只有具有远见的商人才能在市场之中占据先机，在别人没有察觉或是即将着手的时候，早已经做好了准备，这样的抢先，也是温州人得以取得成功的又一重要原因。
有价值的信息就是财富
假如想在生意上获得成功，首先就必须掌握足够的信息量，国家的政治、经济、外交，甚至国家出台的任何一项政策，都可能是一次赚钱的机会。
做零售的生意也是需要信息支持的。假如商业的开发没有信息的支持，犹如在黑暗之中乱摸，早晚会碰壁的。温州人能取得生意成功的因素有很多，具有一定量的信息资源是不可缺少的。在20世纪80年代初，有无数从事推销行业的温州人在外地活跃，他们的工作还有一项职责——信息采集员。
这样的信息采集员为温州商业的原始积累做出了很大贡献。他们不仅在全国各地推销产品，而且同时对信息进行搜集：什么地方的商品卖的紧俏，什么地方的什么货物便宜，什么地方的人是什么样的性格……回到家乡后，他们就会相互沟通，进行信息整合，一个个的商机因此而诞生。如此周而复始，形成了良性循环，难怪他们走到哪里都有市场。
当今时代，信息作为重要的战略资源，已经和能源、原材料等构成了现代社会生产力三大支柱之一，可以说有利用价值的信息就是财富。信息随处可见，报刊、杂志、广播、电视里的新闻中都涵盖着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中就蕴含着无限的财富，关键是我们能否从这些信息之中看出财富。
怎样将有价值的信息转换成财富呢？首先就需要将自己的信息敏感度提高。生活中、工作中随时可以看见很多的信息，不能只是随便的浏览就完了。当听到或间接地得到一条信息以后，要从市场经商的角度去看待、论证，然后将不同性质的信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，提供给自己的大脑。依据自身条件，然后在里面找到信息之中的商机，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出大胆的决策和远见的卓识。
商场如战场，商战如实战。在企业经营或个人经商的过程中，商业情报的作用也是一项商业武器，甚至对商业事务起到决定性的作用。因为信息之中蕴含着财富，商机就是财富，精明的商人可以从听到的信息之中发现财富。一条重要信息带来巨大的收益或者是救活一个濒临破产的企业，这样的事情经常在报刊出现，这都说明：信息可以创造财富，信息就是财富。
生意场中，谁善于收集有益的信息，谁善于以开发的眼光看待信息，谁就占据了市场的主导位置。作为商人，就应该善于眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变，这样才能占据市场的主导位置。而温州商人就是可以在别人没有意识到的时候，善于捕捉信息，利用信息来赚钱的。
经商小语：
信息快半步，技术快半步，企业就能领先一大步。
——浙江卡森实业有限公司董事长朱张金
先发制人，以快打慢
先发制人，以快打慢，任何事情都应该抢占先机，抓住眼前转瞬即逝的时机，往往可以获取事业的成功。在这一点上，许多温州人都堪称表率。
1983年春节，有位华侨向温州老家打电话问：“根据美国警察总署发出的最新消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套警服就是一百多万套。你们能不能做？”
两个温州商人马上坐飞机赶往美国，向美国警察总署署长洽谈合作意向。美国人认为中国的工厂根本没有办法制作出一流的表彰，便想拒绝。这时，两个温州老板非常镇静地说：“中国有一句古语‘耳听为虚，眼见为实’，你们可以派两名调查员到我们的工厂调查，费用我们全包。”
也许是因为报销费用没有损失，也可能抱有试一试的想法，两位警察署的工作人员到了温州，工人表演了从制作到完成只需要三十五分钟的加工过程。
几天后，美国人带着制作好的样品回到了美国。美国警察总署领导一看，价格只是本地企业的一半，而且不用付定金，这是非常划算的生意，便立马与温州商人签订了订单。
温州人并没有放松国际市场，又拿下了联合国维和部队和驻港部队标章的订单。
事实上，不管从事哪个经商领域，温州老板抢占商机的速度都是惊人的，往往在前一天知道商机，第二天就与人家签订合作合同。“快”字体现了温州人经商的又一特点。
温州人的经营原则就是务实和速度。温州人是一群敢于做第一个吃螃蟹的人。他们不止依靠国家的政策扶植，资金的资助，他们更依靠他们的聪明才智和不怕吃苦的精神，先拓展市场，然后以惊人的速度介入。他们始终坚持薄利多销的经营原则，在短短的几年内以微薄的利润计算盈利，迅速完成了最初的资本积累。
