⊙快乐是成功的垫脚石

    ⊙成功从确定你的目标开始

    ⊙营造辉煌的人生

    ⊙开发你的潜力财富

    ⊙心想事成

    快乐是成功的垫脚石

    如果你想要快乐和满足，那么，只要用积极的态度，就可以找出创造快乐的方法和途径。

    每天早上，杰瑞的组员见面时都会热情地背诵：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”然后一起开怀大笑，互相拍背鼓舞，以祝福彼此都能达成当天的销售目标。他们每个人所订的目标，都高得令经验丰富的业务员和销售经理咋舌。

    每个周末，每一名销售人员所提供的业务报表，都会使公司的总裁及业务经理开心地大笑。

    杰瑞和他旗下的人员满意自己的工作吗？一定是的！以下是他们快乐的秘诀：

    1.他们对工作有深入的研究，了解所有相关的规律和技巧，并能实际应用，自然能达成目标。

    2.他们经常设定目标，并相信自己做得到。他们知道只要敢想敢信，透过积极的心态，任何事情都可以做到。

    3.他们不断地用自我激励的话保持积极的态度。

    4.他们享受工作完成时的满足感。

    “我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”杰瑞的公司有一位年轻的销售人员，他也用同样的话激励自己。他才18岁，是大学生，利用暑假期间打工，到商店和公司行号拜访并推销保险。他从为期两周的训练中学习到了：

    1.业务员结束培训之后两周内养成的习惯，会永远跟着他。

    2.确定一项业绩的目标，一直努力直至成功。

    3.把目标订得高一些。

    4.必要时复诵自我激励的话：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”鼓舞自己朝着目标积极努力。

    累积数周的销售经验之后，他订出了明确的成功目标——得奖。得奖资格是一个星期内成交100件以上。

    到了星期五晚上，他已经成交80件——还差20件。年轻的业务员下定决心，无论如何一定要达成目标，同时他相信自己一定做得到。其他组员到了星期五晚上都结束工作了，他却在周末清晨回到了工作岗位。

    一直到当天下午三点钟，他还没有签下一张保单。他知道成交的成功率取决于业务员的态度，而不是潜在客户。

    他想起杰瑞·阿山用来自我激励的话，热情地复诵了五次：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”

    到了五点钟，他签了三张保单，还差17份。成功是以积极的态度不断尝试。他再度复诵：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”晚上11点钟，他很疲惫，但是很快乐，因为他签下了那天的第20份保单。目标完成，他得奖了。更重要的是，他体会到只要不断尝试，就可以反败为胜的乐趣。

    成功与失败的差别在于态度。积极的态度让杰瑞·阿山和他的销售人员从工作中得到满足，并且帮助那名年轻的学生得奖。

    看看人们喜欢或不喜欢自己的工作，结果有什么不同？喜欢自己工作的人们，用积极的观点看待周遭的情况；当事情无法推动时，他们先反求助于己，寻求改善之道；努力从工作中学到更多，让自己在业务上更专精，让自己和雇主更满意。

    那些不快乐的人紧抱着消极的态度。他们自己不想要快乐，对所有的事物竭尽所能地抱怨和挑剔。工作时间太长、午休时间太短、上司太罗嗦、假日太少、福利不好，甚至抱怨无关紧要的事情，例如，苏西每天都穿同一套衣服、记账的约翰字迹潦草……他们的工作与生活都充满了不愉快的人与事，消极的心态完全占据了他们。

    不论工作的性质如何，如果你想要快乐和满足，只要用积极的态度，就可以找出创造快乐的方法和途径。

    把快乐和热诚带到工作环境之中，可以使工作变得充满乐趣，效率也会大为提高。

    成功从确定你的目标开始

    确定的目标和积极和心态相结合是所有成功的起点。

    确定的目标和积极和心态相结合是所有成功的起点。记住：你要改变你的世界，就要先确立改变世界的目标，即要将世界改变成什么样。我们不妨看看罗伯特是怎样用80美元周游世界的。

    “别人用80天环绕世界一周，我为什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何目的都是能达到的，如果我们有诚意和信心的话。”

