破译社会的机理

    每个人都曾在自己的身边遇到过会来事儿的人。他们权变机巧，头脑灵活，嘴甜手勤，善于迎合人、取悦人、感动人，他们跟谁都能合得来，到哪都能吃得开。职场上，他们受器重；官场上，他们爬得快；商场上，他们赚得多；情场上，他们上得手；社交场上，他们行得通……他们老成世故，知情达礼，眼疾手快，说话有分寸，办事懂技巧，几乎没有他们瓜葛不上的人，没有他们打不通的关系，没有他们办不成的事。有人对他们暗自钦服，有人对他们嗤之以鼻，但后者的不满不免有些小家之气，似有酸葡萄心理在作怪。其实，会来事儿并非巴结人和讨好人的小伎俩，而是一门立足社会的处世艺术。会来事儿不是天生的，而是后天为人处世经验的积累和集成。

    一拣别人爱听的去说

    顺情说好话，耿直讨人嫌，这是在实践中总结出来的经验。但实际上，人生在世，除了大是大非，没必要与人争执嘴边上的高下，尤其是对那些有了点权，又有了点钱的人，你纵然说的是真理，可在他听来却如芒刺在背，并且也许正因为如此，很可能会使他对你做出不利的动作来。所以，反正谁又没抱谁的孩子扔出去，干嘛不按他愿意听的去说呢。

    1.说别人想说的

    会来事儿与会拍马有时候会沦为难分彼此的“双胞胎”，但人们对拍马之人向来嗤之以鼻，而对会来事儿之人却会心颔着，就是因为拍马术表现的是猥琐、赤裸，而会来事儿则表现的是委婉含蓄。再者，拍马者虽然有时大言不惭，但其心迹却难以告人，而会来事儿的话，有些时候则可直接拿到桌面上来，表现出“光明正大”的姿态。

    民国怪人戴季陶，一生疯疯癫癫，做了许多怪事，但他精通政治权术，善于揣摩上意，很能体会蒋介石的意思，关键时刻总能帮蒋介石的忙，因而在民国官场一直立于不败之地。

    在国民党五届中央执委会第三次全体会议上，蒋介石决定辞去行政院长之职，各方以为宋子文救蒋有功，行政院长非其莫属。果然蒋推宋子文继任，无人异议，独有戴季陶站了起来说：“子文同志侃侃大才，党国倚畀正殷，将来必委以重任。但在今日之情况，则天下将以为委员长以国家名义为私人酬庸之具，以为子文同志出处之玷，非所以爱子文之道。这一番慷慨陈词，显得堂堂正正，无可辩驳，弄得宋子文哭笑不得，眼看到手的行政院长又白白地丢了。”

    然而，戴季陶的这番话虽不合宋子文的隐衷，但却很合蒋介石的心意。蒋不愿宋出山，因为宋子文有才华，在英美方面很有影响，不愿对蒋俯首听命，这正是蒋不能容许的。因此，蒋就借戴季陶的“元老”地位阻止了宋子文当行政院长。

    不明白内情的人，还认为戴季陶这番话，既得罪蒋介石，又得罪宋子文。实际上蒋介石正希望戴这样说，无怪乎蒋说：“知我者，戴公也。”

    由此可见，民国政坛上的斗争是错综复杂的。政客们表面上一套，背后又一套，玩得非常娴熟。

    会来事儿的第一战术就是会说，而会说中最为首要的当然要首推说别人想说但又不便直说的话。就拿上例说吧，本来任用宋子文不是蒋的本意，但迫于形势蒋又不得不表面上装装门面。这时，如果你若信以为真那就大错而特错了。所以，还是戴季陶最灵透，眼睛一扫便明白了，所谓推荐与推辞，只不过是“演戏”而已，就像新媳妇哭轿——是做给人看的。所以他才敢逆天下之大不韪，公开与老蒋唱“对台戏”，实则明眼人一看便明白，这只不过是虚晃一枪罢了。

    2.说别人不能说的

    同样的事可以有不同的做法，同样的话也可以有不同的说法。

    所以，会来事儿的人，常常专拣别人不能说的说。

    清时，慈禧爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她看完著名演员杨小楼的戏后，把他召到眼前，指着满桌子的糕点说：“这一些赐给你，带回去吧！”

