经营人脉像播种一样，

    播种越早，收获越早；

    撒下的种子越多，收获也越多。

    我们应该尽早绘制一张人脉资源网络图，

    以此为基础，

    构建丰厚而高效的人脉资源网络。

    1.画出你的人脉网络图

    《礼记》中曾言：“凡事预则立，不预则废。”意思是说：不论做什么事，事先要有准备，就能得到成功，不然就会失败。在人际交往中，也是一样。想要拥有一个自己的朋友圈子，你就得掌握并了解清楚你究竟拥有怎样的人脉资源。那么，绘制一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图，就成了一项必不可少的准备工作。

    画出你的人脉网络图，是为了能够充分利用所能掌握的人脉资源，明晰自己人脉资源中每个人的能力和作用，使自己的人脉资源在关键时刻真正发挥作用，并且能够有条不紊地做好人脉资源的拓展和维护。

    小于是一位报社记者，最近总编让他去做一个“职场人士怎样维护人脉”为主题的板块。他通过朋友关系，采访到了一位某企业市场部经理韩先生，这位韩先生给小于留下了很深的印象，因为他在听到于泰的采访主题之后，直接拿出了一张地图，确切地说是一张“地图式”的通讯录。

    韩先生对小于解释道：这是一张大型的区域人脉覆盖表，其实就是在一张标准大小的中国地图上，我在有朋友的城市就画个圈；而在另一张附表上，先以省做大划分，然后再按城市进行编辑，在每个朋友的人名后，添加上他们的联系方式。如此一来，便能一眼看清自己的人脉关系在全国各地的分布状况了，联系起来也得心应手。小于看到这一幕，惊得说不出话来，看来人家能够坐到这个位置是靠本事的。

    韩先生看出小于惊呆的样子，便打趣地说：“等将来业务做到海外去了，我还得准备一张世界地图呢！到时候请你于大记者给我做个专题报道，好让我出次名，好不好？”小于听了不禁汗颜。

    人与人之间不仅存在地域、语言、风俗的差异，还有生长环境不同、接受的教育不同、脾气秉性不同这样的差异，要想真正做到至交，成为朋友的合作伙伴，可能会遇到很多问题。人的际遇是多变的，不要把朋友当成“一次性筷子”，用完即扔；也不要把朋友当成私人物品，“呼之即来，挥之即去”。交友不能以偏概全，要把人脉放在发展的方向来看。同时，经营人脉是项复杂且艰巨的工作，我们必须得清醒地认识到它的重要性和困难度。

    绘制人脉资源网络图，对经营好人脉具有非常重要的作用。有了人脉资源网络图，才能对自己的能力和掌握的人脉资源有一个客观而清醒的认识；才能避免疏漏，做好人脉资源的维护，有效发挥人脉资源的作用；才能尽早发现自己人脉资源的不足，有目的地做好人脉资源的拓展。

    一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图，绝不是一个简单的通讯录，内容不仅要涵盖朋友的能力，还要有朋友的自身情况、特点、习惯等，联系方式中的手机、固话也都一样不能少，邮箱、QQ、微信等也很重要。总之，内容越多越详尽越好。

    同时，我们要根据动态变化状态，把人脉分为现在时人脉资源和将来时人脉资源等；根据所起作用的不同，可以分为政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、客户人脉资源，等等；按层次划分，根据社会层次不同，可分为高层人脉资源、基层人脉资源等；根据重要程度的不同，还可以分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源，这些都需要你一一考虑到。

    绘制一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图，需要细心、耐心，更要有恒心。并且要不断积累，才能使这张人脉资源网络图有拓展的可能。不是说绘制出来就放在那里，需要的时候看一下，而是要时时更新，确保网络图上的资源分布和资源详情都是最新、最全面的。

    当然了，有了这张人脉资源网络图还不够，还要会利用它。不能真的把它当成地图来用，去哪个城市找哪位朋友。其中，最重要的环节，就是与朋友们保持适当的联系频率。因为不可能和每个人都保持很密切的联系，这就需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。联系办法也有很多种，打电话、电邮、短信、网络留言等等，都可以成为保持联系“温度”的有效方式。

