见微以知萌，见端以知末

    《韩非子·说林上》中说：“圣人见微以知萌，见端以知末，故见象著而怖，知天下不足也。”见到事情的苗头，就能知道它的实质和发展趋势，通过一个小细节，就能预料到事情的发生，从而及时改变不利情况，或者捕捉机会。

    我们都知道一个著名的理论：蝴蝶效应。一只蝴蝶在某个地方偶尔扇动几下翅膀，几周后，地球的另一边可能就会刮起一场龙卷风。因为蝴蝶翅膀的运动，使身边的空气系统发生变化，引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会使四周空气或其它系统发生相应变化，由此引起连锁反应，最终导致其它系统的极大变化。

    小细节不注意，就会演变成大问题。一件很小的事情和一件很大的事情，其实会有着紧密的联系。在商场上更是如此，很多人的投资失败，往往就是因为在当初决策的时候，忽略了一个当时看来最微不足道的细节，结果牵一发动全身，实际操作中，星星之火，烧成了燎原大火。

    三株集团凭借当时无与伦比的营销策略，曾在短短的3年内使销售额提到了64倍，总资产高达80亿人民币，打造了辉煌耀眼的保健品帝国，几乎处于行业的垄断地位。但就是这么庞大的一个商业巨人，一篇《八瓶三株口服液喝死一个老汉》的媒体报道，就要了它的命，使得拥有15万名员工的三株集团轰然倒下。

    事情起于1996年的陈伯顺老汉死亡案，经法院审理后，判三株胜诉。从法律上来讲，这应该是一个对三株非常有利的结果，因此就没有注意对新闻媒体的公关，结果这篇新闻在多家媒体转载出来，造成了极大的负面影响。

    一篇豆腐块文章，造成了大悲剧。三株裁员13万，直接损失达40多亿元，至今没有翻身。极小的问题如果不注意，从决策者的眼前溜过，就可能在日后惹起大祸，造成难以挽回的局面。

    中国古代的商人很重视这些小细节，所以“见微知著，见端知末”的商业理念一直贯穿始终，注重对信息的梳理、分析，从中得出全面准确的结论，做出最恰当的决策。

    子贡看见东天连日阴云密布，预测将到梅雨季节，马上购置大批遮雨用具，不久他的判断就应验了，发了一笔小财。

    同时期的粮商秦牧，晚上睡觉前听到窗外的青蛙直叫，叫声异常。心性敏感的他连夜跑去存放粮食的空地，找人将粮车遮盖起来。当他回屋再睡时，天空就下起了瓢泼大雨。结果没有注意青蛙叫声的其他粮商则很惨，因为好几天没出太阳，被雨淋的粮食有一多半都发了霉。

    见微而知著，有些很小的细节，背后隐藏着难以估量的祸患，而有些小信息，则可能寓示着巨大的商机。决策者应该擅长从小信息中发现大商机，并迅速反应，把它牢牢抓住。

    有一家原本生产雨伞的小企业，规模很小，员工不多，每天过着不死不活的日子。这天，公司总经理在看报纸的时候，偶然看到了一份最近的人口普查的新闻报告，上面说在该国每年有300万婴儿出生。

    总经理灵机一动：这么多的婴儿，尿布一定是个巨大的潜在市场，而现今相关的生产厂商却并不多。如果每个婴儿每天最低消费两条，那么一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，前途不可限量。

    于是，他立即决定生产尿布，创建自己的品牌。几年之后，该公司生产的尿布畅销全国，走俏世界。如今，该公司的尿布销量已占世界的30%，该总经理也成为了著名的“尿布大王。”

    美国股市投机大王彼得·林奇，平时是一个喜欢逛街的人。他逛街可不是为了买东西或者好玩，而是观察市场上的各种信息，看看哪些商品最受欢迎，哪些新上市的产品最有潜力，然后就去买该公司的股票。

    他还说：“商机就在我们的日常生活中，只要注意发现，就一定能找到财富的钥匙。”

    这便是见微知著的真正含义，以小知大，防渐杜微。而在决策过程中，对于任何一个微小的细节都不能错过，所有的问题都要考虑在内，才能尽可能降低犯错的可能，增大成功的机率。

