1、做不到的事情，别轻率承诺
一般来讲，承诺有两种情况：一种是自觉的承诺，明确地答复人家，应允其请求之事；一种是不自觉的承诺，这就是自己本来并未应允，但在别人看来，你已应允了。其实，在应酬中轻易承诺很容易造成被动的局面。所以在承诺别人的时候要掂量一下自己的分量，根据自己的能力答应别人的请求。
拿破仑曾说过：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不可自拔的错误。”例如，一个朋友托你办一件事，而这件事在你看来可以办或可以不办，或介乎两者之间，你可应允为其办理，这叫自觉承诺。你也可能会说“让我想一想”，这叫不自觉承诺。在人家看来，你也承诺了。
有一个故事说，在一个十字路口上，有一棵枝繁叶茂的大树，有一位老人正坐在树下歇息。突然，一个年轻人飞奔到老人面前，惊慌地哀求老人救他，说有人误以为他是小偷，偷了人家的东西，正带领一帮人追捕他，要剁掉他的双手。说罢，纵身爬到那棵大树上躲了起来，并再一次要求老人不要告诉追捕他的人自己躲在树上。老人看年轻人的长相不像个小偷，便回答说：“让我想一想。”
就是老人这句不自觉的承诺，使年轻人放心了。不一会儿，追捕的人赶到大树下，问老人：“你有没有见到一个年轻人从这里跑过去？”谁知这个老人曾发过誓，今生绝不讲假话，便随口回道：“见过。”追捕的人又问：“他往哪儿跑了？”老人随手朝树上指了指。年轻人终于被人从树上拖下来，剁掉了双手。年轻人大骂老人违背了自己的承诺，背叛了他。
人人都喜欢“言出必行”的人，很少用宽容的尺度去谅解一个人不能履行某一件事的原因。我们常常在应酬中听到某位朋友说，某某分明答应为我办一件事，可是他却食言了。仔细地想一想那位朋友的话，虽然某某曾经答应过他，但那很可能只是表面上的应付，或者是这件事根本就不可能办到。其实，恐怕连那位朋友也心知肚明，他所托之事有些强人所难。但是他肯定会责备别人而不责备自己！如不细想，任何人听了，也会觉得某某不对，因为到了这种地步，谁还会顾及当初某某自觉或不自觉地应允朋友时的为难境地呢！有人不禁会问：“当着朋友的面，对朋友提出的请求非应允不可，而这种要求根本就办不到时怎么办？”
一位日本应酬学家告诉人们：“我们在倾听别人表达和请求完毕后，不妨轻轻地摇头，不必强烈地表示出拒绝的态度。”这就是说，做人不必用伤害感情的强烈言辞去拒绝，只要轻轻摇一下头，把拒绝的意思含蓄表达出来就可以了。
这样，朋友便可以理解。再加上你充分陈述拒绝的理由，朋友会更容易接受。还有一些人当朋友提出某种请求时，不是果断地回答，而是采取拖的办法，这都是不好的应酬之道，后果必然不好。
做人经典提示：
答应帮别人办事，固然可以体现你的热心肠，可是，如果你承诺了别人而自己的能力有限，无法让自己的承诺兑现，此时此刻别人会认为你言而无信。久而久之，在他人面前就会失去了信誉。为了自己的名声着想，在承诺别人的时候，看看自己能不能办到，做不到的事情就别轻率承诺，别把话说得太满，给自己留条后路。
2、在其位谋其职，越权惹麻烦
事不出位，要求说话办事不要超越自己的名分和地位，该说什么、该做什么，不该说什么、不该做什么，都以自己的职责为限。谨慎稳重，不要卖弄，防止惹火烧身。
李勣是唐代初年的大将，原名徐世勣，参加过瓦岗军，失败后投奔唐朝，任右武侯大将军，封曹国公，赐姓李，为避唐太宗李世民之讳而改单名勣。唐高宗李治即位后，李勣任司空，为人机巧，行事谨慎。高宗李治想废掉王皇后另立武则天为后，便向大臣们征求意见。尚书右仆射褚遂良提议说：“王皇后是世家之女，是先帝为陛下娶的，先帝临终前拉住陛下的手对大臣们说：‘我的好儿子好媳妇，现在托付给你们了。’陛下听到过这话，至今如在耳畔，王皇后并没有什么过错，怎么能轻易将她废除了呢？陛下如果一定要变更皇后，恳请从天下的望族中挑选，何必要选武氏呢？武氏曾经跟随过先帝。这是众所周知的，天下众人的耳目，怎么能遮挡得住呢？”
韩瑗、来济也上书李治，力主不选武则天，但高宗听不进去。
后来，高宗问李勣的看法，李勣生性乖巧，心想这个关键时刻超越自己本分发表意见，可能招来杀身之祸，废立皇后成功与否，都与性命有关。同意废除王皇后，要是不成功，就将得罪王皇后；不同意废除王皇后，如果武则天被选中，无疑是自投罗网。
李勣左思右想，含糊其辞地对高宗说：“这是陛下的家事，有什么必要问外人呢？”
高宗听了这话便下定决心，将褚遂良降职为潭州都督，马上废除王皇后和肖淑妃，下令将武则天立为皇后。
武则天当上皇后之后，任用大臣许敬宗排斥打击不同意拥立她为皇后的大臣，长孙无忌、褚遂良、韩瑗等一批人，或者被贬逐，或者被诛杀。李勣却因为应付巧妙，避免了祸及自身，并且受到重用，负责审理长孙无忌等人的案子。
李勣以不在其位不谋其政含糊其辞的回答，避免了杀身之祸，可谓方圆高手。
做人经典提示：
工作中，做好自己的本职工作就可以了，越权的行为容易给自己招惹不必要的麻烦，做人必须要意识到这一点，不做费力不讨好的事情。
