1.每一个魔术师都知道观众在想什么

    观众对于魔术表演的感受会受到很多因素的影响，当然最主要的来自于魔术师的言语引导以及暗示等。从某种角度来说，魔术的表演过程就是魔术师引导观众心理活动的过程。魔术师在舞台上所展示的一切都是经过精心策划的，这些行为会影响观众的理解。这是因为魔术师控制并引导了观众的心理。从上一章的内容便可以知道，魔术师所做的每一个动作都会影响观众的理解。观众的不同理解会引起不同的舞台效果，这就需要魔术师揣摩出观众的心理特征，让他们跟随自己的意图去理解，从而有效地实现表演效果。

    揣摩观众的心理可以说是优秀的魔术师必须要掌握的内容。魔术师会在表演中揣摩观众的心理，就像小偷会用表演来寻找盗窃的对象，他会将自己的贼相转变成友善的面庞，用此来诱惑下手的对象。在骰子魔术中，魔术师首先将套着壳子的骰子放在帽中。对于魔术师来说，这是一个很重要的环节，是他取走壳子将骰子留在帽中的基础。但是对于观众来说这并不重要，魔术师会将它表演为偶然事件。当魔术师打开盒子向观众展示时，为了不暴露壳子，他将盒子的后面朝向观众进行表演，而且他还将盒子底部内的重物从一端滑到另一端，使盒子发出撞击声来暗示观众骰子依然在盒子中，还从这一端滑到了另一端。

    这种暗示是直接控制观众心理的方法。暗示会唤醒观众的一系列想法，魔术师通常不使用直接的陈述来解释自己的行为，而是更注重暗示。暗示是一种解释的形式，但它只是一种意义的提示。魔术师会通过“暗示”让观众自己推论，然后得出事实或证明结论的理由，这样就会使得观众自己走进魔幻迷局。

    在骰子魔术中，当骰子与壳子放到帽中，随后又取出壳子后，暗示帽子是空的。在这个表演的刚开始，魔术师已经展示帽子是空的，现在既然已经取走了放到帽子中的东西，由此观众可以推论帽子是空的。这个过程中最关键的步骤就是取出壳子，而且这个步骤会暗示观众自行得出结论。虽然这个步骤很简单，但是每个魔术师都知道，如果不暗示，直接陈述，就会适得其反。假设，魔术师从帽中拿出壳子，然后说：“我从帽中拿出了骰子，现在帽子是空的。”但是他却又不向观众展示帽子，那么很少有观众会相信他的话。关于帽子是空的直接陈述反而会令观众产生怀疑，魔术师知道观众可能会想：“既然你拿出了骰子，当然是空的，根本没有必要强调。如果你特意强调，那你为什么不直接向我们展示帽子是空的呢？所以我认为帽子里依然有东西。”当然，有些经验不足的魔术师就会这么做，而他们这样做的最终结果只能是暴露魔术的秘密。

    在魔术中，直接强迫观众去想和做出判断是不可能的。由于魔术的娱乐性质，观众对魔术有自己的评判，所以魔术师想要达到某种效果引诱观众，而不是直接说服观众。当观众被引诱时，他们的心理上就发生了变化，想法与判断就已经受到了魔术师的影响，而且他们还会觉得这是自己的选择而不是魔术师强加给他们的选择。虽然观众做出了决定，而事实上这是魔术师自己的决定，只不过是魔术师对观众的心理做了引导而已。

    当魔术师伪装时，他会直接陈述真的或者真实存在的东西，而暗示假的或具有欺骗性的事物。其实，表演中魔术师做的所有事情都是为了让观众信服他们的言行举止。

    魔术师的这些骗术当然是针对观众的，观众因此也会认为魔术师所有的努力都旨在欺骗他们。事实说明，观众就是魔术师遇到的障碍。无疑，魔术师想要获得表演上的成功，必须突破障碍，而观众的心理弱点则会使魔术师轻松地达到这个目的。同样的魔术，从魔术师角度来说是魔术，从观众的角度来说却是不可能发生的。比如蛋袋魔术中，观众认为魔术师是从一个空袋中取出了一个鸡蛋，可对于魔术师来说，他只是从袋子的夹层里取出了一个鸡蛋。观众所理解的东西是魔术师强加给他们的。观众的经验来源，是他们的认知，他们所经历的事情以某一种方式被感知到，他们对于事物的认知，更多的是通过视听得来的。但是观众的心灵没有眼睛也看到了；没有耳朵也听到了，而最终观众所理解的、所感知的其实是心灵的功能。人的感知包括认知也包括意识，意识是推论结果，它是从事实中所得到的结论，这些结论都来自于人所看到的、听到的。在蛋袋魔术中，当魔术师向观众展示鸡蛋时，观众的意识传给自己的东西要比自己所看到的东西多。观众认为那是一个鸡蛋，因为按照自己以往的经验，那和自己所熟悉的鸡蛋是一样的。当魔术师敲打放着鸡蛋的袋子时，观众知道鸡蛋会破；他们也知道如果鸡蛋放在袋子中，将袋子翻转时，鸡蛋就会掉下来；他也知道如果袋子中有东西，将袋子翻转过来的时候，东西就会掉下来。这是观众进行感知、理解的另一个因素，就是意识。骰子魔术中，魔术师将盒子倾斜，重物撞击的声音就是让观众意识到骰子在盒子中，而且从一端滑到了另一端。

