1.商场机会蕴藏在小事中

    有时候我们会觉得一己之力实在太小了，在整个大环境里或许是没有改变，但或许这个小改变却改变了小环境的整个生命。

    在商场上，即使是一个小举动，也会带来持久的利益。比如，大减价是商场促销的重要手段之一，甚至很多公司因为减价的“薄利多销”策略得不到实利的好处而不屑为之。而哈乐斯百货公司却通过减价销售活动，才在英国乃至全世界零售业中崭露头角，在广大消费者心中树立起较高的信誉。

    哈乐斯百货公司的减价活动是有规律的：每年1月和7月各有一次；每次减价的时间都是3个星期；每种商品的削价幅度达1／3，甚至1／2；而且只要是该商场出售的商品，均参加减价，无一例外。因此，哈乐斯百货公司的减价活动成了一次传统的让利于顾客的行动。一到减价季节，就会成为人们期待和关注的焦点，在整个英国引起轰动。整个减价活动期间，哈乐斯百货商场都是人头攒动，人们竞相购买所需产品，商场呈现一派繁荣景象。哈乐斯这项传统的减价活动已经开展了30多年，而且一年比一年壮观，一年比一年热闹，一年比一年销售量增大。在活动期间，每天商场要接待二三十万顾客，平均每天售出价值数百万甚至上千万美元的商品。据统计，在此期间，公司可以售出60万条紧身裤，10万余套玻璃器皿，1万件男女上衣，600多件貂皮大衣等总计100万件商品。如此盛况空前，在全球百货公司中也是绝无仅有的。

    如此大幅度、大规模的降价销售，虽然对公司的利润有影响，但与公司获得的利益相比，就微不足道了。首先，公司大减价的商品大多是季末存货，即使是无利销售出去，也有利于换回资金，这是求之不得的好事。其次，在减价前，公司从工厂进的货都是快要被新产品替代的旧产品，这些商品的价格本身就比较低。再次，公司以此办法在消费者心中极大的提高了知名度，并长期稳固的与消费者建立了关系，同时也带动了平日的顾客消费，这是商场最大的利益。对此，哈乐斯百货公司的董事长克拉克说：“每次大减价，就像一场大的战役，在这期间，我们只能获得微利甚至无利可图，然而我们却离不开它。因为大减价已成为哈乐斯公司维持生命的血液，它可以消除库存，提高公司的声望，使顾客和我们的心理上建立起牢固的关系，并使公司的每个员工精神振奋。总之，大减价是我们别开生面的生财之道。”

    所以，你看，别人看不上眼的“大减价”，也被哈乐斯百货公司做得如此有声有色，应该说每一件小事都蕴藏了无数的机会，只要你用心去观察，并且行动起来。

    2.处处留心皆是机遇

    人生漫漫机遇常有，但决定我们命运的不是我们的机遇，而是我们对机遇的看法。并且机遇稍然而降，稍纵即失。因此，你若稍不留心她就将翩然而去，不管你怎样地扼腕叹息，她却从此杳无音讯，一去不再复返。因此，有些人认为，一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是幸运之神从不照顾他们，而是因为他们太大意了，他们的大意使他们的眼睛混浊而呆板，因而机遇一次次地从他们眼前溜走而自己却混然不觉。因此，对于这些人来说，他们要想取得成功，要想捕捉到成功的机遇就必须擦亮自己的双眼，使自己的双眼不要蒙上任何的灰尘。这样，他们才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。而那些之所以能够取得成功的人并不是幸运之神偏爱他们，幸运之神对谁都一视同仁，幸运之神不会偏爱任何一个人。成功的人之所以能每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，当他们就具有了一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。

    一个苹果从树上掉了下来，恰好掉在了牛顿的头上，牛顿由此受到启示，发明了万有引力定律。

    机遇就是这样古怪，有时候你苦苦追求、苦苦思索，甚至你处心积虑、心机用尽，它也不一定出现；可就在你已经不抱什么希望，几乎信心全无的时候，机遇却不期而至，让你顿时有一种柳暗花明之感。

    有两个做鞋生意的人来到非州一个尚未开发的落后地区准备推销他们的鞋，他们俩同时都发现，这里的人们都赤着足，从来没有穿鞋的习惯。其中的一个鞋商立即打道回府，而另一个鞋商则留了下来，在当地做起了鞋生意，留下来的鞋商后来的生意做得非常的火。而打道回府的鞋商则白白地错失了一次发展的良机。打道回府的鞋商之所以离开而错失良机，就在于他不具备捕捉机会的慧眼，他心想“这儿的人从来都不穿鞋，因此鞋在这里肯定没有销路”。而留下来的商人则非常用心，他想“这里还没有人穿鞋，一旦穿起鞋来，则这里的鞋产品市场前景将十分广阔。”所以他就以自己的慧眼发现了机会。

    捕捉机遇一定要处处留心，独具慧眼。其实只要你仔细留心身边的每一件小事，这每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会，成功的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。

    有一次，日本索尼公司名誉董事长井琛大到理发店去理发，他一边理发一边看电视，但由于他躺在理发椅上，所以他看到的电视图像只能是反的。就在这时，他突然灵机—动。心想：“如果能制造出反画面的电视机，那么即使躺着也能从镜子里看到正常画面的电视节目。”有了这些想法，他回到索尼公司之后就组织力量研制和生产了反画面的电视机，并把自己研制出来的电视机投放到市场上去销售。果然这种电视机受到了理发店、医院等许多特殊用户的普遍欢迎，因而取得了成功。这则事例给我们的启示就是功夫不负有心人，只要你能够处处留心，那么就有很多的机会在向你招手。

    意大利人对足球的狂热是人尽皆知的，但意大利人对足球的狂热却在一定程度上冲击了餐饮业。因为每到国内足球联赛，特别是像世界杯这样的足球大赛到来的时候，成千上万的球迷都闭门不出，端坐在电视机前观看足球赛。因而，每到足球大赛到来的时候，众多的餐饮业主都为生意的萧条而一筹莫展，然而有一位餐饮业主开设的餐馆的生意却异常的火爆。那么，这位老板有什么绝招呢？说来他的招数其实也很简单。他不过只是在自己的餐馆的角角落落，包括走廊、卫生间都安装上了电视机，以保证每位前来光顾的客人在任何一个角落都能够看到精彩热闹的球赛。说穿了，这位老板的成功，完全得益于他是一位生活当中的细心人。由于他的细心，他发现意大利人在球赛到来时不愿意到餐馆来的原因并不是意大利人每到赛季就变得吝啬而不愿意花钱了，而真正的原因是因为意大利人深深地爱着足球，如果让他们在美食和足球之间做出选择，他们会毫不犹豫地选择足球。因此要使顾客回到餐馆就得有一个两全其美的方法，因此，他才发明了用电视服务招揽顾客的方式，这一方法果然非常有效，使他取得了非常可观的收入。这个事例再次说明，只要你是生活中的有心人，幸运之神就一定会冲过来和你拥抱。

    处处留心皆机遇，要做生活当中的有心人是因为机会往往来得都很突然或者很偶然。因此，只有留心、用心的人才有可能在机会来临的一瞬间捕捉到它。比如说世界上第一个防火警铃就是在实验室的一次实验中偶然发明的。第一个防火警铃的发明者杜妥？波尔索当时正在试验一个控制静电的电子仪器，忽然他注意到他身边的一个技师所抽的香烟把仪器的马表弄坏了。开始时，杜妥？波尔索的第一反应是非常懊恼，因为马表坏了必须中止实验，重新再装上一个马表。但他很快地就想到，马表对香烟的反应可能是一个非常有价值的资讯。这个只是一瞬间发生的看似很不起眼的偶然事件，就促使杜妥？波尔索发明了第一个防火报警警铃，在防火领域作出了突破性的贡献。

    不仅仅像防火报警警铃的发明来自生活中很突然的偶发事件，其实，世界上有很多的发明创造都是来自这生活中突发的偶然事件。被称为“杂交水稻之父”的我国农业科学家袁隆平发明水稻杂交也是如此。袁隆平有一次在稻田里，无意之中突然发现了一株自然杂交的水稻。由此，他想到目前我们人类所认定的水稻不能杂交的结论可能是个错误的结论。于是，通过艰苦的科学研究，他攻克了一个又一个难关，终于成功地培育出了杂交水稻，从而一举成了足以改变人类命运的世界级的科学家。

    面对许许多多这样成功的事例，你也许会说，我整天都坐在果园里，苹果树上的苹果把我的头都砸烂了，为什么我就没有发明出一个什么定律？可能你还会说，我一年四季都不停地在稻田里转悠，我的脑子都快要被水稻装满了，我自己也快要变成水稻了，可我怎么就没有发现一株自然杂交的水稻？

