小胜凭智，大胜靠德

    《菜根谭》里说：“德者，事业之基，未有基不固而栋宇坚久者。”古人把“德”提到了无与伦比的高度，任何事业的基础都是德。对商人来说，德字最基本的要素就是诚信守法，爱心经营，感谢对手，回馈消费者。

    在中国，有德者无往而不胜，失德者寸步也难行。评价一个人，才华是次要的，德行才是最重要的标准。从子贡、白圭到胡雪岩、乔致庸，无不谨遵祖先的这一教诲，以智服人，这是小胜，以德服人，才是大胜。

    牛根生的蒙牛集团，从诞生的那天起，就以平均每天几乎超过一个乳品企业的营销奇迹在前进，排名迅速从第1116位上升到第2位，成为了中国民族企业的一面旗帜。

    他在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下了一个百年愿，蒙牛于是喷薄而出。

    牛根生是怎样创造蒙牛速度的？他做大做强的主要秘诀，就是童年时期母亲教给他的那句人生座右铭：小胜靠智，大胜靠德。

    智是技巧，是你赢得一场战役的战术，创意，和计谋；而德，却是一种古道热肠、大气磅礴的生活态度，可以帮你赢得一切。

    蒙牛刚起步时，就把伊利作为学习的榜样。伊利是一棵大树，蒙牛是棵小苗，就在伊利大树的浓荫之下。大树下的树苗是永远长不高的，如何在伊利的阴影之下创建自己的名牌？而且谈何容易？

    牛根生认为，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的目标。于是，一场漂亮的战役，在他精心的策划下打响了：“创内蒙古乳业第二品牌”的宣传广告传遍了大街小巷。

    人们都知道，伊利是内蒙古乳业的第一品牌，第二品牌是谁？没人清楚。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这就等于把所有的其它竞争对手都甩到了脑后。这个提法既新颖，又带有强劲的冲击力，一下就打开了市场，让人牢牢记住了牛根生，记住了蒙牛。

    仅有这样的小智小谋，牛根生当然走不到现在。作为蒙牛最大的自然人股东，他将自己不到10%的股份全部捐出，创立了保障蒙牛百年发展基金的“老牛专项基金”，开始了“大胜靠德”的践行之路。

    这个基金具体的操作分两步走，第一步，在他的有生之年，将股份红利的51%赠给基金会，49%留作个人支配，股份话语权不变。但当他卸任董事长之后，表决权将留给继任者。第二步，在他离世之后，股份将全部捐给这个基金会，家人不能继承，妻子和儿女每人只可领取不低于北京、上海和广州三地平均工资的月生活费。

    这个消息被新闻界曝光之后，人们对他的大德钦佩不已。这样的商人，又岂能不受消费者的喜爱和支持？

    精于智谋算计，只是小胜，而可以谋划百年大计、以德服人者，才是大胜。牛根生在向伊利发起挑战的过程中，十分巧妙地避开了强烈的冲突，同时又顺势上位，借助伊利的地位打响了自己的品牌，此为智胜。他捐出财产、安排身后事的仁德之举，又体现出了强烈的为企业负责、为中国商人做出表率的负责精神，此为德胜，影响深远。

    在国外，也有很多人用这样的方式征服了对手，征服了民众。比如林肯，他在1860年的美国总统大选中胜出，当选为总统。就任后，他任命参议员萨蒙为财政部长。当时很多人反对这一任命，因为萨蒙虽然能干，却狂妄自大，人见人厌。他也参加了总统大选，但输给了林肯，而且这家伙始终认为自己比林肯要强许多，看林肯一点都不顺眼。

    朋友不解地问林肯到底为何这么做，林肯说：“我应该感谢他，正是因为有了他的威胁，我才会更加努力地向前跑。”事后，萨蒙听说后，对林肯不计前嫌十分感激，从而改变了对他的态度。

    这就是以德胜人的威力，不管是商场、政界，还是人生的日常生活，我们只要运用得当，就能够攻无不克。

    1.感谢并善待自己的竞争对手，同事和消费者，这是大德。

    2.精于计谋的人当然是优秀的人才，但如果无法德才兼备，也成不了大事。小事的输赢取决于你的大脑，大事的成败取决于你的心灵。

    3.应该把对手作为一个可以借助的对象和平台，而不是必须铲除的大树。

    4.以德服人，不是让你盲目施德，要看清对手和受众。孔子说：“以德报德，以直报怨。”我们应该仔细咀嚼这句圣人的经典之言。

    天行健，君子以自强不息

    儒家思想中含有一种明知不可而为之的大无畏精神，鼓励人们积极进取，与一切困难做斗争。几千年来，中国商人就是抱着这样的进取态度面对艰难的创业之路，留下了宝贵的精神财富。