    对内在状态或者事实的敏感性，就是观众内心实际感受到的东西。因为受以往经验的影响，观众并不相信他们所看到的，他们会对魔术师有所怀疑。比如，在蛋袋魔术中，如果魔术师说：“这是一个最特别的鸡蛋。”观众一定会持相反的意见，因为他们确信鸡蛋很普通。但是，如果魔术师说：“这是一个很普通的鸡蛋。”那么，观众会立刻起疑，因为观众总是不相信魔术师所说的，这几乎是一个不变的定律。针对于此，魔术师在表演进行到重要阶段时，他们往往不会采取直接陈述，而是给予一定的行为暗示来诱导观众的心理活动。通常，魔术师会利用观众的经验、习惯以及对事物的认识来实现自己的目的。比如，在蛋袋魔术中魔术师就让观众自己的意识来判断鸡蛋或袋子是否是普通的——观众没有理由怀疑自己的判断。

    观众心中的想法来源于刺激，没有这些刺激，就没有意识的思考。在蛋袋魔术中魔术师没有对鸡蛋与袋子做过多的强调，这反而刺激了观众大脑的活动。当魔术师用鸡蛋和黑袋子表演时，就面对着一个现实的心理问题，而观众在生活中的经验与常识恰好被魔术师所利用。魔术师将鸡蛋放在袋子里，但是最终袋子却显示为空。假设鸡蛋放在袋子中，魔术师在寻找打开夹层方面有一定困难，那么魔术师就会在袋子中摸索，从他本身的角度来说就会有一时的恐慌情绪，而观众的注意力也会因为魔术师的摸索而集中在袋子上。这种情形就刺激了观众的一个想法，即魔术师可能在寻找一个隐蔽的口袋。这样下来，聪明一点的观众可能就猜到了魔术师欺骗的手段，而这就会影响观众观点的变化。

    小贴士

    魔术表演中的很多因素都可以影响观众的心理活动，包括明显的、无形的或重要的、琐碎的事情。由于魔术师们都深谙此道，所以他们会依据观众的心理，故意粉饰所有的细节动作，重要的或者琐碎的，以此来实现最好的表演效果。

    2.无声无息，魔术师挖掘“自欺欺人”的效果

    魔术领域内有一种表演形态叫做“心灵魔术”，这种表演主要是借助心理与认知原理而进行的创作。心灵魔术是直接的，魔术师巧妙地将心理学知识运用到互动表演中，是捕捉、选取、改造与完善感知觉的一种能动过程。在“你保留了什么”的魔术中，魔术师就通过让观众回忆某件事物，从观众的感知觉中获得一定的信息，完成了一种奇特的表演艺术。

    魔术师走到舞台中央，开始表演，而在表演中他请一位观众上台来参加表演，让他回忆三种事物并分别写在三张纸上：第一张纸上写的是一位老朋友；第二张纸上写的是一首最喜欢的音乐；第三张纸上写的是过去承受过的伤痛（摔伤或疾病等）。写完后，魔术师让观众将三张纸拿到手中，然后丢掉其中两张，只留下一张，但不要让他看到。之后，魔术师让观众回忆自己所留下的那张纸上写的事物的点点滴滴，就像它在眼前重现一样，让观众认真地回想自己与手中纸上写的事物有关的一切。这时魔术师很快就知道了观众留在手里的是哪一张。那他是如何看穿观众心中所想的呢？难道他会读心术？

    人们都知道通过一个人的形态姿势可以判断他所处的状态，比如一个人笔直站立，双手交叉抱在胸前，表示他正处于防卫状态。同样，利用一个人的眼睛所透露的信号也能获得一定的信息。当一个人在回忆一件事情的时候，他自己可能感受不到，但是他的眼睛会出现一种特定的程序动作。比如，当一个人无法立即想起某件事情的时候，他的眼睛会先向上，然后移到一旁来帮助回忆。而且，回忆不同的事物，眼睛会望向不同的方向，比如视觉图像、声音与触觉记忆的方向就不同。

    在这个魔术中，观众回忆的有三件事物：老朋友（视觉图像）、音乐（声音）、痛楚（触觉）。以右撇子为例，当一个人在回忆视觉图像的时候，他的眼睛会不自觉地向右上方看；当他回忆声音的时候，眼睛会向右看；当他在回忆与触觉有关的东西的时候，眼睛会向左下方看。而魔术师正是利用人的这种心理从观众的眼睛中猜出了他的心思。

    眼睛是心灵的窗户，眼睛是人类身体无法掩饰情感的焦点。《人体秘语》的作者莫里斯表示，眼睛是从石器时代就有的最复杂的摄像机，它能同时处理150万个信息。这说明即使是转瞬即逝的眼神，也包含着上千万个信息，能够表达出人类内心深处的情感意向与秘密。所以说眼球的转动、眼皮的张合以及视线的转移方向等都在传递着信息，与外界进行着交流。但人们在阅读一行文字的时候，眼睛会从左至右地快速扫过，每个字都会成为视线的焦点。同样，当一个人盯着他人的脸时，视线也会来回飘移。这种随意的眼运动被称为微眼跳，事实上，人的眼睛一直在运动，即便是处于注视状态，如盯着一个人的鼻子时，也是如此。微眼跳可以揭示一个人的想法，它具有方向性，会偏向吸引人的事物。所以，无论一个人如何努力控制自己的眼神，努力在他人面前表现得彬彬有礼，桌上摆放的令人垂涎的蛋糕，或者对面让人眼前一亮的帅哥美女都会吸引他微眼跳的方向，揭露他内心的兴趣所在。

    当然，魔术师表演好这个魔术，还要做好以下几点：第一，让观众扔掉两张纸留下一张时，会让对方双手平举，这样一来，观众的眼睛才会自然地看着魔术师；否则，如果要求观众看着魔术师的眼睛，可能会使对方心理产生障碍，不能照常地将眼睛移动。第二，魔术师要求观众尽可能地回忆所有的细节，这样他就会看到对方眼睛的移动，对照上面的结论就可以猜出结果。但是有些人的眼睛动作持续时间很短，如果魔术师错过了一次，就会让观众重新尽可能地详细地回忆有关事物的点点滴滴，这样他就不会再次错过。第三，魔术师在表演的过程中，不提及眼睛，这样才能保证顺利地实现表演的目的。

