种瓜得瓜，种豆得豆，种下感情收获关系。

    中国是礼仪大国，讲究人情。“授人玫瑰，手有余香。”施恩于人、真情待人，就相当于把自己廉价的感情播种下去，时机成熟后，定能收获许多关系，关键时刻定会有人伸出援助之手。

    1、平时多烧香，急时有人帮

    俗话说得好：“远亲不如近邻，近邻不如对门。”就是要人们与邻居相处时要多花点心思，搞好邻里关系，对你来说有百利而无一害。

    现实生活中，离人们最近的要数抬头不见低头见的邻居了。当邻居有困难时，尽力地帮助他，这样当你有事相求时，他也会竭力帮你。中国有句俗语：“滴水之恩，当涌泉相报。”就是这个道理。

    处事为人，之所以提倡虚心，就是要求谨慎持守道德。舍己为人，亏己利人，薄己厚人，损己益人，把持着这四项基本观念，人们就会心悦诚服。

    老子说过：“尽力照顾别人，我自己也就更加充实；尽力给予别人，我自己反而更加丰富。”这就需要至诚，以最完美的德来辅这个最崇高的诚，使它感人至深。他人有恩德于你，虽是一碗饭的施舍，不能忘记；你有恩德于他人，虽是生死之恩也不能企望报答，也不能向他人提及。也就是古代圣人所说的“施恩德于人不望回报，受到他人恩惠千万不能忘记”的道理。

    孔子也说：“以富贵而天下，何人不尊；以富贵而爱人，何人不亲。”意思是说：以自己的富帮助他人富的人，即使想贫穷也不可能；以自己的贵去帮助他人贵的人，想贱也不可得到；以自己的达帮助他人达的人，想穷也不可能。

    如果平常与邻里不相往来，有求于他时，才“临时抱佛脚”，那是绝对不可以的。

    有很多人都是这样想的，求人是一种短平快的交易，何必花那么多的冤枉心思去搞马拉松式的感情投资呢？这是一种十足的目光短浅，俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”；“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。

    款待或送礼物给那些对你有直接利害关系的邻居，怎么款待，怎么送礼，什么时候款待，什么时候送礼，这里面很有学问。

    别人帮你办完事后，再将礼物送去，对方一定认为这是天经地义的事。如果在拜托别人办事前，就将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样。送礼给才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理，其效果也大有区别。

    好的人脉关系是求人成功的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。

    古人说：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固，人际关系才能牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？

    邻里关系，在于平日培植，只有平日互相帮忙、互相照应，一旦有事相求，邻居岂会不倾力相助。

    邻居相处，经常打交道，难免出现磕碰，这样容易造成邻里关系不和睦。热心调解邻里纠纷，你就一定能赢得邻居的尊重。如此一来，当你需要邻居帮助时，邻居也一定会乐而为之。

    有一个好邻居，可以帮自己解决麻烦的家务事；好邻居会为和谐的邻里关系而努力；当你家有了不愉快的事发生，邻居会全力帮助解决。因此，当家里有事时，托邻居帮忙解决是很好的一个途径。

    在一个小城市，有这样一对邻居，其中一家的女主人是个善良温柔的好妻子，丈夫是个知书达理的好丈夫，夫妻俩过着幸福美满的生活。另一家也是一对夫妻，丈夫性子比较急躁，爱发脾气，心情不好时，就会与妻子吵架，有时还会大打出手。有一次，夫妻闹矛盾，暴躁的丈夫动手打了妻子，温柔贤惠的妻子非常委屈，一气之下跑到了邻居家。

    邻居见她如此伤心，就安排她在自己家住下了。开始脾气暴躁的丈夫还在赌气，自己给孩子做饭，忙里忙外。夜深人静时，他才体会到妻子的温柔体贴，妻子总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶，总把家收拾得井井有条，妻子轻柔的话语比任何安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱妻子，只是脾气暴了点。

    他以为妻子住在朋友家，但到处找都找不到。后来，才知道妻子住在邻居家。于是，他过去赔礼道歉，后来二人重归于好。

    在那几天中，邻居不断地安慰她。她也想到了丈夫对她的体贴关怀，已经不再责怪丈夫。

    在这件事发生的整个过程中，邻居的确起到了非常重要的作用。如果没有邻居的帮助，很难想像事情会发展到何种程度。

    做人经典提示：

    邻里和睦，相安互助。邻里交恶，屡起风波。只有邻里关系和睦，才能在日常相处中互相帮助。如果平常邻居就矛盾重重，那么，你有事向邻居求助时，他又怎么能帮你呢？

    2、雪中送炭，难中之情情更深

    人生中遇到坎坷是难免的，走向成功不是那么容易的事。当你深陷困境时，最需要的就是别人向你伸出援助之手，如果在这个时候有人拉你一把，如同雪中送炭，你会永生难忘。

    助人于危难之中，有利于感情的深化，患难才能见真情。

    晋代一个名叫苟巨伯的人，得知朋友生病卧床，便前去探望。不料正赶上敌军攻破城池，烧杀掳掠无恶不作，百姓们纷纷携妻挈子，四散逃难。朋友劝苟臣伯说：“你赶快逃命去吧，我重病在身，根本逃不了，更何况我自知已活不长了，跟着你只能拖累你，你赶快离开这里吧！”