现代社会的竞争一直与速度有关。谁能真正的超越时代的步伐，谁就占据了市场，抓住了未来。温州人一直是迎难而上的先驱，他们用自己的行动证明：在现代商战中只有掌握速度才能掌握一切。
经商小语：
新经济时代，大鱼吃小鱼将逐渐被快鱼吃慢鱼所代替。
——美国思科集团总裁钱伯斯
追求效益，绝不浪费一分钟
从北方人的角度来看，温州人活得太现实了，谈起钱来，总是滔滔不绝，没完没了。但是，北方人却是非常的羡慕，希望自己也可以有钱，是啊，没有钱是寸步难行，一分钱可以难倒英雄汉。
为了赚钱，温州人可以说是一直在转换思想。人与人交往，是因为有相关的利益才会来往，反之，则认为这是在浪费时间。和温州人谈生意，除了经商以外，一切都少谈，赚钱才是第一重要的事情。
温州人以赚钱为人生第一要义，视金钱为自身价值的体现。他们辛辛苦苦地追求金钱。为了赚钱，他们从不叫苦，忙忙碌碌，整日为了利益奔波劳碌，可以说是不遗余力。温州人生活在钱眼之中，也不愿钻出来。
他们珍惜时间就如同爱惜金钱一样，一直坚信时间代表着生命，珍惜每一分每一秒，讲求分秒都是金钱。
温州人是最会赚钱的，也是最匆忙的一群人。当北方人家灯火都熄灭的时候，大家已是在梦中游走的时候，温州人才刚刚从自己办公室的椅子起来；当别的城市的人们欢喜地度过周末的时候，闲来无事访亲问友的时候，温州人中还有很多在这个时候仍在谋划自己的商业计划。
在温州人的意识中，珍惜时间、不能错过时机的观念非常的强烈。他们东奔西跑，想把每一分钟都转化成效益。这虽然要付出更多的辛苦，但也因为将每一分钟都转化为金钱而成长。由于他们特别的珍惜时间，因此，他们的效率非常的快、高。
温州人做生意，动作非常的快，“上得快，转得快，变得快”，这是人们给温州人办事效率的评价，也是温州商人可以在商界有重要位置的一个原因。
现在的温州人一般都有第二职业，也就是说并不满足现在本职工作的报酬，而在业余时间，有不少的男女因为经济原因，不得不多打一份工，而有一部分人却不缺钱，而仅仅是因为觉得时间浪费太可惜，所以才找一份零工。
例如，有一些文学功底好的人，只要有一些知名度，便除了自己本职工作以外，还承包很多的报纸杂志的专栏写稿。温州报业非常的发达，各种报纸种类繁多，而绝大多数的版面都是个人承包，他们未必自己亲自写稿撰文，而是雇佣了许多有文化的人为其写稿。
要与温州人做生意，可不要懒懒散散的。太慢了，一是容易错过良机，误了生意；二是与温州人的脾气不投，步调不一致很难取得成功。
很多外地人对于有钱的温州人都持有偏见，甚至颇有微词。其实。温州人是靠正当方法赚钱的。他们的财富并不是凭空取得的，绝大多数的温州人是凭借自己的勤劳和勇于拼搏的精神获得财富的。
经商小语：
为提高工作效率，应当研究节省每道工序用时的方法。这里节省一秒，那里节省一秒，日积月累，就能节省几万秒、几十万秒。
——日本本田公司创始人本田宗一郎
敢走没人走过的路
螃蟹在以前是让人畏惧的，但是，自从第一个勇敢的人吃过螃蟹以后，人们开始相信，原来螃蟹也是能吃的。温州人就是喜欢做第一个吃螃蟹的人，敢于走别人没有走过的路。
美特斯·邦威的创始人周成建就是一个喜欢做第一个吃螃蟹的商人。在20世纪90年代中期，一些知名的国际服装品牌开始在温州出现，由于外国品牌服饰在质量上非常好，因此，生意特别火爆。
周成建根据自己的经验，预示到未来中国的休闲服装会出现方向性的转变，像过去那样一直跟风仿制是没有出路的。于是，他非常果断地推出“美特·斯邦威”的商标，随后在全国和10余个国家注册了这个商标。周成建已经站在了事业发展的起点，从此，美特斯·邦威的宣传到位，知名度一致超过一些国际品牌。
在美特斯·邦威的发展中，周成建非常注重品牌的宣传力度。美特斯邦威曾经制作过一件10米长的大风衣，这件巨大的风衣不仅吸引了多家纸质媒体，还吸引了《东方时空》采访组的注意。结果，这件巨大的风衣与周成建都步入了荧幕之上。这相当于给美特斯·邦威做了一个免费而且有巨大效应的广告。
在1996年l月，美特斯·邦威打算在温州五马街开一家专卖店。为了让大家对它引起注意，周成建经过深思熟虑想出了一个“红地毯”的策略。当天，温州五马街的整条街道都铺上了红红的地毯，成为温州市民眼中的焦点。又过了一段时间，美特斯·邦威又在当地的广场举办了大型的服装展销会，又采用了“红地毯”的策略。
当时，l万多平方米的广场上面铺上了颜色鲜艳的红绿地毯，而且汇集了来自全国的82家美特斯·邦威的专卖店。展销会一直持续了十天，顾客如潮，销售业绩非常的喜人。温州市领导亲临现场，大加赞赏美特斯·邦威的敢为人先的精神。
永争第一、永做一流一直是温州人经商的信仰。想别人不敢想的事，做别人不敢做的事。从第一个个体经营店到首家在香港上市的民营企业，从第一家股份公司设立到第一家自然人控股的上市公司，几乎总是沿着时代的脚步走，在最前面永远可以听见温州人的声音。
