培养超强的洞察力
温州商人大多数起家于九十年代初，这时正好是计划经济体制向市场经济体制转轨。他们抓住了转轨最佳的时机，由此成为知名的企业家。
鲁冠球在很早以前是公社农机修配厂的负责人，他生产的主要产品有铁耙、犁刀、万向节、石蜡铸钢；十年的磨练，鲁冠球将产品定位在汽车的万向节；在1983年的时候，他把万向节厂承包；在1988年时，他以1500万元的价格买断了万向节厂的股权，将企业性质转换为私有；1993年，公司发行的“万向钱潮”股票在深圳上市；到了1997年的时候，万向集团成为了通用公司供货的第一家中国内地的厂商；2000年至2001年间，鲁冠球吞并了3家上市公司，在中国股票市场建立了“万向系”；2001年8月，万向集团又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，是我国乡镇企业收购海外公司的先例。
一个农民用了20多年时间，让自己成为知名的企业家，把一个农机修配厂拓展为一个大企业集团，其最重要的因素就是：以敏锐的眼光寻找最稀缺的资源。
许多成功的商人就是因为他们可以洞察市场的变化，准确地定义未来市场的走向，引领市场潮流并以最快的速度抢占市场，使自己一直处于优势地位。
要想让企业得以发展，就必须具有敏锐的观察力和洞察力，不能光看眼前利益，而且要将目光放得更加的长远，看到今后的发展趋势，只有总是走到别人的前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人的一次考验，高瞻远瞩的商人才能做出更有远见的决策，从一个成功迈向另一个成功。
1980年，温州小伙朱张金做起了袜子、领带一类的小生意。后来，他搞电器维修又承办纺织厂。到了1988年，手里有2.5万元的朱张金又借了19.5万元，让村里出面收购一家制革厂。村里担心出问题，坚持“所有盈亏与村里没有关系，盈亏完全由朱张金负责”。
朱张金花费高价经营制革厂，大家并不看好，可是谁能预料，十几年之后，这家企业（卡森）并没有倒闭，反而越做越好，成了中国皮革行业中的领航企业。
从创业时只有2.5万元现金，到2001已经拥有本金25亿元，朱张金并不是凭借运气，而是他敏锐的洞察力。他一年中就有几个月在国外谈业务，其目的就是看看市场之中的机会有多少。
“出手快，眼光准”是朱张金最大的优势，卡森的成功有很大原因是因为比别的企业可以做出更快的调整。
到了1995年下半年，朱张金在俄罗斯成立了一家公司，当地就出现了抢购卡森皮衣的潮流，一天可卖几千件。光靠卡森自己生产皮衣远远不够市场的需求，于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供制作皮衣的原料，让海宁的60个皮衣加工厂代为加工。那一年，在俄罗斯总共卖了将近60万件皮衣，卡森总利润将近1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金争夺俄罗斯皮衣市场时，他却改做猪皮的生意。1994年，国内皮革行业出现低潮，许多小企业倒闭。卡森却做出了意外决定，投资1000万元扩大猪皮革生产份额。大多数人都非常的不解，朱张金说，小企业倒闭了，市场的份额就让出来一些，卡森可以占据更多的市场份额。果然，卡森当年盈利将近800万元，是上一年同期的6倍。
1997年4月，朱张金参加香港举办的皮革展览，他发现在展会上以外贸加工企业为主的中国、韩国等展出的都是猪皮，而发达国家英国、美国等制革企业展出的都是牛皮制品。从香港回到大陆，朱张金决定将所有的猪皮生产线停掉，上牛皮生产线。卡森高管都非常的不理解，朱张金却是非常坚持自己的意见，说：“商机稍纵即逝，如果等到所有的人都认可了，就太晚了。”
朱张金认准了牛皮的市场肯定要比猪皮的市场广阔，决意不再加工猪皮。有一家公司将100万平方尺的猪皮单子交给卡森，如果接到这个单子半个月就可以盈利100万元，但朱张金并没有接下这个单子。许多人都不理解他，要知道当时接一个大单子是非常难的事情！
自1997年以来，卡森在澳大利亚、美国、德国、巴西等国家设立办事处，了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场的最新要求，及时开发新产品。从而拓展了新型沙发革的开端。2003年2月，经过美国最权威的家具厂商推荐，卡森牛皮革沙发非常顺利的卖进了美国白宫。
经商小语：
我可以保证，市场永远是错的。必须独立思考，必须抛开羊群心理。
——国际着名投资家和金融学教授吉姆·罗杰斯
眼光有多远，财富就有多大