    胡雪岩只做他的钱庄生意就足够富贵一生了，但他依然向洋商控制的蚕丝业发起了奋勇的冲锋，而且取得了惊人的成功。虽然他倒在腐败清政府和洋人的联合铰杀下，可他勇于开拓、绝不低头的精神却一代代地流传下来。

    范蠡五次散尽钱财，资助贫困的百姓，又五次起家，重新成为一方富豪，靠的就是一种勇于开拓的气概。

    作为一名企业家，不能总是生活在以前的成功或失败中。企业家需要强烈的进取心，每个人都需要拥有积极进取的奋斗态度。

    古人尚且如此，作为现代商人，更要做到富而不骄，穷而有志，致富思源，富而思进，脚踏实地、艰苦奋斗创大业。

    香港名商霍英东，小时家境贫寒，全家穷得连鞋都穿不上，不管寒冬酷暑，都是光着脚走路。有一次过春节，他的父亲总算穿上了一双新鞋上街，在一个小摊坐下，把鞋脱了，蹲在凳子上面吃粉，吃完就走。回家才发现没有把鞋穿回来，因为他早已习惯了赤脚走路，把鞋给忘在街上了。

    7岁那年，霍英东的父亲得了病，花光了家里所有的钱都没治好，然后去世了。霍英东还有一个9岁的姐姐，一个5岁的妹妹，生活更加艰苦了。就是在这样的贫困状况下，霍英东开始了他的人生。他的第一份工作是在轮船上做火夫，要铲一天的煤，累得每次回到家，全身的骨架就像散掉似的，倒下就睡。他还到船坞抡过大打铁的大锤，到机场当过苦力，去仓库帮人磅过米，直到他的母亲倾其所有，与人合股开了间杂货店后，他才结束了辛苦的打工生涯，开始管理这家杂货店。

    25岁那年，霍英东与别人成立了合股公司，历经酸甜苦辣，最终苦尽甘来，从房地产发迹，在承包工程中赚到了很多钱，事业逐步发展，累积了亿万身家。这些都是一股绝不向命运低头的进取精神在背后支持着他，也支撑着那一代的中国商人。

    娃哈哈集团的总经理宗庆后，当初借了14万元人民币，从卖4分钱一支的冰棒，开始了创业历程，可谓白手起家。但是1989年娃哈哈一诞生，就一炮打响。一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的经典广告，轰动了大江南北。现在，娃哈哈已经稳坐国内饮料业龙头老大的地位，拥有60亿元的总资产，子公司分布大江南北，是中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。

    他是怎么做到这些的？当初，他的家庭也是极为贫困，兄妹5人，父亲没工作，母亲做小学老师，就靠这一点微薄的工资养活全家。宗庆后先后做盐厂工人，校办工厂推销员，将近10年的时间，他在几家校办企业来回周转，一直不得志。

    即使遇到了再大的挫折，宗庆后也没有放弃，在不断的进取中，提升着生命的价值。因为他开拓，因为他进取，命运的幸运女神终于光顾了他。

    哀莫大于心死，不思进取的人，没有任何前途可言，也不会挖到金子。人生需要不断超越，不断地自我成长。

    要记住，一个人的能力是无穷的，就看你怎么去开发和挖掘。艰苦奋斗的创业精神，我们无论什么时候都需要。只要你具备这种精神，你就会取得成功。

    现在一些企业家有钱之后就购别墅，买豪车，大把甩钱，争富斗阔，甚至醉生梦死。这样的人，即便他有堆积如山的金银，如果流失起来，也会比流水还快。

    1.贫穷可怕，富足也可怕，没有进取心更可怕。

    2.发财容易守财难，开拓精神不可弃。

    3.只要积极进取，财富失去了还能再回来。如果自我满足，危险就会悄悄降临。

    合则赢，分则损

    “合则赢，分则损。”这是中国人独一无二的双赢哲学。

    把敌人变成朋友，你赢我也赢。把朋友变成敌人，你损我也损。

    过度贪图一个苹果，会让你失去一座果园。

    什么是独吞？私为大，利为先，只走独木桥，损人不利己。

    关于独吞，真正的生意人都会鄙视这种做法。你想，如果一个人总是抱着争夺、分肥、独吞的心态做生意，岂能做大，做长？靠抢夺，靠计谋，靠蒙人，不过赚点小钱，一锤子买卖……

    在古代，眼光长远的商人，都会推崇双赢——成人为己，成人达己，利人又利己。我们又何乐而不为呢？！

    要知道，中国一向都是一个过度竞争的社会，尤其需要双赢。在商场上，你要让同行也有钱赚；在工作中，要让同事也有饭吃。你帮别人，就是在帮自己。

    我们把社会看作一个有机整体，在这个整体中，大家的生存和发展休戚与共，息息相关。因此，人一旦设身处地承认了他人的生存权利，并真诚地为他人的发展提供支持，也就是承认了自己的生存权利，并为自己的发展创造了良性的外部条件。