3、反驳别人时别伤人心
现实生活中，人们经常会遇到一些无礼的纠缠，这确实是一件招人厌烦的事。大多数人在遇到这种情况时，都会用尖酸的话语、轻蔑的态度去反驳别人，这样做恰恰是没有教养、缺乏素质的表现。为了不失风度、涵养，反驳别人的无礼一定要讲究方法。用巧妙的语言化解他人的无理，既回击了对方，又没有伤到对方的心，何乐而不为？
一个吝啬的老板叫伙计去买酒，伙计向他要钱，他说：
“用钱买酒，谁都能办到；如果不用花钱就可以买到酒，那才是有能耐的表现。”
一会儿伙计提着空瓶回来了。老板十分恼火，责骂道：
“你让我喝什么？”
伙计不慌不忙地回答说：
“从有酒的瓶里喝到酒，谁都能办到；如果能从空瓶里喝到酒，那才是真正有能耐的人。”
显然，老板是在刁难伙计，天下哪有免费的午餐？想不花钱就喝酒是不可能的事情。而如果伙计不知如何应对老板的刁难，或者遭到老板的严厉斥责，或者自己贴钱给老板买酒喝。
在现实生活中，反驳别人的不适当言行可采用这样一些技巧：
（1）比对方更荒谬
一位记者向扎伊尔前总统蒙博托说：“你很富有，据说你的财产达30亿美元！”
显然，这一提问回答得恰当与否，直接关系着蒙博托本人政治上是否廉洁。对于蒙博托来说，这是一个极其严肃而易动感情的敏感问题。蒙博托听了后发出长时间的哈哈大笑，然后反问道：“一位比利时议员说我有60亿美元！你听到了吧？”
记者的提问显然是认为扎伊尔前总统蒙博托不廉洁，但并没直说，而是用引证的方式来委婉表达的，蒙博托如果发脾气正言厉色地驳斥，既有失风度体统，又有“此地无银三百两”之嫌；心平气和地解释恐怕也行不通，谣传的事情能够三言两语澄清真相吗？于是，蒙博托除了用“长时间的哈哈大笑”这种体态语表示不屑一顾以外，还引用一位比利时议员的话来反问记者，似乎在嘲弄记者的孤陋寡闻，但实际上是以更大的虚构数字间接地否定了记者的提问。
（2）委婉点拨
19世纪，意大利著名歌剧作曲家罗西尼，对自己的创作十分严肃认真，非常注意独创性。对那些模仿、抄袭行为深恶痛绝。
有一次，一位作曲家演奏自己的新作，特意请罗西尼去听。罗西尼坐在前排，兴致勃勃地听着，开始听得蛮入神，继而有点不安，再而脸上现出不快的神色。
演奏按其章节继续下去，罗西尼边听边不时把帽子脱下又戴上，过一会，又把帽子脱下，又戴上，这样，脱下戴上，戴上又脱下，接连好几次……
那位作曲家也注意到了罗西尼这一奇怪的动作和表情，就问他：“这里的演出条件不好，是不是太热了？”
“不，”罗西尼说，“我有一见熟人就脱帽的习惯，在阁下的曲子里，我碰到那么多熟人，不得不频频脱帽了。”
艺术贵在独创，这样才能形成带有个性特征的风格乃至形成流派；抄袭与模仿，则只能在艺术巨匠的浓荫中苟且偷生，毫无建树。因此，要反对单纯的模仿，更要杜绝抄袭行为。19世纪意大利著名歌剧作曲家罗西尼，对模仿、抄袭行为深恶痛绝的原因就在于此。然而，直接的指斥恐怕会使对方十分难堪，罗西尼用体态语及其说明来委婉地表示：“在阁下的曲子里我碰到那么多熟人”，言外之意是你的作品有抄袭之嫌。虽然没有明说，那位作曲家的脸一定会涨得通红！
（3）循循善诱
俄国十月革命刚刚胜利时，象征沙皇反动统治的皇宫，被革命军队攻占了。当时，俄国的农民们打着火把嚷道，要点燃这座举世闻名的建筑，将皇宫付之一炬，以泄他们心中对沙皇的仇恨。一些有知识的革命工作人员出来劝说，但无济于事。
列宁同志得知此消息，立即赶到现场。面对着那些义愤填膺的农民，列宁同志很恳切地说：“农民兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，我有几句话要说，你们看可不可以呢？”
农民们一听这话，列宁同志并不反对他们烧，立即允诺道：“完全可以。”
列宁同志问：“请问这座房子原来住的是谁？”
“是沙皇统治者。”农民们大声地回答。
列宁同志又问：“那它又是谁修建起来的？”
农民们坚定地说：“是我们人民群众。”
“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住，你们说，可不可以呀？”
农民们点点头。
列宁同志再问：“那还要烧吗？”
“不烧了！”农民们齐声答道。
皇宫终于保住了。
迁怒于物往往是情感朴直、思维简单化的表现，关键在于疏导。面对愤激的群众，列宁几句循循善诱的问话，理清了群众思路，提高了其思想认识，保住了皇宫这座举世闻名的建筑。他采取的步骤是，首先理解和赞同群众的观点，这样可以争取到引导群众的时间和机会；其次，正本清源，使农民们懂得，皇宫原来是沙皇统治者居住的，但修建者却是人民群众；如今从沙皇手中夺过来回归人民群众，就应该让人民代表住，这个道理是可以服人的，因此农民们点了点头。最后一问，是强化迂回诱导的结果，让群众明确表态：“皇宫不烧了”，从而完全达到了目的。
（4）针锋相对
