到你的关怀，常在一起吃吃便饭，也是个不错的办法。

    其实，就关心朋友而言，无所谓你能为他做什么，而在于你愿意为他做什么。朋友就是相互之间的体贴、信任、尊重、照顾、支持、帮助、理解、宽容、彼此之间都愿为对方甘愿付出、成为对方忠实的守护者，这样的朋友毫无疑问就是你真正的知己。低成本的关心也是一种关心，它能收获到的是朋友远大于此的感动，它所能累积的人情也非一般性的帮助可以相提并论的。

    要知道，朋友之间感情不一定要合情合理，但一定得知心知意；不一定要形影不离，但一定得惺惺相惜。关心朋友，关爱朋友，多一些小付出，多一些小小的关怀。此时，你会发现，朋友早已把你当成真正的知交。

    4.人脉必须“升级”才有意义

    哈佛大学曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过一次人际关系调查。结果显示，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是最强的，关键在于“他们会采用不同的人际策略”。当一位表现平平的研究员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，然后苦候回音，浪费时间；杰出的研究员却因为在平时就已经建立了强有力的人脉关系，一旦有事需请教他人时，便立刻能得到答案。由此可见，人脉关系所扮演的角色在当今社会越来越重要了。而我们所拥有的人脉是否能够充当这样的角色呢？你的人脉是否有实际价值呢？

    其实，道理很简单。试着去分析下你的人脉是属于初级人脉还是高级人脉就可以了。初级人脉中多为“点头之交”，所谓的朋友只不过是你认识的人，没有利益的捆绑，没有足够的感情基础，没有经常的交流互动和社交聚会，而且同学、同事所占的比例过高。如果是这样，你就得考虑给你的人脉升级了。

    小冯的第一份工作是高端电子产品销售，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人脉的经验，销售业绩一直不佳。小冯很是着急，他唯一能够利用的人脉就是过去的大学同学了。他经常打电话给过去的同学，向他们倾诉烦恼，希望能得到他们的帮助。但是，小冯很快发现，这是不可能的。这些老同学们虽然交情不错，但是他们都和自己一样，刚步入社会不久，除了能够安慰下自己，其他的什么也帮不上。

    小冯左思右想之后，做了一个大胆的决定：学打高尔夫。他不惜将自己微薄的工资全花出去交会员费，只为能够进入有着高收入人群的高尔夫俱乐部。他意识到，只有这类人才会成为自己的客户，而只有升级自己的人脉，才能做出业绩。

    在进入高尔夫俱乐部不久后，小冯认识了不少成功人士，业绩也日渐转好了。小冯还发现有客户经常自己找上门，完全不需要自己去寻找。

    原来，很多客户看小冯总是和一群成功人士在一起，以为他也是其中一员，这给小冯无形中提升了身价，让客户更乐意相信他和他的产品。靠着一步步地提升自己的人脉，小冯的业绩逐步成了公司的第一名，在连续保持了近10个月的销售冠军之后，小冯也被提升为公司的销售经理。

    强大的人脉是不可或缺的，它所带来的推动力可能远比你埋头苦干要大得多。好交情、硬关系的联动作用，可以布局你整个工作领域，给你带来全面的提升和帮助。当然了，前提是你的人脉是经过升级后的高级人脉。

    中国台湾地区凌航科技董事长许仁旭曾说：“如果不是因为朋友的介绍，凭我的学历，根本不可能进台积电或任何一家科技公司；如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。”

    证券界的打工皇帝杨耀宇曾是统一投顾的副总，在退出职场时，担任了5家电子公司的董事职务。他说：“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。有时候，一通电话抵得上10份研究报告。”

    可见，无论什么行业，做销售或者实业家，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。卡内基培训大中华区负责人黑幼龙总是不断对他的学员强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。

    决定胜负的关键往往在于面临难题时，你是否能够以最快的方式找到对的人来帮你解决问题。如果，我们对人脉的掌握力不够，没把好钢用在刀刃上，那么人脉的价值和效用就很低了。我们理应花费一点时间和精力去升级下自己的人脉，这才是对自己负责，对社交重视的表现。

    升级第一步：“帮不上大忙帮小忙”。一方面，我们要和以前的同学、同事保持很好地联系，维持这份比较天然的人际圈；另一方面，我们也在寻找机会和那些来自社会四面八方的人打交道，建立起与他们的人际关系。那么，适当地给予他们帮助就是结识他们的好机会。譬如说你想要结识送水、送复印纸的供货商，那么空闲的时候上去搭把手，唠上几句，就能很自然地熟识起来。他们一样可以转化成自己的资源，以备不时之需。