    魔术师除了通过人的眼睛来洞察人的心思以外，还会利用眼睛来欺骗人的心理，让人对外界的事物产生不正确的视觉。比如，在“空中捕鸽”的魔术中，魔术师拿着一根杆子（杆子的顶部有一个网兜）在空中挥舞了几下，突然就网住了一只白鸽。其实，这种结果来源于魔术师的助手——魔术师的助手藏在黑暗之处，捧着一个小筐，而筐中则装着一只白鸽。魔术师挥网兜时故意将网兜向黑暗的地方挥去，而当网兜砸在筐子上时，鸽子就飞了出来，从而被网兜网住。这个表演就利用了观众的视错觉原理，当魔术师在挥舞网兜的时候，观众只注意到挥舞的网兜，并没有发现魔术师将网兜打在筐上，而由于错觉，观众会以为魔术师只是在空中挥舞网兜。

    观众产生视错觉的原因除了客观刺激的影响之外，还有心理上的原因，而心理方面的原因是和人们生存的环境与生活经验有关的。在现实生活中，人们总是在不断地纠正错误中感知和适应世界。对外界信息的辨别能力，是人们获得信息的重要手段。同时，人们对于错误的反映又要不断地纠正，这样才能提高认识的水平。根据认知心理学理论，感觉所得到的信息主要是滞留在感觉器官上的未经整合的各种信息，而知觉是对感觉信息进行整合并赋予意义。根据人脑所认识的事物特性，知觉又被分为空间知觉、时间知觉、运动知觉。空间知觉是对物体大小、形状、方位等信息处理的过程；时间知觉是事物延续性、顺序性的处理过程；运动知觉是物体在空间位移的处理过程。对于魔术来说，一个基本的时间知觉原则是实效性。魔术是变化的艺术，而时间能够描述变化。错觉是知觉的一种特殊形态，人在出现错觉时，知觉的映像与客观事物不相符。在魔术范围内，“错觉”是魔术师最常利用的一种模式，魔术中的“眼见为实”就是错觉在观众的心理上所形成的一种暗示结果。对魔术领域外的人来说，这种方法通常被称为“障眼法”。

    外界的事物形形色色，千变万化，其中的联系又错综复杂，而人对事物的认识有着个人的局限性。因此魔术领域常说的一句话是：变不可能为可能，指的就是“魔术”非凡的超越人们认知局限的表现力。

    小贴士

    魔术表演与其他艺术表演本质上的区别就在于魔术表演的“机关”是隐而不见的，而正是由于它的隐秘，才彰显了它“变幻莫测”的视知觉效果。魔术具有一种独特的神秘功能，能够利用人的视觉局限性来创造一些“幻想”，这种人们与生俱来的“幻想”潜意识活动就是魔术师让观众“自欺欺人”的特殊效果。

    3.熟知观众心理，助力刘谦攀登魔术表演高峰

    在一次讲座的开场，刘谦表演了一个变巧克力和橙汁的魔术。在一阵热烈的掌声中，刘谦微笑着走上演讲的舞台。快走到舞台中央的时候，他突然停下了脚步，并将手指放到唇前，做了一个“嘘”的动作，因此全场顿时一片安静。此时的刘谦面向舞台中央，身体的右侧暴露在观众面前。只见他先是用左手学孙悟空作了一个搭凉棚向前看的动作，紧接着又将脸转向观众，露出了自己的笑容。随后，刘谦又将视线转到自己不知什么时候伸出来的左手上，而观众们随着他的视线，发现他的左手中居然出现了一条长条状的巧克力。然后，刘谦像突然发现了什么似的看向地面，并将左脚向前迈了一步，随着一声巨大的跺脚声，刘谦的右手上竟然出现了一瓶大瓶的橙汁。

    在接下来的讲座中，刘谦详细地讲解了自己变巧克力和橙汁的具体过程：在上台之前，刘谦就已经在自己的左袖子中塞了一条巧克力，并将一大瓶橙汁横着塞在自己敞口外套的右侧。橙汁的瓶盖被刘谦的右手抓住，而其余部分则牢牢藏在外套里。刘谦上台的时候，左手护住巧克力，右手抓着右侧衣襟和橙汁瓶盖，并假装出一副非常轻松的样子。在做出手搭凉棚向前看的动作的时候，刘谦一方面是激发观众的好奇心，另一方面则是通过这种方式向观众交代，自己的左手中没有任何东西。随后，刘谦笑脸转向观众的时候，观众的注意力也会随着刘谦发生转移，而他的左手，则趁着自然下垂的动作将袖子中的巧克力取出来，并伸向前方。为了让观众们发现自己拿在左手中的巧克力，刘谦又做出看向自己左手的动作，而观众们也跟着刘谦，将注意力转移到他的左手上。无疑，在视线落到刘谦左手的时候，观众们就会发现刘谦拿在左手中的巧克力。在这一过程中，刘谦抓着衣襟和瓶盖的手始终没有做出任何引起观众注意的动作。而在人们发现巧克力之后，为了进一步将魔术的效果推向高潮，刘谦假装向地上看，好像是发现了什么东西，实际上是再一次引导观众们把注意力转移到离他的右手远一点的地方，甚至为了进一步增强接下来取橙汁动作的安全性，刘谦又通过左脚往地下跺一下的方式，将观众的注意力集中到自己的脚上和脚下的地面上，这时趁机将橙汁从外套内取出，拿在了自己的右手上。