弃官从商，从大众的角度来看，似乎得不偿失。但在温州，不少当地的官员乃至于副市长，放着非常稳定的公务员不当，竟下海经商，这在温州老百姓看来，并不是什么很奇怪的事情，当官与经商的未来可能都有自己的舞台。
温州商人相信，只要敢于尝试，走别人不敢走的路，再加上踏踏实实、勤勤恳恳的努力，就没有赚不到钱的道理。做惊人之举，敢为人先，就是因为有这样的胆识，温州人在现代经济发展史上抒写着很多的第一。我们不得不对这些温州人心怀敬意。因为在他们身上一直有一种敢为天下先的精神。
经商小语：
我喜欢挑战，我喜欢危机管理，我喜欢从事需要果断决策的复杂的商务经动。
——美国IBM公司董事长兼总裁路易斯·郭士纳
化腐朽为神奇，变废为宝
温州人因精明而为人所知，但是在温州人看来，精明也是需要灵感与智慧的。在温州，有一个普通的陶瓷厂工人，因为厂子经营不景气而下岗，但是不久之后，这位下岗工人成为了一位富翁。他就是王麟权。
下岗以后的王麟权一开始也不知道做什么好，一个四十多岁的男人就憋在家里，心里非常不痛快。这天，他发现自家的坐便器堵住了，怎么也弄不通。心情本来就很烦躁的王麟权就和坐便器较劲，必须疏通好才罢手。开始的时候他就是胡乱的捅，忙乎半天也没有通。
这时，在王麟权的大脑之中突然涌现出这样的想法，他开始琢磨：既然我因为坐便器的原因这样的苦恼，说不定这世界上也有不少的人为堵了坐便器而烦恼呢，如果我可以发明一个疏通坐便器堵塞的机器，那不就方便了大家，救了大家的急吗。
想到这里，王麟权马上意识到这是一个不错的商机，于是精神就提了起来，立马动起手来。他虽然文化水平不高，但是一直在陶瓷厂工作，天天与卫生洁具打交道。更重要的是，他有一种自力更生的毅力支撑。经过反复试验，他终于研制出了专门用于便池除垢、下水道疏通的化学药剂“沽厕精”和“塞通”，这两种产品都取得了国家专利。
“洁厕精”和“塞通”成功研发后，王麟权一边设立公司进行销售，一边申报专利保护。由于产品的需求量大，所以很快就大卖。而当时还没有同类生产商家，王麟权的产品迅速在市场上大卖，尽管公司的生产规模不断扩大，有时还是供不应求，订单堆满了抽屉却来不及生产。自强不息的精神让王麟权成为了温州巨富。
不靠、不等、不要，从自身的努力出发，坚信创业是一个人不息奋斗的过程，这就是温州人的观念。假如说下岗的王麟权成为富翁是一个传奇，那么说王明购买烂鱼塘发财的故事，就是化腐朽为神奇了。
温州青年王明正是凭借自己敏锐的嗅觉，从烂鱼塘之中淘出了几十万元。在1986年的时候，武汉的汉西二路，当时的村委会对村前面占地四五亩的烂鱼塘非常的苦恼，一直想请人填埋，但是村里的账上面没有这么多钱。这时，在此地打工的温州小伙子王明听到了这个消息，经过仔细的琢磨，他认为这个烂鱼塘还是有利用价值的。于是和村委会签订了长达三十年的承包合同，合同期5年一订，前5年先向村里面缴纳2000元的承包费。当地的村民都以为他有病，等着看他出洋相。
原来，王明在考察烂鱼塘周围的时候，发现烂鱼塘的周围有一家废品收购站。他了解到，当时有关部门正在为没地方填埋垃圾而头疼。于是他就和废品站的老板周先生签订了协议：周先生负责联系，免费让有关部门到这里填埋垃圾，而废品收购站则雇用人挑拣垃圾，回收的废品的收入一人一半。为了让更多的垃圾资源运到这里，王明还按照车数给收垃圾的司机提成。结果，只用了半年的时间，他就将烂鱼塘填满了，王明还赚了2万多元。
将鱼塘填完以后，精于商机的王明立即在上面盖起了房子出租，并且在房子周围种了很多树。几年之后，从前的烂鱼塘变成了环境优雅的四合院。后来，又赶上了城市规划建设，他承包的土地被征用，仅土地转让获利就达50万元。
温州人赚钱一直是从最平凡之中发现商机，在世人眼中通常没有价值的东西温州人都可以从中发现赚钱的机会，狠狠地赚上一笔。在温州人看来，世界上没有什么东西是没用的，只要你善于挖掘，总会发现致富的门道。
经商小语：
创新是唯一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。
——美国英特尔公司创始人、董事长兼总裁安迪·格鲁夫
商人的特有敏感
武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可以说是功成名就。
在1987年的一天，温州16岁的罗云远带着一百多元闯荡世界。可是到了武汉以后，他身上就剩几十元了。那时候，他开始发愁自己以后的花销，每餐都吃最便宜的清汤面，几天后，吃面也吃不起了，就这样饿了三天。
后来，没有办法的他向老乡求助，借钱租下了一个门脸，又四处找人，从老乡那里筹集货物，于是这间非常简陋的小店开了将近一年，生意只是可以维持自己的生活。