    的确如此，这就是你、我、他这些普通人和牛顿、袁隆平的区别。如果这世界上没有牛顿，我们人类则有可能到现在还不知道万有引力定律；如果这世界上没有袁隆平，那么人类也许将永远身陷水稻不能杂交的误区。所幸的是世界上却出现了牛顿、袁隆平这样的世界级科学家。从而为我们人类拨开了一团又一团的蒙在科学上的迷雾，使我们人类得以看见许许多多的光明。

    牛顿、袁隆平等成功人士为什么就能捕捉到这些成功的机遇呢？他们与一般人都有什么不同呢？

    当然，要捕捉到成功的机遇需要一定的知识技能，这是不言而喻的。但若以知识而论，牛顿的物理学知识，袁隆平对水稻的知识也许并不是最全面的、最权威的。相信肯定有很多人在知识技能方面超过了他们。那么，他们到底凭什么东西而捕捉到了这些成功的机遇呢？他们凭的就是他们那双能够发现机会的慧眼，他们的捕捉机遇的法宝就是处处留心，所以机遇之神才会一次又一次地光顾他们，光顾他们创造的家园。这也就是牛顿、袁隆平与一般人的区别之所在。

    处处留心皆机遇，人生的机会可能会以多种方式降临我们面前。要捕捉它，你就得在平时练就一双慧眼，养成从平凡的小事中寻找机遇的习惯，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。

    3.创造机会，一步一脚地前进

    智者创造时机，强者抓住时机，弱者等待时机，愚者错过时机。没有一位伟人曾抱怨说，没有机会。

    亚历山大在某一次战斗胜利后，有人问他，是否等待机会来临，再去进攻另一个城市，亚历山大听了这话，竟大发雷霆，他说：“机会？机会是要靠我们自己创造出来的。”创造机会，便是亚历山大之所以伟大的原因。因此，惟有去创造机会的人，才能建立轰轰烈烈的丰功伟绩。

    成功人士常说：“我总有机会！”失败者的借口是：“我没有机会！”失败者常常说，他们之所以失败是因为缺少机会，是因为没有成功者垂青，好位置就只好让别人捷足先登，等不到他去竞争。

    可是有意志的人决不会找这样的借口，他们不等待机会，也不向亲友们哀求，而是靠自己的努力去创造机会。他们深知，惟有自己才能给自己创造机会。

    亚历山大在某一次战斗胜利后，有人问他，是否等待机会来临，再去进攻另一个城市，亚历山大听了这话，竟大发雷霆，他说：“机会？机会是要靠我们自己创造出来的。”创造机会，便是亚历山大之所以伟大的原因。因此，惟有去创造机会的人，才能建立轰轰烈烈的丰功伟绩。

    如果一个人做一件事情，总要等待机会，那是极危险的。一切努力和热望，都可能因等待机会而付诸东流，而那机会最终也不可得。

    有人认为，机会是打开成功大门的钥匙，一旦有了机会，便能稳操胜券，走向成功，但事实并非如此。无论做什么事情，就是有了机会，也需要不懈的努力，这样才有成功的希望。

    在社会生活中，到处有着大批失业的人群，好像是社会对劳动力的需求不足。但事实上，却同时有许多空缺的职位保留着。在每种职业的门口，都有“诚聘员工”的广告。当然，企业界所招聘的是那些受过更好训练的，是那些更为出色的经理和领袖，企业界要求人格更完善的人才。

    人们往往把希望要做的事业，看得过于高远。其实最伟大的事业，只要从最简单的工作入手，一步一个脚印地前进，便能达到事业的顶峰。

    如果你看了林肯的传记，了解了他幼年时代的境遇和他后来的成就，会有何感想呢？他住在一所极其简陋的茅舍里，既没有窗户，也没有地板；以我们今天的观点来看，他仿佛生活在荒郊野外，距离学校非常遥远，既没有报纸书籍可以阅读，更缺乏生活上一切必需品。就是在这种情况下，他一天要跑二三十里路，到简陋不堪的学校里去上课；为了自己的进修，要奔跑一二百里路，去借几册书籍，而晚上又靠着燃烧木柴发出的微弱火光阅读。林肯只受过一年的学校教育，处于艰苦卓绝的环境中，竟能努力奋斗，一跃而成为美国历史上最伟大的总统，成了世界上最完美的模范人物。

    伟大的成功和业绩，永远属于那些富有奋斗精神的人们，而不是那些一味等待机会的人们。应该牢记，良好的机会完全在于自己的创造。如果以为个人发展的机会在别的地方，在别人身上，那么一定会遭到失败。机会其实包含在每个人的人格之中，正如未采的橡树包含在橡树的果实里一样。

    “我没有机会”，这位生长在穷乡僻壤茅舍里的孩子，怎会进了白宫，怎会成了美国总统？而同一时代那些生长在有图书馆和学校的环境中的孩子，其成就反不如茅舍里的苦孩子，这又如何解释呢？再看那些出于贫民窟的孩子们，有的不是做了议员吗？有的不是做了大银行家、大金融家、大商人了吗？那些大商店和大工厂，有许多不就是由那些“没有机会”的孩子们靠着自己的努力而创立的吗？

    因此，“我没有机会”，这只是失败者的推诿之辞。

    无论做什么事情，就是有了机会，也需要不懈的努力，这样才有成功的希望。

    4.留心小事捕捉生意灵感

    不是缺少机遇，而是缺少果断。善于抓住每一次机遇，美好的愿望就一定能够实现。否则会使机遇丧失，错过发现、发明的机会。

    牛仔裤是一种风靡世界的服装，几百年来一直倍受人们喜爱，在匆匆忙忙的时尚风潮中始终保持着自己独立的品味，但似乎没有人追问，究竟是谁发明了牛仔裤？他又是如何发明了这世界上的第一条牛仔裤？

    人们也许根本不会想到，风靡全世界，曾影响几代人生活的牛仔裤竟是一个名叫李维？施特劳斯的小商贩发明的，他制造的第一条牛仔裤竟然是美国西部淘金工人的工装裤。

    19世纪50年代，李维？施特劳斯和千千万万年轻人一同经历了美国历史上那次震撼人心的西部移民运动。这场运动不是由政府发动，而是源于一则令人惊喜的消息：美国西部发现了大片金矿。

    消息一经传出，在美国立即刮起一股向西部移民的旋风。满怀发财梦的人们，携家带口纷纷拥向通往金矿的路途，拥向那曾经是荒凉一片，人迹罕至的不毛之地。

    于是，在通往旧金山的道路上，高篷马车首尾相接，滚滚人流络绎不绝，景象分外壮观。李维？施特劳斯同样也经不起黄金的诱惑，毅然放弃他早已厌倦的文职工作，加入到汹涌的淘金大潮中。一到旧金山，李维？施特劳斯立刻被眼前的景象惊呆了：

    一望无际的帐篷，多如蚁群的淘金者……他的发财梦顿时被惊醒了一半。

    “难道要像他们一样忙忙碌碌而无所收获吗？”

    “不能！”李维？施特劳斯坚定地说道，他要说服自己不要知难而退，而要留下来干一番事业。也许是犹太人血统里天生的经商天分在李维？施特劳斯的身上起了作用，他决定放弃从沙土里淘金，而是从淘金工人身上“淘金”。

    主意已定，李维？施特劳斯用完身上所有的钱物，开办了一家专门针对淘金工人销售日用百货的小商店。李维？施特劳斯这一独具慧眼的决定，为他今后发财致富奠定了良好基础。

    小商店开业以后，生意十分兴旺，日用百货的销售量很大。李维？施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，但利润也十分丰厚。渐渐的李维？施特劳斯有了一笔积蓄，在同行小商贩中，他因吃苦耐劳和善于经营而有了小名气，商店的生意越做越好。为了获取更大的利润，李维？施特劳斯开始频繁外出拓展业务。

    一天，他看见淘金者用来搭帐篷和马车篷的帆布很畅销，于是乘船购置了一大批帆布准备运回淘金工地出售。在船上，许多人都认识他，他捎带的小商品还没运下船就被抢购一空，但帆布却丝毫没有人问津。

    船到码头，卸下货物之后，李维？施特劳斯就开始高声叫喊推销他的帆布。他看见一名淘金工人迎面走来，并注意看他的帆布，于是赶紧迎上去拉住他，热情地询问：

    “您是不是要买一些帆布搭帐篷？”

