§§§第一节 靠别人发掘，不如靠自己争取

    车到山前未必有路，奋起拼搏才是明智之举

    “车到山前必有路”，是我们为自己的不作为寻找的一个借口：本应该今天办的事情，我们却推到明天；本应该当机立断，我们却一再拖延。这对年轻人来说无疑是致命的。

    “车到山前必有路”，原意是指人们在工作中遇到困难时，对前途充满信心的一种乐观表现。然而，令人遗憾的是，在现实生活中，有些人却把这句话当成了“护身符”和“挡箭牌”，遇到什么困难，不去认真想办法解决，而是能拖则拖，实在不行了，来上一句“车到山前必有路”，其实这是盲目的乐观和自信。“车到山前”是否真的有路？若有，算是侥幸；若没有，“车到山前”该怎么办呢？

    当你遇到困难时，朋友可以安慰你，家人可以鼓励你，但是，最终解决问题的只能是你自己，在最紧要的关头，你只能靠自己。

    家明毕业在即，下一步应该怎么办，有很多选择摆在他面前。大学四年，家明对自己所学的专业并不满意，毕业后，他想从事一个与专业毫不相干的行业，可是他对这个新行业了解得并不多，用人公司又怎么会轻易录用一个“门外汉”呢？

    家明很没有信心，于是，他给自己制订了3套方案：第一，考研，继续攻读本专业，拿到硕士学位，提高自身价值；第二，找一份与自己所学专业有关的工作，放弃一些“不切实际”的想法，老老实实地工作；第三，随便找份工作，半工半读，等到有一定经验之后再考虑转行。

    方案既定，家明却开始犹豫了，他不知道到底选择哪个方案好，也没有为任何一种方案作准备，他总是对自己说：“不怕，车到山前必有路。”

    此时，别的同学有的认真地为考研备战，有的已经和企业签约了，家明还在一天一天地等待着……

    “车到山前必有路，船到桥头自然直”，如果这句古训已经在你的心中根深蒂固了，请马上跳出它为你设置的陷阱。

    “车到山前必有路”，是我们为自己的不作为寻找的一个借口：本应该今天办的事情，我们却推到明天；本应该当机立断，我们却一再拖延。我们习惯了等待，习惯了等待每一天都会发生奇迹，我们的意志就在这一次又一次的等待中日渐消磨。

    这一事实告诉我们：遇到困难时，不能抱有“车到山前必有路”的侥幸心理，应该奋力拼搏，早作准备，用自己的智慧和力量战胜眼前的困难，开拓出一条平坦大路来。

    有实力也要会表现

    在现代社会，酒香也怕巷子深。那些感叹怀才不遇的年轻人，要清醒了：有能力就要表现出来，有本事就要发挥出来。

    在当今社会，默默无闻、埋头苦干的人，不一定能够得到重用。一个成功的人，不仅要拥有雄厚的实力，还要会表现自己，这样才有机会脱颖而出。绝大多数的人都有自己的理想和目标，但人生的第一步是必须学会醒目地亮出自己，为自己创造机会。

    有一匹千里马，身材非常瘦小，它混在众多马匹之中，毫不出众。主人不知道它有着与众不同的奔跑能力，它也不屑表现，它坚信伯乐会发现它的，改变它被埋没的命运。

    有一天，它真的遇到了伯乐。这位“救星”径直来到千里马面前，拍了拍马背，要它跑跑看。千里马的热情一下子就降了下来，它想：真正的伯乐一眼就会相中我，这个人不相信我，还要我跑给他看！这个人一定不是伯乐！

    千里马傲慢地摇了摇头。伯乐感到很奇怪，但时间有限，来不及多作考察，只得失望地离开了。

    又过了许多年，千里马还是没有遇到它心中的伯乐。它已经不再年轻了，体力也越来越差，主人见它没有什么用，就把它杀掉了。千里马在死前还在哀叹：为什么世人要这么对待我呢？我可是千里马啊！

    千里马的一生可谓非常悲惨，它饱受“怀才不遇”之苦，终年混迹于平庸之辈中，普通人不能看出它的不凡之处，它也错过了被伯乐发现的机会。但是，造成这种悲剧的是谁呢？是它的主人吗？是伯乐吗？都不是！是千里马自己。千里马应该反省自身，假如它能够抓住机遇，勇敢地站出来，积极地表现自己，假如在伯乐面前它能不顾一切地奔跑起来，用速度与激情证明自己的实力，恐怕它早就可以离开那个狭小的空间了。

    有句俗话：“酒香不怕巷子深。”在现代社会里，酒香也怕巷子深。那些感叹怀才不遇的人，不知何时才会醒悟：有能力就要表现出来，有本事就要发挥出来。

    我们的民族是一个个性内敛的民族，不愿意表现自我，是很多中国人的共同特点。我们总是满怀希望地等着，等着伯乐从远方而来发现我们，提拔我们。只可惜“千里马常有，而伯乐不常有”。并不是所有领导都独具慧眼，将机会拱手送上。在你孤芳自赏的时候，别的千里马，甚至是“庸马”早以迎风疾驰，从而获得了展示自己的舞台。

    一切机会都靠你自己主动去争取，就算天上掉下馅饼，你也要主动去捡。有实力，更要会表现。一个人要想获得成功，就必须善于表现自己。一个有才干的人能不能得到重用，很大程度上取决于他能否在适当的场合展现自己的本领，让他人全面认识自己。如果你身怀绝技，但藏而不露，他人就无法了解你，遇有合适的机会，又怎么会想到你呢！而那些善于表现自我的人总是“不甘寂寞”，喜欢在人生舞台上表现自己，让更多的人认识自己，从而赢得机遇的青睐。

    所以，千万不要使自己埋没在人群中，或者躲在被人们遗忘的角落里。站出来吧！不惜一切代价也要让自己闪耀夺目。把你自己装扮得比那些乏味的人和胆小的人看上去更加大气、更加光彩照人，然后出现在公众面前，像磁铁一样吸引各方的注意。

    积极主动，才能抓住机遇

    年轻人应当时刻保持对信息的高度敏感，只有这样才能捕捉到对自己有用的信息，才能时刻领先别人一步。

    现实生活中很多人会抱怨命运对自己不公平：为什么别人会有这样那样的机遇，而自己却没有呢？于是开始坐等机遇的降临，比如获得老板的赏识，对自己委以重任。我们也许会梦想着有一天自己能开一家公司，这家公司拥有一流的设备，优秀的员工，自己走到哪里都有人投来赞许的目光，等等。

    他们不知道信息是机遇的土壤，只有对事物保持敏感，才能在信息社会中赢得主动。事实证明，那些事业上成功的人，往往对任何事情都抱有好奇心，在搜集信息时，也自然能对事物保持高度的敏感，以便捕捉到对自己有用的信息。

    吉兵曾是南方一家公司的小职员，他平时的工作是为老板做一些文书工作，跑跑腿、整理整理报刊材料。这份工作很辛苦，薪水又不高，他时刻琢磨着想个办法赚大钱。

    有一天，他从报纸上看到这样一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有一段提到了自动售货机。上面写道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快接受这种方式，自动售货机的前途可谓一片光明。”

    吉兵开始在这个信息上面动脑筋，他想：“当时自己所处的地区还没有一家公司经营这个项目，可将来这里也必然会迈入一个自动售货的时代。我何不趁此机会去钻这个冷门，经营这个行业？至于售货机里的商品，应该搜集一些新奇的东西。”于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机，共筹到了30万元，这笔钱对于一个小职员来说可不是一个小数目。他以一台1.5万元的价格买下了20台售货机，设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报纸杂志等放入其中，他的新事业开始了。

    吉兵的这一举措，果然给他带来了大量的财富。当地人第一次见到公共场所的自动售货机时，感到很新鲜，因为只需要往里面投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。一般，一台售货机只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。

    吉兵的自动售货机第一个月就为他赚到100多万元。他再把每个月赚的钱投资于自动售货机上，扩大经营规模。5个月后，吉兵不仅早已连本带利还清了借款，而且还净赚了近2000万元。