    苟巨伯并不是贪生怕死之辈，他对朋友说：“我怎么能弃你于不顾呢？你把我看成什么人了。我不辞山高路远来此地就是为了照顾你。现在，敌军进城，你重病在身，我更不能扔下你不管。”说完转身到厨房给朋友熬药去了。

    朋友语重心长地劝了半天，让他快些逃走，可苟巨伯却端药倒水跟没听见一样，他反到安慰朋友说：“你就安心养病吧！不要管我，我不会有事的，我在这里你还有个照应，最起码天塌下来我还能替你顶着！”

    这时只听“砰”的一声，门被敌军踢开了，冲进来几个凶神恶煞的士兵，冲着他们大喊大叫道：“你们是什么人？好大的胆子还敢在这里逗留，你们难道不怕死吗？”

    苟巨伯站起身，从容地走到士兵跟前，指着躺在床上的朋友说： “我的朋友病得很厉害，根本无法下地行走，我怎么可以丢下他独自逃命？请你们快快离开这里吧，别吓坏了我的朋友，如果你们有什么事尽管找我好了。如果要死，我可以替他死，对此我绝不会皱一下眉头。”

    原本面露凶相的士兵，听到苟巨伯大义凛然的一番说辞和那无畏的态度很是钦佩，语气较先前缓和了许多说：“没想到这里还有品格如此高尚的人，这样的人咱们怎么好迫害呢？走吧！”说着，敌军就走了。

    患难中伸出援手，哪怕只是一句温馨的安慰，对方也会铭记于心，把你当做知己般对待，等到将来你有需要时他会像及时雨一样来到你的身边助你一臂之力。大凡有心人都如此。

    第一次世界大战结束后，德皇威廉一世的下场最可悲，落得个众叛亲离。许多人对他恨之入骨，无奈之下他只好逃到荷兰保命。正在这时，他接到一个小男孩的来信，虽然信的内容非常简短，但是字里行间都流露出真情。小男孩在信中向德皇表达了深深的敬仰之情。他说：“不管别人如何看待你，你将永远是我最尊敬的皇帝。因为我一直都很敬仰你。”德皇看完信后，被小男孩的真情深深地感动了，危机过后便邀请小男孩到皇宫作客。小男孩受到德皇的邀请，异常兴奋，与母亲一同进了皇宫。后来，小男孩的母亲便嫁给了德皇。

    有人喜欢为他人雪中送炭，而有些人却没有意识到这种做法的可贵。当朋友摆脱困难纠缠后，这种人会说：“怎么会这样啊！你为什么不早些告诉我，早知道你有困难我一定会帮上点忙的！”有这种说辞的人，与其说他不知道朋友正需要他的帮助，倒不如说成他根本就不想拉朋友一把。

    人们可以敏感地察觉到自己的苦处，可是对别人的痛处却很难意识到，那是因为他们不够重视朋友。正是因为对朋友缺乏了解，所以忽视了他人的需求，这种思想意识下就更不会花功夫去解读朋友的需要。那些假装不知道朋友需要帮忙的人，或许是没有切身之苦、切肤之痛吧！等到他们真正体会到身处困境而无人雪中送炭的滋味后，就会了解自己以前的做法有多么愚蠢。

    如果要求人们都达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，似乎有些不切实际，但至少可以随时观察一下身边的朋友，看他们是不是正等待着你的帮忙！如有需要立刻伸出你温暖的手，帮助他们脱离困境。当朋友在事业上有不顺心的事时，你找到他向他询问自己能为他做点什么，或者用关心的话语开导他，即使你不能为他解决当前的烦恼，你的关心也会像春雨般撒在他饥渴的心田，他也会由衷地感谢你，把你视为他的知己，日后会在适当的时机回报你。

    做人经典提示：

    假如你现在还没有意识到为他人雪中送炭的好处，从此就要唤醒你的大脑，在他人危难时送去一些帮助，要知道，雪中送炭，炭火最暖情谊最深。

    3、用好亲戚关系，情到事成

    亲戚关系是每个人都具有的一笔宝贵资源，在办事中不懂得善加利用，是一种极大的浪费。利用亲戚关系的前提条件，是利用亲情去打动对方，以期达到为自己办事儿的目的。但是，用亲戚关系也有讲究，聪明人在利用亲戚关系时会检点自己的言行，注重与亲戚相处的方法。