    人脉资源对一个人能否取得成功的重要性不言而喻，有一位闻名海外的企业家曾说：“经营人脉像播种一样，播种越早，收获越早；撒下的种子越多，收获也越多。”既然如此，迫切需要经营好人脉资源的我们就得尽早绘制一张人脉资源网络图。以此为基础，构建丰厚而高效的人脉资源网络。

    2.判断你的人脉支持力

    有些人一直在试图拓展自己的朋友圈子或是结识更多的“贵人”，却往往忽略了一点——人脉支持力。人脉支持力决定了你的人脉能够支撑你走多远，能够给予你多大的帮助，以及人脉的抗压能力如何。在绘制出自己人脉网络图的基础上，对自己的人脉试着做一番“支持力”分析，弄清楚现有人脉在哪些方面对自己的帮助大些，在哪些方面的帮助弱些，对我们的帮助不可小觑。

    人脉的强弱不能简单地以数量来界定，而是以拥有的资源和人脉所能提供的能量多寡来界定，拥有更强的人脉支持力方为强者。这本是一个并不深奥的道理，而许多人在社交中却通常存在一个误区：努力提升人脉的容量，但却忽略了对更多人脉资源的掌握和运用。

    思徽是一位退休的老教师，他曾在多个企业兼任人事主管，并同时在多个大学授课。作为社交理论的研究者，他讲得最多的一门课就是《人脉支持力》。这门课虽然理论性很强，但因为他往往能通过理论结合实际，讲得生动有趣，学生们都爱听。很多学生把思徽当成了自己踏入社会的交际导师，师生之间的关系都很不错。

    后来，思徽退休回家，很多公司高薪聘请他到公司就职。思徽选择了担任一家公司的高级顾问，负责处理公司遇到的疑难问题。没想到的是，在他上任的第二天，公司就遇到了一件麻烦事。公司送货车队在送货的途中，出了点事，车子被扣押了，而且还是在外地。等待接货的公司急需这批货，他们在得知送货车途中出差错后，便急得如同热锅上的蚂蚁，还威胁说两天内货送不到就不再与该公司合作。

    这下公司全慌了，由于车是在被扣押在外地，本地的关系又派不上用场，再着急也没用。于是，总经理便派人向思徽寻求帮助。思徽问明情况，略微思考后，给一个在货车被扣地的政府里任职的他的一个学生打了个电话说明了事情的缘由。

    半个小时后，司机们便把车开了出来，准时把货给送到了。思徽也在这件事之后被公司上下奉为“牛人”，许多刚开始对聘任思徽为高级顾问不屑一顾的人也改变了对他的看法，亲切地称呼他为“夏老爷子”。

    思徽听说之后大笑道：“我哪里是什么牛人？不过是有点可以用得上的人际关系的普通人。要知道，普通人一旦拥有了良好的人际关系，便不再是普通人，利用自己的人际支持力甚至可以做到在许多别人眼里看似无法做到的事。”

    强大的人脉不一定是遍布全国的，但一定是功效强劲的。一个电话就能让对方帮你办很多事，一顿饭就能让朋友们尽欢，一点儿心意就能让朋友感动。这种具有强大支持力的人脉才是良好人际关系的重中之重。而良好的人际关系是一个人的无形资产，是一个人能力的体现。有了良好的人际关系，一个人的能力会大大增强，能够完成别人无法做到的事情。

    打个比方说：血液是支撑人活动的能量，那么人脉的支持力便是人际关系的“血液”。你必须要保持它的活力、新鲜以及健康程度，保持“白细胞”“血小板”的平衡。那么，我们就必须先分析一下自己的人脉，做出明确地分级，一目了然地让你看清自己的人际关系，然后依之改进。