    1.信息和情报是决策的基础，能够迅速做出反应的人，就能占领制高点。

    2.窥一斑而见全豹。不要小看一只蝴蝶，它能引起龙卷风；不要小瞧一个小疏忽，它可能造成大失败。

    3.商机细如发，需要给眼睛带上放大镜；商机多如发，只要有颗善于发现的心。

    4.重视细节是成功的保障，不犯错的人才能走到最后。

    亡羊补牢，未为迟也

    《战国策》中说：“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。”看见兔子才放出猎犬，羊丢了才修补羊圈，如果做得及时，也不算晚。作为商人和投资者，难免会做出一些错误的决策，但如果勇于收回，修正策略，坏事也可能变成好事。

    亡羊补牢的故事，说的是从前有个人养了一圈羊。有天早晨他准备出去放羊，发现少了一只，原来羊圈破了一个窟窿，夜里狼从这里钻进来，把羊叨走了。邻居就劝他，让他补上羊圈，堵上那个窟窿。

    他说：“羊已经丢了，我还修羊圈干什么呢？”没有接受邻居的劝告。

    隔了一晚，他又准备放羊，发现又少了一只。原来狼还是从这个窟窿钻进来，把羊给吃了。这时他才感到了后悔，于是赶快堵上了窟窿，将羊圈修补得结结实实。从此，他就再没有丢过羊。

    因为错误的决定或计划，投资出现了损失。这时及时采取补救措施，就可以避免损失的扩大，扭转态势，转危为安。

    还有个故事是这么说的，记者去采访一位成功人士，询问他成功的秘密。

    成功人士答：“正确决策。”

    记者问：“正确决策来自哪里呢？”

    “经验。”

    “你是怎样得到这些经验的呢？”

    成功人士最后回答：“错误决策。”

    失败是成功之母的蕴意就在于此，没有失败带来的教训，总结出的经验，又怎么会有后来的成功？错误的决策有时会给我们提供一种反面案例，从而发现哪些地方是陷井，下一次就会绕过它，更快捷地做出正确的决定，避免重蹈覆泽。

    金融投机之王索罗斯，在投资界声名显赫，凭借灵活多变的头脑，和对资本规律的深刻把握，赚得了大量的财富。但是上帝也并非一直垂青索罗斯，1987年，他就遭遇到了他的“滑铁卢”。

    根据索罗斯的“盛—衰”理论，金融市场每当一个繁荣期过后必存在一个衰退期。他通过有关渠道得知，许多日本公司，特别是银行和保险公司，大量购买其他日本公司的股票。有些公司为了入市炒作股票，甚至通过发行债券的方式进行融资。日本股票在出售时的市盈率已高达接近50倍，可是投资者的狂热还在不断地升温。

    所以，索罗斯认为日本证券市场即将走向崩溃，同时他比较看好美国证券市场，其股票在出售时的市盈率仅为不到20倍，比日本低得多，股票价格还处于合理的范围内，即使日本证券市场崩溃，美国证券市场也不会被过多波及。于是，1987年9月，索罗斯把几十亿美元的投资从东京转移到了华尔街。但是，首先出现大崩溃的不是日本证券市场，而恰恰是美国的华尔街，他的判断出现了严重的失误。

    1987年10月19日，美国道·琼斯平均指数狂跌500多点，创下当时的历史记录。在接下来的几星期里，纽约股市一路下滑，陷入一场大灾难，而日本股市却相对坚挺。索罗斯决定抛售手中所持有的几个大的长期股票份额，其他的交易商捕捉到有关信息后，借机向下猛砸被抛售的股票，使期货的现金折扣降了20％。一天之内，索罗斯损失了2亿多美元。而在这场华尔街大崩溃中，他共损失了大约7亿到8亿美元。这场大崩溃使他的量子基金的净资产跌落26．2％，远大于17％的美国股市的跌幅，他成了这场灾难的最大失败者。

    索罗斯虽然痛恨赔钱，但他却能够忍受痛苦，平静反思。对于其他人而言，犯错是耻辱的来源，而对于他来说，认识到错误则是一件可以引以为自豪的事情。

    在他看来，对于事物的认识缺陷是人类与生俱来的伴侣，他不会因为错误百出而备感伤心丢脸，他随时准备去纠正自己的错误，以免在曾经跌倒过的地方再度绊倒。

    索罗斯在金融市场上从不感情用事，因为他明白理智的投资者应该是心平气和的，不能求全责备。正如他经常所说的：“如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。而且当你重新开始时，不妨从小处做起。”

