楚威王当然知道蛮夷之说，心下恼怒，陪饮的大臣们也个个侧目，苏秦笑着站起来说道：“世人都以大王为英雄人物，不然，楚国如此多的美女，谁能配得上呀！”口气里面满是羡慕却毫无轻浮之气，众人听了哈哈大笑，楚王更是笑得乐不可支，说：“先生一张嘴，当真厉害啊……”
苏秦见时机到了，又开口说道：“楚国的地理优势是其他国家无所比拟的，楚国西边有黔中、巫郡，东边有夏州、海阳，南边有洞庭、苍梧，北边有径塞、郇阳，从方圆的眼光看来，楚国的土地纵横五千多里，这是一个什么概念呢？我常常奔波在外，对于地理是有自己的概念的，我觉得楚国的土地是所有国家之中最广阔的。当然，楚国之所以是天下数一数二的大国，还是与这里的军队数量与质量有观点，咱们有武装部队一百万，战车千辆多，战马万匹多，存的粮草足够支用十年。有了这样的资本，什么样的战争对您来说都不是问题了吧？如果说一个国家需要强盛，要有两种资本，一种是思想资本，就是说有多少人才，一种是国家的各项事业，那楚国的所有这些正是建立霸业的资本啊。
如果单纯一点看来，就是单单凭借着您的贤明和如此广袤无垠的土地，天下没有哪个国家能比得上您这里。这就是我敬服楚国的原因啊？”
这时候，楚王身边的一位亲随大臣说话了，苏秦的话里满是溢美之词，他早就厌恶了，认为苏秦这次来肯定不那么单纯，如此迷惑自己的君主，能是好人吗？于是他问苏秦道：“先生十分敬服我们楚国吗？可有什么凭证？我看先生倒是满嘴的好话！”楚威王马上喝道不可无礼，可随后也默然不语了
苏秦笑着站起来说道：“我为什么敬服楚国呢？这要从我的父母说起，他们生我的时候，家里十分贫穷，但我的父亲有见识，认为我不可以重蹈他们的覆辙，他知道楚国人往往出异人，便托人寻找，找人当我师父，最后找到了鬼谷子先生，于是我得以和鬼谷子先生学习了几个年头，至今仍然受用。”
楚威王听了心下也释然，笑着说难怪先生如此有才干。可是刚才的那个大臣听苏秦如此说冷笑了一声，质问道：“先生敬服我楚国的原因好像没有把人才放到非常明显的位置吧，您这么说岂不是自我矛盾？”苏秦一想是自己说话失误了，非常尴尬，楚威王毕竟对与中原的交往十分急迫，呵斥大臣无礼，让他退下了，解了苏秦的围。
楚威王说道：“我楚国的确是沃野千里，国富民强，诚如先生所说，是一个非常有潜力的国家。一个国家的强盛与很多因素有关，需要天时地利人和啊。当今时代，秦国是最强大的国家，没有真正实力的国家，是没有办法和它抗衡的。我知道先生此次前来的意思，刚才的那位臣子也知道您来的意思，可是我们都认为秦国实在太强大了，我们现今无法和它对抗，所以，对付秦国这种危险的工作，我们不太想做，更不希望把危险引来。”
苏秦一听，心道这楚威王可是第一个明明白白拒绝自己的君王，看来还得费一番口舌，他想了想说道：“您既然知道楚国是数一数二的国家，那么就应知道，秦国不可能留下一个可能给自己带来祸患的国家，难道不是这样的道理吗？楚国强大，那么秦国就会弱小，因为中原争霸，只能有一个霸主，相反说来，如果秦国强大，那么楚国就会变得弱小。从这种情况判断的话，两国绝对不能同时并存。所以，我今天站到这里，最主要的意思不是让大王赏赐我什么，那只能说明我有一张巧嘴，而不能说明我平定天下的志向，让天下人们都过上平安日子的志向。跟秦国交往，不如听一下我们的意思，合纵相亲，只有这样才能孤立秦国。我曾经跟很多将军分析当今的形势，如果大王不采纳合纵政策的话，一心要巴结秦国，秦国为了拔出眼中刺肉中钉，一定会出动两支军队，一支从武关开进，一支直到黔中，鄢郢的局势会怎么样，您肯定会比我清楚的吧，如果大王认为我在哗众取宠，那大可以召集我们国家的文人武士来衡量，我说到底准确吗？”
苏秦在每个国家游说都会称呼这个国家为“我们”，往往会收到意想不到的效果，可没想到楚威王听完之后，不说一语。