有一句话非常值得大家深思——机会是上帝的别名，机会对于我们每个人来说，的确都有不同的意义。同样，商机对于经商而言更有着不同寻常的意义。在当今社会，并不缺乏商机，而是缺少善于发现商机的眼睛。具有敏锐的目光，发现商机非常的重要，有时候，假如一个人可以捕捉到机会，那么可能就摇身一变，与众不同。所以说，拥有一双把握市场脉搏的眼睛，对于经商而言，尤为重要。
在很多时候，同样资质，同样环境成长的商人，有人赚得盆满钵满，有人却是血本无归，最为根本之处就是能否发现或是看见潜在的商机。
眼光不仅仅是财富的象征，还可以体现出人的生命荣誉和自身价值。
温州人的眼光非常的独特。温州有一家报纸曾经做过一项专门的调查，结果表明：
有91％的温州商人非常关心政治，60％的经营者“会因为国家出台某项政策而对某项投资更加有信心或是放弃投资”。
这表明，经常关注政治与实事，也对我们发觉商机有很大的帮助，眼光也会比其他地方的人更加的宽阔。
有一个温州商人总是坚持看中央一套的新闻联播，并将这种习惯当作生活必然的规律。他说：“你大可不必去看财经报道，也不用看焦点访谈，假如你的生意关注不到外汇和石油，甚至你都不会理会那些国际大事。但是新闻联播必须要看，因为它的信息引领你下一步的投资。”在他看来，新闻联播是经商人士最重要的晴雨表，它们可以帮助你把握经济命脉，关注未来经济发展的趋势。
温州商人有着非常敏锐的目光，眼中有“针”。可以从市场的动向之中发现商机，并且可以在第一时间发现商机。纽约世贸大厦出现911事件以后，当时的人们还在为世界第二高楼的消失而惋惜的时候，就有温州人在事故的现场兜售大楼出事前后的对比照片，五美元一张，生意非常火。也许这里面存在一些道义问题，但是，温州人敏锐的目光不得不让人佩服。
温州人的目光有时让人不可思议，他们往往在最普通的地方发现最不平常的商机。2002年1月1日，欧元在欧盟各个国家开始流通，中国报纸上面刊登了一张欧元的照片。从这张普普通通的照片中，温州人发现了极大的商机：新版欧元比以前西欧国家的货币要大一些。这就意味着，现在生产的皮夹肯定不能装新货币。于是，温州人马上发现了这个商机，生产出了一大批适合装新币的皮夹，并且从温州出口到欧洲，非常热销。这种细微的发现为他们带来了极大的利润。
作为温州人第二代创业的代表，王招富在审时度势，灵活地调整经营策略上非常的娴熟，尽管他以前曾经遭受经营失败的打击。
王招富，学历只是初中，毕业之后就到了乐清白龙山林场工作，那时的他只有17岁。两年以后他开始自己的创业之路。后来，经过几次的尝试，王招富和妻子在郑州的商场租了一个柜台，经营服装生意。但是成效不佳，一年下来，生意却是亏损的。夫妻俩没有气馁，他们认真地分析失败的原因，发现原因在于没有对成本进行细致的核算以及对郑州的消费习惯进行了解。于是，第二年就开始自己尝试自产自销的经营方法，自办了服装加工厂，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，最后终于完成了资金的积累。
但是，王招富并没有满足现在的成功，他把眼光放在更远的地方。经过多次的考察，王招富发现敦睦路一带并有什么商业店铺，但是这里的人流量却非常的大，他非常看重这里的市场批发潜力，就租用了这些地，合资建立了几家店面，开始经营他们已经非常熟悉的服装生意。事实证明了王招富的眼光非常好。不久，这一带就成为了郑州最大的服装市场。王招富抓住商机，继续将服装的销售向周边的省市扩展。回忆起这段经历，王招富还是历历在目，他说：“做生意，眼光要准，看准之后就有胆子去做。”
你的眼光有多远就决定了你以后的生意有多大，同时也决定以后用什么样的方式赚钱。曾有人这样说：“瑞士人专门卖技术和智慧，美国人卖的是创新思维，日本人卖的是手里做出来的，中国人卖的是土里种出来。”虽说这些话不是很恰当，但是也充分地说明眼光对于一个经商者的重要性。
红顶商人胡雪岩曾经说过：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”要想在商场之中立于不败之地，必须具有远大的目光。
温州企业由小到大、由弱变强，很大程度上在于温州人眼光的远大。他们善于抓住随时可能消失的商机，特别善于抓住市场之中的规律，及时引导产业转型，并且敢于否定自己走过的路，这使得他们在激烈的市场竞争之中取得胜利，创造出一个又一个商业奇迹。
商经小语：
我并不完全否认机遇的作用，但绝不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。
——温州商人段云松
果断地抓住机遇
在实际的生活之中，要想抓住机会并不是一件容易的事情，不然的话，所有的人都可能成为富翁了。只有那些在生活之中熟悉生活环境并善于发现、善于分析、善于观察的人，才能抓住转瞬即逝的机遇，进而让人取得丰厚的回报。唯有那些善于发现、集思广益又善于决断的人，才能从各大领域中大显身手，这是成功商人所必须具有的素质。商机随处可见，当机会将要出现的时候，是否能抓住，最为关键的地方就是能否决断。