    以下是对人脉支持力的分级：

    （1）高级人脉支持力

    所谓高级，就是对自己的支持力强，或者是和自己关系非常密切，或者是对方拥有较多的资源，总之是一个让人放心的，不说是有求必应，但至少能给予肯定答复的人脉。

    （2）中级人脉支持力

    就是对自己有一定的支持力，而且还有一定的上升空间，这样的人脉是在拓展中需要重点关注的。

    （3）低级人脉支持力

    从现状来看对自己的支持力一般，可能是认识不久还没有建立更深的关系，也可能是对方所处的地位和领域跟自己相关度不高，这种人脉也应该予以维护，等待时机。

    当然了，这样的分级只是一个大概的标准，具体的分析还需我们就事论事，客观分析，切不可以势利的眼光去看待朋友。“人脉支持力”分析更多的是为了进一步地明确自己的人脉现状，方便你拾遗补阙。有的朋友以前不怎么关注，可能在认真分析之后却发现他会对自己很有帮助。最大的目的还是为了指导你接下来的社交行动，为自己制订一个比较有针对性的人脉拓展目标，为今后的人脉奠定出一个良性发展的基础。

    3.谁是你人脉网中的关键人物

    社交中我们时常会强调一个词——关键人物。结识关键人物是社交中的一大命题，因为关键人物一般是富有才识的人，在社会中具有非凡的影响力，即使不是一言九鼎，至少能够帮助你在成功的道路上少费些时间，少走些弯路。结识了这样的人物，可以依次搭建出高层次、高品质、高价值、高能效的人脉网。

    多数关键人物来自于政商界的领袖或是社会名流，不错的社会地位始终是他们的标志。伴随着彼此地位的差异，就会使得你在和关键人物的交际中生成许多潜在的机会。兴许，你结识了一位关键人物，人生便就此大不相同。

    据传，有一日，明朝的开国皇帝朱元璋出巡时路过一座寺庙，因为一路奔波，他又渴又累，便进庙休息。随行的一位七品武官善解帝意，在朱元璋觉得口渴的时候，泡了一杯好茶献了上来。朱元璋喝完茶后感觉神清气爽，一高兴便把这武官连提了三级，官至四品。同行的另一位七品文官见此情景，随口吟了两句诗：“十年寒窗苦，不如一盏茶。”

    贫民出生的朱元璋一听就知道这位文官在发牢骚呢！马上续了两句：“他才不如你，你命不如他。”文官听后满脸通红。

    俗话说：“店里有人好吃饭，朝里有人好做官。”关键人物对于我们的重要性远比常人要大。关键人物不仅有实力，还有经验、阅历，能给予我们物质上的帮助、思想观念的启迪、潜移默化的影响。有了关键人物欣赏与提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是办砸了事能有所补救。

    《华尔街日报》曾经针对人力资源主管与求职者进行过一项调查，结果显示：90%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作。人脉关系中能够帮忙找工作的人变成了这些求职者的所寻求的关键人物。那么，我们也得学会未雨绸缪，找到那些对自己现在或是将来有用的关键式人物：

    第一步：正确划分人际网络

    在人脉网络图的基础上，按照社会地位做一次大概的区分，把那些社会地位较高，手中的权力和影响力较大的人士圈出来，把他们归到一起。优先从他们中间找出最关键的人物，照着大众的模式来区分关键人物。譬如说：哪些可以帮你找到工作，哪些可以帮你处理急事，哪些能够解决你小孩的上学问题等等。

    第二步：具体问题具体分析

    在初步筛选之后，你就要进行具体地分析。分析出哪些关键人物可以成为你的助力，可以成为你的知交。这一点很重要，毕竟不是每个人都愿意或者有机会和你结交的。从一大群关键人物中找出那些可以结交，并且性格好，人品好的。要知道，关键人物中也有可能出现小人，或者反过来利用你的人。

    第三步：主动结交

    找到关键人物还不行，你还得通过主动的结交才能化关键人物为关键朋友。而且，只有通过实际交往，你才能知道你能否和关键人物做朋友，以及关键人物是否真的能够帮助你。同时，我们还要多撒网，不能把希望全寄托在一个人身上，更不能把社交时间全耗费在一个人身上。