有一位女作家写完了一部长篇小说，发表后引起轰动，一时成为最畅销的热门书。有个评论家，曾向女作家求婚，遭拒绝后一直怀恨在心，经常在评论中旁敲侧击地贬低这个女作家的才干。
有一次文学界举行聚会，许多人当面向女作家表示祝贺，称赞作品的成功。女作家一一表示感谢。忽然那位评论家分开众人，挤到前面，大声向女作家说道：
“您这部书的确十分精彩，但不知您能否透露一下秘密。这本书究竟是谁替您写的？”
女作家还陶醉在众人的赞扬声中，冷不防他竟会提出这样的问题，就在她惊呆的一刹那，已有人偷偷发笑。女作家立即清醒地分析了形势，与对方就此问题针锋相对，显然对自己不利，她马上镇静下来，露出谦和的笑容，对评论家说道：
“您能这样公正恰当地评价我的作品，我感到十分荣幸，并向您表示由衷的感激！但不知您能否告诉我，这一本书是谁替您读的呢？”
评论家的问话，用意十分明显；而女作家的反问，同样针锋相对，潜台词是说，你从来不认真读别人的作品，所做的评论无非信口雌黄。连书都不读的人，有什么资格做评论！巧妙的反问，使评论家陷入了十分狼狈的处境。
一次国际会议期间，一位西方外交官挑衅地对我国外交官说：“如果你们不向美国保证：不用武力解决台湾问题，那么显然就是没有和平解决的诚意。”
面对这种挑衅性的无稽之谈，我方代表回答道：“台湾问题是中国的内政，采取什么方式解决是中国人民自己的事，无需向他国做什么保证。”说到这儿他话锋一转，反问道：“请问，难道你们竞选总统也需向我们做什么保证吗？”
这针锋相对的反诘，使对方无言以对，讨了个没趣，满脸窘态。
（5）运用幽默的力量
有时候，人们在工作或生活中，需要肯定地表达自己的观点。我们在受到某种不合理的阻挠或不公正的待遇时，不妨哇哇叫几声，这也是在运用幽默的力量。
当问题已经十分明显，这时再坚持“多一事不如少一事”的原则，就显得有些懦弱了。
一家公司的餐饮部，伙食很差，但收费却很昂贵。职员们经常唠叨吃得不好，甚至还谩骂餐厅负责人。有一回，一位职员在餐厅买了一份菜，刚坐到坐位上就叫了起来，他用手指捏着一条鱼尾巴，把它从盘子中提起来，冲餐厅负责人喊道：“喂，你过来问问这条鱼，它的肉上哪儿去啦？”另一位职员买的是香酥鸡，他发现没有鸡腿，于是他也叫起来：“上帝啊！这只鸡没有腿！它怎么跑到我这儿来了呢？”
同样，当别人妨碍你的工作时，你也可以提高嗓门回敬他一个幽默。
有一位女乘客，不停地打扰司机，车子每行一小段路，她就提醒他，说她要在某个地方下车。司机一直很耐心地听着，不吭声。后来女乘客大叫：“你不说话，我怎么知道要下车的地方到了没有！”
司机也叫起来：“那你就看我的脸吧！我的脸笑开了，你就下去吧！”
著名电影导演希区柯克拍摄了一部巨片。这部巨片的女主角是个大明星、大美人。可她对自己的形象“精益求精”，不停地唠叨摄影机的角度问题。她一再对希区柯克说，务必从她“最好的一面”来拍摄，“你一定得考虑到我的恳求”。
“抱歉，我做不到！”希区柯克大声说。
“为什么？”
“我没法拍你最好的一面，因为你正把它压在椅子上！”
在和不喜欢的人相处的时候，运用幽默的力量，既能巧妙地表明自己的态度，又能避免尴尬局面的产生，伤害别人的感情。
做人经典提示：
反驳别人的无理可以，但伤害对方的心就显得有些失礼了。人有脸，树有皮，人人都需要别人尊敬，你用不正当的方式反驳了对方的无礼，很有可能触及对方的尊严，伤了他的心，这不是给自己找麻烦吗？所以，在反驳对方的无礼时，千万要掌握一个度，做得太绝太伤人是没有必要的。
4、让步的目的是为了进步
让步并不是吃亏的代名词，而是为下一个目标做准备的前奏曲。
公元616年，李渊奉命留守太原，北边的突厥曾多次以数万精兵进攻太原。为守城池，李渊派部将王康达率千余人出战，可结果却一败涂地，几乎落得个全军覆灭的下场。
后来，李渊用计吓住了突厥兵，暂时守住了太原城。虽然突厥兵被吓走了，可是郭子和等人依靠突厥的支持和庇护，又纷纷向他挑衅，这让李渊防不胜防，隋炀帝随时都可能以失职为借口，要了他的命。
面对内忧外患，大多数人都可能认为，李渊为自保必然会奋起反击。可出乎意料的是，李渊并没有那样做，他反而甘愿向突厥称臣，也愿意把自己所有的财宝全部进献给突厥可汗。
很多人都不理解李渊这样做的用意，其实，他早已经分析了天下大势，决定要起兵反隋。可怎样才能反隋成功呢？惟一的办法就是西入关中。太原虽是一个军事重镇，但并不是他理想的发家基地。西入关中是最明智的选择。可是，如果太原失守，对李唐大军来说是一个重大的损失。那么怎样才能保住太原，顺利西进呢？
李渊当时手下多说有三四万人马，就算要与突厥决一死战，也未必能守住太原，更何况在应付突厥的同时，还要抵抗有突厥撑腰的四周盗寇，这样看来胜利的机会显然是微乎其微。而现在要进入关中，留下重兵把守显然不是一个好方法。惟一的办法就是与突厥讲和，甘愿献宝、称臣。所以李渊甘愿忍让向突厥低头。
李渊的让步策略果然奏效，始毕可汗果然与李渊修好。
