老狐狸说

    三人行必有我师。身边的每个人都可以成为你的良师，他们都有值得学习的地方。尽量结交不同类型的朋友，不要只去找和你相似的人或附和你的人做朋友，俗话说得好：“结交须胜己，似我不如无。”

    人人都能为我所用

    作为在群体中生存的个体，你的朋友圈子一定要不停地构筑，才能让你朋友越来越多，路越走越宽。要想拥有自己的圈子，就得开展属于你的“圈地运动”。

    有米才能成炊，圈子要靠自己一点点编织才能成型。号称“台湾第一报人”的高信缰先生，在创办《人间副刊》之际，没有人愿意为其投稿，只能自己“造米下锅”。但他坚持不懈，每天写20封信，不管认识不认识，不管能否接到回音。坚持的结果是，“米多锅少”，于是他一再扩大版面，成就了以副刊带动整个报纸的辉煌。而他自己的圈子也同时成了规模。

    你也可以推而广之，每天发20封电子邮件，不怕陌生、不怕不熟。联系多了，自然他们就成了你的“圈”中之人了。

    圈子不能一成不变，像盖好的楼房，要想第二期、第三期的开发。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是编织你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。现在，上面提到的高先生虽然说现在已无暇每天写20封信，但他依然规定自己每天至少给新老朋友打5个电话，所以他的圈子还在不断地扩大。你的圈中人不可能只认识你一个，不妨互通有无，带着各自的朋友扩大联盟。这样交叉着，你的圈子就很容易扩张，你的获得就永远新鲜。

    物以类聚，人以群分，这个“分”当然有其特定的标准和要求。但当这个标准或要求太具有功利性时，圈子有时就会变成阻碍人迈出脚步的套子。这时，圈子便不知不觉变成了圈套。别让圈套套住你的最好办法，就是拥有几个不同的圈子。怎样做此“运动”呢？涉猎广泛一些，展示自己不同的侧面，就很容易拥有不同的圈子。

    每个人都有一个相对熟悉的交际圈，或以地域为标志，如邻里之间、单位范围内等；或以人群为界限，如同性之间、同事之间、同龄之间、同学之间等。在这个熟悉的交际圈中你可以挥洒自如、游刃有余，堪称交际高手。但一旦走出这个熟悉的交际圈，你还能达到这样的境界吗？有许多人一反常态，变得十分蹩脚、别扭，为此而深受困惑和苦恼。人的一生要办形形色色的事，要想各种事情都办得顺利，需要你不断扩大交际面，越来越多地要求你迎着陌生，学会与圈外的诸色人等打交道。

    （1）开放心态

    交际圈外总不如圈中那么熟悉、随意，多会让你感到陌生、僵硬、别扭。当交往把你推到交际圈外时，你应打破怯懦畏缩心理，以积极开放的心态面对一切，这样你就能放松自己，展现出热情挥洒的风貌，让人认同、欣赏、接受。例如，小陈在原单位时交际得体，很有人缘，后来他被抽调到市文明委。进入新的交际圈，小陈却笨拙起来，显得特别别扭、窘迫。幸好有人给小陈及时传经送宝：进行心理放松，让脸上绽放笑意，主动向别人示好。那意思就是开放心态，不封闭自我，主动热情地面对全新的交际局面。小陈听了这些话，茅塞顿开，之后的一切随即都变得有章法了。

    （2）有效接触

    交际圈外与圈内具有很大的差异，不像圈内有更多的相同点和一致性。这就要求你善于寻找彼此的接触点，比如工作上相通一致的地方、共同的爱好追求、性格上的一致、观点上的相近等。观察细致一点，如衣服品牌相同、知道了同一见闻、认识同一熟人等，都可作为交际的接触点。有了接触点，便形成有一定内涵的合适的交往关系。例如，一位夏老师带领学生到某单位见习，起初她找不到与圈外人交往的感觉，说出的话文绉绉、酸溜溜的，一举一动都显得与企业员工格格不入。后来她注意到这些人都很注意企业形象和产品广告等问题，而她恰好在此方面也是内行。于是她便以此为内容与他们谈企业公关，谈广告设计，谈宣传报道。这样她与员工有了共同话题，水到渠成地有了更深入更广泛的交往，与新的交际圈融为了一体。

