§§§第一节 出奇才会制胜

    出奇才能制胜，人不能墨守成规，应当注意时时调整自己，包括习惯和风格。保持良好的精神状态，才能更好地作出投资决策。投资风格是不能改变的，而习惯是可以改变的。

    走进北京百工坊二楼，目光很容易就被右手边的第一家店所吸引。店门上挂着一张名为“大吉祥”的手撕纸作品，一只轮廓简单生动的大象仰首朝天、栩栩如生。它没有剪纸般细致的边缘，却有着一份粗犷和豪放。

    这幅作品的创作者是中国高级工艺美术师、东方神韵剪纸世家传人赵润兰。“我们这里撕纸销售是最火的，”赵润兰说，“每一幅手撕纸都是独有的，它有一种原始艺术的大气之美。把纸撕开容易，撕出好作品就难了。撕纸艺术的创意要以深厚的文化底蕴和对生活的理解作支撑。动物要撕得生动，人物要撕得有风度、有风采。”

    在东方神韵剪纸坊里，赵润兰不是简单地展示和销售她的作品，她还手把手地教顾客学手艺。剪纸坊不定期地举办培训班，学员中不仅有中国的剪纸和撕纸艺术爱好者，还有许多外国朋友。为了取得较好的教学效果，赵润兰总是先教大家一个简单的手撕蝴蝶，引起大家的兴趣，“蝴蝶很简单，每个人都学得会。撕好后，挨个把他们的作品装在相框里送给他们，他们都很高兴，也很有成就感”。

    教手艺的过程，不仅传播了中国剪纸文化和技艺，也顺理成章地做成了“生意”。赵润兰笑着说，几乎每周都有不同国家的客人来学习剪纸艺术，而她每一次开设的剪纸培训班中也都有外籍学员。

    在爱家艺术品展览会上，赵润兰的手撕纸作品吸引了不少观众。她的一幅手撕纸作品——毛泽东头像——售价达到两万元。虽然大型手撕纸作品价格不菲，但赵润兰和她的女儿庞晖仍然把主要精力放在创作上，“创新才能保持艺术的生命力”。她现在正忙着一组以名人为主题的大型手撕组画。“一幅手撕纸作品制作的时间并不长，关键在于创作设计。”赵润兰说。

    有人曾经问赵润兰：“现在剪纸商品很多，也很普遍，如何才能让消费者选择你的剪纸作品呢？”对此赵润兰深有感触地说：“我们正是感觉到剪纸商品不能始终保持新鲜，才另外开创了手撕纸的艺术品种，没想到一投入市场，就受到剪纸爱好者和普通消费者的热烈欢迎。因此，我们感觉到做任何一个领域的商品，都不应该循规蹈矩。只有另辟蹊径做出特色，才可能出奇制胜，获得市场的认可。”

    投资大智慧 拓开投资思维空间

    出奇才能制胜，在通常的思维过程中，人们习惯于单一地进行“横向”或“纵向”思考，而创新思维是告诉人们如何交替使用“横向”和“纵向”两种方式从而取得胜利。我们在进行思考时横向拓开了思维的空间，纵向延展了思维的深度，最好的顺序是先用“横向转换”找出合适的线索，然后再采用“纵向进退”进行深入思考。

    就像故事里的赵润兰，虽然撕纸是比较寻常的事情，很多农村里的巧手妇女都有这样的剪纸技巧，可是赵润兰却发现了剪纸的致富之路，能从平凡的事情中看到不平凡也是一种创新。

    投资理财也需要这样的奇招。要学会在别人想不到的事情上投资。举个例子，火柴盒是个很普通的东西，尤其大家都普遍用打火机以后，火柴盒已经逐渐淡出人们的视线，可是有些人却看出火柴盒做得好就会有收藏价值。于是原本成本不高的火柴盒，因为有了精巧的外表，成为文化产品而售价大增，给商家带来了丰厚利润。

    §§§第二节 巧用时间致富

    有着大学学历的王仁昌，“文化大革命”期间被打成“反革命”，判刑10年，1981年获释，出狱后的首要问题是如何生存。当时，中共十一届三中全会已经开过，头脑聪明、嗅觉灵敏的王仁昌立即捕捉到了商机，他用妹妹从别人那里借来的260元钱，在汉正街开始创业。此时的武汉三镇日渐繁荣，汉正街车水马龙，人流如潮。王仁昌的百货摊一人忙不过来，弟弟王仁忠便来帮忙。