他觉得自己不能总是这样，不久以后就开始经营五金电料。这次他可是占据了货源的优势，温州的龙湾区是生产五金电料的基地，很多的亲戚朋友都是经营五金电料的，在1993年的时候，罗云远用每月1000元的价格租下了清芬路上一个三十平米的店面，从朋友那里赊货做批发。
他开始施行亏本经营的策略进行销售，吸引了不少的客户，销售额度增长很快。这样高进低出的经营一年只是亏损了2万多元，但厂家“借”给他货物的价值已经是几十万元了，罗云远就用这些货款借鸡生蛋，如卖出货款20万元，然后再购回100万元的货，就这样拿出资金扩大自己的生意。
1995年的一天，在与朋友吃饭聊天的时候，他就很随便的问一位从事电力行业的朋友下一步会有什么大动向，对方透露湖北省电网将实施全面改造。
说者无心，听者有意。罗云远凭着一种商人特有的敏锐，意识到里面将会有巨大的商机。他想：一旦改造电网，肯定会需要电缆、电表、电线等五金电料，如果每户必须要更换一块电表，那将是多么大的需求量。
为了得以迅速抢占商机，罗云远在最短的时间内到达浙江，找到了一家中外合资的五金厂，在无人竞争的情况下，就得到了五金厂在湖北的独家代理权。而那时的湖北市场上，符合国家电表规定的五金厂并不多。就这样，湖北的电网五年改造完成，手握符合规定电表的罗云远一下子就拿到了两千多万元的订单。
但是，这时的罗云远对于五金电料所带来的微薄利润越来越不满足了，他一直在找寻更大的商机。后来，在一次温州人的联谊会上，罗云远得知一个影响他未来发展的消息，飞利浦国际照明集团打算与国内的企业联合建厂，开发中国市场。他很心动，通过一位在法国经商的同乡，他和飞利浦签下了合同。
接下来，罗云远将目光放入了广州的中山古镇这个全国最大的灯具集散地，斥资1000万元，收购了当地一家工厂，利用当地在原材料、贴近市场等各种有利的资源建起了灯具公司。该企业投入生产后，一年就获得了2000万元的盈利。
历史上每次宏观经济的调整和市场的波动，温州商人都能在最短的时间之内察觉，因为他们洞察力强，可以依据宏观的经济形势作出正确的判断。
经商小语：
生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军。
——美国西方石油公司董事长阿曼德·哈默
行动成就梦想
在《圣经》中，耶稣曾经讲过这样的故事：
有一个老人有两个儿子，而且他还有一个葡萄园。
有一天他对他的大儿子说：“儿啊，您今天去葡萄园干点活吧。”
“我不去，我不想工作。”老大回答说。
老大拒绝父亲以后就离开了。过了一会儿，他又想了一下，就非常后悔自己的言行。他想：“我错了，我不应该与父亲作对。我虽然说不去工作，可是我还是应该到葡萄园工作的。”
他立刻回到葡萄园之内工作，非常的卖力，借以弥补他的过失。
这时，老人又找到了小儿子，对他说同样的话：“儿啊！你今天去我的葡萄园工作，可不可以？”
小儿子一口答应：“我会去的，父亲，我马上就去。”．
可是又过了一会，小儿子琢磨：“我是说过我去，但是我不想工作！你以为我会在父亲的葡萄园工作吗？我才不去呢。”
过了几个钟头，父亲到葡萄园查验。不料，竟看到大儿子在葡萄园拼命地工作，却没有发现小儿子的影子。小儿子不守信用，没有实践自己的诺言。
讲完了这个故事，耶稣转向他身边的人：“这两个儿子，哪一个按照父亲的意思做了呢？”
周围的人马上回答说：“当然是在葡萄园拼命工作的老大。”
这个故事给我们的启示：行大于知，只有采取了有效积极的行动，才能更好地实现人生目标。
精明的温州人都非常信奉“行大于知“的道理，因此在经商的过程之中，他们无一例外地立足于市场，采取实际行动制定战略决策，进而抢占商机，增强自己的实力。
在意大利打拼多年的温州商人詹杨毅可以说是一位行大于知的代表人物。正因为他能看准时机、迅速行动，他才得以从当年流落异国的山里娃变成成了意大利侨商中的“鞋王”。
刚刚来到意大利的时候，詹杨毅在亲戚家的工厂做帮工，不久他又自己到了外国人开设的钢厂打工。在这里的工作非常的辛苦，但是詹杨毅与老外的交流过程中，锻炼了自己的外语能力。同时，在与当地人进行广泛的接触以后，他还学到了很多新颖的经营、经商理念。
经过一年多的打工生涯以后，詹杨毅决定开始自己创业。他自己承办了一家皮包加工厂，开始了一种“白天做老板，晚上睡地板”的生活。有一次，他在与一位意大利顾客交谈的过程中得知对方急需要订购6万个皮包。詹杨毅马上决定接下这项业务，于是夜以继日地加工皮包，最终完成了合同，赚到了他人生的第一桶金。