    其实，多加留意身边的人脉关系，你就会发现，生活中从来不缺这类关键人物。他们既可能是你的领导、上司，也可能是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的陌生人。请一定记住，谁都有可能成为关键人物，善待每一个人才是交友的王道。

    很多关键人物都在我们不自知或不在意的情况下和我们擦肩而过，适当的时机下，任何一个朋友都有可能帮助到你。那么，能够在恰当的时候给予你恰当帮助的人就是你的关键人物。善待身边的每一个人，通过他们，你也许就能够找到这个关键人物，或者说，哪一天“山不转水转”，他们就有可能成为你人脉圈中的关键人物。

    4.你的人脉网中缺少哪些资源

    每个人的际遇和个性不同，也就注定了每个人所拥有的朋友圈子不同，各有其特色。有些人的朋友多为同事、同学，有些人的朋友多为顾客、邻居；有些人甚至只会选择个性相近的人做朋友。这种背景之下，必然造成每个人的人脉网中都会有它的优势及劣势。你的人脉之中到底缺少哪种资源，这是你必须弄清楚的问题，不然接下来的交际就很有可能是在做无用功，甚至是在走下坡路。

    日本麦当劳株式会社名誉社长藤田田早年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后在一家大电器公司打工。1971年，藤田田决定自己创业，他很看好刚刚进入亚洲的快餐行业，想要加盟麦当劳。

    麦当劳公司采用的是特许连锁经营机制，要想取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。而当时的藤田田只是一个才出校门几年，没有任何家族资本支持的打工族，根本就不具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。

    但藤田田不愿意放弃，他看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业。虽然他只有不到5万美元存款，但他依然绞尽脑汁东挪西借起来。可惜，事与愿违，整整5个月下来只借到4万美元。面对巨大的资金落差，藤田田没有放弃，他觉得自己没有找到能够帮助自己的人。

    于是，藤田田决定去拜访一些大人物。一天上午，他西装革履满怀信心地敲开了住友银行总裁办公室的大门。以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。但是听完之后，银行总裁只是淡淡地说了一句“你先回去吧，让我再考虑考虑”。

    藤田田知道这是变相的逐客令，心里不禁掠过一丝失望，但他马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”总裁点了点头。

    藤田田说道：“那是我6年来按月存款的收获，6年里，我每月坚持存下三分之一的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的窘迫局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业。”

    藤田田一口气讲了10分钟关于他立志创业的事迹，总裁听后，告诉藤田田住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田开心之余，不禁问了一句，总裁为何会改变主意。

    总裁感慨万端地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的两倍，论收入，我是你的30倍。可是，直到今天，我的存款却还没有你多，花钱大手大脚惯了。光这一点，我就自愧不如，敬佩有加了。我相信一个能够这样为自己的事业节省、吃苦的人，一定能够成功的。”

    藤田田的成功不在于他有多节省，也在于他的事迹有多感人。关键点在于他在四处借钱无果之后，认识到自己的方法有问题，自己的人脉有缺陷，不足以让他达成目标。于是，他选择主动出击，去拜访大人物，让大人物帮助自己获得加盟麦当劳的资格。如果，没有这步转变，即使藤田田节省一千倍、一万倍又如何？没有人看到的，也没有人会选择帮助他。

    优先弥补人脉资源的缺陷远比你盲目地扩展人脉要管用得多，交际也符合“木桶原则”。人脉的实用程度关键在于木桶的最短板，加长这块短板才能装进更多的“水”，也就是人脉的支持力，才能让你抓住更多的机会以及解决掉更多的问题。

    我们需要什么样的人脉，没有定论，根据自身的情况和事情的情况来决定才是最佳方式。缺钱就去找能借到钱的“贵人”，没工作就去找能帮你找到工作的朋友，遇见纠纷了就去找政府里的朋友，看到商机了就去找做生意的朋友。人脉也需要随机应变的，所以我们一定要保持人脉资源的多样性，不能把朋友局限在一个圈子里，或者只在某类人中寻找“贵人”。