    杨小楼叩头谢恩，他不想要糕点，便壮着胆子说：“叩谢老佛爷，这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”

    “要什么？”慈禧心情高兴，并未发怒。

    杨小楼又叩头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个‘字’给奴才。”

    慈禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥，就写了一个“福”字。

    站在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福字是‘示’字旁，不是‘衣’字旁的呢！”杨小楼一看，这字写错了，拿回去必遭人议论，岂非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就会要了自己的命。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷汗。

    气氛一下子紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想让杨小楼拿去错字，又不好意思再要过来。

    旁边的李莲英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀！”杨小楼一听，脑筋转过弯来，连忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢！”慈禧正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：

    “好吧，隔天再赐你吧！”就这样，李莲英为二人解脱了窘境。

    会来事儿的人并不是消极地给别人保留面子，而是在一些关键时候、“露脸”的时刻给别人争面子，既能锦上添花，又能雪中送碳，才易赢得人心。

    东北王张作霖在一次给日本“友人”题词时由于笔误，把“墨”字写成了“黑”字，有人说：“大帅，缺个土。”正当张作霖一脸窘像时，另一个人却大喝一声：“混蛋，你懂什么！这叫‘寸土不让’！大帅能轻而易举地将‘土’给别人吗？”一句话即保住了张作霖的面子，又恰到好处地在上司面前露了一手，结果此人后来成了张作霖离不了的得力助手。

    3.说别人喜欢的

    拣别人爱听的说，不仅能赢得别人的好感，而且也很容易获得别人的帮助；如果这个别人正是权高位重者，说不定就会让你的前作大为改观。由此使你成为最大的获利者。

    唐代的李义府，由人推荐而获得唐太宗的赏识，被授予监察御史，并侍晋王李治。

    太子李治继帝位，李义府升为中书舍人。后兼修国史，加弘文馆学士。李义府的青云直上，颇引起朝臣们的注意，特别是他由刘泊、马周引荐而来，又与许敬宗等相连结，引起正直之臣的厌恶与反对，长孙无忌奏请高宗贬他到壁州做司马。只差诏令尚未下达，这时李义府已有所闻，急忙向中书舍人王德俭问计。王德俭是许敬宗的外甥，其貌不扬，诡计多端，善揣人意。他向李义府献计说：

    “武昭仪方有宠，上欲立为后，畏宰相议，未有以发之。君能建白，转祸为福也。”

    于是，李义府马上行动，当王德俭在中书省值宿时，李义府代替王德俭值夜，立即上表高宗，谎称立武昭仪为皇后是众望所归，请废王皇后，立武昭仪为后，高宗闻后正合心意，马上召见了李义府，不仅赐给他宝珠一斗，还将原来贬斥到壁州的诏令停止不发，留居原职。武昭仪也秘密派人向他表示感谢。不久，李义府与许敬宗、崔义玄、袁公输等人结为武昭仪的心腹。是年七月，李义府又超升为中书侍郎；十月，王皇后废为庶人，立武昭仪为皇后，十一月，李义府又由中书侍郎拜为中书门下三品，监修国史，并赐爵广平县男。

    这就说明，人不管多圣明也都是愿听好听的，所以会来事儿者还是应该专拣别人爱听的说。

    二按别人需要的去做

    会来事儿的人宁可违背自己的意愿也要尽可能把别人答对高兴了，力求让别人不埋怨自己或不怪罪自己。否则，你纵然有三头六臂，可以让别人服从你，却绝不能让别人的心归依你。所以，要想做到会来事儿，要想让别人对你更满意，有时你必须按照别人需要的去做。

    1.各算各的账

    人的信条不一样，处理问题的方法也不一样。有的人沽名钓誉，为了空名舍生忘死；有的人则不同，他们讲究的是实惠，只要有利可图，甚至宁可当王八也在所不辞。清朝乾隆年间的刘国泰便是这种人。

    清代巨贪和糰有个干女儿叫纳兰，是广西某道台苏凌阿的姑娘。说是干女儿，其实用现在话讲就是“小姘”。纳兰小的时候，含苞待放尚未放，和糰没在意她认了个干女儿。后来干女儿长大了，出落得天仙一般，他再想名正言顺占有时，舆论已经不允许了。于是他想出了一条妙计——李代桃僵。