    从这种意义上说，双赢就是合作精神，共享精神，是核聚变，是1+1＞2，让你的财路越走越宽。

    宋代嘉州有个商人叫倪正，到梅县做竹器生意。他本钱充足，头脑灵活，可几个月下来，生意不但没有做大，反而麻烦不断。原来，梅县深处大山，交通不便，经常要走上百里的山路，冒着被虎狼袭击的风险，才能到达山外的官道。这就需要雇佣大量的人翻越险峻的大山进行运输。

    问题就来了：

    ①产品运输风险大，雇工抱怨工钱太低，毕竟性命关天。

    ②当地官府在这桩生意中没有任何好处可捞，对他时常刁难，爱理不理。

    倪正百思不得其解：“在别处得心应手，在这里却处处碰壁，为何？”他没想到这一关节，是因为他在沿海地区从未遇到这样的情况。

    有位朋友看到了症结所在，便对他提了一个建议：“你可拿出几万贯钱，为梅县开通一条简易山道。再捐一笔银子，请官府派人值守，驱逐野兽。这两件事虽耗费钱两，但说不定会让你峰回路转。”

    倪正照做，在梅县张贴公告，以“利民出行”的名义雇人开山，进行一番大张旗鼓的炒作，又捐银寻求官家的支持。百姓对此举当然大为欢迎，很快就修通了山道。官府也转变了态度，对他在梅县的生意大开绿灯。

    几年过去，他不仅垄断了梅县的竹器行业，还挤掉了竞争对手，控制了当地的丝绸市场，生意涉及了多个行业。另一方面，交通条件得到了改善，梅县也开始变得富足起来，官府的税收也增加了。本来是他想独赢的生意，现在变成了倪正、官家和百姓三方全赢，可谓皆大欢喜。

    开始时，倪正只管低头赚钱，漠视当地人的需求，从商人本质上讲，这没有错，但是由于这种行为损人利己，他把钱赚走了，对当地人却没有一点帮助，于是受到了抵制。当他主动投入资本让当地人长期受益时，才开始获得了全面的回报。

    这个例子说明：损人利己行不通，利人利己才会赢。自私自利遭人恨，有利同享受欢迎。

    这就是双赢，互惠互利，才能共同发展。损人利己，“钱景”就不会长远。

    “寸有所长，尺有所短。”每个人都有自己的优势和劣势，长处和短处，无论是做人做事，都必须取长补短，才能到达圆满。

    做生意亦是如此，“取人之长，补己之短；取己之长，补人之短。”你能挣一万，也要让别人挣五千。你在利用享受市场的回报时，也要为市场添砖加瓦。在一个地方做买卖，不管开小店，还是大公司，都要考虑让周围的人一起受益，结成一个利益共同体，才会创造一个和谐的氛围，否则时间久了，就会有拆台的，挖墙角的。

    人人为己，人人都是输家

    现在的中国股市，就是一个典型的反面例子。人人为己，人人投机，结果人人都是输家。

    抱着一个“独赢”的目的去投资，你会遇到一堵无形的大墙。只有用“双赢”的思维去经营，才会既赢得市场，又赢得人心。

    当别人（对手）陷入困境的时候，不要上去一棍子打死。扶他一把，就是为自己留下了一个机会。

    这是我们和西方人截然不同的地方，西方商人遇到这种情况，一定会大喜过望，出手给他最后一击，然后把他吞并，对资金、资源重新整合。我们中国人则会常有兔死狐悲的感叹，并不会贸然将落魄的竞争对手置之死地。

    西方人追求行业垄断，中国人追求行业联合。西方人以“独赢”为最高目标，以说一不二的法律为保障手段。中国人把“双赢”作为至高理想，做事情的弹性极大，而以法律和规则作为辅助手段，以双方满意为最终标准。

    这跟传统文化对我们“德行”的教育也有关。如果一个商人只顾私利，为了自己最大的利益而伤害了别人，那么尽管他一时得志，却也一定无法在这块土地上长期经营下去。

    现在有很多外企到中国投资，会先拿出一些资金，帮助当地政府进行公共基础设施的建设，就是意识到了双赢的思维有多么重要，从而开始抛弃那套零和游戏原理。

    零和游戏——所赢即所输

    零和游戏就是指一项游戏中有输有赢，一方所赢，正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。这就使游戏的利益完全向一方倾斜，而不及另一方的利益。胜利者的光荣往往伴随着失败者的辛酸。但在零和游戏的原理中，双方不可能维持长久的交往关系，因为谁也不愿意损害自己的利益。

    [零和游戏]：大鱼吃小鱼，小鱼啃烂泥。无情互攻杀，所赢即所输。

    正是在这种背景下，人类经历了两次世界大战，数次的全球经济危机，付出了惨重的代价，“零和游戏”才逐渐被“双赢”的观念取代。而双赢思维一直是中国社会做人做事的核心准则。