    填补人脉中的空缺，还需要我们执着地努力。很多人既想得到贵人相助，又害怕贵人拒绝，说到底还是你不够渴望得到帮助。换位思考一下，如果你足够有实力或者能力的话，所谓的贵人又何尝不想结识你这样的贵人呢，你能给他们带去的是利益、是情谊、是关心、是风雨同舟。所以，应对人脉资源的不足之处，关键是你要勇敢地迈出第一步，迈向你所需要的贵人，上前打声招呼，和他们成为朋友。

    5.酒肉朋友再多无益

    传说大觉寺附近的鹿病了，群鹿去看望，吃光了附近所有的草。后来鹿的病好了，却因找不到草吃而饿死了。拜庙于此的虚云禅师便告诫香客：“过多结交酒肉朋友有害无益。”都说朋友多了路好走，但也得是肯在你困难时能真心帮助你的“真心好友”。酒肉朋友再多也无益处，无非吃喝玩乐，遇难事照样没人帮你。

    孔夫子说过，益友有三：友直、友谅、友多闻！如果你交的朋友能给你个人素质上的提升，见识的增长，在你需要的时候能帮助你解决所遇到的问题，可以说知心话甚至是说一些不能与父母妻子诉苦的话，这样的朋友多多益善。酒肉朋友实属损友，多则无益，深交则毁己。

    小傅是机关单位的小文员，因为善写各类请示、报告、总结、论文、简报、调研文章、事迹等文字材料，深得领导的赏识和信任。有一天，单位领导说下午4点前急需6份各不相同的文字材料，让他及时赶出来，这他实在应付不过来了。无奈之下，只好拨通了一位酒肉朋友的电话求助，这位朋友也在某政府机关从事文字工作，是个直性爽快人，听此情况后二话没说，就来了。

    中午11点左右，这位朋友带着他的一位朋友如约来到小傅的办公室。一番介绍后，就开始天南地北地胡侃，小傅虽然急得直冒火但也无法发作。转眼到了12点，小傅见这位朋友也没有走的意思，将心一横问道：“两位想吃点什么？”两人也不客气：“都是好朋友嘛，就近就简吧！”

    于是在附近找了个饭店坐下来。几番推杯换盏后，小傅的这位朋友越喝越兴奋，抄起电话一通拨打后，就这样，你找2个他找3个，不多时，由原来的3人“小聚”变成了五六个人的“团聚”，又由原来的6人团聚变成了10来个人的“大聚”。大家彼此间有熟识的，也有陌生的，通过朋友引荐后，便以酒开道、以酒会友，这酒喝起来也就没数了。

    唯一着急的就是小傅了，他还有6份材料压在身上，本想找朋友帮忙，不想材料一个没有解决掉还浪费了不少时间。无奈之下，小傅只好匆匆结账告辞，回到办公室，拼了老命绞尽脑汁，终于在规定的时间内交上了全部材料。长舒一口气后，小傅想起饭店的朋友们，打个电话过去才知道，这些朋友们还在饭店里觥筹交错，此时已经下午4点了。

    不久后，小傅由于工作业绩突出被组织委以重任，调到其他城市任职。一次，他返乡休假，朋友们在饭店为其接风洗尘。那位政府单位的朋友特意打电话要求参加，并一再叮嘱大家不许点白酒，他过会儿会带着茅台去。等到菜上席，那位朋友还没来。东道主打电话询问，他称正在陪客人，马上就到。无奈之下，大家边喝啤酒边等他，是左等也不来，右等也不来，东道主终于按捺不住了，便先点一瓶白酒喝着。直到宴会结束，那位朋友也没过来。第二天，他挨个给朋友打电话解释昨天喝多了，并提出晚上宴请大家来将功补过，可是没有人再愿意接受他的邀请了。小傅更是对此深有感触。

    有一类人每天游走于各类酒场，交着不同的朋友，朋友越积越多，数量越来越大，而真正“沉淀”下来的没有几个。随着经历得越来越多，电话号码也记得越来越满，而真正痛苦或需要帮助时，把电话号码簿从头翻到尾，竟然一个可以帮上忙的朋友也找不出来，这就是酒肉朋友的悲哀。

