姜宇因为家中贫穷，从小就到鞋店学习制作手工皮鞋。姜宇必须先将牛皮剪成鞋底的形状，然后将剪下的牛皮鞋底用水浸透，取出后用特制的平头铁锤捶打牛皮，直到将鞋底的水分捶干，然后才开始做缝线等其他制鞋工作。
一次，他到附近的鞋店办事，正巧遇上那家鞋店也在制作鞋底。姜宇很快便发现，对方将牛皮从水中取出之后，并未用力捶打干鞋底的水分，而是直接将湿淋淋的鞋底钉上鞋面。
姜宇不解地问那老板：“鞋底的牛皮，没经过捶打，耐用的程度一样吗？”
那老板诡异地笑着回答道：“傻孩子，耐用的程度当然差了很多。鞋子坏得快了，我的客人就会提早上门修理鞋子，或是再买新鞋啊——”
姜宇把自己的见闻告诉了自己的鞋店老板，老板说：“孩子，他们那家店的生意为什么没我们家的好，这就是原因啊！”
那位投机取巧的老板，看似一时欺骗了顾客，赚到了一些利润，但是顾客只会上一两次当，当顾客认识到他的鞋子质量差时，就会弃他而去，选择质量优良的鞋店。他实际上是用诚信作抵押，得了蝇头小利却失去了用诚信赢得更多效益和鞋店发展的机会。待人真诚，这应该是我们小时候就接受过的教育。而现在，我们要说，待人真诚，不仅仅是对亲人、朋友，还要对你的客户。
推销的根本是在推销自己。成功的人总是有着非凡的个人魅力。如果顾客对你的产品有一种可以信赖的、放心的感觉，那成功就在眼前了。
让顾客产生这种感觉光靠说是不行的，得一点点地去做。广告、宣传、售后服务，这些都是机会，都是博得顾客信任的途径。所有这些的基础就是诚实。
（1）诚实待人不撒谎
人们喜欢诚实的人，一个推销员必须诚实。
对人撒谎，无异于对自己撒谎；谎言也终究会被拆穿，那个时候你可就走投无路了。里外如一的人，尽管不会在短期内收益，可是最终将会更容易获得别人的接纳。诚实可以带来许多千载难逢的机会。
反过来看，如果你在开始便撒了谎，那事后必定要试图遮掩，如此一来别人势必会对你说的话大打折扣。客户都希望见到一个真诚的你，而在遮遮掩掩之中，你自然永远失去了这个机会。
（2）君子爱财，取之有道
不要为了销售的成功而不择手段。要开诚布公地与客户交谈，不要让客户对你谈话内容的真实性产生怀疑。同时，真实地展现产品的各种功能和效用，不能有半点虚假和夸张。
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