在这次生意取得成功以后，詹杨毅进一步扩大经营。他随后开始经营箱包批发生意。接着，他看准了市场，又迅速出击，开始着手于皮鞋出口生意，与家乡温州“中国鞋都”形成了呼应。在经济形势非常好的情况下，他以最快的速度出击，开了一家大型超市。发展趋势越来越好，接着，又抓住时机开设了一家连锁超市。加上之前开的另一家大型超市，詹杨毅在意大利总共有三家大型超市。
他的知名度逐渐提高，无论是政府官员还是业界人士，都对这位年轻有为、每年上缴税款200多万欧元的华商另眼看待。
詹杨毅从经营皮包生意开始，到生意越做越大，每一次都是非常迅速地出击，以行动取胜，从不放弃眼前出现的商机，只要时机适宜，他就从不犹豫，虽然有时也会有损失，但是随着詹杨毅的经验不断地积累以及思维的成熟，所作出的决策的失误也越来越少，而这些经验也是在经营的过程中总结出来的。
在机遇面前，总是畏首畏尾，或者犹豫不决错失良机，都不会抓到机会或是取得成功。该行动时就需要迅速出手，即使不能十拿九稳。所以说，看准了就迅速地出手，认为正确就马上行动，只有这样才能融入不断变化的经济环境之中。
经商小语：
我们发现，只要我们敢于朝着那些看似不可能的目标不懈努力，最终往往会如愿以偿。哪怕我们最后没有实现这一目标，我们也会发现，最终的结果肯定比我们预想的要好得多。
——通用电器公司原总裁杰克·韦尔奇
利用明星广告，提高产品的知名度
找明星做产品的代言具有一定的影响力，可以帮助企业和产品提高知名度，同时也更有说服力。同时，名人的形象个性与品牌相联系，大大的提高了品牌的亲和力，往往一个品牌也代表了一个人的品格与修养，品牌与明星的代言是珍贵的无形资产。
温州商人在品牌的宣传策划上有自己的看法，他们充分利用代言人的形象来塑造品牌的魅力，有意识地将自己的牌子打响。
1998年，报喜鸟服饰最早的形象代言人是任达华。据说，当任达华决定与报喜鸟服饰签约的时候，董事长吴志泽恰好不在公司，他在电话里做出决定，花费重金让任达华做公司的形象代言。从此，报喜鸟服装的品牌一下子在中国叫响。
2000年，温州市市长专门请世界名模克里斯蒂娜·希弗任温州服装博览会的形象大使。从此，温州服装为了打响品牌，开始聘请明星作为自己服饰的代言人。
2000年9月，周华健签约成为了庄吉服饰的形象代言人。周华健还开玩笑地说：“等庄吉等了40年了。”周华健曾经担任过很多名牌产品的代言人，但服饰的广告却是第一次。周华健认为，庄吉西服庄重典雅，具有贵族气质，而且穿着彰显活力，非常符合自己的形象。
2001年6月，郭富城出任美特斯·邦威的形象大使。郭富城说，自己之所以选择为“美邦”做代言，是因为“美特斯·邦威不走寻常路”。美特斯·邦威作为休闲类知名品牌，在品味、质地、颜色、定位等方面都可以将人的个性一面表现出来，郭富城专门拍摄了一个叫做《不寻常》的MTV。
2001年6月，古天乐当任了法兰·诗顿形象大使。同年9月，梁家辉和张柏芝以男女主角的形象担当了法派服饰的形象代言人。
2001年8月，世界重量级拳王霍利菲尔德为天津应大皮革服饰做代言。天津应大皮革时装有限公司的老板就是温州人应泽丛。1999年，应泽丛参加了“中国文化美国行”活动，经朋友介绍，认识了霍利菲尔德，经过多次的磋商，一年后双方正式签约。2003年3月，霍利菲尔德以“应大”形象代言人的身份参加了中国国际服装博览会。同时，他还配合“应大”公司制作了广告片和宣传册。
让自己的产品像明星那样有知名度，这种美好的愿望都是商人所希望的。但是，请什么形象的明星做代言是非常有学问的，尤其是明星所展现的风格要与产品相协调。比如西服类一般都会聘请非常有型的明星，运动型服装一般都会青睐活泼青春型的明星。
奥康皮鞋旗下的“美丽佳人”品牌就聘请了广告美人李嘉欣做代言，李嘉欣的气质与“美丽佳人”的品牌非常吻合，结果，新品牌“美丽佳人”成为了家喻户晓的品牌。
请明星为品牌拍广告，就是宣传，同样需要看重广告的宣传策划。有时候，良好的策划会超出明星效应。
比如，“美丽佳人”选择李嘉欣作为代言人以后，就推出了一系列的广告。首先，奥康在多家有影响力的媒体刊登大幅广告，称有一位美丽佳人要嫁到温州；然后，奥康逐步推出“这位美丽佳人是谁”、“她要嫁给谁”，这样的策划非常吸引人的眼球；最后，奥康把李嘉欣和“美丽佳人”品牌一起展示出来，消费者一下子就记住了这个品牌。而李嘉欣为“美丽佳人”五马店开业剪彩，更为奥康赚足了面子。
明星代言也是有负面作用的，产品质量好，产品销量就好。但是，若是明星的人气降低。或者明星本身出现一些突发情况，形象受到损伤，他所代言的产品也随之受到影响。因此。在选择明星做代言的时候，必须要注重明星的品德、形象，尽量避免可能出现负面影响的情况。
经商小语：
广告不是唯一的竞争手段。要在风云变幻的市场中长盛不衰，归根结底要看产品质量、售后服务、价格等多种因素。广告称王，不等于市场称王，广告明星决不等于市场明星。