    淘金工人摇摇头说：“我不需要再建一个帐篷。”

    他看着李维？施特劳斯失望的表情，接着又说：

    “您为什么不带些裤子来呢？”

    “裤子？为什么要带裤子来？”李维？施特劳斯惊奇地问道。

    “不经穿的裤子对挖金矿的人一钱不值，”这位金矿工人继续说道，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，穿不了几天很快就磨破了。”他话锋一转又说道：

    “如果用这些帆布来做裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。”

    乍一听到这番话，李维？施特劳斯以为他是在开玩笑，但转念仔细一想，却是很有道理，何不试一试呢？

    于是，李维？施特劳斯便领着这位淘金工人来到裁缝店，用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位矿工穿上结实的帆布工装裤高兴万分，他逢人就讲他的这条“李维氏裤子”。消息传开后，人们纷纷前来询问，李维施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部做成工装裤，结果很快就被抢购一空。

    1850年，世界上第一条牛仔裤就这样在李维？施特劳斯手中诞生了，它很快风靡起来，同时也为李维？施特劳斯带来了无限巨大的财富。

    就像风平浪静掩饰不住海底汹涌的暗流一样，在平平淡淡的生活中，到处都蕴藏着无限的商机，聪明的人知道，平淡并不是一部无聊的肥皂剧，相反，它是一幕传奇的开始。只要你用心就会揭开它神秘的面纱，机遇就像郁积已久的火山，需要苦心积虑作为压力才能喷薄而出。任何看似偶然、随意的发现，其实往往都伴随着巨大心血的付出。李维？施特劳斯于不经意间开启了财富的宝库，正是得益于他平时的努力。

    国外的一些企业，在开展公共关系活动时，热衷于制造具有新闻价值的事件，以引起媒介的关注。企业善于借这类事件的影响，借新闻记者的口和笔名扬四方，扩大产品销量。美国联合碳化钙公司的产品一度滞销，公司为此十分担忧。

    正在这时，一群鸽子飞进了公司总部大楼的一间空房子里。公司有关人员顿生灵感，下令关闭门窗，不让一羽飞去。随后，立即打电话通知“动物保护委员会”派人前来救援，并电告各新闻机构。果然新闻界被惊动了。电视台、电台、报社纷纷派记者进行现场采访。从小心翼翼地捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子受到保护为止，前后共花了3天时间。

    3天之中，新闻媒介作了一系列绘声绘色的报道。其结果，该公司不但提高了知名度和美誉度，它所经营的碳化钙也转而畅销起来。

    试想，如果该公司的有关人员头脑不灵活的话，怎么能利用这飞来的大好机会？只能看着鸽子和机遇悄悄地飞来，又默默地飞走。

    如何抓住机遇，并没有固定的模式和准则可循，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。

    平时要留心周围的小事，有敏锐的洞察力。伽利略不忽视吊灯摆动、瓦特研究烧开水后的壶盖跳动这些似乎司空见惯的现象，他们因此而有所发明或发现，就是这方面的典型事例。在日常生活中，常常会发生各种各样的事，有些事使人感到惊奇，引起多数人的注意；有些事则平淡无奇，许多人漠然视之，但这并不排除它可能包含有重要的意义。

    一个有敏锐观察力的人，就要能够从日常生活中发现不奇之奇。19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中观察到端茶时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的水也会洒出一些，但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时，会突然变得不易在碟上滑动了。他对此做了进一步研究，做了许多相类似的实验，结果求得一种求算摩擦的方法——倾斜法，他因此获得了意外惊喜。

    富尔顿十岁时，和几个小朋友一起去划船钓鱼。富尔顿坐在船舷上，他的两只脚不在意地在水里来回踢着。不知什么时候，船缆松了扣，小船漂走了。富尔顿没有忽视这种生活中的小事，他发现自己的两只脚起了船浆的作用。富尔顿长大以后，经过刻苦的学习和研究，终于制造出世界上第一艘真正的轮船。

    可见，平时留心周围的小事，有敏锐的洞察力，更容易捕捉灵感，把握机遇，获得成功。

    5.在小事上做文章

    人人都有走向成功的机会。但是，大多数人都没有能够抓住机会，因为机会出现的时候，都是一些非常细小的苗头，不容易被发现。而那些成功者就是能够抓住那些小小的苗头，发展出宏大的事业。福特的成功思维是注意小事情。“忽略小事的人是不会成功的”。美国著名的汽车制造公司——福特汽车公司，是以福特的名字命名的。当年福特大学毕业以后，到一家汽车公司应聘，和他同时去应聘的三四个人都比他学历高。他觉得自己没什么希望了，但既然来了，也不能不去一试就打退堂鼓啊。于是，他便敲门走进公司办公室，发现地上有一张废纸，就弯腰把它捡了起来，顺手把它丢进了废纸篓里，然后走到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长对他说：“很好，很好，福特先生，你已经被我们录用了。”福特感到意外，董事长说：“前面三位的确学历比你高，而且仪表堂堂。但是他们的眼睛里只能看见大事，而看不见小事。而只能看见大事、忽略小事的人是不会成功的，所以我才录用你。”福特就这样进了这家公司。果然，后来福特干得相当出色，终于坐到了董事长的交椅上。

    美国著名的家具经销商尼？科尔斯，一次家中突然失火，几乎烧光了他家里的一切，只有些粗壮的松木，外面烧焦，而内芯得以残存。要在一般人，可能在极度的痛苦中将这些废料扔掉完事，但尼？克尔斯却从这些焦木中发现了商机：因为那焦木的旧纹理和特殊的质感使他产生了灵感，他决定要制造以突出表现木纹为特点的仿古家具。

    他用碎玻璃片刮去废木上的沉灰，再用细砂纸打磨光滑，再涂上一层清漆，便使废木显出了古朴、典雅、庄重的光泽和清晰的木纹。就这样，他制造的仿古典木质家具独领潮流，从此生意兴隆。

    有人赞叹尼？科尔斯因祸得福，其实不然，只是他能从一件简单的事物中观察和发现，奇迹才会出现。如果换一位不善于思考的人去看那堆燃而未尽的废木头，眼睛看直了也不会有所发现。

    其实世界上很多事情就是这样，如果肯动脑子，任何一件看似平常的事都有其可开发之处，而且很多的智慧和发现都来自一些平常的小事，只是你没有发现罢了。那么怎样培养一种能从平常事物中有不平常发现的心态呢？那就是要有一种善于思考的态度，只要勤于思考，仔细观察，就不会让很容易得到的机遇遛走。

    美国玩具开发商布？希耐一次到郊外去散步，偶而看到几个孩子在玩一种又丑又脏的昆虫，且玩得津津有味，爱不释手，他立即联想到儿童玩具市场上所销售和设计的，全都是造型优美、色彩鲜艳的玩具，那么为什么不给孩子们设计一些丑陋的玩具来满足孩子们的好奇心呢？想到这里，他立即安排研制生产，推向市场后，果然反响强烈，供不应求，收益颇丰。从此，丑陋玩具在市场上的销售经久不衰。

    那么，这些人为何会如此聪明，只是灵机一动就能生意兴隆，财源滚滚？因为在对刺激产生反应的过程当中，他们的潜在意识十分积极和敏锐，这就证明了人在自信和主动的状态下才会变得聪明能干。也是在这种时候，他们才最具能动性和创造力，而且此时他们也最能很好地发掘自己的潜能和发挥自己的最佳状态。

    那么靠的是什么外在力量才使这些得以充分体现呢？那就是知识，只有掌握丰富的知识，才会有智慧，有了智慧，一有发现就会产生联想，由联想而酝酿出的方案就能够走向成功。

    6.意外的希尔顿帝国

    机遇对于每个人都是公平的，她不在等待出现，更不在幻想中到来，她只偏爱那些专注细节的人们，偏爱那些时刻奋斗着的人们。

    第一次世界大战结束的时候，希尔顿还不满三十岁。他从法国战场回到美国光荣退伍。

    不久，他的父亲车祸丧生，这使他伤心至极。这时，他突发奇想，想在一种流浪式的移动中充分认识自己，从而寻找到未来生活的归宿。

    他几乎走遍了新墨西哥州，并且处处留心观察州内的石油工业、小城镇的银行业、杂货店、公寓及旅店的生意情况，最后，他终于下定决心从事银行业。

    希尔顿在新墨西哥州找不到银行业的事做，他的口袋里还有五千美元，于是就持续向前，越过了州界，进入到德克萨斯州。

    德州盛产石油，他便决定到充满石油和发财机会的休斯哥镇去冒险。抵达镇上，得知靠近火车站有一家银行，便走进去问经理：“你们这家银行要多少钱才出售？”