    双赢才能“和”，才是“仁”。否则只有争斗，没有发展。既利己，又利人，是经商赚钱的最高境界。你只要牢牢把握这个原则，在人际关系以及经商方面，道路将一片宽阔。

    1.双赢思维是你打开财富之门的钥匙，是你积累人脉和合作资源的基础。

    2.不懂双赢的人即使能赚到千亿财富，也守护不住。

    3.过度贪图一个苹果，会让你失去一座果园。

    4.双赢就是有取有予，出让今天的部分利益，化做明天的丰盛回报。

    世上最难征服的不是财富，是人心

    战国时，各国曾发起合纵联盟对付秦国。为此，秦昭襄王十分担心，就想怎么才能把这个巨大的威胁给消除掉。他向范睢请教该怎么办，范睢说不用怕，他就给昭襄王讲了一个故事：

    一群狗在一起晒太阳，吃饱了相安无事，不会互相争斗。但如果这时有人扔一块骨头过去，狗就会起来争抢，互相撕咬，打得不可开交，原来的和平荡然无存。就因为一块骨头，使彼此都起了争夺之意。

    范睢建议昭襄王用金钱和利益来破坏合纵国的关系。秦王采纳了这个建议，派他带了五千金宴请那些合纵之士。不出所料，只是区区一些金子，就让这些帮诸国出谋划策的人各起异心，争抢起来，也不再策划攻击秦国，合纵关系顿时土崩瓦解了。

    由此可见，利益分配不均会让人们选择激烈的冲突来进行不明智的争抢。尽管一些利益只是短期的功利的收益，却也会让很多人失去理智，忘记本来可以通过更好的办法长期获利的现实，进而大打出手。

    出现这种问题的根本原因就是缺乏足够的沟通，没有沟通，人们就会在利益面前变成对手，从而对立和竞争。合纵国决定联合起来对付秦国，如果这些国君和谋士能够将打败秦国以后的利益分配问题做到足够明白的沟通和分配，使大家都清楚地看到取胜之后的战果是多么巨大，恐怕他们就不会因为区区几千金而分道扬镳。

    美国有一个著名的管理学者叫柯林斯，他在《基业长青》一书中说：每一家能成就百年基业的卓越企业，无一不是沟通的高手。

    最好的企业，一定是最擅长和对手沟通的企业。它会想办法了解对手在想什么，明白自己的员工在想什么，从而掌控大局，把握方向盘。

    诺基亚的CEO奥利拉和爱立信的CEO柯德川在回答传媒提问：“作为CEO，什么能力是最重要”时，做出了惊人一致的回答：“沟通和管理人的能力。”

    沟通的作用很大，古人说：“见人说人话，见鬼说鬼话。”充分表明了沟通能力和技巧的重要。

    王小姐是一家广告公司的总经理，公司和电视台签订了合同，承办了电视台某频道半个小时的汽车栏目。为了更好地办好此栏目，公司引进了一个新的合伙人。他非常有能力，但他是一个缺点和优点都同样明显的人。在工作中，王小姐与他产生了很多的摩擦，有时会因为一些小事产生争执，吵得面红耳赤。

    一天，因为王小姐修改了他的方案，两个人又吵了起来。王小姐按捺不住，随口说出：“不行就散伙！”

    合伙人听了没再说什么，但从那天起，两个人的矛盾逐渐加深，变得冷漠和沉默起来。后来，合伙人终于忍不住，对王小姐讲述了自己的看法，他认为王小姐说出“散伙”二字特别刺耳。这时王小姐才知道，他一年前刚离了婚，对这个词非常敏感。

    王小姐急忙向他道歉，借这个机会，两人对很多事情都进行了沟通，相互做了理解，终于消除了以往对彼此的偏见和误会。

    用沟通来化解对立，最重要的一点是学会妥协。按我们中国人的话说就是：“退一步海阔天空。”你顶着脑袋向前冲，死活不让步，为了100分的利益，偏要跟对方干到底，结果可能你连1分的利益都得不到，只能得到一个零。在坚持大原则不变的基础上后退一步，为对方考虑一下，为对手谋划一下，可能你得不到100分，但你一定能得到90分。

    在很多成功的沟通案例中，都蕴涵着妥协的成分在里面，大到国与国之间，公司与公司之间，小到人与人之间，为了解决问题，达到一个圆满的境界，都存着或多或少的妥协。

    我们中国人是最懂妥协的一个民族，最擅长以退为进，通过对眼前短期利益的让步，获得长远的持久的利益。如果你是一个经常阅读易经和庄子书籍的人，你就会发现，易经这部书，还有庄子这个人的思想，充满了如何通过适当的妥协来实现目标的智慧。

