中国推销员最容易犯的101个错误-目录
中国推销员最容易犯的101个错误
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前言
对自己没有信心，能力发挥被钳制
客户面前低三下四，有失尊严丢订单
不为客户着想，死缠烂打令人烦
走不出失败的阴影，陷入不断失败的泥潭
缺乏耐心，不能将沟通进行到底
骄傲自满，原来的成功变为绊脚石
没有明确的目标，无的放矢难突破
面对顾客三心二意，让顾客缺少被尊重感
“我不可能做到”，负面意识销蚀挑战勇气
看不到市场需求点，创造业绩全凭运气
对产品认识不清，无法解除客户疑虑
只求提高眼前销售业绩，断绝后续利润源头
没有强烈的企图心，在末流推销员行列徘徊
不相信自己推销的产品，让客户心中产生怀疑
满足所取得的成绩，危机在安逸中降临
不会说话，拙言一句引起反感
一拖再拖，错过最佳推销良机
排斥竞争对手，反而给客户作另外选择提了醒儿
对客户一无所知，盲目行动遭回绝
缺乏工作激情，无法缩短与顾客间的距离
不注重自己的仪表，导致公司产品贬值
礼仪不周，忽略身边“小人物”
不适时宜打破沉默，让顾客心生反感
在困难面前打退堂鼓，成败之间只一步之遥
缺少推销技巧，无法引起顾客兴趣
欺蒙客户，销蚀顾客的信任
做事无计划，焦头烂额成效低
不了解客户的真正需求，只能碰一鼻子灰
不善分析市场，看不清“潜力股”
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