    经理告诉他：“只要你出得起七点五万美元，老板就会售给你。”

    希尔顿听了满怀信心，心里对自己说：“对于一切好的东西，一个人应该而且完全能够想尽办法去获得它。”

    这时，他完全忘了自己身上有多少钱，也顾不得和对方讨价还价，就急忙走到火车站上来，在电报柜台给那家银行的业主拍出一份电报，表示他愿意以七点五万美元的价格买下这家银行。

    电报发出之后，希尔顿的心情轻松起来，便悠闲自得地来到大街上漫步，心里还想着今后如何专心经营这家银行。他开始梦想着如何成为“银行业王国”的国王。

    然而，当他重新回到这家银行时，报务员立即交给他一份电报说：“售价已经涨到八万美元，买不买随你。”

    希尔顿挨了这当头一棒，一时气得面红耳赤，半晌说不出话来，最后悻悻地从银行里退了出来。

    这时夜色已经降临。路灯照得街道对面的“莫利希饭店”几个字闪闪发亮，希尔顿想在那里住一夜，就横过街去。

    “莫利希饭店”是一幢两层楼的红砖房，生意很好，希尔顿走进店门，见走道里站满了人，许多人挤到服务台前，争着要服务员办理住宿登记手续。希尔顿年轻气盛，个子高大，身体强壮，力气也大，便拨开众人一直往前挤，很快就挤到服务台前了。

    他想要一个房间，话还没说出来，那个服务员就把旅店登记簿合上了，说：“别挤啦，客满了！”

    这时，挤在走道里的人群又骚动起来了，还没等希尔顿反应过来，许多人就像小孩子抢座位似的，拼命争抢走道里仅有的几张椅子。

    希尔顿明白过来时，也想争一把椅子，但椅子早就被人抢光了，留下来的只有他身旁的那根柱子，他只好靠在柱子上站着，闭目盘算着，下一步该怎么办呢？

    他突然觉得有人推了他一下，睁开眼来，见是一个绷紧了面孔的人在推这个又推那个，并一路叫着：“出去！”原来他是在驱赶坐在椅子上的人。希尔顿站直了身子没有动，那人又走过来对他说：“对不起，朋友，请在八点钟我们腾空了这个地方的时候，你们再到这里来。”

    他这一说，希尔顿兴趣来了，问：“你的意思是说，你只让他们睡八个小时，就做第二轮生意吗？”

    那人说：“是的，一天到晚，每二十四小时分做三轮生意。如果你愿意付款，我允许你睡在餐厅的餐桌上。”

    希尔顿又问：“你是这家旅店的老板吗？”

    那人说：“是的，但我也被它紧紧的束缚住了。这个时候，我应该出去，到油田那边去多赚几个实实在在的钱。”

    希尔顿觉得纳闷，这里的生意这么好，他怎么还不安心呢？便说：“可是，你的旅店生意很不错呀！”

    旅店老板说：“不，在别人一夜之间便可成为百万富翁的时候，你愿意呆在旅店里和一群浑人纠纠缠缠吗？唉，只要我能够摆脱这个地方……”

    希尔顿听他这一说，简直高兴得差点跳起来，但他还是抑制住了内心的兴奋，用平静的口气问：“老板，你是不是说，准备出售这家旅店？”

    老阪说：“是的，不管任何人，只要他愿意付出五万美元的现金，谁就可以得到这座旅店，连里面的所有设备都归他。”

    希尔顿立时把头昂起来，说：“老板，你已经找到买主了！”

    希尔顿俨然成了店主人似的，用了三个小时，先查阅了莫利希旅店的账簿，心里想，这个想发石油财的家伙真是一个十足的大傻瓜。经过一番讨价还价以后，店主愿以四万五千美元的价格出售。

    希尔顿又开始奔波起来了，他要创业，必须筹集资金，在约定截止时间的前五分钟，将钱交给旅店的主人。后来，他终于很顺利地筹集到了资金，按时把现款送到了旅店主人的手上。

    希尔顿在出乎意料的情况下，成功地买下了莫希利旅店，从此，翻开了“希尔顿饭店帝国”发迹史的第一页。

    7.要抓住万分之一的机会

    应该重视那万分之一的机会，哪怕是一些微不足道的事情，你也要引起重视。因为你抓住了它，将有可能给你带来意想不到的成功。总有一天，你也可以像甘布士一样，成为亿万富翁。

    美国达维尔地方的百货业巨子约翰？甘布士，起初只是一家织造厂的小技师，后来靠着胆识抓住了机遇自行创业，终于使自己走向了人生的光辉大道。

    其实，世界上许许多多微不足道的事情当中，都隐含着一些决定未来的玄机，经商亦是如此。美国麦当劳集团创始人克罗克就曾说：“如果你对某种事物深信不疑，你就必然达到成功的领地。冒着理性抉择的危险，正是挑战的真正精神所在，而且这也是相当值得回味的。”

    在商业活动中，对机遇的把握，甚至完全可以决定一个人是否有所建树，因此，必须抓住每一个致富的机会，哪怕成功的机率只有万分之一，也不要轻易放遇。

    人生活在社会中，社会不断在发展，人也要跟着发展的趋势前进。

    社会是一条河，人生就像流水，社会千变万化，人生也有各式各样的际遇。有的人在同一个地方打转，有的人则乘着急流奔腾前进。一个有胆有识、有自信心的人，必须勇敢地挺身而出，顺着急流去寻找发迹的机会。

    有一次，约翰？甘布士要坐火车去纽约，但事先没有订好票，这时恰逢圣诞前夕，赶到纽约去渡假的人非常多，车票早已售完了。甘布士看到这副情景并不泄气，仍旧提着行李，赶到车站里去，目的是等待有人退票。

    有没有人退票，他并没有把握，但心里存着一线希望。甘布士在车站售票处等了很久，不见有人来退票，尽管乘客们已经开始接踵上车了，但甘布士仍没有离开那里。

    到了距开车时间仅剩五分钟，一个女人匆匆忙忙地赶到售票处，因为她的女儿突然发病，她不能乘这班列车。甘布士终于如愿以偿地到了纽约。

    他抵达纽约之后，高兴地打电话给妻子，对她说：“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为，我相信一个不怕希望落空的人，才能实现自己的目的。”

    不久，达维尔地方面临前所未有的经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫削价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到一美元可以买到一百双袜子。那时，甘布士还只是一家织造厂的小技师，当他察看了市场以后，便决定将自己积蓄的钱用来收购低价货物。大部分人都嘲笑说，他这样做是愚蠢的行为，准会吃亏的。

    甘布士并不理会别人的冷嘲热讽，照样收购抛向市场的货物。这些贱价的货物收购得太多了，他就租了一个很大的货仓，把这些物品贮积起来。

    又过了十多天，那些工厂连产品削价抛售都找不到买主，便把所有的存货搬出来用火烧毁，藉此稳定市场的物价。

    他的妻子看到别人在烧毁货物，心里焦急起来，忍不住抱怨丈夫不该这样浪费钱财。

    甘布士对妻子的抱怨保持沉默。

    不久，美国政府为了抢救不景气，终于采取了紧急行动，很快就稳定了达维尔地方的物价，随后采取各种措施，援助当地的厂商复业。

    这时，由于达维尔地方焚烧的货物过多，存货几乎殆尽，物价一天天飞涨。甘布士意识到自己发财的机会到了，立即把库存的大量货物抛售出去，这使他赚了一大笔钱，也使市场物价得到了稳定。

    就在他大量抛售货物时，他的妻子又来劝告他，不要这样急着把货物卖出去，因为市场物价还在上涨。他对妻子说：“该是抛售的时候了，再拖延一段时间，我们就要少赚很多钱了。”

    果然，甘布士的存货刚刚售完，物价就跌了下来。从此，妻子对他的胆识和驾驭机会的能力信服不已。

    甘布士决定不再去制造厂做技师了，立志在商海中创业，迎浪搏击，实现自己有价值的人生。

    他用这一大笔赚来的钱，开设了五家百货商店。由于他有胆有识，知道审时度势，加上经营得法，生意越做越兴旺。

    甘布士终于成大业，一跃成为当时全美国举足轻重的商业巨子。

    后来，他在一封“写给青年的公开信”中这样写道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为你抓住了它，将有可能给你带来意想不到的成功。有人会说，这种做法是愚蠢人的行为，比买奖券的希望还渺茫。但是，我认为这种观点有失偏颇，因为，奖券是由别人操持的，你丝毫没有主观努力的条件；但这万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”