    （3）随行就市

    新的交际圈有新的特点、新的要求，介入其中你必须调整固有的交往习惯和方式，适应它，这样才会为新的交际圈所接纳。而且对对方独特的交际方式，即使不适应，也不能采取冷淡、抵触的态度，要包容一切，取悦对方。油漆工小杜专做私房装修活儿，一干就是10年。虽然年纪轻轻，却算是个老油漆工了。他的活儿如源头活水，让他应接不暇。人们奇怪他的活为什么如此之多，小杜却说：“其实手艺是一部分，交往是另一部分。与东家关系处融洽了，就会对你感到满意。”人们问交往的诀窍，小杜说：“做变色龙。”小杜的话是调侃的口吻，但道出了事实。可以说与小杜打交道的东家形形色色，但他都能适应对方，接纳对方，绝不以一个油漆工的思维方式和行为习惯去衡量人、对待人。比如对一位领导，他注重言行的严谨、简约、礼貌。而同一位演员交往时，他表现得活泼、热情、随意，有时还说几句俏皮话。对对方一些独特的，在他一时看来不可理喻的言行，他总是表现出浓厚的兴趣。正是这种“随行就市”的交际方式，让小杜处处得人缘，处处如鱼得水。

    （4）保持本色

    问题往往是辩证的两个方面：一方面你应调整自己，适应对方，另一方面你又不能丧失自我，毫无个性。从根本上说，你无论面对的是怎样一个交际圈，是高品位的，还是低俗的，是充满权力色彩的，还是平凡普通的，适应是你的技巧，本色却要一以贯之。只有保持本色，你才会显示出特有的交际魅力。某市委宣传部新闻科长老魏是一位专职摄影记者，长期以来在他身上形成了一种行政干部、记者、文人相杂糅的个性和气质。他的工作决定着他同各种不同类型的人打交道。与同行相比，他的口碑最好，更受欢迎和尊重。原因何在呢？除去他很会“合群”以外，就是同时保持了自己的本色。你瞧他那装束，随意而一副记者模样；还有那说话、办事的方式，都显示出自己的独特气质，折射出特有的风采。其实适应并不是迁就、依附，保持本色，就是立定自我，这才能形成特有的魅力，在交际中取得主动地位。

    （5）探索规律

    交际无论圈内圈外都有其自身规律，懂得并遵循这些规律，你的交际就显得得体、适宜，反之难免无所适从，左右碰壁。有时这些规律复杂而微妙，这就要求你，在具体情况下探索和体会特殊交往规律。比如与领导交往一般要注重保持距离原则。而有些领导是个性比较随意的人，或者在某种情况下，某个时段内，领导心情好，容易接纳人，你就要见机改变方式以便获得好感。刘君有一个朋友小乔，这方面就做得很好。就拿与女性交往来说吧，像小乔这样的男青年多半是见了女青年不是笨手笨脚，就是冒冒失失；不是让女青年失望，就是让她们厌烦。而小乔却总结出与女青年交往的“套套”来：陪她们聊天，女人最爱聊天，尤其是她们感兴趣的话题，一聊没个完。营造与她们交往的浪漫气氛，女青年们爱幻想，好憧憬，来些浪漫情调，她们自会陶醉、迷恋。另外要守住与女青年交往的禁区，注意交往的分寸，别让她们怀疑你有非分之心。当然小乔也是因人而异、区别对待的。对爽直的，他显得更坦诚；对那些不爱交往的，他点到为止；对对他持欢迎态度的，他乐此不疲。由于小乔牢牢地把握了与异性交往的规律并能因情求变，所以他不仅能在与同性交往中挥洒自如，而且能在与异性交往中腾挪自如。

    （6）不畏挫折

    要维护和扩大“关系网”，不可心急。联络真正的“人尖儿”，一次不行就再来一次，并不断地总结经验。如果是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。最糟的情形，还可能是使你想亲近的人纷纷躲避。要建立真正的关系，并不能像“攻城略地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业办人士所说的：“我从不相信在3分钟内就能称兄道弟的朋友。如果要起用一个人来做重要的事，我一定要找一个信得过的人。”

    对一个新的交际空间，自然会伴随着更多的挫折和失败。这是对你的考验，你是畏缩不前、一蹶不振，还是毫不动摇、继续再来呢？既然挫折自然而然，你对待挫折也就该见怪不怪了。关键是从中汲取教训，总结经验，化作动力。一位老师，在教研上颇有成就。本来许多人都想结交他，但他与所有的人都格格不入，独来独往，特别孤立、窘迫。据说在他的小交际圈中，他却能说会道，左右逢源。为什么出现这种截然不同的情况呢？当然是他不善于与圈外人交往。其实，他也很想与圈外人交往，也曾努力过，但自从碰了几次壁后，便封闭了自己，以致弄到现在这副模样。另外一个张老师本来也是一个一到交际圈外就张皇失措的人。但他面对一次又一次的挫折，从不气馁，以培养在交际圈外的交际能力。时隔数年，在一家教育报举办的论文评比颁奖会上，张老师与与会的领导、师长以及编辑、专家、社会各界人士谈笑风生，应付自如，让人不禁感叹其既能做学问，又善交际。张老师能有今天的情形，该是在多少摔打中才锻炼出来的！