    罗伯特主意已定，就立即行动起来：

    1.和某药物公司签订了一个合同，保证为该公司义务提供他所要旅行国家的土壤样品。

    2.获得了一张国际司机执照和一套地图。

    3.设法找到了海员文件。

    4.获得了纽约公安部门的关于他无犯罪记录的证明。

    5.准备了一个青年旅游招待所会籍。

    6.与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，只要他答应拍摄照片供公司宣传之用。

    准备好这些后，26岁的罗伯特背上自己心爱的相机，口袋里装了80美元开始了他的周游世界之行。也许你奇怪他的80美元是怎么花的，那不妨再往下看：

    1.在加拿大的甘德城吃了早餐，他给厨房的炊事员照了相，因而免去餐费。

    2.在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了4条美国纸烟。那时在许多国家，纸烟作为交易的媒介物是和纸币同样便利的。

    3.从巴黎到维也纳，费用是给司机一条纸烟。

    4.从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员四包纸烟。

    5.乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位警察照了相，这位警察为此十分高兴，便派一辆小汽车免费为他服务。

    6.给伊拉克特快运输公司的经理和职员照了一张相，这使他从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。

    7.作为“行浪花”号轮船上的一名水手，他从日本到了旧金山。

    确定的目的和积极的心态使罗伯特的梦想实现了。

    在我们周围，每100人中，就有98人对自己的处境不太满意，但他们却没有明确的目标，没有一个人生的终极目的。于是，他们继续生活在一个他们无意改变的世界中。

    营造辉煌的人生

    学会尊重自己，不接受他人的施舍，不等待命运的馈赠。只有在此基础之上，才可能做出一番成就。

    如果说有命运，那么，没有谁比弗雷德·道格拉斯更不幸。弗雷德·道格拉斯甚至不能拥有自己的身体——在他出世之前，他就已经被作为抵押品抵偿给奴隶主还债。即使是和最贫困的白人孩子相比，为了获得和他们同样的起点，弗雷德·道格拉斯也必须付出艰辛百倍的努力。一年当中，他看到母亲的机会甚至只有两三次，每一次都是在夜晚，妈妈经过12英里的长途跋涉后和他待上短短一个小时，然后就必须匆匆地赶回家，以便在拂晓时分可以照常下地劳动。

    他没有机会学习，因为没有老师可以教他，况且根据种植园里的规定，奴隶是不允许阅读和写字的。但是，什么都挡不住一颗求知上进的心。趁着主人没有发现，他暗地里从一些碎纸片和历书上学习了字母表。而知识的大门一旦开启，就再也关不上了。他的所作所为完全可以令成千上万的白人孩子羞愧得无地自容。

    21岁那年，他只身逃往北方，由此摆脱了被奴役的命运。为了谋生，他就在纽约和新贝德福德干起了搬运工的工作。在马萨诸塞州的楠塔基特，他获得了一次在一个反奴隶制会议上发言的机会。由于他的表现非常出色，结果语惊四座，被推选为马萨诸塞州反奴隶制协会的成员。在繁忙地到各地演讲的过程中，他抓住了一切机会进行学习和提高自己。后来他被派到欧洲进行废奴宣传，在那里他赢得了几个英国人的友谊，他们赠给了他750美元。然后，他用这笔钱赎回了自己的自由。他在纽约的罗彻斯特创办了一份报纸，此后在华盛顿又从事《新世纪报》的编辑工作。后来，他还当过几年哥伦比亚特区的执行法官。

    英国历史学家弗劳德说：“一棵树如果要结出果实，必须先在土壤里扎下根。同样，一个人也需要学会依靠自己，学会尊重自己，不接受他人的施舍，不等待命运的馈赠。只有在此基础之上，才可能做出一番成就。”

    人若败之，必先自败。许多具有真才实学的人终其一生却少有所成，其原因在于他们深为令人泄气的自我暗示所害。无论他们想开始做什么事，总是胡思乱想着可能招致的失败，总是想象着失败之后随之而来的羞辱，一直到他们完全丧失创新精神或创造力为止。

    “依靠自己，相信自己，这是独立个性的一种重要成分，”米歇尔·雷诺兹说道，“是它帮助那些参加奥林匹克运动会的勇士夺得了桂冠。所有的伟大人物，所有那些在世界历史上留下名声的伟人，都因为这个共同的特征而同属于一个家族。”