    在办事的时候，亲戚关系能起很大的作用。可以说，善用亲情是办成事最有效的方法。但是在求亲戚帮助的时候，一定要注意，即使关系再密切也需要用真诚打动对方，只有这样才能使亲情充分发挥作用，切不可虚假用情，弄不好会适得其反。

    现代著名诗人徐志摩曾经用这种方法拜了一位德高望重的老师。

    徐志摩自幼聪明过人，并且对语言及文学产生了浓厚的兴趣。但直到15岁时，他在这方面的长进也不大。主要原因是缺少一位名师来指点，因此徐志摩迫切希望有这样一位老师来教教他。当他听说有一位叫梁子恩的人在这方面很有造诣时，他很想投入其门下去学习文学方面的知识，却苦于没有认识的人从中引荐。无巧不成书，刚好徐志摩的表舅与梁子恩是昔日的同窗好友，所以，他就想让这位表舅替他引见梁子恩。

    但在见到这位表舅之后，徐志摩却碰到了麻烦，因为表舅很希望他去学习医术，他一贯不希望自己的外甥去学这些“无聊”的东西，他认为这些风月诗词之类，只能是闲时消遣之物罢了，派不上大用场。在徐志摩与表舅交谈中，他充分表达了自己对语言的迫切愿望和对文学的追求，他那坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅的心，使表舅觉得这个外甥在这方面确实是个可造之材，最终答应了徐志摩的请求，并亲自带他去拜访梁子恩，让他拜在梁子恩的门下，梁子恩也很乐意地收下了徐志摩这名学生。

    从此，在梁子恩的辅导下，再加上自身努力，徐志摩在诗词上的造诣突飞猛进，最终成为一位著名的诗人。

    可见，亲戚关系的利用，并不是无限制地胡乱地利用、不顾一切地利用，而是通过一定的技巧，不然即使关系再亲，对方也会拒绝你，就连自己也会因此而受到道德和良心的谴责。

    亲戚之间一般都存在着直接的血缘或间接的亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。

    当人们在某方面遇到困难的时候，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说得好，不是一家人，不进一家门。既然双方作为亲戚，对方也大都会很乐意地向你伸出救援之手。

    但在这方面需要考虑到的是，亲戚关系不同于社会上的人际关系，它是一种比人际关系更复杂的关系，这主要是因为亲戚之间存在着多种差异，比如经济上的差异、地位上的差异，地域上的差异等等。这些差异可能成为限制彼此交往的原因，也可能成为矛盾的根源。

    因此，在亲戚关系交往中一定要掌握一些技巧，如果能按照这些技巧去找亲戚办事，彼此的关系会变得越来越亲密，反之，如果违背了这些规律，即便是亲戚之间也会互相得罪。

    那么，亲戚之间在互相交往、互相求助的时候应注意哪些问题，才能使彼此之间的关系更融洽、更牢固呢？

    （1）经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账

    因为在请亲戚帮助的时候，往往会因经济利益而得罪人，这些例子在亲戚之间也是屡见不鲜的。比如说亲戚之间借钱借物等有关财物方面的往来是常有的事。有时是为了一时的救急，有时是为了帮助，有时是为了赠送等，这些都会因情况的不同而发生变化。而表达自己心意和特殊感情的方式，就是财物上的往来，这些都体现了亲戚之间的特殊关系。

    对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢和赞扬，作为受益的一方在道义上是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不做一点表示，对方肯定会对你有看法，从而影响双方关系。

    另一方面就是在亲戚帮你解决困难后，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊对待。因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下，应该把感情与财物分清楚，不能把对亲戚的感情与财物混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借钱物一定要按时归还。在与亲戚打交道时，很多人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果你这样的话，等到亲戚提到此事时，就有可能会搞僵关系，到时双方都不好看。

    对于来自亲戚的帮助，一定要注意多给予回报，这是加深亲戚之间感情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果你因为一时忽视了这种回报，同样会使双方的亲戚关系蒙上一层阴影。

    总之，有关亲戚之间的钱物往来，既可以成为双方加深感情的因素，也可能成为造成双方矛盾的祸根，就看你是否能够明智地处理。

    （2）要一视同仁

    亲戚之间的辈分问题十分复杂，但是，不管怎样复杂，一定要懂得相互尊重，平等对待。特别是地位、职务存在着明显差异的情况下，更应该如此。

    常言道：“穷在街市无人问，富在深山有远亲。”也就是说，对亲戚而言，地位低的亲戚总是希望能从地位高的亲戚那里得到一些帮助，同时他们在提出请求的同时，已经将自己仅剩的自尊心压在心底，不然也就不会开口请亲戚帮忙了。