    1981年春节之后，王氏兄弟开始悄悄赊销武汉制伞厂的老式雨伞。3.7元一把进货，3.9元往外批发，每把伞可净赚0.2元，下一次进货时结清上次赊的货款，一月可周转2～3次。只过了三个月，王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街就已有口皆碑。不久，已有近十家商贩以相同方式卖伞，而且批零兼营，竞争日益激烈。

    哥哥的知识和智慧加上弟弟的实践经验，两兄弟很快就发现一种广州产的新式折叠伞款式新颖、小巧玲珑、色彩鲜艳，他们觉得销路肯定会更好，必须抢在别人前面抓住机会！但手里的钱远远不够，赊销人家不干。此时，兄弟俩因信誉好，同伞厂的合同已改为一月一结，正好在一个月的周期里把赊货赚来的钱拿到广州进货，卖完了再结武汉伞厂的钱。为了尽快在月初将赊货变成现金，兄弟俩一咬牙，决定每把伞以比进价还亏一毛的价格批发。“王仁昌的伞3.6元一把！”一时间，两兄弟的伞被里三层外三层的商贩疯狂抢购，而别人的伞堆积如山也无人问津。

    两天之后，兄弟俩冒着倾家荡产的风险，坐上了南下的列车，在肮脏的硬座椅子底下一躺就是十几个小时。从广州发回的货十分畅销，8元进价卖9.5元，每天销500把，而且每周可周转4～6次，这意味着王氏兄弟卖广州货比卖武汉货每月多赚10倍以上。王氏兄弟不投分文，却凭着自己精明的头脑，用别人的钱一次又一次得心应手地玩着“空手道”的游戏。

    1985年，兄弟俩抓住了一个机会，再次以出色才智在20天内以1万元资本做成了一笔370万元的生意，净赚60万元，至今仍令武汉三镇的批发商们佩服万分。当时，武汉针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套、袜子、内衣、内裤一次性五折出手。汉正街很多人都知道这一消息，可谁有本钱和胆量一次吃进185万元的货？就在别人摇头叹息时，王氏兄弟却在家里密谋策划，设计了一个使“自己的风险最小化，所获的利润最大化”的方案。

    第二天，兄弟俩到武汉粮食局百货经营部，提出两家联手吃下这一笔生意。实施步骤是：王氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局做抵押金，粮食局作保并开具一张为期一月、数字为185万元的远期支票给针棉织品批发公司，让针棉织品公司出货。王氏兄弟负责一月内将货销完并付清支票款。兄弟俩进一步开出双方合作条件：利润2：8分成，粮食局2成，王家兄弟8成。如果王氏兄弟一月内不能销完货，将按支票额的20%向粮食局赔款。这时双方打着相同的“小九九”：粮食局有钱，但无经营才能，吃得下货却怕销不出去；王氏兄弟没钱，但有经营才能，销得了货却吃不下货。双方一拍即合。很快，这一优势互补的策划水到渠成。王氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式，照一定比例搭配成3至5万元一份，以原价7.5折发给了汉正街各批发商，一时间人人争相提货。其间，两兄弟又动脑筋：将市场细分，对症下药。按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。比如老年人经营求稳求慢，周期较长，两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们；而性格急、周转快的年轻商贩，就发给他们紧俏的货，以加快周转速度。就这样，仅20天，针棉织品批发公司积压多年的货就被兄弟俩销售一空！最后，两人以1万元的本钱净赚60万元。

    投资大智慧 大胆尝试“空手道”

    王氏兄弟经商获得成功的最大秘诀就是，在发财的机遇面前，巧妙地运用时间因素，将资金灵活运用，玩许多人根本不敢尝试的“空手道”。实际上，利用好时间差可以让人收获颇丰。

    举个股票市场的例子：投资股票首要条件就是掌握好时机。任何投资者都应当学习怎样掌握买卖股票的正确时机。

    在确定股票买卖时机时，要在价格的转折点取胜。股市行情的走势点有升有落，价格不可能永远在低位盘旋，也不可能永远在巅峰不回落，投资者应把握股市行情中的转折点，在转折点取胜。