    这一天，和糰带着干女儿纳兰乘轿回家，忽然前面一个轿夫不知怎么脚底下踩着了一块西瓜皮，扑通一声摔了个四仰八叉，和糰猝不及防，也从轿子里摔了出来，正待发火，却见前面一个圆滚滚的肉团子在那里滚来滚去，不由得忍不住哈哈大笑起来。原来，眼前的这个人不单是个肥胖的如同肉球似的怪物，更令人匪夷所思的是，这怪物冲撞了大人不但不怕受处罚，大腹便便的样子，反而学起轿夫跌倒的样子，居然逼似当真。于是莫说和糰，就连轿夫以及纳兰都不由自主地捧腹大笑起来。

    笑着笑着，忽然和糰内心一动，走上前来道：“你这年轻人，住在何处？姓甚名谁？”那肉球道：“俺叫刘国泰，那皮货行就是俺家的。”和糰道：“噢——我曾认识你的父亲刘存厚。”是刘存厚给他送过名贵的皮货，和糰印象深刻。和糰道：“既然我们是街邻，你和我一块到我家去玩一会儿怎样？”国泰道：“有好吃的吗？”“有。”国泰道：“别骗我。”和糰的干女儿纳兰扶着他道：

    “不骗你，走，有好多好多好吃的东西。”

    实际上，这刘国泰是个貌似呆愚，实则内怀乖觉之人，只因惊了官轿怕吃罪不起，才想出这种顽愚的怪相想蒙混过关的。然而和糰是什么样的人？和糰仔细一打量，便发现对方是在反相捉弄人的人，于是不由得心中一怔，突然想到了另一个问题。

    他早就想给纳兰找个婆家，只是没有“合适”的。如今见了国泰，心想这不就是最好的人选吗？实在话，他喜欢他装憨。但这要有个限度，即真憨不好，不憨还不好，他要的就是国泰这种人，该憨的时候特憨，该聪明的时候特聪明。为什么，因为这样他可以从中取利呀！想到这，他把他带回了家。他说：“我把那位逗你的女子许你为妻，你意下如何？”

    这真是天上掉馅饼，国泰赶忙叩头谢恩。但是，和糰却又说出另一个条件来，那就是不能干涉她的自由，因为她是他的干女儿。

    和糰问他：“你懂吗？”

    “懂，懂，”刘国泰喜不自胜，磕头犹如鸡吃米，说：“莫说是让小人为大人做女婿，就是让小人为大人当马骑，只要喂饱了，小人也在所不辞。”

    和糰乐了。

    纳兰的亲爹苏凌阿起初对这门婚事不大满意，后来想通了，这必是和糰的“那种”打算，所以待见到刘国泰说上一会儿话后，断定刘国泰必大富大贵，也就满心高兴。

    遣媒、通草帖、合婚、定帖，没多久，刘国泰和纳兰完婚，满北京城的百姓们都说苏凌阿是个贪官，贪财贪迷了心窍，竟将女儿许配给一个傻子。有的说是图国泰那庞大的家业；有的说这是和糰出的主意，苏凌阿的女儿认和糰为义父，是和糰把苏凌阿女儿许给傻子，和糰的意思是要作奸方便；更有的说，把女儿嫁与一个傻子正是和糰的精明处，你看那世上许多聪明的人下场怎样？倒是傻子，一辈子安稳；知道内情的人都说，苏凌阿是大精之人。但不管怎么，纳兰与国泰成亲这是真的了。

    当时京城有个规矩，女儿出嫁六天后要回门，可是回门这天去接纳兰的却不是苏凌阿家的人，而是和糰。和糰乘车而去，到了国泰家门口，国泰早已候在那里，跪着迎接。和糰想，既然刘国泰喜欢装憨，我必须再给他提个醒儿，让他服服帖帖，该看的看，不该看的不看；该说的说，不该说的不说，和糰想：用什么法儿能让他再明白事理呢？和糰走下车，国泰道：“岳父大人亲自屈驾光临寒舍，实令小婿觉得恩荣无比。”和糰道：“虽然纳兰是我干女儿，但我最疼爱她，如今以后，你夫妇恩爱，也别忘了孝敬干爹，你也要体恤我一片爱女之心。”国泰道：“小婿敢不听教诲，从今以后，我就是你的儿子。一辈子只知孝敬，不知其他。”和糰道：“看你憨厚，孝心必佳，一定是我的孝子。”和糰自此从朝廷中回来，时常路过国泰家，国泰也总是在此时不在家，那纳兰便和干爹在一起快活。在自己书房里，和糰多少有点顾忌，不敢大声说话大胆施为，在这里还有什么不能做出来的，便什么招儿都用上。隔三差五，刘国泰便送些皮货给和糰，尽是些名贵的貂皮、雪貂皮，比那金玉更加难得。