——迈克尔·里杰斯特
给好产品取一个响亮的名字
起名字的事情可是非常有学问的，不少温州企业家，为了给企业或是产品取一个好的名字，可以说是费了不少的脑筋。只有给企业选一个好名字，才能让企业获得更好的知名度，让人耳目一新，记忆深刻。
温州商人在为自己的产品挑选名字的时候，大多数都会选择那些比较容易记住、寓意吉祥、耳目一新、读起来朗朗上口的。有的企业和产品的名字，可以让人拍案叫绝。比如“正泰”电器所包含的意思就是品正则泰然。
“庄吉”服饰所包含的意义就是庄重一身、吉祥一生。“陆陆顺”鞋业的意思就是陆陆大顺。还有“报喜鸟”服饰、“红蜻蜓”鞋业，等等。有一些温州的企业名字特别的洋气，也是为了迎合大众崇洋的心理，就给产品取一个非常像外国品牌的名字，如“美特斯·邦威”、“拜丽德”、“斯尔丽”、“澳伦”等。
总之，给产品、企业取一个响亮的名字，非常有利。或许很多人不是很在意，但是它的确有其现实意义。有一位温州女老板希望自己的餐馆可以走红，让自己的招牌更响亮，尽管她绞尽脑汁，尝试采取各种优惠活动，但是都没有取得预期的成效。
一天上午，心情非常烦躁的她打开了电视，荧屏上面正在播放由着名表演艺术家赵丽蓉和巩汉林演出的小品《如此包装》。
当由巩汉林扮演的老板将白菜、萝卜之类的家常菜经过加工，居然起了一个很吸引人的名字“群英荟萃”，她禁不住笑了出来。也许是因为希望自己的餐馆生意很快好起来，一个非常奇妙的想法在她脑海中出现了：为什么不来一个“菜名包装”？推出一些非常有趣、让人耳目一新的菜名，这样也许就能吸引顾客上门。她认定包装菜肴一定会让菜馆的经营更加的火爆。
虽然说起一个好的菜名并不是很简单，可对于这位饭店老板来说正好发挥了自己的长处。首先她酷爱文学，有很深的文学功底，她脑子里储存的很多唐诗宋词可以供她联想，使她的菜名更具文化气息，再加上她已经经营了三年多的菜馆，对于菜肴的搭配已经非常的熟悉。两者结合起来后，她绞尽脑汁思考，终于想出了一荤一素两道菜的名字：“青龙卧雪”和“走在乡间的小路上”。
把菜名起好以后，她便在店的门上贴出了大幅的海报，推出这两道优惠菜。一时间，进店的顾客很快就被这两道菜吸引了，既有诗意又颇像谜面的菜名让顾客受到吸引，很多顾客纷纷希望可以在第一时间吃到这两道没有听说过的菜肴。
当服务员彬彬有礼地将这两道菜端上餐桌的时候，众食客非常的吃惊，原来“青龙卧雪，就是在白糖上面放了一溜黄瓜，“走在乡间的小路上”就是红烧猪脚放在摆满香菜叶的盘子上。
顾客明白后，非但没有上当受骗的感觉，反倒一个个乐得合不拢嘴，拍手叫好，对老板娘的创意非常的钦佩。新菜名推出仅仅三天的时间，慕名前来吃“稀罕菜”的顾客就有二百多人。
“菜肴包装”有了一定的成效，饭店老板也更有信心了，她除了注重菜肴的味道和质量，继续琢磨如何给菜肴取更好的名字，打算在每周都推出其它饭店没有的自创菜品。
一周后，她又想出了两道非常有意思的菜名：“母子相会”和“火烧冰山”。一听到这两个很特别的名字，你一定会觉得这是两道非常珍贵的菜肴。
其实，这两道菜再普通不过了，“母子相会”就是黄豆炒黄豆芽，“火烧冰山”就是西红柿上拌白糖。这些家常菜经她的巧妙包装，居然有了非常吸引人、而且有食欲的名字，让人越琢磨越觉得有意思，越品味越有趣。顾客们不仅吃到了可口的饭菜，更觉得是一种精神的享受。
菜谱上这种独特的饮食文化，吸引了不少非常有眼光的顾客。这些人到饭店来，都是来听老板来讲这道菜的涵义的。凭着包装菜名，饭店生意非常的红火，老板不仅让自己的饭店生意有了改观，而且也拓展了餐饮界的市场。
现实生活中。不要小看起名字的作用，一个好的名字，可能给你带来的不止是好运，还有更长远的商机。在温州商人看来，无论是企业的名称，还是产品的名字。不“名”则已，一“名”惊人！
经商小语：
不要找毛病，去找解决问题的办法。
——美国福特汽车公司创始人亨利·福特
抢占商战中的“制高点”
在商人堆里面最了解最熟悉市场规律的就要数温州人了，他们根据市场的走向运用资金，当然，运用资金的最终目的就是获得更多的金钱。
上海贸易最为发达的地区非南京路莫属，由于这条路上面汇聚了各方的豪杰，这里面可以说是连一点缝隙也没有了，因而要想走进里面分一杯羹几乎是没有可能的，而且并不是有钱就可以在这里落脚。但是，温州商人却有自己独到的方法，这里就有一个让人称道的例子。
出身渔家的温州人郑荣德早年就到上海谋生，他一手创建的华东电器集团在上海名声大噪，越做越大，成为了上海商界最为瞩目的黑马。