    沟通，就是化敌为友，变竞争为合作。世界上最难征服的不是财富，是人心。全世界所有的竞争，表面上争的是财富，其实是人心。

    1.沟通需要妥协，妥协不是无原则的退让，而是建立在底线基础上的合作双赢。

    2.沟通需要探测对方的底线是什么，这是你赢的基础。

    3.每个人都有选择的权利，你要尊重他的选择，所以，你需要沟通。

    4.只有先解决别人的问题，增加对手的价值，才能解决自己的问题，增加自己的价值。

    “人心不足蛇吞象”的另一面

    人心不足蛇吞象，常用来讽刺那些野心勃勃的人。

    但在商业上来说，这却是一种逆势而为、反其道而行之的气魄。

    真正的强者，都经历过小鱼吃大鱼的壮举。抓住大好时机，敢于蛇吞象，就会给自身注入极大的活力，一朝做足十年功，迈上大台阶。

    吕不韦白手起家，在他还没有结婚的时候，就已经成了赵国国都邯郸的首富。可以想见，这绝不是通过贩卖青菜或者卖几个肉包子就可以实现的，因为当时赵国的实力非常强大，甚至比秦国还要强。赵的国都显然是一个名商汇集之地，动辙上十万贯的商品交易屡见不鲜。那么这位世界第一风险投机商的第一桶金是如何挖到的？

    据野史记载，邯郸城有一位世家商人名叫赵鼓，他的祖辈经商已有十几代，不仅积攒了可观的家产，还留下了一家布店。可别小瞧这家布店，南方楚地心灵手巧的女子织出来的布，就是经由商船牛车，运到这里，再卖到北方各国，连秦王宫的用布有时竟也会从这里购取。

    吕不韦显然注意到了这家布店最大的优势所在：不是它的经济实力，而是它背后的批发和销售渠道。他很想像赵鼓一样，开一家这样的店铺，到时奇货可居，大赚一通。

    终于有一天，他等到了机会。赵鼓自从继承家业之后，并不擅长做生意，他只喜欢研究经文，舞文弄墨，对店铺也不加管理，结果把铺子经营放到一边，置之不理，搞得一团糟，最后遇到了一场资金危机。

    很多人借机跑过来盅惑赵鼓，让他把布店卖掉。赵鼓也正有此意，但这些人的出价却低得吓人，显然有欺负他不懂门道的嫌疑。生气之下，赵鼓把那些邯郸城的名商们赶出门去，拒不再见。

    这时，两手空空的吕不韦登门了。他一上来就力劝赵鼓不要卖掉店铺，说这是祖上留下的家业，这么急匆匆地卖掉了，岂不愧对先人？赵鼓一听，对啊，不能贱卖，可是不卖又有什么办法？就向吕不韦讨教。

    吕不韦说：“不如这样，你把店铺让我来经营两个月，如果我能经营得好，就用多于别人十倍的价钱，买下你这个产业。如果不能，你再想别的办法，如何？”

    赵鼓一听，感觉也只能这样了，只要不亏本就行，于是就和吕不韦签了一份契约。吕不韦又说：“为了公平起见，你可以先雇我为店铺掌柜，为你经营这桩生意。”赵鼓又同意了，签了一份聘用的文书。

    两个月后，身无分文的吕不韦成功地拿出了十倍于那些邯郸富商的高价，买下了赵家产业。一个新生小蚂蚁，吞下了一头百年大象。他是怎么做到的？野史中说，他接管布店之后，先清点了城内十几家铺面的资金和房产情况，理清了头绪，然后以店面作为担保，向一位商人贷了一笔巨款，把这笔钱付给赵鼓，买下了这家布庄。

    吕不韦的运作手法与今天的风险投资极其类似，对有经营头脑却无巨资的商人有很大的启发。只有你有魄力、有谋略，小鱼吃大鱼其实并不像你想象中的那样难。

    蛇吞象看似很困难，但世界上从来就没有不可能的事。谋求大发展，必须有坚定的信心和百折不挠的勇气，瞅准机遇、果断出手。风险与收益总是成正比，机遇与挑战，希望和困难也时常伴生。

    在机遇面前，任何畏首畏尾、彷徨观望的行为，都只会丧失先机，原地踏地。

    在敢于蛇吞象的同时，古人还奉行另一条原则：耻于大欺小。在竞争的过程中，不要做得太绝，要给人留条活路。竞争也要讲究“仁义”的原则，既要做好事，又要做好人。

    胡雪岩到苏州去办事，去一家名字叫做永兴盛的钱庄兑换20个元宝急用，谁知这家钱庄嘲笑他的阜康银票没有信用，不给兑换。胡雪岩受了一肚子气，出来之后，就想整他一下，让他知道厉害。