    在这种情况下，如果地位高的亲戚对前来寻求帮忙的人表现出不满或不欢迎，那么，这样很容易伤害对方的自尊心。

    一般从客观的角度来说，相对地位低的人求助地位高的人办事时非常敏感，只要对方流露出一点不满的情绪，哪怕一个眼神他都会看在眼里记在心里，很可能造成不良的后果。

    所以，要运用亲戚关系办事的时候，一定要懂得人生命运的莫测，“三十年河东，三十年河西”，对于任何亲戚，都必须平等对待，一视同仁，既不骄傲于人，也不攀龙附凤，做一个忠实厚道的本分人，但绝不是窝囊人，不是冤大头。

    还有一种情况就是有些人在求助亲戚办事时，特别是办一些有违原则的事，亲戚没有给你办，你就对此心怀不满，说亲戚不讲情面之类的话，这也是有伤亲戚和气的事情。

    （3）不要办一些一厢情愿、为所欲为的事

    亲戚之间由于彼此关系会有远近之分，也会有密切程度上的差别，因此，在相处时要注意把握适当的分寸，切不可一厢情愿，做一些为所欲为的事情。

    俗话有“亲戚越走越亲”。但是，也不是一成不变的，这主要看你是如何的走法。其实这里面还是有一定的技巧。

    过去走亲戚的时候，可以在亲戚家住上一年半载，但现在就不一样了。因为大家一般都有工作，都有自己的生活习惯，住在一起时间长了，很多矛盾就会自然地显现出来。

    还有一些人到亲戚家去做客，不是客随主便而是任着自己的性子来，这就会给主人带来很多的麻烦，也很容易使亲戚间产生矛盾。

    比如一些人喜欢睡懒觉，每天睡到太阳升起来才肯起床，他们到亲戚家做客也不改自己的毛病。主人又要照顾他，又要上班，这样时间一长就会打乱主人正常的工作、生活秩序，也会使两者之间的关系受到影响。

    再比如还有些人平时不讲卫生，到了亲戚家里也一样，烟头到处乱扔，人家收拾不及。如果时间不长，别人还可能忍耐克制，但要是日子长了，矛盾就会毫无保留地暴露出来。

    因此，在亲戚交往中也要学会优化自己的行为方式，如果方式不当同样会得罪人，使亲戚关系变得冷淡。

    亲戚也可归纳在你的朋友当中，日常生活中，要意识到这一点，亲戚的作用要远比其他朋友的作用大。只要平时维护好亲戚间的往来，亲戚也将成为你可以利用的朋友。

    做人经典提示：

    现实生活中，有些人在求亲戚帮忙时，理直气壮，态度相当地傲慢，认为亲戚之间没有必要客套，亲戚互帮是理所应当的。殊不知，这样做只能使亲戚间的感情逐渐淡化，稍微有点头脑的人，在意识到亲戚的巨大作用后，都会用情、用心去搞好亲戚关系，以备不时之需。

    4、平时留下人情债，求人办事口好开

    在平时的正常交往中，编织属于自己的人脉关系网，是一件挺划算的事。须知当你求人时，空有重礼，没有关系，火烧眉毛了，你还找不到水源，扑不灭大火，那你只有“玩火自焚”了。如果你懂得做人，在平时的交往中留下人情，即使遇到“大火”，水源也非常充足。

    会做人的人，一定会为自己留有后路，四处留下人情债，编织人情网，事也办了，网也织了；不会做人的人，苦心经营，也是千疮百孔。

    做人有道，这张人情网可上笼于天，下罩于地，穷万物于网内。留下了人情债，就等于为自己留了后路，你再去求人，还会有什么困难呢？甚至，有时候，不用你去求人，想帮你的人会自动向你的网上撞。

    如果一个人平时很注意自己的做人方法，做事不做绝，给自己留后路，那么他在言谈举止上一定会有所约束，乐于助人，人缘极好，那么人人都愿意与他结交，朋友如同雪球越滚越大，而人情网也编得越来越广。

    李先生与赵先生在一家商场相遇，赵先生带着他的独生女，两人边走边谈些生意上的事情，当经过一家商场时，李注意到赵先生女儿的视线，被展柜中一件红色的衣服吸引了。

    第二天，李到赵家作客，把那件红色的衣服作为礼物送给了赵的女儿，赵的女儿很开心，却没想到，她的父亲就此欠下“李叔叔”一个人情，总有一天要给“李叔叔”一个面子，将这人情还上。

    由此可见，李某确实是个做人高手，虽然他与赵某只是在生意上有来往，但却让赵某不大不小地欠了他一个人情债，这个人情债就是他为自己留下的那条后路。人际关系处理如此得当，事办得如此精妙，退路自然四通八达。

    做人经典提示：

    所以说，不管是编织关系网也好，做其他事情也罢，重要的是留下人情债，给自己留条退路，以防人到用时方恨少。

    5、积极寻找贵人，用时别忘致谢

    有句话说“七分努力，三分机运”。人们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少贵人相助。在攀登事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。