    一条信息造就了一位新富翁，信息时代，这样的富翁不止吉兵一个。因此，我们应当时刻保持对信息的高度敏感，只有这样才能时刻领先别人一步，成为一名善于把握信息的人。

    许多人从事着并不需要多么高深专业知识的行业，但是，他们的态度是主动的，他们对机遇极其敏感，他们知道自己的目标，因而当他们面对一些常人不以为意的信息时，能迸发出活力。所以，主动的态度使得他们在不具有高深知识的情况下，却能取得很大的成就。

    积极主动是为了给自己创造机会，增加了锻炼自我的机会，增加了实现自我价值的机会。年轻人要知道，社会和企业只能给你提供一个舞台，能否演好和演什么角色取决于你是否去积极主动地争取了。

    一旦瞅准了就要果断出击

    年轻人一旦看好了某项事情，就要果敢出击，这样才有成功的机会。犹豫不决，只能错失良机。

    提到巴菲特，恐怕人人都会惊叹于他的传奇人生。的确，作为美国投资天才，2011年巴菲特以净资产500亿美元位列福布斯榜第三名。

    巴菲特是美国投资界的重量级人物，他凭着极好的人缘、精明的头脑、果断的作风，被人们誉为“最伟大的投资者”。

    巴菲特从小就显露出他的投资天赋。11岁时他就用零花钱买了3股城市服务公司的股票，不久股价上升，他急于抛出，赚了5美元。但后来该股狂升，巴菲特后悔不迭，由此他得出深刻的教训，如果对某种股票有信心，就要坚持到底，不管买后是升还是降。所以，巴菲特后来买进股票都会持有十年八载之久。他严格按照自己这种投资信条买卖股票，在其初中毕业时，就赚了不少钱，并在拉斯维加斯州购置了一块40亩的大农场。

    在20世纪70年代，当传播事业和广告业处于低潮时，巴菲特又大举购进了包括华盛顿邮报、美国广播公司在内的多种股票。他似乎有点石成金的力量，当他买进这些股票后，股价便直线上升，又使巴菲特发了一笔大财。

    最为人津津乐道的，就是他收购哈萨维公司的股票。巴菲特在1965年购入该公司股票时，每股为12美元，此后该股票市值一路飙升，到20世纪90年代，涨到每股8500美元，20多年来升值逾708倍，成为纽约证券交易所价格最高的股票。

    当有人问起巴菲特成功的秘诀时，他说：“第一，做事要果敢，切忌犹犹豫豫；第二，不熟悉不做，比如有人向你廉价出让美国钢铁、通用汽车的股票时，你最好别接手，虽然这些都是很好的公司，但如果涉及太多科技，而你根本不了解，就最好不要沾手；第三，选择高素质公司，高素质公司的标准是，只需较少的流动资金经营，老板持有大量现金，老板有足够的裁决权。”

    的确，看好了的事情只有果敢出击才有成功的机会，而如果犹豫不决，只能错失良机。

    §§§第二节 学会借势，成功不能只靠自己的双手

    少走弯路的技巧：多结交比自己优秀的人

    一个人事业上的成功，只有15%取决于他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系和处世技巧。那些认为“万事靠自己”的人如果不是真的有三头六臂，就是十足的笨人。

    懂得为自己的未来打算的人，是具有长远眼光的人，这种人主动结交成功的人，因而他们少走了很多弯路。

    想要取得成功，就要结交比自己优秀的朋友，不断刺激自己力争上游。因为优秀的人就是一个更高的平台，他们能帮助你一步步登上事业的顶峰。主动结交成功者，可让你少走弯路。

    要和优秀的人相识，并不是想象中那么困难。

    美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事，就想对他们有一个更加详细的了解，并希望他们能够对年轻人提出一些忠告。

    有一天，亚当跑到纽约，也不管人家几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。

    在第二间房子里，亚当立刻认出了面前的那个人，他就是自己所要拜访的威廉·亚斯达。亚斯达刚开始觉得这少年有点儿讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情柔和起来，俩人竟谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问其他实业界的名人。

    亚当照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

    在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有多大的帮助，但是却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

    过了两年，亚当成为一家工厂的所有者。在他24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，此后不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。

    亚当活跃在事业界多年，总结出了自己成功的一个信条：多与优秀的人结交，那些前辈能带给你一个改变命运的机遇。

    杰克是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜。27岁时他当了管理所所长。后来，成为俄亥俄州铁路局局长。

    他给刚进校门读书的儿子的忠告是：“在学校要主动和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

    萨加烈也说过同样的话：“如果要我说一些对青年有益的话，那么就是时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”

    不少人总是喜欢与比自己差的人交往，这的确可以让他们产生优越感，但是与不如自己的人交往，很难学到什么有用的东西；而结交那些比自己优秀的朋友，才能更快地促使我们进步。

    倚重朋友，取其长补己短

    每个人身上都有值得我们去学习的地方，只要你能学会发现你身边的人，尤其是你身边的朋友身上的优点，你们就可做出不凡的事业。

    东汉末年，黄巾乱世之中，刘、关、张桃园结义，成为了千古佳话。后来刘备成为蜀国皇帝，关、张二人也成为开国元勋。回头看看，刘、关、张结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生；张飞只是一介屠夫；关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰。董卓之乱时，吕布堪称枭雄。刘、关、张大战吕布，却只能打成平手，可见吕布何等英雄。但吕布匹夫无助，最终为曹操所杀。而刘、关、张却互相帮助，日益得势，最终成就一番事业。这是借朋友之力的一个典型例子。

    西汉刘邦，更是一个善借朋友之力的人。刘邦出身低微，学无所长。文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘邦天生豪爽，善用他人，胆识无双。

    斩白蛇起义，云集四方豪杰。韩信、彭越、英布，这些威震天下的悍将英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期“小圈子”里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的家乡故邻、亲戚六眷。他们在楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝。也可以说刘邦借用他们之力奠定了自己的霸业。

    所谓孤掌难鸣，独木不成桥，在这个世界上没有完美的人，你不完美，他不完美，但如果你们可以完美地结合在一起，就能取得意想不到的效果。

    古希腊大哲学家苏格拉底曾经说过：“友人是第二个自我。”的确，友人能够当作自己的镜子，真实地反映出自我的朋友是最难得的朋友。我们时常看到有些没有血缘关系的人，结成亲兄弟般的友谊。之后大家互相帮助、互相提携。

    从人类社会和动物世界来看都是这样，“孤军奋战”斗不赢“拉帮结派”的。一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，那么任何事业都将无从谈起。

    善于借朋友之力，“利用”他人为自己服务，以成就自己的事业，这是一个人难能可贵的地方。当然，在朋友需要帮助时，自己也应当全力相助，把自己的长处“借给”朋友。

    人们常说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这和“三人行，必有我师”是一个道理。每个人身上都有值得我们去学习的地方，只要你能学会发现你身边的人，尤其是你身边的朋友身上的优点，你们就可做出不凡的事业。

    “寄生”于人也是一种智慧

    “大树底下好乘凉”，年轻人想要做事，先要立身；想要做大事，先要立稳身。有了“大树”作为依靠，不仅根基稳固，办起事来别人也会“不看僧面看佛面”了。

    提起“寄生者”，很多人会感觉很不舒服，因为它让我们联想到许多糟糕的东西，如寄生在我们身体之中、吸食我们的养分并使我们生病的那些小生物，就像蛔虫、钩虫之类。

    “寄生者”意味着“不劳而获”和“损人利己”，我们也常常称那些不肯付出努力而混吃混喝的人为“寄生虫”。

    但是，也许你不知道在自然界中，借助外在力量获取利益的例子比比皆是。鲨鱼的身边总是游弋着几条灵巧的小鱼，它们靠拣拾鲨鱼猎食的残余为生；海鸥喜欢尾随军舰，因为后者的排水可以使海里的小生物浮上水面，成为它们的食物；在丛林中，很多藤蔓植物是靠依附在参天大树上得以享受阳光的。