    升级第二步：“大人脉”从聊天开始。很多人想认识大人物，希求得到他们的帮助，一步登天。其实，这是不可能的。大人物有他们自己的思考方式，他们不可能平白无故地去帮助一位陌生人或者新朋友。那么，我们就可以争取一些机会与他们相处，多和他们进行语言上的沟通。先突破他们心中的防线，然后再寻求成为他们的朋友。

    升级第三步：全方位经营人脉。你可以自己编写一个通讯录，以行业人脉覆盖图为基础，在每个行业下面的栏目内，标明所有的人脉关系情况。未能涉及的行业先空着，随时提醒自己去挖掘和逐步完善。每个月对这张人脉图作一次整理，保证人脉关系网不会弄混或者生疏。根据各个朋友的综合资料分析，制定出不同等级的联系频率，与所有朋友保持定期联系。

    人脉的升级还有很多方式，并不局限于以上三点，譬如说建立本身良好的社交形象，增加自己的被利用的价值，关心朋友，与朋友分享利益和快乐等等。但终归需要你有升级人脉的欲望和合理计划。饭一口口吃，路一步步走，勿急勿躁地搭建出高级、强力的人脉网。

    5.记住，人情不可透支

    感情是人与人之间相互联系的纽带。人们通常把人与人之间的感情称作“人情”。这种人情就像银行里的存款，存入得越多，存的时间越长，兑现出来的利息就越多。人情不能透支，透支多了，就没有人情可以借用了，还会被挂上不良信用的记录，被朋友认为你不近人情，不知好歹。

    再好的朋友人情一旦透支，感情也可能会变淡，甚至让朋友对你唯恐避之不及。而且在他人眼中，成了不懂人情世故的人，不利于今后的处世和办事。人情并不是不能用，毕竟谁都有求人的时候。所以，我们必须给自己建立一个“人情账户”，做到收入永远大于支出，不会出现“人情赤字”。

    安琪的职业是图书策划，她在这一行做了整整8年了，也认识了不少作家和编辑朋友。安琪觉得她在这行还算有点人脉，一直有独立创业的想法。后来，一次很好的机会，她接编一份杂志，但是出版社不是很重视这份杂志，分配的人手比较少，稿费也不高。

    安琪知道要做好很难，但她又不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准。于是，她开始利用人情向一些作家朋友邀稿，这些作家和她交情不错，所以安琪觉得只用适当地给他们一些稿费就可以了。

    刚开始，这些朋友还是满口答应，交稿也很及时，但是安琪连续做了几期杂志后，依然找这些人邀稿。其中一位性子比较直的朋友，在写了数篇杂论之后坦白向安琪说：“小安，我是以朋友的立场写稿，是给你面子。但是你们的稿费一直都这个水平，恕我不能接受。我也要吃饭，养家糊口的，你这么做有些对不起我们这帮老朋友的好心好意了吧？”

    首先，人情是拿来用的，但是一定要掌握好尺度。如何利用得当，让双方都很满意就得看你的社交智慧了。一是你必须要积累出足够的人情底子，平时多帮助别人，留意给人面子。二是主动关心朋友，尽量不要在不足挂齿的小事上求回报。俗话说：“家中有粮，心中不慌。”有了足够的人情储蓄你才有去动用人情的资本，不至于求人无门或是“临时抱佛脚”。

    其次，我们需要有分寸并且合理地运用人情，必须注意以下几条原则：

    （1）摸清楚情况再出手

    人与人之间的情分不可能都一样深厚，每个朋友的想法和性格也不一样。可能你觉得朋友和你情深义厚，但朋友不一定这么想。贸然求助，大肆利用人情，可能会惹人不快而不自知。我们必须掂量一下和朋友的情分，再决定是不是要找对方帮忙。

    （2）好钢用在刀刃上

    人情不是水资源，不能循环利用，它就像石油一样用一点少一点。所以，我们一定要把人情用在刀刃上，用在关键点上。除非是自己实在无法独立完成的事，才去请别人帮忙，这同时也是锻炼自身能力的好办法。

