抓机遇需要胆量
什么是危机，危机就是危险与机遇。钱是没有感情的东西，要得到它，有时候就必须在刀尖上舔血。赚钱是充满风险的事情，事事如意，件件顺心的情况很少发生。事实上，逆境要占绝大部分，失败、挫折、危险和打击，一直在我们的身边。但假如你可以合理的利用，风险也能转换成机遇。一位非常成功的商人曾经说过：“生意很顺的时候，他的脸肯定是阴沉的，因为大家都非常顺利，也就有危机存在，而大家都在苦恼的时候，机会也就随之而来。”危机能把一个人击倒，假如把它当做重新开始的机会，可以帮助倒下来的人重新站起来。
要想知道梨子的滋味，就必须要亲口尝一尝。这其实是非常简单的事情，不行动永远不会成功。弱者之所以弱，很多时候只是将梦想当成是一个梦，而并没有将梦想转换成现实。
弱者也有一种危机感，也希望在最短的时间内改变自己的情况。他有积极性，但是心中又有恐惧，因为没有将自己作为一个独立的个体去看待事情，也没有运作商业的经验，就像一个从来不用电脑的人，担心一用力就会敲坏键盘，或者一上网就担心感染病毒。
其实事情并不会弱者心中想象的那样的可怕，对于恐惧电脑的人来说，最应该做的就是将电源插上，开机！而对于希望成就一番事业的弱者来讲，最重要的就是，不要想，先去干！
弱者非常的谨慎而且胆子很小，似乎是陷入了一个怪圈，越弱越怕，越怕越弱，直到最后被逼无奈，他才敢迈出一步，去体验从未有过的生活。而这时，很多机会早已经被人占光，他自己的能力也在漫长的等待中退化，要想在竞争之中获得成功，更是难上加难。
所以，弱者们必须要意识到“出路在于自己的行动，晚动不如早动”，才有机会变成强者。
在1991年的春节前，王均瑶与一些温州老乡包大巴回家过年。在漫长的旅途之中，王均瑶说了一句汽车走得太慢。那时，一位老乡以玩笑的口吻说：“飞机快啊，你不如坐飞机回去。”就是这样的一句玩笑话，竟然让王均瑶有了“野心”，他心中思量：是啊，为什么不尝试包飞机呢？
他这样想也这样做了。王均瑶对开设飞机航道做了调查，并向当时的湖南民航局递交了一份非常详尽的可行性报告，表示自己要承包湖南至温州的航线。
民航局的人非常的吃惊，认为王均瑶的想法太天真了。
但是，王均瑶对民航局的工作人员这样说道：“你们考虑最多的就是经营的风险，这个险由我来当。我先把钱压到你们这里，等于每次先付钱，后起飞。我如果不压钱就别飞，这样你们就没有风险了。”
王均瑶提出这样的条件将民航局的工作人员感动了，然后，双方就开始洽谈航空事宜，并达成了共识。为此，王均瑶跑了多个部门，盖了无数个章。
1991年7月，长沙至温州的航线终于顺利开通了。
一架“安24”型民航客机由长沙飞往温州，非常平稳地在温州机场着落。这是国内第一家由私人承包的航线，王均瑶的胆量让所有的人暗自佩服。
谈起承包航线，王均瑶说：“那是我生命之中最为重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是一座舞台，那一天，作为一名演员，我基本符合了面试要求，被允许登场。”王均瑶在记者采访时是这样描述自己承包航线的举动的。
为了包机，王均瑶特地创办了国内第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司有50条航线的包机业务。
在2002年8月18日，均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首例民营企业参控国营航空公司，当时35岁的王均瑶被称为“民营资本进入航空业第一人”。
到了2003年，均瑶集团获得批准可以收购宜春机场，均瑶集团花费6亿元改造修缮机场，这是我国第一个购买机场的民营企业。
成功的人从来不缺少胆识，他们敢做敢为，因此他们可以获得更多的发展机会。
上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖时，浙江着名的民营企业新湖地产与上海的大众集团展开了角逐。
与上海大众集团相比，新湖集团的实力并没有大众集团那样强大。上海大众的净资产超过20亿元，每年有2亿多元利润；而新湖集团的净资产不足两亿，只有人家的十几分之一，然而遇到强敌，浙江人没有胆怯，而是拿出更大的勇气，结果，新湖集团以2090万元的价格获得了冠名权。
由此可见，浙商的胆识并不是一般人可以比拟的。
如果两个对手狭路相逢，胜负就只有这几种情形：如果两者都是谋士，那么，必然是有勇者胜利；如果两者都是勇者，那必然是有勇有谋者胜利；如果两方的实力相当，那么，双方往往会僵持下去，最终获得胜利的还是勇气更大的一方。
经商小语：
不冒险怎么会有机会？如果我做的九件事情，其中六件成功了，三件失败，我也是赚了钱的。
——韩国大宇财团创始人金宇中
超前发展抓住先机
平常人在发现机会的时候，机会却已经离开了，总是觉得自己在一直追赶着机会，却一直追不上。
而在温州人的眼里，机会从来是不用追赶的，而是去寻找的。只要你可以准确地预料事情发展的方向，提前一步做准备，机会也就紧随其后。
有很多人都在问商机是什么，其实很简单，商机之中有速度同时也包含机遇。抓住机遇的速度要快，尤其是当今社会化大生产的多变性、差异性和竞争性，更要求创业者身上具备机遇观念和速度观念。
在2005年9月，经营知识产权工作的温州人沈先生一天之内投资30多万元，以个人的名义申请注册了171个酒店的商标。这些商标遍布于全国各大城市。一时间，索菲特、东方之珠、天伦、阿波罗、索菲亚、夜巴黎等大型酒店的商标都被抢注了。但是，遭到抢注的酒店并不知道这件事。