    从朋友身上学习

    交朋友时不要只看对方的爱好和个性，更重要的是，你需要一些善于鼓励人的、乐观而幽默的、诚恳且有同理心的、乐于助人并愿意倾听人诉说的朋友。也许你会说：“我没有这样的朋友，也不敢去乱找朋友，如果别人拒绝怎么办？”但即使别人拒绝了你，你也没有失去任何东西，可如果别人接受了你，你就可能因此找到知己。同时，在寻找好友的过程中，也应让自己成为这样一个会鼓励人的、乐观而幽默的、诚恳且有同理心的、乐于助人并愿意听诉说的人，并尽力去帮助周围的亲人和朋友。惟有更多人的自愿付出，快乐才能更迅速地通过人际网扩散。

    学习别人的经验和自己亲自积累同等重要。所以，要多在朋友中发掘值得欣赏的物质，如热心、幽默、机智、博学、正直、沟通、礼貌、尊重他人等等。在班级、公司、社团中，多观察周围的人，特别是那些你觉得人际交流能力特别强的人，看他们是如何与人相处的。比如，看他们如何处理交往中的冲突、如何说服他人和影响他人、如何发挥自己的合作和协调能力、如何表达对他人的尊重和真诚、如何表示赞许或反对，如何在不冒犯他人的情况下充分展示个性等等。有的方法可以直接借鉴，有的方法可以间接模仿，有的地方可以比他们做得更好。通过观察和模仿，你逐渐地会发现，自己的人际交流能力有了意想不到的改进。

    建立良师俱乐部

    老狐狸说，一个人要想要发展、成长，不只要接近一位朋友，而是应该组成个人的“良师俱乐部”。他们可以帮助你了解业界最新的动态，甚至可以分享有关职位的机密消息。有了每一层阶梯的扶手，让你不至于一路走来，跌跌撞撞。一个良师就能让你的一生改变，但大部分的人都是无意识地寻找良师。如果你能瞄准目标、精确出手，有计划成立个人的“良师俱乐部”，吸收良师的知识、人脉、视野，必然可以在残酷的竞争职场中脱颖而出。选择公司内最成功、最有能力的人当良师，就像站在巨人的肩膀上看世界，眼界会比同龄的人宽阔许多。现在竞争这么激烈，如果只会埋头苦干，站在自己的角度看事情，不能站在更高的角度看问题，那么你的发展也十分有限，不会达到一个很高的境界。

    32岁的富兰德林咨询公司总经理刘芳荣，自从1996年步入职场后，就开始建立他的良师俱乐部。由于25岁就只身到中国内地创业，刘芳荣更懂得友情的珍贵。他说：“我随时都有10～20个的长者组成我的良师俱乐部，在不同的阶段会有所增减。”

    他的第一个良师，就是如今知名的旺旺集团董事长蔡衍明。刚进旺旺食品时，刘芳荣只是蔡衍明的特别助理，他并没有因为蔡衍明是老板而保持距离，反而主动接近他心目中的良师。从早餐开始，会客、谈判、视察，甚至晚上的应酬，他都在旁边不停地记录、学习。每天十几个小时的工作，从生活细节到谈话技巧，刘芳荣都一一看在眼里，记在心里。两年内，他跟着蔡衍明见到几百位内地政商名流。刘芳荣后来自己创业时，这些人都成为他的重要人脉和信息来源。刘芳荣的“良师俱乐部”除了上司，也包括公司以外的专业人士。一位内地外经贸部退休的司长，就是刘芳荣非常重要的良师。这个长者不仅教会刘芳荣解读内地法律条文背后的含意，甚至还将自己的朋友介绍给刘芳荣。不同的良师，让刘芳荣扩大了视野，增长了见识。蔡衍明教会他的是生意场上谈判的技巧，但是跟着前海基会秘书长焦仁和，他学到的是不同的人际互动技巧，甚至包括服装礼仪。甚至有一次，焦仁和实在无法忍受刘芳荣总是穿黑西装配白袜子，便直言不讳地出言纠正他穿着的品味：“穿西装时，应该配同色系的袜子！”刘芳荣学到了一种更精致、更优雅的人际关系。

    中经合创投资公司总经理丁学文的第一个工作，是一位美商管理顾问公司的职员。当时公司的总经理查尔斯脾气暴躁，时常骂人，但是专业技术很强。当别人都躲着老板时，丁学文却把他当老师，不懂就直接跑去问他，甚至争取成为他的特别助理。

    当了总经理的徒弟，薪水没增加，工作量反而倍增。当别人休假时，他却必须加班，甚至睡在公司里。丁学文辛苦得来的收获就是，可以跟着老板到第一线，学习面对大客户的方法。跟在总经理旁看事情，视野马上变得不一样。选对良师，让他快速地跳跃成长。