作为温州人的一份子，郑荣德也一直希望自己的产品可以入住南京路，获得商界的认可，将自己的企业发展得更大。正缘于此，1997年他经过考虑将公司设立在上海四川中路410号，因为这里离南京路特别的近。2000年5月，他又将公司办到离南京路附近的河南中路与天津路交叉口，在这里建了一栋非常气派的六层办公楼，整体装修非常的典雅豪华。按理说，河南中路与天津路交叉处一直也属于商业非常豪华的地段，也是上海对外的重要窗口，很多来往客商驻扎在这里。但在郑荣德心里，这并没有达到目标，作为力求完美的温州企业家，入住南京路不仅是关乎到自己的面子，而且是自己公司未来发展的重要一步。
2001年夏，上海新世界集团在南京路上面盖了一座九层的商业大厦，郑荣德了解该集团并没有打算经营，而想着如何出让。而在他刚刚得知消息的时候，新世界集团的决策层面刚刚将消息透露出来，消息很快在上海商界传开，当即便有人闻讯而至，与新世界集团进行谈判、接洽。
由于新世界集团知道这栋大厦位于南京路最为重要的地段，因而待价而沽，并没有急于出手。郑荣德得到消息有些晚，但他一经听说，便与新世界集团进行协商，而后立即召集公司的决策层进行讨论，共商购楼大计，并且做足了购楼的准备，草拟出好几套购楼的方案。
对于上海新世界集团的意图郑荣德非常的了解，也知道这幢大厦所代表的意义，知道必须要全力以赴，敢出别人觉得亏本的钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器公司谈论出让协议，但他们准备不足，原本想相互了解一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判可能会持续很长的时间，同时他们并没有想到会达成协议，因为以往的谈判对手非常难以接受他们开出的价码。而在华东电器一方，郑荣德却表现出了自己的诚意。
知己知彼方能百战不殆。为了可以在首次成交就达成交易，缩短交涉的时间，断绝其他公司购买大厦的意愿，使大厦归于华东电器集团，郑荣德已经从各个方面打听出新世界出让大厦的条件。
为此，双方见面打招呼以后，郑荣德便非常直接的拿出一张购楼意见书给对方，显示了自己的真诚。“新世界”并没有想到对方是这样的有诚意，因而也没有隐瞒自己出让的低价，未经几番谈判，双方只用了90分钟便达成了协议，成交的价格是3亿元。
对一家民营企业来说，3亿元的确是一个惊人的数字，加上购买完大楼以后还需要花费上千万进行装修，何况这样大规模的投资不一定可以预见未来的收益，了解这场交易的人士并不认为郑荣德做了一个明智的动作。这一议论也一直在华东内部流传。
但是郑荣德一直坚持自己的观点，他在股东会议上坦言说，他并没有想购买这栋楼可以赚多少钱，而是为了提高集团在上海的知名度，强化这种知名度，使人们一旦进入南京路就看见华东电器，这就是我的目的。这样做是因为南京路的知名度非常的高，而且这条街最能代表上海的商业文化，一家企业假如能在这条街上立足，自然也是提高自己市场地位的举措，这对于打造企业的品牌，对于提升知名度和利润，对于华东集团入驻国际市场，都有着强大的推动作用。
因而华东电器集团进驻南京路，便等于获得了上海乃至全国商业的最佳位置，取得了一个“制高点”，这正是郑荣德一直梦寐以求的。由此，华东电器打造了自己在这条“中华第一商业街”上的知名企业的形象，日长月久，为公司带来的品牌效益是无法用金钱衡量的。
经商小语：
经营者常常因为研究开发费用太高而放弃一些前景看好的产品的开发。这种做法很短视，也会使企业在未来丧失竞争能力。
——日本索尼公司创始人、董事长兼总裁盛田昭夫
独辟蹊径，出奇制胜
聪明的商人总是可以发现别人根本看不到或是忽略的机会空间，捕捉市场亮点，并善于利用，独辟蹊径，出奇制胜。由于这样的开发少了不少的竞争阻力，他们往往可以占据市场的优势，因此盈利更加的容易。
温州人一直是喜欢抢占市场商机的，这一点在黑龙江富海企业总裁黄建峰身上体现得非常充分。当人们将大量的资金投入到流通企业的时候，手头有创业资金的黄建峰却放弃了自己已经从事将近20年的流通行业，独辟蹊径地去开发农业，花费巨资筹建了黑龙江省青冈富海玉米制品有限公司，专门用于生产食用酒精。
早在1999年和2001年，黄建峰先后两次收购已经停产多年的制糖厂，而这两家企业共有2400多名员工，黄建峰并没有让任何一个人下岗。这两家制糖厂的复活，也给当地的农民带来了可观的收入。
黄建峰说：“不仅有广阔的农田，也不缺农业技术人才，谁能利用好身边的地利、人才和优势，谁才能在竞争中占据有利地位。”所以他非常坚信公司走农业产业化的道路，最终获得了成功。
美国食品大王、大富翁鲍洛奇是一个经商天才，他在经商之中总是可以出奇制胜，使滞销的产品很快卖出。他曾说：“我做的事情很多都是常人以为这是办不到的，而且我的方法让别人觉得我非常的疯狂。如果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡事都应该独辟蹊径，不要气馁，多少要有点疯狂。”