    与酒肉之友在一起，酒喝得越多，饭吃得越多，感情就越深，其实，结交酒肉朋友就像超速行驶在高速公路上，而超速行驶的车子也许遇到一颗小石子，就会车毁人亡。换言之，友谊需要经营，但不用刻意追求，否则你认定的酒肉朋友因某事达不到你的期望值时，你将会因此而痛苦不堪。所以，我们切不可以结交酒肉朋友为荣，更不要以之为交友准则。

    酒肉朋友在一起娱乐的时候肯定是个很好的选择，“酒肉”之时，让你的生活似乎一下子丰富多彩起来了，不再那么无聊。但是这样的朋友只可共享乐，却不可以共患难。如果哪一天你潦倒不堪或者需要有人伸出援手时，他一定会躲得远远的，去寻找自己的快乐，而弃你于不顾。人可能或多或少有一些酒肉朋友，这无法避免，但是绝不能投入过多的感情或是耗费过多的精力去培养，那样只会得不偿失，让自己蒙受痛苦。

    每个人都希望朋友能够在危难之刻，不离不弃，而不是一遇危险，鸟飞兽散。朋友是一个美好的字眼，请不要让酒肉之交玷污了朋友的神圣，那样的人并不是你的朋友，只不过是结伴娱乐的过路人罢了。

    6.要有一个“核心人脉”的概念

    众所周知，人脉根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。我们第一个关注的就应该是核心层人脉资源，也就是通常说的核心人脉，这种人脉资源对我们的职业和事业生涯能起到核心、关键、决定性的作用。

    什么事物都有它的核心所在，人脉也是如此。核心人脉决定了你整体人脉的外扩力和抗压力，它是最核心、最基础、最牢固的人脉，同时也应当是最实用、最效率的人脉。失去了这几点，核心人脉无从谈起。

    2005年，搜房网总裁莫天全曾与特雷德公司的董事长乔·麦克班恩共进晚餐，两人一见如故。于是，乔打算向搜房网投资2000多万美元，以换取搜房网15%的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意乔入股。

    然而，莫天全却坚持让乔入股，他认为特雷德公司是全球最大的分众广告传媒集团，一手创办他的乔是全球最杰出的企业家之一。他劝告董事们说：“你们必须知道，对于公司治理、长远发展和规划来说，这两者都能给予我们启发和帮助。”

    后来，在乔·麦克班恩这位重要人物的帮助和引荐下，莫天全和跨国公司澳大利亚电讯搭上了线。2006年，澳大利亚电讯以两亿多澳元的高价收购搜房网51%的股份，促成一次皆大欢喜的买卖，也是当年中国互联网最大的一笔生意。

    莫天全的眼光值得我们学习，他一眼就看中了乔·麦克班恩和他身后的特雷德集团，不顾一切地把乔·麦克班恩拉到自己的核心人脉中来。这种果断正是来自于他对核心人脉的理解和认同，唯有把最有价值的人脉资源掌握在手中，也只有不断地拓展和更新自己的核心人脉，手中的资源和背后的推动力才能愈加强悍。

    核心人脉是一种高品质人脉，它的搭建不是一朝一夕，更不是横冲直撞能够得到的，我们必须讲究策略，尽早的规划和完善好自己的核心人脉。那么，你就必须对核心人脉有所了解，以下是列出了几个核心人脉的特色和注意点，希望能对你有所帮助：

    （1）核心人脉是可以被设计的

    不要把构建核心人脉想的太难，它同样脱离不了人脉圈的范围，只不过它的难度稍高。核心人脉同样可以被设计出来，只要你有心并且有谋划地进行。首先，我们在构建自己的人脉圈时，要刻意按照不同的特质来构建，也就是做好分级工作。找出你最根本的人脉，然后再由他们辐射出去，缔结成不同的人脉圈。

    譬如说，你的人脉里有非常善于和政府官员打交道的人，那么当遇到和政府有关的事情就可以找他帮忙；还有很善于交友，社交能量很大的人，那么一旦你需要合作，就不能少了他。其实，每个人多年沉淀下来，无论从平面还是立体来说，都能积累出人脉，关键点是你能不能把现阶段和未来阶段对你最关键的人拉到最近的位置上来。