    其实，国泰有国泰的算盘，他为和糰做挡箭牌自有好处，没有坏处，日后和糰对他必有一些照应。

    这小算盘果然没有打错，一日，纳兰道：“国泰要做个官儿呢，你看他行吗？”和糰道：“他若真想做，就能做，什么行不行，说他行他就行，不行也行；说不行就不行，行也不行。”第二天，刘国泰便抛下纳兰高高兴兴地到泗阳城上任去了。

    俗话说，猪往前拱，鸡往后刨——各有各的招，和糰要的是国泰给他挂名，国泰要的则是实惠，他们都是各取所需，而且都达到了自己的目的。

    2.把精明留给别人

    前面我们讲过不要在领导面前抖精神，其实，这与把精明留给别人是同一道理。因为古今中外，没有哪一个领导者喜欢让自己的下属在各方面都盖过他。所以，古语才有最灵不过帝王之说。其实，实际情况并不是这样的，所说最灵不过帝王，那是因为，会来事儿的人大多都把自己的能耐奉献给帝王或者转赠给帝王了。

    康熙特别喜欢高士奇的捷才敏思，善解人意。有一次，高士奇扈驾南巡，随康熙来到杭州西湖灵隐寺，灵隐寺的和尚请求康熙写一块“灵隐寺”的庙名匾额。康熙提笔写“灵”字。繁体字的“灵”，上边是个“雨”字头，康熙把上面的“雨”字头写大了，下面的笔划又多，不好写下去。康熙正在踌躇，高士奇在自己的手掌上写了“云林”两个字，借着上前磨墨的机会，偷偷地把掌心向着康熙。于是康熙就写成：“云林”。“云”字下面笔划少，当然好写多了。所以后来灵隐寺又称云林寺，实际上是高士奇所拟，康熙所书，至今匾额犹存。

    康熙来到镇江的金山寺，寺僧也请求赐一块匾额。康熙想了好久，没有想出恰当的题字。高士奇用纸条写了四个字送呈给康熙，康熙展开一看，上面是“江天一色”。康熙点头称赞，就照高士奇所拟写上。后来康熙游苏州的狮子林，见狮子林结构巧妙，风景幽胜，奇山异石，曲廊流水，亭台楼阁，层出不穷，不禁随口说了一声：“真有趣！”他又想题几个字，但懒得去想了，回头对高士奇说：“你看这儿题几个什么字好？”高士奇跪奏道：“皇上刚才已经题过了，臣不敢再拟。”康熙说：“我哪里题过了？正因为没有题，才要你代拟。”高士奇说：“皇上刚才不是说‘真有趣’吗，去掉中间的‘有’字，保留‘真趣’两个字，不是很好？”康熙大喜，立赏高士奇金如意一只，白银500两。

    这就叫会来事儿。人不能太聪明，聪明反被聪明误，古今因与皇帝争高低而失败的例子数不尽数，所以会来事儿的人，不争一时之高下，而看重长久之利益。这样，把精明留给别人就成了按别人需要的去做的绝妙手段。

    3.拍马屁不要拍出响来

    一味地以实为实，未免粗憨；一味地以虚为虚，未免奸巧。而虚虚实实之间又非常人所能为，此中实有诀窍存焉。

    据野史载，朱元璋登基后，急于找画师为自己画像，半月之中，京城最有名的两位画师相继应召进宫作画，但均一去不复返。

    一天，乌衣巷的一位画师又应旨将入宫为朱元璋画像，这位画师想到同行入宫后生死未卜，他不想步同行的后尘，急忙去求教于一位老儒生。儒生知其实情后，为其倒了一杯茶，让其品茶并问之曰：