有一个开镜框店的老板，见到很多有名气的书法家在为抗洪救灾义卖，而且作品的价格只有10元，就马上拿出钱买了300幅。几年后，他就陆续的卖出了100幅作品，赚了十几万元。当那个老板非常果断地决定买下那些作品的时候，与他对艺术市场行情的了解是密切相关的。首先，这些艺术家的作品，按当时的市场价格最低不低于几百元，如果不是为了赈灾义卖，绝不会以这样低的价格出售。其次，这些作品都是现场书写，所以也可以确保作品的真实性。
商机的特点转瞬即逝、变化莫测，稍微的迟疑都会让机会错失。要准确地瞄准商机需要两个条件：一是需要智慧，可以确认是不是商机；二是善断，能在合适的时候发现商机。所以，中国古代圣贤将“多谋”与“善断”看做同等的重要，所以有“多谋善断”的成语。
许多的温州商人并不是有很高的学历、学问，甚至还有不少的老板不识字，但是他们共同的特点就是有胆识、决断力强。当其他人对于经商还在左顾右盼、犹豫不决的时候，他们早已经进入其中，赚得盆满钵满了。
在下决定以前必然需要听取别人的意见，搜集各种消息，再根据自己内心的目标，综合起来做一个决断。但失败者都有一个通病就是耳根子过软，缺乏主见。每个人都会有自己的观点，如果自己的决心总是被别人的意见所干扰，干什么事都不会有什么太圆满的结果。
决策制度的健全可以说是庄吉集团的最大竞争力。庄吉集团做出任何的决定都要开会，这充分保证了吸纳多种观念的优势。
庄吉集团成立后，董事会通过对当下不如意的市场认真的研究分析，提出“三大战术”，并迅速地在公司实行。
第一招，提升公司的品牌。“庄重一身，吉祥一生”，如今庄吉的这句广告语已经响遍大江南北。然而，最初“庄吉”两字只是偶尔的组合，并没有太多的涵义。重新对商标进行设计，改进公司形象，当这一个并没有太多含义的词汇诠释出更为深刻的涵义时，庄吉人极为兴奋。从此，一个崭新的“庄吉”品牌从此响彻市场。
第二招，对产品重新进行市场定位。庄吉西服以前一直以中档、批发业务为主，而当时温州90％的西服企业都是这样的情况。这时，庄吉决定转型，瞄准温州服装业的缺口，彻底将原来的市场放弃，走向高档西服、连锁专卖的经营策略。
第三招，将经营商的风险降低为零。这招一出，让同行们吃惊不小。生产企业不承担销售领域的风险，这是自古就有的规定。而庄吉却承诺，只要经营商按照合同的规定经营，不管产品是否换季，还是无法销售，公司都会全额退货，经营商没有承担经营的风险。
在短短两年内，庄吉就一跃成为了温州服装市场的领军人物，先后荣获浙江省着名商标、浙江名牌产品、中国十大男装品牌称号，并且进入了中国服装行业的百强，在全国建立了200多家专卖店，还投资5000万元在平阳兴建了百亩的工业园区。
庄吉集团的案例恰恰验证了这样的公式：机会+谋略+果敢=成功。在市场竞争狼烟四起的今天，单有可以识别信息的慧眼往往是不够的，还需要有果断的决策智慧。当然，勇敢并不代表盲目，而是要以自身知识、信息为后盾，凭借远见卓识，果敢迅猛的冒险精神，立刻做出决断并立刻实施。
经商小语：
我见日光之下快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。
——《塔木德》箴言
在生意之中流露传统文化
随着市场竞争的日趋激烈，社会已经对文化的呼声越来越大了。而名牌商品的品牌与文化的关系就如同人与影子一样，如果品牌之中没有文化的积淀，而仅仅是世俗的宣传，这样品牌可能就只是昙花一现。名牌产品的背后必须有文化的支撑，文化承载量越大，对于企业来讲，也就会带来更大的效益。
文化，不仅可以代表一个企业的持久力，也是众多企业家极为重视的对象，也正是因为这种对于企业文化的品牌偏爱才得以使企业更加的长久。
宋城集团黄巧灵认为自己是第一类的资本家，用他自己所说的话来讲“文化资本家比较合适”，这也就决定了其企业的发展与自身的情感是分不开的。“在我的经营之中，经营情感也是不可缺少的一部分，赢得别人的信任也是旅游业的核心资源。”
黄巧灵骄傲的，除了他的旅游产业以外，就是对传统文化的深刻认知。这种延续至今的爱好，得益于他的祖父。
“我的祖父是一名中医，他传承给我最大的财富就是儒家文化。我觉得这是我在商界的立身之本，也是我做人的原则。”黄巧灵这样说。
“小的时候，我从祖父的中医书籍之中开始接触传统文化。中医是与我国的文化历史分不开的，中国文人始终相信‘不为良相，则为良医’，而良医也是文人处世的一种状态。那时候家里有很多祖父的书籍，当时也没有别的书，这个时候我便痴迷于传统文化之中。我到部队去的时候，书包中放了两本书，都是我祖父的书，一本是《红楼梦》，一本是《易经》。在闲暇的时候就会翻阅，到我退伍的时候，书已经非常的破烂了。”