    你离乡背井，初到一个陌生的地方谋生，不知何处才是落脚之地，就在你感到茫然无助的时候，遇到一位好心人替你指点迷津，解决了你的难题。除非你的运气特别不好，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。

    “贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练。有贵人相助，的确对事业有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％都受过栽培；至于做到总经理的，有80％遇过贵人；自己创业当老板的，竟然100％全部都曾被人提拔过。

    不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。有人说，政治圈是讲究人脉、关系现象最盛，各路人马结党结派毫不鲜见。谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益输送。若论起每个人的背景来头，几乎都有稳当有力的靠山撑腰，好像少了这层保护罩，就很难在复杂的政治圈里出头露面。

    话虽如此，没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于，被保送上台的人究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，直接体现出伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人，对荐人的能力，也是一大讽刺。除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班底，巩固势力。但也有一旦接班人羽翼丰盈之后，立刻另筑它巢，导致与师父失和，反目成仇，这类故事自古至今屡见不鲜。    良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励惟利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

    寻找“贵人”必须谨记以下几条：

    第一，选一个你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。第二，摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。第三，要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想双手遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事！有了“贵人”的提携，加之个人的能力与努力，你一定比别人捷足先登成功之梯。

    做人经典提示：

    生活中许多人天生就是一副硬骨头，不愿接受任何人帮忙，这是不现实的表现。现如今已经是现实社会，有了贵人帮一把毕竟可少走些弯路，如果你还坚持自力更生，那么不能说你不会取得成功，至少要比有贵人帮忙的人晚一些。

    6、随时增进同学间的感情，以备不时之需

    当今社会是人际关系社会，人际交往是不是广泛，是一个人能否在事业上取得成功的关键因素。而在这种关系中，同学关系应该是比较重要的一种。因此，要用心去联络同学间的感情，以备不时之需。

    求同学帮忙也要有一定的过程，一般从相遇到初步交往，再到培养成为伙伴关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生于同学之间，其酝酿期必将缩短不少。

    毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”

    同学之间纯洁的关系，将来很有可能会发展为长久、牢固的友谊。由于上学时代大家都还年轻，又都很单纯，热情奔放，彼此对自己的人生或未来充满了浪漫的理想，正因为每个人都有着这样的理想，所以人人都在为共同的目标而奋斗。当同学们在一起热烈地争论和探讨时，很可能在别人面前完全袒露个人的内心世界。加之同学之间朝夕相处，彼此对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。

    现在，具体来谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法，通过下列两种方法来加以说明。

    第一，尽管你们彼此之间工作领域不同，但是可以把目前现状看作一个焦点。然而从原则上来说只要对方是一位拥有进取心，并且正在努力奋斗中，态度还非常积极的人就可以了。哪怕在学生时期关系很平常，也没什么关系，这需要你主动去加深你们之间的关系。如果你十分幸运地找到了一位凡事都非常积极热心的朋友，那么这样会在你原来的基础上很容易地和对方建立起更好的关系，日后说不定什么时候会拉你一把。

    第二，充分利用同学录，以此展开更广阔的交往。如果你在学生时代不怎么引人注意，你的交往范围肯定有限。然而，现在根本就不需要在乎从前的表现，否则，你的想法会变得十分消极。

    每一个人踏入社会之后，所接受的磨练程度是不一样的，因为绝大多数人踏入社会后，都会受到挫折的洗礼，逐渐就会懂得人际关系的重要性，从而非常注意同学之间的交往。因此，哪怕是与完全陌生的人交往，也可能相处得非常好。原本不是十分要好的朋友，一搭上同学关系，也可以帮助你重新展开双方的人际关系的塑造。换一句话来讲，踏入社会之后一定不要拘泥于学生时期的你，应该以现在的真实身份展开与同学之间的相互交往。

    除此之外，无论你现在本身所属的行业领域是什么样子，都应该与那些容易联络的同学如初中、高中、大学同学等，建立起自己的朋友关系。然后再从同学这里扩大你的交往圈。不妨多运用同学身边的人际关系。

    作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子必然会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，肯定会马上涌起一股亲切之情，这是同学的巨大魅力。倘不加以利用，那绝对是一大浪费。

    同学关系有时往往会在很关键的时刻帮自己一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，才能达到你想利用同学帮忙的目的。如果你与同学分开之后从来没有联络过，你托他办事时，一些比较重要的涉及他利益的事情，他不一定会帮你。

    有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是一种错误的看法。

    无论从实用主义，或从情感价值角度去看，同学间的友谊都值得人们去保持和维系。

    每个人都有几位昔日的同窗好友。说不定你的音容笑貌还存在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。同窗之谊，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。同窗之谊，犹如朋友之情，但在一定意义上又有别于朋友之情。能为同窗，实属有缘。大千世界，芸芸众生，能同窗一回，实是有缘。相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系就历久弥坚，助益良多，何乐而不为？

