不做没把握的事情
谁也不会想到，身高只有160公分、方脸大头、其貌不扬的蔡万霖竟是华人企业家中的翘楚。
1924年，蔡万霖出身于一个苗栗农家。蔡万霖自幼生活清苦，没有机会受什么正规教育。所以，在8岁那年，他就跟着16岁的二哥蔡万春从老家去台北谋生打天下。
兄弟两人从卖菜、卖酱油开始，到经营比杂货店大些的百货业，之后愈做愈大，后来靠经营“一元就可以开户”的十信存款迅速发迹。1983年，蔡万霖创立了霖园关系企业，涵盖金融、地产、保险、信托等领域，并以“十信”跟他的侄子交换“国泰人寿”的股份。此后，“国泰人寿”的资产和营业额迅速突破新台币2000亿元(约合人民币500亿元)，囊括了台湾30%以上的人寿保险市场，市场占有率一度超过51%，而蔡万霖也成为台湾最大的金融资本家。目前，霖园拥有国泰金融、地产、公益、资讯集团，辖下知名企业包括国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设等，并设立国泰综合医院。
1987年，美国《福布斯》杂志公布世界富豪排名榜，蔡万霖首次进入世界亿万富翁前10名之列，此后连续多年在全球十大富豪之内；1995年7月，他又以85亿美元的资产在美国《福布斯》公布的全球十大富豪排行榜位居第六，是全球华人第一富。
成功绝非偶然，那么，蔡万霖的成功背后又隐藏着怎样的秘密呢？
据“财政部”一名退休官员的回忆，蔡万霖很投入工作，他“做一行，像一行”，从事保险、建筑事业，蔡万霖从来不做没有把握的事。他所建立的“霖园王国”是以保险起家，他常说，保险是“以纸票（保险单）换钞票的生意”，不能让保户没信心，宁可少赚，也不能有风险。
每个人的一生都会经历很多事情，也要解决很多问题，在面对这些的时候，很多人也许常会抱着侥幸心理：试一试，说不定就可以了呢？殊不知，这是让自己冒险，而后果也许就是将事情弄得一发而不可收拾。
一个真正成熟理智的人不会让自己去做无谓的冒险，与其不确定事情成功的可能性，风险更大，倒不如分析利弊，静待时机，在有把握的情况下，成功的几率自然大很多。犹太人在这方面一向很精明：他们从来不做没把握的事情。非常善于计算的他们一旦发现某生意确实有利可图，就会耐着性子静候时机；可只要他们发现某生意不合算时，即便投资再大，也要想方设法收拾败局，不要说三年，哪怕是半年也不会继续等待，他们会断然放弃“赚大钱的机会”。
每个人，都要学会控制自己，做有把握的事情，而不是白白冒着风险，这其实不仅是对自己负责，也是对别人负责任的一种表现。医生开药、做手术，需要成竹在胸；旅行团组织游客旅游，需要保证游客的安全；还有政治家、学者、工人、农民、不管是社会上的什么角色，都需要做有把握的事情，这也是让自己更放心、更踏实的一条途径。
是做事而不是做官
一早6点就开始工作，吃着清粥小菜，吸着长寿烟，熟悉蔡万霖的人都知道，他是个要求非常严格的人。不光对自己如此，对别人同样如此。
用老国泰人的话，蔡万霖根本就是国寿的“超级业务员”。曾有位国泰人寿高级主管回忆说道：蔡万春将国寿交给蔡辰男经营后，由于蔡辰男管理的企业太多，每次要报告业务，都是被分配“给你几分钟”。但蔡万霖是从外勤到内部巨细靡遗，同时还订下经营指标，10多年来，蔡万霖在国泰人寿只请了一天病假！
国寿董事长蔡宏图在被问到他最佩服父亲哪些经营长处时，他说父亲做事业非常认真，常常亲自到第一线去。由于勤跑基层，蔡万霖对公司的事务了解透彻，可谓了若指掌。据说当有主管被父亲叫去问话时，都会很紧张。蔡万霖叫主管来问话时，还会规定不准带下属一起前来。因为他认为，不能自己交代、报告清楚事情的主管“是在做官，不是在做事”。
不仅如此，对儿子的教育上，蔡万霖也毫不懈怠。在他的严格要求下，儿子虽出身豪门，却自强自立，从台湾大学法律系毕业后，又赴美深造，最后获得美国南美以美大学法律博士学位。随后，蔡万霖让儿子帮助打理家族集团的核心企业——国泰人寿。因为此前蔡宏图只有在国泰人寿实习一个暑假的经历，所以一切都需从头学起，跟在父亲身边学。一位国泰人寿老资深员工忆起当时的情形说：蔡万霖对蔡宏图跟员工一样严格，毫不留情。
蔡宏图兢兢业业，工作也卓有成效，他得到了父亲的肯定。1984年5月，蔡宏图升为公司副董事长。
或许，正是这样一种严格而又认真的态度才成就了蔡万霖成功的一生。
很多人都追求一种自由舒服的生活，这并没有错，但这并不等于人就要因此而丢掉对自己的约束。任何时候，只有不断进行严格的自我要求，才能永不懈怠，也才能永远地奋发进取。
所以，是做事还是做官？不同的选择必将带来不同的结果。
给压力找个出口
1990年，蔡万霖隐身幕后，蔡宏图出任国泰人寿董事长，全面肩负起领航家族企业的重任。这时，蔡宏图还不到38岁。1995年，蔡宏图家族以财富净值85亿美元，被福布斯杂志评为台湾新首富。