黄巧灵认为他事业的发展要归功于对文化的认识，甚至说每一步都是如此。在军队，他就是因为自己的文笔好，才从一名普通士兵成为了文书，最后又被调到军区上做随军记者。
在家乡，他也是因为自己的文化特长，才在新华书店和群艺馆有了容身之地，而对儒家文化的热爱，更使他结交了许多的朋友，甚至因此结交到了不少外国朋友。而到商界，他对文化的熟稔让他对社会的心理有了把握，从而使宋城景点成为了焦点。
将“生意做成文化”这一理念，不仅是温州商人一直追求的，也是世界上众多企业名家所共同追求的。要知道，早在上世纪30年代的时候，雀巢公司就已经开始将速溶咖啡做成一种文化去推广，最终赢得了巨大的市场。
其实，企业内部文化是企业发展的动力，只有内部文化有底蕴，外向型的文化宣传才会有根基。像“贵州茅台”、“青岛啤酒”这样的企业，仅其经营上百年的历史，已经是一种千金难买的文化底蕴，使企业的品牌在宣传力度不是很大的情况下也能树立起自己的市场形象。
由此可见，企业的内部文化是一个企业得以发展的保证，是精神的支柱。历史短的企业，要根据自身已有的条件来培养自身文化水平。在这一方面，温州环宇集团就是非常成功的案例。
在打造企业自身形象的时候，该集团可以说是拿出重金，做到报刊有文章，电视有图像，广播有声音，并且做到合理的配合；同时还经常参加公益事业、体育赛会，全方位、多角度，不间断、立体化地展示环宇集团的企业形象，打造环宇产品的新形象，使环宇品牌赢得了大众的青睐，家喻户晓。
企业的出发点着眼在什么地方？其实企业的出发点可以有很多，但是不能缺少。文化就是企业之中不能缺少的立足点。人在文化之中生活，因此一个没有文化涵养的企业难以靠近那些对于文化要求越来越高追求的人。在企业文化上做好准备，可以让自身走的更远。而忽视了企业文化，即使现在火爆，也是不能长久。
经商小语：
文化是一种长期的推动力，而产品是要满足当前的需要，如果你有很好的产品，但是文化不好的话，你就会垮掉，你只能取得短期的成功，但在长期发展上会遇到障碍，所以你要确保有很好的文化能够随时适应外界的变化，这是你长期的动力。
——日产汽车公司总裁卡洛斯·戈恩
偶尔特色经营，收获更多
2001年，温州人林小芬计划经营一家咖啡店。于是，她经过市场的考察，准备加盟台湾知名的餐馆上岛咖啡。
林小芬与上岛咖啡公司的人进行接洽，同时将店面的位置选在温州的半腰桥，万事俱备，只等上岛咖啡技术人员的到来。然而，这中间却出现了变故：咖啡店即将开业了，上岛咖啡原计划好要来的技术人员却因为种种原因而不能到位。这可让林小芬上起火来。怎么办？原计划设定的开业日期不能如期开业，这对开店来说是特别忌讳的，而且，高额的租金不能让她光等待技术人员的到来。于是，林小芬突发奇想，做出了一些变动。
她先是到广州甄选厨师和菜单，然后让厨师根据当地人的口味进行改良，一份融合咖啡牛排、广东小吃、温州风味的菜单就这样制定出来。
在2001年11月，“上岛咖啡”正式开张了，并没有逾期。但是，这一间上岛咖啡却是与其他的咖啡厅不一样，林小芬现在开的“上岛咖啡”只是悬挂了“上岛咖啡”的招牌，提供服务的菜肴却是有很大的改进：也正是因为这样，这成了这家咖啡厅的特色。
原来，林小芬的急中生智打破了传统咖啡馆的经营模式，但是却与温州人的喜好相适宜。林小芬开设的这家“上岛咖啡”马上受到温州人的青睐，许多温州人谈生意、约朋友都喜欢到这家咖啡馆来。
咖啡馆的成功让林小芬有了自己的想法，脱离“上岛咖啡”可能自己会有更大的发展。于是，她马上赶到香港注册了一家名为香港拉芳舍国际集团有限公司，并在国内申请注册拉芳舍商橱。
从此，林小芬就开始了自己独当一面的事业。
2002年的8月份，林小芬将自己的拉舍咖啡美食休闲吧开在了温州的东城一个并不繁华的地段，也是她自己开设的第一家店。尽管这里的人流并不多，但是，这里交通发达，是一个环境优雅的地方，是人们休闲躲避喧嚣的最好选择。
为了扩大自己的知名度，林小芬为此精心设计了广告词：“我不在家，就在拉芳舍，不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”这个让人觉得新奇而又好记的广告词，使这家店让更多的人所了解，成为温州人经常光顾的休闲场所之一。
2006年的7月份，通往西藏的铁路开通，拉芳舍也从中看到了商机。在海拔3600多米的拉朗中心金珠路，开了一家分店。这个休闲场所总共有四层，营业总面积超过2400平米，有100多张桌子，容纳聚餐人数可达到500人，这里是拉芳舍最为经典的连锁店。在延续以前的经营策略之外，拉萨拉芳舍里面还加设了木桶浴、麻将桌等项目。在此经商的温州人闲暇的时候可以喝咖啡，还可以品尝到家乡的美味。