    （3）人情也要礼尚往来

    尽量不要让朋友白帮忙，一次两次还可以，次数多了朋友一定会心生不快，毕竟谁也不是你的仆人，没有义务无休止地提供给你帮助。我们可以适当地回馈朋友的人情，譬如请吃饭、送礼物、送购物卡。记住，不要直接送钱，那样只会把友情弄得俗气，让朋友关系变质。哪怕是送贵重物品，也不要直接送钱，朋友不是雇工，送钱也是对朋友不尊重的表现。只要朋友没有在帮忙中开销很大，就不要送钱。

    （4）人情再大也要放低姿态

    也许朋友欠你人情，但是我们不能抱有债主的心态，认为朋友欠你的就必须受你支配或者理应伺候你。求助朋友时，切忌不能趾高气扬，认为朋友帮自己是在还债，这样只会引起对方的不愉快，在帮忙中出工不出力，就会越帮越忙。

    （5）看人下菜碟

    那些喜欢斤斤计较的人，就不要向他们寻求帮助。否则你欠下的人情债就像“高利贷”一样，在这类人心中越滚越大，难以还清。

    无论如何，动用人情之前都要仔细想想，是否和这几条原则相悖。不要动辄就找朋友帮忙，别人也有自己的生活和工作，人情虽然好用但不是万能的。一般的事情尽可能自己解决，否则你就成了交际中的不受欢迎的求人王，以至于人脉关系求人则亡。而对于朋友主动帮助你，也不要认为是理所当然，要知道世上没有白吃的午餐，出来混一定要还，人情也一定要还的。

    做好人情的收支平衡，做到有盈余而无亏损，才是做人情生意的最高指标。人情即是理财，这种财富是一生的财富，它看似效用不大，实则好处多多。《吕氏春秋》有言：“竭泽而渔，岂不获得？而明年无鱼。”谨记，人情一旦被透支，就成了涸泽之鱼，难再存续。

    6.寻找旧交，老朋友也是人脉资源

    周恩来总理是我国伟大的外交家，他的做人和交友之道备受推崇，即使在他生命即将走向终点时，他依然郑重地嘱咐：不能忘记老朋友。这句普通至极的家常话，却包含着人生智慧，是人情至理的金玉良言。老朋友不能忘，老朋友也不应该忘记。正所谓：旧交值千金。千万不要误认为老朋友就不需要打理和重视，那样只会让人脉资源不断缩小。

    章士钊和陈独秀曾是共患难的朋友，1902年《国民日日报》创刊后，章士钊和陈独秀总理编辑事宜。因为宣传反清革命，《国民日日报》深受人民欢迎，招致反动势力的忌恨。同年12月初，《国民日日报》被迫停刊，陈独秀在上海无事可做，只得与老友话别，秘密返回安庆。

    后来，陈独秀去了芜湖，与房秩五、吴守一等筹办《安徽俗话报》，凡事都已就绪，可是却找不到可靠的地方印刷，同仁都为此事而苦苦犯愁。陈独秀想起章士钊的上海大陆印刷局，便立即给章士钊写信求援，章士钊很快回信表示支持。于是，《安徽俗话报》自创刊起，几乎每期的稿件都由陈独秀统审后，寄往上海大陆印刷局，印好后又寄来芜湖。而陈独秀在章士钊的邀请下，加入了由章倡议成立的爱国协会，进行反清革命。

    两人可谓战友兼笔友，但是1921年，章士钊和陈独秀因为革命理念不同，以及对新文化思想的抵触感，两人从此分道扬镳。1932年10月，陈独秀在上海被国民党中统特务逮捕。此时，章士钊早已远离政治，成为闻名上海的大律师。当他在报上得知陈独秀吃“官司”的消息后，心情非常沉重，他希望自己能做点什么。

    于是，章士钊便以法律家的观点，发表了一篇精辟的论文，为陈独秀辩护、申诉，他还主动联合当时5位名律师为陈独秀辩护。后来，章士钊回到上海，将检察官的起诉书、陈独秀的辩护状、自己代陈独秀辩护的辩护状汇集成册，定名为《陈案书状汇录》，交给与陈独秀有密切关系的上海亚东图书馆，印了100多册，分送有关人士。陈独秀案件辩论终结后，高等法院判处陈独秀有期徒刑15年。章士钊律师又督促陈独秀上诉至最高法院，最后，最高法院改判为有期徒刑8年。

    章士钊的举动是惊人的。陈独秀和他思想有分歧，多年意见相左。但只要陈独秀有难，章士钊就会不顾一切去营救。这样的豁达心胸使人敬佩，章士钊不忘旧日交情，危急时倾力相助，也为他在近代史上的形象添上了浓墨重彩的一笔。