直到2006年7月，杭州裕佳商标事务所在对酒店商标的抽样调查时，才得知这件事情，这件事马上引起了商标代理界和酒店人士的关注。
这位温州商人为什么要抢注如此多的商标呢？
接受报社记者采访的时候，沈先生是这样说的，他绝对不是恶意抢注的，也不是单纯的投资行为，只是通过这种方式让服务商标行业有所认识。
到了2006年7月，温州华联紧固件公司总经理白温平从阿里巴巴买走了关键字100个，有人说，买关键字有什么用呢，但是也有人说，那是温州人有独到的眼光，能够掌握提前量。
接下来的几个月，白温平还是没有停止购买关键字，有一次居然买下了关键字达六百多个。而这些关键字，有些关键字甚至与他们行业并没有太大的关系，比如“电子电器”、“转换开关”“输送设备”等。
后来他又以其他方式购得17个关键字，而这些关键字与他的产品并没有什么联系。面对他人的疑惑，他是这样解释的：“看似无关，其实相连。紧固件是基础件，机器上面是必须的零件，所以就将上游所有的关键字买断。”
温州人的思维方式总是非常的超前，别人认为时机未到，在温州人的眼里，正是最好的投资时机。温州人总是走在别人的前面，这主要归功于温州人的超前思维。
2002年5月，美国《时代》周刊报道一位并不出名的商人吴伟。吴伟是温州人，他首先创立的爱侣性保健品公司位于世界同行业前十名。
在1992年，北京就开设了第一家性产品商店，卖的大多数都是进口货。吴伟立刻进行考察，感触颇深：“人们离不开性，就如同口渴喝水一样。在中国，这个没有限量的市场刚刚萌芽，等别人开发还不如自己抢先。”
当时的中国，有关于“性”这个话题还比较敏感，许多人对此还是讳莫如深，但是从事机电行业起家的吴伟毅然决定开发性用品。
到2001年，吴氏企业的销售额可以占到整个市场的70%，并同时向27个国家出口。
吴伟高兴地说：“现在公司24小时不停地开工，订单多得承接不下。”
红顶商人胡雪岩说过这样的话，与其待时，不如乘势。或许看起来非常难以办到事情，居然可以非常顺利的完成，就因为明白乘势而起的缘故。成功不可或缺的要素，最重要的是让自己有一种先知先觉的能力，在最短的时间做好准备，这样才能领先别人。
1989年，温州人王良平以每月1000元的价格租下了一个门脸，在哈尔滨的这条街上只有9平米，准备经销由温州生产的低压电器。
王平良的举动让周围的人非常的不解。这么贵的租金而店面只有9平米，而且地理位置上也并不优越。
王良平是这样解释的：“店面租金高低并不重要，最关键的就是看店面辐射能力的强弱，我的这个店面虽然很小，但是周边的街道都是搞电器经营的，自然形成了以机电为主的概念市场，因此，机电产品的用户在购买电器时这里是最佳的地点，它的市场辐射面很广，并且富有针对性。”
果然，店面一开张，生意就非常的红火，第一个月，小店的营业额就高达2万元。
俗话说，饿死胆小的，撑死胆大的。在经商以前，就要非常充分地估计自己的实力，适当跨越自己的实力，为日后的发展做好准备。
经商小语：
事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩，创造需求，造福社会。
——康奈集团董事长郑秀康
进退有度，能进能出
世界上的万事万物都处于不断变化之中，市场也是如此，也是处于一个不断变化的过程中。温州人懂得进退，善于转变，在他们看来，条条大道通罗马，没有必要一条道走到黑。一个办法行不通，可以转换一个思路。
黑龙江省绥化市明水县以前曾经是全国着名的贫困县，温州企业家黄建峰在当地建造了制糖厂，许多人都觉得这样的投资风险太大，可在投产第一年，市场的价格持续上涨。黄建峰的糖厂自然有非常丰厚的回报。
3年后，正好赶上糖价下跌，黄建峰毅然转变策略，转变思路生产马铃薯，从而依然保持了持续的盈利。当他被人问到自己的经商诀窍的时候，说道：“我从来不打没有把握的仗，确定项目以前已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就开始转型。商人要懂得适时进退，能进能出。”
当年温州在筹建大型体育中心的时候，计划投入8100万元，但是财政方面的拨款只有3000万元，这如何是好呢？机灵聪明的温州人马上就有了自己的办法，妙计生出：先将灯光球场以十年的租金为1800万元对外出租，然后将一楼临街的门脸卖出1500万元。剩下1800万元的缺口也有自己的打算：有人出招，卖座集资。单位5万元、个人2万元就可以买到一个贵宾席——据此在10年之内，体育中心的每次演出或是体育赛事，可以凭证免费观看。这样一来，不仅资金凑齐了，而且还得到别人的效仿——上海大剧院也采用了这样的做法，照这种办法抛卖剧场包厢，也很快将自己融资困难的问题解决了。可以说在灵活变通之中壮大发展。
温州人一直有自己的理念，做事要着眼于机遇，看见绿灯就马上过去，看到红灯就应该绕开走，凡事不能太死板。世界上的事物本来就是不断变化发展的，变则通，通则活，活则兴。对于灵活经商的温州人来讲，摸着石头过河，聪明之处就在于不让石头撞伤脚趾，而是可以通过石头的指点找到出路。
当年，当私营、个体经济没有被国家承认的时候，甚至被人看做是投机倒把的时候，政府则将它们挂靠在集体经济的头上，给它们开绿灯，让其继续发展。当有的地方将私有制经济看作是私有经济的时候，头脑灵活的温州人却创造出了股份制经济，温州人经常会利用常人想不到的逆向思维。前有为求生路、另辟蹊径的古人，后有为请财富、迂回作战的来者。当代温州人继承了古人的智慧，又发其精髓，终得以青出于蓝而胜于蓝，在商场之中一直应用着灵活多变的招数。