与此同时，拉芳舍还被作为温州餐饮企业的代表，被编入《中国餐饮年鉴2005年卷》。
观念的变化更新是永无止境的。所以在经商之中就如同逆水行舟，没有创新就必然会倒退。观念是创新发展的生命，需求是创新的动力，偶尔改变一下经营的策略，有时候可能就会有意外的收获。
经商小语：
做生意要尊重商业惯例，另外还要尊重数字，尊重科学。实际上这不是一个靠脑袋发热能做好的事情，需要用比较冷静的头脑来对待。企业不仅需要做大做强，更要做久，做出自己的特色。
——北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡
在变化的市场之中做出决断
现代社会的商业竞争非常的激烈，竞争各方为了抢占市场，无不使出浑身的解数，不断推出新业务、新技术、新方案。生活在这样飞速发展的社会中，需要商人拥有最灵活、最敏捷的应变能力，根据形势的变化进行判断，纵观全局，在众多条件之内权衡利弊，及时作出符合时宜的决断。苏乾国就是这样一位在不断变化之中把握商机，做出决断的温州商人。
苏乾国的成功经历一直与上海的房地产有着渊源，上海的诸多楼盘都是因为他的“申瑞装潢”而驰名海上。但是“申瑞”最开始的经营范围只是销售建材，而且当年的经营非常的不景气。在1995年的时候，当苏乾国刚把“申瑞建材”的经营方向转到上海房地产开发上面，房产市场却出现了极大的震荡，出现滑坡。
苏乾国因此亏了一大笔钱，几千万元的房产出不了手。他在上海的建材生意也是不景气，陶瓷建材价格急剧下跌，积压在仓库中的建材又遭到盗窃。当初佘款购买建材的门店倒闭的倒闭，跑路的跑路，人家欠“申瑞”货款没有办法收回来，“申瑞”的债主却是紧盯不放，苏乾国因为欠款而被告到法庭。
面对这“四面楚歌”的处境，他毅然将企业转型为室内装潢，可谓是改头换面——在上海这个拥有1500万人口的大都市，一支极为新颖的家居装潢公司脱颖而出，它的特点，就是将那些看似非常平常的大众化装修，做成特殊的精品去修饰，并逐渐形成了“申瑞”装修队伍的风格和特色。因此，“申瑞”在装潢界创出了自己的名声，无人不晓。
在2001年的时候，苏乾国又将业务伸进了拍卖行中的烂尾房，专门收购那些因为各种原因没有建完的房子。这样的房子很多，开发商当初在建设房子的时候，由于经营不善而亏损，无力承担损失，或是携款私逃，工程因此就半途而废了，或破产还债，这些房子因此被送到拍卖行。这类房子在市场上一般都受到冷遇，原因很简单，一方面是这些房子没有什么好的影响，信誉度低；另一方面房地产开发们都有自己的审美看法，要接受一个快要完成的工程，心里觉得不是很舒服。
但苏乾国认为，在市场上这些房子都是冷门，所以价钱非常的低，以低价格买入已经将要完成的工程，在投资上来说绝对是一个大便宜，此后只要做得好，就不会发愁赚不到钱。所以许多遭冷遇的工程在他眼中都成为了有待挖掘的金矿。
实地公寓地处上海普陀区中山路和岗皋路交界位置，眼看就要完工了，连外墙都已经砌好了，开发商的资金链断裂，支撑不住了，抛下6000万元撤离了。实地公寓的房子总共有一百八十多套，已售出3l套。这3l套房子的购房款已经拿了出去，却眼看着工程停了下来，不知道什么时候房子能建完，业主们急了，于是一起到区政府进行上访。
2001年5月，普陀区政府将这件事列为处理的重点工程，作为维护社会稳定的事情来抓，并以2600万元的价格在拍卖公司进行拍卖。虽然有7家进行报名参加拍卖，但是没有一家公司举牌。区政府也急了，他们听说温州人苏乾国对这一类的工程有兴趣，在长宁区拍过类似这样的项目，于是主动联系到了苏乾国。
苏乾国经过实地考察以后发现这是一块不错的楼盘。5月25日，苏乾国的装潢公司以低于低价的2500万拍得了这个位置。苏乾国又为这个公寓改了一个很有诗意的名字，叫“水岸枫叶”，这也有利于改变大众对于这个公寓以前的看法。同时，苏乾国又声明为入住“水岸枫叶”的所有住户提供菜单式装潢。虽然“水岸枫叶”以前没有什么好的影响，但苏乾国却以“申瑞”的知名度为客户提供了信誉保证。他将公寓的价格定得也非常的低，每平方米3400元，在上海市区，这是一个非常吸引眼球的价位。
这样一来，“水岸枫叶”在销售上面基本没有遇到什么困难，在半年以内就将房子全部卖光。苏乾国不仅赚了钱，而且也做了一件为政府为人民排忧解难的事情，从而提高了“申瑞”的知名度。不管是有形的利益还是无形的利益，苏乾国都得到了。
在当今社会，这种素质已经成为了一种新生力量，谁能更为准确地应对市场的变化，并能迅速地做出反应，谁就可以抢占到市场。
一位社会学家曾经非常深刻地揭示道：“一个人缺少了创新意识，他的生活永远得不到改变；若是一个社会没有了创新意识，这个社会就会停止不前。”因此，要想获得机会，就应该学会求新。在成功的道路上并没有什么真正的金科玉律，全凭你的智慧以及敏锐的目光窥探市场的变化，灵活地改变方法，否则，很难在市场中立稳脚步。