苏秦接着说道：“我听之前那些有道德有修养的人说，优秀的君主，在大动荡之前，就应该治理它，在祸患没有降临之前，就要采取一定的行动，来抵制它。这里面的道理想必大王肯定有所耳闻，并且有自己的想法，因为要等到祸患临头，再去忧虑它，那就来不及了。
所以，我的想法还是这样的，我希望大王能够从大局出发，用过去与未来相结合的观点早作打算。大王是一个贤明的君主，我一点也不会看错，如果您真能听从我的建议，我能凭借自己的三寸不烂之舌，让各国向您奉上四时的礼物，接受您英明的指教，而且，把国家委托给您，奉献出自己的宗庙请您保护，同时训练士兵，磨好兵器，听从大王的指挥。大王果真能采纳我这计策的话，韩、魏、齐、燕、赵、卫等国的最上等的动听的音乐和美丽的女子，一定会充满您的宫殿。燕国、代地的骆驼、良马一定会充满您的畜圈。合纵成功了，楚国就能称王。至于现在有人坚持的连横政策，不过是秦国的缓兵之计，如果连横成功了，秦国就能称帝。如今您要放弃称王称霸，蒙受侍奉秦国的丑名，我私下认为大王这种做法非常不可取。”
楚威王听了满眼放光，显然，苏秦所说的条件打动了他，楚威王想，点点头就可以号令这么多的国家，自己的祖上也没有这样的功绩啊！苏秦见楚威王脸色变好，看来已经渐渐接受了他的想法。经历了这么多，他早已学会了察言观色，于是趁热打铁，说道：“秦国是一个什么样的国家，世人都清楚，那是虎狼一样凶恶的国家，如果说谁有真正野心的话，那非秦国莫属了，秦国因此也是天下各诸侯的共同仇敌，大王要记清楚这一点啊。那些主张连横的人，有什么出息呢？他们最大的愿望就是苟且活着，都想分割各诸侯的土地奉献给秦国，这就叫做供养仇人，这就叫敬奉仇敌啊。大王是身为人君的命运，不会作为人家的臣子吧，如果是，那肯定也不是赫赫有名的楚国之君了！那些希望连横的国家要分割自己国君的好不容易才得来的土地，和如狼似虎的强秦相交往，侵扰天下，但是自己的国家呢？自己的国家遭受秦国的侵害，他们却不顾及这些。
对外，这些败类依仗着强秦的威势，在内部，用秦国的威势劫持自己的君主，索取割地，这难道不是最大的叛逆，最大的不忠吗？我私下认为，没有比这更严重的罪过。
我所说的这一切都是为了一个目的--合纵相亲，现在赵国、燕国、魏国、韩国、齐国都同意了我的合纵政策，难道大王还在犹豫吗？合纵成功了，各诸侯就会割让土地侍奉楚国，楚国就是霸主啊，但相反，如果连横成功，楚国就要割让土地侍奉秦国，这两种策略带来的结果相差太远了，大王要处于哪一方的立场呢？”
楚威王说：“是的，我国西边和秦国有接壤，我们的大臣们经常讨论，都认为秦国有夺取巴、蜀两地并且吞汉中的野心。秦国就像先生所说，是虎狼一样凶恶的国家，我现在已经十分清楚了，秦国早就想把我楚国当成自己盘子里面的肉啊，谢谢您对我的点拨，我认为秦国是不可以亲近的。
我知道，韩国和魏国经常遭受秦国的威胁，寡人之前想，自己不可以和他们做深入的策划，原因很简单，现在各个国家都派自己的人传播情报，如果和他们深入地策划，恐怕会有叛逆的人泄露给秦国我们的信息，这样的结果只有一个--计划还没施行，而国家已经面临危险。
我自己和楚国的将军们做过估计，楚国对抗秦国，真的不一定取得胜利。我也和一些文官们进行商讨，可从他们的谈话中，我知道他们不可信赖，因为他们有人想要我投降秦国，其实我的情况现在并不好，我躺在床上睡觉一点都不安稳，吃东西也好像在吃草，一点都感觉不到香甜，我的心情恍恍惚惚，好像挂在空中的旗，没有着落。现在您打算团结诸侯，使处于危境的国家得以保存下来，我愿意恭恭敬敬地把整个国家托付给您，听从您的安排！”苏秦知道，他这次的到来已经胜利。
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