    永兴盛钱庄为了贪图重利，虽然只有10万两银子的本钱，却放出了双倍的银票，这是严重的隐患。胡雪岩如果想整它，只需凭借自己的影响力，将大量的款子换成永兴盛的银票，交给官府，然后由官府直接找永兴盛兑现。如此一来，永兴盛难逃此劫，必倒无疑。

    这简直就是丝毫不留痕迹的借刀杀人，但胡雪岩气头过后，还是放了永兴盛一马，没有实施报复计划。这种损人不利己的事情，胡雪岩不能做，也不想做。以大欺小，无利可得，还落下不仁不义的坏名。

    从这两件事中，我们可以看到，中国商人行仁义，以德胜，不欺小，不压弱。同时，他们在符合道义的基础上，又敢于开拓，气吞万里如虎，以小成本干成大事情。

    现代的中国企业，也有类似的例子，比如西北一家机床厂，准备和外国同类品牌合资，结果差点沦为世界加工厂。醒悟过来之后，该企业及时调整战略，主动出击，到国外收购了一家同类公司，然后利用该公司的品牌优势和研发能力打开市场，以蛇吞象的气概起死回生。

    古人常言道：人心不足蛇吞象，贪心不足吃月亮。还有句话说：人在福中不知福，大欺小，不公道，大帮小，呱呱叫。这两句话，我们需要好好体会、运用。

    1.敢于蛇吞象：时机来临时，敢于出击。貌似强大的对手，可能只是一个纸老虎。

    2.耻于大欺小：做事要留有余地，为人不可太绝。将来总有见面的日子，给人一条活路，给己一条财路，目光应该放长远。

    拒绝“毛毛虫效应”

    你可否知道，作为商圣，陶朱公范蠡创立了中国乃至全世界最古老最具价值的商标——“鸱夷子皮”？它距今已经有2500多年的历史了，比欧美的任何商标都早，是人类商业史上的创新之举。

    前些年，中国兴起了一股小棉纺的热潮，但就在此时，湖南一家已有相当棉纺织工业基础和原料基地的大农场，却转向生产化纤无毒整理剂。待到“遍地小棉纺，普遍闹饥荒”时，农场已拿出填补市场空白的整理剂，独占国内市场，并享誉海外。这就是目光长远的创新意识。

    再比如，婴幼儿和孩童都害怕吃药，无论是加精粉还是镶糖衣类型的药品，都免不了要通过吞咽达到效果。但有一家制药厂独具匠心，推出的新药只要涂抹在皮肤表层，就能轻易打下孩子肚里的蛔虫。广告出来之后，许多家长为找这个药，跑遍了满城的药店。

    李嘉诚的小儿子李泽楷，并没有继承父亲的事业，而是另创天地。30岁出头，他就成了拥有数百亿资产的超级富豪，可谓风头出尽，被人们称为“小超人”。他就拥有一种“先行一步，乐为天下先”的创新气魄。

    很小的时候，他就养成了独立自主的性格和自强不息的信念。1987年，他从美国的一所大学毕业，但没有像人们预测的那样加入父亲的公司，而是选择到了加拿大的一家投资顾问公司。不过，开始并没有什么突破，事业不顺。无奈之下，他回到了香港，进行卫星电视这一个项目的开发，正是这一个选择，为李泽楷赚取了第一桶金，让他尝到了创新的甜头。

    虽然很多人认为卫星电视无法成功，因为香港已有两家无线电视台，历史悠久，竞争激烈。期间，也曾有其它电视台冒出来挑战，但不到两三年，就被两强逐出市场。人们说，在香港这个弹丸之地，仅能容纳两家免费的无线电视台了。可是李泽楷就是不信这个邪，他认为这是一个全新的空间，商机无限，可以充分发挥，大展拳脚。

    1990年，李泽楷宣布正式发展卫星电视，投入4亿美元。当年12月，卫星电视正式营业，次年4月，开始试播。两年后，就覆盖了多个国家，像万国宝通、大通、国泰航空和百富勤等大型机构都成了卫视的广告大客户。这时，李泽楷将卫视转手给传媒大王默多克，从中净赚了4亿港币。

    作为电脑科班的李泽楷，后来又决心成为香港资讯科技业的第一人，于是又酝酿创办了“香港硅谷”——数码港。尽管当时碰上了金融危机，写给政府的申请报告遇到了前所未有的冷遇，但他深谙放长线钓大鱼的道理，反而多花几百万美元，聘请了数家大型顾问公司，写出可行性报告，一份接一份地送给政府参阅。

    这份敢于创新的决心终于打动了香港政府，1999年3月，李泽楷拿下了高达130亿港元的香港硅谷的发展权，从中可赚取的利润达到了37亿港元。

    他的成功之道，就是瞅准了空白市场，先入为主，确立领先优势。既无对手与之拼争，又有充足的竞赛动力。

    一个商人的最高追求，就是在某一个行业形成垄断，源源不断地获取利益。垄断的基础就是不断地创新，引领行业潮流。微软的创新让它成了世界软件业的超级寡头，美国的创新让它成了全球唯一的超级帝国。未来，我们的创新也将中国的华夏文化重新恢复无与伦比的活力。