    只有自信与自尊，才能够让我们感觉到自己的能力，其作用是其他任何东西都无法替代的。而那些软弱无力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，正如莎士比亚所说，他们体会不到也永远不能体会到自立者身上焕发出的那种荣光。

    如果一个人在做事时充满了主见，能够雷厉风行，相信自己一定能成功，那么他就能赢得别人对他的信任和喜爱，因为他是勇敢而自信的。

    世界上那些已经取得伟大成就的人都坚信一点，那就是应该相信自己，应该积极开拓。他们敢于“冒天下之大不韪”，去走前人未走之路，去特立独行，而从不担心自己成为行动上的“孤家寡人”。

    开发你的潜力财富

    如果我们能深入到自己内在力量的深处，那么就可以寻得生命的源泉。

    我们的体内有一种巨大的力量，这是一种超越人本身的而又在指引着我们的力量，这是一种存在于潜意识当中而又在主导我们目标，且能在危急关头给予我们帮助的精神力量。

    正是这种精神力量使得手无缚鸡之力的人在紧急情况下，比如说房子着火或出现了一些大的灾难，或者是自己的孩子面临危险时，变成了一个巨人。有许许多多这样的事例，即一些被认为根本无法坐起来、身体极其虚弱的重病之人，在出现了火灾或其他一些大灾难与紧急情况时，往往能做出一些身体极其健壮的人在一般情况下也难以做到的事情。

    那么，这种力量从何而来呢？它来自于我们伟大的内在力量。这些事例向人们展现出了一个非凡的定律，就像苹果落地使牛顿发现了万有引力定律一样。这些事实表明，我们都拥有巨大的、未曾使用过的力量。

    许多人体内都潜伏着足以成就大业的能力，但经常只有一小部分能力被激发出来。这种伟大的内在力量通常会一直处于酣睡状态，除非面临一些大的刺激或紧急情况，或者是面临一些使他身处绝境的生命危机而使他不得不呼唤这种内在力量时，才会爆发出来。

    很多人在撒手人寰时，其相当大的一部分潜能都没有被开发。他只是使用了自身潜力中很小的一部分，而绝大部分更珍贵的财富却白白地闲置在那儿，原封未动。而我们是不可能利用那些自身没有意识到的潜力的。

    有些时候，人会有机会看到自己的内在力量，比如在失去一个挚友的时候，发现了自己从未发现过的能力；有时读了本富有感染力的书，或者由于朋友们的真挚鼓励，也能发现自己的内在力量。但无论用何种方法，通过何种途径，一旦激起自己的内在力量，你的行为一定会大异于从前，你就会变成一个大有作为的人。

    一个立足于诚实、公道、正义原则的人，即使全世界的人反对他，他也能屹立在世界上绝不动摇。林肯之所以对世界有这样伟大的影响力，不仅在于他具有种种天赋和才华，更是由于他能把公道、正义等等原则当作他安身立命的基础。

    如果一个人能同自己那永不死亡、永不败坏的高贵神性相和谐，他便能发挥自己最大的效能，获得无上的幸福。

    这种创造的力量，不但创造它自己的生命，还在不断地更新生命、恢复生命。比如说骨折，什么时候骨头折断，经过外科手术后，大都很快就会复原。如果我们的教育注重这一方面的训练，那么自然的治疗便会补救我们身心方面的种种缺陷。

    创造我们身体的力量，就是在每夜的睡眠中，改造、更新我们的身体的因素，我们身体的种种新陈代谢，也是由这种力量造成的。

    但许多人并不知道深入自己的意识内层，去开发那些伟大的潜能。然而如果我们能深入到自己内在力量的深处，那么就可以寻得生命的源泉。一旦饮得这生命的活水，就不再会感到口渴。这种源泉是取之不尽，用之不竭的。

    所以，一个人一旦能对内在的力量加以有效运用，他的生命便永远不会陷于卑微贫困的境地。

    在我们的社会中，有着数以万计的体力劳动者都是极其普通的工人，每日里从事着繁重单调的劳动。然而，如果他们的潜能被真正唤醒，他们完全有可能成为企业家，成为强者，成为顶天立地的人物。问题在于，由于他们的麻木和愚昧，他们认识不到自己的力量。他们从来没有真正地认清自我，因而他们只能从事低级笨重的工作，每日里挥汗如雨，为维持基本的生存而苦苦奔波。我们可以在任何一个角落看到这样的人——在他们身上蕴藏着无穷的能量，然而他们对于沉睡在自己身上的伟大力量却一无所知。