20世纪90年代初，温州已经成为了我国最大规模的鞋生产基地，但这里所有鞋厂所使用的机器大多数都是由意大利和台湾购买，进口成本非常的高，服务又不及时。精明的大隆从这里面发现了商机。作为后建而成的企业，他们采用了“分部标杆瞄准”的战略。大隆最先瞄准的第一个目标就是已经占据了温州九成市场的台湾鞋机。
1994年，大隆由台湾购置了一批鞋机配件，仅用3个月时间，就仿制出可放前后鞋帮的鞋机，各项技术指标几乎与台湾生产的鞋机一样。这件事情受到台湾人的重视，很快就有台湾生产鞋机的企业与大隆合作。两年的合作期内，大隆学到了多种制造鞋的技术工艺，也获得了丰厚的市场利润。
在台湾技术的基础之上，大隆人又进行了改进，开发了全自动鞋前、后帮、真空加硫定型机等核心设备，在当时可以说是国际一流水平，同时还创立了自己的大隆品牌。大隆已经成为了国内唯一一家生产全自动鞋帮机的高科技企业。但大隆并没有就此止步，很快又将自己的视野放到外国进口的鞋帮机上面，结果又是“青出于蓝”。
经商小语
我从来不打没有把握的仗，确定项目以前已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就开始转型。商人要懂得适时进退，能进能出。”
——温州企业家黄建峰
敢于标新立异
普通人认为标新立异是一件花费心思的事情，风险也大，不如总结以往的经验，卖一些市场上面比较常见的商品。
而温州人始终坚信，经商靠的是眼光，更需要胆识。先走一步，就能在市场上占据主导地位。
别人做什么，你也依样画葫芦，不算什么本事；同样的东西，你如果独出心裁，才能出新；同样的商品，假如你立足的角度不一样，并能获得成功，这才叫有经商的眼光，有经商的胆识。
温州人的胆量是众所周知的，他们敢于冒险，只要有一丝的可能性，他们都会全力以赴；他们敢于运用新思路、新思维，做别人不敢想的事情；同时，他们善于标新立异，不按常理出牌，引导市场的潮流。
卖饰品并不是什么稀奇的事情，饰品店到处都是，生意做得都不错。
确实，女性饰品店一向受到女性朋友的追捧，生意红火并不是什么新鲜事。但是，让人出新的是在温州有着男人街之名的巷府路却开了一家名为“TRUEMAN”的男性饰品店。
开店的是年轻的陈小姐，她说男人的饰品其实更有发展空间。为此，她特意到香港加盟为该饰品的专卖店，主营的饰品有钨金材质的项链、戒指和手链等，售价都超过100元。
尽管开店的成本将近20万元，但是开业只有一个半月，小店就获得数量相当的回头客，顾客人群主要是中青年。另外，许多女性也会到店面里购买男性饰品。陈小姐说，自己对未来的前景非常看好，决定再物色一个商场，再开一个专柜，毕竟从事男士饰品销售的人并不多。
人们都知道，主要服务性的消费在孩子和女人身上，大部分人商家都会选择这两类顾客。但是，随着市场需求度的饱和，针对这两类顾客的人数越来越多。经营者一多，利润自然会降低，于是精明的温州人早就开始琢磨拓展新的空间。而男性消费群体也就成为了他们开发的重点，因为男性是家庭主要收入的来源者，男性在选择商品时非常的理性，他们奉行精简的原则，而这一点，正好给聪明的温州人以切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的数量远不如女性消费者，但是个体商品的利润非常的高，这也可以看出温州人不一样的经营思维。
在温州市区有一家龙鱼馆。店主贺小姐向这个项目投入了过百万元，专门销售来自于印尼的龙鱼，每条鱼的售价都非常的高，便宜的几千元，贵一些的几十万元。
自然会有人疑问，这么贵的鱼也有人买？
原来，这种产自印尼的龙鱼面临着灭绝，如今，在南方地区以及新加坡、台湾等地，龙鱼是镇宅的“风水鱼”。店主贺小姐介绍，因为自己从小对鱼有感情，看到活泼的鱼儿在水中游动是一种享受。后来就产生经营龙鱼的念头。
在龙鱼专卖店里，顾客可以在龙鱼身边看到证明龙鱼身份的CITES证书。贺小姐说，由于这些鱼在国内无法培养，所以必须依靠进口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以检测鱼是否合法。
对于以后市场的拓展，贺小姐非常有信心。
卖什么样的产品都需要有自己的特色，同样是卖鱼，具有不同的功能，价格自然也不一样。用作日常食用是一个价格，用作观赏的鱼自然要贵很多，特别是这种风水鱼，价格更是不同。
为开龙鱼店而花费百万巨资可以说温州人有胆识，敢于标新立异，又有一种爱冒险的精神，这是因为温州人不仅善于把握市场的需求，更精于观察市场的变动。
可见，赚钱其实不是非常苦难的事情，主要在于你是否具有合适的方案，再加上勤快，自然就会有收获。假如你在经商的过程中，涌现出更多的新奇方法，新的点子，并且将这些方法运用到经商的过程中，你的生意就会做得与众不同，从而吸引更多的消费者。
经商小语：
“闯”就是创新，即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤，方法创新是雨露，技术创新是成果，而这一切，都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。
——上海建桥集团董事长周星增
心中有远大的理想
温州人经商一直坚持这样的信念：要想获得成功，特别是想获得巨大的成功，必须拥有远大的目标，然后再踏实地努力。
有些人总是将理想与好高骛远相联系。实际上，理想与行动是密不可分的，既有理想，又有行动，得以保证成功；而光有理想，不去行动，那就是空想的好高骛远，这类人往往很难成功。