    （2）用自身价值观吸引志同道合者

    核心人脉里的朋友，必然不能少了和你志同道合的人。海尔集团董事长张瑞敏曾说过：“靠个人英雄主义的企业难长久。”同样，靠“个人英雄主义”的人脉也难长久。核心人脉里没有几个认同你价值观和人生观的人，这样的核心人脉很难称之为稳定、有力的人脉。要知道，带动核心人脉的联动，必须得让其中的人认可你，才能让多数人能够给予你帮助或是追随你。孟子说：“得道多助，失道寡助。”一定要展现出自己最美好的价值观，让更多的朋友成为你的核心人脉来。

    （3）绝不能带功利心

    核心人脉的一大特点就是，彼此之间关系一定会很亲密，至少也是至交、哥们儿。利益交换可以，分享也可以，但是绝不要带着功利性去妄图建立起自己的核心人脉。这样的话，只会让你整个核心人脉都充斥着铜臭味，充斥着市井气息。带着功利心去寻求核心人脉，必然会污染到整个朋友圈子，让大家都成为金钱朋友或是利益朋友，这无疑是错误的。

    总之，你必须拥有核心人脉的概念，并且拥有追求核心人脉的诉求。社交是一门大学问，也是个充满趣味和机遇的过程。核心人脉的搭建就像是“金字塔的塔尖”，它决定了你所能触摸到的“天空”，也决定了你的眼界和个人辐射能力的覆盖范围。

    7.建立辅助人脉，避免圈子结构单一

    何谓辅助人脉？就是那些在不经意间铺垫出来的人脉，或者说是一群平日里交集并不多，但是联系不少的朋友。打个比方，你是名律师，那么那些和律师毫不相干的行业的朋友就是你的辅助人脉。他们看似不能在打官司等事情上给你帮助，但实际上生活中的每一步都不能缺少他们。

    那么，在制订人脉资源行动计划时，就应该注意人脉资源要兼顾到职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，更要科学合理地分配人脉资源的结构层次，比如：行业结构、年龄结构、性别结构、职位层次等等。不能让人脉圈子结构太过单一、单调，而使得了人脉资源的质量不高。

    建立辅助人脉是决定人脉质量和宽度的一大指标，更是展现交际水准和人脉辐射能力的标志。一旦我们摒弃辅助人脉，把朋友圈子局限在一个狭隘的区间内，譬如说：同事、同行、邻居、亲戚等。这样的人脉就很难帮你解决一些比较偏的问题，譬如说住院、银行贷款、办理各种行政手续等。而充足的辅助人脉，能够让这些问题迎刃而解。

    伴随着我们人脉资源的拓展，辅助人脉的建立也成了一个严峻的问题。如何建立、从何建立，都是我们需要考虑到的问题。以下列出了几点相关的建议：

    （1）从身边人开始

    每个人的身边都会聚集着大量人脉资源，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再拓展更大、更高端的圈子。因为只有足够熟悉和了解来自身边的人脉圈子，才能建立最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你的辅助人脉。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们首先需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系，从中筛选出最合适作为辅助人脉的人选。

    （2）结交来自四面八方的人物

    各行各业，哪怕是清洁工，看门大爷都可以成为你的辅助人脉。跟清洁工弄好关系，最起码可以让你树立起平易近人的形象，且不提他是否会乐意于及时提走你家门口的垃圾袋。和看门大爷弄好关系，进出打声招呼，在某些特殊情况下，大爷会给你不一样的帮助。任何人都不要忽视，更不要小视，也许他们就是你的辅助人脉。

    总之，我们一定要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。

    如此一来，人脉资源既有广度和深度，又有关联度，辅助人脉自然能够显现。在请朋友帮忙或是通过朋友去拓展你的人脉资源时，就会十分便捷和有效率。无论从长远考虑还是近期考虑，我们千万不要有人脉“近视症”关注人脉关系成长性和延伸空间，让核心人脉和辅助人脉能够相辅相成，各司其职，各尽其责。