    每个人都有老友、旧友，但不是每个人都会拓展人脉时选择去重拾旧情，寻找旧友，这是一个错误的社交观念。老朋友是很重要的人脉资源，我们更加熟识他们，知根知底，彼此间深厚的情谊是经历过岁月考验的。正所谓：“路遥知马力，日久见人心。”老朋友是最让人安心和放心的人脉资源，我们很少会担心老朋友会背叛自己，会在利益面前抛弃自己。

    关系变淡的老朋友不能放弃，要知道，关系变淡的原因大多出自距离或是长久未曾联系。然而，重拾旧情不是简单地打个电话就可以了，我们必须讲究策略和诚意。尽量选择跟老朋友见面，通过聚会、节日走访等方式，达到面谈、促膝长谈的目的，这样才能让双方的友谊火花重燃。

    德国作曲家卡尔·泰克早前因为在军乐队不受上司重视，黯然离队，一直同甘共苦的军乐队老友们为他举行了送别会。高声道：“我们不是伙伴吗？不是同志吗？一起奋起吧！”伙伴们还一齐演奏了他的乐谱。深受感动的泰克把这首进行曲题名为《旧友进行曲》，自此泰克全身心地扑在了作曲上，成了著名的作曲家。可见，老友的情谊更加动人，也更加能融化你那颗被残酷现实击打的心灵。

    旧友的情谊就像春风化雨般能给我们带来不一样的感受。这种感情就像淳厚的美酒，越是年久，愈加醇香。试着通过一切可能的机会去寻找旧友吧。你会发现，和他们在一起，你会更轻松。

    交友之道，不能“但见新人笑，那闻旧人哭”。老朋友同样是值得珍重的人脉资源，并且随着彼此关系的再度贴近，老朋友成为知交、至交的可能性更大，这也是提升人脉竞争力和实用性的一大要点。

    7.别不好意思跟朋友算“账”

    朋友可以是一辈子的，彼此互相敬重，互相关心；朋友也可能只在一时，因为一点小事摩擦成了仇人。朋友之间越是看起来不重要的小细节，有可能越会影响彼此之间的友谊。我们必须算清楚和朋友的那笔账，别因为一些小事或误会纠缠不清，断送了你们的友谊。不如把朋友当成一种事业，用心去慢慢经营。

    有些人一直抱有好朋友不分你我，或者朋友之间不能算太清楚否则伤感情的幼稚想法，把从学校里的那一套带到社会上来，这显然是不值得提倡的。我们所追求和搭建的人脉，很多时候都和利益牵扯在一起，如果你不能很好地分清楚交友中的利益往来，做到情深但无瓜葛，朋友之间将出现芥蒂，甚至离你而去。

    上海的老杨在2009年的时候因为工作原因想要购买一辆二手车方便上下班。当时他的一位朋友正打算卖掉旧车，听说老杨想买二手车，就找到了老杨。两人一拍即合，去办了车辆的过户手续后，这辆车就算是老刘的了。开了差不多一年后，老杨的工作稳定下来，条件好了点，觉着每天开着一辆老旧的车上下班不太合适了。于是，他也打算把这辆车卖掉，换辆新车。问了一遍周边的朋友后，没有一个想买他这辆“三手车”的。

    问来问去，老杨最后找了一家二手车中介去卖车。车子没什么大问题，手续证件也齐全，就等着签合同收钱了。可就在这个时候，老杨的这辆“三手车”在核实各项手续时发现，这辆车自从2004年开始到2010年就一直没交过车辆通行费，每年应该缴纳的费用和欠费的滞纳金累计下来有9000多块钱。这下老杨傻眼了，心说那位朋友也太不够意思了，车子欠4年多的费用也不告诉他，害得他根本就不知道还要交车辆通行费。

    经过这次事件后，老杨暗自决定以后不管做什么事情，是买车还是卖车，不管交易的对方是自己的亲戚还是朋友，涉及经济利益的东西，最好都要一一算清楚。如果自己不熟悉车辆手续，可以请一个懂的朋友来帮忙。只有这样做才能保护自己的经济利益不受损害，也维护了朋友之间的友情不受伤害。虽然如此，老杨再次见到那位朋友的时候，心中依旧会有诸多的不快。