李渊对突厥的让步，得到了突厥的许多资助，始毕可汗送他大量的马匹和士兵，李渊又乘机购买了许多马匹，这为李渊兴建一支强硬的战斗队伍，奠定了强而有力的基础。加之当时，汉人一向惧怕突厥兵的英勇善战，而李渊军中恰恰又有突厥骑兵，这一优势自然为他增长了不少势气。
正因为李渊当时的让步，才保住了打天下的资本。虽然当时向突厥称臣，李渊付出了很大的代价，无论是名誉还是物质。可是，当时的情形，他选择让步不失为一种明智的策略。后来，李唐建国后，突厥鉴于唐朝的强大，向唐朝求和称臣，做了唐朝的臣民。李渊当时的付出与突厥称臣相比，又算得了什么呢？
做人经典提示：
暂时让步的目的是为了更好地选择，为下一个目标做准备。往往暂时的让步，会得到对手的帮助，借对方的力量，实现自己的目标。要清楚，身陷危难时刻，与对手一决死战，后果只能把自己逼进死胡同，进退无路，还不如让一步，给他人行个方便，自己也留条后路。
5、见好就收，满则生祸
贪婪只会迫使人们走上绝路，而见好就收往往能给人们带来更大的利益，这是做人最基本的常识。人生总会面临无数次的选择与无数次的放弃，在选择与放弃间，必须正确地权衡厉害关系，否则只会置自己于进退两难的境地。
人们常说：“做人不要做绝，说话不要说尽。”廉颇就因为做人做得太绝，蔑视蔺相如，结果呢？最后，还不是要肉袒负荆，向蔺相如陪礼道歉。郑庄公因说话太绝，无奈之下只能遂而见母。常言道：“凡事留余地，日后好相逢。”不管做什么事，都不能走向极端，堵自己的退路。特别在权衡得失时，务必要做到见好就收。
人无千日好，花无百日红，任何人都有高潮和低潮。像搓牌一样，一个人不可能总摸到好牌，一般情况下，一副好牌之后，随之而来的就是坏牌，而见好就收便是最大的赢家。
其实，做人如同打牌，与人相交，不论对待什么样的人，同性知己或者是异性朋友，都要凭着适可而止的心态对待。君子之交淡如水，这是避免势尽人疏、利尽人散的最好方法。真正的友谊，并不是要走得多么亲密，往往在平淡的交往中才能体现出真感情。越是关系紧密的朋友，双方越容易产生矛盾，就越容易反目成仇。因此说：“思恩深处宜先退，得意浓时便可休。”著名诗句“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”，也验证了见好就收的道理。
见好就收，凡事留余地，不光可以运用到利与弊的权衡上，还可以用做阐述退却与逃跑的道理。当别人的势力强过自己，而自己尚且没有因此受到太大损失时，逃跑、退却是保全自己最好的方法，留得青山在，不怕没柴烧。
《三十六计》最后一计是“走为上”，曰：“全师避敌，左次元咎，未失常也。”译为：全军退却，避开敌人，以退为进，待机破敌。
这一计说得通俗一点就是退却和逃跑。当你面临对方强大的压力自己却无力回天时，只有三条道可选择，投降、和谈、退却。如果你选择投降，那代表你已经完全、彻底的失败了；选择和谈则是失败了一半的象征；可是逃跑、退却并不是人们眼中的懦夫所为，也不是失败的表现，而是转为胜利的关键。
表面看来是逃跑、退却，不是光明磊落的作为，而实际却是最高的战法，它具有切实的可用性，可使人受益无穷。
其实，以上的说法只是为了阐述一条做人的大道理，那就是“随退随进”。所谓随退随进，并不是懦弱的象征，而是生存的一种大智慧。苏东坡在《与程秀才书》中曾讲道：“我将自己的全部命运，完全交由老天爷决定，听其运转，顺流而行，如果我遇到低洼就停止下来，这样不管是行，还是止，都没有什么不好的了。”在苏东坡这一说法中，强调的是，人应当顺应天意，进退不强求。这就好比是大自然的阴晴，月亮的圆缺，四季的更换，天气的冷暖。所有美好的事情，都只是人们对美好生活的向往，人生在世能一帆风顺真的很难得。
庄子曾讲，穷通皆乐；苏轼则言，进退自如。不管是庄子的主张，还是苏东坡的看法，其实都指的是同一种做事的策略。穷通说的是人实际的境况遭遇，而进退说的是人主观的态度、行动。
做人经典提示：
做人不要做绝，说话不要说尽，凡事留有余地，为自己留条后路。特别是在利弊面前，更应该见好就收，这是做人必须掌握的处事之道。
6、适可而止，别赶尽杀绝
遇事较真儿、穷追不舍，这并不是做人应掌握的正确道理，这么做，于人于己都没有任何好处。聪明人在争取个人利益时，从不把对手赶尽杀绝，凡事适可而止。
现实生活中，许多人说话、做事都喜欢赶尽杀绝，不给别人留余地，以此来显示自己的“本事”，如此一来原本和谐的场面，搞得乌烟瘴气，使对方陷入尴尬中。其实，要想应付这样的人，就要让他亲自感受一下陷入尴尬局面的滋味。一旦他体会到其中的辛辣，再遇事时，也就能做到站在对方的立场上，替别人考虑了。
人一旦处于窘困状态，就不仅仅会用气来惩罚别人，也会惩罚自已，他气自己的无能，怀疑自己生存的价值和意义，一旦这种心理产生，就会将人的情绪打入低谷，萌生强烈的人生挫折感和失落感。如果你曾经体会过这种滋味，就应当用一颗慈悲的心，设身处地地为对方想一想。
如果你的能力、财力等各个方面都要强于对方，换句话说，也就是你完全有能力收拾对方，这时，你更应该偃旗息鼓、适可而止。因为，以强欺弱，并不是光彩的行为，即使你把对方赶尽杀绝了，在别人眼中你也不是个胜利者，而是一个无情无意之徒。