    在这个“巨兽”横行的时代，做一个“寄生者”也是个不错的选择。毕竟大树底下好乘凉。想要做事，先要立身；想要做大事，先要立稳身。有了“大树”作为依靠，不仅根基稳固，办起事来别人也会“不看僧面看佛面”了。

    清朝康熙最宠爱的大臣是明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较好。正是由于这层关系，明珠的仕途一帆风顺，鼎盛时期官至兵部尚书。

    吴三桂自请“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意，而明珠附和康熙的意见，主张下旨“撤藩”，看看吴三桂敢不敢反。从此以后，康熙更是对明珠恩宠有加。

    明珠得势以后，开始和余国柱大肆卖官，中饱私囊。凡是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等重要位置一有空缺，他们便向有意者大肆索贿，直到满足他们的欲望为止。日子久了，明珠的财富也就堆积如山了。

    而且，明珠还进一步控制那些检察官员，以钳制百官。他将所有新上任的检察官员找来，令他们定下密约，答应所有向皇帝上的奏章，事先一定拿来给他过目。

    这样，明珠不仅得宠于皇上，控制百官，还控制着整个检察机构，国家机构对他已没有任何的约束力，一时权倾朝野。

    宠臣太过，必然会危害朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，实为憾事。

    等到明珠最终被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职，即便如此，康熙也很不忍心。过了不久，康熙又把他召来身边，充任“内大臣”。

    明珠若不是有康熙这棵大树为他遮风避雨，他早已是满朝文武的众矢之的了，早已身首异处了。

    虽然明珠这种讨好皇帝以欺下瞒上、为非作歹的行为很卑鄙，不值得宣扬，但是我们应该看到，如果自己一时势单力薄，不妨找棵大树来依靠。

    另外，如果一个“寄生者”足够聪明，它一定会选择做一个有益的寄生者，因为它靠寄主生存，如果它伤害了寄主，它自己也会面临麻烦。

    当然，自然界中的“寄生者”并没有这么聪明，但我们必须知道，做一个毫无用处的吃闲饭者是毫无前途的，如果要成功“寄生”，就必须对所“寄生”的人有用。

    大家一定熟悉可口可乐的瓶子，这个造型独特的瓶子现在已经成了可口可乐的一部分。其实，它就是一个“寄生”的结果。

    一个年轻人走进可口可乐公司经营者的办公室，向这些大老板展示他设计的饮料瓶。他介绍他的设计：优雅的曲线富有女性的妩媚之美，收细的腰身正好适合手的抓握，最主要的是这种包装可以节省饮料而又不会为消费者在意。

    为了使说服更加有力，这位设计者还做了一个样品当场演示。他成功了，可口可乐公司接受了这一设计。这是一个双赢的结果，“寄主”和“寄生者”都获得了他们想要的东西。

    所以，如果你还不具备成功所需的卓越能力，又想成为杰出人士的话，那么不妨寻找一棵“大树”，做一个暂时的“寄生者”。

    寄生于人，不是一种耻辱，而是一种智慧。从别人的身上吸取自己需要的能量，既省去了到处“觅食”的艰辛，也令成长的过程加快了很多。

    学会打“借”字牌

    不要轻视你所遇到的任何人，即使他目前正处于不利的境遇中，你也不要忽视他身上的潜能。

    不要忽视你遇到的任何人，因为在人生道路上，你并不知道前面有什么在等待着你，你也不知道向你伸出的手中哪一双有足够的力量成就你。所以，要学会用慧眼去认人、识人，发现并善用那些能够助你一臂之力的人。

    米歇尔是一位青年演员，刚刚崭露头角。他英俊潇洒，演技也很好，开始时只扮演小配角，现在已成为主角。

    为了进一步提高知名度，他需要有人为他包装和宣传，因此他需要有一个公共关系公司为他在各种报纸杂志上刊登他的照片和有关他的文章。不过，要建立这样的公司，米歇尔拿不出那么多钱来。

    一次偶然的机会，他遇到了莉莎。

    莉莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作了好几年，她不仅熟知业务，而且有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望能够打入公共娱乐领域。

    但是到目前为止，由于莉莎名气不够大，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不相信她，不愿同她合作，她的公司主要还是靠一些小合作维持。

    米歇尔认识莉莎后，很看重莉莎的能力和人脉资源。不久，他们便签订了合同，米歇尔成了莉莎的代理人，而她则为他提供抛头露面所需要的经费。

    他们的合作逐渐进入了佳境。米歇尔是一名英俊的演员，在电视剧中频繁出现，莉莎便让一些较有影响力的报纸和杂志把注意力放在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，并很快开始为一些有名望的人提供社交娱乐服务，他们则付给她很高的报酬。而米歇尔，不仅不必为提高自己的知名度花大笔的钱，而且随着名声的扩大，也使自己在演艺圈中处于一种更有利的地位。

    米歇尔发现了莉莎身上所蕴藏的不为别人知晓的财富，即使莉莎当时并没有显示出惊人的魄力，而事实上，正是这个别人眼中的弱者帮助米歇尔实现了他的愿望，为他带来了巨大的声誉和财富。

    所以，不要轻视你所遇到的任何人，即使他（她）目前正处于不利的境遇中，你也不要忽视他（她）身上的潜能。

    一个人是完不成“大合唱”的，必须借他人之力才能完成。想成大事者，最紧要的任务是学会打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量。

    §§§第三节 巧妙“避雷”，保护自己好生存

    留个心眼儿，别把“老底儿”抖出来

    世界上的事情没有固定不变的，人与人之间的关系也不例外，向他人过度公开自己秘密的人，往往会因此而吃大亏。

    西班牙著名思想家葛拉西安曾告诫人们：“千万不要让人了解你的全部。”他说：“深谋远虑的艺术，就是善用你的智慧清晰地洞察形势，衡量形势。此中最重要的就是让人们知道你，但不要让他们了解你，并不断地培养他们对你的期望，又绝不能完全满足他们的期望。当你每成一事，他们便会因为你的伟大业绩而盼望你做出更伟大的业绩。”

    与人相处，千万不能把自己的“老底”都抖出来，因为，世界上的事情是没有固定不变的，人与人之间的关系也不例外，向他人过度公开自己秘密的人，往往会因此而吃大亏。

    李厂长出差的时候在飞机上遇见一位“港商”，二人一见如故，就互换了名片。这位港商出手阔绰，这使李厂长对其身份更加深信不疑。由于二人的目的地相同，两个人就聊了起来。

    在聊天的过程中，这位港商对李厂长的产品表示出非常大的兴趣，似有合作意向。李厂长便决定与之同住一个宾馆，吃饭、出行几乎都在一起。这一天，李厂长与一个客户谈成了一笔生意，取出大笔现金放在包里。

    午饭后李厂长与港商在自己的屋里聊天，不久他起身去卫生间，回来时惊出了一身冷汗。港商和那个装满钱的皮包都不见了！李厂长赶紧报警，几天后案子破了，直到罪犯被抓获后李厂长才知道，原来那个人并不是什么港商，而是一个职业骗子。这让李厂长对自己轻易相信他人的做法悔恨不已。

    和人初次见面，或才见几次面，就算你觉得这个人不错，而你也喜欢对方，也不该把你的心一下子都掏出来。对不了解的人，要有所保留，人性复杂，你若一下子就把心掏出来给对方，用心和对方交往，那么你就有可能“受伤”。

    另外还有一种情况，你一下子就把心掏出来，如果对方是个“疑神疑鬼”的人，那么你的坦诚反而会吓着对方，对方可能会想：你无事献殷勤，非奸即诈。比如说，一个男子突然向一个陌生女子“真情告白”，这个女子会如何反应！

    “逢人且说三分话，不可全抛一片心”是指对一般交情的人或陌生的人不可抖出自己的老底，这句话本是一条庸俗的出世古训，但也有其合理性。正所谓言多必失，说得太多就容易给对方可乘之机。