很多人艳羡他的成就和财富，但长久以来，只有蔡宏图明白自己的压力。
在他看来，这就像在跑道上一样，他是第一名，前面没有人可以追，而身后的喘息声也听得非常清晰。十多年来，他一直带领着整个王国不停地赶路，不敢停下来。
看到儿子的压力，蔡万霖给他讲了个故事：“有一个很有钱的员外，天天晚上睡觉前，都会跟老婆说生意要怎么做，要怎么投资，结果都睡不好。而隔壁一个做豆腐的小户人家，夫妻俩天天晚上边拉胡琴边唱歌，好快乐。员外夫人于是跟老公说，别人这么轻松愉快，我们怎么这么苦命？第二天，员外送了100两金子给邻居，从此再没听到胡琴声，因为他们担心金子被偷走，再也无法快乐地拉胡琴。不久，小户人家就把金子还给了员外。”
做任何事情，都不要给自己太多的压力，轻松愉快的心情更重要。在父亲的开导下，蔡宏图在打拼的过程中尽量让自己保持轻松的心情。他锐意改革国泰，下班后却很懂得自我放松，很少加班。已信佛多年的蔡宏图，每天早上7点便起来诵读《金刚经》，还曾吃过3年素。
蔡万霖对儿子的开导对我们而言未尝不是一种启发。
在实际生活中，其实每个人心里都充满了各种压力，有压力并不可怕，可怕的是不知道如何排解。所以，正确地处理压力就显得尤为重要。为此，心理学家给出了以下一些建议：
1面对现实
不要期待生活是完美的。很多事情都不可能尽善尽美。所以，应该调整自己的目标，客观地评价事情、评价自己，得意黯然，失意泰然，在积极向上努力进取的同时，拥有一颗坦然面对成功与失败的平常心，才能使自己心情舒畅。另一方面，每个人都有自己的性情和品格，别人不会都迎合你的意思，就像你自己也未必符合别人的要求一样。对别人的要求越高，自己的不满情绪会越大。如果对别人的要求较低的话，那么稍微符合你的愿望，你就容易得到满足。所以，既不要苛求自己，也不要苛求别人。
2学会发泄
通过发泄可以排解内心的压力，调节不良情绪。一位运动员受到教练训斥后很沮丧，不久引发了胃病，药物治疗也不见效。心理学家建议他在训练中把球当教练员的脸狠狠地打，采用此法后他的胃病果然好多了。这种不损害他人，又有利于排解不良情绪的自我宣泄法，可以借鉴。当然，发泄应该是合理的，如果因为情绪差就摔打吼叫，迁怒于人就不妥当了。
3转移注意力
当情绪不好时，可以通过运动、娱乐、散步等活动，使紧张情绪松弛下来。有意识地转移话题或做点别的事情来分散注意力，可使情绪得到缓解。
4换角度思考问题
执著于痛苦，为此懊恼，还不如往相反方向思考问题，这能使人的心理和情绪发生良性变化，得出完全相反的结论，使人战胜沮丧，从不良情绪中解脱出来。
与众不同的生意经
蔡万霖有自己独特的经营策略。
他十分强调“扎实经营”，意在稳扎稳打的同时与质量并行。在蔡万霖刚接手“国泰人寿”时，公司管理出现弊端。针对这样的问题，他及时刹车，首先将以往规定每年50%的增长目标降为30%，并成立售后服务部门，结果业绩大大提高。
还有一件小事也可以看出这种经营特色，他的“三井”公司在闹市中投资兴建楼访时，每一辆从工地开出来的车都必须保持轮子不带泥土，以保持街道的整洁。在他的许多投资施工现场，管理之严谨，都令建筑界诚服。
蔡万霖有一个著名的座右铭，那就是“财散则人聚，财聚则人散”。他擅长以经济效益紧紧地抓住员工的心。蔡万霖经常奖赏下属，而且非常大方。1986年，他拿出4亿元股票，供科长级以上员工入股，这就等于每位入股者白赚100万元。其公司的年终奖金，几乎年年都在6个月以上。
在国泰人寿，凡是供职的员工都知道：“跟他做事，一毛钱也不能拿。”蔡万霖意在强调严明纪律，杜绝贪污。为此，他还在全公司选调精明强干之才到各地检查，凡发现查出挪用公款者，一律革职。
为了提高提高经营效率，防止营私舞弊及拉邦结派。蔡万霖又提出了他的高招：中高级主管三年轮换。他曾在8年中，更换了3个总经理，为公司创造了充满竞争的氛围。
蔡万霖经营管理企业还非常注意人才培养，强调管理纪律。在这方明他一向以身作则。平时，他坚持到办公室上班，他还经常到各公司检查督促工作，但不喜欢应酬和抛头露面。从“国泰人寿”初创到现在，一直沿用“黄埔式训练”，即每年将招进的大专毕业生，任储备干部，分配到各地进行培训或做业务监督工作，采用类似军事化的管理模式，对员工进行正规化的管理。如每天早上八点半，各部的员工都要做早操、喊口号，高唱“国泰之歌”，以振奋员工士气。
此外，“以壮行色”是蔡万霖重要的经商奥秘。他和他的哥哥蔡万春一样，都遵循这样的原则：宁可住大饭店的小房间，也不愿住小饭店的大房间。如要谈公事，就到大厅去。
这套独特的经营策略让蔡万霖顺利地成为台湾首富，儿子在他的影响下，也将事业经营得有声有色，在敬佩于惊叹之余，我们更多地需要深思，并从中获得启发。
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