经商小语：
在中国，西门子面临的最大问题就是速度问题。对我来说，更快地做出决策是最大的挑战。
——前任西门子中国区总裁贝殷思
贵在灵机一动
有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在现代商业活动中，商机并不缺少，而是看你是否可以看出商机。凡是有所成就的人，他们取得成功都有一个共同的特点，就是善于抓住眼前的商机。
温州商人在抢占商机上可以说是先知先觉，他们总是有一种超出常人的市场意识，勇于并善于捉商机、开拓市场，在别人还不知所谓的时候已经把握了商机，抢占了市场。
其实，在机遇面前，每个人都是平等的。而成功的人之所以可以抓住机遇，完全得益于他们在生活中总是留心，他们有一双捕捉商机的慧眼，当机遇来到的时候，他们就能迅速做出反应，灵机一动，从而可以将机遇牢牢地把握住。
几年前，温州青年孟飞的单位分给了他一套50平米的房子。等他将很多的生活必需品和床搬进去的时候，他那张过大的书桌搬不进去了，于是他打算将书桌运到旧货市场卖掉。这时正好来了一个收破烂的乡下人，向他询问这个桌子卖不卖。
孟飞要40元。但是这个桌子邻居说只值20元，可是，乡下人马上掏出40元来，说这张桌子他要了。
“在旧货市场里卖不到20元，你掏40元买走它，你打算怎么办呢？”他好奇地问。“在乡下，制作这样一个书桌，材料、加工费可比40元多很多的，我打算弄回乡下卖。”乡下人说。
这个发现让他非常的高兴。他马上与乡下的亲戚进行联系，在乡村的公路边上开了一家旧家具店，他把城里的旧家具搬到了乡下，结果受到农民的欢迎。于是他下定决心拓展自己的业务，又在乡村开了几家分店，结果也是生意兴隆，利润也是非常的可观。
孟飞的生意非常的顺畅，在农村，还有很多附近的集镇上的个体户们，不断要求加盟，连锁店就开了一百多家。经营1年多时间，孟飞获得了非常丰厚的回报。
对于精明的温州商人来讲，当他们发现机遇以后，就会马上扑下去，也就抓住了财富。此时，机遇不是一种机会，而成为了创业的资本。创业的本身，就是看到未来的前景，也可以是“钱”途，不管是到了哪里，机遇必然伴随。唯一的诀窍就是要有一双慧眼。
经商小语：
做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。
——奥康集团董事长兼总裁王振滔
从别人的语言之中捕获商机
许多温州人可以从别人的谈话之中发现商机。
温州人李辉从部队退伍以后在一家国有企业任职中层干部，国企改制以后他下了岗。为了谋生计，他开始在全国各地找商机。两年间，他做过中药种植，卖过保健品，倒卖过建筑材料，最后不但没有赚到一分钱，还将十余年的积蓄赔光了。
更倒霉的是，他的一部价值3000多元的手机还在去往东北的火车上被偷了，而且正赶上妻子有事情找他，因李辉没有接手机而产生了怀疑，差点让两口子离婚。
不久后，李辉的朋友也遇到了这种情况。朋友将空空的手机套扔到了地上，对着他无可奈何地说：“要是那个时候你提醒我一下就好了！”说者无心，听者有意，李辉在广东市场之中找到了“防盗手机套”。他马上购进了500个，回家以后马上就卖光了，这一次他净赚了5000多元。
李辉意识到现代的人已经没有办法离开手机。这时，他在报纸看到深圳、合肥等地有商家在销售“情侣手机”。经过他的实际考察，李辉发现深圳的商家虽然不收加盟费，但他们的供货价格与合肥当地的零售价是一样的，在深圳申请一个县级城市专卖权的费用相当于在合肥开设两个县级市的专卖权的费用，而且合肥公司的服务和产品质量都要比深圳好。
比较分析后，李辉马上与合肥经销“手机伴侣”的公司进行了接洽。在电话中他得知，这家公司不仅销售高级防盗手机套，还有可以自由转换号码的“手机双卡通”、能提供手机隐身功能的“手机隐身袋”、还有不让手机号码丢失的“手机号码备份器”和可以充任何手机电池的“随意充电器”。同时，只要在公司签订了“手机宝”的代理权，公司就会免费赠送。
这几种产品对于手机用户来说都非常的实用。李辉马上给合肥的公司汇去了2700元加盟费，签下了自己在安庆市下属的一个县的专卖权利。
5天以后，李辉就收到这家公司寄来的样品和使用说明。他又马上赶往手机店、移动联通代办点，并承诺卖出一件就会有信息费，采用鼓励的方法推销产品。其中包括：有可以随意充电的充电器；省钱快捷的双卡通；手机号码的备份器；最畅销的就是手机隐身袋，将手机放入袋中就可以让手机保持“隐身状态”，别人在对手机进行拨打的时候会出现“您拨打的电话暂时无法接通”，而不是“您拨打的用户已关机”语音的回复，从而达到了来电不想接电话的苦恼。