拿破仑曾经说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。这句话表明，不管做什么事情，必须要给自己设定奋斗的目标。
温州人似乎是天生就具有远大的理想，他们总是心比天高，即使在没有技术和资金的情况下。但是，他们总可以为自己设定远大的目标，他们踏踏实实，拼搏向前，逐步地完成自己的理想。
在中国，大家对肯德基一定不陌生，那是一个拥有无数家连锁店的快餐集团。但是，有人却想将温州特产的熟食做成像肯德基那样的连锁快餐。这个想法是不是过于的天真？拥有这样理想的人就是温州人苏立满。
在长春，“阿满”食品受到当地人的青睐，而“阿满”食品的老板就是苏立满。
苏立满曾经做过很多的小生意，包括服装、皮鞋、灯具等生意。后来，一个很偶然的机会，他发现熟食在温州非常的畅销。他想，为什么不将温州的熟食向其他地方销售呢？
在1998年，苏立满到了长春，创办了吉林省阿满食品有限公司，专门生产熟食制品，开始与商场联营，设立了专门销售熟食的阿满专柜。
后来，“阿满”食品与长春的欧亚集团达成了合作意向，“阿满”食品为大众所知。苏立满说：“温州人爱吃熟食，在温州熟食店非常多，但它的生意为什么不能发展壮大呢？而像肯德基那样的食品为什么可以发展壮大？”为了使“阿满”食品也走上规模化经营的道路，在2002年8月，“阿满”食品在长春开了第一家连锁店。随后，“阿满”商标被评为吉林省的着名商标。
目前，“阿满”食品在东北地区已经开了60余家专卖店，产品可达8大系列50余个品种。
苏立满说，他在1998年就开始规划未来的发展，即到2008年销售数额达1亿元，到2018年计划销售额为10亿元，28年计划销售额为100亿元。而第一个十年的规划已经提前完成了。
在2005年，阿满食品公司斥资2.45亿元，采用新型的加工工艺，开始筹办现代化的生产加工区。苏立满表示，要将企业的规模扩大，就必须朝这个方向发展。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回。”心中多宽广，舞台就有多大。这是人生的哲学，也是经商之道。一个拥有远大理想的人，才会一心追求自己的理想；一个有伟大梦想的人，才会向伟大靠拢。
杨小敏在童年的时候有一个非常实际的梦想，他曾笑着说：“我现在还非常清晰地记得童年的梦想，我想要有个房子，类似于农家的别墅，前面有个小菜园，最好还有树，还有一个非常温暖的家。”
就是为了这样实际的梦想，使当年只有十几岁的杨小敏踏上了拼搏的道路。他捡过煤渣，捡过树皮。16岁时，他第一次与父亲去外地跑供销。而这次外出，开始他走遍全国各地的脚步，而且也让杨小敏心中萌发了经商的想法。
“只有做生意才能让我感到精力充沛。我是停不下来的，一停下来就会非常的别扭，总觉得自己有很多的事情没有完成。”杨小敏说。
1981年，年近20岁的杨小敏在温州开了一家五金店，主要经营电缆、电线、灯泡等。当年，杨小敏就成为了温州商界优秀的经理人。
1985年，杨小敏将自己的目标定在上海。“在上海，我经营的项目还是机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上，开出29家店，对于轴承的价格，几乎就是我定的，我们在福建东路的仓库存着当时最好最多的商品。”杨小敏当时被同行称之为“杨百万”、“轴承大王”。
“当时，我就希望做得更强大，我希望我所涉猎的行业，我可以拥有定价的权利。”杨小敏真是理想远大。
到了1989年，杨小敏开始考察国际市场，先后在西班牙、法国、意大利调察。这段海外的生活不仅让他感到生活的艰辛，也让他发现了更大的商机。那就是经营服装。因为，当他到达意大利以后，在国内非常廉价的服装，在意大利却是非常的昂贵！
回国后，杨小敏拿出200多万成立了一家名为意华服装绣品的服装公司，从日本引进绣花机器，请来100多个工人，开始从事服装制造。结果，由于缺乏经验，第一年的损失就将近60万。
到了1992年，杨小敏决定公司转行做西服。“刚开始，因为对设计不精通，就跑到国外看版式。买回一件非常昂贵的衣服做样品，买过来以后以为可以模仿，但是行不通。”这让杨小敏更加注重加工的工艺。这样一来，销量持续增加。
2000年，公司更名为“亨美服饰有限公司”。公司的业绩一直在上升，服装一路走好，最鼎盛的时候工人可以达到900多人。”
到了2003年，西服销售额开始下滑。对于市场非常敏感的杨小敏在2001年逐渐就生产休闲服，在2003年的时候，杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的产量各占总产量的50%。
杨小敏心中的目标，做自己的品牌，引领行业的潮流。他认为，“做事情必须要用心，用心去分析，然后逐步计划。要考虑事情最坏的情况，可能遇到的突发情况，考虑周全，才去实行，不能盲目。”
尽管杨小敏以前也做过贴牌加工的生意，但那是因为自己没有强大的实力，实力强大后，他就会将自己的目标定得更加的远大。“一定要将事业做大，这样才可以体现我个人的人生价值。”杨小敏坚定地说。
无论做任何的事情，一定要有目标。目标才能引领我们成功，只有树立远大的目标，一个人才会朝向自己设定的目标前进，最终获得成功。
经商小语：
一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。
——亨美服饰有限公司董事长杨小敏