    通过刘谦的讲解人们可以发现，这个年轻的魔术师，对观众的心理特征把握得非常准确。

    首先，他利用到了人们容易接受暗示的心理，并且他非常熟悉在什么情况下施展什么样的暗示方式最为有效。在他做出手搭凉棚的动作的时候，他没有采取任何语言来告诉人们，自己的左手中没有拿任何东西，因为他知道，如果自己用语言来暗示，则只能起到相反的效果，这样就会增加自己表演的难度，也会使得魔术的效果不再那么令人惊奇。举例来说，假如刘谦上台就让人们检查他的左手，并说出：“你们看，我的左手中什么东西都没有”，那么，观众们就会接到相反的暗示，他们就会想，他的左手一定有问题，他说得肯定不是真话。那么，在接下来的表演过程中，无论刘谦做出什么举动，观众们都很有可能视而不见，或者充耳不闻，而只是将全部注意力都投放到刘谦自称什么都没有的左手上，企图通过这种特别关注的方式来找出刘谦魔术表演的玄机。这样一来，刘谦接下来的表演就很难进行下去，而即便获得成功，那么，魔术的效果也已经在观众们的预期之中，从而无法给观众造成瞬间的惊奇——观众们可能会在刘谦说出自己左手中没有任何东西的同时，就做出刘谦将要从手中取出东西的判断，那么，这样一来，对观众而言，无论刘谦变出什么，观众们的惊喜也早就已经不存在了。

    其次，刘谦利用了观众们的从众心理。在欣赏魔术表演的时候，观众们典型的从众心理表现为：魔术师看哪里，观众的眼睛就看向哪里。而刘谦就是利用这一点，将观众们的注意力控制于股掌之中的。比如，在变巧克力的时候，刘谦需要人们不对自己即将实施关键动作的左手有任何的注意，而为了做到这一点，他就将自己的脸朝向观众，这样，观众们就会以为刘谦是在与自己进行交流，他们就会将注意力集中在刘谦的面部，而不会注意到刘谦手下的动作。而在刘谦已经用左手将袖子中的巧克力取出来之后，他需要观众们看到这个魔术效果，于是，他又将脸转向自己的左手，而观众们的眼睛是随着魔术师的眼神移动的，魔术师看向哪里，观众们就会看向哪里。在这个时候，刘谦看向了自己的左手，那么，观众们的视线也就随着刘谦转移到了他的左手上，自然，人们也很快发现了刘谦左手上的那条巧克力，至此，魔术的第一个效果就产生了。而在接下来变橙汁的过程中，刘谦也利用到了眼神的移动来转移观众的注意力。

    与巧克力相比，大瓶橙汁的出现显然需要刘谦多费一些心思，而这样一个容易引起关注的“庞然大物”要想在不被人注意的情况96下突然出现，那只能做一个比取橙汁动静更大，更惹人注意的动作。在这个魔术中，刘谦运用观众的两种心理来掩盖自己取橙汁的动作，即观众们对魔术师大幅度动作的注意程度要远远大于对小动作的关注和观众们对有声的东西的关注程度要超过对无声东西的关注这两点。利用观众们对魔术师大幅度动作的注意程度要远远大于对小动作的关注这一点，魔术师们在设计和表演魔术时，常常用大动作遮掩小动作，而在那些看起来非常吸引人的大动作的背后，是一些真正关乎魔术成败的关键性小动作。虽然有些动作也不见得有多小，但与魔术师抛出的障眼法的大幅度动作相比，这些动作无疑不够引人注目。在刘谦变橙汁的时候，他用左脚向前跨一步的大动作，来遮掩右手从外套取橙汁的小动作。当然，为了确保魔术成功，刘谦还用到了观众们对有声的东西的关注程度要超过对无声东西的关注这一点。与无声的东西相比，有声的东西显然更为惹人注目。这也就是魔术师有时候说话时突然提高声音，或者作出一些声响的原因之一。具体到刘谦的变橙汁魔术中，刘谦采用用力跺脚发出的巨大声响，将人们的注意力都集中到对声音以及声音来源的关注，而他右手取橙汁的无声动作，也在这个巨大声响的遮掩下顺利完成。当人们按照他眼神的暗示将注意力转到他右手的时候，橙汁已经在无人注意到怎么回事的情况下，稳稳拿在他的手中了。这么大的东西突然出现，观众们事先居然毫无发现，而在发现的时候，他们收获的自然是惊讶感与神奇感。

    除了以上提到的观众心理，刘谦在表演时还会利用观众的认知缺陷、利用观众对权威的迷信等心理来设计和表演魔术。可以说，也正是因为他对观众心理的熟练掌握以及灵活运用，才促使他的魔术表演事业走上一个又一个高峰的。

    其实不只是刘谦，任何一位魔术师，要想在表演时获得成功，都必须熟练掌握观众的心理特征，从而针对观众的心理特征来进行魔术以及魔术表演过程的设计，进而收获魔术预期的效果。

    小贴士

    在魔术的设计以及表演过程中，魔术师会充分利用对观众们心理特征的了解与熟悉，通过巧妙的设计，使观众的思想以及行为完全按照他的预设思路发展，从而最终使观众产生这个魔术师和魔术看起来非常神奇的想法的效果。

    4.利用人们的心理定势，降低魔术表演难度

    心理学家认为，由于主客观因素的限制，人们在认知事物的过程中，并不一定能以客观的角度来看待事物。受客观环境以及主观因素的影响，人们往往会在看待事物的过程中产生某种心理定势。心理定势，是指人们在从事某种活动时对这一活动所拥有的某种心理准备状态。这种状态能增强人们做事的熟练度，能节约人们的时间和精力，但有时候，心理定势也会束缚人们的思想，使人们只会按照固有的思路或者方法去思考和解决问题，而懒于从其他途径寻求突破，因此，这也会束缚人们的某些行为，使得人们在解决问题时受到一些消极影响。