    如何利用同学关系呢？

    第一，加深关系。同学的主动帮忙才会让同学之间关系更加深刻，将来互相帮忙的可能性就越大。

    姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。在姚崇高中秀才后，与一位名叫张宗全的秀才拜在同一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。张宗全高谈阔论，每每给姚崇以深深的启迪。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人。

    唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。诸如此类的事例不胜枚举，可见，人情在同窗关系中的作用是多么巨大！因此，同学之间，应创造条件，不断加深彼此关系。

    第二，经常聚会。在茫茫人海之中，既然是同学，说明缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的友谊值得珍惜，值得持续下去。办成人生事，同窗之情实属重要。当你与同学分开后，还能保持一种相互联系，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想有很大的帮助。这其中有利的一面，或许是你没有预料到的。同学有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。

    但是，要记住的一点，这中间的好处是来自于自己的努力，如果你与同学分开之后没有经常相聚，那么友情深厚从何谈起？从中受益则更是一厢情愿了。所以说，只要你有这份情和这份心，真诚地维持着分开以后的同学关系，那么，你的人脉关系就会更加广泛，路子也会比别人多出几条。

    第三，要随时参加同学会，办事儿的时候就有个照应，在现代社会中，由于物质的极大刺激，造成许多人目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学，但那已经为时晚矣！随着人类社会的进步，人类认识的提高，大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后，还经常保持联系，或成立一个组织机构———同学会，这实在是一种十分有见地的方法。

    三年一小会，五年一大会，大家虽已不再是同学，但关系越聚越坚、越聚越惜，彼此相互照应，“一方有难，八方支援”。这真是人类所特有的人际关系，它说明同学之间的关系已跃入了一个更高的层次，不用受时间的限制，也不用受空间所限，只要有常聚聚的心理，那份关系和那份情将会永远取之不尽，用之不竭！

    做人经典提示：

    现代社会是个关系社会，最硬的关系要属同学关系，同学关系维护好了，关键时刻才能帮上大忙。

    7、感情投资，物美价廉

    中国是礼仪之邦，讲究情义是中国人的一大特点，而这一特点也成了人们最大的弱点。自古以来就有“生当陨首，死当结草”、“女为悦己者容，士为知己者死”的说法，这些说法都验证了这一特点。因此，适当时把自己廉价的感情赠送给对方，这对提高自己的人气指数有明显的效果。

    许多身居高位的领导人物，为了得到下属的拥戴都用感情投资这种方法。他们能够清楚地叫出下属的名字，哪怕仅见过一次或两次。假设你身为一名员工，当你在电梯上或门口遇见老板时，老板向你点头微笑并清楚地叫出你的名字，此时此刻你将会有什么样的感受呢？肯定会认为老板非常重视你，为此而沾沾自喜。

    聪明的领导会利用感情投资，去赢得下属的衷心拥戴。

    战国时期著名军事家吴起，在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，因此受到了全体士兵的爱戴，鼓舞了士气，强大了军威。打仗时，士兵们拼死抗敌，以忠诚、勇猛回报将军的爱戴，这样的军队怎么能不打胜仗呢？由于屡立战功，爵禄自然升高。“一将成名万骨枯”的说法并不是没有道理。

    记得有一次在行军途中，一个士兵身上长了个脓疮，吴起身为一军的统帅，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血。全军上下见将军爱兵如子，无不为此而感动。后来，这件事被该名士兵的母亲得知。老妇人痛哭不止。邻居纷纷前来安慰，大家都奇怪地问道：“你的儿子只是一名小小的士兵，大将军亲自为他吸脓疮，是你们家的荣耀，你不但不高兴反而哭成这副模样，这到底是为什么啊？”妇人哽咽地说：“将军如此对我的儿子并非是赐荣耀给我，他不是爱我的儿子，而是让我儿子为他卖命啊！当年吴将军也曾用同样的方式对待孩子的父亲，结果在战场上，他父亲不顾生死一直在前方冲锋陷阵，最终尸埋沙场！现如今又轮到我的儿子，看来这孩子也会重蹈他父亲的覆辙啊！”

    上面这个故事说明了感情投资的强大威力。人非草木，孰能无情，假如你有这样一位忠爱下属的领导，能不尽心尽力地为他卖命工作吗？

    作为领导，要得到下级的拥戴，唯一的办法就是与下属们搞好人际关系。只有赢得了下级的拥戴，才能上下一条心，共同为提高效益而努力，公司的效益才能由此而提高，壮大规模也是指日可待的事。

    日本“资生堂”化妆品厂的员工，无论是上班还是下班，都要光脚在一条75米长的鹅卵石路面上走两圈，这是公司的规定。

    不明其中原因的人，可能会认为“资生堂”的老板没有道德，故意捉弄员工。其实不是这样的。

    “资生堂”的老板这样做的目的，是为了提高职工们的健康水平。光着脚板在鹅卵石路上走，有益于足下按摩，促进血液循环，身体各个器官才能保持功能平衡，从而达到保健的目的。