    在生活中，还有成千上万的女孩子，她们做着小职员或电话接线员之类的单调工作，或者是在其他一些不具备任何挑战性的职位上打发日子。对于她们中的许多人来说，只要能够正确地认识自我并进行适当的定位，完全有可能大大地改进自己的境况，并在这个世界上做出一番事业来。

    一些购买了草原农场的人有时会发现，以前的农场主曾经试图在农场里打井，但无法找到水，因而将整个农场出售了。但那些有事业心的农场买主钻得更深一些，井水就源源不断地涌出来了。

    许多人都因为没有深入到自己内心深处的自我意识当中，而没有找到他们生命中奔涌不止的源泉，所以，他们的生命是干枯和贫乏的。但是，如果我们挖得深一些，能够直达我们伟大的内在力量，那么，我们就会找到生命中奔涌不息的源泉，就绝不会再干渴或贫乏。

    心想事成

    当一个具有积极心态的人面对某个严重的个人问题时，自我激励的语句就会从下意识心理闪现到有意识心理去帮助他。

    每个人在他的一生中，对不自觉的自动暗示总是比对自觉的自动暗示更经常地做出反应。当一个具有积极心态的人面对某个严重的个人问题时，自我激励的语句就会从下意识心理闪现到有意识心理去帮助他。在紧急情况中，特别是当死亡的大门即将开启的时候，这一点就显得尤为重要。

    美国每年有45万个以上的非婚生婴儿出生，有150万个以上的少年由于各种犯罪而进入管教所。其实，这些人的悲剧在许多情况下都是可以避免的。如果他们的父母学会了如何适当地应用暗示，或者儿女被教以如何有效地应用精神上的自我暗示的话，这些年轻人就能受到激励去发展自我，而不会违背道德标准。一旦如此，他们会懂得如何用明智的办法抵消和排斥他们同伴那些令人讨厌的暗示。有一个学生——澳大利亚昆士兰省图屋姆巴市的拉尔夫·魏卡纳的情况就是这样：

    这是午夜一点三十分，在医院的一间小屋里，两位女护士正在拉尔夫身旁守夜。在头天下午四点半钟时，一个紧急电话打到他的家里，要他的家人赶到医院来。当他们到了拉尔夫的床边时，他已处于昏迷状态，这是严重心脏病发作的结果。那一家人现在都待在外面走廊上，每个人都很焦虑，有的在担心，有的在祈祷。在这灯光暗淡的病房里，两位女护士焦急地工作着——每人各抓住拉尔夫的一只手腕，力图摸到脉搏的跳动，因为拉尔夫在这整整六个小时内都处于昏迷状态。医生已经做了他所能做的一切事情，然后离开这个病房给其他病人看病去了。拉尔夫不能动弹、谈话或抚摸任何东西，然而，他能听到护士们的声音。在昏迷的某些时间里，他能相当清楚地思考。他听到一位护士激动地说：

    “他停止呼吸了！你能摸到脉搏的跳动吗？”

    “没有。”

    他一再听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”

    “没有。”

    “我很好，”他想，“但我必须告诉他们，无论如何我必须告诉他们。”

    同时对于护士们这样近于愚蠢的关切，他又觉得很有趣。他不断地想：“我的身体十分良好，并非即将死亡。但是，我怎么能告诉他们这一点呢？”

    于是他记起了他学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了，他的眼睑不肯听他的命令。事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”

    “我并没感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“反倒觉得那是多么有趣啊！一位护士不停地向我叫道：‘魏卡纳先生，你听到了吗？……’对这个问题我要以闪动我的眼睑来作答，告诉他们我很好——我仍然在世。”

    这种情况持续了一段相当长的时间，直到拉尔夫不断努力睁开了一只眼睛，接着又睁开另一只眼睛，恰好这时候，医生回来了。医生和护士们以精湛的技术、坚强的毅力，使他起死回生了。当拉尔夫处在死亡边缘时，他记起了他从成功学学习班学到的自动暗示，正是这个自动暗示拯救了他。

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