    在心理定势的支配下，人们可能会从主观状态出发，顺着一定的心理倾向来对得来的客观信息进行解释，这样就容易造成对客观信息的歪曲，造成人们按照这个思路产生的认知也蒙上了很强的主观色彩。心理学中讨论的心理定势，多是指人们在认识事物或行为时具有某种固定性和趋向性。人们产生心理定势的原因，有以往经验和固有情境的因素，也有人们心理上对所看到的事物或行为的一种期待感，这样一来，就会导致人们的认知发生一定程度的失真。比如，人们对权威人士莫名迷信、对有前科人士心存戒备等，都是心理定势的表现。

    人们的心理定势有利有弊，而魔术师则主要利用观众的心理定势，来设计和表演魔术，从而给观众带来不可思议的艺术效果。

    比如，魔术师会利用人们对权威人士的迷信来设计魔术。每个行业或者部门都有一些权威人士，而在社交活动中，由于人们往往对权威存在崇敬以及信赖心理，所以人们往往对权威的语言或行为的信赖程度较高，并且也乐于遵从权威的指示。

    而对观众来说，魔术师就是魔术表演领域的权威。因此，观众容易对魔术师的话产生依赖和崇拜心理。比如，刘谦经常在表演的时候说：“接下来，是见证奇迹的时刻！”这句话就是基于人们的这种心理。在刘谦讲出这句话的时候，人们就会从心理上产生一个期待，而有些现象，则会由于观众的这种心理期待，在观众心中重新组合，从而形成符合这种期待的认知。

    心理学家、魔术师理查德·怀斯曼曾经给他的学生们播放过一段视频，在视频中，一位魔术师表演了用意念弯曲金属钥匙的魔术（事实上，他只是在不为人知的情况下耍了些花招），随后，这位魔术师将钥匙放到桌子上，并后退几步大声说道：“大家请看，钥匙弯曲了。”在学生们欣赏完视频后，怀斯曼就这段视频对学生们展开了调查。一半以上的学生都说他们看到放在桌上的钥匙是处于弯曲的状态的。他们也坦承，自己不知道魔术师是如何具备用意念来使钥匙弯曲的特殊能力的。通过这个调查，怀斯曼得出结论，魔术师只凭借自己的职业身份，凭借用自信的语气说出一句话，就能够影响人们的观点，使人们产生魔术师使他们亲眼见证了奇迹发生的错觉。显然，这些学生的认知就是受到他们对魔术师这种“魔术界权威”的信任和崇拜。

    除了利用观众对权威的信任和崇拜心理，魔术师还容易利用观众对同等地位或身份人的特殊感情。对于和自己地位相近或相等的人，人们容易产生较多的亲近感和信任感，觉得容易和这些人进行思想或者情感的交流，觉得这个人的心理是和自己类似的，会从内心对这个人以及他的行为产生信赖感。而利用这种心理，魔术师巧妙对助手进行了伪装，从而使助手在观众们不知情的情况下与魔术师巧妙配合，传递信息，达成魔术的预期效果。

    一位魔术师走上舞台，对观众说道：“各位观众，大家好，很高兴为大家表演……”在简短的开场白结束后，魔术师开始了自己的表演。这位魔术师声称要表演一个读心术魔术。表演开始之前，他的助手将一沓纸、一支钢笔、一只信封以及一个用来装纸的透明玻璃容器放到舞台中央的桌子上。随后，他让观众席中间一排的六位观众分别说出一种动物，而他则用钢笔飞快地在纸上记录下这些动物名称，并在每张纸上都编了编号。在将六种动物名称都记录下来之后，魔术师将每一张纸叠起来，说道：“好的，现在，这个容器中已经有了六张纸，每张纸上都写着不同的动物名称，我还按照顺序给它们编了号。一号是老虎，二号是狮子，三号……”魔术师一边说一边一一将纸展示给观众。“好的，现在，我把这些纸都放到了玻璃容器里。接下来，我请一位观众上台来辅助我的表演。哪位观众愿意帮忙？”魔术师的话声未落，一位观众抢先自告奋勇地走上舞台，魔术师和这位观众简单交流后，他告诉这位观众：“请你从玻璃容器中随意抽出一张纸。抽出来后，你可以看这张纸上的内容，也可以展示给台下的观众，但是，千万不要让我知道。为了避免我忍不住偷看，我现在要背过身去，选好后，将这张纸条展示给观众看，然后再告诉我。好的，这位观众，你可以开始抽纸条了。”这位观众按照魔术师的要求从透明的玻璃容器里选择了一张纸，在看过内容后，他将纸条展示给台下的观众，纸张的编号是五，内容是老鼠。在收到这位观众发出的展示完毕的消息后，魔术师转过身来，说道：“好的，现在，除了我以外，大家都知道纸条的内容，而我则会通过读心术读到这个答案到底是什么。”在观众们期待的眼神中，魔术师请这位观众背对着观众，面对着自己。“好的，我将通过你的心来阅读你抽到的纸条的信息，请你在心底默念着这张纸条所显示的内容，记住，一定要默念。心里想着就成，嘴唇千万不要动。好的，开始。”魔术师表现出一副认真读心的样子：请先默读出编号，一、二、三、四、五、六”，“我听到了，你心里默念的是五，下面是内容，内容是……请继续默念”，“内容，内容是老鼠。”此话一出，台下爆发出热烈的掌声，这位台上的观众将纸条交给魔术师，内容自然没有例外，魔术师猜对了。