    俗话说：“亲兄弟明算账。”朋友再亲也亲不到兄弟那份上，你仔细回忆下，身边多少亲兄弟姐妹因为财产分割等事而闹得不可开交，甚至上了法庭呢？想必不少，利益面前，人人都会为自己争取。如果不能适时地和朋友把情况说明，把彼此的付出和收获说明，只会让日后出现恩怨。有时候，一点点小账，譬如说你少送朋友一份礼都可能断送一份友情，这至少说明你不够重视这位朋友，别人又何必苦苦哀求和你做朋友呢？

    与朋友算明账不是什么难为情的事，反而是一种优秀的交际手段，它能够很好地帮助你维护每一份人脉关系。以下列出了几点需要参考的事项和注意的地方，希望能够对你有所帮助。

    （1）分清楚彼此财产的归属

    不要以为感情深了，朋友之间可以不分你我，你的就是我的，我的就是你的。这是错误的，共用或者借出去的东西绝对要分清楚，说明白。不然到最后，东西坏了，又不好意思让对方赔，只能自认倒霉，在心中会自然形成一种排斥感，朋友间的矛盾就此产生。

    （2）礼尚往来，该谁请谁请

    不要以为你跟朋友关系好，就可以让朋友总是请客或者掏油钱等等。偶尔一次、两次，或许受得了。时间一久，再大方的人都会不爽。所以，和朋友结伴出行或者聚餐时，事先讲明费用大家分摊，这样不仅大家玩得快乐，还能增加朋友之间的友谊。提倡AA制，或是这次你请，下次我来，毕竟谁的钱来得都不容易。

    （3）嘴上留德，保持风度

    有些朋友可能和你特别熟悉，熟到那种连他家你都可以自由出入的地步，但这并不代表你就可以对他指指点点、说三道四的。越是要好的朋友，越是要彼此尊重，因为毕竟不是自己的家人，要掌握开玩笑的尺度。对朋友的东西不经同意一定不要乱翻，更不要多加评论。你以为只是在调侃，却会让朋友心生不满，让人觉得你不尊重人。

    （4）保持和朋友爱人的距离

    和朋友感情再好，也不能和他的爱人产生纠葛。你永远要记住，在爱情上谁都是自私且多疑的。哪怕你和他的爱人是同学、同事，也要保持好距离，该有的礼节，譬如称呼嫂子、弟媳等等，一个都不能少。

    （5）算账的最好办法就是尽量做到无账可算

    不要把朋友的私人物品当成自己的东西，也不要总和朋友黏在一起。个人有个人的生活，不要强求朋友总是陪着你，和你一起做任何事。这样下来，账很可能就算不清楚了。朋友也会觉得和你交往太累，而且得不偿失。

    （6）少让朋友帮你做决定

    有些人习惯把一些难以抉择的事情交给朋友来决定，这样的期许会让朋友感到压力。对于朋友来说，当他替你做决定的那一刻，他就要承担做完决定的后果。也许，你不会怪朋友，但是朋友自己也会责怪自己。那么，这笔账就算不清楚了。同样，我们也不要去帮朋友做重大决定。我们可以给朋友建议或者听取一些朋友的意见，而不是帮朋友做决定。

    做朋友毕竟不是一个人的事，你得考虑到对方的感受。特别是有关钱财往来的事情，一定要明明白白地算清楚，譬如借钱一定要打欠条，哪怕是朋友出于客气不打欠条，你也要主动要求。欠人的就该快还，别以为关系好就可以推迟不还，朋友是相信你才借给你，别辜负了这份情谊。总之，朋友帮你做任何事都不是应该的，算清楚这笔账，让朋友满意，也让自己安心。

    8.关系是吃出来的——饭局中的学问

    2011年零点调查公布的《中国居民沟通指数》总结了中国人最新的社交趋向，其中，“饭局社交”仍是中国人最为普遍的社交方式，全部受访者中有一半参加过饭局社交。在中国，交友吃饭、办事吃饭、红白事吃饭，凡是能产生社交能动性的都会选择饭局，“民以食为天”的口号得到了最大化的实践。

    人们喜欢在饭局里解决问题，喜欢在饭局里面交友，喜欢在饭局里闲聊、拉关系、谈生意。绝大多数应酬都会有饭局的出现，甚至以饭局为高潮或压轴戏。多样化的人际关系在这里交错，有尔虞我诈，也有温馨和谐，饭局是一个小社会，饭局中的学问更是不能忽视。