    当市场行情超越正常幅度上涨时，往往是空头市场即将来临的先兆，此时，投资者应果断卖出。

    同样，当价格毫无生气地在低位盘旋徘徊，投资者已逐步丧失信心时，价格却可能是即将上涨，多头市场也为期不远了，此时投资者可考虑适当买进，逐步建仓。还有低买高卖，当市场处于低迷状况时，市场上股票价格已从高位跌至低位，成交量少，人气低迷，绝大多数投资者或已深度套牢或已忍不住而割肉离场，此时以储蓄的心理买进一般投资者想卖都难以卖出的廉价筹码，进行长期投资，正是大好时机。

    虽然从短期来看，可能还要忍受一段时间的被套，但下跌是风险的释放，因此风险已经不大，从中长期看，必获大利。还可以在跌无可跌时买，涨无可涨时卖。

    总之，选择好时机投资是我们取胜的关键。时机选择不对，有可能满盘皆输。

    §§§第三节 规模报酬的妙用

    20世纪90年代末，永和大王虽然发展速度快，但一直赚不了什么钱。不过即便这样，永和大王的名气还是吸引了风险投资者的青睐。

    1997年底，永和大王的连锁店发展到了9家。一天，永和大王创始人林猷澳回到办公室。秘书告诉他，有位香港的蔡先生找他，留言板上记着：“我是长江集团下属的香港加怡风险基金投资公司的董事，对永和大王有投资意向。”

    双方洽谈的结果是，永和大王接受对方入股，出售1/3的股权。从此，永和大王发生了根本性的变化，真正成了一家公众性公司，企业管理、财务管理、人事管理步入国际化的轨道。

    有了钱，开店的步伐大大加快。但遗憾的是基金的介入并未带来赢利的增加，永和单店的日均收入由12000元降至8000元，而且首度陷入亏损。此时，加怡以合约到期为由要求退出。

    亏损的公司也还是有人愿意投资的，而且是比加怡更大的基金公司，荷兰霸菱亚洲私人证券投资基金独具慧眼接下了永和。

    他们对永和管理层十分信任，除一位财务总监之外，并未派更多人干预永和的运作，并作好了中长期投资的准备。

    林猷澳透露：“截至2001年底，我们的累计亏损已达到5000万元。”连续亏损4年，这是林猷澳没有想到的，同为创始人的李玉麟也开始怀疑开连锁店是否值得。

    其实，在连锁经营的规模效益没有表现出来之前，是必然亏损的。以麦当劳为例，他们在一个城市要开70家店以上，才收支平衡。至于永和，林猷澳表示：“至少需要50家店铺。”

    林猷澳说：“我们在广告上的花费几乎为零，我们是不靠广告宣传拉客的，主要还是口碑。”在2002年，永和扭亏转盈，赢利达800万元，永和连锁经营的规模效益已经开始显现。

    打造中国第一快餐品牌已经不是梦想。

    永和大王按照林猷澳的计划顺利发展，而2004年的一场收购加快了林猷澳的计划实行的步伐。

    菲律宾最大的快餐连锁集团快乐蜂以其海外子公司的名义收购包括，霸菱全部股份在内的永和大王85%的股份，从而成为永和大王新的控股方，收购价格为2250万美元。

    “霸菱选择这个时候退出是其投资基金的性质决定的，并不是一个好时机。”林猷澳称，“即便如此，霸菱退出时也获利甚丰。”永和大王的目标是在中国开到1000家店以上，成为中国第一快餐品牌。而在规模效应的推动下，这应该不是件困难的事情。

    投资大智慧 投得多，挣得多

    规模报酬指的是投入规模的增加对产出量的影响。规模报酬通常分为以下三种情况：规模报酬不变，它指的是所有投入的增加导致了产出以同样的比例增加的情况；规模报酬递增，也叫规模经济，它指的是所有投入的增加导致产出水平以更大比例增加的情况；规模报酬递减，是指所有投入的均衡增加但导致总产出以较小比例增加的情况。

    许多企业的规模，在增大时最终会达到一个极点，超过这个点就会导致低效率。这可能是由管理成本或控制成本变得庞大而造成的，因为当企业规模变得过大时，设备利用低效率的风险就会变得很大。

    §§§第四节 投资不要墨守成规

    杰夫·巴恩斯是居住在伦敦的一位孤独而富有的老人，他无儿无女，体弱多病，决定搬到养老院去住。为此，老人决定出售自己位于伦敦郊外的一栋漂亮公寓。买房者闻讯蜂拥而至，公寓的底价最初定为8万英镑，但是很快就被炒到了10万英镑，并且价钱还在不断攀升。斯蒂夫·特里是一个普通的单身打工族，他看到媒体的报道后，也对这栋房子产生了兴趣——尽管他的积蓄只有1万英镑，但他决心想办法买下这栋房子。怎样才能用1万英镑买到价值10万英镑的房子呢？如果换成是其他人，恐怕早就打退堂鼓了。然而，特里却不这么想。他看着报纸上巴恩斯的照片，突然冒出一个大胆的想法。经过一番考虑后，特里决定亲自去见巴恩斯一面。