完美的连锁经营战略
连锁经营的成功不仅仅包括外国公司，温州商人也在连锁经营中做出了出色的成绩，奥康企业就是非常成功的一个案例。
奥康的创办人王振滔可谓是声名远播，他曾经获得过第二届中国杰出营销人销售总经理奖，这是“金鼎奖”的最高荣誉。从1988年企业创办到今天，奥康集团在营销方式上已经出现了几个重大转变。
首先就是将销售与生产相分离的阶段。为了将自己的品牌打出去，王振滔带领10万推销大军奔赴全国，带着钱，从奥康的销售点进货，然后带着货找市场、找商店批发。这个阶段的营销模式，奥康获得的只是微薄的生产利润。
第一个重要的转变就是从这样低等的销售转向厂商联营。当时温州的皮鞋质量有好有次，主要生产的皮鞋都是中低端产品，在市场上一直都是“地摊货”的身份，很少可以进入正规的市场，这样只能让温州的鞋商获得微薄的利润。针对这种情况，王振滔经过市场调研，认识到正规商家非常担心温州鞋的质量，担心销售温州鞋会影响到信誉。
于是，王振滔就带着自己工厂生产的皮鞋来到武汉自己熟知的几家皮鞋商场，皮鞋的质量受到各大商场的好评，但是由于当时国营企业的制度问题，商场经理非常犹豫是否接纳私营厂生产的皮鞋。
精明的王振滔在这时拿出了自己的意见，就是租用商场的柜台，自产自销，并提前交纳租金，不让商场担任何风险。经过几次的磋商，王振滔成功地在几家大型的商场租到了柜台，他亲自站柜台，听取顾客对于皮鞋的各种要求，及时向厂里面反馈信息，调整生产计划。不出一周，顾客就可以在他的柜台找到合适的鞋，而且质量非常好，让人很放心，所以生意越做越火。
一个月下来，王振滔租售柜台所销售的总额超过了商场10个柜台的额度。商场经理也就放下了心。就这样，王振滔打破以往的商场体制，首次采用厂商联营的方式，接着，又在全国各地的商场开设专柜或是店中店，到现在为止，王振滔的专柜和店中店遍布全国各个城市。
第二个重大转变就是实行连锁专卖，实行特许经营制。随着竞争的日趋激烈，“厂商联营”和“多级分销”的营销模式显现出诸多弊端，尤其是“多级分销”的成本过高，而且很难保证产品的品牌，这样的模式已经不适合市场的发展。
同时，消费者对产品的知名度、质量、售后服务又有了更多的要求。奥康要想发展必须寻找新的营销模式，建立起一个新的模式来适应市场的需求，只有这样才能在竞争之中取得优势。正是在这种情况下，王振滔通过对市场的研究，提出一个大胆的想法，决定采用连锁经营和特许加盟的营销模式，大胆使用专卖连锁，这在国内来说属于一个先例。
1998年1月，王振滔首次在浙江永嘉县上塘镇创建了第一个奥康连锁店，这是皮鞋行业的第一家连锁店，开业当天就非常的轰动，销售火爆，王振滔一举成功。自此，奥康就开始连锁经营的营销模式，到目前为止，奥康集团在全国设立了30多家省级分公司，连锁店近3000家，还在多个国家设立跨国分公司，在国外有50余家奥康专卖店，形成了一张极为密集的营销网络。这种营销格局的优势是非常巨大的，使得奥康的知名度与利润大增。
第三个转变就是采用多品牌经营。进人2l世纪以来，皮鞋市场的竞争愈演愈烈，市场分化越来越严重。面对这样的新形势，王振滔又有了新举措。他借助原有品牌的优势，又打出了新的品牌。奥康不会跨行业的经营，它集中精力，做好皮鞋的销售与生产，在主导品牌奥康的基础上，又相继推出了不少新的品牌，给顾客更多的选择余地。
连锁经营并不是什么新型的模式，在古代，中国的银号、茶叶铺和绸缎庄都是采用连锁经营的模式。可是，随着历史的变迁，这些连锁经营又从人们的视线淡出。时至今日，在国外企业将连锁经营管理得有模有样的时候，中国企业才明白过来，重新采纳这种良好的营销模式。
经商小语：
世界上每100家破产倒闭的大企业中，85％是因为企业管理者的决策不慎造成的。
——美国兰德公司总裁迈克尔·里奇
敢于走南闯北
改革开放伊始的温州，大多数人的生活都非常贫穷，以前一直有这样的民谣流传：“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭。”那时国家对于温州的投入非常的小。在多种条件欠缺的情况下，温州人怎样活下去？温州人如何发展？
然而温州却只用了二十年的时间，不仅成为了中国最富裕最发达的地区之一，而且还诞生了“正泰”、“康奈”、“德力西”“奥康”、“红蜻蜓”等全国知名企业品牌。
有人做过粗略的统计，在全世界每10个人之中，就有一个人穿的是温州生产的皮鞋；在每10元国内的服装份额里，温州就占1元。每年，温州可以生产打火机5到6亿只，并占据全世界打火机市场的70%；每天，温州就会有100万副太阳眼镜走向世界……
温州人是商业的典范，温州人变得很富有，于是就有不少人在思考，温州人为什么能赚钱？
其实，温州人并没有超出常人的智慧，他们也是父母生、父母养的肉体凡胎，只是因为他们非常能吃苦。为了生存，为了赚钱，他们肯离开家乡，外出经商，这在温州人看来已经习以为常了，也是一种光荣。
早在20世纪80年代初期，当我国计划经济体制有松动变化的时候，大胆的温州人就开始利用传统的手艺，家家户户开始经营手工作坊。同时，还有千千万万的温州人为了赚钱而离开家乡，从事着诸如理发、修鞋、弹棉花、卖服装、卖眼镜等这些在外地人看来非常不起眼的买卖。其实，正是因为他们的走南闯北兴起了市场，也让温州走向了富裕之路。当然，在这个过程中，温州人经商的天赋得到了验证。
也许，你听到过不少的温州人经商成功的故事，但是在温州流传最广泛的就是两个不识字的老太太走出家门做生意的故事，一定让你很有感慨。