    创新就是“敢为天下先”，开垦前人还未涉足的处女地，跃马驰骋，唯我独尊，控制市场的最高点。

    创新就是把竞争变成竞赛，比创造力，比积极性，让头脑主宰市场份额。

    面对买方市场，广开思路，拓展空白地，用独一无二的产品打开财富之门，这才是最卓越的经营理念。

    1.拒绝毛毛虫效应：毛毛虫只会毫无意义地绕圈，跟在同伴后面爬行。

    2.不要固守本能，经验和习惯，不要被保守的行业氛围所禁锢。

    3.创新就是做第一人，做第一人就是要制定新兴市场的游戏规则。

    4.创新是竞赛，目标是获取利益而不是打倒对手。

    夫唯不争，故天下莫能与之争

    老子说：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”最聪明的竞争就是避免竞争，不争而胜。

    范蠡帮助越王勾践打过了吴王夫差，然后辞官从商，辗转几地，散财资民，却又几度崛起，成就万贯家业。他的经商思路就是开辟蹊径，不走寻常路，不和大家争饭吃。那时，中原战争很多，粮食最珍贵，很多商人都把囤积倒卖粮食作为发财的途径，范蠡却出人意料地干起了养渔业，联合渔民，把一个新兴产业做大做强，并且占领先机，大获其利。

    他解释说：“养鲤鱼者，鲤不相食，易长，又贵也。”说出了养鲤鱼相比种地和畜牧的优势，而且发明了糖醋鲤鱼这道名菜，流传至今，仍被食客视为菜中佳品。

    范蠡如果杀进当地畜牧业，凭他的聪明才智，完全可以击败竞争对手，杀出一条血路，成就霸业。但他没有这么做，而是避开众人的锋芒，不去争锋，转而开创新事业。这是他能够成为一代奇商的重要智慧。

    想要出拳有力，就要先把拳头收回来。想把箭射得更远，就要把蓄力于臂，把弓拉得更弯。事物有正反两方面，只有把握得当，才能达到理想的目的，这就是中国商道的奥妙。

    不争就是蓄力，抛开旧的东西，转而发展新事物，这是大道。只有低洼的地方，才能容得水的充盈。一间房子里挤满了人，你再进去就难有立足之地，不如搭建新房间，做里面的主人。

    不争而胜，不是放弃一切利益，而是要懂得不枉争而胜，看清事物所处的境况，分析事物发展的趋势，静观其变，采取合适的、顺应时势的办法来行动，就可以达到目的。

    如果有一堆砖头摆在那里，等着你去搬运，拿去卖钱，你会用什么办法？

    开始时，大多数人会选择自己用手一块块地搬运。有钱以后，就会买个小推车。当有一定的财富时，有人就会去买辆拖拉机。再过段时间，就会找人来开车，自己则去跑市场，寻找更多需要砖头的地方，专职销售的工作。

    这是办企业由低到高的几种境界，最高的境界是“管好人就等于管好企业，不必事必躬亲，冲在最前线。”这是不争的另一层含义：忙碌不一定会有收获。

    遗憾的是，许多企业都把经营策略的重点放在了与同行的竞争上，竞争成了他们维持和扩大市场占有率的唯一手段，他们把竞争理解得过于单纯。其实，竞争的核心不是“争”，而是“竞”。“竞”是针对自己的，要提高自己的水平，而“争”却针对别人，要打击别人的实力。

    大部分企业都在做打击别人的事情，损人利己。然而，如果没有足够的经济实力、产品技术优势和高效率的配销网络作保证，这种正面攻击型的竞争很难稳操胜券，且结果也是胜负各半，不是他死就是你亡，难以出现双赢局面。事实上，大部分市场挑战者并不具备垄断性的竞争优势，因而在铩羽而归甚至元气大伤的结局就在所难免了。

    这些年，我们的企业界盲目学习西方的丛林法则，抛弃了古人不争而胜的双赢精神，曾陷入一个个恶性竞争的泥潭。棉花战、西瓜战、彩电战、空调战……为了在竞争中抢占有利位置，抢注商标、低成本倾销、损毁对手形象等不正当竞争手段介入争夺，铤而走险，使很多有潜力的公司伤筋损骨，就此消沉下去。恶性竞争削弱了经济实力，助长了短期行为，丧失了发展后劲。我们又没有西方企业完善的融资渠道，往往一两次打击就失去东山再起的能力，在外资经济的冲击下几成决堤之势。

    从古至今，无数的商战实践表明，避免竞争才是最聪明的竞争，既然这条河中鱼太多，水太混，生存压力大，我何不另找一条清澈的河？宁当鸡头，不当凤尾，是因为做凤尾的收益小，风险大。