    特里谎称自己是一家房产杂志的记者，要采访巴恩斯。巴恩斯把他请到了自己的客厅。特里看到巴恩斯窝在沙发里，眼窝深陷，目光无神。但是特里发现，即便他面色如灰，说话的口气也还是那么强硬：“请不要浪费我的时间，年轻人，我只给你5分钟！”

    特里微笑着坐下来，注视着老人，缓缓地说：“先生，首先请原谅我，其实我并不是杂志的记者。”

    “什么，你敢骗我？”老人的愤怒只持续了不到一分钟，“算了，不管你是做什么的，我只给你5分钟！”

    “先生，坦白地讲，我是想要买您的房子。”

    “说吧，你打算出价多少，目前别人给出的最高价码是12万英镑。”

    衣着寒酸的特里坐到老人跟前，真诚地说：“先生，我很想买下这栋房子，但目前我只有1万英镑的积蓄！”

    “1万英镑？小子，你是在耍我吧？”老人愤怒地站起来。

    “先生，请不要激动，坐下听我说完！请原谅我的唐突。当我从报纸上第一眼看到您的照片时，我就觉得您跟我很有缘。其实，我非常理解您此时卖房子的心情，坦白地讲，我知道您搬到养老院是迫于无奈，否则您不会卖掉这栋陪您度过了大半生的房子。”

    老人的眼神由愤怒激动转为平和，他嗓音低沉：“你说得不错，但是目前我也没有别的办法，我现在最需要的就是钱，养老的钱，难道就凭你兜里的1万英镑就可以让我度过我的后半生吗？”

    “可以的！”特里坚定地说，“我现在也是一个人，如果您愿意把房子卖给我，我会与您一起生活，请相信我，我绝不会打扰您正常的生活，我的生活也很简单，就和您一样，读读报纸，喝喝茶，看看杂志，散散步，更重要的是，我会像对待我的祖父一样关心和照顾您！”

    “说的倒挺好，但是我凭什么相信你？1万英镑就把这房子卖给你，我究竟是疯子还是傻子？”

    “先生，您可以不相信我，我知道要相信一个人并不容易，但我也知道，凭您的阅历与经验，您应该清楚我是什么样的人。现在我把我的名片留在桌子上，您可以继续等待别的买家。如果您在周末想找个人陪您一起去钓鱼的话，可以随时去找那个叫斯蒂夫·特里的傻小子！”

    三天后，特里接到了老人的电话：“小子，你那1万英镑没有赌马输光吧？”

    “当然没有。”特里笑着回答。

    投资大智慧 不按常理出牌

    没有绝望的形势，只有绝望的人。有时，善于打开传统思维的死结，或从事物本身存在的差异上考虑问题，就能做到“柳暗花明”。

    1万英镑能在伦敦买到一所漂亮公寓吗？很多人都会摇头说：“除非做梦吧。”可是，故事里的主人公却办到了。俗话说，“江湖越老，胆子越小”。在一些领域颇有建树的杰出人士之所以会有失手的时候，往往不是因为不懂，而是因为太懂、太熟悉了，他们“不敢”，于是放弃机会，放弃成功。著名的金融投资家索罗斯说过：“经验是一笔财富，但是在股票市场上，绝对不能盲目相信投资经验。股票市场随时都发生着变化，不同时段的投资手法绝对不一样。光凭经验投资，往往跟不上股市变化的步伐。”

    除此之外，索罗斯还认为：“人不能墨守成规，应当注意时时调整自己，包括习惯和风格。保持良好的精神状态，才能更好地作出投资决策。投资风格是不能改变的，而习惯是可以改变的。在股票市场上，应该发生的事情，必然会发生；而认为不可能发生的事情，也是会发生的。过去发生过的事情就是经验，由于股票市场每一天都不同，因此经验的作用对于我们就不那么重要了。”

    机会随时会出现，随时也会溜走，要想抓住它，你就不要让过去的经验成为阻碍自己前进的绊脚石。这也正是股市投资的一个精髓所在：不按常规套路出牌，绝不盲目相信经验。

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