    因此，与其把心一下子掏出来，不如慢慢观察对方，等相互了解之后再“交心”不迟。

    不要做自己不懂的事

    生活中，不怕一知半解，不怕一无所知，怕只怕不懂却要装懂。事实上，不懂装懂本身就是一种无知的表现，它比无知更加可怕。

    凡事都要想好了再去做，莫要不懂装懂，那样不仅会让人看不起你，而且会让你的事业受挫。

    生活中，不怕一知半解，不怕一无所知，怕只怕不懂却要装懂。事实上，不懂装懂本身就是一种无知的表现，它比无知更加可怕。

    在这里，丽贝卡的案例会给我们一个很好的启发：

    丽贝卡是戴尔公司的一名新入职的技术经理。但是，第一天上班她就遇到了麻烦，公司额外要求她来协调与会者的傍晚活动，这样可以更深层次地履行公司作为东道主的职责。本来为这次讨论会的成功做出贡献也是丽贝卡的心愿，这也符合她的价值观和原则，她越思考越觉得这是她应当做的。

    于是，她就接受了，但她很快就发现自己处于巨大的压力和忧虑之中，来回奔忙，试图满足每个人的要求，但由于抽不出时间来做原来想做的事而使自己变得很沮丧。

    就在深陷这种沮丧中而不知所措时，她突然停了下来，问自己：“等一等，我为什么要去做那些自己并不擅长的事呢？我有义务去执行公司派给我的任务，但我也不必去做我做不了的事啊？再说公司并不是不明白我的长处，我向他们说明我的处境，他们应该会派一名适合做这个工作的人来代替我的，难道不是这样吗？”

    丽贝卡深深吸了一口气，拨通了公司的电话，将自己目前的处境跟上司进行了沟通。上司立即明白了她的想法，并作出了及时的调整，派出了一名专门安排各种活动的公关经理接替了丽贝卡。

    在这次研讨会上，丽贝卡独到的见解和市场眼光赢得了业界人士的普遍赞扬，也给戴尔公司赢得了极大的荣誉和良好的形象。

    领导托我们办事时，我们往往不好意思拒绝，或者为了讨好领导，往往对他们提出的一些要求，不加分析地接受。但不少事情并不是想办就能办到的，有时受各种条件、能力的限制，一些事是我们办不成的。

    因此，当领导提出托你办事的要求时，尤其是一些你能力之外的事时，你首先得考虑，这事你是否有能力办成，如果办不成，你就得老老实实地说：“我不行。”这不仅不会使你在领导的心中留下能力不足的印象，还会使领导认定你是一个务实的人，相反，随便夸下海口或碍于情面接受了却没有把事情办好，才会真正给领导留下不良的印象。

    承认自己也有不知道的事并不丢人，为了自抬身价而不懂装懂，一旦被对方看穿，对方就会更加看不起你。

    苏格拉底在雅典一再告诫他的门徒：“你只知道一件事，那就是你一无所知。”

    这些话要告诉我们的就是每个人都有不懂的事情，在我们不懂的事物面前，要勇于承认，不要自作聪明，勇于面对自己的无知是真正的聪明。

    聪明人要学“糊涂”些

    真正的聪明人绝不会说自己是聪明人，他们常以庸人或愚人自居，正如郑板桥推崇的“难得糊涂”一般。

    一个人的能力是有限的，自大、自满、自我标榜只会惹来祸端。真正的聪明人，永远知道自己的缺点。

    西汉成帝时，儒学大师刘向受成帝的指派，率领儿子刘歆和一大批学者整理藏书。刘向整理藏书时，心有所悟，便告诫儿子刘歆说：“我们读书人有个毛病，一旦书读多了，便自以为无所不知，容易染上傲气，你一定要自律啊！”

    刘歆提出疑问：“父亲学问精深，人人敬仰，难道非要做出谦逊之态吗？和那些无知的俗人相比，父亲用不着自谦啊！”刘向一听大怒，斥责道：“我哪里是惺惺作态！我是真的自觉无知啊！你这样狂妄、不知世情，将来要吃大亏的！”

    刘歆心中不服，并未把父亲的话放在心上，他对别人说：“我父亲太迂腐了，这只怪他事事不张扬。如果换作他人，早就有更高的官职了。”

    刘歆写成一部目录学著作《七略》，在别人的恭贺声中，刘向提醒儿子：“你写得很好，但我并不想夸赞你。很多人就是在他人的赞颂声中毁灭的，因为这助长了他们的傲气。天地如此之大，我们所学所知的实在太少，如果你知道这一点，时刻牢记在心，做事便不会张狂了。”

    在整理图书的过程中，一批战国以前的典籍浮出水面。刘向对此并不推崇，而刘歆却主张向天下人推行这些典籍。为此，父子二人发生了争论。

    刘向说：“古时典籍固然有些道理，但它并不能揭示万物的规律。世事千变万化，一切贵在创新，何必拘泥于古呢？”

    刘歆辩论道：“是好是坏，相信人们一看便知，我敢断定，我的意见终会有人赏识的。”

    后来，汉平帝继位，王莽掌握了朝廷大权。王莽为了篡权的需要，假意赏识刘歆，刘歆感激涕零，马上投到了王莽的怀抱里。有人提醒他：“王莽要重用你，福祸未知，你不能太草率了。”

    刘歆自信地说：“我一向不甘为人下，今日终有出头之日，可见苍天佑我。以我的智慧，只要王莽纳谏，天下的局面定会焕然一新。”刘歆自恃己能，频频向王莽进言，建议全面复古。

    刘歆的朋友为他担心，说：“凡事说起来容易，但做起来就难了，你不该轻下断言。老实说，你做学问还可以，对治国之术就不精通了。纸上谈兵害国害己，怎敢轻易涉足呢？”刘歆最引以为傲之处竟然被朋友说成是无知，他不禁大骂朋友是个愚人，朋友说：“我宁肯做一个愚人，这样至少不会招惹祸患。你把自己看得无所不能，将来一定会后悔的。”

    王莽依刘歆所谏全面改制，结果遭到了惨败，激起了各地的起义。

    刘歆害怕王莽追究，又自作聪明地想要发动宫廷政变，除掉王莽。很快，消息泄露出去，刘歆绝望之下，无奈地自杀了。

    刘歆处处标榜自己的聪明才智，走的却是一条笨人的路，最后自杀而死。

    所以真正的聪明人绝不会说自己是聪明人，他们常以庸人或愚人自居，正如郑板桥推崇的“难得糊涂”一般。

    小心你身边势利的“朋友”

    利益是一块试金石，山盟海誓不可信，利益面前见分晓。只为自己打算的人私心重，交友时碰到这样的人，千万别被他们的花言巧语所迷惑了。

    人生在世，谁也不知道自己在将来会遇到什么人和什么事。有些人就像墙头草，在你春风得意的时候，为你喝彩；在你遭遇苦难的时候，他们落井下石。我们只有看透人情，才能够圆融处世。

    晋国大夫文子曾遇到过投奔谁的难题：

    文子流亡在外，经过一个县城。随从说：“此县有一个啬夫，是你过去的朋友，何不在他的舍下休息片刻，顺便等待后面的车辆呢？”文子说：“我喜欢音乐，此人给我送来鸣琴；我爱好佩玉，此人给我送来玉环。他如此迎合我，无非是为了得到我对他的好感。我恐怕他也会出卖我以求得别人的好感。”于是他没有停留，匆匆离去。结果，那个啬夫果然扣留了文子后面的两车人马，把他们献给了晋国国君。

    北宋王安石就吃过没有看清人情的亏。北宋历史上有几个大文豪，王安石是改革派，而司马光和苏东坡是保守派，尽管他们的政见不和，但司马光和苏东坡却很欣赏王安石的才情与人品，因此眼看着他为了变法任用了吕惠卿等小人，司马光没有袖手旁观，而是及时写信给王安石说：“忠信的人，在你当权时，虽然说话难听，让你觉得很可恨，但以后你一定会得到他们的帮助；而那些谄媚的人，虽然顺从你，让你觉得很愉快，可一旦你失去权势，他们当中一定会有人为了自己的私利出卖你。”