    中国文化一直崇尚的就是“不争”和“不取”。不争，不囿于眼前的现有市场，不被动地随波逐流，步入后尘，而是随时随地避免与对手正面交锋，跳出固有的单项、狭窄、僵化的思维定势，用更长远的目光来把握市场的运作规律，深入研究消费者的需要，致力于开发人无我有的事业，在宽松的环境中生存和发展。

    一句话，避免竞争就是独辟蹊径，巧占市场盲点，出奇制胜，迅速赢得市场。

    1.寻找市场盲点，开创大局面，从而避开残酷的竞争。

    2.思维决定财路，学会变化之道，变则通，不走已经堵塞的路。

    3.和对手交朋友的唯一办法，就是尽量避免直接的利益冲突。

    4.不是什么都不争，而是不枉争，不胡争。迂回取胜，万无一失。

    自信，才不迷信

    古时有个秀才进京赶考，住在一家客店里。这天晚上他接连做了三个梦：第一个梦是自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴着斗笠还打着雨伞；第三个梦则是他跟表妹脱光了衣服，背靠背地躺在床上。

    真是奇怪的三个梦，秀才百思不得其解，就赶紧去找了位算命先生，请他解梦。算命先生一听，就对他说：“你别考了，快回家吧。高墙上种白菜，白费劲；戴斗笠打雨伞，多此一举；跟表妹脱光了背对背，没戏！”

    秀才很伤心，回到住处，收拾东西就准备回家。店老板看见了很纳闷，就问他怎么回事。秀才把这件事的原委说了一遍，店老板哈哈大笑，说：“我也会解梦，你看，墙上种菜，高中！戴斗笠打雨伞，有备无患！跟你表妹背对背，不正好说明你翻身的时候就要到了嘛！赶紧去考试吧，这次你一定成功！”

    秀才精神焕发地去了考场，后来果然就中了探花。你说，这岂不是破除对他人迷信带来的好结果吗？跟自己比，也就是一个对自己进行定位的态度，不管窗外风吹雨打，都要走好自己的路，只要比过去的自己有所进步，你就是赢家。

    你必须破除对别人的迷信，树立对自己的信心。

    最好的策略就是和自己比，用纵向的思维看待自己，从而鞭策自己每天不断地进步。

    跟别人比，对手越来越多；跟自己比，对手只有一个。最大的敌人只有自己，把自己打败了，也就胜利了。这是东方文化特有的“乌龟精神”，与其与别人争，不如和自己争，力求每天都有进步，一步一个台阶，稳步向前走。

    龟兔赛跑的故事广为传诵，可是谁又真正清楚乌龟获胜的原因？乌龟如果跟兔子比，一定赢不了兔子，但是乌龟只跟自己比，一步一步往前走，兔子跟它比，一定会懈怠，于是跑得慢的乌龟赢了，跑得快的兔子却输了。竞争就是如此奇妙，不一定你强就是你赢，关键看谁比昨天的自己更进步，比过去的自己更认真。

    广达电脑是台湾笔记本电脑厂商中最后一个到大陆投资的厂商，2001年，该公司在大陆的出口金额就接近两亿美元，比2000年增长了9倍。至去年的排名中，广达集团旗下的达丰和达功更是位列电子类企业的第2和第4。

    这家快速发展的企业的董事长林百里，推崇的就是“只跟自己比”的乌龟精神，他要求广达的员工要像乌龟那样谦虚，像乌龟那样稳健向前，即使速度慢，却永远不犯错。

    眼睛总是看着别人，一定会迷失自己，陷入对手的节奏。眼睛只盯着自己，才能清楚地定位，毫无余力地发挥，实实在在地进步。

    某家工厂的领班，每天中午几乎定时在对面的钟表店前出现，抬起手腕上的表与店内墙上的挂钟对一下，然后匆匆离开。

    有一天，钟表店老板实在忍不住好奇之心，就问他：“你为什么每天都到我这里来对时间呢？”

    领班回答说：“我是对面工厂的人，每天中午12点要拉铃通知工人们吃饭。我怕手表的时间不准，所以就每天到你这里来对一下。”

    老板大吃一惊：“不会吧，我店里所有的钟表，时间都是以你们厂中午吃饭的铃声为准的！”

    这个故事说明了什么呢？当你绞尽脑汁要跟别人比时，是否想过别人正在以你为参照物呢？如果你的对手很差，或者和你相差无己，处在同一水平线，那你岂不就会满足现状，不思进取？

    1.自信才不迷信，竞争，并不是让你抛弃自己，依附别人的标准。

    2.一定要认识自己，你自己就是生命中的坐标。

    3.宁可做稳步前进的乌龟，不做睡大觉的兔子。

    4.当你打败了自己，也就打败了所有的竞争对手。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com