    这种别出心裁的关怀，实际上体现了“资生堂”老板的以人为本的现代化企业管理体制。这样做不但激发了员工的积极性，而且也达到了增强集体凝聚力的目的。

    蒂莱克机器厂发放工资的方法别具特色。每到周三，工厂的总经理或财务主管，就会抱着一个装满工资支票的盒子，在工厂里游走，目的是在发放工资的过程中，工厂的上级领导能与员工有一次近距离的沟通过程。让每个职工都有表达自己想法的机会。虽然他们设立了开放式的管理方式，但不是每个职工都喜欢跑到经理办公室去说自己心目中的想法。所以，工厂老板抓住了为职工发放工资的机会，和员工交流，让他们畅所欲言。这样做至少能保证，职工们每个星期都有向上级领导反映情况、提问题的机会，表达彼此间的关心，增强管理者与职工的感情，从而达到提高公司竞争力的目的。

    做人经典提示：

    “将心比心。”要想别人为你付出，首先要为别人付出。在平凡的事情中找出不平凡的一面，用真情去给他人送礼，礼轻情谊重。只有这样才能收到一呼百应的效果。

    8、成在施情，败在无情

    好的人际关系是求人办事的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，每个人都要从一点一滴入手，而且还要依靠平日里不断地施些小恩小惠给他人，毕竟成在施情，败在无情。

    通晓人情，就要有一种设身为己的作风，以心比心的情感体验。从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”。就像自己肚子饿了要吃饭，别人肚子饿了也要吃饭一样。懂得这些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”。

    刘邦就知道这个道理，所以他在韩信眼中是个通情理的人，不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债，使韩信不忍心背叛他。

    汉王四年，韩信平定了齐国，他给刘邦上书，要做假齐王。刘邦大怒，刚要发火。转念一想，他现在身处困境，需要韩信的帮助，就答应了。并且说道：“大丈夫，要做王就做个真王，干嘛要做假齐王。”于是封韩信为齐王。齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯，相你的‘背’，却是个大福大贵之人。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下，以你的才能，加之手握兵权，还有强大的齐国为后盾，将来天下必定是你的。”

    韩信说：“汉王待我恩重如山，让我坐他的车，穿他的衣服，吃他的饭。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能背信弃义反叛他呢？”

    过了些天，蒯通又去见韩信，而且他还告诉韩信时机失去了便不再来，韩信还在犹豫，只因为汉王对他情深意重。

    姑且不论刘邦以后如何处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他能令韩信在想到背叛他时，心生愧疚，不忍去做。

    通晓人情从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你爱面子，就不要伤别人面子；你要得到尊重，就不能不尊重别人。“只许州官放火，不许百姓点灯”，像这样的事，也不是没有人做。

    与刘邦相比，项羽就差多了。他虽然有“霸王”的美称，却没有王者的风范。他自己想称王，却不想让手下的弟兄做官。该赐爵的时候，爵印棱角都磨损了，可他还是舍不得发下去。

    因此，与其说项羽在打仗上输给刘邦，还不如说他输在了人情上。

    如何创建关系网，是现在人们所面临的一个重要问题。社会经济的飞速发展，带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求人们时刻保持清醒、灵活的头脑，更快地去适应社会，动用更多的心思和手段去经营周围的人际关系。处理好了，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此“关系决定命运”的说法运用在这里，一点也不为过。所以，建立好个人的关系网是最重要的。而关系网的建立，不是一朝一夕就可以完成的，它同样需要日积月累。

    张某曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后，所收的礼物只有一两件，而贺年卡一张也没有。

    以往的日子访客往来不绝，而这年却寥寥无几。正在他为此烦闷时，以前一位他不是很重视的职员，带着礼物前来看他，使他产生了颇多的感慨：任职期间，许多人巴结、讨好他，逢年过节大包小包的给他送礼，可退休后，曾经巴结过他的人一个没露面，拜访他的却是任职期间不太重视的那个小职员。因此，他感动得热泪盈眶。

    没过多久，张某被原公司聘为顾问，当然，很自然地就重用和提拔了这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，给这位经理留下了深刻的印象。

    做人经典提示：

    古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”人们建立人脉关系时，一般都是靠“人情定律”来运转的，不懂人情定律是行不通的，因为，人情是无根的东西，想要利用它，就得牢牢地掌握它。

    9、播种感情，收获关系

    种瓜得瓜，种豆得豆，播种感情收获关系，所以，为了扩大自己的人脉网，增大成功几率，一定不要吝惜你那点感情，多投资点，就多收获些。

    生活中，任何人都不能离开朋友而独自生存。多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。当你身处危难境地时，帮助你的往往是你的朋友；如果朋友们不向你伸出援助之手，你有可能会陷入无助之中。