    果然，王安石被罢免了相位后，吕惠卿当上了宰相。他很快便与王安石发生矛盾，甚至企图将王安石置于死地。这正应验了司马光信中的话：王安石养了一条恶狗，现在成了气候，要反过来咬主人了。

    在看清人情方面，蔺相如的做法很值得我们借鉴。

    蔺相如曾是赵国宦官缪贤的一名舍人。缪贤曾因犯法获罪，打算逃往燕国躲避。蔺相如问他：“您为什么选择燕国呢？”缪贤说：“我曾跟随大王在边境与燕王相会，燕王曾私下握过我的手，表示愿意和我结为朋友。我想，如果我去投奔燕王，他一定会接纳我的。”

    蔺相如劝阻说：“我看未必啊，赵国比燕国强大，您当时又是赵王身边的红人，所以燕王才愿意和您结交，如今您在赵国服罪，逃往燕国是为了躲避处罚。燕王惧怕赵国，势必不敢收留您，他甚至会把您抓起来送回赵国的，您不如向赵王请罪，也许有幸获免。”缪贤觉得有理，就照蔺相如所说的向赵王请罪，果然得到了赵王的赦免。

    缪贤以为燕王是真的想和自己交朋友，他显然没有考虑自己背后的一些隐性因素。现在他成了赵国的罪人，地位已经变了，他的价值也就失去了，他贸然到燕国去，当然很危险。

    利益是一块试金石，山盟海誓不可信，利益面前见分晓。只为自己打算的人私心重，交友时碰到这样的人，千万别被他们的花言巧语所迷惑了。

    §§§第四节 机遇不等软弱的人

    “敢做”有时比“会做”更重要

    不尝试肯定无法成功，尝试了还有成功的机会。不战而败如同运动员在竞赛前弃赛，这是怯懦的行为。

    “我行吗？”“我可以做得很好吗？”……年轻人在面对一些新的问题与领域时，总会有这样的顾虑。一旦有了这样的顾虑，年轻人便有可能会因担心而打消行动的念头，宁愿什么也不做，也不愿意去尝试。其实，有时候我们不是不能做，而是缺乏去做的勇气。

    1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的挑战。

    第一个要面对的问题是油源问题。1960年得克萨斯州的石油产量占美国总产量的38%，但这里的油源已被几家大石油公司垄断了，哈默难以插足；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指。如何解决油源问题呢？1960年，当花费了1000万美元勘探资金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默把它租下来。于是哈默千方百计筹集了一大笔钱，进行这一冒险的投资。当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田，估计价值在2亿美元以上。

    哈默的成功告诉我们：风险和回报是成正比的，巨大的风险往往能带来巨大的效益。

    不尝试肯定无法成功，尝试了还有成功的机会。不战而败如同运动员在竞赛前弃赛，这是怯懦的行为。要想成为一个有作为的年轻人，就要具有坚强的毅力，以及“即使失败也要试试看”的勇气和胆略。当然，冒风险也并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。遵循客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得效益，是成功者必备的心理素质，这就是人们常说的有勇有谋。

    成功需要足够的勇气，诺曼正是依靠勇气而获得成功的。

    在第一次世界大战期间，第六工兵营的诺曼上校做事的方式曾经让很多人不理解。但当人们听到了他与他儿子的告别谈话时，才理解了他。

    诺曼说：“孩子们，你们要挑战自己。挑战自己，这将赋予你们做一切事的能力！”见儿子们显然都受到了极大的鼓舞，诺曼于是又严肃又兴奋地接着说：“孩子们，你们命中注定是战士，是斗士。既然如此，你们就不会因以往的胆怯和自卑而恐惧战斗与躲避别人，逃离人生的战场非勇者所为。你们有做好任何事情的能力。我是你们的父亲，深知这一切，所以你们要相信我的话，你们更要相信自己！你们知道自己将成为什么人，将去何方。只要你们敢闯，世界都会为你们让出一条康庄大道来。或者有时道路是拥挤的，如同交通堵塞了，危机像脱轨了的火车一样呼啸而来。恐惧、失望、无援，更有那些狂乱的躁动与死一般的沉寂时时萦绕在你们身边。这都是极有可能的，孩子们你们该怎么办？退却还是迎上前去？我是你们的父亲，不可能让你们任何时候都迎上前去而不顾危险，不，必要时的退却还是有益的。我只是想说，战斗，勇敢地战斗，是你们获取胜利的唯一方式。困难时要奋起抗争，接近胜利时要不改初衷地勇往直前，已经胜利了要再接再厉。总之，孩子们，请记住你们父亲的一句话：敢于向任何困难挑战，并敢于接受任何挑战。这样的人，必是社会的精英。勇敢地做事吧，你们会成功的！”

    成功者必是勇敢者，而所谓勇敢者也必须是一个既敢想又敢做的人。

    荀子说：“不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”为人处世，唯有试过才知结果。

    笑对苦难，每天都有新希望

    倘若一个人生活在今天却看不见今天的一丝阳光，而终日被昏暗所蒙蔽，那么，他终将与快乐无缘。

    无论在人生中遇到了多么大的风浪，年轻人都要坚信每天都是新的一天，因为每天都有一个崭新的太阳在迎接我们。

    相信每一天都是新的一天，是一种豁达；相信每一天都是新的一天，是乐观的表现；相信每一天都是新的一天，更是在困境中支撑自己勇往直前、让自己充满斗志的精神食粮……

    住在休斯敦的吉蒂太太曾感到极度的颓丧，她甚至想到过自杀。她向朋友讲述了这一段生活：“1985年，我丈夫死了，我觉得非常颓丧——而且我几乎一无所有。我写信给我过去的老板里汤森先生，他是一个公司的老板，我请求他让我回去做我过去的老工作。我从前的工作是向学校推销世界百科全书。两年前，我丈夫生病时，我把汽车卖了。为了重新工作，我勉强凑足钱，分期付款买了一部旧车，开始出去卖书。”

    “我原以为，重新工作或许可以帮助我从颓丧中解脱出来。可是，总是一个人驾车、一个人吃饭的生活几乎使我无法忍受。加上有些地方根本就推销不出去书，所以即使分期付款买车的数目不大，我也很难付清。

    “1988年春，我在密苏里州维沙里市推销书。那里的学校很穷，路又很不好走。我一个人既孤独又沮丧，以至于有一次我甚至想自杀。我感到生活没有什么希望，也没有什么乐趣。每天早上我都很怕起床去面对生活。我什么都怕：怕付不起分期付款的车钱，怕付不起房租，怕东西不够吃，怕身体搞垮后没有钱看病……唯一使我没有自杀的原因是：我担心我的姐姐会因此而悲伤，况且她又没有充裕的钱来付我的丧葬费用。

    “后来，我读到一篇文章，它使我从消沉中振作起来，鼓足勇气继续生活。我会永远感激文章中的那一句令人振奋的话：‘对于一个聪明人来说，每一天都是新希望。’我用打字机把这句话打下来，贴在汽车的挡风玻璃窗上，使我开车的每时每刻都能看见它。我发现，每次只活一天并不困难，我学会了忘记过去，不忧虑未来。每天清晨我都对自己说：‘今天又是一个新的希望。’

    “我成功地克服了自己对孤寂和需求的恐惧，整个人都非常快活，事业也还算成功，并对生命充满了热诚和爱。我现在知道，不论在生活中会遇上什么问题，我都不会再害怕了。我现在知道，我不必惧怕未来。”

    人的生命，既脆弱又坚强。但是，只要每天都告诉自己：今天又是一个新的希望，我们就会有足够生存下去的勇气。倘若一个人生活在今天却看不见今天的一丝阳光，而终日被昏暗所蒙蔽，那么，他终将与快乐无缘。

    有两个盲人靠说书弹弦谋生，老者是师父，幼者是徒弟。徒弟整天唉声叹气，也无法学好手艺。因为眼盲，他甚至常常失去生活的勇气。一天，师父病重，在临终前，他对徒弟说：“我这里有一张复明的药方，我将它封进你的琴槽中，当你弹断999根琴弦的时候，你才能取出药方。记住，你弹断每一根弦子时必须是尽心尽力的。否则，再灵的药方也会失去效用。”徒弟牢记师父的遗嘱，他一直为实现复明的梦想而弹弦不止。