    “味道何如？”画师答曰：“粗梗老叶，嚼之无味。”儒生说：“然也。当今皇上面目奇丑，你为皇上画像如果也像品茶这样如实反映，皇上能高兴吗？你的那两位同行可能不知此理，早已命丧黄泉了。”画师听了大惊失色，急出一身之汗。儒生建议画师可行之以摩之术，在作画时将朱元璋的容貌尽力同刘邦的面相揉，因为朱元璋对刘邦极为仰慕。画师后来入宫作画时依计而行，果然全身而还，且得到了许多赏赐。

    此摩术，即是暗地里对人实施同意术，顺从着对方的欲望去探测其内心世界，导致某些表象的内在心理因素必会表露出来，为我们所掌握。画师计悦朱元璋作画，摩术的成功运用，起到了关键作用。

    然而，更为令人捧腹的还有一则笑话，说从前有一位国王，长得肥头大耳，身强体壮，美中不足的是一只眼，一条腿，另一条腿是瘸的。

    一天，他召来三位有名的画师给他画像。第一个画师，把国王画得双目炯炯有神，两腿粗壮有力，而且膀大腰圆，英俊威武。国王看过画像之后，气愤地说道：“这是个善于逢迎的家伙。”他叫卫兵把这位画师推出去斩首了。第二位画师，按照国王原来的样子画得逼真如实。国王看过画像后，又是一脸怒气，说：“这叫什么艺术！”叫卫士把他的头也砍了。轮到第三位画师了，他把国王画成正在打猎，手举猎枪托在瘸腿上，一只眼紧闭着瞄准前方。国王看了十分高兴，奖给他一袋金子，誉他为“国内第一画师”。

    很显然，这是一则笑话，因为古代恐怕没有现代的“洋枪”。

    但这却说明一个道理：人，尤其是高贵的人，他们照样需要拍马屁，但不可拍出响来。所以，聪明的人，会来事儿的人才能按着他们心里所希望的去做。可以说，也只有这样做才能使他们满意，才能使他们心花怒放，也只有这样，你才能在他的手下成就功名。

    三按别人需要的去送

    人常说：喜欢哪色送哪色，得意哪口喂哪口，这是古今中外圆滑世故者的处世法宝。如果你把金子送给猴子，猴子也许会挠你；但如果你拿一个苹果去换金子，猴子肯定会高兴得手舞足蹈。何也？当然是因为你送给了他最喜欢的东西。

    1.送礼有由头，出师才有名

    送礼总得在说法上有个由头才好送上去，比如对方患病、生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“出师有名”，名正言顺，不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到渠成，顺理成章，接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。但有些时候，人们送礼纯粹为了办事，大有点“先买先卖”和“现把现搂”的味道，这种时候把礼物送过去怎么说好呢？总不能蝎蝎螫螫地说：“今天想求你办事，所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来，对方是不会接纳这个礼物的。怎么办？这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。一般而言，为了办事给上级送礼，上级总是要推辞一下或拒绝一下，如何把上级拒绝纳礼的话礼貌得体地挡驾回去，也不失为一种艺术。下面是一位记者就这一问题在送礼者那里采访到的所谓“经验之谈”。

    说法一：把送礼的话头推到不在身边的老婆身上。

    比方说：“是啊，我也说，找您办事用不着拿东西。而我老婆却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然，我老婆准得埋怨我不会办事，回到家也交不了差。”

    说法二：把送礼的话头推到对方的孩子身上。

    比方说：“东西是给孩子买的，和你没关系。别说是来找你办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗？”

    说法三：把送礼的话头推到对方老人身上。

    比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧？你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”

    说法四：把送礼的话头推到托办事的朋友身上。

    比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他（她）客气。”

    说法五：把送礼的话头推到对方可能存在的损失上。

    比方说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费？这钱您先拿着，必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

    说法六：把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的。

    比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，先找我拿钱就不赶趟了——所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗？”

    以上这六种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得好受，“有道理”把礼物收下，而没有明显拒绝的理由，所以，这六种说法堪称“经验之谈”。