    当然，要把握这万分之一的创业机会，也必须具备必要的素质，首先你必须具有长远的目光，不能只见树木不见森林。

    社会上任何一种潮流或趋势，都不是一朝一夕才发生的，人们若能准确地预测到未来，就能有方法去按照未来的市场需求，做好准备工作。甘布士的创业成功，就是最好的例证。

    成功的商人另一个必须具备的素质是沉着，商业活动中的所作所为，仅靠一味的盲目蛮干是很难行得通的。

    商人应具备的素质是多方面的，尤其要具备在别人所忽视的事情中发现机遇。倘使你拥有了这些必备的素质，你就付诸行动吧，总有一天，你也可以像甘布士一样，成为亿万富翁。

    8.绷紧心中那根财富弦

    抓住机遇，你就有可能获得财富，赢得成功。但如何抓住机遇就成了重中之重。绷紧心中那根弦，观察就具有明确性，这样你就能在一些不引人注意的小事上发现奇迹。

    琴纳，原来是英国的一位乡村医生。他长期生活在乡村，对民间疾苦有深切的了解。当时，英国的一些地方发生了天花病，夺走了成千上万儿童的生命。当时还没有治天花的特效药。琴纳亲眼看到许多活泼可爱的儿童染上天花，不治而亡，他心里十分痛苦，自己作为一名救死扶伤的医生，眼睁睁看着这些染病的儿童死去，他也因而深感内疚，心里萌生了要制服天花的强烈愿望，时刻留心寻找对付天花的办法。

    有一次，琴纳到了一个奶牛场，发现有一位挤奶女工因为从牛那儿传染过牛瘟病以后就从来没有得过天花，她护理天花病人，也没有受到传染。琴纳像发现了新大陆一样，兴奋不已，他联想到这样一个问题，可能感染过牛痘的人，对天花具有免疫力。琴纳思索到此，不禁连声问自己，“为什么感染过牛痘的人就不会得天花？牛痘和天花之间究竟有什么关系？”他进一步大胆设想：“如果我用人工种牛痘的方法，能不能预防天花？”他隐约感觉到自己已经找到了解决问题的突破口了。

    沿着这条思路，琴纳开始了大胆的试验：他先在一些动物身上进行种牛痘的试验，效果十分理想，在人身上接种牛痘，这是前人没有做过的事，谁也不敢保证不出问题，这里是要冒很大的风险的。那么，到底选谁来做第一个实验呢？琴纳在这关键时刻表现出可贵的牺牲精神，做试验的人必须是儿童，琴纳自己不合要求了，便要自己的亲生儿子来充当第一个试验者，他为了让那成千上万的儿童不再受天花之灾，顶住一切压力，在当时还只有一岁半的儿子身上接种了牛痘。接种过后，儿子反应正常，但是，为了要证明小孩是否已经产生了免疫力，还要再给孩子接种天花病毒。如果孩子身上还没有产生免疫力，那么琴纳亲生的的小儿子也许就会被天花夺去生命！但是，为了世上千千万万儿童健康成长，琴纳把一切都豁出去了。两个月后，他又把天花病人的脓浆；接种到儿子身上。幸好孩子仍然安然无恙，没有感染上天花。它说明：孩子接种牛痘后，对天花具有免疫力，试验终于成功了。从此以后，接种牛痘防治天花之风从英国迅速传播到世界各地，肆虐的天花遇到了克星，到1979年，天花病就在地球上绝迹了。琴纳——这位普通平凡的乡村医生的发明拯救了千千万万人的生命，18世纪未，在法国巴黎，无限感激他的人们为他立了塑像，上面雕刻着人们发自内心的颂词：“向母亲、孩子、人民的恩人致敬！”

    琴纳的成功在于他心中绷紧了那根克服天花病的弦，所以当他发现挤奶女工的对天花的免疫力，使从中找出解决问题的办法。试想，如果他的头脑里空空如也，根本不存在如何克服天花病这一问题，平时也不思考这个问题，那么机遇即使到来也会与他失之交臂。所以机遇的产生往往源于边缘性思考。

    9.掌握信息：说者无意，听者要有心

    我们处在一个信息爆炸的时代。机遇就是来自这浩如烟海的资讯，有时，一句话、一则消息，一件微不足道的小事，就包含着难得的机遇，关键看你如何对待它，能不能及时抓住它。

    日本人重松富生以前曾在东京一家广告公司供职，有一年他去台湾旅游。在那里，他听到一位台湾朋友提到番石榴和它的嫩叶对治疗糖尿病和减肥有效。说者无意，听者有心。兴奋的重松一下子逮住了这个信息。

    重松从台湾回来时将番石榴和它的嫩叶带回日本，专门请了医生进行分析和试验。试验的结果，证实了台湾朋友所言的效果。

    重松借来二百万日元，在东京开设了“糖尿病及减肥食品公司”；公司在台湾等地大量收购番石榴和它的嫩叶，经过干燥处理，将其加工成如同茶叶一般，可用泡开水喝，而且味道清香爽口，别有风味。产品刚投放市场就受到欢迎，人们对这种既能治病又能减肥的产品格外青睐，尤其那些一心想保持苗条身材的妇女竞相购买，一下子兴起了饮用热潮。重松由此大发，第一月销售为五百万日元，以后与日俱增，每月高达二千多万日元。

    香港有“假发业之父”称号的刘文汉则是靠餐桌上的一句话抓住机遇的。

    1958年，不满足于经营汽车零配件的小商人刘文汉到美国旅行、考察商务。有一天，他到克利夫兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐，美国人一边吃，一边叽哩哇啦谈着生意经，其中一个美国人说了一句只有两个字的话：“假发”。刘文汉眼睛一亮，脱口问道：“假发？”美国商人又一次说道，“假发！”说着，拿出一个长的黑色假发表示说，他想购买13种不同颜色的假发。

    像这样餐桌上的交谈，在当时来说，只不过是商场上普通的谈话，一句只有两个字的话，按说也没有什么特殊的意义和价值，但是，言者无意听者有心。刘文汉凭着他那敏捷的头脑，很快就作出判断：假发可以大做一番文章。这顿午餐，竟成了刘文汉发迹的起点。

    他经过一番苦心的调查了解发现，一个戴假发的热潮，正在美国兴起，在刘文汉面前，展现了一个十分广阔的市场。他一回到香港，就马不停蹄，开始了制造假发的原料来源的调查。他发现，从印度和印尼输入香港的人发(真发)制成各种发型的发笠(假发笠)，成本相当低廉，最贵的每个不超过100港元，而售价却高达500港元。刘文汉喜出望外，算盘珠一拨，立即做出决定：在香港创办工厂，制造假发出售。

    但是，制造假发的专家到哪里去找？刘丈汉又陷入了苦恼和焦虑。一天，一位朋友来访，闲谈中提到一个专门为粤剧演员制造假须假发的师傅。刘文汉不辞辛苦地追踪开了，终于找到了他。可是，这位高手制造一个假发，需要三个月的时间！这样怎么能做生意？怎么办？刘文汉的思路没有就此停住，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。把这位独一无二的假发“专家”请来，再招来一批女工，精通机械之道的刘文汉又改造了几架机器，他手把手地教工人操作，由老师傅把质量关，发明与生产同步进行，世界第一个假发工厂就这样建成了。

    各种颜色的假发大批量地生产出来，消息不翼而走，数千张订货单雪片般飞来，刘丈汉兜里的钞票也与日俱增，到了1970年，他的假发外销额突破10亿港元，并当选为香港假发制造商会的主席。

    刘文汉学会了听别人的话从而抓住了机遇，这不是点石成金，而是给他打开了一座机遇的宝库。所以说者无意，听者要有心。

    10.来个脑筋急转弯

    一个清晰简单的好主意，往往可以获得意想不到的精彩成果。有时将自己的思考模式或方向巧妙地转个弯，的确可以看到更开阔的壮丽美景。而你是否也愿意改变自己原有的某些想法，来接受一些清新简单的好主意，让你的心灵，让你的人生获得意想不到的精彩成功呢？

    一个巫师见阿凡提走过来了，就叫他坐下，问道：

    “我用手势向你问话，你能不能用手势回答我？”

    “能呀。”阿凡提说。

    于是，巫师伸出一个指头，阿凡提马上伸出两个手指头；巫师又伸出5个指头，阿凡提立刻伸出拳头。巫师感到很满意，称赞道：“回答得妙！”

    观看的人傻了眼，问巫师：

    “你们用手势一问一答，是什么意思呀？”