    50年过去了，徒弟已皓发银须，一声脆响，徒弟终于弹断了第999根琴弦，他径直向城中的药铺赶去。当他满怀期望地等着取回草药时，掌柜的告诉他，那是一张白纸。他瞬间明白了师父的用意，他学到了手艺，这就是药方，有了手艺他就有了生存的勇气。他努力地说书弹弦，成了名艺人，受人尊敬。直到98岁高龄时，他才抱着三弦含笑告别人世。

    徒弟在开始的生活中，因为眼盲而对生活没有信心，常常失去生活的勇气，他的师父给了他一个希望。他也正是每天以这个希望为支撑，坚持着，始终没有倒下。最终他学成了手艺，也找到了解救自己的秘方：原来生活就是相信每天都是新的希望。

    在逆境中，当生命受到了威胁，当人生走到了深渊的时候，千万不要忘了自己还拥有更宝贵的财富——每天都有新的希望。

    拥抱每天的新希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天还拥有希望而开心、微笑；试着用每天的新希望迎接朝霞，用笑声送走余晖，用快乐涂满每个夜晚。那么，我们的每一天将生活得更加充实，我们的每一天也将活得更为潇洒。

    机遇喜欢垂青与众不同的人

    除了眼光，追求成功的人也不应该害怕犯错。因为，害怕犯错实际上是一个最大的错误。

    股票投资专家指出，当大多数人都不看好时，正是买入股票的最佳时机。股票如此，人生亦是如此，年轻人要想有所成就，关键就看你有没有这样的眼光和胆略。

    19世纪中叶，美国人在加利福尼亚州发现了金矿，这个消息很快吸引了很多美国人前往。在通往加利福尼亚州的每一条路上，每天都挤满了去淘金的人。他们风餐露宿，日夜兼程，恨不得马上就赶到那个令人魂牵梦绕的地方。

    在这些做着黄金梦的人群中，有一个叫菲利浦·亚默尔的年轻人，他当年才17岁，是一个毫不起眼的穷小子。到了加利福尼亚州之后，亚默尔的“黄金梦”很快就破灭了：各地涌来的人太多了。茫茫的大荒原上挤满了采金的人，吃饭喝水都成了大问题。

    刚开始的时候，亚默尔也跟其他人一样，整天在烈日下拼命地埋头苦干，每天都口干舌燥，一般人很难忍受这种折磨。亚默尔很快就意识到，在这里，水和黄金一样贵重。他曾经不止一次地听到人说：“谁给我一碗凉水，我就给他一枚金币！”可是很多人都被金灿灿的黄金迷住了，没有人想到去找水。亚默尔想到了，他很快就下了决心，不再淘金了，弄水来卖给这些淘金的人，赚淘金者的钱。

    卖水其实很简单，挖一条水沟，把河里的水引到水池里，然后用细沙过滤，就可以得到清凉可口的水了。他把这些水分装在瓶里，运到工地上卖给那些口干舌燥的人。那些人一看到水，就像鲨鱼嗅到了血迹，一下子就涌了过来，纷纷拿钱买亚默尔的水来解渴。

    看到亚默尔的举动，很多淘金者都笑了：“这傻小子，千里迢迢跑到这里来，不去挖金子，而去卖水，没出息！”

    亚默尔自然不会被这些话吓回去，依然我行我素，天天坚持在工地上卖水。

    经过一段时间，很多淘金者的热情减退了，本钱用完了，两手空空地离开了加利福尼亚州。亚默尔的顾主越来越少，他也应该走人了。

    这时，他已经净赚了6000美元，在那个年代，他已经是一个富翁了。

    除了眼光，追求成功的人也不应该害怕犯错。因为，害怕犯错实际上是一个最大的错误。

    经济萧条期间，不少工厂和商店纷纷倒闭，贱价抛售堆积如山的存货，一度低到1美元可以买到100双袜子。

    那时，约翰·甘布士还是一家织制厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材！约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来储货。

    他的妻子劝他说，不要再购买这些别人廉价抛售的东西了，因为他们的积蓄有限，而且这些钱是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。

    听了妻子忧心忡忡的劝告，甘布士安慰道：“1个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”

    甘布士的话似乎兑现不了了。10多天后，那些工厂即使贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

    他太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了物价，并且大力支持工厂复业。

    这时，由于焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

    在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不要抛售货物，因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

    后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店。如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

    盲目选择，就是饮鸩止渴

    不是所有的选择都是机会。有些选择可以改善目前的状态或满足自身的部分需求，但却不利于长远的发展。

    “天下没有免费的午餐”，这个道理人人都知晓，然而一旦面临现实的诱惑、利益的勾引，真正能保持头脑冷静、不失常态的人并不多。面对诱惑，年轻人要敢于拒绝。

    有一天，小海马做了一个梦，梦见自己拥有了7座金山。从美梦中醒来，小海马觉得这个梦是一个很好的启示：它现在全部的财富是7个金币，但总有一天，这7个金币会变成7座金山。

    于是，小海马带着仅有的7个金币毅然离开了家，去寻找梦中的7座金山。

    小海马是竖着身子向前游的，游得很缓慢。它时常幻想那7座金山会突然出现在它的眼前，然而金山并没有出现，出现在它眼前的是一条鳗鱼。鳗鱼在得知小海马要去找金山但却嫌游得太慢时，说可以卖给小海马一个鳍，但小海马必须支付2个金币，小海马爽快地答应了。

    小海马戴上买来的鳍，发现速度果然提高了一倍。海马欢快地游着，心想：“金山也许马上就会出现在眼前。”

    然而出现在小海马面前的是一个水母。水母又给小海马出了一招：“你看，这是一个喷气式快速滑行艇，你只要给我5个金币，我就可以把它卖给你，有了它，你就可以在大海里飞快地行驶，想到哪里就能到哪里。”

    小海马坐上神奇的小艇，速度一下子提高了5倍。小海马想：“用不了多久，金山就会出现在眼前了。”

    然而，金山还是没有出现，出现的是一条大鲨鱼。鲨鱼对它说：“你太幸运了，对于如何提高你的速度，我有一套彻底的解决方案。我本身就是一条在海里飞快行驶的大船。你只要搭乘我这艘大船，你就会节省大量的时间。”大鲨鱼说完，就张开了大嘴。

    “那太好了，谢谢你，鲨鱼先生！”小海马一边说一边钻进了鲨鱼的口里，向鲨鱼的肚子深处欢快地游去……

    年轻人刚走入社会，经验还不足，这时候一定要擦亮双眼，遇事多思考，不然就很容易上当受骗。

    当然，有些“诱惑”并不是骗人的，对某些年轻人来说也确实是一个机遇，但是对有些年轻人来说就不是这样了。如果你想开一家玩具公司，那么在一家玩具厂做一个月收入仅2000元的工人，要胜过去一家银行做一个普通金领。难道不是吗？前者能让你为开设一家玩具厂积累丰富的经验，而“银行金领”对你来说就是一个不是机会的诱惑。

    阿杰有着五年的工作经验，前两年他在国内一家全球500强公司做招聘专员，后三年在国内一家猎头公司做顾问。

    现在有一家美国全球500强公司给了他一个招聘专员的职位，他正在犹豫要不要去。他身边不少朋友赞同他去，都觉得好多人想去还去不成呢，况且欧美大公司的工作经历可以为他镀一层金，此外，在欧美知名公司工作，说出去也好听。

    阿杰觉得公司内部的招聘比较琐碎、但比较轻松，压力较小；猎头公司的顾问对个人能力要求更高、更具挑战，压力也更大。两份工作他都喜欢，如果一定要选择，他更喜欢在猎头公司做顾问。

    阿杰说：“我一直都想创业，很可能是创办一家猎头公司、培训公司之类的。要实现这个目标，在现有的公司比到欧美公司更有优势。我现在所待的公司还是非常专业的，而我的工作也包括开拓客户，这些都是以后创立自己的公司的宝贵资源。”