    整个过程，观众们找不出任何破绽，但他们又同时知道，世界上根本就没有读心术这么一回事。那么，魔术师是怎样知道纸条上的内容的呢？答案，就在这位台上的观众身上。事实上，这位观众是魔术师的一位助手，在观众进场之前，他就已经坐在了观众席，而在观众们眼中，这自然是和其他观众一样，只是一位普普通通的看客。就算他抢先上台，人们也只是把这归结为这位观众比较积极和配合而已。在这位观众背对着台下观众的时候，他就通过特殊的方式，向魔术师传达了编号和内容的信息——在魔术师数到六的时候，这位假扮观众的助手就通过眨眼睛的方式告诉了魔术师编号是什么。而魔术师根据记忆，很快就可以回忆出相对应的内容。如果纸条数量过多，或者说魔术师忘记了编号对应的内容，魔术师会通过和助手握手等方式，即根据早就定好的暗号来取得纸条的确切信息。如果观众席不是将舞台包围，而是在舞台的一侧，助手则可以通过不出声的方式，直接通过口型将答案告诉给魔术师。而不管哪种方式，由于台下的观众将这位助手摆到了和自己一样的位置，对这位助手投入了信赖，因此，人们很难发现其中的秘密。

    小贴士

    无论是对权威的崇敬心理还是对同等地位或身份者的特殊信赖感，都是人们在社交生活中容易产生的心理，是大多数人都具备的惯常心理。魔术师就是利用这种心理定势，降低魔术表演的难度系数，从而保证魔术的既定效果的。

    5.伪装自己的表情和眼神，让观众大吃一惊

    有时候，魔术师会通过神秘的表情来欺骗那些好奇心强的观众。在看到魔术师的神秘表情时，由于好奇心的驱使，观众就会对魔术师投入更多的关注。当观众由好奇转为感兴趣，进而变得有些急不可耐的时候，魔术师就可以继续魔术表演，从而使魔术达到预期的效果。而有时候，魔术师也会利用假装惊讶的方式，来增强魔术效果。当魔术师露出惊讶的表情时，观众们自然而然地想到发生了什么让人意外的事情，也会将所有注意力都集中到魔术师当时眼神所注意的方向。此外，有时候，魔术师会假装露出破绽，因为当他露出失望的表情的时候，观众们往往会为窥得其中的玄机而沾沾自喜，而在之后的表演中，当看到魔术师呈现出别样的魔术效果的时候，恍然大悟的观众们会更加惊喜。

    除了利用表情，魔术师还会利用眼神的伪装来设计和表演魔术。在现实生活中，人们的行为都会遵循一些正式或者非正式的行为规范，这些行为规范对人们的行为起到制约的作用。对于个体来说，群体的意见或者行为会造成一种压力，个体往往会在这种群体压力下产生从众的心理，做出和大众一致的行为。为了研究这种从众心理，心理学家曾经利用一些志愿者进行了试验。按照心理学家的要求，这些志愿者在一条繁华的大街上行走，并突然在某幢楼房前停留，假装注意观看其中的第六层窗户。心理学家预言说，行人一定会对志愿者的行为作出一定的反应。结果确实如此，只要有一个志愿者停下来观看窗户，路过的行人就有40%也会做出抬头看窗户的动作，而其中有5%的人干脆驻足观看一番。如果志愿者的人数增加到五个以上，行人中抬头看窗户的人数也会增至75%到80%。在魔术师进行魔术表演的时候，魔术师是观众们最为注意的对象，只要魔术师做出一定的行为，观众们一定会有相应的反应。比如，在魔术表演中，魔术师看向哪里，观众就会跟着看向哪里。魔术师常常利用观众的这一心理，伪装自己的眼神，使眼神和自己的关键性动作相分离，从而成功转移观众视线，制造惊人的魔术效果。

    不妨看一个我国青年魔术师姜松明在表演中运用伪装表情和眼神的方式，来为观众制造惊喜的例子。

    在日本大学为表演系的学生进行的一次讲座中的开场，姜松明表演了一个变酒瓶的魔术。他先是抿着嘴看向自己的左肩，在观众看来，他好像是发现衣服上有什么东西，大概是有灰尘吧，只见他用右手轻轻在左肩处掸了几下，紧接着，他又将目光转移到自己的右边肩膀上，用左手做了同样的动作。接下来，姜松明将右手伸向弯曲着的左臂，当他的右手再次出现在观众的视线中的时候，他的手中已经多了一只小型的酒瓶。他先是右手拿着小酒瓶做了一个短暂的停顿，在人们看清他手中多了一个小酒瓶后，他将小酒瓶由右手丢到左手，又由左手丢回右手，在右手第二次拿到小酒瓶的时候，他将右手伸向前方，使小酒瓶做了一个亮相，好像是要观众看清楚这只小酒瓶。紧接着，他的左手靠近右手，双手同时做了一个晃东西的动作。待他将双手都展示给观众的时候，观众们看到的小酒瓶，已经由一个变成了两个（这两只小酒瓶分别在姜松明的两只手中）。这时，全场爆发出热烈的掌声。在观众们看来，第一只小酒瓶是姜松明凭空抓来的，而第二只小酒瓶就是他从第一只小酒瓶中复制出来的。当然，这只是观众们的主观想法，也是魔术师设计这个魔术预期达到的效果。真相，当然不只是观众看到的这样。

