从前，有一个推销草帽的人，每一天都叫卖得十分疲累。一天他刚好路过一棵大树，就把草帽放下，坐在树下打起盹来。
等他醒来的时候，发现身旁的草帽全都不见了。抬头一看，树上有很多猴子，每只猴子的头上都有一顶草帽。他想到，猴子喜欢模仿人的动作，于是他赶紧把自己头上的草帽拿下来，丢在地上，猴子也学着他，将草帽纷纷扔在地上。草帽推销员高高兴兴地捡起草帽，回家去了。回家后，他将这件奇特的事告诉了自己的儿子和孙子。
很多很多年后，孙子继承了家业。有一天，在他推销草帽的时候也跟爷爷一样，在大树下睡着了。而草帽也同样被猴子拿走了。孙子想到爷爷的方法，脱下草帽，丢在地上，可奇怪的是，猴子们竟然没有跟着他做，还直瞪着他看个不停。一会儿，猴王出现了。猴王抓起地上的草帽，说：
“开什么玩笑！你以为就你有爷爷吗？”
这虽是一个笑话，可是，在笑过之后我们难道没有更深的感触吗？那位推销草帽的人成功地收回了草帽，而为什么他的孙子用同样的方法却失败了呢？这就给每一位推销员提出警示：资讯爆炸、瞬息万变的时代，过去成功的经验，往往就是导致现在失败的最大累赘。
推销工作的特有规律不可违背，但在具体运作时就应灵活掌握。例如，在访问陌生的家庭时，如果问：“有人在吗？”几乎没有一家会轻易地打开房门，可是如果问：“××先生吗？我是××。”那么大部分的家庭甚至连“谁呀？”“什么事？”都不问一声，就把门打开。
推销人员如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备了一串开场白，在现代的推销活动中是难以畅通的。
原因非常简单，推销人员遍布全国各地，挨家挨户竭力推销，而人们的观念是“皇帝的女儿不愁嫁”，好货不怕卖不出去，你越拼命推销，越会引起客户的怀疑。推销人员是不速之客，没有人喜欢接待不速之客。
（1）当消费者变了，你要有比他变得更快更好的做法在21世纪，营销上真正的赢家属于紧紧跟随消费者的节奏，甚至引导消费者变化的企业。微软就是一家永远保持更新活力的企业，它总是不停地推出新的操作系统和软件来满足消费者的需要，从而获得巨大的成功。
作为推销员，就应因势而变，以变求胜。那些抱残守缺，只知道躺在已有的业绩上睡觉的推销员，终究会被市场淘汰出局。运用新的营销手段，满足消费者新的需求，才是避免失败的正确方法。
（2）不要盲目模仿，要在模仿中创新
强者的成功自有其独到之处，他们的经验是弱者应该好好吸取的。
模仿强者也许能在短期内求得生存，但是却很难成就大业，因为你不可能在强者擅长的领域比强者做得更好。就算模仿，也要根据自身的现状，借用领导者的模式，做出自己的特点来。盲目的模仿，第一是很可能不适合自己，加速死亡；第二是没有特色，很难吸引客户。
模仿并没有错，但是盲目模仿就不对了。把别人优秀的方法吸收过来为我所用，这是人类能够不断前进的原因之一。但是，模仿一定要结合自身的条件进行，不能完全以自己的主观意愿为转移，不能生搬硬套，否则，很容易产生失败的模仿。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源