    现在，在大城市很多具备一定工作年限的职场人士，经常会接到猎头公司的电话，甚至一个月就好几个。对他们来说，愁的不是没有工作，而是如何判断哪些工作对自己来说是有价值的。

    如何区别诱惑与机会呢？最根本的办法就是看它是否有利于实现你的长期职业目标。成功不是一朝一夕的事情，譬如你想在40岁自己创业和在一家大公司做到较高的职位，需要的能力、知识、经验是不一样的，但它们都需要长期的积累。

    §§§第五节 好工作不是找出来的，而是创造出来的

    主动与老板沟通，做老板的“圈内人”

    主动与老板沟通，一方面会促进上司对你的了解，另一方面会让上司感到你对他的尊重，当机会来临时，上司首先想到的自然便是你了。

    在人才辈出的现代社会中，信守“沉默是金”，无异于慢性自杀，虽有正确的工作态度和显著的工作效果，充其量也只能让你维持现状，如果想真正提高职位与待遇，必须主动与老板沟通。话虽然如此说，许多员工却对老板有着与生俱来的恐惧。他们见了老板就噤若寒蝉，一举一动都会不自然起来。就是职责上的述职，也往往是能免则免，或拜托同事代为转述，或用书写形式报告，以免受老板当面责难的难堪。长此以往，员工与老板间的隔阂肯定会愈来愈大。然而，人与人之间的好感是要通过实际接触和语言沟通才能建立起来的。年轻人，只有主动跟老板面对面沟通，才能令老板清楚地认识到你的工作能力，你才会有被赏识的机会。

    主动与老板沟通，一方面会促进上司对你的了解，另一方面会让上司感到你对他的尊重，当机会来临时，上司首先想到的自然便是你了。

    李明供职于一家广告公司，在这家拥有一百多名员工的公司里，有不少行业资深人士，可谓人才济济。李明在这里没有任何特殊的优势，但是他工作很踏实，不仅能像其他同事那样把老板交代的任务按时按质完成，还喜欢琢磨本职工作之外的事儿。因此在同事下班走后，他还经常在办公室里找事儿做。

    一天，当老板正打算回家时，看到李明还在，便打了一声招呼，李明便与老板聊上了。他们的话题不可避免地转到了工作上，于是李明谈到了广告策划、内容制作以及对外宣传等方面的想法，其中不乏对当前广告策划行业的独到见解。

    自然，李明很快便引起了老板的关注，于是老板主动找李明聊工作以外的话题。虽说公司中不乏人才，可在做完自己的工作之余还这么关心公司发展的却很少见。渐渐地，老板开始对李明另眼相看，觉得李明会是一个得力的助手，于是任命李明做自己的助理。

    李明晋升的原因在于：他不是被动地接受上司交给的任务，而是在工作中主动与上司沟通，让上司明白自己不仅能做好本职工作，还可以接受更多更重要的工作，使上司对自己有更多的了解。

    要想得到上司的赏识，做上司的“圈内人”，就需要平时多与上司交往。接触上司的渠道有许多，需要积极去创造。要想达到与上司心往一处想、劲儿往一处使的境界，作为下属就必须加强与上司的沟通，增进相互之间的了解。接触上司需要足够的勇气，足够的准备，当然与上司沟通时举止还要大方自然。

    脱离上司、与上司接触少、缺少沟通的大致有以下几种人：一种是恃才自傲，孤芳自赏，不愿甚至是不屑与上司接触及沟通的人；一种是只知道埋头苦干，害怕与上司接触会引来闲话的“老黄牛”；一种是深陷于具体的事务中，缺乏与上司接触机会的人；一种是专业水平比较低，没什么机会担当重任的人。这些人往往都得不到上司的赏识。脱离上司、缺乏与上司沟通、不在上司的视线范围内，就有可能丧失担当重任的机会。丧失表现的机会，将会给自己的发展带来许多的不利。脱离上司可说是一种对自己的前程和发展不负责的态度和行为。

    不要成为上级争权夺利的牺牲品

    年轻人一旦不小心滑进“派系”中去，就会像枝杈上的一片树叶，当枝杈被砍掉时也会被无情地扫掉。

    在办公室中，有“政治活动”是常态，没有“政治活动”才奇怪。如果你闭上眼睛漠视“办公室政治”的存在，那将是十分不明智的。

    弗亚在某跨国传媒公司下属的一个办事处工作，和其他4名员工一起，在频道主编的带领下努力地工作，眼看着他们负责的频道越来越有眉目，谁也没想到，一场因为值班而引发的“派系争斗”已悄悄降临……

    一个周末，轮到弗亚这一组值班。一位同事因前一天加班，早晨晚到了一会儿。弗亚因为生病，也是下午才过去的。不料这些都被“顺便路过”的分站总编看在眼里，第二天，公司里开始盛传“××频道的员工不肯值班”的言论，好在该频道主编及时挺身而出，澄清了这一事件。事情虽然很快平息了，但他们和总编的关系却从此急转直下。

    当别的频道还没有任何进展时，弗亚这一组已完成了所有的准备工作。可在例会上，总编却要求他们加班，说是“权当作给上面看，也好加工资”，但这却遭到了频道主编的反驳：“效率出工作，没必要作‘秀’嘛。”总编的脸色当场就变得很难看。两个月后，总编总算钻到了“空子”：频道主编怀孕开始休假，第二天，总编立马就给××频道“穿小鞋”——每天召开三刻钟会议，一开就是一星期，会议的主题只有一个，那就是反复强调剩下的4个人要对他直接负责，××频道的内容需要全面调整。

    以后，总编的小动作不断，试用期过了，弗亚的工资却明增暗减，公司里更在盛传，××频道已经被判了“死刑”。

    谣言很快变成了现实，一个月后，总编直截了当地对弗亚说：“公司里要进行职位调整，你的文笔不错，应该可以找到新的工作。”很快，另外3个人也同遭厄运：二个被辞，一个被调到市场部。人事经理事后悄悄告诉弗亚先生：“你们的上司不在，谁也保不住你们。”

    莫名其妙地被卷入“派系斗争”，又莫名其妙地成了他们斗争的牺牲品，可见我们一旦不小心滑进“派系”中去，就会像枝杈上的一片树叶，当枝杈被砍掉时我们也会被无情地扫掉。

    许多职员认为，能否成为“帮派”中的一员，对其职业生涯有着不可估量的影响。这种看法在一定程度上是正确的，的确，如果是因为被一个“帮派”排除在外而无法在工作中大展宏图，这无疑是很挫伤积极性的。

    如果你受到某个“帮派”的排挤和欺压，影响到了你的工作和发展，这时候你不能一味地选择忍让，你应该尽可能地用平缓的语气把这个问题反映到老板那里，但不要以一个受害人的姿态来倾诉你的不满，否则你在老板心目中的地位将受到削弱。

    当然能够远离“派系”斗争是最好的，毕竟工作需要的是能力而不是钩心斗角。

    警惕职场“好心人”

    与人交往时，我们要坦诚相待，但有时候我们也需要多长个心眼儿，对别人的“好心”加以辨别，保护自己的最好方式就是按章办事。

    为自己着想本无可厚非，但若只为自己着想，甚至不惜牺牲他人的利益就不应该了，事实上，职场中确实存在这种人。

    刘渊就吃过一回这样的亏：

    那天，刘渊去银行取款，当他到了公司门口时才发现皮包破了，钱丢了一半，天啊！整整19万啊！刘渊吓得脸色苍白，飞奔到朱经理的办公室，详细汇报了情况。朱经理沉默了一会儿说：“这件事千万不能让人知道！”

    “什么意思呢？”刘渊不明白朱经理的意思。

    于是朱经理开始“诚恳”地为刘渊分析：“你是一个非常正直的人，这一点我知道，你刚才所说的大概也不是谎话，但是，公司会怎样想呢？”