由于这几个产品非常的经济实用、新颖贴心，有的手机商会当做礼品赠给客户，作为新手机的促销品或捆绑销售。订单突然一下就多了起来，公司赠给李辉的展品马上被订购一空，他很快向公司订购第二批货。
最让李辉高兴的是，很多的集团单位也非常青睐这一类小东西，他接连签下了两笔大单。有手机的地方就有这个产品的订单。李辉的销售业绩越来越好，他又将自己的经营范围扩大，聘请了很多有经验的销售人员进行推销。签约加盟仅3个多月的时间，李辉就将自己以前赔的钱全部赚了回来。
经商小语：
一个成功的决策，等于90％的信息加上10％的直觉。
——美国企业家S·M·沃尔森
世上不缺商机，而是缺少发现
发现并且掌握一条商机，有时候，只需要一个机会，人就可能改头换面。
想要最先抓到机会，温州人觉得最应该做的就是摆脱自己的惰性，丢弃传统的束缚，改掉以前的坏习惯和骄傲情绪，随时准备改变自己的策略，去预见机会。在获得一个商机以后，还要对自己的潜能进行挖掘，由此发现更多的商机。温州人对于如何把握商机，可以从这些方面进行分析。
1.顾客不同，商机不同
如果我们经常去观察某些人的日常生活和工作，就会在里面发现很多的机会。在寻找机会时，可以将顾客进行分类，如农民、军人、教师、学生、女性、老人等，认真研究各种人群的消费习惯，机会便由此而来。
2.有变化就有商机
大环境的改变，也会给各行各界带来转机，人们透过这些变化，就会预见未来的发展趋势。变化的种类有：产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。
3.在传统之中潜伏的商机
随着技术的不断更新，开发高科技领域已经成为现在社会最热门的产业，但是，在运输、金融、保健、饮食流通这些持续很久的产业中也蕴含着巨大的商机，最关键的问题就是开发。一粒普通的大米，假如到了温州人的手里，就像变戏法一样刻上字，“心心相印”、“福寿平安”，甚至可以写长篇的唐诗，然后可以做成手工加工品如手镯、包饰扣、手机饰坠等，非常具有创新的色彩。一粒大米就可以引领一条致富的道路。
4．“反面”之中也有商机
将目光放在那些让人苦恼的事情上。因为是苦恼，人们肯定非常迫切解决这些烦恼，如果能提供解决的办法，实际上也就是找到了一个赚钱的机会。例如有些职工没有时间照顾自己的孩子，就有了托儿所；没有时间买菜，也就萌发了送菜公司。这些都是从“反面”寻找机会的例子。
其实在找寻商机的过程中还有一点是非常重要的，就是要对现代社会的信息进行关注，对聪明的温州人来说，宽广的信息渠道之中，就是他们发现商机的来源。
大家经常讲“机会是上帝的别名”，由此可见商机对于致富是多么的重要。虽说“辛勤者胜”，但辛勤的人也有失败的例子，在那些成功的辛勤的人中，也是有高低之分。还有一些表面上看上去并不辛劳的人，也能成功，造成这些巨大的差异变化，也就是商机不同而引起的。
经商小语：
早起的鸟儿有虫吃，先人一步的生意最赚钱。
——中国商谚
找准市场的空白点
只有出现了差异才能出现市场，有差异才能让能力强的人在竞争激烈之中脱颖而出。差异化营销所崇尚的就是产品的“无法替代性”，即在产品质量、功能服务、营销等方面为顾客提供其他同等公司无法提供的技术，也就是特色。
肯德基和麦当劳做的炸鸡是最有名的，善于模仿的温州人也开始采用肯德基的经营模式进行跟风。
在2000年，温州商人宣杰在温州开设了一家与肯德基类似的快餐店。但是，非常的遗憾，不到四个月，这家店就因为顾客较少而被迫关门了。
面对眼前的失败，宣杰并没有灰心。他经过深思熟虑，然后毅然拿出200万，购买了一家新加坡经营童子鸡的品牌——多美丽，把温州及周边地区代理权买了下来。许多人认为，宣杰的投资必然是一场惨败，因为拿多美丽这样的小快餐店与国际知名快餐店叫板，必然会失败。
但让人没有想到的是，“多美丽”在温州的试营业阶段，生意非常的火爆。三个月后，宣杰非常果断地在宁波开设了“多美丽”的第一家店，四个月后，又将店面开到湖州。
接着，瑞安、龙港、温岭、怀玉等经济富裕的地区都有了多美丽店。如今，“多美丽”在温州已经多达30多家店，不仅可以与国际知名的快餐店进行叫板，而且也将多美丽的中国市场占据了一大半，以至于新加坡多美丽总部也会到温州参观学习。
“多美丽”的成功非常惹人羡慕，那么宣杰的成功秘诀是什么呢？宣杰认为，就是自己找准了市场的空白点，掌握了市场地位。
第一次的失败，主要是因为自己没有定义好，单纯地模仿而没有更多地把握市场。而投资多美丽后，宣杰深刻地意识到，要想占领市场，必须要与其他的快餐店有区别，大部分的快餐定位在青少年，而多美丽则定位于儿童。
差异化营销让多美丽避免了与其他的快餐企业正面竞争，以儿童为切入点，发现了市场的空白。实际上，带领儿童来多美丽的人不仅有青年人，还有孩子的父母、爷爷奶奶等，这样，多美丽的消费群体也就更加的广泛了，这正是多美丽的高明之处。