如果你根本没有胜对方的把握，还一意孤行想把对方赶尽杀绝，无形中就相当于拿鸡蛋往石头上碰，毫无意义可言。
这时，无论是强的一方，还是弱的一方都应该权衡利弊，适可而止，别再以牙还牙，不然只会使一方遭受打击，为自己树立一个敌人。那么怎样才能做到适可而止呢？
（1）给对方一个台阶下
所谓冤家宜解不宜结，解决问题最好的方法就是给对方一个台阶下，让他忘记你的仇，记住你的恩情。
求人办事难免会有吃亏受气的时候，如果受了气，你不妨把注意力转移到解决问题的对策上，而不要停留在与人斗气上。与人斗气，百害而无一利，斗不斗得过对方不说，还浪费了不少时间和精力，可是对解决问题却没有任何好处。
因此，在遇事后，必须改变一下思维模式，另辟蹊径寻找解决问题的办法。问题解决后，你所受的气自然会消失得无影无踪，这时候你还不解气，让那个气你的人陷入尴尬境地，那就显得太不会为人了，何不就此了事，适可而止岂不是更好。
这次人家给你气受，你将对方赶尽杀绝，说不定什么时候你又会求到他，如果对方记你的仇，那你不但事情办不成，还会受更大的气。相反，如果你能适当给他一个台阶下，他还会感念你的恩情，下一次求他办事时也会更加为你卖力。
（2）别把事情做绝，化敌为友最好
有些人受了气后，难免会产生报复心理，就会寻找报复机会。这种心理绝对要杜绝，因为说不定哪天你还要有求于那个人。相反，如果一个人完全有能力收拾对方，而他却放弃了这个天然优势，从另外一个角度巧妙地应用了这一优势，以一种大度宽容的方式对待对方，以此换得对方的感激，这么做岂不是更加明智吗？不但排除了树敌的可能性，而且还有可能多一个好朋友。
做人经典提示：
朋友多了路好走，社会实力就会强大，也可以提高自己的社会影响力，对于矛盾的双方而言，这样的结局无疑是最为理想。所以在处事过程中，要适可而止，别赶尽杀绝，千万不要把事情做绝，断了自己的后路。
7、别做损人利己的事
成全他人就是在成全自己，大智慧者都有成全他人的美德，绝对不会做那些损人利己的事情，因为他们明白，损人的事也未必会利己，不如留一条退路给自己。
看到别人取得成绩不要艳羡他人，更不能毁坏别人的劳动成果来解自己嫉妒之气，要想获得荣耀还需脚踏实地地劳作，一分耕耘一分收获，损人利己的事情绝对不能做。如能做到这一点，在与人交往中，你会给自己和他人都留下进退的余地，这对建立良好的人际关系、增进双方感情起着重要的作用。
战国时期，魏国与楚国分别在两国交界处设立界亭。两国亭卒们分别在各自国土上种了蔬菜。魏亭的亭卒非常地勤劳，每天都用心管理田里的蔬菜，锄草、浇水、施肥，忙个不停，蔬菜也没有辜负他们的厚爱，长得又绿又高。楚亭亭卒则十分懒惰，整天只知道睡大觉，不管蔬菜的死活，蔬菜小苗长得又瘦又弱，与对面田里的蔬菜形成了鲜明的对比。
楚亭的人觉得自己很没有面子，于是乘夜无月色，偷跑过去把魏亭的蔬菜全部破坏了。第二天早上，魏亭人发现菜地被毁，气得火冒三丈，急忙报告了边县县令宋就，并表示要对楚亭亭卒实施报复。宋就说：“毁坏他人劳动成果的行为确实很卑鄙！他们这样对我们，我们很生气，那为什么还要反过来去效仿他们呢？别人不对，再跟着学，那就太狭隘了。这样吧，从今天起，你们竭尽全力去打理他们的蔬菜地，给蔬菜浇水、除草、施肥，不过你们一定要注意不要让他们知道。”
魏亭的人认为宋就的话有道理，就照办了。楚亭人的蔬菜，一天天好了起来，蔬菜也比以前长得强壮、高大了许多，楚亭的人觉得很奇怪，仔细观察才知道，原来每天早上菜地都被人浇过，而为菜地浇水的正是魏亭的人。
楚国的边县县令得知此事后，对魏人的做法敬佩不已，于是把这件事上报给了楚王。楚王听说后，赠送重礼给魏王，向魏王道歉，并表示愿意与魏国结成友好的邻邦。
宋就的做法显然要高明于那些亭卒，因为他知道，损人不利己的事情做不得，所以他没有让魏亭的人再去破坏楚亭人的菜地。
害人等于害己，宽恕别人就等于为自己留了后路。这样可以营造一种和谐的气氛。
日常生活中，那些处世尚浅的年轻人，对社会上的一切都茫然无知，为人处事更是小心翼翼，左顾右盼想寻找一个参照物来规范自己，约束自己，以免做出一些不合常礼的事，对社会阅历少的青年人来说，产生这样的心理是很正常的。但殊不知有时这样做，会导致南辕北辙的结果。
由于人的身份地位、脾气秉性都不尽相同，要想找到一个统一的标准供你参考实属不易，也可说是不可能。所以，你没有必要去效仿他人，只要你坚守“不做损人利己的事情”，即可独善其身，在与人交往过程中也会皆大欢喜，更何况损人的事情未必会利己。
做损人利己的事自然会让人讨厌，更何况损害了别人也不一定对自己有利。自私自利之人，往往不能领悟到这一点，往往毫无顾忌地损害他人的利益，把苦转嫁到旁人身上。认为这样做自己才能找到一种平衡，自己的利益才能保住。其实，这种想法就大错特错了，以这种方式处世，走到哪里，都不会受欢迎，既损了他人又没能利己。