    莫桑的父亲过世时，给他留下了一家食品店，这家食品店凭着良好的信誉，在当地早已打出了名声。莫桑接手食品店后，满怀抱负想将它发扬光大，希望它在自己的手中能有更大的发展。一天晚上，莫桑的食品店已经打烊，他和妻子刚要回家休息。正当关店门时，一个面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷的年轻人出现在他的面前，很明显这个年轻人已经很久没有吃过东西了。

    莫桑是个心地善良、乐于助人的人。他客气的对那个年轻人说道：“小伙子，我能帮你什么忙吗？”

    年轻人虚弱地说：“这里有吃的东西吗？”他说话的声音虽然很虚弱，但莫桑还是清楚了他的意思。

    年轻人害羞地低着头，小声说：“我来自墨西哥，到这里来是为了找工作，可是整整两个月了，却没有找到一份适合我的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我你们店的信誉非常好，他曾经在这里买过一顶帽子，瞧就是这顶。”

    虽然那顶帽子的标记早已经被污渍弄得有些模糊，不过仔细辨认还是可以看清的。年轻人继续说：“我好几天没吃过东西了，也没有钱回家。你能不能……”

    莫桑知道眼前站着的这个人，只不过是多年前一个顾客的儿子，可是，出于一片好心，他决定帮助这个小伙子。他让妻子把年轻人请进店内，并给他做了一顿丰盛的晚餐，给了他回家的路费。

    十几年过去了，莫桑的生意做得越来越好，美国许多地方都有他的分店，他决定将生意做到海外去。可是问题在于，他在海外没有根基，要想发展必须从头做起，从头开发并不是容易的事，为此莫桑一直拿不定主意。正在这时，他收到一封来自墨西哥的信，原来给他写信的正是多年前他曾帮过的那个流浪的年轻人。而此人通过自己的努力，已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中表明，要感谢莫桑的帮助，并想与他共创事业。这个消息的到来，无疑是给莫桑带来了喜讯，他喜出望外地给那位年轻人回了一封信，并表示愿意与他合作。

    不久，莫桑在年轻人的帮助下很快在墨西哥建立了分店。

    有人认为：交朋友不是一件很容易的事情，活了大半生也没有交到一个真正的朋友。造成这种情况的原因在于，交朋友者没有付出真心。热心的帮助他人，就相当于施恩于别人，有心人对此牢记在心，日后需要他时，自然会助你一臂之力。

    杰克很小的时候，因为家境贫寒，不得不结束自己的学习生涯。14岁时开始四处流浪。

    转眼间两年过去了，杰克依然过着贫苦的日子，他和姐夫一起加入到阿拉斯加淘金者的队伍中。在队伍里，他结识了许多朋友，而在这些朋友当中三教九流什么人都有，但大多数都是美国穷苦的劳动人民。不过，尽管大家的生活非常艰苦，可是，他们并没有因生活上的苦而丧失生存的信念。

    在众多朋友中，他与一位叫坎里南的人甚是投缘。坎里南来自芝加哥，在他多年的人生经历中，曾经受过许多苦难的折磨，他辛酸的历史简直可以写成一部厚厚的小说。每当他为杰克讲述自己痛苦经历时，杰克总被感动得潸然泪下。写作的想法在杰克心底油然而生，他想以淘金生活为题材，写一部书。

    在坎里南的帮助下，杰克的处女作终于在1899年问世了，当时他只有23岁。随后，一部部精彩的作品也相继出版。因为他的作品都是以淘金工人的贫苦生活为题材，所以，受到了广大中下层人士的喜爱，杰克也因此走上了成功的道路，生活也不再贫穷。生活富裕以后，杰克并没有忘记那些与他同甘苦共患难的朋友，因为他知道吃水不忘挖井人，所以，他经常去看望那些穷朋友们，与他们一起喝酒、聊天。可是后来，杰克随着名声的扩大，金钱、地位也越来越多、越来越显赫，他开始过起豪华奢侈的生活，而且是毫无节制地大肆挥霍。他的那些穷朋友，也被他遗忘了。 一次，他的好朋友坎里南前来探望他，可是杰克只是忙于应酬忽略了坎里南，一个星期内只与坎里南见了一面。

    坎里南对杰克非常失望，伤心地转身离开了。从此，他的那些穷朋友们再也没有出现在他的生活当中。然而杰克再也写不出好的作品了，因为他离开了朋友，离开了写作的源泉。

    1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克，选择了以死来了结生命，悲惨的命运从此画上了句号。

    由此可见朋友的重要性，杰克就因为忽视了这一点，才落得悲惨的下场。

    做人经典提示：

    播种感情，收获关系，关系广了路好走。可是，如何扩大人际关系已成为当今人们急于求知的问题。其实很简单，只要人们把施恩于人与知恩图报放在心中一个重要的位置就可以了。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com