    任何魔术师变出来的东西都不是凭空出现的，而只是事先被魔术师藏到了观众注意不到的地方（姜松明也不例外）。如果对姜松明的表演进行还原，应该从他上台之前说起。在上台的时候，姜松明就将两只小酒瓶分别藏到了自己的左右两只袖子中，并尽量让自己保持自然的状态走上讲台。在向观众问好后，他伸出自己的左手食指指了指，好像是要指认什么人的样子，随后，这只手在空中做了短暂的停顿，会场立即安静了下来。随后，他将目光投向自己的左肩，观众们的目光也追随着他看向他的左肩，在用右手做出掸东西的动作之后，姜松明将自己的目光投向自己的右肩，观众们的目光也跟着转移到他的右肩。在第一次看到姜松明掸肩的时候，会期待看到什么特殊的东西。但在第一次看到什么东西都没有时，观众就不会再有期待，会认为他只是单纯地将衣服整理干净。这个时候，观众们并没有做好看到出人意料的东西出现的准备。他们自然也不会发现，在他们的目光都集中到姜松明的左手动作的时候，他的右手已经悄悄做出自然下垂状，并将袖中的小酒瓶拿在了右手中。随后，姜松明将拿着小酒瓶的右手伸到尚弯曲着的左臂，做出一个虚晃的动作，一方面是摆脱观众对他袖子中藏东西的怀疑，另一方面也制造了凭空取物的奇特效果。在将小酒瓶拿到右手中后，姜松明先是让拿着小酒瓶的右手在空中做了一个停顿，这样，是为了让观众们看清效果。在此之后，他又将小酒瓶由右手抛向左手，再丢回右手（整个过程中，姜松明一直将目光投到小酒瓶上）。由于魔术师看向哪里，观众们就会看向哪里，所以观众也都将目光投到了小酒瓶上。在松明第二次将小酒瓶拿在右手，并让小酒瓶做出一个亮相的时候，他的目光注视着右手中的小酒瓶，而他的左手，则悄悄下垂，让藏在袖子里的小酒瓶落到了左手中。随后，他用拿着小酒瓶的左手做出好像是从右手中将小酒瓶一分为二的样子，最后一个亮相，两只手果然已经变成了各持一只小酒瓶的状态。

    在姜松明的表演中，他就是通过伪装自己的表情，假装在衣服上发现东西，使观众们产生好奇，并将注意力集中到自己的肩膀以及手部动作上，又通过重复动作降低了观众们对出人意料的东西出现的预期，这样，通过这种心理落差，小酒瓶出现的效果就得到了增强。在随后的表演中，他则主要运用了眼神，利用魔术师看向哪里，观众就会看向哪里的原则，操纵观众们的目光到离他的关键性动作较远的地方，这样，在观众们搞不清状况的情况下，魔术表演已经结束，而摸不着头脑的观众，只能凭借自己的印象将魔术表演的奥秘归结为魔术师的手法或者特殊能力，而无法真正洞悉魔术的秘密。

    小贴士

    在一般情况下，表情是人们喜爱或讨厌等情感或者喜怒哀乐等情绪状态的外在表现。人们可以从一个人的面部以及身体姿势来揣摩这个人的内心情绪状态，在观众们看来，这个规律也适用于魔术师。然而，魔术师出于表演的需要，有时候会伪装自己的表情，通过一些故意装出来的惊讶、疑惑、失望或者开心等表情，来迷惑观众，从而为实现魔术的效果做足准备。

    6.洞悉观众心理，巧妙设计魔术

    在一次魔术表演中，刘谦在桌子上摆了可乐、七喜和芬达三种饮料，并告诉台下的观众说：“我昨晚做梦的时候梦到有人从这三种饮料中选择了一种。为了验证我昨天在梦里得到的信息是不是真的，我已经在这只牛皮袋中装了一瓶和昨晚我梦见的观众选到的饮料一模一样的饮料，接下来，让我们来验证一下。首先，我要找到昨晚的那位观众……”刘谦边说边走下舞台，在观众中仔细搜罗着，不一会儿，他将一位女孩请到台上，并告诉这位女孩，她就是昨晚出现在自己梦中的女孩。然后，他要求这位女孩走到桌子前，要求她从三种饮料中选出一种。在刘谦告诉这位女孩可以开始她的选择的同时，他将一只挡板放到了桌子上。女孩看起来有些犹豫，这时，站在女孩不远处的刘谦就拍拍她的肩膀说：“没关系，按照你的心意，随意选择自己喜欢的就是啦。”女孩看了看刘谦，开始选择自己的答案。由于挡板的阻隔，观众们无法看到这位女孩的手伸向了哪里，直到过了一会儿，刘谦让她将自己选择的饮料展示给大家看，观众们这才看到她选择的是可乐。而刘谦拿起事先放在桌角的那只牛皮纸袋，从里面掏出了一瓶可乐。

    观众们看到刘谦手中的饮料和那位女孩的选择一样，先是鼓掌叫好，而后来就有人质疑说刘谦在那只牛皮纸袋中还放了一瓶七喜和一瓶芬达。刘谦问：“怎么，你们不相信？想看看牛皮纸袋吗？”台下观众立即表示同意，而刘谦则伪装成一副害怕泄密的样子，说：“不行，不行，不能让你们看！”这时，观众们反而更加怀疑这个魔术的玄机就在那个牛皮纸袋中，于是刘谦故作神秘地说：“你们一定要看吗？”“一定要看！”“就是不让你们看！”至此，由观众们的表情看他们已经有些焦急（这足以说明他们的好奇心有多么重），而刘谦叹息了一声，说：“好吧，既然大家一定要看，我就展示给大家看吧。只是，这可是我的秘密，所以，请大家不要笑我，也不要把这件事说出去。”人们似乎和刘谦签订盟约一般，齐声表示不会泄密。刘谦于是缓缓地将手伸向牛皮纸袋，随着一瓶可乐的亮相，刘谦又将手伸进这个纸袋，人们瞪大眼睛，又是期待又是好奇地屏住呼吸，紧紧盯着刘谦伸入牛皮纸袋的手，而他们失望地看到，刘谦的手中拿的依然是一瓶可乐。观众们变得更加好奇，而刘谦，则一边将牛皮纸袋袋口朝下向观众展示，一边笑着告诉大家：“我的秘密就是，我很喜欢喝可乐！所以，我出门的时候额外准备了几瓶可乐。”