    2.不失时机捧面子

    清代的乾隆皇帝，应当说是一个比较有知识和修养的皇帝了，但他同样自恃清高、天赋不凡。他几下江南，遍游名山古刹，所到之处不是题字就是赋诗。然而他那些诗，没有一首是值得传之后世的。

    御用文人纪晓岚看透了乾隆自命不凡这一弱点，便在主编《四库全书》时，故意在容易发现的地方留下一两处错漏之处，上呈御览，有心让乾隆过过“高人一等”的瘾。乾隆当然发现了这些错误，发下谕旨加以申斥，心里十分得意，他甚至还召见纪晓岚，当众指出他的错误，纪晓岚乘机对乾隆的“学识”倍加赞颂，此后他一直在乾隆手下官运亨通。

    像纪晓岚这样圆滑的人物深深懂得，没有人喜欢别人比他更高明，当一个人自以为处在居高临下的境地时，他的宽容心会来得更多，他的权力给人带来的私利也会更多，因而奉承也有其独特的效应，这可称之为“马屁效应”。

    从前也有人以不轻易奉承人为正直的表示，其实其人正直与否是另一问题，而眼界太高，胸襟太狭，却是不争的事实。眼界胸襟狭小，他自己必不十分得意，因为不得意，对于一般人多少有些仇视的成分，所以越发不肯轻易奉承人了。年轻人的不肯“捧”人，第一是误认为“捧”就是谄媚，有损自己的人格，第二是自视清高，觉得一般人都比不上他，第三是怕别人胜过了自己，弄得相形见绌。希望你摒弃这种不健全的心理，而用心研究如何“捧”人的方法，必然能领略到其中的好处。

    纪晓岚这小子的马屁拍得真是巧妙之极，真是拍马屁成精了。

    有的人讨厌拍马屁者，说这种人为小人。其实不然，这就要看拍的目的何在，为谄媚而谄媚，为受宠而吹捧这种人是小人。利用拍马作为计策，为国为民，此非但不是小人，而且是君子。当我们有一个美好伟大的愿望实现时需拍马，何妨拍一拍呢？

    赵公是某市的副市长了。他从一般干部做到这个位置也是意料之中的，在好几十年的官场生涯中，那官衔像影子似地紧紧尾随着他。

    两年前，赵公去省里参加科技方面的一个会议，他知道那些为他提刀代笔的秘书们大都是文抄公，派不上用场。这次，便决定要带个懂科技的人一同前往。于是学土木工程的大学毕业生、当时在科委当干事的小马便轮到了这个美差。

    上级对这次开的科技会议有个要求就是只能带一名秘书，不能带公务员，老赵预感到会有些不方便。但出乎他意料的是，白天的宴席上，推不掉的酒有人代喝了；会议中的科技名词，有同音译传到耳中。晚上看文件，觉得口渴，一杯热茶已放在手边；身上觉得热时，定了向的摇头电扇及时地送来徐徐凉风。他扭头一看，对自己体贴入微的小马正在看书，头上、脸上满是细汗珠子。

    有天晚上，会议安排看戏。散了场，正下着小雨。没带伞的赵公刚想冒雨前行，一把雨伞已稳稳地罩在了头上。原来，细心的小马带了把折叠伞。回到宾馆，赵公安然无恙，而小马却像刚从水里捞出来似的。

    赵公细细地打量了一下小马。从此，小马的影子老在他的脑子里转。那次开会回来之后不久，小马便成了赵公的秘书。

    小马当了秘书后，发现赵公爱下棋。这使小马对已搁置多年没有摸过的象棋，又重新热心起来。不久他参加了市象棋大赛，并赢得了冠军。

    “小鬼头，没想到你的棋也下得这么好。”

    “赵老，我下得不好，是随便下下的。”

    A市棋坛不乏高手，冠军岂是随便下下就可以弄来的？老赵觉得这年轻人还真有点估摸不透。从那以后，闲暇无事，赵公便叫小马陪他下几盘棋。其实，小马是位家学渊源的棋手。他还没上学就跟颇有造诣的爷爷学棋。爷爷不仅向他传授棋艺而且教诲棋德，告诫他不可恃强凌弱，如碰到棋艺不高，又以权势压人的人不可故意失棋，否则失棋即是失德。小马原来一直都遵从爷爷的教诲，但在大学里为此得罪了系主任，毕业时便被分到了科委当个小干事，实际上等于是个高级勤杂工的差事。他觉得爷爷说的那种棋德太迂腐了。