欲给自己留退路，首先要给别人留退路，这是人情味的一种表现。上面我们已经提到，做人要有人情味，真正的强者，都能做到这一点。
正直人之所以称之为正直，就是因为他们具备高风亮节的品格，行事具有坦荡的胸襟。而伪君子之所以被称做伪君子，是因为他们为了一己之利，可以不择手段地损害他人利益，殊不知损害了别人的利益，自己的利益也未必可以实现，即使实现了又怎能心安理得地接受呢？未来会怎样，伪君子们是否思考过呢？你们给自己留后路了吗？答案当然是否定的，如果他们懂得为自己留后路，生活中就不会有那么多损人利己的事情发生了。
做人经典提示：
做人就要做个正直的人，损人利己的事情千万不能做，更何况损害了别人也未必对自己有利。与人交往时，一定要恪守“绝不损人利己”这一原则，因为这是做人最基本的准则，也是做人留一手的大智慧。
8、按等级建立朋友档案
每个人都有一张属于自己的关系网，在这张网中囊括了形形色色、等级杂乱的朋友，而心思细密、懂得做人的人，会把朋友区分、管理、维系得井井有条。
人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断，有的与你有很深的交情，但有的也只是泛泛之交。交朋友固然不必勉强自己和对方，与自己交情不是很好的，也没有必要丢弃，不妨采取更有弹性的做法，按照等级给他们建立一个档案，交情深的、投缘的、对你有很大帮助的放在一个等级；交情浅的、不投缘的、对你帮助也不是很大的也没有必要“拒绝往来”，把他们通通纳入你“朋友档案”另一个等级即可。
怎样按照等级建立“朋友档案”呢？
（1）高级档案
同学之间的交情一般比较深，需要他们帮忙时，一般都会给予一定的帮助，因此可以将同学档案放在最高的等级中，这就要求你在给同学建立档案时要格外地细心。
你可以把在学校时的同学资料整理出来，并做成记录；毕业经过数年后，你的同学会分散在全国各地，从事各种不同的行业，有的甚至已成为领导，当你有需要时，凭着同学的关系，相信他们会给你某种程度上的帮助。这种同学关系，还可从大学向下延伸到高中、小学，如能加以掌握，这将是人生中一笔相当大的资源。当然，要建立起这些同学关系，你非得时常参加同学聚会，随时注意同学动态不可。
活动在你周围的一些朋友，也可作为你人生的一笔财富，与他们搞好关系，关键时刻有可能帮你大忙，他们的档案与同学档案同等重要，也可以放在最高等级，为他们建立档案时也需要花一番心思。
给朋友建立档案时，对他们的专长应有详细的记录。他们的住所、工作有变动时，也要在你的资料上及时修正，以免有需要时找不到人，但及时修改、变动，需要时常和他们保持联系。
同学和周围朋友的资料是最不应疏忽的，你还可以记下他们的生日，如果你不嫌麻烦，在他们生日时寄上一张生日贺卡，或请吃个便饭，保证会使你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，你遇到麻烦时，就算他们一时帮不上忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。
（2）中级档案
有一种“朋友”也是不能忽略的，虽然他们不可能帮你什么大忙，但是必要时还是可以给予你一点小小的帮助，那就是在应酬场合认识的、只交换名片的、谈不上什么交情的“朋友”，这类朋友可以将他们归到中级档案中。建立档案时应该比建立同学、朋友的档案更用心，因为，这种朋友关系非常脆弱，一不小心就有可能断掉。
这种“朋友”各种行业各种阶层都会有，不应把这些名片丢掉，应该在名片中尽量记下这个人的特点，以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。当然不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里，向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象也会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为你们的交情不是很深，但帮点小忙，为你解决一些小问题应该是可以的，所以说把在应酬场合认识的朋友放在中级档案中比较合适。
（3）低级档案
生活中，人们难免会遇到不是自己情投意合或者说是志同道合的朋友，还有可能认识一些品格不是很高、志趣不是很雅的人，当然这里并不是指那些社会上的“混混”，这类朋友可以把他们放在低级档案中，对于他们的档案建立，就没有必要大花心思了。因为这些朋友不可能给你多大帮助，甚至不会给你帮助。
做人经典提示：
要按等级给朋友建立档案，把对自己帮助大的、交情深的、投缘的，与那些只是泛泛之交或萍水相逢的朋友区分开，分别把他们的档案放在不同的等级中，以便管理与维系，以避免“人到用时方恨少”或“需要朋友帮忙时，却不知道谁能向自己伸出援助之手”的情况发生。所以，在对朋友的管理与维系的问题上，必须考虑周全。