20世纪80年代，温州平阳有一位老太太，看到家乡人通过收购兔毛赚钱，她也非常羡慕，于是就走出了家门。但是她不认识字，也不会说普通话，可是，聪明的老太太却想到了一个主意。她请人帮自己写了两个字条，一张上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”而另一张上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”就装在左右两个口袋之中。就是依靠这两张纸条，老太太竟然在中国走了一圈，成为了当地的万元户。
还有一个老太太也是不认识字，也不会讲普通话，但是她有勇气走向大城市的各个机关单位，推销自家作坊生产的小商品。她成功的秘诀就在左右手上面，每到一处，她总是先伸出右手，掌心上写着这样几个字：“有权不用，过期作废。”就在别人感兴趣的时候，又伸出左手，上面写着：“假如购买我的产品，给你20％的回扣”。就是凭借这样的左右手，老太太成功的将产品推销出去，拿到了不少的订单。
温州人会做生意，不管是五岁孩童还是六旬老太都会做生意，可以说是天生的商人。还有的人这样描述温州人：他们口中吐火，擅长人情攻略；他们眼里有针，总能发现商机；他们脑中有“鬼”，总在琢磨赚钱。
经商小语：
看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。
——美国在线时代华纳创始人、总裁泰德·特纳
有勇气进入新市场
不管是全国哪一个市场，温州人所经营的地方一定是最具活力的。温州人是如何利用有利的地理环境来让市场焕发青春的呢？显然，温州人自然有搞活市场的秘诀，他们在进入市场时有非常大的魄力，甚至敢于在没有生意的地方开办市场。
温州人的做法很少失败，让商界人士敬佩，为此有人大生感慨，即使他们将市场开到珠穆朗玛峰上也一定能赚钱。这话并不是一句笑话。
在四川，成都青年路因为占据市场主导的优势，20世纪70年代末便成为了西南地区最大的民间服装批发市场。当时来自各地的客商都是从成都北站下车，便马上赶到青年路采购货物，而北站并没有服装批发市场。按理说，北站肯定是最佳的地理位置，服装批发市场假如设在那里就可以方便外地采购的客商。但青年路在全国闻名，名气就是吸引力，假如背离这个地方就有可能有风险，因此成都几乎是没有人想过到北站附近做服装生意。
但是北站市场却被聪明的温州人搞活了，因为成都人担心风险而温州人不畏惧风险。为什么不怕？因为他们深信自己可以搞活市场，他们的赚钱与地理之间有着特殊的联系。
早些年，温州服装商人来成都做生意，选择最多的就是青年路。后来，温州商人侯旨良等人到成都经销温州生产的服装，原本也想将店开在青年路，然而青年路的位置太好，实在没有地方了。
经过一番考察，仔细探究，外地客商到站下车以后，有八九成的人都会途径城北路，虽然他们原本打算到青年路进货，但是发现城北路两侧的服装摊，还是想到这里打听行情，一部分客商也就成为了这里的回头客。
就这样，在这里被截留的回头客越来越多，时间一长，大家对城北路这个服装批发摊都很熟悉了，知名度就这样逐步地提高。下次再来的客商因为知道这里也有批发点，经商就比较容易成交。
此后，这个批发点越做越大。大批温商就在附近云集，形成了一个新的服装批发市场——荷花池市场，大家习惯叫做“温州城”。随后，经营越来越火爆的“温州城”摇身一变，不仅成为当时成都最大的服装市场，而且也成为了西南服装市场的集散地。
这时，成都人不得不发出感慨：成都火车站是西南地区的交通要地，成都是西南地区最繁华的地方，在此兴市确实是天时、地利、人和无一不备，但是由此发现商机的却是外来的温州人。真应了“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的那句诗。
究竟是远道的和尚会念经，还是旁观者清呢？也许，真正的原因是成都人的保守。因为他们一直不想舍弃已经经营多年的青年路，固守金城的思想使他们束缚自己的行动，少了开拓和进取，即使对于城北路优越的地理优势有认识，他们也没有勇气去开辟新市场，而没有负担的温州商人在这方面心中有着更多的自信。
经商小语：
如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。
——麦当劳公司创始人、董事长雷蒙·克罗克
注重与知名大企业合作
在观看“自然与动物”节目的时候，看到了一种叫做“千鸟傍鳄鱼”的现象。鳄鱼非常的残暴凶恶，但它从来不对千鸟这样的小鸟进行攻击。因为千鸟是鳄鱼的医生，每当鳄鱼饱餐之后，就会非常悠闲地在河里闭目养神，乖巧的千鸟就会从树上飞到河中。
鳄鱼将自己的大嘴张开，千鸟就会帮助鳄鱼剔牙，整理他的口腔卫生。千鸟诊治时非常的认真，它将卡在鳄鱼牙齿的碎肉全部清理干净。如果鳄鱼口腔中还有寄生的水蛭，千鸟就会非常卖力的啄食，为它除害，于是千鸟就这样将自己的肚子填饱了。
千鸟的感觉非常的灵敏，只要周围有异样的动静就会马上飞离，然后叽叽喳喳的大叫。鳄鱼从千鸟的惊叫之中得到警报，就会很快醒来，做好迎敌的准备或是潜水。
这种“千鸟傍鳄鱼”的自然现象，告诉我们一个道理：站在巨人的肩膀上，与大的企业合作，借船出海，借梯登高，不但非常的明智，而且效果明显。
借住大企业发展自身小企业的发展模式是温州企业最普遍模式。比如市场之中出现一些小产品的缺口，大企业一般都不重视，或是忽略或是不放在眼里，但这些却正是市场最缺少的。
温州人的商机就在其中：别人生产服装，他们从事生产必不可缺的扣子和拉链；别人生产食品，他们印制包装是不能少的；别人生产机械设备，他们就将眼光放在小零件的生产上。