    赵公和小马第一次下棋时，没走几步，老赵已很难招架。小马发现赵公已出汗脸红，很不自在。于是他琢磨：

    “这老头上劲了，这棋能胜吗？”

    根据赵公的脾气，既不能胜他，以免背上骄傲自满的恶名，也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。

    于是，赵公和小马下棋，竟成了一种乐趣。每次和人说起他的秘书，老赵总说：

    “人聪明，但不骄傲，难得。”

    一年后，在调整机构中，小马被提升为市委办公室主任。

    捧场不是贬义词。上例中的小马是个捧场高手，既细致入微，又近合人意，果然有前途。社交场上，适当的捧场，不卑不亢，不失尊严和人格，这对我们的交际是有利的。

    3.有饭送饥人

    俗语说，舍不得孩子，套不住狼。送礼施惠也一样，没有一定的特殊手段，想取悦人心，一般来说是极不容易的。尤其是作为领导者要想争得属下的忠诚，必要时要舍得下血本才行。

    清朝末期，杭州有个大商人叫胡雪岩，他有个青梅竹马的情人叫黄姑，可以说是情投意合，感情甚笃。

    胡雪岩与他儿时的伙伴黄姑，准备成亲的时候，一件意外的事彻底打乱了胡雪岩的计划。一大早，王有龄便差人送来一份官报，上面刊有一则消息“太平军踏破清军江南大营，逼近上海，苏南地方失陷三十余州县。”胡雪岩震惊不已，苏南高邮设有他阜康钱庄的一个分号，进出数十万两银子，一旦被太平军没收，损失巨大。胡雪岩忧心如焚，立刻派心腹前去打探分号的情况。分号的档手（伙计）叫田世春，从前在信和当小伙计，为人机灵，生意场上是把好手。战乱之中，钱庄成为乱兵洗劫的目标，阜康这家分号凶多吉少，胡雪岩茶饭不思，夜不成寐，密切注视苏南方面情况。

    等到第八天晚上，阜康门外忽然响起敲门声。伙计把门打开，一个血糊糊的人滚进门倒在地上，骇得伙计惊叫，惊动了所有人。

    大家点灯一看，原来此人是高邮阜康分号的档手田世春。“胡老板，终于又见到你了，”田世春喜极而泣，又哭又笑，神经都显得不正常。

    胡雪岩安慰着，连夜叫来医生，验明田世春身上中刀伤竟达18处，众人惊愕万分。原来，田世春将钱庄存银40万两雇了几辆马车向杭州启运，但玉鳞马车同一支太平军的前哨马队遭遇。田世春索性破釜沉舟，叫伙计们操刀备家伙，同马队干上了。田世春仗着年少时学过几手武艺，殊死抵抗，身上中刀十几处，血流满身，仍不退让。伙计们见档手如此，也都勇气大增，拼力砍杀，钱庄的银子得以保全。从来只听说兵劫商，此番居然商队赶跑兵士，胡雪岩真是难以置信。

    “田世春千里护银，可歌可泣。”胡雪岩一迭声道，激动得忘乎所以，在客厅中来回踱步，大声嚷嚷。银子失掉了尚可赚回来，一名忠诚的伙计，可谓千金难求。对田世春，当行重赏。可是银钱，似乎还不足以奖赏田世春的大功，田世春的忠心不是银钱所能换得的。为了采用特殊的奖励方式，胡雪岩破天荒第一次难下决断。自己的事业需要大发展，尤其需要田世春这样的助手，一旦得到主人的依赖，便会向猎狗一样去冲杀、撕咬，即使负出生命也在所不惜。自己应该制造一只猎狗的项圈，去笼络、羁束对方，使其永为己所用。

    田世春父母双亡，是个孤儿，正当青春年少，尚未成亲，如能替他张罗操持，建立一个温暖的家，必定对胡雪岩感激涕零，视如泰山。胡雪岩想起这点，暗暗叫绝，若择一个美貌女子，为其完婚，承揽一切费用，再送他一笔家底，这样的奖励，不无人情味，胜过一大笔银钱，岂不妙哉！