    8.从现在开始，为你的事业布下“人脉局”

    人在社会上要想满足自己的物质需求，就需要去赚钱谋生，所以，每个人都在为自己的事业打拼。或是独立创业，或是职场沉浮，免不了要接触到形形色色的人际关系，这些往往决定着你的前途。倘若你想要在事业上有所作为，就必须认识到人脉的重要性，必须获得同事的青睐、客户的信任，必须让那些能够在你事业上有帮助的人为你服务，为你提供援助。拥有一个能围绕个人事业的“人脉局”就成了成功的标杆，就像在战场中只有抢占到制高点，才能居高临下，才能战胜敌手。

    小郭出生于农村，虽然在城市读完大学，但他一直有种自卑感，觉得不如城市的孩子。工作几年了，小郭对同事关系还是感到无所适从。有时候，别人一个无意的玩笑，都会让他有被伤害的感觉。小郭不愿意主动与人交往，对一些热心同事的主动搭话也总是表现得爱答不理。整天绷着脸，没有一丝笑容，就像别人都欠他钱一样。所以，不经意间得罪了许多人，唯独小郭自己还浑然不知。

    渐渐地，他发现跟他来往的朋友越来越少，工作也因缺乏同事支持、配合而屡屡出错。小郭虽然自卑，但是他并不笨，在屡受挫折之后，小郭于悟出了这一切都始于自己的交友缺点。于是，他试着开始转变自己的社交观念，他向一位在图书馆兼职的同学借了许多有关励志的书来阅读，依靠这些，他逐渐明白了一个人事业的成功并不完全依靠专业技术，足够的社交技巧和人脉资源更加重要。

    小郭开始主动尝试着与同事保持友好关系，在工作和生活上都尽量给予同事积极地支持和配合。不论是领导给他的任务，还是同事求情他配合的事项，他都采取“立即就办”的态度，绝不拖延，并且毫不居功。同事们也开始感觉到小郭的改变，觉得他更容易接近、相处，更容易和大家打成一片了。

    一年下来，小郭逐渐融入了同事的圈子里，并且和多数人成了朋友，人缘也极好。而且，因为他本身喜欢吃苦耐、乐于助人，同事们都很尊敬他。不久后，单位领导举行投票选举，小郭凭借着自身实力和良好的人际关系，成了主任的副手，前途可谓一片光明。

    事实证明，建立良好的人际关系，不是一朝一夕的事，它需要几年甚至更长时间的努力。人际关系本来就是人生中一个非常重要的课题，对我们来说，良好的人际关系是事业走向成功的必要条件，只有在得道多助的情况下一个人的事业才能风生水起，将个人的才能转化为升迁或者发迹的机会。

    在这个信息发达的时代，你可以把人脉看作事业发展的情报站，它有无限延伸的可能性。人脉有多广，情报就有多广，这是你发展事业的平台和机遇来源。从现在就开始布局你的人脉局，一点点摸索，一点点构筑。

    有助于事业的人脉局可以从很多方面展开，譬如说：多参加活动，在社交活动的舞台上表现自己、结交他人，从每一次社交活动都必须有所收获，必须结识到新朋友，这些都是有利于丰富你的人脉资源。

    最主要的是我们要有“处处留心皆人脉”的概念，学会沟通和赞美，善于把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。自己去创造机会比等着别人主动来结交你成功概率要大得多。只要你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级辈分高低，尽量帮助别人，这样在你的事业有需要的时候，别人自然也会乐意帮助你。

    人脉的布局决定了今后事业的格局，事业的格局决定了人生的结局。从现在开始，我们就给自己订下一个目标：三年内使自己的人关系脉通达，在自己的一方天地内能够“呼风唤雨”。人脉局是事业开端期最重要的投资，你得了解自己的社交短板，并且改变它、完善它。选择对的方向，争取在最短的时间内，用合理地规划，以最快速的效率，拥有最强的人脉竞争力和布局。

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