另外，在经营上面，温州多美丽又对自己的产品进行了更新，并且用自己培育的原料供给连锁店，以保证食品的质量，难怪多美丽可以在竞争激烈的快餐行业夺得一席之地。日本经营之神松下幸之助就这样说过，无论什么时候，企业一直身处竞争激烈的漩涡之中。为了不在竞争中落后，必须将对手的动向、决策摸清楚。如果等对方采取行动的时候再想对策，在这个变化多端、竞争激烈的时代，必然是要失败的。可见，企业必须要对自己的定位明确，知道自己该走什么路，在竞争之中发现对手没有看到的空白点，使自己的产品一直在市场之中保持特色和优势。
经商小语：
从一个角度办不到的事情，不妨从另一个角度试试看。
——美国迪斯尼公司创始人华特·迪斯尼
明确定位，找准市场
关于发现商机与捕捉商机，营销学上有一种策略叫做“猫捉老鼠策略”：当一只猫发现一只老鼠的时候，它首先做的是非常安静地坐着，仔细观察老鼠的动向；然后，它会轻轻地走出几步，看看老鼠会有什么反应；当出现最佳的时机时，它会用自己最快的速度扑过去。猫的捕鼠方法其实也可以给商界人士带来灵感。西方人就经常用猫捉老鼠来比喻“走一步看一步”的摸索过程。
这种猫捉老鼠式的营销策略也是温州人一贯喜欢使用的经商策略。
温州的一家电器厂生产了一种电烤箱，原来是为了温州的特产烤鹅设计的。后来产品销入上海，但是几乎没有销售记录。原因是上海人并不喜欢吃烤鹅，当然对这种产品“不感冒“了。怎么办呢？
温州商人发现上海人虽然不喜欢吃烤鹅，但是对烤鸡却是情有独钟，于是灵机一动，就把原先的烤箱进行了改动，将烤鹅的烤箱变成可以烤鸡的，这样一来真是投其所好，结果让非常挑剔的上海人接受了这种烤箱。
温州的电器厂又相继推出了烤鸭用、烤牛肉用、烤兔用的电烤箱，配合着各地人不同的口味要求，采用不同的经销方法推到全国各地，甚至新疆的烤羊肉也可以用烤箱烤。
谁都知道，没有被发现的商机非常的宝贵。在商机遍地都有的情况下，潜在的商机因为很难让人发现，大家往往都不会意识到商机在什么地方，一旦挖掘出来，往往会给投资者带来非常高的回报率。毫不夸张地说，有很多的富商就是因为发现了潜在的商机而致富。但并不是所有的人都有一双慧眼，要发现潜在商机，虽然并不是所有人都是火眼金睛，但最起码要眼中有财。
温州的林华一直在外地工作，因为自己的身体太胖，经常苦恼买不到合适的衣服。有一次，当她从第六家服装店走出来的时候，心情有些失落，难道在这么大的城市中买一件合适的衣服真的那么难吗？
从生完第二个孩子以后，不到3年的时间，林华的体重一直在增加，很难买到大号而且又漂亮的时装。新款的时髦服装是没有大号的，有大号码的衣服不是过时就是难看。时装设计师和商人们只将目光投向那些体型偏瘦的女人身上，却没有关注到有一定人群的肥胖女人。
无奈的林华只能是亲自动手制作那些精美的时装了。幸运的是，她是一个服装设计专业的高材生，这对她来说并不是很困难的事情。
有一天，从超市回来的路上，林华遇到了与她身材非常相似的两个人。她们惊讶地问她的衣服是从哪里买的。当林华告诉她们是自己做的时，两个胖女人失望着离开了。林华回到家中，突然有一个念头闪了出来：那为什么不开一家服装店，专门卖为胖人设计的时装呢？
第二天，林华就开始紧锣密鼓地筹措起来。新店开张后，生意出乎想象的火爆。原来，竟然有那么多胖女人希望穿到适合自己的时装。没有多久，林华的时装公司开了不少的分店和经销处。她每年都会定期到各地进布料，在全国各处寻查自己的连锁加盟店，豪宅、名车早已经是囊中之物了。
最让林华高兴的是，她每天都可以穿着自己设计的时装逛街。林华创办的时装公司的名字叫做“胖胖美丽屋”。服装店的生意非常好，这与她的经营思路有着很大的关系：一般的服装店都会将衣服分成大小号四种，林华则采用人名代替尺码。
丽丽表示小号，思思就是中号，珍珍是大号，莲莲代表加大号。这样一来，顾客选购的时候，店员就不会说“你应该穿加大号的”，可以替换成“穿莲莲的挺合适的”。
林华说：“我注意到，所有在店里购买大号和加大号服装的女性，脸上的表情都不是很愉快。而改个名称就不一样了，况且这些名字等都是非常响亮的。”
在挑选店员时，林华也有自己的打算，站在大号和特大号服装前的店员都是身材比较胖的，无形当中让顾客消除了腼腆的情况，因而顾客盈门，自然有丰厚的收益。
温州商人对于商业竞争有着非常清楚的认识。在激烈的竞争中，精明的温州商人总是可以反其道而行，这也是很多温州商人可以成功的要诀。
经商小语：
市场是创造出来的，而不是调查出来的。
——日本索尼公司创始人、董事长兼总裁盛田昭夫
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