    乡下农家出身的德勤管理顾问公司总裁颜漏有，48岁就跻身年薪千万元水准的高薪俱乐部。没有家世背景，除了凭借自己的能力外，他也将良师俱乐部视为他最大的资源。人生有三次投胎的机会，第一次投胎是出生；第二次是结婚；第三次是跟对人。选对良师，你就有了重新投胎的机会。颜漏有的“良师俱乐部”中，既有他的上司，也有公司以外的同业高层人员，比如惠普中国区副总裁余振忠。他说，到了像我这样的年纪，就该去找在不同领域工作的同辈，向他们学习，才能给我不同的视野。

    如果你没有家世背景，你一直都在埋头苦干，你应该把握第三次投胎的机会，建立一个良师俱乐部，向里面的每一个朋友学习。从巨人的肩上重新出发，迈好办事的每一步路。

    学习富人的成功方法

    世界行销大师赖兹说：“很少有人能单凭一己之力，迅速名利双收；大多数成功的骑师，通常都是因为他们骑的是最好的马。”

    成为富人的方法和经验很多，有些是能写到书上的，还有更多是无法写到书上去的，要学习那些无法写到书上的真经，就必须想法跟富人在一起，这样才能真正学到他们的思维方式和经验。

    成就富人最重要的秘诀是“环境”，我国古代有“孟母三迁”，孟子的母亲为了孟子有良好的学习环境，搬了三次家；如果比尔？盖茨出生在非洲，连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。

    百万富翁和百万富翁在一起；千万富翁和千万富翁在一起；亿万富翁和亿万富翁在一起；成功吸引成功，失败吸引失败。

    富人和富人在一起，穷人和穷人在一起；成功者与成功者在一起，失败者跟失败者在一起。这是为什么？因为他们都用相同的方式思维。盲人乞丐们在一起讨论的是如何用手就摸出别人给的是一元纸币还是二元纸币；炒股失败的人们经常在一起讨论的则是市场多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上多么有优势，但是他们从来没有认真学习富人致富的经验方法，仿效他们成就财富的秘诀。

    深圳的股市高手崔宏谈到他的“富裕规则”时说：宁可跟聪明人打架，也不跟糊涂人交友。因为让他人获得了新知，同时也会让自己产生共鸣，有形、无形的交流，激发了灵感。在你亮出自己的观点的同时，也会通过各种形式获得反馈，在信息的交流中会使人获得更大的发展。

    日本首富系山英太郎之所以能够成功，原因之一就是他自己有一套“利益至上交友法”。

    系山英太郎曾两度在全日本经营者研习会上，直言不讳地表示：“别和穷人交往。”

    穷人有两种：一种是指“没有钱的人”，可是这种人有思想，有能力，可能是“虎落平原”，暂时“英雄无用武之地”。这种人是“人穷志不短”，跟这种人交往，你应该独具慧眼，在英雄落难的时候帮他一把，他可能会成为你的知己，将来还可能会成为你的救星。另一种穷人是“不仅没有钱，也没有思想和能力”。这种人是绝对的“人穷志短，马瘦毛长”。如果经常跟这样的人交往，你的一切付出都不会得到回报。如果你想成功，就必须远离这种人，不能在他们身上浪费一分钱，一分钟。

    在这个世界上，有些人喜欢身边围绕着没钱的人，享受他们的阿谀奉承。但是穷人只是向钱低头而已，而不是向你低头。不论你曾经给他们多少好处，当你没钱时，这些人就会忘记你曾经施与他的恩惠，两脚开溜。

    人际关系本来就是施与受的关系，如果只有施，当然只有损失而不会有所收获。和人穷志短的人交往，不但对自己的成功毫无帮助，还会阻碍你前进的步伐，最终使你一事无成。因此，如果你的身边没有富人，如果你的朋友中没有富人，那么你就应该改换环境，就应该换朋友了。

    身边有富人，你就要学习效仿他们，复制他们成功的模式，根据自身的特点，选择适合的方式行动，才能快速成为富人，至少能够缩短你成功的时间。

    要成功就一定要接近成功者。就像台湾成功大师陈安之所说，一个人要成功，有几个方法：第一个，他必须帮助成功者工作；第二个，当开始成功的时候，要跟更成功的人合作；第三个，越来越成功的时候，要找成功者为自己工作。

    拿破仑？希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡内基工作，这期间他一分钱的报酬也不要，但在帮助卡内基的同时，他也不断地提升自己——他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安东尼工作，在帮助安东尼的同时，他也掌握了成功学的真谛，最后终于获得巨大的成功。

    办事心经

    作为在群体中生存的个体，你的朋友圈子一定要不停地构筑，才能让你朋友越来越多，路越走越宽。一个人要想要发展、成长，不只要接近一位朋友，而是应该组成个人的朋友圈子。他们可以帮助你了解业界最新的动态，甚至可以分享一些机密消息。

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