中国推销员最容易犯的101个错误-目录
中国推销员最容易犯的101个错误
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不懂提问技巧，给客户提供拒绝机会
销售报价无技巧，客户声闻顿止步
推销时据理力争，语言过激伤客户
迫切希望成交，让对方心里产生疑问
不知做出适当让步，陷自己与两难困境
内心过分担忧，限制自我能力发挥
不会开发新客户，只好自打退堂鼓
约见电话目的含糊，引起反感遭拒绝
对成交表现心切，终使自己陷被动
服务从成交后停止，销蚀公司和自我形象
会说不会听，找不到客户的抗拒点
不善表达对客户的感激之情，冷落客户遭背叛
有礼却无“理”，好心办坏事
赞美言不由衷，适得其反遭人厌
不懂放弃，误将固执当坚持
视客户异议为刁难，处理不当成仇人
售后服务有名无实，客户无法得到真正满足
态度急切促成交，客户心中生疑问
开场白唐突乏味，把希望扼杀在摇篮中
不会“套近乎”，拉不近与客户之间的距离
说话语气冷冰冰，让对方主动逃避
甘于平庸，找借口不找办法
不善察言观色，不识客户眉眼高低
凡事只看表面，因主观臆断丧失良机
有错不改，巧辩失去客户信任
只拜访一次，成不成交靠运气
雾里看花，看不清决策人
因“不”而止步，无法真正明确顾客意图
缺乏修养，不良习惯毁前途
不善引用具体事例，言语空洞无说服力
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