    刘渊默不作声。

    朱经理接着说：“公司也许会认为，你说是遗失钱款，说不定是装进自己的腰包里了，而且大部分人一定会这么认为的。当然，我是十分信任你的，我肯定不这么认为，但是公司一定会持这种看法。你还年轻，可以说前途无量。如果被公司知道了，你以后的日子怎么过呢？我是为你担心啊！”

    刘渊被朱经理的话震呆了。

    “19万元的确不是一笔小数目，但是，这些钱却换不回你的大好前途。我若是你，就不会把这件事张扬出去，而会想办法补足这一笔款项。”

    刘渊咀嚼着朱经理的话，觉得朱经理的话越来越有道理，于是就不甘而无奈地说：“就依经理所说，我想办法填补这19万元吧……”

    经理听后，大加赞赏：“这才是最明智的做法。”然后又加上一句，“为了你的将来，我绝对不会对任何人说。所以，你也千万不要对任何人提起这事。”

    刘渊拿出自己和父母的积蓄，又向朋友借了一些钱，补足了丢失的款项。

    后来，刘渊明白了，朱经理把这件事隐藏起来，说是为刘渊着想，其实完全是为了他自己。丢了这么多钱，他作为刘渊的上司也要负很大的责任。作为工作失误，刘渊当然会受到处罚，但肯定比现在无端欠这么多钱好。

    同样，高小姐的经历也很耐人寻味：

    高小姐在一家日用品公司做业务，认识了同事吴丽，两人相处得很不错。由于高小姐工作认真负责，办事能力强，口才又好，所以很受经理器重，几次在总结会上获得经理表扬。临近五一长假，经理宣布要搞一个大型促销活动，并允诺如果高小姐表现出色的话，将得到提升。

    经理临走前意味深长地拍了拍高小姐的肩，让她好好表现。散会后吴丽热情地拉住高小姐的手，说要跟高小姐一组。高小姐非常开心，她本来担心吴丽会因为自己得到经理的器重而心生嫉妒，没想到吴丽这么大方。经过一番努力，高小姐负责的几家超市都同意备货，只有一家超市只同意作短期促销。月底的一天，高小姐和物流部约好，等那家超市21:00关门以后他们就开始进货，吴丽自告奋勇负责进货。谁知到21:40了车还没来，高小姐急得直跺脚，超市负责人也很不高兴。一直到22:10车才赶到，但她们只剩下20分钟来布置货物，车刚到高小姐就冲上去搬货，好不容易在20分钟内把货物都搬到展地布置好，超市负责人让她们赶快离开，可此时高小姐还没来得及核数呢！吴丽拿着接货单催促高小姐签名。高小姐犹豫地说：“可是我还没有核数啊。”吴丽笑了：“不至于吧，我能害你吗？不相信的话我可以明天一早陪你点数！”

    高小姐连忙说：“吴姐，我没那个意思，只是觉得不遵守工作程序心里不踏实。”高小姐边说边接过货单，并签上了自己的名字。

    回去的路上，吴丽向高小姐解释说因为车出了点儿故障，才迟到的。又说这一次高小姐联系了这么多店，布置得又很妥当，一定会被提拔，并表示自己非常支持高小姐。听了这些话，高小姐对吴丽充满了感激。

    五一过后，经理就把高小姐叫去了，把进货量与退货量的单子以及商场销量表都抛向了高小姐，说：“你负责的那家超市丢了三千多元的货，你怎么解释？”

    高小姐一听傻了，忙拿起来一算，果真丢了3400元的货。没有可能丢这么多呀？高小姐一下子意识到了什么，向经理说了一句，我要去查一查，便快步走出经理办公室。高小姐找到了吴丽，把她叫到了外面，问吴丽到底是怎么回事。而吴丽却笑着说道：“我怎么会知道，数是你点的，字是你签的！”

    这时，高小姐已经意识到发生了什么事情，对吴丽说：“我要将此事告诉经理。”

    “你告到哪里我也不怕，白纸黑字是你签的。”说完，便转头回了办公室。

    高小姐傻傻地待在原地，后悔不已。没过几日，她便遭公司解雇了。

    与人交往时，我们要坦诚相待，但有时候我们也需要多长个心眼儿，对别人的“好心”加以辨别。其实最好的办法就是在工作中一定要按程序办事，这样才不会给一些别有用心的人下手的机会。

    人无远虑，必有近忧

    眼前的利益固然可以给人一种实实在在的感觉，但也容易让人产生不思进取的想法，失去对更加美好的东西的追求。

    职场中的学问很大也很复杂，刚进入职场的年轻人要把眼光放得长远一些，不必太在意眼前的得失。收入固然重要，但相比较而言，个人的成长和长远的发展空间才更为重要。

    有两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪水，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们成了好朋友。

    就这样，时间在每天挑水中不知不觉已经过了5年。有一天左边那座山上的和尚没有下山挑水，右边那座山上的和尚心想：“他大概睡过头了。”便没当回事。

    哪知道第二天他还是没有看到左边那座山上的和尚下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，就这样过了一个月，右边那座山上的和尚终于受不了了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能不能帮上什么忙。”

    于是他便爬上了左边那座山，去探望他的老朋友。

    等他到了左边那座山上时，他大吃一惊，因为他的老朋友正在山上打太极拳，一点儿也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”

    左边那座山上的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山上的和尚走到庙的后面，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有一天很累了，我也坚持挖一点儿，就这样，一个月前我终于挖出井水，不用下山挑水了，这样我就可以有更多的时间打我喜欢的太极拳了。”

    许多人只看到眼前三寸远，为眼前的小利益而迷惑。工作中，年轻人不要被眼前的利益蒙住了双眼，要学会为自己的将来“投资”，即宁愿放弃当下片刻、短暂的欢愉，也要抬起头望望远方，去寻找更大的空间。

    眼前的利益固然可以给人一种实实在在的感觉，但也容易让人产生不思进取的想法，失去对更加美好的东西的追求。所以职场中的年轻人一定要有一个职业规划，为自己的未来描绘一个蓝图。有句谚语：瞄向月亮的人永远比瞄向树梢的人射得远。

    一家国企打算在办公室里设立主任一职，要选择一名工作时间较长、责任心较强、工作能力较出色的人来担任，负责办公室的各项具体工作。在待遇上，虽然不享受中层领导的待遇，但是要比一般员工的收入要高出很多。

    其中，年轻的小张走进了领导的视线，她工作努力，思维活跃，是一个不错的人选。不料，随着风声传播开来，和小张在同一个办公室里的老刘听到了，老刘比小张年长，为人干练且颇具领导能力。由于老刘听到了小张将要升职的风声，遂在工作中表现出了较大的情绪，时不时会说上几句话给领导听。老刘在领导身边工作也有好多年了，如此表示，领导当然心知肚明。最终，在大会上领导宣布老刘为办公室主任。

    事情的转变出乎了所有人的意料，不过小张很快就反应过来，她当即就在会议上表态：“老刘年纪比我大，工作时间比我长，工作经验比我丰富，工作能力也比我强，我还有很长的路要走，很多地方要学习，我同意并支持领导的决定……”

    小张的高姿态和大局观给很多人留下了深刻的印象，也给领导留下了很好的印象。在几个月后，单位需要一名基层工会主席，领导立即想到了小张，并很快提拔她出任这一职位。经过一段时间的锻炼，小张很快适应了新的工作，也得到了同事和领导的认可。而值得一提的是，基层工会主席属于中层副职，领取的是年薪。

    领导给小张的评语是：为人大气，有度量，有涵养，眼光较长远，具有领导潜质。

    小张之所以能成功不是因为她幸运，而是由于她自身的努力和她不计较眼前利益的长远眼光所致。“人无远虑，必有近忧”说的是人的眼光要放长远，只有这样才能放长线钓大鱼。

    不是教你诈，而是教你认清人性。

    在人际交往中，你不可因为他们的好，而忘了他们的坏；

    不可因为他们的恶，而忘了他们的善。

    这些都是学校不教的，年轻人要想搞好各方面的关系，

    在社会上争得一席之地，

    最好还是懂点儿为人之道。

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