    也亏他想的出，胡雪岩想着想着，忽然想起把黄姑嫁给田世春再恰当不过了。不过，想到这他忽然产生一种负罪感，因为对黄姑，他已有了对“妻子”的感情，也是他感情世界的最后堡垒。

    黄姑对自己一往情深，青梅竹马，这份特别的感情可谓金不换，少女的痴情可以相伴她终生，是忠实的保证。谁都知道黄姑和自己的关系，而一旦把她嫁给田世春，他会感激主人的割爱，并且具有特殊的意义，主人能把初恋的女人毫不犹豫地转让给伙计，这份信赖价值何如？

    胡雪岩被自己高尚的行为所激动，他庆幸自己没有像在妓院那样轻率行事，占有黄姑，因而可以把这个纯洁的女人送给田世春。

    但又有几分心痛！唉，那可是个尤物呀，足以令男人陷入温柔乡中失魂落魄。但这遗憾只几分钟便被男子汉大丈夫固有的骄傲代替了：天涯何处无芳草。送走一个黄姑，换得好处，十个黄姑也不止。人生便是场交易，只有赢利或亏本，没有其他存在。胡雪岩主意打定，他不再留恋儿女情长，他是个精明的商人，把黄姑的情义换算成筹码，投入交易，并且从此不再为情所惑。

    胡雪岩暗中叫来黄姑养父，许以重金，要把黄姑嫁给田世春。

    黄姑养父见胡雪岩主意坚决，田世春也非一般人物，也就应允了，只瞒着黄姑。按照杭州人家嫁女的规矩，胡雪岩差媒人前去黄家下聘，黄姑从此便不得出门，等待成亲日子到来。

    黄姑仍然蒙在鼓里，沉浸在巨大的喜悦当中。择吉迎亲的日子到了，黄姑头顶红帕，在鼓乐声中被伴娘搀扶着离开家门，踏进花轿，走向夫家。被拥进洞房，独自一个人坐在婚床上，听着门外喧嚷的人声，只盼望喜筵早些结束，她和胡雪岩洞房相见。

    延至午夜，洞房门开，田世春喝得醉醺醺地，被人拥入洞房，嗒一声落锁，房子里只剩一对新人。田世春见新娘美艳绝伦，顾不得去揭红帕，搂住黄姑不停亲吻。黄姑早有许身之意，任他轻薄，身子软如一潭泥。女人的敏感使她觉得有些不对味儿，这男人温存不足，粗鲁有余，动作未免太野蛮了些。黄姑就着灯光细看，差点昏迷过去，这哪是胡雪岩，分明是田世春。

    黄姑惊叫一声，推开田世春，柳眉倒竖，杏眼圆睁，怒声喝道：“好个大胆的贼，竟敢来调戏你家主妇，该当何罪？”

    田世春笑嘻嘻道：“黄姑娘误会了，胡老板做媒，把你嫁给我做老婆，这是大家都知道的。”

    黄姑一阵天眩地转，道：“胡说，当初胡老板亲口告诉我，要来下聘娶我。”

    “没错，起初是这样，后来他改变主意，把你给我，作为奖赏。”

    黄姑细想一遍，回顾近日来胡雪岩躲避不见的动作，以及他对田世春的称颂，只觉血冲脑门，恨从心起，发抖道：“你们怎么连感情都可以转让！”话未说完，便昏倒过去。田世春酒气上冲，色心萌动，放肆地抱起她，扑向婚床。一番疯狂发泄后，田世春才相信胡雪岩的话，黄姑果然是处女。

    黄姑清醒过来，生米做成熟饭，木已成舟，一切都不可挽回。

    此事过了许多天，传到知府王有龄耳中，他大为惊讶，他翘起大拇指赞道：“雪岩老弟深谋远虑，不为色动，忍痛割爱，有古哲先贤之风，了不起，了不起啊！”

    田世春从此死心塌地为胡雪岩效命，忠心耿耿，宛如孝顺父母，直至胡雪岩破产，也从未变心。

    胡雪岩的做法在今天看来有些不足取，但在当时社会，却也没有人说三道四。我们不去探究他这一招儿的对与错，就其笼络人的手段来看，不知比其他人要高明多少倍。所以单就用人这一点来看，他显然可算是一个真正会来事儿的人。

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