    巫师说：“我伸一个指头，是说胡大只有一个，对吗？阿凡提伸两个指头。回答说胡大不是一个，是两个——因穆罕默德也代表胡大。我伸5个指头，是问他每天5次礼拜做不做？他伸出紧攥的拳头，表示他对做礼拜从不放松。”

    “不，巫师，不对！”阿凡提说，“你伸的一个指头，是说要剜我一只眼睛，我伸两个指头，表示要剜你两只眼睛；你伸5个指头，是说要扇我一巴掌，我伸出拳头，是说要砸烂你的脑袋。”

    对待一个事物的描述，不同的人有不同的见解。在许多事情的处理上，只需要我们换一个角度，哪怕是很小的角度，就可能会得到截然不同的结果。

    全球知名企业“亚马逊”的创始人贝索斯30岁时已是某金融公司的副总裁。然而当贝索斯偶然看到“网络用户一年中猛增23倍”这样一条信息后，出人意料地就告别了华尔街，而转创办网上商务。

    在网络上先卖什么东西好？贝索斯列出了20多种商品，然后逐项淘汰，精减为书籍和音乐制品，最后他选定了先卖书籍。为什么有如此惟一的选择？因为贝索斯在分析过程中发现传统出版业有一个根本矛盾：出版商和发行零售商的业务目标相互冲突。出版商需要预先确定某部图书的印数，但图书上市之前，谁也无法准确预知该书的市场需求量。为了鼓励零售商多订货，出版商一般允许零售商卖不完就退回，零售商既然囤积居奇毫无风险，也往往超量定购。贝索斯一针见血地说：“出版商承担了所有的风险，却由零售商来预测市场需求量！”

    贝索斯所看到的，其实就是经济活动中无法彻底根除的一种弊病：市场需求与生产之间的脱节。他自信，运用互联网，省略掉商品流通一系列中间环节，顾客直接向生产者下订单，就可以真正做到以销定产。

    四年之后，贝索斯创办的“亚马逊”的市值已经超过400亿美元，拥有450万长期顾客，每月的营业额数亿美元，杰夫？贝索斯也成为全球年轻的超级大富豪。

    贝索斯之所以成功，是他独具慧眼，敏感地认识到网络里无限商机，跟着又发现和利用了别人没有解决的供销方面的矛盾——这是一座大有开发价值的宝山；经过精心筛选，他找到了一个切入点——网上卖书；利用美国的风险基金，经过楔而不舍的努力，他终于走向辉煌。

    11. 先机就是金钱：收集信息注重市场走向

    现在社会里，把握先机变得越来越重要，经商也是这样。人们常常说，时间就是金钱，经营实践也证明，先机确是金钱。谁先抓住先机并迅速采取行动，谁就可能成为赢家。

    现在的各厂商都极为重视先机，千方百计地收集商业情报，以做到领先别人。知己知彼，百战不殆。有很多原来一文不名的小人物，由于有着鹰一般的眼光，洞察先机而富甲一方的也并不鲜见。

    十几年前，古川久好只是一家公司地位不高的小职员，平时的工作是为上司干一些文书工作。跑跑腿，整理整理报刊材料。工作很是辛苦，薪水也不高，他总琢磨着想个办法赚大钱。

    有一天，他在经手整理的报纸上发现这样一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有段提到了自动售货机。

    上面写道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式。前途一片光明。”

    古川久好开始在这上面动脑筋，他想：日本现在还没有一家公司经营这个项目，将来也必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机会走到别人前面，经营这项新行业。至于售货机销售的商品，应该是一些新奇的东西。

    于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元，这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机，分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报刊杂志等放入自动售货机中，开始了他的事业。

    久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你需要的东西。

    一般地，一台售货机只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。

    古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上，扩大经营的规模。5个月后，古川久好不仅还清了所有借款，还净赚了2000万日元。

    古川久好在公共场所设置自动售货机时，为顾客提供了方便，受到了欢迎。一些人看这一行很赚钱，也都跃跃欲试。古川久好看在眼里，敏锐地意识到必须马上制造自动售货机。他自己投资成立工厂，研究制造“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别娇小可爱，为美化市容平添了不少光彩。

    古川久好的自动售货机上市后，市场反应极佳，立即以惊人之势开始畅销。古川久好又因制造自动售货机而大发了一笔。

    无数的事实告诉我们，经商者要有鹰一般的眼光、敏锐的头脑，注重市场或大或小的信息的收集、处理和利用，先于对手做出正确的销售、经营决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中找到立身之地。

    12.看准时机，要敢于冒险

    面对机遇，如果少几分瞻前顾后的犹豫，多几分义无反顾的勇气，说不定会闯出过“柳暗花明”来。

    王志远——一位70年代从大陆到香港谋生的打工仔，便是靠成功的把握机遇发家的。

    1976年春，王志远来到香港，在一家小工厂里做工：但繁重的工作和微薄的薪金使这个志向高远的小伙子感到非常不满足。一天他看到了一则广告：“如果阁下对目前的处境感到不满，希望有所改变的话，请到香港XX中心二楼D座一谈。”怀着一线希望，王志远来到了广告中所说的地点。

    排在他前面的人很多，一个个信心百倍地走进那扇办公室的大门又一个个垂头丧气地出来。王志远手中捏出了汗，十分紧张不知道自己是否能够被入选。

    好不容易轮到王志远了，他在门外长长地舒了口气，定了定神，然后大方地走了进去。房间里面早巳坐好了5个人，像一排法官，眼里透着严厉的光芒逼视着王志远。

    问话开始。有人问道：“王先生，你知道什么是期货吗？”

    “期货”，一个完全陌生的名字，在王志远的头脑中完全没有这个词的印象，他只好老老实实地回答：“不知道。”

    “那么什么叫做商品呢？”

    “不知道。”

    “那你一定没在金融业供过职吧。”

    “没有，我只是一个大陆来的打工仔。”

    5个主考官对视了一下，都纷纷摇了摇头，这时一位主考官又问了他一个问题：“现在有两份工作，一份月薪3000元，每年加薪5％，但是薪水是固定的；另一份工作月薪2000，但是有一份佣金靠你自己去争取，”也许是一笔数额巨大的金钱。如果让你选择，你是会选哪一份呢？”

    王志远迟疑了一会，说道：“我会选后面的一份。”

    “为什么呢？”

    “因为我看中了第二份工作中可以争取的机遇。”王志远平静地说道。

    5个主考官脸上露出了欣喜的表情，在金融业便需这种敢于抓住“机遇”的勇气。“王先生，你回去吧，我们研究后会告诉你结果的。”

    结果是令人兴奋的，对期货一无所知的王志远就这样进入了期货贸易这个陌生的天地，开始了他的奋斗。

    期货市场是投机者的乐园，搞期货交易的人必须要深谋远虑，要在别人之前抢先抓住机遇，才能够赚大钱。王志远初入期货市场，对期货是一无所知，但是他只是全凭着对于投机的灵感，而做成了一笔又一笔的大生意。

    所以说抓住机遇，也是一种投机，但是在这里所说的投机并不是所谓的巧取豪夺尔虞我诈，而是说善于观察和利用时机来取得成功。看准了时机，敢于冒险，凭着一种直觉和毅力，全身心地投入进底，在别人意想不到的地方获取巨额的财富。

    有一次，一位布厂老板让王志远替他买下100张日本棉纱，他以为日本的棉纱行情不错，一定可以赚一大笔。谁知事与愿违，不久之后，日本市场疲软，这批期货一个多月都无法脱手，资金积压，造成流通不畅。王志远和布厂老板都仿佛捧着一盆热炭，急得像热锅上的蚂蚁。

    正在此时，中国唐山发生了大地震。而唐山是红豆的主产区，这次地震一定会大大减少红豆的产量。王志远听到了这个消息，灵机一动，他感到机遇来了，于是马上去见了布厂老板对他讲了自己的想法。

    第二天，王志远买下了100张日本红豆合约。别人觉得很奇怪，既然那100张绵纱都已经被套牢了，怎么还那么大胆去买进100张红豆合约呢？他们都认为王志远初涉期货市场，对此一无所知，有些人好心地劝他，有些人则冷嘲热讽，但王志远并没有理会。

