一线真金:电话行销话术-电话行销中用同理心处理问题的自我测试
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    测试一:

    有客户打电话,说死了5只鸭子,抱怨公司饲料不好,要求赔偿和退货。公司行销部门人员用四种不同的方式表达。

    参考回答:

    第一,死鸭子的可能原因很多,但只死5只鸭子一般不是饲料问题。

    第二,是吗,你先自己处理一下,抽时间我们来看看到底是怎么回事。

    第三,啊,出现这种事情你一定很着急吧,我们会配合你处理。

    第四,是吗,有什么症状?我们马上派服务人员赶到。请放心,我们的饲料质量一般是没有问题的,如果是我们的原因,我们会承担相关的责任的。

    事后说明,是在赶鸭时,对那几只鸭子用力过猛,因伤致死。

    测试二:

    有员工因迟到,被罚款10元,到办公室后说,运气真不好,才迟到1分钟,就被罚10元钱。

    参考回答:

    第一,就是,太苛刻了,我上次也被罚。

    第二,那你下次不要迟到了嘛。

    第三,迟到被罚款很难受吧,我也被罚过,不过,给了我一个教训,我再也没有迟到过。

    第四,你是不是途中塞车了呢,原来你都比较早,上班也比较积极的。其实他们处罚也很为难呀,虽然你只迟到1分钟,但如果不罚你,就会影响以后制度的执行。

    看完上面的测试,你的答案是什么呢?

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