9、不做亏心事，不怕鬼敲门
俗话说得好：“不做亏心事，不怕鬼敲门。”意思是告诫人们做人要堂堂正正、光明磊落。可是，人生数十年，要求人们无论做什么事情都对得起天地良心，未免有些强人所难。但是有一点必须要做到：做人不要做绝，为他人、自己留条后路。
人生说长不长，但说短也不短，在数十载的有生之年，我们要选择正直与磊落做人。面对迟早总要到来的生命终点，时刻保持一份坦然。
待到生命终结的那一刻，回忆有生之年的所作所为，只要问心无愧，没有辱没了那个“人”字，也就没有白来这世上走一遭，也没有给人间留下太多的遗憾。
曾经有这样一个故事：早在文化大革命期间，人人都早出晚归，响应“联合指挥部”的号召，兴致勃勃地“转战”在一个个批斗会场上。
一天早晨，一个目不识丁的老太太，拦住了行色匆忙的儿子，忧心忡忡地对他说：“男娃喜欢做风光的事情。可是，在你出风头的时候，还要用手摸摸自己的良心。还要抬头看看前方的路是否光明，后面的路是否黑暗。在你即将出门前，你问问自己干的这些事，10年之后怕不怕见人，百年之后怕不怕见鬼。”
正是母亲的这种思想，深深地影响着儿子。在母亲发人深省的指导下，她的儿子在以后也无数次对他的孩子们提起这件事，嘴上总念叨着这句话；而他的孩子们没有辜负父亲的一片苦心，将这些话深深地印刻在心里。
上面虽然是发生在文革时期的一则小故事，而其中的道理至今仍有进步意义。
小故事旨在告诉人们：做人别做绝，为自己、为他人留后路，自己的路才好走。
做人经典提示：
其实，做人道理不仅仅是这一点，现实生活中，有很多的做人道理，需要慢慢领悟、体会。
10、常欺人者必自欺
人心都是肉长的，与人交往时，你用欺骗的方式招呼对方，对方又怎么会真心实意地与你打交道呢？毕竟每个人都不是傻瓜，你欺骗了他，即使当时没有拆穿你的“把戏”，日久天长，你的欺骗行为也会露出破绽，轻则远离你，重则跟你反目成仇，这无疑是堵了自己的后路。
每个人心中都有一杆衡量人好坏的秤，诚心诚意对他的人，他必然如数甚至加倍奉还，但虚情假意对他的人，他恐怕也要以其人之道还治其人之身。有这样一个小故事：从前有一位勤政爱民的国王，深受百姓爱戴，他不顾自己的身体，整日忙于国家大事，把国家治理得井井有条，人民也过上了安居乐业的日子。
随着时光的流逝，国王的年龄一天大过一天，但他膝下并无子女，他担心死后无人能继承他的大业，为此国王伤透了脑筋。后来，朝中的一位大臣给国王出了一个主意，让他在全国范围内挑选一个孩子并收为义子，从小培养，日后继承他的王位。
国王认为该大臣的办法很高明，于是决定在全国选一个他认为合格的继承人。国王给所有的孩子出了一道很独特的考题，他发给孩子们每人一包花种，告诉他们谁能用这些种子培育出最美丽的花朵，谁就将成为他的义子。
孩子们得到国王赐予的花种后，开始精心培育，从早到晚，浇水、施肥、松土忙个不停，每个孩子都期待着幸运之神的降临。时间一天天过去了，所有孩子播下的花种都发芽并茁壮的成长着。惟独这个叫诚心的男孩，虽然他也像其他孩子一样，整天精心培育着花种，可是十天、半个月、一个月过去了，花盆里一点动静都没有，种下的花种不用说成长就是连芽都没冒出来。
诚心为此非常苦恼，他去请教母亲，母亲告诉他大概是土没有营养，花种的芽吸收不到充足的养料，没有力气钻出土来，建议他把土换一换，诚心按照母亲的建议做了，可是依然无效，母子俩束手无策。
国王规定的期限到了，无数个衣着光鲜的孩子整齐的站在街头，他们捧着各自栽种的鲜花，用期盼的目光看着缓缓巡视的国王。可国王并没有因孩子们培育出争奇斗艳的花朵而兴奋，相反却表现出有些神伤。他慢慢地巡视着，忽然，国王的视线被诚心端的那个空花盆吸引住了。国王走近诚心，见他无精打采地站在那里，脸上还有未干的泪痕，国王把他叫到跟前，问他：“你种的花呢？为什么端着一个空花盆啊？”
诚心委屈的泪水又爬上了脸颊，他把精心培育花的全过程向国王讲述了一遍，还说，这可能是报应，因为他曾偷吃了邻居家的一个苹果。国王听过诚心的话后，笑颜爬上了眉头，他抱起诚心，高声说：“就是你了，你将是我未来的继承人。”
大家不解地看着国王。
国王神秘地说：“我发下的花种根本不可能发芽，因为那些花种全部是煮过的。”所有孩子中，只有诚心是诚实的。
做人经典提示：
诚实是做人的根本，不诚实的人很难得到他人的信任，很难找到真正的友谊，遇到困难时，别人也很难相信你，所以说，欺骗他人等于堵死了自己的后路，做人要诚实，不要欺骗别人，骗来骗去骗了自己。
11、荣耀均分，躲避事端
谁都明白：与人合作持一种“吃独食”的态度，会引起他人的反感，没有人愿意与这样的人合作。因此，为下一次的合作制造了障碍。最明智的做法是与伙伴一起分享成果，别做得太绝，把功劳全部抢到自己手里。
在荣誉面前，正确的对待方式应该是：感谢、分享、谦卑。与人分享荣耀，是一种美德，也是做人的一项大智慧。