    不久之后，红豆价格暴涨。王志远将手中的合约尽数抛出，所赚取的钱除了弥补了由于买入棉纱合约的损失，还另获了一大笔利润，布厂老板笑逐颜开，连声赞叹王志远的敏锐眼光。

    王志远从这件事上了解到要在期货市场有所成就，就必须要充分掌握信息，并且还要通识各种知识，之后，他勤奋自学，并且时时关注一切可能引起期货市场波动的信息。

    有一次，王志远从电视上看到沙特阿拉伯提高石油价格的新闻，一下子从床上跳起来，衣服都没有穿就马上打电话下单买入香港“九九”金。

    果然，一天不到，金价开始暴涨。一夜之间，王志远的每张合约就赚了10多万港元。

    就这样，王志远以其特有的商业直觉和善于抓住机遇的能力，在期货市场中随意驰骋，取得了极大的成功。

    “你们都付出了同样的努力，但是有人成功了，有人却失败了，原因何在呢？在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机遇，哪怕是极小的机遇，哪怕那种机遇只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了她，就意味着你的事业已经成功了一半。”

    卡耐基的话明确地道出了为何有人失败，有人成功的原因。时机，是一个多么重要的东西，她对于每一个人都是平等的，关键就在于你能不能够牢牢地将她握在手中。

    每个成功者的背后都有许多条交错复杂的路，而机遇就像是在每条道口旁的路标，指引着善于把握时机者踏入成功之途，而抛弃无所用心者于迷茫之中。

    13.睁大双眼找机会

    现实生活当中，不是缺少机会，而是缺少发现机会的双眼。善于寻找机会并抓住每一次机遇，美好的愿望就一定能够实现。

    法布利奥是纽约城里的一个摄影师，经营摄影生意已有十几年，而且在这一行中已小有名气，但却不知为什么，他突然改行开起美容沙龙来了。

    就利润而言，如果经营得法，摄影生意并不会比美容赚钱少。而且，就发展前途来看，摄影是属于艺术创作范畴，很受上流社会人士的喜爱，要是深入钻研下去，很可能扬名国际艺术界。而做美容生意，整天为女人做头发、化妆，似乎不会有什么大出息，尤其在人力昂贵的美国，想要做这一行赚大钱也困难得很。

    然而，法布利奥竟然舍弃了十几年的老行当，加入到竞争剧烈的美容业里来打天下，这种选择的确令人有些费解。虽然他现在住在纽约地区，而这里已经成为女人美容创新的领先地区，但仍有很多人在怀疑他为什么要改行？

    的确，摄影是他的本行，而且，如果他照着这个既定方向发展下去，也未必不会成功。但是对他来说，做这一行却似乎已没有什么挑战性，这不符合他的性格，他希望迎接更大的挑战。

    怎么办呢？

    一天晚上，他翻来覆去睡不着，于是便起身穿好睡袍，信步走到凉台上。他住在自己设立的照相馆的二楼，从这里眺望出去，纽约城依然灯火通明，这时虽然已是半夜，但街道上仍然有人来来往往，有的是在赶车赶飞机，有的则是娱乐休闲。

    以他住的地方来说，不算是纽约最繁华的地方，如果要搬到百老汇一带去，夜间将会更繁华，对他开办新的产业也更有利一些……

    正当他这样胡思乱想的时候，突然两个女人谈话的声音传进他的耳朵里。

    “你看，我的头发乱得像茅草一样，连个整理的地方都没有，多寒碜。”

    “我不也是一样，”另一个女人说，“所以我最讨厌大清早就出门。”

    “美容院都是什么时候才能开门？”

    “最早也要早上八点。”

    “我的天哪！就让我这样蓬头垢面的坐飞机吗？到了芝加哥下飞机后可怎么见人呢？”

    “凑合吧，我们到飞机上，自己随便梳洗一下就算了……”

    很快，她们的谈话声就被计程车带走了，消失在夜空里。而法布利奥却呆呆地站在了凉台上，他的心绪突然在这一刹那间被这几句话激活起来，思想也开始沸腾起来，苦恼几天的问题，突然间灵感突现般地找到了答案——他要开一家一天24小时营业的全天候美容院。

    “其实，我早就该想到这个问题的”，法布利奥对自己说，他的朋友毕林前几天在照相馆里面就提示过他了，而自己竟然笨得直到现在才想到。

    他慢慢抑制住自己激动的情绪，没有进屋把太太叫醒，他要把可能遭遇的问题都想清楚，然后再向她宣布，免得将来被她盘问的回答不出来。

    他退回屋里，坐在客厅的沙发上，仔细地思考这个刚刚进入他脑海中的问题。

    就经营方式来说，这个办法的确够新颖的。换言之，这个办法合乎现代创新经营的原则，可以放手一试。

    大原则确定了，以后就应该设计具体的操作程序了。于是他开始分析实施这个计划可能遇到的一些问题和困难，以及如何来克服、解决这些难题。

    他最先考虑的就是人手问题，他的所谓“美容城”，实际上只有他跟太太两个人是美容师，如果保持一天24小时都营业，那么工作时间应当如何分配呢？

    最合适的办法显然是每人每天值班12小时。但是这样做，虽然不是不可以，但也决不是长久之计。如果长此下去的话，不用说他太太受不了，就是他自己也会吃不消。惟一的办法就是赶快培养人手。

    想到培养人手，法布利奥立即有了自己的计划和打算。为了追求“美容城”一流的技术和服务，必须提高现有的技术状况。他想，今后所有的美容师都必须由自己亲自来训练，决不雇用外来的技术人员。

    而且，他要把自己对“美”的理论灌输给他的工作人员，这是他在从事摄影艺术时就揣摸出来的心得。所谓“美”，并不只是突出，而是谐和；也不单指局部；而是整体。

    为女人美容、化妆也是一样，不仅仅是把脸部化妆得好看就行了，而是要与她的发型、首饰、服装以及整体气质等相配合，才能产生交相辉映的审美效果。

    从这一刻起，法布利奥就为他的新行业立下了工作原则。他认为，一个优秀的化妆师，不是一个唯唯诺诺，一切都听从老板和客人吩咐的工匠，而是要在必要的时候，提出自己的看法，对客人提出积极的建议，同时也应当为“美容城”的发展献计献策。

    换言之，一个优秀的化妆师，不仅仅是为钱而工作，而且也是每一位顾客的顾问，向那些不知道如何打扮自己的人，灌输追求美和时尚的要领和方法，并且还应当做好老板的“军师”。

    其次，法布利奥也想到，对于一家24小时都营业的美容院来讲，每一个开业时段都不能浪费，一定要下大力气作一番宣传工作，让那些习惯夜间生活的人，都知道有这么一家全天候的美容院，不论在任何时间，都能为他们提供服务。

    “你一夜都没有睡吗？”不知什么时候，他太太已来到他身边，他却一点都没有觉察到，因此，被太太的声音吓了一跳，这才知道天已大亮了。

    “我睡不着，”法布利奥说，“我不相信会想不出新的经营方法。”

    “你还没有忘记这个问题，”妻子偎依着丈夫身边坐下，小声叹息一声说，“我从来没有见你对什么事情如此认真过。”

    “因为我不能老是飘摇不定，”法布利奥说，“你还记得英国有句谚语吧？一块滚动的石头，是不会生青苔的。我不想做静止不滚动的石头，所以我对新行业不能不认真。”

    “但你也要注意你自己的身体啊。”

    “我的身体很好，”法布利奥伸出两臂，做了一个表示健康的姿式，又笑着说，“现在我相信，人的头脑会愈用愈灵活，不管什么问题，你只要用它认真地去思考，总会得到正确答案的。”

    他太太坐直身子，侧过脸去注视他一会说：“看样子你已经找到答案了，是吗？”

    “是的。”

    当他太太听完法布利奥的解说，便立刻对24小时营业的做法抱着一种怀疑的态度。好在这不是需要投下很大资本的经营方式，如果不成功也不会有多大损失。她此时所担心的是，两个人轮班工作，会减少收入。因为轮班工作，就等于白天减少了一个人工作，而夜间的生意，又不知道情况会如何。

    当然，在此时，她的这种担心，也只有存在心里，不忍说出来扫她丈夫的兴头。因为法布利奥此时心中的一团烈火，正为即将展开的新事业而熊熊燃烧着，此时说泄气话，无异于向他心头的烈火泼上一盆冷水，只能白白地引起他的反感，一点作用也不会起。

    就在生意开张的前两天，法布利奥展开了他的宣传活动。他采取的是重点出击的策略，首先在百老汇各大戏院、电影院做广告，其他的广告一律暂时不做。

    他这样做的原因有两条：一是他拿不出太多的广告费，二是他清楚即使多做宣传也没有用。因为他们的人手太少，万一来的客人多了，也忙不过来。

    刚开始时生意并不太好，但法布利奥一点也不灰心，一有空闲，他就阅读有关美容的书籍。等有了客人时，他就一面工作，一面琢磨客人的爱好和心理，并尽最大努力满足她们的要求。