总之，他们总是将自己的生产与大企业的所需相联系，大企业需要什么，他们就做什么；大企业将着手点放到哪，他们就扑向哪。这种依托大经济生产小商品的模式，在一定时期内为温州的经济发展做出了贡献，既避免了大企业的吞食，也降低了市场的风险，又丰满了自己，同时也拓展了别人难以接触的空间。
温州威力打火机厂的老板徐勇水就是采用依托日本的广田公司，借助它的先进技术而走向独立，做大做强的。广田在日本是最大的打火机生产企业，在行业里知名度非常的高，刚开始徐勇水为广田做定牌加工，中间双方经过两年的接触，而徐勇水在这两年里并没有赚到钱，还将自己原有的100万元贴了进去。
徐勇水为了调试设备，有半年没有生产，工人走了很多。在最困难的时候，他甚至将自己的车卖掉。最后日本人又拿出了50万元，于是新的生产线生产出了全新的打火机。
当时国内打火机的价格非常廉价，制造一只打火机的价格，只是日本检验打火机的价格。这其中的价格差是非常大的。就这样，广田得到了温州厂的产品，徐勇水的打火机厂学到他们的技术、管理，也完成创业阶段的资本原始积累。于是，威力打火机厂走出了与国际接轨的第一步，逐渐找到了企业未来的发展方向，成为了打火机行业的龙头。
温州一些知名企业初级阶段也是凭借国内或是国际大企业得以发展，这当然是一种非常省力的方式。温州人虚心好学、喜欢钻研，早年的仿制并不是生产的目的，而是获得核心的技术，为此，他们乐于与行业的龙头或是国际大型企业合作，利用大企业的技术和品牌提升自我的发展。
经商小语：
在经营上，重要的是不能满足于现状，要一个接一个地提出新的目标。
——日本株式会社三井高科创始人三井孝昭
有胆量还需要有见识
胆量与见识合称之为胆识，二者的关系是相辅相成的，就像是大家总说“艺高人胆大，胆大艺更高”的关系。拿破仑曾经说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与见识就像是等边三角形那两条边，应该平衡发展，不可偏废，也是成功者不可缺少的因素，两者不可缺一。
1989年郑永刚在刚接手宁波甬港服装厂时，这里还是一个员工不达三百的小厂，曾经亏损超过1000万元。如今，郑永刚已经拥有多家服装公司，两家上市公司，资产净值超过50亿元。
当时的服装厂的设备虽然是最先进的，但经营的主要项目是为国外企业做加工。郑永刚到后来，开始了彻底的改革。工厂先后进行注册了“杉杉”等多个品牌，贷款在全国各地做宣传，提出无形资产经营理念，组建成了中国最大的服装销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为了第一家在股市上市的服装企业，打造了国际一流水平的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉的总部由宁波移到上海。
来到上海，郑永刚又将改革的步子迈得更大，先后将早期花费巨额资金建立的销售渠道割舍，大规模的裁撤营销人员，撤掉了遍布全国的分公司，转换成特许加盟店。最大胆的也是最重要的是，完全从服装生产加工领域退出，将销售与生产完全外包，只负责服装的设计生产与品牌销售。这种经营模式在中国可以说是最超前的，而且还将市场占有第一的额度让给了同行。
虽然在很多人看来，杉杉将生产与销售都外包出去风险非常的大，但郑永刚既然有勇气去做，也必然有他自己的见识。他认为，品牌才是第一位的。因为在服装行业，最为关键的地方就是做品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有将品牌营销这一利润最丰厚的环节掌握住，才能跻身在世界前列。
郑永刚认为，市场的趋势是宝塔型的，量越大也就代表越廉价，而如果想将手中的杉杉打造成世界知名品牌，就必须不断打造自己的品牌与服装设计。品牌的提升就促使杉杉不能以扩展为目的的发展，而是要参照国际知名企业集团的方式运行。
而在由多种品牌组成的集团化运行模式下，它的品牌都是独立的，在集团的控制之下独立运作的。杉杉现在已经不是一个单个的企业了，而是一个拥有多个品牌的团队。
郑永刚知道，要想实现资金达200亿元的现代化经营、国际化大型产业集团的目标，只是凭借单一的服装产业是不够的。于是，郑永刚将杉杉母公司转型成为投资控股公司，下设服装、高科技和投资三大板块，力求突破单一的发展模式，迈向多元化。
在多元化的道路上，越做越强的他并没有完全脱离服装行业；相反，他一直坚持杉杉服装以一个版块去做，要踏踏实实地将手中的服装品牌推向世界市场，在国际时装舞台上崭露头角。
郑永刚凭借的是非凡的勇气和胆识，也让他成为了中国服装行业的领军人物。
胆量大于见识，会因盲目而造成失败；胆量小于见识，会因过分的保守而错失良机。商场如战场，想要赚钱，具有可以发掘商机的慧眼是不够的，还需要具有决策的勇气与智慧。当然，勇敢并不是一味的蛮干，而是以自身知识和经验为后盾，凭借最为深远的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断并且付诸实际的行动。
经商小语：
风险和利益的大小是成正比的，一分风险就是一分财富。
——日本东芝公司董事长兼总裁土光敏夫
不惧风险，险中求胜
敢于冒险是温州人与其他地方商人的区别。有人说，做生意总是非常有把握才去做的话，那这个人绝对不是温州人，这句话有点夸张，但是却说明了温州人的冒险意识。我们经常看到报道，说温州人总是会做出一些意外的事情，温州人总是获得让人没有办法想象的财富，其实这些都与他们敢于冒险是分不开的。
