中国推销员最容易犯的101个错误-目录
中国推销员最容易犯的101个错误
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以貌取人，因个人偏见丢掉客户
举止粗俗无礼，在无形中得罪客户
不懂倾听大唱独角戏，忽略顾客感受失去生意
过分夸大产品功效，顾客心中生疑惑
被情绪左右，喜怒形于色吓跑顾客
不重小节，忽略第一印象的作用
缺乏礼貌，小细节也会成为大障碍
表情沉重，让顾客感到不舒服
不尚学习，知识浅陋出洋相
缺乏亲和力，无形中与顾客拉大距离
缺乏幽默感，气氛沉闷无法顺利交流
语言华而不实，难以让顾客信服
管不住自我，因生活放纵而荒废事业
说话太过直接，让顾客感到尴尬
对顾客困难视而不见，追求业绩而失人心
不善于从自己身上找原因，不断重复犯同样的错误
不给顾客开口说话机会，喋喋不休招人烦
过分热情，让对方不知不觉中提高警惕
无法面对突发情况，从而导致成交失败
电话预约不得体，刚刚开口便遭拒绝
无法妥善安排时间，忙忙碌碌难以出成效
马虎大意弄错目标，致使交谈气氛变尴尬
等生意上门，看不到客户潜在的需求
直奔主题谈推销，太过唐突遭拒绝
闲置样品辅助推销手段，降低了说服的力度
小节上大意，使以前的努力付诸东流
受思维定式的局限，无法创造更高更好的业绩
不善缔结人际关系，客户资源狭小
缺乏积极主动性，成功不属于等待的人
寻找不到客户，卖不出去产品
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