美国罗伯德家庭用品公司，自成立以来，生产迅速呈直线上升，每年利润以18％至20％的速度向上增长。究其原因，是因为公司建立了利润分享制度。每到年终总结时，公司管理者都会把公司在一年中获得的利润，按比率平均分配给每一个员工，这就给员工灌输了这样一种思想：公司获得的利益越多，自己分到的越多，“水涨了船自然会升高”。因此，每个人都积极主动，任劳任怨地为公司创造利益，时不时还要为公司的发展提些意见，指出产品存在的缺点与毛病，想方设法加以改进。
不管是在与人交际中，还是商业合作中，有福同享，有难同当，是赢得好人缘最直接、最有效的方法。当你在某一工作岗位上取得一些成绩时，自然要为之而庆祝，不过千万不要忘记，自己为之高兴的同时，还要考虑一下这成绩的由来。如果成绩的取得，完全依靠自己的力量，自己为自己高兴还说得过去，别人也会祝贺你，但是，不要忘了人的劣根性“眼红、嫉妒”，所以为了自保，还需给自己留条后路，把荣耀和大家一同分享，免得自掘坟墓。
不过，要想靠自己的力量取得一定的成绩，不是一件容易的事，大部分成绩的由来，是依靠他人的帮助，这时你如果只顾自己，就有些吃独食的感觉了，他人也会觉得你好大喜功，独占所有人的劳动成果，别人对你怀恨在心，轻则以后断绝与你合作，重则寻找时机对你施以报复。由此看来，获得成绩原本是一件好事，由于自己一点小小的贪念，会造成严重的后果，丢了朋友也毁了名声，这无异于自断后路。
凡森在一家图书出版社担任编辑。他为人随和也很有才气，平日里总喜欢与同事开些小玩笑，所以单位上下关系都非常融洽。舒心的工作氛围，给凡森创造了许多写作的机会，闲下来时，他就拿起笔随意地写点什么。
有一次，他编辑的图书在评选中获得了大奖，而且位居排行榜榜首。为此，他感到无比荣耀。大概是开心过了火，他逢人便说自己的图书获了大奖，同事们表面上纷纷向他祝贺。可是，一个月过去了，他发现工作氛围似乎有些僵硬，平日里的笑容全部消失了。单位里的同事，似乎都在刻意地躲避他，有的还有意和他过不去。
一段时间以后，他终于找到了矛盾的根源，原来他犯了“吃独食”的错误。
这本书之所以可以获得大奖，身为责编功劳自然很大，可是那毕竟不是凭他一个人的力量完成的，其他人也为此付出了很大的努力，这份荣耀他们也应当分得一份。在荣耀面前，他们不会认为某个人的功劳最大，惟一的想法就是认为自己“没有功劳也有苦劳”，分享一份荣耀是理所应当的，所以，凡森一个人独占了所有的荣耀，别人心里当然不舒服，尤其是他的上司，心里还可能产生一种不安全感，担心自己的位置不保。
以此为戒，当你在工作中取得一定的成绩时，别忘了做人的原则，一定不能吃独食，与别人一同分享荣耀，免得自掘坟墓、自断后路。
值得注意的有以下几点：
（1）荣耀均分
生活中，有些人根本不在乎分得的荣誉是多还是少，他们想要的是获得荣誉时的那种快感，意识到这种心理后，你应主动在口头上感谢他人对你的支持与帮助，主动把一部分荣誉交到他人手上，别人会认为他在你心目中有个位子，你没有把他们忘记，在以后的合作中自然会尽力地帮助你。其实，与他人一同分享荣誉的方式很多，你还可以请大家吃顿饭，或出去消遣一下，这样也就堵住了别人的嘴。
（2）怀有感恩的心
获得荣耀后，别忘了感谢同仁的协助，不要认为所有的功劳全部属于你一个人。特别要感谢的就是你的上司，感谢他的提拔、指导、授权、支持。假如上司确实给你很大的帮助，你感谢他时更要真诚一些；但如果上司没有为你的成功付出任何努力，同仁的协助也很有限，照理说上司与同仁根本不值得你去道谢，不过，如果你是一个会做人的人，就有去感谢你的上司和同仁，特别是对上司的感谢，即使这么做显得有些虚伪，但却可以使你避免成为他人的箭靶。
如果你参加过颁奖仪式就应该明白，为什么很多人上台领奖时，开场的第一句话就是：“我很高兴！但我要感谢……”其中的含义就在于此。虽然这种感谢只是发自口头，缺乏“实质”意义，但听到这些话的人，会感到很舒服，自然没有空暇去妒忌你。
（3）谦卑谨慎
“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”有些人得了荣誉就沾沾自喜，甚至还会得意忘形。虽然你愉悦的心情可以被理解，但是你却没有考虑到别人的感受，别人要承受着你的气焰，出于情面又不好说些什么，因为你正在风头上。可久而久之，矛盾越积越深，在工作中会有意无意地抵制你，让你碰钉子。所以，获得荣耀时，必须更加谦卑，别人看到你如此谦卑，自然不会对你怎么样。
会做人的人能以正确的态度对待获得的荣耀，荣耀越高，对人越客气，头越低，而且不会总在别人面前提及自己的荣耀，以避免遭到别人的妒忌，招惹麻烦。
做人经典提示：
“吃独食”带来的后果很严重，因此在获得荣耀时，不忘与其他人共同分享成果，去感谢别人、与人分享、谦虚做人，以免遭到别人的攻击，给自己留条能全身而退的后路。否则，只会自讨苦吃、自食苦果。
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