有一个刚刚进入保险行业的推销员，他非常珍惜自己的工作，对工作投入了巨大的热情。他每天早出晚归，兢兢业业，决心干出一番大事业。
可是3个月的时间过去了，他的业绩没有任何提升，这让他十分痛苦。于是他对一位保险界的老前辈诉说自己的困惑。
老前辈问他：“你下个月打算拜访多少客户？准备成交几笔生意？”
推销员说：“我没有想那么多，只要我不停行动，总会有收获。”
老前辈：“你的客户是定位在高端还是低端？”
推销员：“我没那么做，只要是客户，我都想方设法去拜访。”
老前辈：“年轻人，你这样是很难成功的。没有具体的目标怎能产生前进的动力，盲目只会劳而无功。”
推销员如果都像这位保险员一样做事没有目标，是不会有任何收获的。成功的推销员永远有着非常明确的目标，有着绝对的目标导向，他们会把目标看做成第一步，并以此指导自己的行动。著名的推销大师原一平曾经说：“就我个人来讲，每年都要确定自己的目标，以达到这个目标，并以突破这个目标为目的而努力奋斗。除了公司方面规定的定额之外，我还另外为自己规定了工作定额。这个定额当然比公司要求我的数目要高得多，而我总是先以自己的定额为目标去开展工作。”
没有目标就如同手持良弓，却不知箭该射向何处，所以推销员必须要有明确的目标。并且把目标牢记在自己心中，常常不断地告诉自己你的目标是什么，这样你会更清楚自己该怎么做，做什么。
（1）确定目标
许多人因为没有确立目标而浪费了一生的光阴和精力，如果你没有目标即使日日重复自己所做的事，也不会有太大的收获。
成功是要先确定目标，然后通过不懈努力才能获得。
（2）为目标奋斗
一个推销员如果没有奋斗的目标，便犹如没有舵的孤舟，无论如何奋力航行，乘风破浪，终究是无法到达彼岸。但是如果有了目标，却不为之努力奋斗，那又如同一条不会动的船，知道路在何方，却不去航行。
也许每个推销员都有自己的目标，但不是每个推销员最终都能达到自己的目标。一个远大的目标时时激励着自己，但是，却没有为达到目标而努力的斗志，那目标就像水中之月，可望而不可及。
（3）执行你的目标
确定目标非常重要，执行目标更加重要。这个道理很简单，但真正做起来的人很少。如果你至今仍未这样做，至少应当试一下，不会有什么害处，只会让你受益无穷。
①把你的目标写在纸上
把你的目标写在纸上，这样可以让你更加明确自己该做什么。只有把目标写下来，它们才有实际意义。
在写这些目标时，你要尽量简明扼要，要保证用眼睛一扫就能看见，不需要写太多，说清楚就可以了。
②把目标具体化
如果你只是在纸上写“想赚很多钱”或“想发财”、“我想成功”这类话是不合适的，因为不够具体。如果你写“想挣10万元”，这样也不具体。因为你还需要明确你想什么时间得到，比如你想在一年之内挣10万元。要达到这一目标，你就需要每月挣8333元，即每周1923元。假如你每笔生意的平均金额是1940元，而你的提成是10％，你每次可挣194元。
那你要达到一年10万元的目标，就需要每周做成10笔买卖。
你的目标不仅要具体，而且还要现实。目标应该是你能够达到的，否则你也不会有信心为之而努力了。目标不要订得过低，也不要订得过高，最好是只有你努力工作才能达到这个目标。
③不断更新目标
如果你推销工作进展的速度达到甚至超过了你的目标要求，你万万不可洋洋得意的放松或停下来。你应当更新目标，制订更高的、但必须是能达到的目标。当你工作进展速度落后于目标要求时，经过考虑，你确实觉得无法实现，就可以对自己说，这个目标不可行，我可能当时考虑的不够全面了。通过协调你的能力与目标，使它更为现实一些，然后集中精力去完成。
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