    随后，刘谦向观众们透露了自己演出成功的奥秘，他把那只挡板反过来展示给观众们，只见上边写着：“拜托，请选择可乐！”几个大字。原来，这根本就不涉及到魔术的手法等内容，唯一用到的就是观众的参与和配合，用到了他对观众的掌控。这种掌控是多方面的，首先，从观众的选择上，他选择了一位看起来性格温顺的女孩，这种人对周围的人和事物有较高的认同感，不容易和周围的人发生冲突，也乐于帮助和成全其他人。而刘谦说这个女孩曾经出现在自己的梦里，出于对权威的崇拜心理，这个女孩会希望配合刘谦完成表演，会希望自己成为刘谦口中“奇迹”的见证者甚至是实施者。每个人都有属于自己的私密空间，如果周围人侵犯了这个空间，这个人就会感觉不舒服，他的心理就会产生一种压力，而这种压力则促使他希望尽快摆脱这种尴尬局面。在刘谦让女孩做出选择的时候，他一直站在离女孩非常近的位置，女孩为了摆脱这种局促场面，定然会迅速做出选择。对于她来说，哪个选择不是重点，快点离开舞台才更加重要。

    刘谦微笑着鼓励女孩做出选择的时候，用下巴示意她看挡板上的字，但在观众眼中，她只是在看那几瓶饮料而已，观众们当然不会发现其中的奥秘。但那位离刘谦非常近的女孩，定然会看到挡板上的“拜托，请选择可乐！”这几个字，“拜托”二字会让这位女孩产生一种自己被信赖的感觉，她自然也不愿意辜负这种信任，尤其这种信任是来自于一位在魔术领域非常有成就的魔术师。因此，她做出符合刘谦心意的选择也在情理之中。

    对于一位性格温顺的女孩来说，刘谦所做的这些准备已经绰绰有余。但显然，挡板上的字对于一个成功的魔术师来说显然不是特别保险，假如刘谦选错人，被当场揭穿，那么，他面临的必将是很大的尴尬，甚至是事业上的一大污点。当然，刘谦不会让这一切假设成为现实，因为他的准备还不仅限于挡板、侵入私密空间以及挡板字眼。假如是一位不太配合的观众，他也不用担心魔术表演失手。刘谦为了向观众揭示自己的秘密武器，又请上来一位观众，并把挡板拿开，让这位观众做出选择。那位观众先是将手伸向了离他稍微远一些的芬达，然而，尽管用了很大的力气，他还是不能将这瓶饮料从桌面上拿起来。随后，他又将手伸向了离自己近一些的七喜，遗憾的是，他仍然无法将饮料和桌面分离。第三次的时候，这位观众将手伸向了可乐瓶，瓶子轻轻松松地就被他拿在了手中。原来，在这三种饮料中，只有可乐瓶能够被观众拿起来，而其他两瓶，则被牢牢固定在了桌面上。假如有观众像第二次上台的这位观众一样，没有看到挡板或者故意不配合，他也无法做出其他的选择，而在魔术师近距离的威慑以及需要尽快做出选择的心理压力下，他就只好按照魔术师的心意选择可乐了。

    刘谦还告诉观众们，有时，自己尚未选择一位看起来能够配合表演的观众上台，就有一些蓄意让魔术师难堪的观众抢先上台，在这种情况下，为了加强对这位抢先上台的观众的心理威慑程度，他就会将手放到观众后面颈椎的位置，表面看来，刘谦是笑意盈盈地鼓励这位观众做出选择，实际上，他则在暗暗用力，以致这位有心拆台的观众在这种压力下，不敢做出其他举动。当然，在跟第一位女孩讲话时，他并没有用到这一招，而确实是单纯鼓励性地拍了拍这位女孩的肩膀。

    尽管这个魔术看起来非常简单，却体现了刘谦对观众心理的熟悉程度。比如，他在挑选上台配合的观众时，选择的是一位性格温顺的观众，他熟知这种性格的观众的想法，也知道如何操纵和利用她的想法。利用自己是观众心目中魔术领域的权威，鼓励上台观众配合他的表演，利用“拜托”以及梦中出现的女孩的故事，传达一种自己对这位观众的信赖，也使得女孩感觉到自己的与众不同，感觉到自己受到了魔术师的信赖，在这种情况下，她一定会乐于成全魔术师。而进入观众私密空间，行为威慑、心理施压等方式，也是魔术师为了保证魔术的成功，面对所有人群，做出的适合操纵观众行为的精心设计。此外，为了加强魔术效果，刘谦更是巧妙利用到了观众对牛皮袋中装有多种饮料的疑问，通过假装不配合等方式，增强人们对牛皮纸袋的兴趣，也增强人们对牛皮纸袋的怀疑，这样，真相揭晓，人们自然也更为欣赏这个魔术，而这个魔术也更能收获良好的效果。

    小贴士

    无论是从选择配合观众，台词的设计，还是从自己的站位、表演方法的编排等，魔术师都是从观众心理的角度进行思考，通过对观众心理的揣摩，来保证魔术表演收获成功的。魔术师只有洞悉了观众心理，并巧妙进行魔术设计，才能保证自己的演出获得最终的成功，使魔术达到预期的精彩效果。

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