    假如顾客是一个中年妇女，法布利奥总是利用美容方法使她看起来显得更年轻一点。假如顾客是一个艳丽的年轻女人，他就用各种方法使她显得端庄大方。

    当一个生客人上门时，如果法布利奥发现她的化妆有一点不足，他总是会很委婉地说：“小姐，你的发型，要不要换一个新式样？”

    如果客人说她已经习惯这种发型，不愿意变动，法布利奥便会趁机进言：“你看这样好不好？我替你另做一个式样看看，如果你认为不好，我再替你改过来，不必另收费用。”

    在这种情形下，很少有人会拒绝他。而法布利奥以一个摄影师的审美观点，所修改的发型、所设计的美容形象，多半都能获得客人的赞赏。于是，法布利奥的信心更加强烈了。他相信，自己认为美的化妆样式，大都比一般客人自以为美的样式要好得多。

    生意扩大以后，他惊讶地发现，竟有那么多人不知道应当如何装扮自己，不知道如何化妆才会使自己显得更美丽。而且，有些人还特别固执，需要费很大的唇舌，才能使她们改变对自己不利的审美见解。

    “对我而言，一个很美丽的女人，如果因化妆不当而使她变得丑陋，我认为这简直是暴殄天物，看到这种现象，我会很难过。”

    于是，在这种认真工作的态度下，法布利奥美容城的生意突然火爆起来，连他自己都不敢相信，“美容城”的名气会在很短的时间内传播得满城妇孺皆知。

    其实，法布利奥“美容城”的生意突然火爆起来，并不是没有道理的，甚至于可说是必然现象。

    一天24小时营业的全天候做法，给不少女人带来了很大便利，她们不必再因为美容院会打烊而去赶时间，或者因为做美容而耽误别的事，她们现在可以随心所欲地利用自己的便利时间去做美容。因为“美容城”的大门时刻都是敞开着的。

    另外，常在夜间去做美容的女人往往都是一些神通广大、交际广泛的人，她们的语言无疑就像是一个广播电台，只要她们对其他的女人说：“我告诉你一个好消息，你再也不必为半夜没有地方化妆而发愁了，百老汇附近新开了一家非常好的美容院，而且是全天侯营业，美容效果包你满意。”就这样，在很短的时间里，全城的女人就都知道了法布利奥的新“美容城”。

    这样，经过法布利奥的不断努力，他终于成为了纽约最大、最有名的美容院的老板。他也因一次偶然的机缘完成了他人生的一次重大转变。

    大千世界中，只要你经常睁大眼睛去观察周围的世界，聆听周围世界的声音，你必然会发现有用不完的新创意等待着你的开掘。

    是的，当一个人只有经常睁大眼睛去观察四周的事物，他才能深切地了解到一个行业所具备的真正潜力，或者了解到整个行业的经营趋向，从中开掘出新的，属于他自己的创业机会。而且，一个人只有把全副的精力和热诚放在他所从事的事业上，他才有超越自身的成就与可能，也才能成为被命运之神垂青的行业宠儿。

    14.冰块里的商机

    世界上的许多事业有成的人，不一定是因为他比你聪明，而仅仅因为他比你更懂得创造机遇。

    弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。

    在一个很偶然的机会里，他发现，常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。而它的主要用途，也就是最普遍、最大众化的用途就是食用。而且，冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮，他立即敏锐地发现在气候炎热的地方，这种饮料一定会有广阔的市场。

    弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。但是，他发现现在自己的当务之急是改变人们的饮用习惯，用冷饮取代人们习以为常的热饮，创造一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长足进展。

    于是，弗里德里克开始不断地实验创造消费。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

    实验成功之后，他开始思索怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚，成为一种人们趋之若骛的消费倾向，而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？

    渐渐地，他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。于是，他决定从酒店入手，传播自己创造的时尚。

    开始时，他免费给一些小酒店店提供冰块，并且教会他们用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒；因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种液体又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。

    于是，许多店主开始纷纷仿效他的做法，大量购买冰块制作冷饮。

    弗里德里克也不失时机的自己经营了一家冷饮店，专营冷饮。一时间，冷饮蔚然成风，人们渐渐改变了以往只喝热饮的饮食习惯，学会了在热天里饮用冷饮止渴。于是，冷饮开始在全国各地广泛地流行起来，成为一新型的健康时尚。

    冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的市场得到第一次的充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从起始的艰难中走出来，开始慢慢向成功的高峰挺进。

    抓住机遇就意味着成功，但是，创造机遇并非一蹴而就，它需要人们以百倍的勇气和耐心在崎岖的道路上慢慢摸索；机遇又往往在险峰之间，它只钟情于那些不畏艰难困苦的人。一个少年时的梦想使弗里德里克在灰色的现实中破冰而出，他的成功缘于两个字：奋斗。

    15．及时捕捉市场上的“零次信息”

    所谓“零次信息”，指的是那些内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报。比如，“一句话”、“一点灵感”、“一丝感觉”、“一个突出点子”等等均可称为“零次信息”。

    这些“零次信息”产生于日常生活中，存在于平民百姓间，无需支付任何费用，任何人都可以获得，任何企业都可以利用。正因为如此，它们总是不被人看重，常常得不到利用。但是，也有一些有眼光的经营者却依靠利用开发“零次信息”而获得了滚滚财源。例如，十几年前，冰箱都是单门的，日本三洋电机公司生产的冰箱也不例外。有一天，该公司一技术人员偶尔听到用户的一句无心话：“每天打开冰箱门拿东西，冰箱里的冷气大量外泄，很可惜。要是将冰箱的外门制成上下两半，拿东西只需开一半，那就能节省很多冷气了。”这句话竟产生了三洋公司的畅销产品“双门冰箱”。

    再比如，有一天，一位日本顾客突发奇想：为什么不生产表针“左旋”的手表呢？这样不但能满足一些人标新立异的心理，而且也能使手表品种更加丰富。这一奇想被一报纸刊载，不过它并没引起更多人的注意。有一天，日本东方钟表公司总裁在翻阅旧报时，碰巧看到了这一“点子”，他如获至宝，立即组织人员开发出前所未有的“左旋手表”，刚一投放市场便大放异彩，格外引人注目。不仅首批几千块很快便销售一空，而且世界各地订购此种手表的订单雪片似地向公司飞来。

    日本这两家公司成功的关键就在于他们利用了别人不注意的“零次信息”。可惜的是，我们生活中的许多非常有价格的“零次信息”却一直在闲置，得不到开发利用。比如说，几年前，笔者曾在报纸上读到“异想天开”：一是让香烟的过滤嘴倒装置于烟盒的底部，这样卫生些；另一则是把雨伞做成屋顶式，雨水就不会打湿前后摆动的裤腿。这两则“异想天开”的思考很有实用价值。可是几年过去了，我直到现在仍未见到“屋顶式雨伞”、“过滤嘴倒装的香烟包装”。笔者真为这类金子般的“零次信息”遭闲置而扼腕叹息。诚然，投资这类前所未有的“零次信息”是要担很大风险的，有可能令投资者亏本破产。但是，我们也应该知道，“无限风光在险峰”，风险大的投资也是利润最丰厚的投资。难怪有专家认为：一个“零次信息”有可能使穷汉变成富翁，一个“零次信息”可以让一个企业起死回生乃至兴旺发达。的确，“零次信息”反映的都是人们在生活中碰到的不便或需求，每一个“零次信息”的背后隐藏的就是一块很有开发价值的市场处女地。

    16.纸袋虽小，赚钱可大

    岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，当年他背井离乡前来东京一家包装材料店当员时，年薪只有18万日元，还要养活母亲和3个弟妹，因此时常囊空如洗，他回忆说：“下班后，在无钱可花的情况下，我拥有的惟一乐趣，就是在街上走走，欣赏人家的服装和所提的东西。”

    有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多了。”岛村的整个心思都是纸袋。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所预料的，工厂忙得像发生火灾的现场一样。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。

    “将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意是错不了的。”

    身五分文的岛村虽然雄心勃勃，但却无从下手，因为他身无分文，所需的资金从哪儿得来呢？他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋制作上的技巧等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。

    “我每天前去走动拜访，总有一天他们会改变主意的。”他如此想，决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。

    然而他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目相视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。苍天不负苦心人，前后经过3个月，到第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷过来帮忙，有的出资10万日元，有的贷款给他20万日元，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。

    于是，岛村辞去了店员的工作，设立丸芳商会，开始纸袋业务，最终取得了令人瞩目的业绩。

    其实，只要有心，自己也能瞄上一个发财机会什么的。

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