鲍洛奇有个朋友叫史坦·弗里贝格，也是销售的高手。有一次，史坦·弗里贝格在鲍洛奇的面前吹嘘说：“不管什么商品，只要我帮助你做营销广告，产品的销售肯定会大增，否则我情愿用人力车拉着你在大街上兜风，你信不信？”
当时，鲍洛奇的手里正好一批滞销的产品，他正因为这件事而发愁。听史坦·弗里贝格这么一说，鲍洛奇心中一亮，他对史坦·弗里贝格说：“那好，我指定一个商品，如果你做的广告可以让产品畅销，我也愿意用人力车拉你逛街。”“好，一言为定。”史坦·弗里贝格非常爽快地答应了。
结果，史坦·弗里贝格将广告做出去，这批产品很快就销售一空。鲍洛奇也兑现了自己的诺言。
许多知情人士认为，这次鲍洛奇真是当众出丑了。在众人面前以车夫的身份，用人力车拉着史坦·弗里贝格兜风，他可是一个百万富翁啊，他丢得起这个人吗？于是，人们都拥到了大街上，等着看鲍洛奇的笑话。
谁知，鲍洛奇真的信守诺言。只见他微笑着拉着史坦·弗里贝格不住地往前跑，还与熟识的人打招呼。
这下，人们都惊呼起来。许多的记者也赶来了。他们当即报道这件有趣的新闻。结果，不到一天的时间，鲍洛奇与其公司就名声远播了，妇孺皆知了。接下来，公司的业绩也不断攀升。事实上，这正是鲍洛奇心中的计划。通过这件让人难以置信的事情，鲍洛奇赚足了人们的眼球，给自己的公司做了免费的宣传。
在经商决策中，如果总是被以往的经验所束缚，就很难在竞争之中占据主导的位置。假如换一种思维思考，可能就会豁然开朗，突破以前的束缚，从而出奇制胜，获得财富。
经商小语：
当大众在按同一固定模式行事时，你不妨按另一种不同模式去做，这样更可能取得成功。
——沃尔玛超市创始人、董事长兼总裁山姆·沃尔顿
培养察微知着的本领
温州人捕捉商机的眼光是最尖锐的。他们在寻找商机方面，有人说他们可以在垃圾堆中发现金块，在看似平静的水面发现波涛。一般人认为是赔钱的地方，温州人却可以化腐朽为神奇。温州人这种见微知着的本事难道是上天的恩赐，他们大脑的构造与我们不一样？
事实上，这里面最为重要的秘密就在于——“嗅”和“看”，温州人发现商机最关键的原因就是“嗅”和“看”。聪明的温州人不会让任何一个赚钱的机会从眼前划过去，在他们看来，一次交谈，一件小事，一个物景，都蕴含着巨大的商机。
在2005年的时候，一股“韩流”已经风靡全国。《大长今》、《人鱼小姐》、《加油！金三顺》等韩国电视剧已经对中国人的思维习惯和消费方式产生了很大的影响。
精明的温州人在其中发现了巨大的商机，他们也因此寻找机会搭乘“韩流”的快车，顺势推出了韩式商品。
就在2005年的下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店看到韩剧在国内处于风头正旺的时候，而果断的引进韩版服装，打出韩文店牌，并注册有独特个性的商标。如今，小店的兴旺程度让同规模的服装店眼红。
2005年，温州森马与韩国知名的设计公司合作，该公司为森马设计多款夏季韩式服装，初步投入市场，反响非常好。
温州有一位专门经营饰品的周老板也对韩剧有着极大的热情，因为他经营着一家日韩精品店。据周老板介绍，新推出的每一部韩剧他都会看，以便为自己进货提供更多的参考依据。就在2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意订购了一批名为“柏拉图的永恒”手链来卖，虽然每条的价格高达235元，但是每天仍然有不少人前来购买。
温州市里的百货公司也开始引进韩国品牌的化妆品。韩国兰芝化妆品在温州化妆品的销售额一直属于前列，日均销售额约达1.5万元。
更有甚者。温州市一家医院特意请曾经为知名美女明星做过整形手术的大夫为名誉院长。该院负责人介绍，很多顾客都会被韩国的美女明星所吸引，就到医院询问韩式的美容事宜。营业两个月来，他们就为50多名顾客提供了服务。而且，现在的生意越来越火爆。
其他诸如韩国食品店、韩国料理店等，也是有不错的收益。
在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现，如何去赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，并且嗅到商机后会立刻直奔目标。”这绝不是瞎说。
经商小语：
生意要有洞察先机、先发制人的能力，因为这是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。
——日本松下电气创始人、总裁松下幸之助
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