    正因为他具有比别人能更敏锐地意识到错误的才能，所以当他发现预期设想与实际运作有出入时，才不会待在原地坐以待毙，也不会对于那些该死的错误视而不见，他会进行一次彻底的盘查以期发现错误所在，并修正自己的看法以图东山再起。这一宝贵品质，让索罗斯始终能够在动荡的市场中保存实力。

    当你决策失误，造成巨大损失时，自责是毫无意义的，重要的是亡羊补牢，勇于承认自己的错误，及时从市场中撤出，尽可能减少损失。只有保存了竞争的实力，你才能够卷土重来。

    一个人之所以能被称为“伟大的投资者”，关键不在于他是否永远是市场中的大赢家，而在于他是否有承认失败的勇气，能否从每一次的失败中站起来，并且变得更加强大。

    1.犯错不可怕，谁人不犯错？亡羊能补牢，失败变成功。

    2.为自己的投资建立对错误的防范和修补机制，及时反应，免除后顾之忧。

    3.错误的决策并不能完全避免，有时它是正确决策的一部分，是你迈出的第一步。

    4.在经商理财的路上，每个人都有交学费的经历，即使巴菲特和索罗斯，所不同的只是这笔学费的大小，以及对待错误的态度。

    防患未然：剔除团队里的烂苹果

    《易·既济》中讲：“君子以思患而豫防之。”《乐府诗集·君子行》里面也有短句说：“君子防未然。”在祸患还未发生前，就把它消除，使利益免受伤害，对于经商理财的决策而言也极为重要。

    从前有一个绸缎商，去探望一个同做布匹生意的朋友。到了店铺，发现朋友临时出门办事了，店铺的掌柜和两个助手招待了他，给他端上茶水，既客气又殷勤。绸缎商坐了不到一个时辰，便觉得有些问题：这位掌柜把运来的布匹，既没清点，也没对账，就草草让人抬进了后房。按说货进门，当面清，买了多少匹，单匹多少钱，都要和对方面对面地数清楚，算清楚，对到账上。而这位掌柜却先打发一个助手送客，又让另一个助手过来陪着他这位老板的朋友，自己却急急慌慌地跑进后房，呆了很长时间才出来。

    凭着多年经验，绸缎商立刻意识到这里面大有文章。傍晚时分，朋友终于回来了，请他去了外面酒楼，盛情款待。绸缎商便说起了下午看到的那一幕，提醒朋友防止用人不当。但朋友却说：“那人跟了我两年了，一直很能干，他也许是一时疲累，不要放在心上。”此事就被淡忘了。

    但半年之后，绸缎商却突然接到了一个不幸的消息：朋友和掌柜一块到南方江淮地区购进布匹的路上，被那个掌柜劫财杀人，还抢走了几千两银子。现在，那人不知已逃到哪里去了。

    做生意当然不能做小人，但如果过于善良，在自己的身边放进了危险因素，再加上监管不利，毒蛇就会慢慢长大，反过来咬你一口。

    团队的纯洁度和向心力，对于投资者非常关键。就像宇宙飞船，整体看上去极为完美，但有一地方的螺丝不合格，升空或返回的时候，就可能酿成无法制止的悲剧。

    把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水。把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在这个世界上的任何组织里，几乎都会存在几个难以管理的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟，影响集体的决策，干扰公司的良性运转。

    最糟糕的是，他们像果箱里的一个烂苹果，不及时处理就会迅速地传染，把果箱里的其他苹果也弄烂。

    烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。

    一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能把它毁掉。

    如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。

    一座建筑宏伟、坚固结实的大堤，有一只白蚁在这里安家，就会埋下将来大堤坍塌的祸根。

    如果你的部下里有一个人是白蚁，虽然现在他看上去形只影单，力量弱小，但当你一觉醒来，他也许就已经把你的所有员工都感染成了白蚁。

    一只白蚁好对付，伸出一脚，就能斩草除根。但如果你面对的是一群白蚁，它们就能把你啃成白骨。

    一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害和毒化。

    破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总是比建设容易。

    这些团队里的烂苹果，其实就是一个木桶的短板，它影响木桶的容水量。我们不能为了一块短板而浪费了九块长板，只能采取两种办法，要么去帮助他提升，摆脱短板形象，要么就只能痛下杀手，换一块更长的符合标准的木板。