    厦门大学教授易中天曾语出惊人地提出一个概念：中国人的社会关系是“吃出来”的。中国人处理人际关系，依靠的是血缘亲情，而中国人的血缘关系是吃出来的。例如在中国，兄弟是一种非常亲近的关系。没有任何实际血缘关系的人，要称兄道弟，把一种非血缘的关系拉近成为一种近乎血缘的关系，往往就是靠请客吃饭。易中天举了一个有趣的例子，“生人”就是没有进过厨房、没有经过“烹调”的关系，经过“烹调”了就成了“熟人”。

    易中天还提到外国人自己点的菜自己吃，埋单时采用AA制，如果你让他吃你点的菜，他会认为你在强迫他，而中国人吃饭喜欢人越多越好。他认为中国文化的思想内核是群体意识，我为群体选择，群体为我负责；而西方文化的思想内核则是个体意识，个人选择，自己负责。

    由此，易中天继续解释：西方社会的最小构成单位是个人，而中国社会的最小构成单位却是家庭。中国人特别注重家庭。国家、公家、人家、自家，凡事都脱不开这个“家”，中国人对血缘的重视，延展到了整个社会，决定了中国人的社会生活和人际关系。

    钱钟书曾著文写道：“吃饭有许多社交的功用，譬如联络感情、谈生意经等等。社交的吃饭种类虽然复杂，性质极为简单。把饭给有饭吃的人吃，那是请饭；自己有饭可吃而去吃人家的饭，那是赏面子。交际的微妙不外乎此。”餐桌是应酬交际的重要媒介，更是广交朋友的好地方，它不仅能快速缩短宾主之间的距离，更有助于消除误解摩擦，而且可以扩大视野和圈子。

    虽然吃饭并不难，但应付饭局就不是一件易事了。要知道，饭局如战场，餐饮无小事，但是饭局中的任何一个细节都不容忽视，无论是作为饭局的主办人还是被请之人，无论是点菜还是用餐，无论是吃菜还是喝酒，无论是中餐还是西餐，都有一套我们不能忽视的规矩和礼仪，那么，我们就简单地掌握几个方面。

    （1）饭局的点菜问题

    毕竟饭局的中心还是吃饭，然而不同的人有不同的饮食习惯、饮食禁忌、饮食偏爱，“众口难调”。所以，我们在点菜时需要顾及桌旁的每个人，做到尽量让每个人都满意。

    （2）饭局上的主要话题

    参加饭局不能无缘无故，也不能毫无理由。任何一场饭局，都或多或少都有其缘由，譬如：婚丧嫁娶、升职加薪、求人办事等等。无论如何，请客吃饭只是走个形式，饭桌上的交流与沟通，才是重中之重。为了避免饭局冷场，我们就得学会找理由，找主题来让饭局热闹起来，“沉默是金”的理念在饭局上并不适用。

    （3）饭桌上的喝酒问题

    俗话说：“无酒不成席。”中国人喝酒，喝的不仅仅是酒，更是一种意境，在推杯换盏之间，达成“醉翁之意”。于是，中国人的饭局上，劝酒与推酒就成了必不可少的一项内容。请记住，喝酒不是目的，把酒言欢加深感情，建立友谊才是目的。

    （4）饭局上的礼仪问题

    这点很宽泛，包括的内容有很多，譬如说：座次、敬酒顺序、倒酒顺序等等，一定要保持在饭局上的风度，这点关乎你在别人心中的社交形象。饭局既是一个展现自己的地方，更是一个考验自己的地方。做到有礼有节，才能在饭局中立于不败之地。

    （5）结账问题和散伙问题

    吃饭就得付账，这是毋庸置疑的问题，但由谁付账，怎样付账，不得不注意起来，不然很可能让你前功尽弃。尽量礼貌地告诉服务员：“请帮我们结账。”然后耐心地等待服务员拿单子收钱，而不是自己跑到柜台上结账，否则会显得很不雅观。结账时一定要大方结账才能给同伴留下好印象。走出饭店之后，一定要后走，把同伴送上车，打好招呼才离开。如果方便的话，尽量送醉酒的同伴回家。这是一份人情，不能错过。

    饭局上觥筹交错，你来我往，很精彩也很复杂。我们想要在饭局上结交朋友，就一定要主动地去攀谈，风趣而不低俗。保持自己的形象，有风度更要有“温度”，让朋友感到舒适。在饭局多如牛毛的今天，错过了这块社交宝地，实在是一大损失。不如利用起这些饭局学问，让饭局成为自己的朋友的“集散地”，成为自己人脉的“秋收季”。

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