2006年，报纸上面就刊登了一条温州人勇于冒险的故事。温州商人王伟胜和他的一个合作伙伴一起花费巨资收购了阿联酋的国有电视台“阿拉迪尔”卫视，并且更名为阿拉伯阿里巴巴商务卫视，并由王伟胜担任电视台董事长。
2006年8月2日，迪拜当地时间12：35，阿拉伯阿里巴巴商务卫星电视台顺利地开播了。阿拉伯阿里巴巴商务卫视主要做的就是中国国内商品的品牌推广，是中国贸易的一个窗口，而且还拍了专题片，介绍中国的文化、旅游。这是第一家被华人收购的中东电视台。
王伟胜在接受媒体采访的时候说，自己在想购买电视台的时候，“就没有想那么多，我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情”。当然，王伟胜事前肯定做过一定的分析。他说：“这是一笔不小的费用，怎么可能轻易去做这么大的事情呢？我做好了充分的准备。对于电视台以后的发展，非常的自信。我看准的事情，不要犹豫，就是要做，失败了也是英雄。”王伟胜说。
“失败了也是英雄”，在温州人的意识中，根本就没有失败，即使失败也可以从中获得经商的宝贵经验，而这种经验，正是经商的一种策略和哲学，有时候并不是金钱可以买到的。
航运巨子董浩云说过，等可以熟练地掌握技术的时候，可能就已经失去了技术的优势，别看好像只落后一点点，要追上去是很难的，所以，风险有时候是必须要冒的。同样，敢于冒险的温州人认为，生意在于值不值得做，而不是项目的风险高低。在他们看来，值得做的项目，只要克服客观上的风险，那么就有成功的希望。
在决定具体的投资项目的时候，温州人并不是预期会有多少盈利，尽管这很令人鼓舞；他们最先考虑的是自己最多会输多少，然后定下一个资金亏损的限额。最后：他们会抱着最好的希望，做好最坏的打算，发动各方面的力量，努力地拼搏。
事实上，风险在经商之中是不可缺少的。如果在精神上蔑视风险，而在战术上重视风险，努力克服风险，那么，剩下来的就是机遇。经商不是百分百必赚钱的事情，觉得可以就需要放胆去干，犹豫只会让你失去机遇，成功是等不来的。
经商小语：
我们从事的职业是个马拉松项目，不能因为百米的进步就迷失自己。
——盛大集团总裁陈天桥
将生意做出国门
人们知道温州人为了经商而行走四方，四海为家。但如果是一个毫无经验的公务员，在朋友的劝说下，毅然将自己的工作辞掉，只身来到异国他乡，到欧洲，再到匈牙利、南斯拉夫等号称“欧洲的火药库”的国家做生意，其中的艰险是可以想象的。但是他还是获得了成功，他就是我国第一个在阿尔巴尼亚卫生部注册公司的王建辉。
在1991年，曾经在温州市委任职的王建辉，经过一位在奥地利经商的朋友劝说下，决定从政府机关辞职经商，要只身来到欧洲经商。这种想法在家人眼里简直是胡闹，并且告诫他肯定会吃亏的。这是因为：他与温州其他的人不一样，王建辉的祖辈中并没有人是从事经商的，而且他一直在担任行政工作，可以说没见到他身上的经商天赋，所以家人对此表示强烈的反对。
但是，他并没有顾忌这些事，还是非常执着的选择这样走下去。同年，他就这样一个人到了匈牙利。到了那个人生地不熟的地方，他筹措资金，从国内向当地发去一货柜的圣诞礼品，由于运输延误，具有时效性的礼品只能按低价处理。王建辉只能吃这个哑巴亏了，又心痛又着急，结果大病一场。
而后，王建辉将心静了下来，从温州进口太阳眼镜，当时在温州生产的中档太阳镜在国际上非常的畅销。靠着这批眼镜，王建辉才扭亏为盈。此后，他一直走得很稳，生意渐渐好转。他又打算将市场开拓到阿尔巴尼亚。当时阿尔巴尼亚商品非常的稀缺，外国商人又很少去那里经商，王建辉认为那是一个有很大市场空间的地方。
由匈牙利到阿尔巴尼亚，需穿越南斯拉夫。王建辉一个人驾驶汽车从布达佩斯出发，路上还遭遇了劫匪，幸亏警察及时赶来，他才保住了一条命，但却因伤住院了。
在住院期间，王建辉发现阿尔巴尼亚医院中的药物要比布达佩斯贵很多。他经过询问才知道，阿尔巴尼亚药品完全依赖进口，因此这里药品的售价都非常的高，他瞬间意识到这里存在很大的利润空间。
经过多方努力，他终于获得了阿尔巴尼亚有关部门的批准，从中国进口药品向阿尔巴尼亚销售。1995年1月1日，阿尔巴尼亚实行了药品销售企业的注册登记，王建辉成了该国第一个在卫生部注册的中国人。他创办的企业成为了中国向阿尔巴尼亚出口药品的总代理，进口量可以占到该国的40％，企业成为了该国纳税的知名企业。
俗话说，树大招风，一个外国人在异地赚了太多的钱，不免会让当地的犯罪团伙眼红。1998年10月的一天，一伙蒙面人带着枪闯到他的住所，强行绑走了他的妹夫，并且索要几十万美元的赎金。得知消息以后他马上从国内赶回去，请求警方破案。为了可以最快的解救人质，阿尔巴尼亚警方出动了30多辆警车，终于将王建辉的妹夫救了出来，这居然是该国首次破获的绑架案。
现在的王建辉在晚上从来不出门，而且准备了手枪、步枪和冲锋枪等武器，防止发生意外，此外，还请了保镖，每天一步也不离开保护。在这种危险的情况下，他还坚持在阿尔巴尼亚做生意，真让我们对他的勇气感到佩服。
哪里可以赚钱，哪里就有温州人的影子；也有人说，哪里有市场，哪里就有温州人的脚步；更有甚者说，只要有钱的味道，温州人就闻风而来。
经商小语：
要与国际巨无霸竞争，必须要有自己独特的方式，如果跟着别人来做，你永远学不好也学不像。
——北京统一石化有限公司总经理李嘉
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