    1.团队的战斗力往往取决于最差的那个人的水平，决策者必须考虑，不能为了一块板而浪费九块板。

    2.一粒老鼠屎，搅坏一锅粥。要及时剔出团队里的烂苹果，让参与决策的每一个人都是好苹果。

    3.提升短板，就是让破坏者变成建设者，让白蚁变成坚固的沙粒。

    4.害群之马不可留，果断清除害群之马，是为了保证这个团队大部分人的公正和利益。

    平和心态，可以平定世界

    一位哲人看见一位穷朋友整天愁眉不展，满街乱转，好像怎么都活不下去了，就对这位朋友说：“你愿不愿意离开你的妻子？她既不漂亮又不能挣钱。”

    朋友回答：“不愿意。”

    哲人又问：“那你愿不愿意丢弃你的孩子？他学习不好还每天衣来伸手，饭来张口。”

    朋友说：“当然不愿意了！”

    哲人继续问道：“那你愿不愿意拆掉你那间破房子呢？它简直不值一文！”

    朋友大声回答：“当然不能拆，拆了我住哪儿啊！”

    哲人说：“这就对了，你应该庆幸你有这么一位贤慧的妻子，一个可爱的孩子，一间温暖的房子，虽然还不是世界上最完美的，但你应该为此感到高兴啊，因为世界上还有那么多的人，他们连这些都不能拥有！”

    一个人快乐不快乐，不是由他的财富多少来决定的，而是由他的心态和情绪决定的。即使追求理想的过程中遇到再多的困难，现实再怎么艰难，也要学会调节自己的心境，让自己无论面对什么样的情况，都能让自己迅速地适应，避免心态扭曲，在不冷静的情绪中做出错误的决定。

    世界上每一个成功的经商高手，同时又都是心态平和的哲学家，是洞察社会人生的巨子。

    心态平和才能正确选择下一步的方向，才可以运用不同的策略，灵活应对商场中遇到的各种情况。

    前两年，当中国股市疯涨的时候，数不胜数的股民集体进入了一种野马脱缰的欲望疯长状态，每天只盯着红红绿绿的股市行情，抛开了家庭和工作。甚至三更半夜还在担心行情的变化，乞盼大牛市的继续向上涨，涨到天上也不要停。

    而当最近股市、楼市统统陷入低迷，这些人又全部掉进了无底的冰窟，绝望到了极点，就像失去了复活之术的魔鬼。整天怨天尤人，哭天怆地，似乎所有的希望都蒸发了，不再回来了。更有甚者，在投资失败、财富缩水和破产后，丢下家人，选择一死了之。

    这是不正常的投资状态。追逐财富，要做到拿得起放得下，心态平和，在决策和思考相关问题的时候，要做到具体问题具体分析。比如股市大跌，你要分清手中哪些股票背后的公司有着过硬的品牌、背景和好的经营前景，哪些公司则属于脆弱的新生事物，或者说已经到了濒临倒闭的边缘。

    冷静分析之后，才能做出最正确的决定：是继续持有，还是抛售减损。

    可以说，投资和理财是一件极度考验人性的事情，之所以这么说，是因为对财富的追逐是人性中最难控制的一种欲望。资本的逐利性，人心的无限膨胀，一旦失控，不仅害人，而且害己。所以古人才说：“君子爱财，取之有道。”希望人能在义和利之间取得平衡，实现自我约束。

    1.比上不足，比下有余，这也是一种幸福。有时，投资者需要这种心理，以便给过于躁动的心理刹车，以免因为速度过快而失控。

    2.财富是一个美丽的大蛋糕，人人都想分一块，不是每个人都能拿到最大的那一份。

    3.心态平和做投资，无论输赢都有收获。

    4.我们要做金钱的主人，不能做金钱的奴隶。

    5.巴菲特说：“只有退潮的时候，才会发现谁没有穿裤衩。”心态平和，就是预先给自己穿上一条最保险的裤衩。

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